客户分析表

客户名称主要产品客户类别访问日期：订单命名此访问的对象（√）广告负责人，销售负责人，总经理，主要产品是什么？产品的功能是什么？产品的卖点是什么？有新产品的计划吗？新产品的功能和特点？销售渠道：当前产品销售主要覆盖的区域市场：销售情况：是否有计划开发新的销售渠道？产品促销的主要渠道是什么？您参加了哪些展览？您参加了哪些杂志（或其他媒体）？您对改善的期望是什么？您今年的发布预算是多少？与同品牌制造商（产品）的顾客自己比较与同品牌制造商（产品）的顾客自己比较第一，第二，第三：丰富的行业资源；第二，注意客户需求；第三，专业水平高；一，展会：价格优势；三，品牌优势渠道优势质量优势其他：优势分析（具体列出同类品牌产品的优势差异）客户销售分析表﹣价格优势﹣品牌优势﹣渠道优势﹣质量优势﹣其他：﹣价格优势﹣品牌优势渠道优势质量优势其他联系人第2部分：了解客户的情况（4P分析）第1部分：客户的基本信息手机产品的主要产品促销第五部分：我们为什么可以做（九州的优势分析）？第三部分：总而言之，我们可以获得客户的竞争优势。竞争优势分析：帮助客户实现品牌（广告）促销。为客户提供专业的渠道策略。协助客户

实现渠道推广（例如：投资博览会，新产品营销策略，终端推广会议等）。（价格）第4部分：我们可以为客户解决什么问题？第六部分：根据客户情况，为这次拜访制定销售计划。我们不断了解客户的需求，为客户量身定制营销计划并帮助实施它。专业的服务团队可以提供从销售诊断，市场分析，解决方案制定到实施效果跟踪的全方位专业服务。九州公司自1991年成立以来，专注于汽车售后市场的信息传播已有19年。目前，国内行业有1200家一流批发商，5000家代理商，5000多家4S集团和单店，200家大型零售终端连锁店和40000家终端零售店。此外，还有3000多个海外专业买家（2000个亚洲买家，500个中东买家，500个欧美买家）。目前，《九州》杂志是业内最早，最具影响力的行业杂志。该展览是业内最大的展览，对买家和卖家而言是最优质的展览。4S 店渠道传统渠道工作产品价格行情（场所）行业产品价格？（详细列出类似品牌产品的价格）价格范围（单价）行业位置﹣高﹥中﹣底部﹥高﹥中间﹣底部﹣高﹣中间﹣底部﹣高﹣中间﹣底部﹥高﹥中间﹥底部A ：杂志：展览：成败原因：是否有机会继续跟进并达成合作？注意：此表通过了解客户产品的四个关键要素，市场状况，价格和品牌

促销来帮助客户诊断产品销售和市场份额增加的问题，并找出我们作为目标的切入点（杂志/展览）营销专家为客户量身定制市场现场推广计划。它是您了解客户需求的工具和指南，使我们在与客户进行广泛交谈时不会忘记掌握问题的要点，从而使您变得更加专业。同时，它也可以成为高级管理人员或销售总监为您提供销售策略指导的信息参考依据。推销员：指导：部门：日期：第7部分：销售过程中可能遇到的问题和答案第8部分：此访问的结果注意：通过了解客户产品的四个关键要素，市场状况，价格和品牌推广，此表可帮助客户诊断改善产品销售和市场份额的问题，并找到我们作为市场推广专家的切入点（杂志/展览），从而为客户量身定制市场推广方案。它是您了解客户需求的工具和指南，因此我们不能忘记掌握要点