伊利液态奶PPT概要

刺激。Hale Waihona Puke Baidu
(3)公共关系：设计各种方案以树立或保护公司形象，
从而促进产品销售的活动。
渠道策略
目前，液态奶销售是以主流渠道和新型渠道交叉混杂形式。
1． 直销方式：订奶是指造厂家通过奶站以预订的方式向消费者销售牛 奶。为了订奶有时候厂家会设立奶站。奶站的作用是就地征订牛奶、发 放牛奶。 2． 电子商务方式：应用互联网传播产品信息并完成订奶业务。表现形 式为：生产厂家→互联网→消费者。 3． 中间商方式：零售商直接与消费者相联结。目前很多液态奶厂家已 经逐渐开始重视终端客户的管理——即零售商的管理，“决胜终端”已 成为愈来愈多的企业共识。
三、经营策略
（一）产品策略
（二）价格策略 （三）促销策略
（四）渠道策略
产品策略
包装设计：更新包装设计，增加包装的统一性与识别性。就液态奶产品 包装而言，色彩艳丽、造型独特、设计新颖、便于携带的包装能够在众 多的品牌当中最先为消费者注意，产生购买的冲动。比如设计便携式、 直拉式瓶盖、礼品盒等。
718.53亿元。
销售总额（万元） 322.71
年份 2012
2013
2014
371.16
527.3
2015年伊利液态奶各品牌分解
2015年伊利液态奶各品牌按地区投放
（一）液态奶具体的每一个月度的销售金额
液态奶每月销售金额 140000 120000 100000 数 80000 量 60000 40000 20000 0 1 2 3 4 5 6 7 月份 8 9 10 11 12 qq星儿童成长牛奶 早餐奶 优酸乳 纯牛奶 金典奶 高钙低脂奶 舒化 奶
液态奶价格（元） 56 60 50 40 30 20 10 0 价格（元） 30 43 36 30 45 48 Qq儿童成长牛奶 纯牛奶 优酸乳 早餐奶 高钙低脂奶 金典奶 舒化奶
促销策略
(1)广告：由主办人的付款方式进行的创意、商品或服
务的非人员展示和促销活动。
(2)营业推广：各种鼓励使用或购买商品和服务的短期
产品质量：企业要在生产过程中，严格把关质量，加强对产品质量的控
制．在产品销售过程中，针对液态奶保质期短、易于变质及包装易于破
损的特点，加强对液态奶制品运输、仓储环节的管理，做好产品的销售 预测及产销衔接，使市场上产品供需平衡，保证为消费者提供优质产品。
价格策略
价格是影响消费者购买行为的一个主要因素之一，企业定价 要遵循市场规律，伊利液态奶的价格都能为广大消费者接受， 所以伊利液态奶在价格方面是很符合消费者的需求的。
消费群体特征：消费者在选择常温奶时，有将近 1／3的人数注重乳品的营养性和口味， 同时也有 12％的人注重品牌知名度，所以树立良好的品牌 形象相当重要。 主要竞争对手：蒙牛、三元、光明
二、2015年销售目标
根据2012-2014的数据显示以及我们对市场的分析，我们将以36%的增长速
度来确定2015年的销售目标为
2015年伊利液态奶的销售计划
团队成员：余锡静 王爱宝 朱常娥
时间：2014年12月27日
目录

一
二
市场分析
销售目标
三
经营策略
四
销售预算
一、2015年伊利液态奶市场分析
自2005年以来十年间，伊利净利润增长超12倍 以上。 2014年，1-9月，伊利实现营业总收入420.70 亿元；利润总额41.48亿元，其中第三季度营收 同比增16.33%，尤其是单季利润几乎相当于蒙 牛与光明上半年利润的总和。
四、销售预算
根据2015年的销售目标，以及针
对此目标我们拟定的一系列营销策 略，对此我们制定了一个详细的销 售费用预算明细表 。