肛肠治痔行业分析报告文案

肛肠治痔行业分析报告

目录

一、立足肛肠治痔领域，并向诊疗和药妆领域延伸 (3)

二、治痔类药品龙头地位巩固，稳定增长可期 (4)

1、痔疮为多发性常见病，治痔药品市场稳定增长 (5)

2、公司是国内治痔领域第一品牌 (6)

3、医院终端稳步放量，带动治痔类业务稳定增长 (7)

三、肛肠医院业务尚处于快速扩张和市场培育初期 (10)

四、药妆业务：成功要素逐步积累，只待市场检验 (13)

1、中国药妆市场尚不成熟，但潜力巨大 (13)

2、公司药妆业务成功要素正在逐步积累 (15)

一、立足肛肠治痔领域，并向诊疗和药妆领域延伸

某药业集团股份有限公司，始创于1582 年，是商务部首批认定的中华老字号企业。400 多年的历史积淀为公司留下了宝贵的财富：2013 年某八宝古方及眼药制作技艺被国务院认定为国家级非物质文化遗产；在世界品牌实验室、世界经理人周刊联合评估的2013 年“中国最具价值品牌500 强”排行榜中，某名列第193 位，品牌价值达到了71.08 亿元。

在2005 年的国有企业改制进程中，某某集团股份有限公司受让某某经营公司持有的部分公司股份，一跃成为公司的第一大股东且持续至今；而某某经营公司仍为公司第二大股东。

经过多年的发展，公司在某八宝古方及眼药制作技艺历史传承的基础上，已经形成“以肛肠治痔类药品生产为核心、肛肠医院、药妆、药品批发零售等业务协同发展”的医药产业格局。其中，肛肠治痔类药品生产是核心业务，也是公司主要的收入和利润来源。

公司是痔疮药品领域的龙头企业，拥有某麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏等20 多个独家品种。据南方医药经济研究所研究数据表明，某在痔疮药品零售市场的份额超过40%，成为国内治痔领域的第一品牌。

同时，公司依托其在肛肠治痔领域的品牌影响力以及祖传的某眼药制作技艺，分别向肛肠医院和药妆领域延伸。截至2013 年，公司已拥有武汉、北京、西安、南京、沈阳5 家连锁肛肠医院，其中3 家实现盈利。而在药妆领域，公司定位于眼部护理，相继推出了“八宝”和“瞳话”两大品牌，正在逐步向主流渠道渗透。

二、治痔类药品龙头地位巩固，稳定增长可期

公司是国内肛肠治痔领域的龙头企业，治痔类药品不仅是公司的主要利润来源，也是公司立身之根本。公司目前在肛肠治痔领域拥有某麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、地奥司明片、痔炎消片、金玄痔科熏洗散、聚乙二醇4000 散、槐榆清热止血胶囊等7 个品种产品，其中麝香痔疮膏、麝香痔疮栓和金玄痔科熏洗散、槐榆清热止血胶囊为独家品种。

1、痔疮为多发性常见病，治痔药品市场稳定增长

痔疮包括内痔、外痔、混合痔，是肛门直肠底部及肛门粘膜的静脉丛发生曲张而形成的一个或多个柔软的静脉团的一种慢性疾病，是最常见的肛肠疾病。

痔疮发病年龄分布十分广泛，且随着年龄的增长发病率逐步增高。按照我国在1977 年的统计，我国肛肠疾病的总发病率为59.1%，其中痔疮发病率最高，占肛肠疾病发病总人数的87.25%。

受益于大量的患者基数，我国治痔药品市场保持稳定增长。根据南方医药经济研究所的数据显示，从2013 年上半年来看，广州和成都两个城市的痔疮用药零售市场规模呈稳步上升的趋势，其中广州同比2012 年上半年增长14%左右，环比2012 年下半年增长10%左右；成都同比2012 年上半年增长13%左右，环比2012 年下半年增长11%左右。

由于痔疮发病部位比较特殊，大部分中轻度患者往往是选择到药店购买药物后进行自我治疗，只有少部分患者把医院诊疗作为第一选择，这种特殊的病患心理构成了我国痔疮用药零售市场份额大于医院市场份额的格局。就2009年痔疮用药终端市场的格局来说，零售市

场占62%的份额，而医院市场仅占38%。

外用治痔类药品由于副作用小、给药方便、起效快、不损伤肠胃等优点受到消费者青睐，在治痔类药物市场中占据主导地位，市场份额超过60%，其中栓剂占36%，软膏占22%，是最主要的外用剂型。

当然，不同终端的剂型分布格局有显著差异：在医院终端，口服剂型和外用剂型大概是1:1 的比例（另有少量注射剂），片剂的市场份额高达46%。而在零售终端，口服和外用剂型规模三七分，栓剂和软膏剂型排在前列，片剂的份额仅20%。

2、公司是国内治痔领域第一品牌

公司长期以来一直是国内治痔领域第一品牌。目前，公司在肛肠治痔领域整体市场份额为27%，其中OTC 市场份额45%以上，在国内处于领先地位。

以2013 年上半年为例，公司以及公司主导产品某麝香痔疮膏和痔疮栓在广州和成都两个城市零售市场无论品牌排名还是销售额排名均名列前茅。

此外，在世界品牌实验室、世界经理人周刊联合评估的2013 年“中国最具价值品牌500 强”排行榜中，某名列第193 位，品牌价值达到了71.08亿元。而在2014 年的评选中，某品牌价值进一步提升至83.61 亿元。

某品牌价值已然在市场的肯定声中得以凸显。

3、医院终端稳步放量，带动治痔类业务稳定增长

公司在治痔类零售市场份额较高，且零售市场受到基本药物制度的冲击，份额进一步提升的空间有限，而治痔类医院市场对公司来说是一片新的市场蓝海，尤其是空间巨大的基药市场，将成为公司治痔类业务未来的主要增长点。

2009 年出台的基本药物制度自2013 年开始全面启动，目前，国内各省市自治区除西藏外均已完成或即将完成基药招标。从湖北、安徽等部分较早完成基药招标的省份来看，基药市场一旦启动后将呈现出快速放量的态势。以公司所在的湖北省为例，基药集中采购实施一年多来，月度采购额增长约2 倍。

根据我们的静态测算，不考虑各类别医疗机构的用药增长，国内基本药物的潜在市场规模也超过1500亿元。而2013年国内基药市场不过430亿左右，未来增长潜力巨大。我们认为，随着基本药物在基层医疗机构的全覆盖以及二三级医院配备基本药物制度的逐步落实，基药采购的高峰即将到来，基本药物市场将在2014-2014年迎来大扩容。

为此，公司从2012 年开始重点开拓医院终端。一方面，凭借痔疮膏作为基本药物独家品种的契机，快速渗透基药市场，为此公司新增了100 多人的基药队伍，优先针对东部发达地区开发第三终端市场；另一方面，抓住痔疮栓进入2009 版医保目录的机遇，开展学术营销，抢占医院市场。然后，以痔疮膏和痔疮栓为先导，带动其他治痔类药品在医院终端的销售。

2012 年开展销售渠道整合，致使治痔类药品销售陷入低谷。而2013 年公司在医院终端的营销初显成效，推动治痔类药品整体增速