天猫入驻计划书

天猫入驻计划书

XX公司是一家经营多年的汽车改装企业，根据业务发展情况，现拟申驻天猫商城，有关情况如下：

一、团队构建

（一）必备人员

（二）可备人员

二、新店必修

（一）汽车改装行业分析

我国的汽车改装是指根据汽车车主需要，将汽车制造厂家生产的原形车进行外部造型、内部造型以及机械性能的改动，主要包括车身改装和动力改装两种。这两天看到部分专家开始预测2016一2016年的汽车改装市场发展预测，看完预测总感觉这个预测是偏宏观层面上的，结合近期的行业观察从微观层面上，我对2017年中国电子商务产业的发展趋势做了如下五个判断：

1.汽车改装市场日臻成熟

自2005年起，我国汽车改装市场历经十年，逐步从地下走向地面；从单一走向广泛；从局部走向多部；从单一走向多元。其间，改装的内涵及外延均得到了明显扩大，产业链不断拉长、加宽；市场接受度、参与度逐年增强，市场规模在迅速扩大。投资主休及资本方式发生巨变。市场集中度缓慢形成。汽车改装、汽车竞速、汽车技术等诸多因素构成了汽车文化。但令人尴尬的是，中国汽车改装业自诞生之日起便与非法结下了不解之缘，同时由于国家政策限制等原因，我国汽车改装业发展较缓慢。中国汽车改装业较为发达的地区有上海、深圳、北京、广州、昆明等地。在改装相当火爆的城市如上海，改装已形成了一个亿元大市场。在改装势头更为猛烈的广东，不仅有着良好的改装市场需求，而且在珠三角的东莞、中山等地，已经形成了颇具规模的改装用品市场。

2.市场有待于规范

在目前的国内汽车改装领域，不仅缺失针对行业的相关法律法规，同时对于改装的技术标准和鉴定也是空白。在国外大部分国家，汽车改装都有标准和法规，美国、日本、澳大利亚等国每年还有汽车改装展。在欧洲不少国家及日本等，具有规模的改装厂，除了有专门的技术研发部门、测试部门外，更重要的是他们的发动机改装要通过认证与许可，其严谨态度不亚于一般正统的整车厂。而在我国，汽车改装经营者资质难以认证，而汽车用户对于改装知识了解不多，改装后质量和安全性也无从评定，其潜在的风险之大不言而喻，也不可不慎。由此可见，我国的汽车改装行业还存在着许多的规章制度需要规范并进一步落实。但我们应该相信，随着我国改装车市场的不断发展，以及国外知名改装产品的不断涌入，我国改装车业的产品和技术水平必将大幅提高，我国的改装业也将会走上专业化、合法化、规模化的道路。这说明，我国的汽车改装却还是一个有待规范的市场。尽管我国的汽车改装业还存在着许多的困难与阻力，但随着客户需求的增加和多样化，改装车市场也将越分越细，相关的政策法规也将陆续出台，真正的汽车改装在规的市场体制下，将踏上其理性回归之路。

3.市场内涵及外延明显扩大

随着各大城市的城市化水平不断提高，城市居民的娱乐生活也日渐丰富。其中有车族的一大乐趣就是加入汽车俱乐部，体验汽车带来得快乐感受。俱乐部的增多，汽车文化影响的人群也日渐增多，参与到改装车辆的爱好者让改装业的商机日益突显。随着汽车文化走进人们的生活，改装车的出现，必将推动改装车业发展汽车产品逐渐走入千家万户，并且关于汽车的个性化需求逐渐萌生出来，产业链中的后市场服务得到大幅度拉伸和扩张。汽车改装设计风格百花齐放，不再只是升级，而是根据客户需求搭配。跨界需求增加，越野改内饰、商

务改外观、豪华趋向简约、安全重视增加。这说明汽车改装市场的内涵及外延明显扩大。

4.市场规模迅速扩大以及产业链不断拉长、加宽

由于汽车的个性化需求逐渐萌生，产业链中的后市场服务得到大幅度拉伸和扩张。我国汽车改装行业正处于起步阶段，国内的民用汽车改装厂基本上都处于“半地下”状态。与国外汽车改装行业相对完整的产业链相比，无论是行业政策、管理规章制度还是应用技术及市场环境，都存在比较大的差距。随着市场商机越来越多，车主对汽车改装的认知与参与热情也越来越高。在庞大的消费市场环境下，汽车改装业已成为一项极具市场发展潜力的一大朝阳产业。我国已经成为全球第一大汽车生产、销售市场。随着汽车消费市场的快速增长，消费者对于个性化车型的需求日益强烈，汽车改装逐渐成为潮流。

5.未来两年是产业格局划分的关键时期

总体而言，在汽车改装市场的发展形式方面，已经从螺旋式发展走向曲线上升式发展，政策层面对改装的限制日趋减少，需求面的拉动正在逐渐增强，产业格局已经从起步混跑阶段进入方阵划分阶段，未来两年是产业格局划分的关键时期！

品牌汽车改装网络销售市场状况

据统计，品牌汽车改装的网络销售增速很快，2013年度电子商务收入为11亿元，2014年度为17元，2015年度达21亿元，短短的三年时间里，汽车改装网络销售增长近三倍！增速据其他行业前列！

我公司拥有自己的工厂，并且有自己的品牌，在目前天猫的情况来看有较大的优势，故计划在天猫创建店铺。

（二）品牌定位

1.消费群体

汽车改装产品的消费群体定位在70、80、90后，核心年龄在25岁至45岁之间。汽车改装的个性消费群体主要为80和90后，核心年龄在25-35岁之间。

2.品牌内涵

本公司汽车改装的内涵主要包括以下方面：

豪迈与大气、精密与效能、精致与务实、中庸与和谐。

3.产品风格

DUB风格:专注于大轮毂、乘坐高度的改装。

JDM风格：侧重圆滑、适合比赛的风格、注重性能和空气动力学。

GermanStyle德国风格：改装精致扣优雅，拥有很圆滑的车身弧线扣优良的性能。

此外，本公司的汽车改装还满足客户的个性需求进行设计，接受客户对汽车改装风格的定制。

4.价格区间

100-10000元。

（三）产品与销售计划

1.产品计划：

上架时间：自入驻成功后4天内上架完毕。

计划：每个月上架20个新产品。

2.销售计划：

（1）年度销售规划

本公司运营的XXX品牌为自有品牌汽车改装产品，根据目前品牌发展规划及市场分析，XXX品牌以品牌自身旗舰店专营与加盟店分销两条主线为核心销售方式，其中旗舰店为品牌推广主力，加盟店分销为品牌第二盈利渠道；

XXXk品牌第一年年度销售计划目标为500万，次年按200%左右递增，三年实现年销售3000万。（因为天猫的销售在双十一、双十二，推迟上线，第一年销售目标分配为：加盟店分销占15%，即75万，商城自营旗舰店占85%，即425万；

一年推广预算费用共计：100万左右

（2）销售分解

根据2015年天猫商城汽车改装产品类季度成交量走势图进行估算，季度销售比例约为：2:1:2:5，但是考虑到我们是新入驻的商城，实际比例会有所变化，前三个月试运营是在调试阶段，同时正好赶上双十一、双十二火爆销售期，前期属预热阶段。

本公司汽车改装产品拍摄标准规范：

精度：裁切后的用图必须全面高清，拒绝单点高清，周边模糊。洁净度：任何一张图片中，必须非常干净，拍摄前先做洁净处理，去除杂毛和灰尘。

平整度：图片中服装任何部分必须平整，拒绝起皱，拍摄前先做整烫处理。

亮度：所有图片亮度统一，清晰可见，拒绝暗沉。