17麦肯锡-金字塔写作原则
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麦肯锡写作方法
麦肯锡写作方法
麦肯锡写作方法主要强调结构清晰、逻辑严谨和信息有效。
以下是一些具体的写作技巧：
1. 确定主题和目标受众：在开始写作之前，要明确文章的主题和目标受众。
这有助于确定文章的语言风格、内容深度和结构。
2. 使用金字塔结构：麦肯锡写作方法倡导使用金字塔结构来组织文章。
这种结构将最重要的信息放在文章开头，然后逐渐展开细节和支持性信息。
这有助于读者快速理解文章的主旨，并引导他们深入阅读。
3. 逻辑清晰：文章中的每个段落都应该有明确的主题句，并围绕主题句展开。
此外，段落之间应该有过渡句或词语，以确保文章连贯和流畅。
4. 使用数据和事实支持观点：在文章中使用数据和事实来支持观点，可以增加文章的可信度和说服力。
同时，要确保数据和事实的准确性和来源的可靠性。
5. 简洁明了：尽量使用简洁明了的语言来表达观点，避免使用冗长复杂的句子和不必要的修辞。
这有助于读者快速理解文章的内容。
6. 校对和修改：在完成初稿后，要仔细校对和修改文章，确保语法、拼写和标点符号的正确性。
此外，还可以请同事或朋友帮忙审阅，提出改进意见。
总之，麦肯锡写作方法注重文章的结构、逻辑和信息有效性，旨在帮助读者快速理解文章的主旨并深入阅读。
掌握这些写作技巧可以提高商务写作的质量和效率。
金字塔原理--麦肯锡经典PPT大全PDF版
第三步 结论
说明这两种情况同时存在的隐含意义。
32
演绎关系举例
人会死
秦始皇是人
秦始皇会死
符合此条件的 人可以被录取
甲符合此条件
甲可以被录取
只有同时作好 这四项工作才
能增加产量
公司结构无法 支持作好这四
项工作
公司需要调整 结构
33
将两个演绎过程连接起来时，为避免推理过程过于呆板，在保证读 者理解的情况下，可以省略一个推理步骤，成为连环式演绎推理。
29
目录
• 第一篇 写作的逻辑
• 第一章 为什么选择金字塔结构 • 第二章 金字塔中的子结构 • 第三章 如何构件金字塔结构 • 第四章 序言部分的具体写法 • 第五章 演绎与归纳的区别
• 第二篇 思考的逻辑 • 第三篇 解决问题的逻辑 • 第四篇 演示的逻辑 • 附录一 • 附录二
30
同一组中的思想相互之间的逻辑关系，主要是演绎关系和归纳关系。
你必须进行改革
如何进行？
A3
B3
C3
A1
A2 B1
B2 C1
C2
为什么这样进行？
38
演绎与归纳的推理过程的对比
推理类型 演绎推理
调查结果
结论
建议
目前存在的问题 造成问题的原因 必须采取的措施
• A1
• A2
• A3
• B1
• B2
• B3
• C1
• C2
• C3
解决措施
A3
B3
C3
归纳推理 目前问题
• 我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因为这样对王和孙都会更 方便，唐也可以参加，并且本周只有一天会议室还没有被预定。
17麦肯锡-金字塔写作原则
金字塔式写作原则简介课程O中心思想O逻辑论证O逻辑组合O不多不少（MECE）写作方式的演变ⅡⅠ写故事造句Ⅲ从后面写起看了半天，不知要说明什么问题因为①一个月前说了不高兴的话②没来参加我办的宴会③后来……从后面说起（金字塔写作原则）雪莉吾友…解决问题沟通解决问题的办法该做什么？为什么该做这些？如何做？怎么知道这建议方案是完善的？如何建构[从后面说起]的作品中心思想利润下滑成本上升，竞争激烈导致价格下降本地纸，不用进口支撑思想的主要理由从96-97年下滑多少点96年下滑多少点97年下滑多少点96-97年成本分析整个市场价格趋势本地低价格本地低质量进口低价格进口低质量支撑理由支撑理由课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少[您能用一句话介绍您的这本大作吗？]中心思想的要诀T O P S瞄准观众讲演的内容要针对听众，抓住听众的注意力周延完整中心思想必须全面概括，要包含下面的说的东西掷地有声证据有力言之有据有支撑点检验中心思想是否合乎标准？本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力本公司应积极打入新兴起的市场区隔之中，以及早占有优势竞争地位课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少论证式 组合式主要理由举例逻辑论证式架构（演绎推论）主要理由:中人网）中国人力资源开发网（简称逻辑论证举例部份逻辑论证模式•证明内容的必然走向（没有第二条路可走）利•对有拒绝心理的听众尤为有效弊•如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少逻辑组合式架构（归纳结论）同类想法：•原因•例子•行动:中人网）中国人力资源开发网（简称逻这是一个好的组合或论证吗？——例1利•便于记住要点•对注重具体措施的听众极为有效•一点被否定，其余各点仍能支持说服力弊•对一些听众有勉强之嫌课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少M E C E 相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏不多不少合同说明（签约时删除）：1、各方在签订合同时，统一参考使用本书所列相应示范文本，结合所签合同的具体情况对合同相关内容和条款进行修改完善。
金字塔写作原则
内容
• 文字内容 • 文字内容 • 文字内容 • 文字内容
文字内容
条形图
人员?
非数据类图表 地点?
组织架构
地图 方式?
时间?
时间 1月 12月 A B C
Gantt
柱形图
线形图
散点图
流程图
概念
矩阵图
17
根据以下信息分别绘制概念草图
1 影响企业发展的作用力包括
• 系统组合的不断老化 • 业务变化不断加速 • 技术上的机会层出不穷
不多不少
(不重叠)
(不遗漏)
43
周密完整 – 练习
我们应该把房子卖了 • 我们需要更大的地方 • 房子已很旧，基本维修的费用很高 • 厨房太小 • 炉子坏了 • 门口过往车辆太多
44
周密完整 – 练习
市场进入障碍低 • 启动资金少 • 没有法规上的限制 • 不需要专业技术或知识 • 已有符合条件的人员
18
综合技能培训
培训内容
• 访谈技巧 • 图表绘制技巧 • 金字塔式写作技巧 • 七步成诗法 • 项目管理
页码
1-26 27-49 50-73 74-115 116-145
23
内容
• 从结论说起 – 金字塔原则 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑归纳 • 周密完整
24
策略性写作方式
I 造句
II 写故事
45
周密完整 – 练习
对此项业务，公司应运用投资/增长战略 • 该市场看好 • 业务坚挺 • 财务和市场绩效一直都很好 • 销售和财务的前景看好 • 有创意的市场营销战略会取得成功
46
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客 户联系和后续 工作机制
• 文字内容 • 文字内容 • 文字内容 • 文字内容
文字内容
条形图
人员?
非数据类图表 地点?
组织架构
地图 方式?
时间?
时间 1月 12月 A B C
Gantt
柱形图
线形图
散点图
流程图
概念
矩阵图
17
根据以下信息分别绘制概念草图
1 影响企业发展的作用力包括
• 系统组合的不断老化 • 业务变化不断加速 • 技术上的机会层出不穷
不多不少
(不重叠)
(不遗漏)
43
周密完整 – 练习
我们应该把房子卖了 • 我们需要更大的地方 • 房子已很旧，基本维修的费用很高 • 厨房太小 • 炉子坏了 • 门口过往车辆太多
44
周密完整 – 练习
市场进入障碍低 • 启动资金少 • 没有法规上的限制 • 不需要专业技术或知识 • 已有符合条件的人员
18
综合技能培训
培训内容
• 访谈技巧 • 图表绘制技巧 • 金字塔式写作技巧 • 七步成诗法 • 项目管理
页码
1-26 27-49 50-73 74-115 116-145
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内容
• 从结论说起 – 金字塔原则 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑归纳 • 周密完整
24
策略性写作方式
I 造句
II 写故事
45
周密完整 – 练习
对此项业务，公司应运用投资/增长战略 • 该市场看好 • 业务坚挺 • 财务和市场绩效一直都很好 • 销售和财务的前景看好 • 有创意的市场营销战略会取得成功
46
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客 户联系和后续 工作机制
金字塔原理-麦肯锡写作技术与逻辑思考
7
何谓评价讯息
➢ 评价讯息 表现出情况或现象的好坏。
ex/这把椅子非常有设计感。 ex/这瓶宝特瓶容量很小。 ex/射日塔是一座美丽的塔。
8
何谓规范讯息
➢ 规范讯息 表示情况或现象「应有的状态」，以
及建议某人「应该采取的行动」。
ex/这把椅子应该售价一万块。 ex/这瓶宝特瓶应该要有五百毫升。 ex/希望大家能上射日塔远眺嘉义市全景。
O 克服障碍
最后更新程序，打电话给亚太会计室朱小姐 R 解决收尾
说明状况。
45
解决之后，我们只留下这样的讯息，其他人看的懂 我们的意思吗？
需求人员：会计室朱小姐 需求内容：传票明细汇入异常,请协助确认,谢谢!明细及
异常提示如附件。 处理情形：
已完成，汇入Excel会计科目有误。
如果我们没有打电话向客户说明… 如果我们没有花时间向主管报告… 客户知道为了这个汇入异常做什么测试、做什么调整吗？ 主管知道我们花了多大功夫吗？为什么工时这么多!!
ex/『浏览页』显示各金额之计算规则。『明细页』显示 明细数据并且提供各种查询条件，所以您可以看到各金额 的明细从何而来，不必再对照其他报表。
• 表示「强调」手段
• ex/『浏览页』显示各金额之计算规则。除此之外，藉由 『明细页』显示明细数据并且各种查询条件，您可以看到 各金额的明细从何而来，不必再对照其他报表。
20
沟通的问题
ex/你对你的妻子说：「我想出去买份报纸，有什么东西要我帮你带回来的？」 「啊，看了那些电视广告后，我好想吃葡萄，」 在你走向柜子拿外套时，她说：「还有，或许你应该再买些牛奶。」 你从柜子取出外套，而她则走进厨房。 「让我看一下橱柜，是否还有足够的马铃薯，还有，对了，我知道了，我们没有 鸡蛋了。我看看，没错，我们的确需要马铃薯。」 你穿上外套并走向门。 「红萝卜，或许再买些柳橙。」 你打开门。 「奶油。」 你走下楼梯。 「苹果。」 你坐进车里。 「还有酸奶油。」 「都有了吗？」 「没错，亲爱的，谢谢你。」
何谓评价讯息
➢ 评价讯息 表现出情况或现象的好坏。
ex/这把椅子非常有设计感。 ex/这瓶宝特瓶容量很小。 ex/射日塔是一座美丽的塔。
8
何谓规范讯息
➢ 规范讯息 表示情况或现象「应有的状态」，以
及建议某人「应该采取的行动」。
ex/这把椅子应该售价一万块。 ex/这瓶宝特瓶应该要有五百毫升。 ex/希望大家能上射日塔远眺嘉义市全景。
O 克服障碍
最后更新程序，打电话给亚太会计室朱小姐 R 解决收尾
说明状况。
45
解决之后，我们只留下这样的讯息，其他人看的懂 我们的意思吗？
需求人员：会计室朱小姐 需求内容：传票明细汇入异常,请协助确认,谢谢!明细及
异常提示如附件。 处理情形：
已完成，汇入Excel会计科目有误。
如果我们没有打电话向客户说明… 如果我们没有花时间向主管报告… 客户知道为了这个汇入异常做什么测试、做什么调整吗？ 主管知道我们花了多大功夫吗？为什么工时这么多!!
ex/『浏览页』显示各金额之计算规则。『明细页』显示 明细数据并且提供各种查询条件，所以您可以看到各金额 的明细从何而来，不必再对照其他报表。
• 表示「强调」手段
• ex/『浏览页』显示各金额之计算规则。除此之外，藉由 『明细页』显示明细数据并且各种查询条件，您可以看到 各金额的明细从何而来，不必再对照其他报表。
20
沟通的问题
ex/你对你的妻子说：「我想出去买份报纸，有什么东西要我帮你带回来的？」 「啊，看了那些电视广告后，我好想吃葡萄，」 在你走向柜子拿外套时，她说：「还有，或许你应该再买些牛奶。」 你从柜子取出外套，而她则走进厨房。 「让我看一下橱柜，是否还有足够的马铃薯，还有，对了，我知道了，我们没有 鸡蛋了。我看看，没错，我们的确需要马铃薯。」 你穿上外套并走向门。 「红萝卜，或许再买些柳橙。」 你打开门。 「奶油。」 你走下楼梯。 「苹果。」 你坐进车里。 「还有酸奶油。」 「都有了吗？」 「没错，亲爱的，谢谢你。」
麦肯锡--金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑(ppt-104)(优选)
需要金字塔原理
4
第一篇 写作的逻辑
5
试验一
6
试验一
7
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
8
实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
9
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
40
第一章 为什么选择金字塔结构？
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想 关键句
41
第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
25
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
26
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
2
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
4
第一篇 写作的逻辑
5
试验一
6
试验一
7
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
8
实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
9
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
40
第一章 为什么选择金字塔结构？
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想 关键句
41
第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
25
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
26
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
2
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
麦肯锡金字塔式写作技巧(范莹)
？
如何从R1到R2？
R2=想达到地价120万/亩 Q=如何实现？
情形2案例
R1=本项目投资额10亿元，风
R1
R2
险过大
R2=减少投资额到5亿，不减小
解决方案 解决方案是否正确？
利润
A= 把甲级写字楼改为乙级 Q=方案是否正确，该如何做？
情形6案例
R1
？ ？
R1=周边市场最高商业卖13000元/ 平米，我们完成招商主力店带租约 出售，先放出的部分6000元/平米，
逻辑论证的利弊
中心思想 建议方案
主 要 以无可争议的说法 理 由 来陈述情况
对情况的评论意见
情况所代表的涵义 及评论 (「因此 」 … … )
利
•证明内容的必然走向(没有第二条路可走 ) •对有拒绝心理的听众尤为有效
•如听众对「情况 」或「 意见 」有异议 ，该论证即失了说服力 •听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大量信息
有没有/可不 可能有问题 （或机会）？
为什么存在？
我们能做什 么？ 我们应该做 什么？
构建金字塔
界定问题的四个要素
切入点/序幕
困扰事件
R1（非期望结果）
R2（期望结果）
困扰事件
现在发生、即将发生或未来发生的事 定义 件，它对序幕中所描绘的相对稳定的情境构 成威胁，并因此引发了非期望结果R1
方案A
Q=哪一个是最好的方案？
方案B
方案C
情形6 R1
？ S=情境,R1
？
C=知道必须改变，但不确定目 标是什么以及如何实现目标 Q=我们的目标和战略是什么？
情形7
？
？
R2
S=情境,R2 C=不确定现在是否处于R1
完整版麦肯锡《金字塔原理》.ppt
Support 支撑理由
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
.,
12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
.,
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
.,
12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
.,
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式
金字塔原理(The Minto Pyramid Principle)--思考、写作和解决问题的逻辑--资料
面积在5000 平方英尺以上
每平方英尺售价 低于10美元
第三章要点
1. 自上而下法
确定主题 确定问题 给出答案 检查情境和冲突是否导致该
问题 证实答案 填充关键句
2. 自下而上法
列出所有你认为你想要表达 的思想
找出他们之间的关系 得出结论 倒推出序言
关键流程 确定主题 确定问题 给出答案 检查情境和冲突是否导致该问 题 证实答案 填充关键句
4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则： 1. 每一层次的思想观点必须是低一层 次思想观点的概括 2. 每一组的思想观点必须在逻辑上属 于同一范畴 3. 每一组的思想观点必须符合逻辑顺 序
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组 织成金字塔结构，并在动笔之前用金字 塔原理加以检验
关键概念 金字塔原理 每一层次的思想观点必须是低 一层次思想观点的概括 每一组的思想观点必须在逻辑 上属于同一范畴 每一组的思想观点必须符合逻 辑顺序
复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
第五章要点
1. 演绎推理是一种论证，其中第 关键概念
二个论点对第一个论点加以评
逻辑推理
论，第三个论点说明前两个论 点同时存在时的含义
2. 对演绎论证的概括，就是把最 后一个论点作为主体
3. 归纳推理是把一组相似的结论 放在一起，根据它们之间的相 似性作出推论
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想
关键句
第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
麦肯锡经典PPT：金字塔原理_—_思考、写作和解决问题的逻辑
金字塔原理
— 思考、写作和解决问题的逻辑
The Minto Pyramid Principle
— Logic in Writing Thinking & Problem Solving
【美】巴巴拉 ·明托
The Minto Pyramid Principle
巴巴拉 ·明托（Barbara Minto）
31
The Minto Pyramid Principle
同一组中的思想相互之间的逻辑关系，主要是演绎关系和归纳关系。
我会飞，因为我是鸟
演绎推理
鸟会飞
我是鸟
因此，我会飞
波兰将遭到（多国）坦克入侵
归纳推理
法军坦克抵达 波兰边境
德军坦克抵达 波兰边境
俄军坦克抵达 波兰边境
32
The Minto Pyramid Principle
对王和孙更方便
唐也可以参加
会议室有空
12
The Minto Pyramid Principle
我们向读者展示的这种结构应该具有金字塔的四个基本特征。
特征一：一篇文章的结构必定 只支持一个思想，这个思想将 概括所有各级各组的思想。
Ｇ 特征二：任何一个 层次上的思想都必 须是其下一层次思 想的概括。
Ａ
5
The Minto Pyramid Principle
练习1：神奇的数字7
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶
水果
蔬菜
葡萄
橘子
苹果
土豆
胡萝卜
6
The Minto Pyramid Principle
练习2：分组练习
7
The Minto Pyramid Principle
— 思考、写作和解决问题的逻辑
The Minto Pyramid Principle
— Logic in Writing Thinking & Problem Solving
【美】巴巴拉 ·明托
The Minto Pyramid Principle
巴巴拉 ·明托（Barbara Minto）
31
The Minto Pyramid Principle
同一组中的思想相互之间的逻辑关系，主要是演绎关系和归纳关系。
我会飞，因为我是鸟
演绎推理
鸟会飞
我是鸟
因此，我会飞
波兰将遭到（多国）坦克入侵
归纳推理
法军坦克抵达 波兰边境
德军坦克抵达 波兰边境
俄军坦克抵达 波兰边境
32
The Minto Pyramid Principle
对王和孙更方便
唐也可以参加
会议室有空
12
The Minto Pyramid Principle
我们向读者展示的这种结构应该具有金字塔的四个基本特征。
特征一：一篇文章的结构必定 只支持一个思想，这个思想将 概括所有各级各组的思想。
Ｇ 特征二：任何一个 层次上的思想都必 须是其下一层次思 想的概括。
Ａ
5
The Minto Pyramid Principle
练习1：神奇的数字7
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶
水果
蔬菜
葡萄
橘子
苹果
土豆
胡萝卜
6
The Minto Pyramid Principle
练习2：分组练习
7
The Minto Pyramid Principle
写作原则-金字塔
写作原则-金字塔写作是一种沟通的艺术，通过文字将思想传达给读者。
而在进行写作时，有一些基本的原则和规则可以帮助我们更好地表达自己的思想，使文章更具有说服力和逻辑性。
金字塔原则就是其中一个重要的写作原则，它强调在文章结构上的合理性和清晰性，使读者能够快速理解和掌握文章的重点。
下面我将详细介绍金字塔原则以及如何运用它来写作。
金字塔原则最早由美国咨询公司麦肯锡提出，它的核心思想是将文章的主要信息放在文章的开头部分，然后逐步展开，最后给予一些辅助信息。
这种结构类似于金字塔的形状，所以得名“金字塔原则”。
金字塔原则主张在文章的第一句话中就要通过简明扼要的陈述来清晰地传递文章的主题和核心信息。
这样做的好处是读者可以立即了解到文章的主要内容，从而激发读者的兴趣，使其更愿意继续阅读下去。
此外，在文中的其他段落中，我们应该先列举最重要的观点或论据，然后再逐步展开细节和补充信息。
这样做不仅可以使文章的结构更清晰，而且还可以让读者更容易掌握文章的重点。
与此同时，金字塔原则还要求我们在文章中运用简单、明了的语言。
我们要注意使用简洁的句子和词汇，尽量避免过多复杂的名词和术语。
这样做可以使文章更易理解，减少读者理解上的障碍。
另外，金字塔原则还强调使用具体明确的事实和例证来支持论点。
这样做可以增加文章的可信度，并使读者更易接受我们的观点。
除了结构上的要求，金字塔原则还要求我们在写作时要保持逻辑性和连贯性。
文章应该按照一定的逻辑顺序组织，避免跳跃式的表达，使读者在阅读过程中能够轻松地跟上思路。
为了增加段落之间的连贯性，我们可以使用过渡性的词语和句子，使文章在观点转换时更加流畅。
金字塔原则还提醒我们要有自上而下的思维方式。
也就是说，在写作之前我们应该先确定文章的总体结构和要传达的主要信息，然后再具体展开细节。
这样做可以使文章更有条理，避免杂乱和混乱。
在运用金字塔原则的过程中，我们还要注意适应不同的写作要求和读者需求。
不同的文章类型和读者群体可能对金字塔原则的运用有不同的要求。
麦肯锡经典教材：金字塔原理-最重要5个关键词
淡化背景突出观点 ———— ———— ————
论点写在图表上
XXXXXXXXXXXX
强调关键句 XXXXXXXXX
XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX
用图表支持论点
Tips:
1.PPT使用各种图、表、示意图等，使得版面更直观更有冲击力。 2.演示文稿中，图表幻灯片占90%，文字幻灯片占10%。
6.如何练习金字塔原理 ——在字里行间呈现
明托认为，撰写文章丌仅是要条理清晰，更重要的是图文 并茂，在佝的脑海里要有撰写的图文影像。
用我的理解就是制作思维导图。
记住这5个关键词
金字塔原理 横向思想组织的四种逻辑顺序
中心思想的TOPS原则 MECE原则
SCQA基本结构
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多级标 题法
XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXX
下划线法
1.—-------— 2.—------— 3.—------—
数字编 号法
XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX
1. 2. 3.
行首缩 进法
—— —
—— —
—— —
项目符
号法
6.如何练习金字塔原理 ——PPT演示文稿
情境 S
此项服务目前已占我们公 司总营业额的40%，但是 我们难以丼出几个我们为 客户提供了必不可少帮助 的例子。
冲突 C
如果不采取措施提高我们 工作的价值，我们就会面 临失去在该领域发展优势 的实际风险。
6. 如何练习金字塔原理 ——书面呈现
1.—-------— 2.—------— 3.—------—
广明托金字塔原理。
1. 什么是金字塔原理
麦肯锡思考--金字塔原理
16
4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则:
(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概
括；
(2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴；
(3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
逻 辑 顺 序
四 种 可 能 的
演绎顺序：思想的组织方式是演绎推理。 时间顺序：思想按因果关系组织。 结构顺序：对某种现在结构进行评论。 重要性顺序：按类别组织思想。
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构， 并在动笔之前用金字塔原理加以检验。
可编辑ppt
17
一、 为什么选择金字塔结构
总结：
若不符合以上五项原则，说明自己的 思维尚存在问题，必须进行修正和改变， 以使其能够符合金字塔原理的规则。
可编辑ppt
18
第一部分内容的关键概念
金字塔原理
❖ 每一层次的思想观点必须是对低一层次
构，并在动笔之前用金字塔原理加以检验
可编辑ppt
12
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组； 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔；
案例分析
蛋奶产品
牛奶 鸡蛋 黄油 酸奶油
葡萄
水果 桔子
蔬菜
苹果
可编辑ppt
土豆
胡萝卜
13
3. 向读者灌输思想观点最有效的途径是自上而下式；
案例分析
3. 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结 构)
可编辑ppt
21
1.纵向的疑问/回答式对话
在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。
优点： ❖ 纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑
问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作 者的思维发展。 ❖ 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。 ❖ 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。
麦肯锡金字塔式写作原则简介
05 案例分析
案例一：商业报告的写作
总结词
逻辑清晰、结构严谨
详细描述
商业报告是麦肯锡咨询顾问最常接触的写作类型之一。在撰写商业报告时，麦肯锡强调使用金字塔结构，将最重 要的结论放在顶部，然后逐层向下展开论据和细节。此外，商业报告应保持语言精练、逻辑清晰，以便读者能够 快速理解报告的核心内容。
案例二：项目管理的沟通
麦肯锡金字塔式写作原则简介
contents
目录
• 引言 • 金字塔原理的核心概念 • 如何构建金字塔结构 • 金字塔原理的实际应用 • 案例分析 • 总结与建议
01 引言
什么是麦肯锡金字塔式写作原则
01
麦肯锡金字塔式写作原则是由麦 肯锡咨询公司提出的一套逻辑清 晰的写作方法，旨在帮助读者更 好地理解和记忆信息。
检查逻辑
在完成写作后，检查文章逻辑是否严 密，确保信息按照逻辑顺序组织，避 免出现逻辑漏洞或矛盾。
05
04
精炼语言
在写作过程中，不断精炼语言，避免 冗长和复杂的句子和段落，使文章更 加简洁明了。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
案例三：日常邮件的撰写
总结词
礼貌得体、条理分明
详细描述
日常邮件是商务交流中不可或缺的一部分。在撰写日常邮件时，麦肯锡建议遵循金字塔原则，将最重 要的信息放在开头，然后逐步展开细节。此外，邮件的语言应礼貌得体，表达清晰，避免产生歧义。 同时，邮件的结构应条理分明，以便接收者能够快速理解邮件的主题和内容。
在项目管理中的应用
项目计划
项目计划应遵循金字塔原理，将 项目目标分解为若干个子目标， 然后逐层展开任务和活动，确保
项目按计划进行。
进度管理
麦肯锡金字塔写作原则.ppt
客户拜访产生销 销售建议被接
售建议的比例
受的比例
件均保费
25
逻辑论证和逻辑组合的利弊
PMT—金字塔写作原则
中心思想
主要理由
以无可争议的 说法来陈述情
况
对情况的评论 意见
情况所代表的
涵 义 及 评 论 (「 因此」……)
利
•证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 ) •对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效
Over-
Powerful
arching
周延完整 掷地有声
Supportable 言之有据
16
检验中心思想是否合乎标准？
PMT—金字塔写作原则
本公司在甲、 乙、丙三个 市场具备发 展潜力
本公司应积 极打入新兴 起的市场区 隔之中，以 及早占有优 势竞争地位
17
课程
PMT—金字塔写作原则
• 从结论说起 • (TOPS) 中 心 思 想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • MECE ( 不 多 不 少) 不 遗 漏 、 不 重 叠
18
论证式
中心思想
PMT—金字塔写作原则
组合式
中心思想
主要理由
19
逻 辑 论 证 式 架 构 (演 绎 推 论 )
PMT—金字塔写作原则
中心思想
主要理由
以无可争议 的说法来陈
述情况
对情况的 评论
情况所代表的 涵义及评论 (「 因 此 」 … )
20
逻辑论证举例
所以要去治疗感冒
PMT—金字塔写作原则
98年完成 96年计 首年保费 人寿保 首年保
FYP2300 划达成率 成长率分 险比平 费市场
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构筑内容-逻辑论证
中心思想
主线以无可争议的内容来陈述情况
对情况加以说明
阐述情况的意义并加以说（“因此”……）
•证明内容的必然走向（没有第二条路可走）
利
•对有拒绝心理的听众尤为有效
弊•如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力
•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息
课程
•从后面说起
•逻辑论证
•逻辑组合
•不多不少
论证式组合式
中心思想中心思想
小学中学大学
优秀优秀优秀
品德工作成
优秀绩突出
非常
聪明主要理由
举例
动物园增加人数
动物园近来人数下降
因为没有新的活动，而且附近又开了三家新的游乐园
因此，①每月安排新的主题活动②和其它园联合搞宣传“吸引”
逻辑论证式架构（演绎推论）
中心思想
主要理由
以无可争议的说法来陈述情况
②没来参加我办的宴会
③后来……
从后面说起（金字塔写作原则）
雪莉吾友…
我恨你
#1
第一个理由
#2
第二个理由
#3
第三个理由
解决问题
事实分析
结论建议方案
沟通解决问题的办法
行动/步骤/
建议方案理由
事实/分析
该做什么？为什么该做这些？如何做？
怎么知道这建议方案是完善的？
如何建构[从后面说起]的作品
中心思想
利润下滑
好好作出规划重要性
会计系统需要调整
零售店没有大幅度的利润下降
生产线可赢利性的变化没有被很好地意识到
南部地区只现有
是增加了少量利润
构筑内容-逻辑组合
中心思想
主线
论据1
或措施1
论据2
或措施2
论据3
或措施3
利•便于记住要点
•对注重具体措施的听众极为有效
•一点被否定，其余各点仍能支持说服力
弊•对一些听众有勉强之嫌
确实找出高优先性的客户群及其需求
发展针对目标客户设计的促销活动及工具
建立合宜的客户联系及追踪制度
这是一个好的组合或论证吗？——例1
该部门应采取多种措施改善利润
转变战略重点重新检视销售队伍的原动力
改进计划对公司而言有重要的意义
未来的筹划
推行建议的计划体系，花费很高，而且很费时
新系统是否能够克服原系统的主要弱点还不是很清楚
因此，贵公司应立即研拟一份更明确强调重点对象的营销计划并开始实行
部份逻辑论证模式
需有X才能成功你无法作到X因此，建立作X的能力
需有X才能成功你的重心不在X因此，转移重心到
X
你正朝X发展但Y比较有利因此，转向Y前进
你认为X是问题但调查显示Y才是问题
因此，转移重心到
Y
绩效不如预期问题出在X因此，设法解决X
中心思想的要诀
T O P S
瞄准观众讲演的内容要针对听众，抓住听众的注意力
周延完整中心思想必须全面概括，要包含下面的说的东西
掷地有声证据有力
言之有据有支撑点
检验中心思想是否合乎标准？
本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力
本公司应积极打入新兴起的市场区隔之中，以及早占有优势竞争地位
课程
•从后面说起
•中心思想
对情况的评论
情况所代表的涵意及评论（“因此”
……）
中国人力资源开发网（简称逻辑论证举例
:中人网chinahrd）
贵公司必须立即采取行动，研拟并实行明确对象的营销计划，以改善L×20产品的销售
正如你所料想的，生产过程的瑕疵对新产品L×20的销售造成损害
然而，真正使得销售不振的主要原因则在于贵公司市场营销的重点不集中
成本上升，竞争激烈导致价格下降
本地纸，不用进口
支撑思想的主要理由
从96-97年下滑多少点
96年下滑多少点97年下滑多少点
96-97年成本分析
整个市场价格趋势
本地低价格本地低质量
进口低价格进口低质量
支撑理由
支撑理由
课程
•从后面说起
•中心思想
•逻辑论证
•逻辑组合
•不多不少
[您能用一句话介绍您的这本大作吗？]
•中心思想
•逻辑论证
•逻辑组合
•不多不少
逻辑组合式架构
（归纳结论）
中心思想
主要理由
①客户价格弹性高
②购买新机器
①新的竞争者加入压低价格
②使用本地材料
①目前公司成本结构不合理
②加强研发替代材料
同类想法：•原因
•例子
•行动
中国人力资源开发网（简称逻辑组合举例
:中人网chinahrd）
贵公司必须立即采取行动，研拟并实行明确对象的营销计划的改善L×20产品的销售
金字塔式写作原则简介
课程
O中心思想O逻辑论证O逻辑组合
O不多不少（MECE）
写作方式的演变
Ⅱ
Ⅰ写故事
造句
Ⅲ
从后面写起
雪莉吾友：我俩是多年老友了，共渡过许多好时光……但一个月前你说了些令人难受的话……上两星期你又没来参加我办的宴会……后来……
看了半天，不知要说明什么问题
雪莉吾友：我恨你！因为……
主题突出中心思想明确，体现了金字塔原则因为①一个月前说了不高兴的话
课程
•从后面说起
•中心思想
•逻辑论证
•逻辑组合
•不多不少
M E C E相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏不多不少
中心思想
主线以无可争议的内容来陈述情况
对情况加以说明
阐述情况的意义并加以说（“因此”……）
•证明内容的必然走向（没有第二条路可走）
利
•对有拒绝心理的听众尤为有效
弊•如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力
•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息
课程
•从后面说起
•逻辑论证
•逻辑组合
•不多不少
论证式组合式
中心思想中心思想
小学中学大学
优秀优秀优秀
品德工作成
优秀绩突出
非常
聪明主要理由
举例
动物园增加人数
动物园近来人数下降
因为没有新的活动，而且附近又开了三家新的游乐园
因此，①每月安排新的主题活动②和其它园联合搞宣传“吸引”
逻辑论证式架构（演绎推论）
中心思想
主要理由
以无可争议的说法来陈述情况
②没来参加我办的宴会
③后来……
从后面说起（金字塔写作原则）
雪莉吾友…
我恨你
#1
第一个理由
#2
第二个理由
#3
第三个理由
解决问题
事实分析
结论建议方案
沟通解决问题的办法
行动/步骤/
建议方案理由
事实/分析
该做什么？为什么该做这些？如何做？
怎么知道这建议方案是完善的？
如何建构[从后面说起]的作品
中心思想
利润下滑
好好作出规划重要性
会计系统需要调整
零售店没有大幅度的利润下降
生产线可赢利性的变化没有被很好地意识到
南部地区只现有
是增加了少量利润
构筑内容-逻辑组合
中心思想
主线
论据1
或措施1
论据2
或措施2
论据3
或措施3
利•便于记住要点
•对注重具体措施的听众极为有效
•一点被否定，其余各点仍能支持说服力
弊•对一些听众有勉强之嫌
确实找出高优先性的客户群及其需求
发展针对目标客户设计的促销活动及工具
建立合宜的客户联系及追踪制度
这是一个好的组合或论证吗？——例1
该部门应采取多种措施改善利润
转变战略重点重新检视销售队伍的原动力
改进计划对公司而言有重要的意义
未来的筹划
推行建议的计划体系，花费很高，而且很费时
新系统是否能够克服原系统的主要弱点还不是很清楚
因此，贵公司应立即研拟一份更明确强调重点对象的营销计划并开始实行
部份逻辑论证模式
需有X才能成功你无法作到X因此，建立作X的能力
需有X才能成功你的重心不在X因此，转移重心到
X
你正朝X发展但Y比较有利因此，转向Y前进
你认为X是问题但调查显示Y才是问题
因此，转移重心到
Y
绩效不如预期问题出在X因此，设法解决X
中心思想的要诀
T O P S
瞄准观众讲演的内容要针对听众，抓住听众的注意力
周延完整中心思想必须全面概括，要包含下面的说的东西
掷地有声证据有力
言之有据有支撑点
检验中心思想是否合乎标准？
本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力
本公司应积极打入新兴起的市场区隔之中，以及早占有优势竞争地位
课程
•从后面说起
•中心思想
对情况的评论
情况所代表的涵意及评论（“因此”
……）
中国人力资源开发网（简称逻辑论证举例
:中人网chinahrd）
贵公司必须立即采取行动，研拟并实行明确对象的营销计划，以改善L×20产品的销售
正如你所料想的，生产过程的瑕疵对新产品L×20的销售造成损害
然而，真正使得销售不振的主要原因则在于贵公司市场营销的重点不集中
成本上升，竞争激烈导致价格下降
本地纸，不用进口
支撑思想的主要理由
从96-97年下滑多少点
96年下滑多少点97年下滑多少点
96-97年成本分析
整个市场价格趋势
本地低价格本地低质量
进口低价格进口低质量
支撑理由
支撑理由
课程
•从后面说起
•中心思想
•逻辑论证
•逻辑组合
•不多不少
[您能用一句话介绍您的这本大作吗？]
•中心思想
•逻辑论证
•逻辑组合
•不多不少
逻辑组合式架构
（归纳结论）
中心思想
主要理由
①客户价格弹性高
②购买新机器
①新的竞争者加入压低价格
②使用本地材料
①目前公司成本结构不合理
②加强研发替代材料
同类想法：•原因
•例子
•行动
中国人力资源开发网（简称逻辑组合举例
:中人网chinahrd）
贵公司必须立即采取行动，研拟并实行明确对象的营销计划的改善L×20产品的销售
金字塔式写作原则简介
课程
O中心思想O逻辑论证O逻辑组合
O不多不少（MECE）
写作方式的演变
Ⅱ
Ⅰ写故事
造句
Ⅲ
从后面写起
雪莉吾友：我俩是多年老友了，共渡过许多好时光……但一个月前你说了些令人难受的话……上两星期你又没来参加我办的宴会……后来……
看了半天，不知要说明什么问题
雪莉吾友：我恨你！因为……
主题突出中心思想明确，体现了金字塔原则因为①一个月前说了不高兴的话
课程
•从后面说起
•中心思想
•逻辑论证
•逻辑组合
•不多不少
M E C E相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏不多不少