婴童行业产品定位报告(共 39张PPT)
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1.3 产品线规划--问题剖析及机会分析
展开产品线明细清单，将从以下几个方面发现并阐述产品线的高低面： • 分析产品线产品的相关度以及产品相互之间的影响力
• 提炼产品线的优势所在，描述其是产品组合超越竞争对手的能力
• 产品线优势表现面：技术技能优势、有形资产优势、无形资产优势、 竞争能力优势。 • 总结产品线的劣势之处：缺乏具有竞争意义的技能技术 、缺乏有竞 争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 、关键领域里的竞争 能力的丧失。
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1.4
婴童业务运营的产业链价值分析
产业链的价值分析将采用经济学家郎咸平提出的“6+1”方式来判断 当中“6”指的是：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经 营、终端零售（以下简称6环节）；其中“1”指的是：产品制造
在产业链中巨额利润基本被后六个流程所垄断，相比较而言，“1”环
节的利润率非常低，另外制造业的本质是以浪费资源、破坏环境、剥削
劳动力为代价的（以下简称1环节）
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1.4
婴童业务运营的产业链价值分析
婴童行业中的“6环节”利润空间相对来说比较大，而且对“1环节”
具有约束力，掌握着话语权，“1环节”的生存需要后面六个环节决定。
现在浙江的婴童行业大部分企业主要是处于“1环节”的低利润区域，其
第二章
1. 产品线设计方案一：保温消毒日常护理………………………………11页 2. 产品线设计方案二：宝宝寝居…………………………………………13 页
产品线设计
3. 产品线设计方案三：儿童配饰…………………………………………16 页 4. 产品线设计方案四：婴幼服饰…………………………………………17
掘产品独特定位 ，确定个性化的 高效开发方式
分、产品规划、
产品设计的科学 方法及方向，实 施品牌战略，实 现用户归属
产品规划 进行深入的需求分 析，针对细分市场 的关键需求，实现 单点最大的满意度
产品定价 在针对性地满足用户消费需 求特征进行科学定价的基础 上，考虑如何刺激消费增长 ，提高用户价值，避免普遍 优惠，实现企业效益
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
势
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2.1 产品线设计方案一：保温消 毒、日常护理 ( 续 ) 保温消毒：暖奶器 、消毒锅 、保温桶盒
日常护理：洗澡用品（与塑料相关的用品）、安全防护 收益率：目前本产品线中的产品多是新进入 市场的概念消费品，处于生命周期中的成长
优
期，销售利润率和资金利润率普遍较高。
势
市场竞争：市场目前正处于成长期，发展 速度较快，产品种类和数量相对较少，市 场竞争较弱。
他的六个环节留给了国外品牌或者是新型国内品牌。
作为一个新生的婴童行业品牌拥有者，我们可以采用“6+1+OEM”
的模式，这样既可以避免投资设厂的大量资金投入及资金收回的风险，
还可以简化公司规模，舍去低利润环节，只做后面的六个关键环节，生
产的环节外包到其他厂商，低利润的环节不再进行人力物力的投资。
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新产品定位方案
设计产品线前需考虑的几个问题
设计产品线须遵循的中心原点：以消费者需求为中心的产品规划
•目标用户群是什么样的人？
• 目标市场到底有多大？
•消费者需求的产品是什么样？
•产品的消费周期？
•什么是物超所值的产品？
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1.1
产品规划控制要素
市场容量 • • 是不是足够大 预测是否准确 • • 渠道组织 渠道积极性 培训工作
页
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2.1 产品线设计方案一：保温消毒、日常护理
保温消毒：暖奶器 、消毒锅 、保温桶盒 日常护理：洗澡用品（与塑料相关的用品）、安全防护 市场潜力： 从80后的妈妈们心理需求 角度来看，此系列产品是她们宝宝的必需
优
品，此类产品科技含量高、附加值高并目 前独霸市场的品牌竞争较少，及宏观角度 来看国家正加快城市化进程的大好时期， 市场发展空间较大。根据市面现有产品的 单价保守估值，按每个新生婴儿在这个产 品系列花费500元计算，每年1600万的新 生婴儿，市场容量可达到80亿
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2.1 产品线设计方案一：保温消毒、日常护理 (续)
保温消毒：暖奶器 、消毒锅 、保温桶盒 日常护理：洗澡用品（与塑料相关的用品）、安全防护
资源条件：便利的物流环境、通往
优
世界的销售平台、大量的生产厂家
、多年的婴童塑料用品生产和销售 经验 时机：市场在发展壮大，处于成 长期，适合新产品进入市场，而
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产品线规划--问题剖析及机会分析（续）
• 发现并阐述产品线里可能有的生存发展机遇
• 产品线里的机会发展表现在：客户群的扩大趋势或产品细分市场 、市场进入壁垒降低 、市场需求增长强劲，可快速扩张 等几方
面
• 提前预知产品线中的威胁来源，并正确指出是外部环境中所面临 的威胁面并做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所 产生的影响。 • 外部威胁可能是：替代品抢占公司销售额、主要产品市场增长率 下降 、汇率和外贸政策的不利变动、市场需求减少。。。等等
客户需求 • 定位错误 • 需求改变
投资回报 资源要求 • 是否超出企业 • 支撑能力
要素
产品规划
•
• • 竞争者的反应 • • 易被模仿 竞争者优势
销量小
成本高 边际收益
产品特点 • 构思是否合理， • 能否形成明显差异
组织问题 • 缺乏目标 • 专业部门 • 组织机制 • 综合支撑 • 利润管理 • 产品测试
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1.2 以消费者需求为中心的产品规划方法
•婴童用品的消费群体主要是80年代出生现已 当人母的女性，她们是婴童用品市场的消费
主力军；80后的成长环境相对富裕，对时尚
较敏感的；因此，他们不但注重产品的品质 ，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准 打扮自己的宝贝，品牌化趋势将成为主流。
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关键观念的转变
市场思维 以“坐商”关注 点为主向以“行 商”关注点为主 的转变 产品设计 从单纯以大众化 设计产品向以用户 需求为出发点的功 能整合、等级设计 、品牌归属、个性 服务的全面产品设 计的转变 市场推广 结合目标群体关 品牌规划 明晰了市场细
键购买因素，挖
1.3 产品线规划--问题剖析及机会分析
展开产品线明细清单，将从以下几个方面发现并阐述产品线的高低面： • 分析产品线产品的相关度以及产品相互之间的影响力
• 提炼产品线的优势所在，描述其是产品组合超越竞争对手的能力
• 产品线优势表现面：技术技能优势、有形资产优势、无形资产优势、 竞争能力优势。 • 总结产品线的劣势之处：缺乏具有竞争意义的技能技术 、缺乏有竞 争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 、关键领域里的竞争 能力的丧失。
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婴童业务运营的产业链价值分析
产业链的价值分析将采用经济学家郎咸平提出的“6+1”方式来判断 当中“6”指的是：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经 营、终端零售（以下简称6环节）；其中“1”指的是：产品制造
在产业链中巨额利润基本被后六个流程所垄断，相比较而言，“1”环
节的利润率非常低，另外制造业的本质是以浪费资源、破坏环境、剥削
劳动力为代价的（以下简称1环节）
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婴童业务运营的产业链价值分析
婴童行业中的“6环节”利润空间相对来说比较大，而且对“1环节”
具有约束力，掌握着话语权，“1环节”的生存需要后面六个环节决定。
现在浙江的婴童行业大部分企业主要是处于“1环节”的低利润区域，其
第二章
1. 产品线设计方案一：保温消毒日常护理………………………………11页 2. 产品线设计方案二：宝宝寝居…………………………………………13 页
产品线设计
3. 产品线设计方案三：儿童配饰…………………………………………16 页 4. 产品线设计方案四：婴幼服饰…………………………………………17
掘产品独特定位 ，确定个性化的 高效开发方式
分、产品规划、
产品设计的科学 方法及方向，实 施品牌战略，实 现用户归属
产品规划 进行深入的需求分 析，针对细分市场 的关键需求，实现 单点最大的满意度
产品定价 在针对性地满足用户消费需 求特征进行科学定价的基础 上，考虑如何刺激消费增长 ，提高用户价值，避免普遍 优惠，实现企业效益
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2.1 产品线设计方案一：保温消 毒、日常护理 ( 续 ) 保温消毒：暖奶器 、消毒锅 、保温桶盒
日常护理：洗澡用品（与塑料相关的用品）、安全防护 收益率：目前本产品线中的产品多是新进入 市场的概念消费品，处于生命周期中的成长
优
期，销售利润率和资金利润率普遍较高。
势
市场竞争：市场目前正处于成长期，发展 速度较快，产品种类和数量相对较少，市 场竞争较弱。
他的六个环节留给了国外品牌或者是新型国内品牌。
作为一个新生的婴童行业品牌拥有者，我们可以采用“6+1+OEM”
的模式，这样既可以避免投资设厂的大量资金投入及资金收回的风险，
还可以简化公司规模，舍去低利润环节，只做后面的六个关键环节，生
产的环节外包到其他厂商，低利润的环节不再进行人力物力的投资。
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新产品定位方案
设计产品线前需考虑的几个问题
设计产品线须遵循的中心原点：以消费者需求为中心的产品规划
•目标用户群是什么样的人？
• 目标市场到底有多大？
•消费者需求的产品是什么样？
•产品的消费周期？
•什么是物超所值的产品？
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1.1
产品规划控制要素
市场容量 • • 是不是足够大 预测是否准确 • • 渠道组织 渠道积极性 培训工作
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2.1 产品线设计方案一：保温消毒、日常护理
保温消毒：暖奶器 、消毒锅 、保温桶盒 日常护理：洗澡用品（与塑料相关的用品）、安全防护 市场潜力： 从80后的妈妈们心理需求 角度来看，此系列产品是她们宝宝的必需
优
品，此类产品科技含量高、附加值高并目 前独霸市场的品牌竞争较少，及宏观角度 来看国家正加快城市化进程的大好时期， 市场发展空间较大。根据市面现有产品的 单价保守估值，按每个新生婴儿在这个产 品系列花费500元计算，每年1600万的新 生婴儿，市场容量可达到80亿
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2.1 产品线设计方案一：保温消毒、日常护理 (续)
保温消毒：暖奶器 、消毒锅 、保温桶盒 日常护理：洗澡用品（与塑料相关的用品）、安全防护
资源条件：便利的物流环境、通往
优
世界的销售平台、大量的生产厂家
、多年的婴童塑料用品生产和销售 经验 时机：市场在发展壮大，处于成 长期，适合新产品进入市场，而
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产品线规划--问题剖析及机会分析（续）
• 发现并阐述产品线里可能有的生存发展机遇
• 产品线里的机会发展表现在：客户群的扩大趋势或产品细分市场 、市场进入壁垒降低 、市场需求增长强劲，可快速扩张 等几方
面
• 提前预知产品线中的威胁来源，并正确指出是外部环境中所面临 的威胁面并做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所 产生的影响。 • 外部威胁可能是：替代品抢占公司销售额、主要产品市场增长率 下降 、汇率和外贸政策的不利变动、市场需求减少。。。等等
客户需求 • 定位错误 • 需求改变
投资回报 资源要求 • 是否超出企业 • 支撑能力
要素
产品规划
•
• • 竞争者的反应 • • 易被模仿 竞争者优势
销量小
成本高 边际收益
产品特点 • 构思是否合理， • 能否形成明显差异
组织问题 • 缺乏目标 • 专业部门 • 组织机制 • 综合支撑 • 利润管理 • 产品测试
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1.2 以消费者需求为中心的产品规划方法
•婴童用品的消费群体主要是80年代出生现已 当人母的女性，她们是婴童用品市场的消费
主力军；80后的成长环境相对富裕，对时尚
较敏感的；因此，他们不但注重产品的品质 ，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准 打扮自己的宝贝，品牌化趋势将成为主流。
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关键观念的转变
市场思维 以“坐商”关注 点为主向以“行 商”关注点为主 的转变 产品设计 从单纯以大众化 设计产品向以用户 需求为出发点的功 能整合、等级设计 、品牌归属、个性 服务的全面产品设 计的转变 市场推广 结合目标群体关 品牌规划 明晰了市场细
键购买因素，挖