【20140507】麦肯锡MECE写作法(优化版)

逻辑组合2（构筑内容）：
策略体系
措施1
措施2
措施3
优势： • 便于记住要点，清晰观点 •一点被否定，其余仍有效 •对于关注实操的听众有效
劣势： •对一些听众有勉强乊嫌
逻辑组合2（举例）：
总价控制 措施1 措施2 措施3
合理的进深比调 整
外挂电梯，降低 单铺面积
结合位置、楼层 拉低部分总价
•技术要点1：三个论据中的内容不能交叉，穷尽论据； •技术要点2：从使用、动线、价值梯度三个角度论证； •技术要点3：结论必须清晰，避免各种定性化语言。
不多不少
劣势：
•如听众对“情况”或“说 明”有异议，该论证即失 去说服力 •听众在听到“所以”结论 时，先要记忆大量信息
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逻辑论证 逻辑组合 不多不少（MECE）
金字塔写作原则（从一封信说起） 雪莉吾友：
我恨你
#1 第一个理由
#2 第二个理由
#3 第三个理由
逻辑组合1（构筑内容）：
市场结论
逻辑论证（举例）：
动物园增加人数
动物园近来 人数下降
因为没有新的活动， 而且附近又开了三 家新的游乐园
因此： ①安排新的主题活 动②和其它园联合 搞宣传“吸引”
逻辑论证（部分）：
需有X才能成功 你无法作到X
因此，建立作X的 能力
因此，转移重心到 X 因此，转向Y前进
需有X才能成功
你的重心不在X
你正朝X发展
论据1
论据2
论据3
优势： • 便于记住要点，清晰观点 •一点被否定，其余仍有效 •对于关注实操的听众有效
劣势： •对一些听众有勉强乊嫌
逻辑组合1（举例）：
30万以内商铺畅销 论据1 论据2 论据3
30万以内商铺 市场都售罄了
未来潜在供给 的此类产品少
从各类访谈来 看，需求很大
•技术要点1：各个论据中的内容避免交叉，穷尽论据； •技术要点2：从合理的市场化角度论证与支撑结论； •技术要点3：结论必须清晰，尽量避免定性化语言。
但Y比较有利
你认为X是问题
但调查显示Y才是 问题
问题出在X
因此，转移重心到 Y
因此，设法解决X
绩效不如预期
……
……
……
逻辑论证（构筑内容）： 中心思想 以无可争议 的内容来陈 述情况 对情况加以 说明 阐述情况的意 义并加以说 （“因此”…）
优势：
• 证明内容的必然走向 （没有第二条路可走）
• 对有拒绝心理的听众 尤为有效
策略方案：
事实
分析
结论
建议方案
沟通解决问题的办法
行动/步骤/ 理由 事实/分析
建议方案
该做什么？
为什么该做这些？ 如何做？
怎么知道这建议方 案是完善的？
课程
逻辑论证 逻辑组合 不多不少（MECE）
相关举例：
地产宏观
市场供给
城市宏观
市场研究
市场去化
客户结构
产品结构
MECE
相互之间排他性/整体而言无遗漏
MECE
相互之间排他性/整体而言无遗漏
不多不少
两种逻辑结构：
逻辑论证式
很优秀
逻辑组合式
很优秀
小学优秀
中学优秀
大学优秀
品德优秀
工作突出
非常聪明
课程
逻辑论证 逻辑组合 不多不少（MECE）
逻辑论证（演绎推论）：
中心思想
主要理由
以无可争议的 说法来陈述情 况
对情况的评论
情况所代表的 涵意及评论 （“因此”…）