达利园饮料简介ppt课件
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商品名称：达利园又一餐玉米莲子粥360g 总代理商：福建省商业（集团）有 限公司 产地：山东济南 规格：360g*1罐 保质期：24个月 零售价格：3.50元
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商品名称：达利园又一餐黑米紫薯粥360g 总代理商：福建省商业（集团）有限公司 产地：山东济南 规格：360g*1罐 保质期：24个月 零售价格：3.50元
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商品名称：达利园又一餐红豆薏仁粥360g
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“乐虎”氨基酸维生素功能饮料，主要成份有牛磺酸、肌醇、氨 基酸等人体重要的能量制造原料，可维持运动能力，有效抗击运 动疲劳。“乐虎”氨基酸维生素功能饮料能起到迅速提神的作用， 保持头脑清醒，有效驱除因长时间工作出现的精神困乏状态。
“乐虎”的包装分为250ml罐装和380ml瓶装（牛磺酸强化型）， 在包装设计既有中国的虎文化符号，又有体现年轻人青春追求的 金黄色罐体，而380mlPET瓶装（牛磺酸强化型）更是有别于市 场上其它品牌的独创产品，包装设计酷劲十足，瓶型设计线条饱 满、流畅，金色的液体清晰可见，黑与黄的鲜明颜色标签搭配， 拿在手中有一种充满力量的感觉，PET瓶装饮料还具有携带方便 的优势，大容量的380ml牛磺酸加强型，随时随地补充更多能量， 引爆活力，十分“来劲”。
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A、作为全国最大的饮料生产企业---“娃哈哈”，其影响力和销售情况较好，特别在外县 （区、市）市场其地位无人能敌，目前其主要销售品项为“八宝粥、果乳、碳酸饮料” 及不间断的新品为主，其八宝粥是市场销量最大的品牌；在市场管控、经销商利润、二 批商利润等方面较好，客户积极性较高；品牌较为良性。 B、康师傅作为全国第二大的饮料生产企业，其茶饮料的销售名列全国首位，目前其主 要销售品项以茶饮料、果汁为主、重点推广矿物质水；在于市场管控、经销商利润、二 批商利润等方面较差，客户积极较低，销售完全在于品牌本身的拉动和消费者的认可， 渠道之间利润太低，品牌发展处恶性循环状态。 C、银鹭则为福建第一大饮料生产企业，年销售额位于全国前列，其八宝粥、花生牛奶、 牛奶花生等产品在市场销售较好，品牌知名度高、是全国销量最大的八宝粥品牌。目前 其主要以八宝粥及花生牛奶为主，其市场管控、渠道利润等较好，但因其主要从福建发 货，费用高、物流配送较差，也影响了市场的整体操作。 D、小洋人作为全国较早的果乳饮料品牌，其果乳的影响力和销量均属前列，在市场有 忠实固定的消费群体、铺市率较高、销售较好，市场管控、渠道利润较好，客户积极性 较高；在外县（区、市）其销量、占有率、铺货率一直名列前茅。 E、王老吉凉茶---全国最大的凉茶生产销售企业。目前其产品消费目标定位于高消费群 体，因此其销量、消费群体也比较有限，但其仍是凉茶市场最大的品牌，几乎无任何竞 品。 F、其他竞品：统一、农夫果园、汇源、纯中纯等。
高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、 钙、维生素。 （3）形象代言人 ---- 高圆圆 （4）“八宝粥”定位 ---高档产品、大众化消费。 （5）主要竞争品牌
娃哈哈、银鹭等
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商品名称：达利园桂圆莲子八宝粥360g
总代理商：福建省商业（集团）有限 公司 产地：山东济南 规格：360g*12罐 保质期：24个月 零售价格：45.60元
1、倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！ 2、中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等正宗，最正宗。
（3）倡导消费理念 清火气、养元气，中国凉茶和其正。
（4）形象代言人 ---- 陈道明 （5）广告语 ---- “火锅好吃，容易上火，和其正凉茶，清火气；熬夜伤神，和其正
凉茶，养元气；清火气、养元气，中国凉茶和其正。” （6）“和其正”定位 ---高档产品、中档化消费。
乐虎价格的定位具有优势、极具诱惑力，而乐虎380mlPET瓶装 的出现填充了市场空缺，真正满足了主流人群的消费需求。
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商品名称：乐虎氨基酸维生素功能饮料听装250ml 总代理商：福建省商业（集团）有限公司 产地：山东济南 规格：250ml*1听 保质期：540天 零售价格：5.50元
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商品名称：乐虎氨基酸维生素功能饮料380ml 总代理商：福建省商业（集团）有限公司 产地：山东济南 规格：380ml*1瓶 保质期：12个月 零售价格：4.90元
美味、营养、健康。 （3）形象代言人 ---- 高圆圆 （4）“植物蛋白饮料”定位 ---高档产品、大众化消费。 （5）产品规格
花生牛奶 （6）主要竞争品牌
露露、银鹭等
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商品名称：达利园花生牛奶（核桃味）500ml
总代理商：福建省商业（集团）有 限公司 产地：中国 规格：500ml*1瓶 保质期：12个月 零售价格：3.7元
6
商品名称：达利园和其正凉茶310ml
总代理商：福建省商业（集团）有限公司 产地：中国大陆 规格：310ml*1罐 保质期：12个月 零售价格：3.5元
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（1）植物蛋白饮料概述 植物蛋白饮料产品是以蛋白含量较高的植物果实、种
子或果仁等为原料，经处理、制浆、调配、均质、灌装、杀菌、 （或杀菌、灌装）等工序加工而成的饮料。达利园同步推出： 牛奶花生蛋白饮品、花生牛奶蛋白饮料及杏仁露系列，依托领 先的技术和精湛的工艺，提取优质植物蛋白，均衡营养。众多 产品系列，迎合多种消费需求。 （2）倡导消费理念
（7）主要竞争品牌 “王老吉”凉茶
4
商品名称：达利园和其正凉茶大罐装480ml
总代理商：福建省商业（集团）有限公 司 产地：中国 规格：480ml*6罐 保质期：12个月 零售价格：23.8元
5
商品名称：达利园和其正凉茶600ml
总代理商：福建省商业（集团）有限公司 产地：中国福建 规格：600ml*1瓶 保质期：12个月 零售价格：5.0元
9
商品名称：达利园花生牛奶500ml
总代理商：福建省商业（集团）有 限公司 产地：山东济南 规格：500ml*1瓶 保质期：12个月 零售价格：3.7元
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（1）八宝粥概述 作为中国传统习俗，逢腊月初八，家家食用
腊八粥。随着人们生活水平的不断提高，粗粮越来 越受到人们的青百度文库，八宝粥的市场日益增长。达利 园八宝粥系列包括桂圆莲子八宝粥、低糖桂圆八宝 粥。口感醇香滑糯，粥体柔软适中：高蛋白、低脂 肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，老少 皆宜。 （2）倡导消费理念
达利园饮料介绍
1、饮料市场分析 2、“达利园”饮料结构 3、“达利园”饮料分析 4、竞争品牌分析
1
1、饮料市场分析
碳酸饮料不再独大 果蔬汁饮料占比上升 功能饮料市场看好
2
A、和其正凉茶系列
E、达利园植 物蛋白饮料系 列
F、达利园八 宝粥系列
G、矿物质水 系列
B、达利园茶 饮料系列
D、达利园果汁 系列
C、达利园乳 饮料系列
3
3、“达利园”饮料分析--和其正凉茶
（1）凉茶概述 凉茶，是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜
，协调平衡身体的作用。同时，凉茶还可以生津止渴、清火明目。和其正凉茶在秉承传统配 方的基础上，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成。和其正凉茶，清火气、养元 气，老少皆宜。中国凉茶和其正，倡导健康新概念，引领健康新时尚。 （2）“和其正”释意
商品名称：达利园又一餐玉米莲子粥360g 总代理商：福建省商业（集团）有 限公司 产地：山东济南 规格：360g*1罐 保质期：24个月 零售价格：3.50元
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商品名称：达利园又一餐黑米紫薯粥360g 总代理商：福建省商业（集团）有限公司 产地：山东济南 规格：360g*1罐 保质期：24个月 零售价格：3.50元
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商品名称：达利园又一餐红豆薏仁粥360g
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“乐虎”氨基酸维生素功能饮料，主要成份有牛磺酸、肌醇、氨 基酸等人体重要的能量制造原料，可维持运动能力，有效抗击运 动疲劳。“乐虎”氨基酸维生素功能饮料能起到迅速提神的作用， 保持头脑清醒，有效驱除因长时间工作出现的精神困乏状态。
“乐虎”的包装分为250ml罐装和380ml瓶装（牛磺酸强化型）， 在包装设计既有中国的虎文化符号，又有体现年轻人青春追求的 金黄色罐体，而380mlPET瓶装（牛磺酸强化型）更是有别于市 场上其它品牌的独创产品，包装设计酷劲十足，瓶型设计线条饱 满、流畅，金色的液体清晰可见，黑与黄的鲜明颜色标签搭配， 拿在手中有一种充满力量的感觉，PET瓶装饮料还具有携带方便 的优势，大容量的380ml牛磺酸加强型，随时随地补充更多能量， 引爆活力，十分“来劲”。
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A、作为全国最大的饮料生产企业---“娃哈哈”，其影响力和销售情况较好，特别在外县 （区、市）市场其地位无人能敌，目前其主要销售品项为“八宝粥、果乳、碳酸饮料” 及不间断的新品为主，其八宝粥是市场销量最大的品牌；在市场管控、经销商利润、二 批商利润等方面较好，客户积极性较高；品牌较为良性。 B、康师傅作为全国第二大的饮料生产企业，其茶饮料的销售名列全国首位，目前其主 要销售品项以茶饮料、果汁为主、重点推广矿物质水；在于市场管控、经销商利润、二 批商利润等方面较差，客户积极较低，销售完全在于品牌本身的拉动和消费者的认可， 渠道之间利润太低，品牌发展处恶性循环状态。 C、银鹭则为福建第一大饮料生产企业，年销售额位于全国前列，其八宝粥、花生牛奶、 牛奶花生等产品在市场销售较好，品牌知名度高、是全国销量最大的八宝粥品牌。目前 其主要以八宝粥及花生牛奶为主，其市场管控、渠道利润等较好，但因其主要从福建发 货，费用高、物流配送较差，也影响了市场的整体操作。 D、小洋人作为全国较早的果乳饮料品牌，其果乳的影响力和销量均属前列，在市场有 忠实固定的消费群体、铺市率较高、销售较好，市场管控、渠道利润较好，客户积极性 较高；在外县（区、市）其销量、占有率、铺货率一直名列前茅。 E、王老吉凉茶---全国最大的凉茶生产销售企业。目前其产品消费目标定位于高消费群 体，因此其销量、消费群体也比较有限，但其仍是凉茶市场最大的品牌，几乎无任何竞 品。 F、其他竞品：统一、农夫果园、汇源、纯中纯等。
高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、 钙、维生素。 （3）形象代言人 ---- 高圆圆 （4）“八宝粥”定位 ---高档产品、大众化消费。 （5）主要竞争品牌
娃哈哈、银鹭等
11
商品名称：达利园桂圆莲子八宝粥360g
总代理商：福建省商业（集团）有限 公司 产地：山东济南 规格：360g*12罐 保质期：24个月 零售价格：45.60元
1、倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！ 2、中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等正宗，最正宗。
（3）倡导消费理念 清火气、养元气，中国凉茶和其正。
（4）形象代言人 ---- 陈道明 （5）广告语 ---- “火锅好吃，容易上火，和其正凉茶，清火气；熬夜伤神，和其正
凉茶，养元气；清火气、养元气，中国凉茶和其正。” （6）“和其正”定位 ---高档产品、中档化消费。
乐虎价格的定位具有优势、极具诱惑力，而乐虎380mlPET瓶装 的出现填充了市场空缺，真正满足了主流人群的消费需求。
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商品名称：乐虎氨基酸维生素功能饮料听装250ml 总代理商：福建省商业（集团）有限公司 产地：山东济南 规格：250ml*1听 保质期：540天 零售价格：5.50元
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商品名称：乐虎氨基酸维生素功能饮料380ml 总代理商：福建省商业（集团）有限公司 产地：山东济南 规格：380ml*1瓶 保质期：12个月 零售价格：4.90元
美味、营养、健康。 （3）形象代言人 ---- 高圆圆 （4）“植物蛋白饮料”定位 ---高档产品、大众化消费。 （5）产品规格
花生牛奶 （6）主要竞争品牌
露露、银鹭等
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商品名称：达利园花生牛奶（核桃味）500ml
总代理商：福建省商业（集团）有 限公司 产地：中国 规格：500ml*1瓶 保质期：12个月 零售价格：3.7元
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商品名称：达利园和其正凉茶310ml
总代理商：福建省商业（集团）有限公司 产地：中国大陆 规格：310ml*1罐 保质期：12个月 零售价格：3.5元
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（1）植物蛋白饮料概述 植物蛋白饮料产品是以蛋白含量较高的植物果实、种
子或果仁等为原料，经处理、制浆、调配、均质、灌装、杀菌、 （或杀菌、灌装）等工序加工而成的饮料。达利园同步推出： 牛奶花生蛋白饮品、花生牛奶蛋白饮料及杏仁露系列，依托领 先的技术和精湛的工艺，提取优质植物蛋白，均衡营养。众多 产品系列，迎合多种消费需求。 （2）倡导消费理念
（7）主要竞争品牌 “王老吉”凉茶
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商品名称：达利园和其正凉茶大罐装480ml
总代理商：福建省商业（集团）有限公 司 产地：中国 规格：480ml*6罐 保质期：12个月 零售价格：23.8元
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商品名称：达利园和其正凉茶600ml
总代理商：福建省商业（集团）有限公司 产地：中国福建 规格：600ml*1瓶 保质期：12个月 零售价格：5.0元
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商品名称：达利园花生牛奶500ml
总代理商：福建省商业（集团）有 限公司 产地：山东济南 规格：500ml*1瓶 保质期：12个月 零售价格：3.7元
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（1）八宝粥概述 作为中国传统习俗，逢腊月初八，家家食用
腊八粥。随着人们生活水平的不断提高，粗粮越来 越受到人们的青百度文库，八宝粥的市场日益增长。达利 园八宝粥系列包括桂圆莲子八宝粥、低糖桂圆八宝 粥。口感醇香滑糯，粥体柔软适中：高蛋白、低脂 肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，老少 皆宜。 （2）倡导消费理念
达利园饮料介绍
1、饮料市场分析 2、“达利园”饮料结构 3、“达利园”饮料分析 4、竞争品牌分析
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1、饮料市场分析
碳酸饮料不再独大 果蔬汁饮料占比上升 功能饮料市场看好
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A、和其正凉茶系列
E、达利园植 物蛋白饮料系 列
F、达利园八 宝粥系列
G、矿物质水 系列
B、达利园茶 饮料系列
D、达利园果汁 系列
C、达利园乳 饮料系列
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3、“达利园”饮料分析--和其正凉茶
（1）凉茶概述 凉茶，是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜
，协调平衡身体的作用。同时，凉茶还可以生津止渴、清火明目。和其正凉茶在秉承传统配 方的基础上，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成。和其正凉茶，清火气、养元 气，老少皆宜。中国凉茶和其正，倡导健康新概念，引领健康新时尚。 （2）“和其正”释意