武汉中性笔的广告策划
“妙笔”中性笔的广告策划方案
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前言
你有笔吗?请你看一看,是圆珠笔或是用后就扔掉的普通笔,还是时髦的高级笔?不论是什么样的笔,它们在几十年前还是自来水笔,在上个世纪,是铁尖蕊水笔,而在更遥远的过去,是鹅毛笔、树枝甚至手指。随着时代的发展，书写工具从最初的树枝发展到现在的钢笔，毛笔，圆珠笔。书写工具的发展可谓日新月异。通过我们的调查，现在市场最流行的书写工具是中性笔，为了占领广大的市场份额，为了公司促销最新研发的二号中性笔方案。特拟定了这篇广告策划方案
（一）市场分析
1．营销环境分析
笔类文具在人们生活中已经成为不可或缺的一部分
在科技文化发达的现在，提起笔可谓无人不知，无人不晓，它不仅仅是人们精神文化交流的一种重要渠道，也是人们记录东西的重要工具。无论是邯郸学步的过去，还是墨水满腹的现在，人们的生活中都缺不了它。它在使用之时，既不会像钢笔一样可能会滴墨，也不会像圆珠笔一样在某些场合不允许使用，而且更换笔芯也十分方便。所以大部分人都认可了其优秀的性价比。但是中性笔属于日常消费品。各种产品的功能.外观等都不能打动消费者了，所以我们的重点在于特色的广告和不一样的定位。
2．消费者分析
数据调查显示，初中生和高中生在中性笔的使用群体中占据了第一位。值得注意的是，小学生中也出现了中性笔的使用群体（学生家长能上网参与网络调查），也从侧面证明了中性笔消费群体的广泛性和普遍性。
进一步了解中性笔的使用状况，每周一只对于人们是十分普遍的，如此算来，中性笔的消耗速度是十分惊人的。反过来说，正是因为中性笔消耗速度十分快，间接的说明中性笔产业有很理想的发展前景。
3．产品分析
①加入了碳素的独特油墨配方，书写的痕迹能保持的更久。这样能代替签字笔，记号笔的功能。
②在不破坏墨水的前提下，加入了薰衣草等各种花的特殊香味，使之能在消费者书写的时候感受到大自然的清新，在工作、学习累的时候能闻下提提神。而且花香的中性笔更能受到女孩子们的喜爱。
③特殊的造型使之看着不像是一件日常用品，反而像是一件艺术品，当然这是建立在可靠的书写品质下的。中端的定位使之要让消费者觉得——值
④笔的笔芯是钛金属制作的，在保证墨水的均匀时，还能保证书写的流畅，不伤纸。钛的特性也使得书写的时间能更持久。
4．企业营销战略
1、更多关注学生群体消费需求，以求扩大消费市场。
2、深化改革各种优惠条件（如大容量、套装笔芯等等），更多考虑产品质量以及价格问题，
进一步让消费者乐意接受和认可中性笔。
3、跳处常规制笔模式，力求创新以吸引更多消费者眼球，
5．企业和竞争对手的竞争状况分析
1、晨光（中国驰名商标，中国名牌，十大书写笔品牌）
2、真彩（中国名牌，国家免检产品，十大书写笔品牌）
3、白雪（中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品）
4、爱好（中国名牌，国家免检产品，十大书写笔品牌）
5、金万年（十大书写笔品牌，上海金万年（集团）有限公司）
6、文正（十大书写笔品牌，上海/温州市文正笔业有限公司）
7、宝克（十大书写笔品牌，广东汕头宝克文具有限公司）
其中晨光和真彩是我们公司的最大竞争对手，晨光公司更是占领了中国2009年代2011年度销量冠军的宝座，其产品形象和公司品牌效应已经深入人心，其开发的产品涵盖的定位也比较全面。
5．企业和竞争对手的广告分析
①真彩最具有代表性的一款笔，定位1元，造型和其他特色皆无，但因为价格优势，生活中还是比较多见。
②晨光最具有代表性的一款，具有时尚的外观，橡胶笔套，自动等特点对于女孩子的杀伤力毋庸置疑。
以上两款为真彩和晨光最具有代表性的两款。
（二）广告策略
1．广告的目标
①短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买
②长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
2．目标市场策略
中性笔的前景不是特别好，关键在于市场的份额趋于饱和，而且晨光等大品牌的广告形象升入人心，但是本公司的产品具有现在市面上同类产品所不具有的特点。而广大的学生对新东西往往具有强烈的好奇心。
所以现阶段的广告重心在于推广本产品所具有的特点、时尚、活力、非凡的创造力？
3．广告定位策略
企业以往的定位在于低端市场，所以生产的产品往往质量差、漏墨、易坏、书写不流畅，气味刺鼻等特点，所以消费者购买了我们的一支笔后，往往是用一次就丢。连带着给消费者的感觉就是本公司的形象也是如此。所以我们要改变。
我们现在的定位要放在中高端，学生不是没钱，问题在于我们这么去赚钱学生的钱，所以我们的产品不能成为一次性的代名词。我们的广告就是要告诉消费者，我们的产品有档次，有收藏的价值。一只笔不要多少钱，值钱的在于品牌的形象，所以本次的广告策划重点不在于赚钱，而是一次精品的展示。
5．广告表现策略
本次的广告主题是“妙笔”时尚、潮流。不用“妙笔”，就代表落后，out！
6．广告媒介策略
（三）广告实施计划
1．广告活动的目标
2．广告活动的时间
①学校开学的时候是最佳的广告投放时间。特别是刚步入一个新的学校，学校的一切都是那么的新鲜，那时候的学生对于她目所能及的东西的记忆力往往是惊人。所以这时候的广告不要担心广告费用等，因为这些付出是值得的，是必要的。
②学生在学的时候就不需要那么多的广告了，但是还是要投入，根据调查，记忆最深刻的往往是日常中经常见到的东西。
③放假了就不需要什么广告了，学生们忙着回家呢。
3．广告的目标市场
校及，办公室等及其周边的超市，文具店，零售商店。
4．广告的诉求对象
12-22周岁的学生，学生家长等
5．广告的诉求重点
“妙笔”中性笔=时尚+潮流+艺术品
6．广告活动的表现（设计草图、广告文案讨论稿）
①邀请年轻的流行音乐歌手或者影视明星代言
②刊登巨幅广告在学校周边。
7．广告媒介计划
因为学生的活动范围有限，所以没有电视广告，网络广告等方面的考虑。
7．其他活动计划
③举行促销活动
④在利润允许的情况下举行有问题换笔、以旧换新等活动
（四）广告活动的效果预测和监控
1．广告效果的预测
能是消费者牢牢记住“妙笔”这款中性笔，
2．广告媒介的监控
3、附录；市场调查报告
武汉市关于中性笔消费的市场调查报告
导读；
在这个知识爆炸的时代，生活在社会中的每一个人都离不开笔。那么，那些人使用中性笔的频率最高呢?他们之所以选择经常使用中性笔究其原因何在？他们在生活中对中性笔的消费是怎样的呢？我为了进一步了解上述问题的答案和中性笔的市场状况，进行了此次调查。
调查由笔者本人承担，调查时间是2012年10月，调查方式为走访式调查和网上摘取统计报告等，本次调查选取的超市和文具店样本总数是5户（因选取的超市全部分布在武汉科技大学周边，所以关于中性笔的使用人群调查将不采用超市的数据）。选取的人数调查样本为统计网站上的200人。各项调查工作结束后，本人将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
（一）此次调查的超市为武科大南北院嘉豪超市，中百超市红霞分店，万家乐超市，学友文具超市，银河超市。
调查的有效人群样本总数为200，其中中学生74人，在校大学生60人，学生家长36人，其他31人。
二、调查问卷（部分）
1.你的身份是？
A.小学生
B.初中生
C.高中生
D.大学生
E.其他
2.你经常使用哪种笔书写？
A.铅笔
B.钢笔
C.圆珠笔
D.中性笔
E.其它笔
3.买中性笔时你最重视什么？
A.价格
B.质量
C.外观
D.品牌和其它
4.你大概多久用完一支中性笔？
A.一天
B.一周
C.一个月
D.一个月以上
三、专门调查部分
（一）中性笔的市场地位
笔类文具在人们生活中已经成为不可或缺的一部分
在科技文化发达的现在，提起笔可谓无人不知，无人不晓，它不仅仅是人们精神文化交流的一种重要渠道，也是人们记录东西的重要工具。
无论是邯郸学步的过去，还是墨水满腹的现在，人们的生活中都缺不了它。
（二）市场中常用笔类使用统计
调查数据显示，在笔类使用群体中，中性笔的使用率远远高于其他笔类。经过我组讨论研究认为：它在使用之时，既不会像钢笔一样可能会滴墨，也不会像圆珠笔一样在某些场合不允许使用，而且更换笔芯也十分方便。所以大部分人都认可了其优秀的性价比。
（三）中性笔消费群体统计
数据调查显示，初中生和高中生在中性笔的使用群体中占据了第一位。值得注意的是，小学生中也出现了中性笔的使用群体（学生家长能上网参与网络调查），也从侧面证明了中性笔消费群体的广泛性和普遍性。
（四）大多数个体消费者平均每人每周使用一只中性笔
进一步了解中性笔的使用状况，每周一只对于人们是十分普遍的，如此算来，中性笔的消耗速度是十分惊人的。
反过来说，正是因为中性笔消耗速度十分快，间接的说明中性笔产业有很理想的发展前景。
（五）购买中性笔时，人们对其各方面所重视分量比例
从调查中我们可以看出，大多数消费者在质量上重视的比例最大。其次是价格，因为价格的多少关系到购买者的切身利益。外观上的比例虽少，但不可忽视。因为爱美之心人皆有之嘛。
（六）消费者在面对中性笔的选购时，每支笔的心理价位为1元
从我们的调查中可以看出每支中性笔在消费者心中的价位。一元的心里价位人数占了调查人数的78%，当价位升到1元时就下降到了19%。下跌速度非常明显。而少数人选择两元以上，也许是他们的收入高或某些特殊原因。不过毕竟只是少数人的看法，不是主流意愿。
（七）我国中性笔过去与将来每月的需求数量变化
我通过查阅有关资料后发现，2003年以前月需求量的增长速度很慢，数量小。而在此之后，需求数量增长的变化很惊人。我们以此预计需求数量还会增长一段时期，达到某峰值后才会呈现水平趋势
四、中性笔国内的发展状况
就我国而言，90年代中期，温州有一企业开始批量生产中性笔，当时由于工艺不十分成熟等原因而导致的质量不稳定，因此未能在国内形成市场。此后宁波贝发公司采用进口笔尖、进口的墨水和浮塞脂，开始成功地批量生产中性笔，其产品主要销往国外。随后，昌隆、爱好、乐美、成路、白金、百能、晨光等颇具实力的制笔企业相继开始生产中性笔，其笔尖、墨水也依赖进口。目前，我国中性笔的产量已达10亿支之多了，其中出口量也超过7亿支，中性笔和水性笔的产量也已占到圆珠笔产量的35％以上，据市场发展趋势，看来近年来中性笔的产量还将持续攀升。
另据从制笔协会得来的信息表明：为了加强我国中性笔的质量管理，保证产品的质量，根据该产品的生产企业商家及消费者的要求，由全国制笔标准化中心负责，于2001年10月组成了由宁波贝发集团有限公司、温州爱好笔业有限公司、青岛昌隆文具有限公司、宁波成路文体日用晶制造有限公司、上海丰华圆珠笔股份有限公司、上海乐美有限公司、上海中韩晨光文具制造有限公司等七家企业，成立了中性笔标准起草小组，经过半年多时间的努力，我国中性笔标准已于2002年4月底，通过审定，并于5月上报给轻工业联合会和国家质量技术监督局审批，至此，我国中性笔产业已奠定了良好的基础，进一步的发展也成了必然的趋势。
我国能在短短的几年时间里，就奠定了中性笔生产的良好基础，还形成了规模生产，这与制笔协会的组织协调和宁波、温州、上海和广东等地的一些有实力的制笔业老总们的抓住
机遇，敢想、敢做的经营理念完全不可分割。
总的说来，目前我国中性笔的生产状况一般良好，一些大型企业均已形成了规模生产，他们采用了进口笔尖、进口墨水生产的中性笔质量都比较稳定；但也有不少企业，可能由于刚起步、规模小、主要零件质量差，工艺简化等原因，质量不够稳定。正如浙江一位代表在十六大上的发言指出，质量问题已制约了我国笔类的出口……
目前，制约我国中性笔产业发展的主要原因大体有四个，其中笔尖质量、墨水质量和主要装备的落后等三个问题，归属生产和技术问题的范畴；另一个是个别中性笔生产企业，以劣质或降低质量标准的产品和很难想像的低价，参与国内外市场的竞销，这虽然是属于企业自身的营销理念问题，但如果一旦蔓延，后果真的不可想象!
关于上述三个问题，业内人士正在积极解决中，目前国内也有多家企业正在积极研制开发，估计在不久的未来，也一定能解决问题。关于装备落后的问题，虽然现在国内以生产单机装配机为主，但已有业内人士全力开始研制国外同水平的全自动装配机了。
五、结论和建议
根据本次调查结果，结合目前中性笔消费状况，我提出以下几点建议：
1、更多关注学生群体消费需求，以求扩大消费市场。
2、深化改革各种优惠条件（如大容量、套装笔芯等等），更多考虑产品质量以及价格问题，进一步让消费者乐意接受和认可中性笔。
3、跳处常规制笔模式，力求创新以吸引更多消费者眼球
当然，制笔款式的设计必须优先考虑实用。
否则会产生事与愿违的效果。
4、在制笔时要注意减少有害物质的使用，因为当笔壳被消费者丢弃时会对环境造成污染。最后，随着中性笔各方便不断改善和优化，中性笔消费行业明天会更好。
5、在本次调查中发现了一件很有趣的事情，那就是虽然男孩子使用中性笔的次数不是很频繁，但是确实购买量较多的人群，经过调查发现这是由男士爱粗心，经常遗失笔所致，如果在策划促销活动中尽量留意这个细节。
广告策划书实例
广告策划(计划)书实例 “德恩耐”行销与广告计划书 名称：德恩耐（Day and night漱口水）行销与广告计划书 策划单位：金球广告公司 策划人：陈家和 撰稿人：陈家和 完成日期：１９８６年６月１日 一、前言 台湾的生活水准，随着经济的成长与社会形态的转型而大幅度提高，享受品的消费需求也正日渐加大。 漱口水的市场在“李施德霖”经年来的开发，这二年内已点燃了市场成长的火种“速可净”以清淡的口味，在短短半年内成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市场占有，并接受了被唤起消费欲又排斥“李施德霖”的全部市场。 可见漱口水需求是很强烈的，而且成长率将以高速的形态在扩长。 当然治疗性的漱口水是未来市场的主流，但在饱和期的来临前，享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。 因此在药用漱口水强大的“李施德霖”与保健用漱口水之新贵“速可净”之间，德恩耐漱口水要如何才能侵入漱口水市场占有一席之地呢？ 1.本计划主旨 (1)树立正确漱口水的观念：①漱口水要有效果但不伤口；②太浓太淡都不是漱 口专用的漱口水；③漱口是一种生活上的享受：辣口是吃苦，没味道的没有漱口的享受。 (2)在漱口水成熟期未到之前先打击老牌“李施德霖”的根据，再抑制新贵“速可净”的发展，以建立第一品牌的地位。． （3）达成今年度之预定营业目标１２５００0瓶。 ２．本计划书建议实施期 2011.７--2012.7 ３．本计划书广告预算 以ＮＴ￥６０００００为范围。
二、市场分析 １．市场性 （1）据统计大约有56-70％的人有口臭，如果包括睡觉后醒来产生的口臭，几乎没有人例外。 （2）根据中医关于节气变化容易上火，会形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜烂、牙龈发炎等口腔疾病。 （3）儿童嗜吃水果，引起大量的虫牙。 （4）“李施德霖”之高幅度成长，市场普及率达目标（30-50岁高阶层男性)之 ５％。 因此漱口水的市场引进已发展到可开发的阶段，同时预计市场的起飞期（普及率20％）将迅速来临了。 ２．商业机会 （1）2010年度百业萧条，消费规模受挫甚巨。 （2）2011年度２月表面上有也许复苏的假象，唯４月加值营业程实施必定会使景气的恢复受到暂时性抑制。较乐观的期望１９８６年下半年能转好就不错了。（3）2011年药业成长下跌。药房营业负成长达三成以上；药商十有九家赤字连连。 （4）2011年广告量成长量仅2．59％，远低于国民生产毛额4．73％，其中药业在电视广告费负增长６．1％，在报纸广告费负增长65．71％，在杂志广告费负增长34．29％，而在电台广告更是有大幅度的负增长。 因此，虽然意义1、2月药业有好转的现象，但在不甚稳定的时期从事新上市，应采取较保守的市场经营政策，俾能成功登陆。． ３.市场成长 (1)“李施德霖”的良好业绩，可说明德恩耐导入市场的安全性。 (2)“速可净”于2011年９月问世受到普遍性的接受，说明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市场规模一日千里。 (3)漱口水属家庭所有成员适用品。日后普及的市场量庞大，市场规模可观。 (4)生活水准的提升，中上阶层迅速增多亦显示了成长的将来性。
经典广告策划案例分析
经典广告策划案例分析 最近，我一直在问自己，广告策划到底怎么做。本人是小白，此问题很是困扰，随经朋友推荐了一本销售冠军的书，《我把一切告诉你》，个人感觉很有收获。这段时间，反复读了几遍感触很大。这部作品主要描写了主人公蓝小雨一生的职场经历，是一部令人震撼的职场小说，作者蓝小雨不写理论知识，只谈人生经历，道理通俗易懂，知识容易应用和复制，而主人公蓝小雨传奇的经历也带给读者不只是知识和经验的积累，也带给读者以心灵的感触和震撼。 主人公蓝小雨的经历就是一个传奇，他像一位能征善战的将军，有谋略和方法，完成了很多一般人认为不可能完成的任务。 主人公经历了诸多磨难，诸多坎坷，但也收获了很多。 1、第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。 2、在报社遭遇不公平待遇，毅然辞职后进行创业的疯狂。 3、创业失败后，干装修艰难的还款历程。 4、在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总，最终成为四个部门的总监。 让我感受最深的是蓝小雨头脑简单往前冲的猛劲儿，还有提出问题—分析问题—解决问题的思维模式。这本书让我学到了很多东西，使我的人生观有了一个新的改变。主要有一下几个方面： 一、吃苦耐劳，永不放弃 主人公蓝小雨在初毕业工作和创业失败时能吃苦的精神非常让我感动，创业失败，欠下巨款，作者与朋友一起住在狭小的环境中，吃不好，住不好。蓝小雨即使在艰苦的环境下也不放弃，不放弃反思，不放弃成功，虽然最后失败了，但这种精神非常让人感动。 二、诚信——公司欠账自己独自还款 主人公蓝小雨首次创业失败欠下百万巨款，遭受到了重大的打击，甚至被债主胁迫逼债，在如此艰难的处境下，他也不逃不避，勇于承担，凭自己不懈的努力和顽强地毅力开拓了新的事业，并在三年内还清了所有的欠款，并重新开始新的职业道路。 三、先关爱各户的谈判技巧 本书中蓝小雨的谈判技巧是最为我称赞的。蓝小雨通过先关怀客户，深入分析客户需求，帮助客户提具体可行的建议，经常赠送小礼物等多种小技巧先跟客户拉近关系，再根据客户的具体需求，具体、有针对性的跟客户谈判，虽然谈判
设计工作室流程
设计工作室流程
操作步骤 策划，开业成本预算（6000—12000） 预算所需准备时间。 1.寻找店面（口岸）要与行业相符，人气足(有了店就有了开始) 2.店面设计需要设计味道美术设计（自我展示设计水平） 3.店面装修预备简约但要有设计品味准确的装修预算 4.增加硬件设备的清单：电脑2台扫描仪彩色打印机 黑白激光打印机电脑宽带电脑桌椅两套 书柜工作台办公工具耗材光盘设计资料图库 茶叶耗材 5.广告投入广告招牌灯箱 打印作品贴墙 名片 宣传单张 6.需要的人员准备：设计师、业务员、美术专业人员（墙绘）、茶水妹 7.工商登记店铺的很容易登记拿牌 8.开业费用花篮气球等 广告投入：门面招牌大 装修投入大 户外广告大 业务人员多 店大招客，广告知名度
目前做平面设计这行市场竞争虽然不小，但收益同样不少。一家运营良好、有一定客源的工作室，每月上万的收入不在话下。重要的是，平面设计工作室规模小、人数少，甚至可以不用门面，因此，相对而言属于收益较大的创业项目。其运营范围包括做灯箱、户外广告，报纸、杂志上的平面广告、刊物封面、海报等等。 据业内人士介绍，目前很多广告公司都放弃设计部门，将广告设计的任务外包。大多放给一些独立的平面设计工作室做，而广告公司如果自己养一个设计部的话，每月的成本在3万～5万元之间，因此，设计外包是目前广告界的一大趋势，这也给了很多独立平面设计工作室很大的成长空间。 如果你对电脑感兴趣，如果你有做平面设计的能力，无需多少才华，无需太大门面，几台电脑，你的平面设计工作室就能开张了。如果你不懂设计，甚至前半辈子连电脑也没碰过，那也没关系，只要懂得管理，学会用人，平面设计工作室同样能运营良好。 投资分析 在初期，私人平面设计工作室开在家里。和其他创业项目不同，用门面招徕过路客，不是平面设计工作室吸引客源的主要方法，因此，为成本考虑，房租一块可以略去。 如果你是平面设计方面的门外汉，你需要聘请一到两名工作人员，目前平面设计人才较多，雇用的月薪在1500元左右。 投资的主要方向在于设备的添置。需三台电脑，这是必备器材，建议一新两旧。新电脑的配置要高，用作主打电脑，处理广告稿件等；旧电脑一台用来打字，一台用来接扫描仪和打印机，总共投入9000元。扫描仪、一台彩色打印机、一台黑白激光打印机共4000元。办公用的工作台、桌椅等1000元。 如果需要进行相关培训，或者加盟一些提供创业指导和支持的公司，还需支付一定的培训和加盟费用。 每月支出：办公耗材，500元；水电杂费，500元；房租，1500元，需要看创业者是否选择租用门面，建议放在家中；人员工资，3000元，一般平面设计工作室都是由设计爱好者亲自上阵，不过，也可以选择雇用1～2名员工，每人月薪在1500元左右。 效益分析 据有创业经验人士介绍，一般选择开设平面设计工作室，必须先期在手里积累一定的客户资源，如果和广告公司有合作的话，初期每月的收入可以在5000～6000元之间，运营良好、熟练上手之后，每个月收入可望达到1万～2万元。 始经营情况，初期每月利润可在4000元左右，如果选择租用门面和员工，初期利润不大，但在以后可以得到回报。保守估计，一年可以收回成本。 经营建议 目前，各种平面设计工作室数量不少，开好一家工作室，关键在于保证固定的客户，提供充足的单子。在客户资源上，多与广告公司建立合作，每个月广告公司发下的单，可以让工作室走上正轨，并且赢利丰厚。否则，默默无闻的小工作室，想做大很难。在保证产品质量的时候，推广宣传自身是一种方法，不过，如果能和广告公司建立合作关系，工作室的生存就不是问题了。
化妆品广告策划书范文3篇
化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的： 一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：
外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是： 1、品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
自媒体营销经典案例
自媒体营销 1.《致青春》 赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。 宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去： 明星效应——王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。 粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量; 共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。 2.杜蕾斯
杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。 3.疯狂猜图 最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效
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广告投放计划书范文 计划书投放广告范文广告媒体投放计划书招生广告投放计划书 篇一:广告策划方案模板 蓝光集团广告策划方案 一、前言 策划目标:1.通过广告推广，树立蓝光集团领导品牌的形象; 2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创 造价值”的服务理念; 3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知 名度; 4.通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变。 策划对象:四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。 二、市场分析 A(房地产市场:全国地产在2009年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额都一路飘红，虽然房价相比2008年同期有所降低，但环比却都是有增无减。 1 2009年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平，但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。 成都作为西南的核心城市，人口已超过1200万，“新特区”的获批，近年来城市规划改造，经济的繁荣，影响力的增强，都使其发展前景十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客，随着环境的不断改善，越来越多的人选择常住成都，住房
作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。总体上看，成都房地产市场的发展大势并未改变，市场发展必将更为健康繁荣。成都已进入了最具潜力城市的前列。成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。 2010年上半年，成都主城区总供应商品房面积约585万平方米，成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来，供应与销售量双双持续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下降，反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。 从消费者角度来讲，因为房贷首付提高，贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。 从房地产开发商角度来说，目前市场竞争压力增大，大量国内知名房地产开发商进入成都市场，高端城市住宅作为产 2 品开始趋同化，国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。 在这种情况下，消费群体对产品选择的标准必然升高。产品所带来的附加价值和长远利益更多的被消费者所考虑。蓝光集团的产品所秉承的追求创新、与众不同的文化理念和其极高的可实现价值亟待被 消费人群所了解。目标是让消费者明白他们在购买产品后得到的是一种价值的承诺。 三、广告战略 1.广告目标 对蓝光集团的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动蓝光集团企业形象的转型。制造销售热点。
五大经典营销策划案例分析
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
设计工作室流程
操作步骤 策划，开业成本预算（6000—12000） 预算所需准备时间。 1.寻找店面（口岸）要与行业相符，人气足 (有了店就有了开始) 2.店面设计需要设计味道美术设计（自我展示设计水平） 3.店面装修预备简约但要有设计品味准确的装修预算 4.增加硬件设备的清单：电脑2台扫描仪彩色打印机 黑白激光打印机电脑宽带电脑桌椅两套 书柜工作台办公工具耗材光盘设计资料图库 茶叶耗材 5.广告投入广告招牌灯箱 打印作品贴墙 名片 宣传单张 6.需要的人员准备：设计师、业务员、美术专业人员（墙绘）、茶水妹 7.工商登记店铺的很容易登记拿牌 8.开业费用花篮气球等 广告投入：门面招牌大 装修投入大 户外广告大 业务人员多 店大招客，广告知名度
目前做平面设计这行市场竞争虽然不小，但收益同样不少。一家运营良好、有一定客源的工作室，每月上万的收入不在话下。重要的是，平面设计工作室规模小、人数少，甚至可以不 用门面，因此，相对而言属于收益较大的创业项目。其运营范围包括做灯箱、户外广告，报纸、杂志上的平面广告、刊物封面、海报等等。 据业内人士介绍，目前很多广告公司都放弃设计部门，将广告设计的任务外包。大多放给 一些独立的平面设计工作室做，而广告公司如果自己养一个设计部的话，每月的成本在3万～ 5万元之间，因此，设计外包是目前广告界的一大趋势，这也给了很多独立平面设计工作室很 大的成长空间。 如果你对电脑感兴趣，如果你有做平面设计的能力，无需多少才华，无需太大门面，几台 电脑，你的平面设计工作室就能开张了。如果你不懂设计，甚至前半辈子连电脑也没碰过，那 也没关系，只要懂得管理，学会用人，平面设计工作室同样能运营良好。 投资分析 在初期，私人平面设计工作室开在家里。和其他创业项目不同，用门面招徕过路客，不是 平面设计工作室吸引客源的主要方法，因此，为成本考虑，房租一块可以略去。 如果你是平面设计方面的门外汉，你需要聘请一到两名工作人员，目前平面设计人才较多，雇用的月薪在1500元左右。 投资的主要方向在于设备的添置。需三台电脑，这是必备器材，建议一新两旧。新电脑的 配置要高，用作主打电脑，处理广告稿件等；旧电脑一台用来打字，一台用来接扫描仪和打印机，总共投入9000元。扫描仪、一台彩色打印机、一台黑白激光打印机共4000元。办公用的工作台、桌椅等1000元。 如果需要进行相关培训，或者加盟一些提供创业指导和支持的公司，还需支付一定的培训 和加盟费用。 每月支出：办公耗材，500元；水电杂费，500元；房租，1500元，需要看创业者是否选择租用门面，建议放在家中；人员工资，3000元，一般平面设计工作室都是由设计爱好者亲自上阵，不过，也可以选择雇用1～2名员工，每人月薪在1500元左右。 效益分析 据有创业经验人士介绍，一般选择开设平面设计工作室，必须先期在手里积累一定的客户 资源，如果和广告公司有合作的话，初期每月的收入可以在5000～6000元之间，运营良好、 熟练上手之后，每个月收入可望达到1万～2万元。 始经营情况，初期每月利润可在4000元左右，如果选择租用门面和员工，初期利润不大， 但在以后可以得到回报。保守估计，一年可以收回成本。 经营建议 目前，各种平面设计工作室数量不少，开好一家工作室，关键在于保证固定的客户，提供 充足的单子。在客户资源上，多与广告公司建立合作，每个月广告公司发下的单，可以让工作 室走上正轨，并且赢利丰厚。否则，默默无闻的小工作室，想做大很难。在保证产品质量的时候，推广宣传自身是一种方法，不过，如果能和广告公司建立合作关系，工作室的生存就不是
图书营销策划方案案例
图书营销策划方案 案例 1
图书营销策划方案案例 【篇一：市场营销策划书案例】 京东商城营销策划书 团队名称：wyney 队长：陈春玲 队员：张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹 目录 一、概述........................................................... . (2) 二、目标市场分析........................................................... ........................................ - 2 - 1、企业情况分析........................................................... ................................... - 2 -
2、行业情况分析........................................................... . (3) 3、目标消费者分析........................................................... (3) 三、市场定 位 .......................................................... . (4) 四、网络营销设 计 .......................................................... . (5) 1、网络营销目标：......................................................... .. (5) 2、网络营销推广策略：......................................................... (5)
中国经典广告的策划案例以及分析
中国经典广告的策划案例以及分析 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，
广告策划书范例
××彩色胶卷广告策划书 一、概述 ××有限公司，是××国际发展有限公司、××投资公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国××公司引进彩色感光材料整套生产线。公司追求卓越，以“××××、××××”为宗旨。 公司生产的××牌彩色胶卷，质量达到20世纪国际同类产品的先进水平。此产品有色彩平衡好，影像清晰，颗粒细腻，曝光宽度大，物理机械性能好等特点。××彩色胶卷属国内优质产品。 随着人民生活水平的提高，我国相机的社会拥有量已达万架。目前，我国平均每人每年消费彩卷××卷。但同时，进口胶卷的市场占有率很高，使国内产品的生产和销售受到严重冲击。 我广告公司受东方感光材料有限公司的委托，全权代理其公司××彩色胶卷广告宣传。 本广告公司通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面的深入细致的调查、分析、研究，为××彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，以此帮助东方公司开拓市场，打开国内外销路，以实现企业短期、长期目标。 策划书流程图如下：（略） 二、市场分析 1. 同类产品情况分析 纵观国内彩色胶卷市场，从整体上可分为国产和进口两大部分。现以投入市场的主要产品福达、申光、乐凯等几个品牌的产地、知名度、美誉度进行分析比较：（上述各胶卷情况介绍，广告策划的特点）（略） 2. 竞争状况 国内市场：（国内市场产品竞争状况分析，不利因素有哪些，有利条件是什么。）（略） 国际市场：（当今国际彩色胶卷市场分析，××彩色胶卷在国际市场上的位置，现在应该做的是什么）（略）
三、产品分析 1. 产品特点（略） 2. 产品优劣比较（略） 四、销售分析 1. 地域状况分析（对该产品在不同城市的销售量分析，得出结论）（略） 2. 竞争对手销售状况（略） 3. 优劣比较（打开销路，本产品所面临的各种优劣因素分析）（略） 五、企业目标 企业的着重点是提高产品的知名度和美誉度，尤以美誉度为重要。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。 六、市场战略 （1）战略重点。鉴于现阶段××彩色胶卷在市场中美誉度不高的情况，因而把重点放到以情感诉求为主。告诉消费者，使用本产品将使他得到更多欢乐，使消费者在家庭、爱情中留下美好甜蜜的回忆，记录人生最美好的瞬间，力争使消费者对本产品产生好感，提高产品的美誉度。 （2）产品定位。××彩色胶卷是由美国柯达公司提供专利，××生产，具有色彩还原真实，分辨率高，清晰度好，曝光宽度大，包装精美等特点。因而，在国内同类产品中的定位应该比较高，属高档品。 （3）销售对象。××彩色胶卷的主要消费者定为20～50岁的成年人，全国约有4亿人，这个目标市场是广阔的，也是粗线条的。我们还可以加以细分： ①青年：这类消费者的购买态度不外平有两种（略）。 ②家庭户主和主妇：这类消费者很有社会阅历，经验也较丰富，其购买态度也有两种（略）。 ③专业摄影人员：这类消费者主要凭经验和习惯，比较注重商品的牌号，不易受他人或广告宣传的影响。 （4）包装战略。××彩色胶卷的包装以富有时代感、高贵典雅为主要传递目标。因为只有这样才能起到保护商品，提高商品的外观质量的作用。
广告设计制作合同
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 广告设计制作合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：------- （以下简称甲方） 乙方：告传播有限公司（以下简称乙方） 经双方充分协商，根据〈〈中华人民共和国法》相关规定，特签署本合同。 一、合同内容： 1. 量要求： 2. 量要求： 3. 质量要求： 二、合同金额： 共计人民币（大写）（小写） 三、付款方式： 1、本合同签订后，甲方支付合同总额的%即人民币 ￥% （ 大写：整）。 2、项目结束后甲方向乙方支付合同余款， 即人民币￥ 整（大写：整）。 四、责任与义务： 1. 乙方应按甲方要求按质按量完成相关设计和制作工作。 2. 乙方需在规定时间（______ 年M 日前）完成，并 送交甲方签字认可。 3. 甲方根据乙方需要提供相关资料，并承担因版权、文责所引发的法律责任和经济纠纷。
五、产权约定： 甲方将委托设计的所有费用结算完毕后才享有著作权，否则，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利；甲方在余款未付清之前擅白使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据〈〈中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。 六、违约责任： 因设计和制作工作具有很大的特殊性，在经过大量调研工作的同时更需设计师的精心创作，乙方在开始着手设计时就已经在全面的履行合同，因此，甲方如提前终止合同，预付款乙方不予退还。 七、其他事项： 八、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，如无果则提请法律途径解决。 本合同壹式两份，甲乙双方各持对方签字盖章合同一份，均具有同等的法律效力。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 代表签名：代表签名： 地址：地址： 电话：电话: 传真：传真： 日期：日期：
公司文案策划经典案例-模板
公司文案策划经典案例 ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑 ibm品牌。 1品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。 2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看：“ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道!” 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘，最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动，从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公
高端大气的平面设计工作室名字
高端大气的平面设计工作室名字 高端大气的平面设计工作室名字 公司名字 导语高端大气的平面设计工作室名字，以下是起名网整理的好听、高端大气、上档次、有创意的平面设计工作室名字，可以帮助大家作为平面设计工作室起名的参考之用，希望大家能够给自己的工作室策划一个好名字。 目录:1、高端大气的平面设计工作室名字 2、大气的平面设计工作室名字 3、工作室个性大气的名字大全 高端大气的平面设计工作室名字 1、蒲公英POGOOIN 创意说明：愿贵公司的创意，风一吹，就吹遍大江南北，在人们心中生根发芽！ 英文组合：Pope（权威）+good（美好的）+into（持续） 2、广卓GOZEAL 创意说明：广阔浩瀚，卓越天成 英文组合：go（向前）+zeal（热忱） 3、壹点智胜EDOZSUN 创意说明：壹:第一，NO1，寓意行业领先；点:点子,创意；智胜:以智慧取胜。 英文组合：Echo（共鸣）+do（完成）+zenith (全盛)+sun(阳光) 4、欧腾OWNT 创意说明：激情欧罗巴，腾越无极限 英文组合：OWN拥有+TOP卓越 5、力如蓝 创意说明：力挽狂澜（影响和力度）；青出于蓝而胜于蓝（体现公司会超越同行）；春来江水绿如蓝（柔美意境）。 6、鼎标DABE 创意说明：王者之器，行业新标 英文组合：DARE敢于+ BEYOND超越
7、纬创Welchan 创意说明：创，创新,以实现思维共享和设计创新为目的，创新中超越领念，体现独特。纬，纬度，引申为思维角度可以随意发挥； 英文组合：Well（美好的）+change（改变） 8、浩炜Howell 创意说明：浩炜：浩浩荡荡闯一番红红火火的伟业。 英文组合：Hot（红火，热门）+well（好的，棒的） 9、奥舰ALLGEM 创意说明：奥，有傲视群雄的意思；舰即“旗舰”，代表着引领行业的实力，以及永争潮头的决心。“舰”还有健和剑的谐音，清晰响亮，印象深刻。 英文组合：All（所有的）+gem(精华，佳作) 10、龙格LONGO 创意说明：龙的传人，龙的格调 英文组合：long（长远的）+ Golden（金牌、冠军）平面设计公司起名,平面设计公司名字大全 11、凌卓LEAZEN 创意说明：君临天下，巅峰卓越 英文组合：lead引领+ ZENITH巅峰 12、龙昂LOEON 创意说明：龙马精神，昂首阔步 英文组合：LONG长远+ EON永恒 13、盛驰JECHI 创意说明：盛名之下，疾驰飞翔 英文组合：SO如此+ CHIC精美 14、康宜CLEANE 创意说明：阳光产业，阳光发展 英文组合：clean（清洁）+energy（能源） 15、金诺JONOV 创意说明：诚信为本，诺比黄金 英文组合：JOY快乐+ NOV时尚国际 16、绅道SODE 创意说明：绅士之道，在于品美 英文组合：So如此+ DELICATE精美的
公司市场营销计划书范例
麦当劳公司市场营销计划书范例 一、市场营销状况 这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3-1说明了麦当劳公司近几年销售状况。 麦当劳公司销售史料单位：亿美元 1986 1987 1988 1989 1990 市场销售总规模 440 440 450 470 510 麦当劳的销售额 110 111 114 120 131 麦当劳的市场占有率 % % % % % 麦当劳公司面临如下市场状况： 快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形
成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。 另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。 但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。 麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。 麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争： 柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。 文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。 肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。 帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。 各品牌市场占有率发展趋势 1986 1987 1988 1989 1990
经典广告策划案例必看书籍
学广告策划的朋友留意了，我推荐一本广告策划行业必看书籍，多读几遍，对于广告策划毫无压力啊，我也是这么过来的，实用性很强。 有一天，看到了雨总的故事，读了一下，就被吸引，一口气读完一卷，按照书后的提示，进入读书群里，开始了学习的进程。看电子版本的不过瘾，直接上网订了一套，有空就细读，也只是在字面和情节中去理解，其核心的问题仍然无法落地：我曾经有过很多的机会，为什么我没有像雨总那样找到成功的路呢？ 读书群里的大神太多了，回答群友问题时，明显能感觉到早一点入群的学友之间的差距。于是认真看学友的交流，记录关键词，分析回答问题的方法，终于了解到了“三大理论”。我很惊讶，居然能总结出这样一套理论。我慢慢的不满足于群里的一星半点的理解，在雨总的书里寻找与众不同的真相。有一天，听雨总的公开课，听到雨总说要把他的书反复看上个二十几遍的时候，我听出了一点门道了。 多看多想多做，是我过去所知道的学习方法，今天听雨总说的要求多看，我认为是学习接受的必须过程。看了几遍，重复的研读，结果自然不同。研读，不是看小说，是要带着问题来读。除了感受到雨总拼搏进取的境界外，也感受了雨总的另外一面：善战者善谋！举例书中的一些总结： 一、必*鞋：P6 1、苦干要加巧干 2、一切为客户着想 3、精诚所至，金石为开 4、勤于思考，善于动脑才是成功之道 5、借船出海是上策 二、红牛广告：P12 1、成功的销售前提是必须为客户着想，首先免费做点有建设性的事，客户才能对吃感兴趣。 三、四大狠招：P22 1、推销自己，让和客户信任 2、事前准备，不经意间达到目的 3、为客户提供贴心的增值服务 4、将过失危机变创意策略 四、创业心得：P70 1、“商与道”二者缺一不可 五、学习心得：P94 1、目标细分法 六、装修心得：P103 1、自己喜欢玩个性，不代表业主喜欢 2、理论容易懂，实践难学，多动脑子 3、态度好，主动认错修正 七、薪酬谈判：P133 1、价格谈判的诀窍永远不要先报价 八、心得小结：P138 1、只跟顶级高手学习，确实是成功的大道 九、心得小结：P144 1、成功能复制吗？ 2、如何修炼主动求变精神？ 3、创业失败很可怕吗？
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