【新】医药市场营销ppt课件

SWOT分析
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优势
持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。
公司发展潜力较大，人均创效、人均销 量、单站日销量方面具有显著优势。
劣势
竞争主体多元，竞争激烈，在交界、 点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措 施，利润指标的实现难度加大。
市场营销PPT
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汇报人
2018/11
困难，中心党委书记、主任陈汉生只有大事小事一肩挑。上半年，中心住院休干126人次，陈主任 每次都是亲自探望慰问，到休干病榻前嘘寒问暖，探望率达100%。优秀共产党员张惠英为休干服务 了28个年头，休干都打趣地说道：“你都从小姑娘变成老大妈了”。党支部书记、优秀共产党员汪 银汉，无职无权，不争名、不图利，默
主要指标完成情况
销量增长
总销量 主营业务
新媒体
21.85万吨 20.58万吨
增长6.2% 销售总量
去年同期
9064.2万元 8152.2万元
增幅9% 主营业务
去年同期
1064.2万元 952.2万元
增幅3% 新媒体销售
去年同期
8
预计全年销售29万 吨，零售26.2万吨。
预计全年非油销售 4664万元、利润 426万元。
场信赖，推动企业可持
续发展。
2 问题和形势分析
存在的问题
SWOT分析
存在的问题
14
一 网络占比较低
竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。
XXX15座
12.9%
社会28座
24%
中油交通4座
3.4%
加油站
116
座
我公司69座
59.5%
京州市网点数量对比图
XXX14座
15.4%
主要指标完成情况
9
成本受控
考核利润上升
商流费支出降低
5156
万元
6196
万元
7091
万元
6181
万元
去年同期
今年
去年同期
今年
主要指标完成情况
10
发展均衡
93.4平均进度 %
武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅
105.8%
95.8% 94.9% 94.5% 81.2% 80.8%
年轻人才成长通道不畅，队伍梯队建 设结构不合理，不利长远发展。
3
2019年工作安排
总体目标和工作思路
业务开发方向
业务发展措施
重点工作时间节点
做好三项重要工作 打造企业文化
打造四个优势 提升执行力
20
总体目标
实现销售总量28.2万吨，零售25.8万吨； 市场份额保持在88%以上； 实现利润2381万元； 实现非油收入3600万元、利润395万元； 完成新建项目4座、开发4座、储备4座； 确保安全、和谐、稳定。
1
2018年主 要工作
3
2019年工 作安排
2
问题和形势 分析
4
工作意见和 建议
1
2018年主要工作
主要指标完成情况
工作亮点
认识体会
主要指标完成情况
7
截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。
份额提升
+
0.5%
48%
+
0.3%
66.4%
+
2%
59.8%
市场份额
零售市场份额
运行网络占比
发展要求； 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。
存在的问题
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三 wk.baidu.com细管理不充分
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法 合规等基础性管理方面还需加强，特别在 损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
SWOT分析
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机遇
随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。
默无闻埋头当参谋，有不少休干称他是中心的“副主任”，宣教、服管和办公室工作一把抓，但他 能正确认识自己，踏实干事，用心做人。
陈汉生书记在表彰大会上说：下一步工作还要按照上级党组织的要求，继续开展好“创先争优”活 动，要结合“两学一做”学习教育，引导广大军休干部争做“讲政治、有信念，讲道德、有品行， 讲规
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工 作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳 进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将京州分公司2018前三季度的基本情况，存在 问题和2019年的工作部署简要汇报如下：
社会21座
23.1%
中油交通4座
4.4%
运营油站
91
座
我公司52座
57.1%
京州市城区网点数量对比图
存在的问题
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二 销售结构不平衡
系统外加气站
京州公司加气站
16座 销量占比87%
VS
1座 销量占比13%
油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃气经营网点少、份额低； 油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型
工作亮点
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强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
经营 销售
网络 开发
市场 整顿
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。
有的放矢
增强竞争实力、扩大销售增量。
政府支持是前提 1
只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。
感悟
市场整顿是根本
只有区内市场的环境不断净化、秩序
3 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。
客户满意是关键
4
只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳
定和维护客户，赢得市
地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。
风险
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络 占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做 精了存量、做大了总量。
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展 了拉网式市场大整顿，净化市 场环境，震慑了违规经营行为。
认识体会
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网络开发是核心
只有不断抢占核心地段、关键位置
的网络布局，才能持续提升市场份额、 2