蔚来汽车商业模式解研究报告

• 客厅级布局——面对面座椅 • 放松全身心——电动豪华躺椅 • 全景座舱——AR增强现实技术 • 驾驶乐趣——兼具L4+无人驾驶系统和方向盘、踏板
• 车顶采用增强现实额全息玻璃 • 配备智能全息挡风玻璃 • 车座配备个性化控制触摸屏 • 转备透明仪表盘
• 状态指示灯 • 智能V2V联网 • 智能路线规划
NIO 003
利用参与顶级的电动方程式 赛车的经验，提升自己团队 的研发能力、储备BMS技术
EP9
通过EP9积累的双电机技 术、弹匣式可换电池系统、 “Know-Me”交互设计理念
ES8
首款量产高端产品，核心技 术进行了继承，未来会推出 平民车型
产品介绍
NIO EP9：全球最快电动汽车
NIO EVE：概念车
100%
上海蔚来汽车有限公司
50%
上海蔚来新能源汽车有限公司
拥有强大的资本融资实力
据悉，蔚来截止目前已经有56个投资者，包括腾讯、京东、百度、联想、小米、淡马锡、红杉中国等国内外 领先企业和投资机构
• A轮融资亿元及以上人民币
• 高瓴资本、京东金融、腾 讯产业共赢基金、易车 网、顺为资本领投
• B轮融资5亿美元 • 红杉中国、愉悦资本领投
2018年2月
品牌定位
蔚来汽车一直的目标就是要做中国版的特斯拉，通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，致力于为 用户创造愉悦的生活方式
产品
• 高性能 • 智能电动车
• 极致用户体验
推广
• 通过参加Formula E电动方 程式赛事树立高端形象
• 创始人自带IP影响力
定位
• 产品：中高端 • 人群：中产精英人群
n 前后双电机
• 最大输出功率：650马力 • 峰值扭矩：840牛·米 • 百公里加速：4.4秒 • 百公里至零刹车距离：33.8米
目录
1. 企业概况
基本信息 融资历程 核心管理层 品牌定位 造车理念
2. 业务产品布局
国内外布局 产品策略 重点车型 产品规划
3. 服务体系分析
服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP 增值服务
4. 结论分析
全球业务布局
整合全球资源，公司已在全球形成非常完整的业务分布体系
国内生产制造
现阶段第一款产品—ES8将有江淮代工生产，未来将在上海自建工厂，生产后续车型
江淮代工生产
自建工厂
1. 2016年4月，蔚来汽车与江淮汽车在电动汽车领域进行 战略合作，整体合作规模预计将达到100亿元
2. 双方合作共建智能化工厂
3. 2016年5月双方签署《制造合作框架协议》
✓ 蔚来汽车授权江淮汽车使用其商标和相关技术 ✓ 江淮汽车负责为蔚来汽车生产双方合作的新能源汽车
上海-自建整车工厂
源自文库
合肥–整车制造技术基地
昆山–逆变器及电控系统制造基地
慕尼黑-造型设计中心 蔚来全球造型设计中 心
常熟-电池系统制造基地
武汉东湖–长江蔚来智能化 新能源汽车产业园
年产20万辆智能化新能源汽车的整
车生产基地
上海-全球总部与研发中心 蔚来全球总部、研发中心及用户 体验中心，主要承担整车研发、 制造运营、营销和服务职能
产品介绍
ES8：高性能纯电动7座SUV
车身配色 轮胎选择 内饰配色 价格 电池租用方案价格
补贴前售价44.8万元 补贴前售价34.8万元
补贴前售价54.8万元 补贴前售价44.8万元
产品介绍
ES8：高性能纯电动7座SUV
n 液冷恒温电池组
• 装配容量： 70千瓦时 • 电芯：能量密度最高的VDA车规级方形 • 循环寿命：高达2000次 • 最大续航里程：60Km/h超过500公里 • NEDC综合工况：355公里
• C轮融资1亿美元
• Temasek淡马锡、联想创 投领投
2015年6月
2015年9月
2016年6月
• 战略融资6亿美元 • 百度资本、腾讯共同领投
2017年3月
• D轮融资10亿美元 • 腾讯领投，Baillie Gifford
、Lone Pine、中信资本、 华夏基金跟投
2017年11月
• 据报道，蔚来汽车拟IPO赴 美上市，融资20亿美元
圣何塞–北美总部、 智能网联研发总部
蔚来北美总部，位于硅谷核 心区，主要负责智能网联与 前沿驾驶技术研发
伦敦–前瞻工程技术中 心、极限性能研发中心 蔚来车队总部，主要负责FE项目 运营管理、策略及EP9超跑项目
北京–智能软件开发中心
南京-高性能电机及电控系统生产基地 具备年产28万台高性能电 机及电控系统的产能
• 个性定制 • 电池租赁 • 渠道：网络+线下体验店 商业模式
创新的造车理念
蔚来汽车造车注重用户体验，对用户的体验建立在6个维度之上
提升品质
车的品质与性能
价格实惠
可以承受的入门价格
充电便捷
充电体验如何超过加油
积累口碑
与忠诚用户分享利益
服务透明
所有服务都应该基于移动互联网并 且是透明的
全新价值
必须提供汽车以外的附加值
• 运用全球领先的空气动力学技术进行研发设计 • 搭载源于F1赛车技术的DRS可调扰流控制系统 • 根据驾驶状态自动梳理气流形态
EP9创新使用双侧电池组布局技术，能 够快速的更换电池组以及快速的充电
• 更换电池组时间：8分钟 • 快速充电用时：45分钟 • 最高输出电压：777V • 续航里程：427公里
车型 ✓ 双方初步计划年产5万辆
嘉定外冈镇
✓ 根据规划，该工厂落户在上海嘉定外冈镇，规划土地 800亩左右，18年中旬动工
✓ 在蔚来拿到生产资质后，接下来的一些新车型会在该 工厂（外冈基地）生产
产品策略
整合全球资源，通过电动方程式赛车和EP9超跑，进行核心技术储备并且树立品牌形象，然后逐渐下探切入 量产车型
基本概况 • 公司名称：上海蔚来汽车有限公司 • 成立时间：2015年05月07日 • 注册资金：120,000万美元 • 注册地址：上海市嘉定区安亭镇安驰路569号115室 • 法人代表：秦力洪 • 创建团队：由李斌、刘强东、李想、腾讯、高瓴资
本、顺为资本等联合发起创立
股权结构 NIO NEXTEV LIMITED
蔚来汽车商业模式解研究报告
蔚来汽车商业模式解研究报告
目录
1. 企业概况
基本信息 融资历程 核心管理层 品牌定位 造车理念
2. 业务产品布局
国内外布局 产品策略 重点车型 产品规划
3. 服务体系分析
服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP 增值服务
4. 结论分析
领先的造车新势力企业-蔚来汽车