龙湖体验式营销案例-营销中心
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营销策划中心
1
前言
下面，我们就从人的几个基本需求层面去重新认识房子
一个成功人士一生 需要拥有的五套房子
前言
第一套：一周居住五天的房子
方便的生活服务
城市中心
交通：方便的公共交通
代表 符号
特色建筑风格
娱乐方式：酒吧、咖啡厅
配套：Fra Baidu bibliotek型超市
前言
皇冠国际、滨江国际 杭州绿城深蓝广场 滨江1号 。。。。。。
第一步
营销中心、样板房等都强化了对海的体 验；园林的展示强化了客户的尊贵感
“来海南看真正的海”
“乐活”海岸小镇生活概念的植入，加
第二步 深了海的文化内涵
“你的第二人生”
联想到阳光海岸项目的特质
前言
第五套：不知道什么时候去住的房子—— “分时度假”概念
何为“分时度假”？
分时度假(TIMESHARE)就是把酒店或度假村的一间客房或一套旅游公寓，将其使用权 分成若干个周次，按10至40年甚至更长的期限，以会员制的方式一次性出售给客户， 会员获得每年到酒店或度假村住宿7天的一种休闲度假方式。并且通过交换服务系统 会员把自己的客房使用权与其他会员异地客房使用权进行交换，以此实现低成本的 到各地旅游度假的目的
• 三期：3栋酒店式公寓，09 年10月推出，共391户，面 积70~90 ㎡，80%一房， 20%两房，价格区间7000多 -9000多，已售罄；
别墅外立面
产品：首期产品以小户型度假公寓为主，全 套间设计，精装修入住，产权式酒店经营方 式
前言
第四套：一年居住一次的房子
“管家式”物管
极度强势自然景观 （具有不可替代性）
> 中区民俗文化村、购物中心、酒吧街预计于2012年完工；
喜来登酒店
> 南区五星级酒店群落中的喜 来登酒店于2006年开工建设 ，2008年5月对外营业；
前言
推售情况：以投资型小户型公寓和观海别墅（双拼别墅占5成以上） 为主，销售情况良好；
首期物业“凤池岛” ：
> 位于整个金海湾区域“阳光 之都”的中区，由公寓、小 高层、别墅组成；
灵活的物管方式
强势自然景观
交通：方便但通常较远 的公路交通
娱乐方式：水上活动 户外活动
代表 符号
艺术的外立面
配套：小而全的生活配套 如小镇一般精致的商业街
前言
聚龙小镇 巽寮湾 十里银滩 。。。。。。 阳光海岸 算不算？
前言
巽寮湾：金融街首个标志性项目，总建筑面积将近2000 万平米，超大旅游度假综合项目
你给我设计一栋五星级酒店，里面全是总统套间——绿城副总
前言
第二套：一周居住两天的房子
“隐形”物管
自然景观 （不一定有强势资源）
交通：方便的公路交通
代表 符号
朴实外立面、石材 极度重视园林打造
娱乐方式：爬山、钓鱼
配套：小型生活超市
前言
十七英里 棠樾 天麓 。。。。。。
前言
第三套：一个月居住一次的房子——Resort
公司
前言
资源整合：利用天然的海、山体、沙滩资源，打造出星级酒店、度 假公寓、别墅，以及商业、餐饮、球场、游艇码头等娱乐设施
• 项目拥有24平方米公里的控制版图，11公里长的沙滩，16公里的海岸线，60亩红树 林，99个大大小小的洲岛，8个月形海湾，百米内水深不超过2米的海水浴场
> 项目利用天然的海、山体、沙滩资源，打造出星级酒店、度假公寓、 别墅，以及商业、餐饮、球场、游艇码头等娱乐设施，拓展高尔夫、 游艇、帆船等山地运动、水上运动等户外运动项目；
营销中心与海的零距离拉近 了客户的海的深层体验感
海景样板房
前言
借鉴点3：概念创新，文化植入，以未来“乐活”海岸小镇的生活 概念，挖掘出“你的第二人生”，震撼了市场，引起了圈层共鸣
第二人生：
> 在海南清水湾项目里，雅居乐提出了第二人生的营销 概念，在海边拥有一处属于自己的私人空间，除了可 以享受这样如画卷般的生活，还蕴含着更多的含义
低密度 高尚度 假休闲
区
> 金海湾作为金融街控股到南中国海的首个标志性项目，投资逾100 亿，打造集合星级酒店、度假公寓、别墅、商业、餐饮、高尔夫、 游艇码头等综合设施的旅游地产项目
滨海休闲新 市镇
红树林生 态保护观
光区
项目概况 • 位置：惠东县稔山巽寮辖区 • 占地面积：2400万平方米 • 总建筑面积：1920万平方米 • 容积率：0.8；绿化率：75% • 资源：沙滩 、海景、山景 • 开发商：金融街惠州置业有限
金色果岭组团：
别墅：180-567 ㎡ ，洋房115-291 ㎡ 面积区间 蔚蓝海岸组团：洋房：68—176 ㎡
瀚海银滩：洋房：77—335 ㎡ （一线海景），别 墅297—1415 ㎡
价格
洋房均价8300元/ ㎡ ，别墅13000元/ ㎡起
配套 设施
3个18洞国际高尔夫球场 ，6家国际顶级酒店，包 括七星级朱美拉酒店，六星级莱佛士酒店，喜达屋 W酒店，五星级万豪JW酒店、希尔顿酒店、豪瑞阁 酒店，建有1000个泊位的游艇码头，主题商业街、 购物名店 ，贵族游艇会 ，温泉入户
交通：较为不重要
代表 符号
以木材料居多，热 带亚热带风格外立面
娱乐方式：高尔夫、出海
配套：“造城”式配套
前言
案例四:海南·雅居乐清水湾——你的清水湾，你的第二人生
基本 信息
位于陵水县英州镇清水湾大道海滨处 ；
占地面积:10005000㎡，总建面:10000000㎡；
容积率0.4-， 绿化率35%
开盘时间 开盘时间 2009-03-28
乐活小镇：
> 乐活这个词源自英文缩写LOHAS，原意为健康，快 乐，绿色的生活方式。在上个世纪末，许多富裕阶层 经历了过度消费的空虚之后，经过反思，形成了这种 崇尚环保，追求健康的生活理念
前言
启示：从早期的硬件植入到后期的文化植入，从品质感、体验感突 破，最后打造客户身份的精神符号，对本项目有很大的借鉴意义
同属东线海景区资源大盘
面临着相似的客户群体
有着相似的物业组合
在整个海南市场运营比较成功，有参考 借鉴之处
前言
前言
借鉴点1：通过高品质的园林打造和营销中心大气的对称设计，营 造出了客户的尊贵感，形成了自己的竞争区隔
大气的营销中心设计
高品质的园林打造
前言
借鉴点2：通过将营销中心海缘化、海景样板房的打造拉近了客户 与海的距离，将一线海景转化为“来海南看真正的海”的独特卖点
> 占地面积10万㎡ ，建筑面积 13万㎡ ；
公寓外立面
各期物业推售详情：
• 一期：两栋酒店式公寓，08 年5月推出，距沙滩60米， 共442户 ；58~85 ㎡ 一房， 均价8000元/平米，已售罄：
• 二期：32栋海滩别墅，09年 8月推出，180 ㎡联排20套， 价格1.9万，独栋12套，价 格2.1~3万元/ ㎡，面积 368~430 ㎡，剩四套；
1
前言
下面，我们就从人的几个基本需求层面去重新认识房子
一个成功人士一生 需要拥有的五套房子
前言
第一套：一周居住五天的房子
方便的生活服务
城市中心
交通：方便的公共交通
代表 符号
特色建筑风格
娱乐方式：酒吧、咖啡厅
配套：Fra Baidu bibliotek型超市
前言
皇冠国际、滨江国际 杭州绿城深蓝广场 滨江1号 。。。。。。
第一步
营销中心、样板房等都强化了对海的体 验；园林的展示强化了客户的尊贵感
“来海南看真正的海”
“乐活”海岸小镇生活概念的植入，加
第二步 深了海的文化内涵
“你的第二人生”
联想到阳光海岸项目的特质
前言
第五套：不知道什么时候去住的房子—— “分时度假”概念
何为“分时度假”？
分时度假(TIMESHARE)就是把酒店或度假村的一间客房或一套旅游公寓，将其使用权 分成若干个周次，按10至40年甚至更长的期限，以会员制的方式一次性出售给客户， 会员获得每年到酒店或度假村住宿7天的一种休闲度假方式。并且通过交换服务系统 会员把自己的客房使用权与其他会员异地客房使用权进行交换，以此实现低成本的 到各地旅游度假的目的
• 三期：3栋酒店式公寓，09 年10月推出，共391户，面 积70~90 ㎡，80%一房， 20%两房，价格区间7000多 -9000多，已售罄；
别墅外立面
产品：首期产品以小户型度假公寓为主，全 套间设计，精装修入住，产权式酒店经营方 式
前言
第四套：一年居住一次的房子
“管家式”物管
极度强势自然景观 （具有不可替代性）
> 中区民俗文化村、购物中心、酒吧街预计于2012年完工；
喜来登酒店
> 南区五星级酒店群落中的喜 来登酒店于2006年开工建设 ，2008年5月对外营业；
前言
推售情况：以投资型小户型公寓和观海别墅（双拼别墅占5成以上） 为主，销售情况良好；
首期物业“凤池岛” ：
> 位于整个金海湾区域“阳光 之都”的中区，由公寓、小 高层、别墅组成；
灵活的物管方式
强势自然景观
交通：方便但通常较远 的公路交通
娱乐方式：水上活动 户外活动
代表 符号
艺术的外立面
配套：小而全的生活配套 如小镇一般精致的商业街
前言
聚龙小镇 巽寮湾 十里银滩 。。。。。。 阳光海岸 算不算？
前言
巽寮湾：金融街首个标志性项目，总建筑面积将近2000 万平米，超大旅游度假综合项目
你给我设计一栋五星级酒店，里面全是总统套间——绿城副总
前言
第二套：一周居住两天的房子
“隐形”物管
自然景观 （不一定有强势资源）
交通：方便的公路交通
代表 符号
朴实外立面、石材 极度重视园林打造
娱乐方式：爬山、钓鱼
配套：小型生活超市
前言
十七英里 棠樾 天麓 。。。。。。
前言
第三套：一个月居住一次的房子——Resort
公司
前言
资源整合：利用天然的海、山体、沙滩资源，打造出星级酒店、度 假公寓、别墅，以及商业、餐饮、球场、游艇码头等娱乐设施
• 项目拥有24平方米公里的控制版图，11公里长的沙滩，16公里的海岸线，60亩红树 林，99个大大小小的洲岛，8个月形海湾，百米内水深不超过2米的海水浴场
> 项目利用天然的海、山体、沙滩资源，打造出星级酒店、度假公寓、 别墅，以及商业、餐饮、球场、游艇码头等娱乐设施，拓展高尔夫、 游艇、帆船等山地运动、水上运动等户外运动项目；
营销中心与海的零距离拉近 了客户的海的深层体验感
海景样板房
前言
借鉴点3：概念创新，文化植入，以未来“乐活”海岸小镇的生活 概念，挖掘出“你的第二人生”，震撼了市场，引起了圈层共鸣
第二人生：
> 在海南清水湾项目里，雅居乐提出了第二人生的营销 概念，在海边拥有一处属于自己的私人空间，除了可 以享受这样如画卷般的生活，还蕴含着更多的含义
低密度 高尚度 假休闲
区
> 金海湾作为金融街控股到南中国海的首个标志性项目，投资逾100 亿，打造集合星级酒店、度假公寓、别墅、商业、餐饮、高尔夫、 游艇码头等综合设施的旅游地产项目
滨海休闲新 市镇
红树林生 态保护观
光区
项目概况 • 位置：惠东县稔山巽寮辖区 • 占地面积：2400万平方米 • 总建筑面积：1920万平方米 • 容积率：0.8；绿化率：75% • 资源：沙滩 、海景、山景 • 开发商：金融街惠州置业有限
金色果岭组团：
别墅：180-567 ㎡ ，洋房115-291 ㎡ 面积区间 蔚蓝海岸组团：洋房：68—176 ㎡
瀚海银滩：洋房：77—335 ㎡ （一线海景），别 墅297—1415 ㎡
价格
洋房均价8300元/ ㎡ ，别墅13000元/ ㎡起
配套 设施
3个18洞国际高尔夫球场 ，6家国际顶级酒店，包 括七星级朱美拉酒店，六星级莱佛士酒店，喜达屋 W酒店，五星级万豪JW酒店、希尔顿酒店、豪瑞阁 酒店，建有1000个泊位的游艇码头，主题商业街、 购物名店 ，贵族游艇会 ，温泉入户
交通：较为不重要
代表 符号
以木材料居多，热 带亚热带风格外立面
娱乐方式：高尔夫、出海
配套：“造城”式配套
前言
案例四:海南·雅居乐清水湾——你的清水湾，你的第二人生
基本 信息
位于陵水县英州镇清水湾大道海滨处 ；
占地面积:10005000㎡，总建面:10000000㎡；
容积率0.4-， 绿化率35%
开盘时间 开盘时间 2009-03-28
乐活小镇：
> 乐活这个词源自英文缩写LOHAS，原意为健康，快 乐，绿色的生活方式。在上个世纪末，许多富裕阶层 经历了过度消费的空虚之后，经过反思，形成了这种 崇尚环保，追求健康的生活理念
前言
启示：从早期的硬件植入到后期的文化植入，从品质感、体验感突 破，最后打造客户身份的精神符号，对本项目有很大的借鉴意义
同属东线海景区资源大盘
面临着相似的客户群体
有着相似的物业组合
在整个海南市场运营比较成功，有参考 借鉴之处
前言
前言
借鉴点1：通过高品质的园林打造和营销中心大气的对称设计，营 造出了客户的尊贵感，形成了自己的竞争区隔
大气的营销中心设计
高品质的园林打造
前言
借鉴点2：通过将营销中心海缘化、海景样板房的打造拉近了客户 与海的距离，将一线海景转化为“来海南看真正的海”的独特卖点
> 占地面积10万㎡ ，建筑面积 13万㎡ ；
公寓外立面
各期物业推售详情：
• 一期：两栋酒店式公寓，08 年5月推出，距沙滩60米， 共442户 ；58~85 ㎡ 一房， 均价8000元/平米，已售罄：
• 二期：32栋海滩别墅，09年 8月推出，180 ㎡联排20套， 价格1.9万，独栋12套，价 格2.1~3万元/ ㎡，面积 368~430 ㎡，剩四套；