保险公司培训：准主任晋升职涯规划2

收入成长图
营销员
中层主管
14
高级主管
12
10
8
6
4
2
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
三、收入组成分析
思考
• 在寿险行业，很多营销员会认为自己的展业做的不错 ，如果能保持这样的状态就行，至于发展团队、晋升 主管等，兴趣并不高。但要保证业务生命长盛不衰， 怎能裹足不前，单凭匹夫之勇？
• 为何保险业靠自己展业获取高收、永保展业高手的能 人寥寥无几，而通过主管道路拥有稳定收入的人却比 比皆是？
a) 续接 2014年AS聘才计划，原新人津贴政策停止； b) 执行基本法中AS职级对应各项待遇。
获得组织利益的方法？
AS聘才
普通版
月份
个人 直辖小组 直辖小组活动 责任 FYC DFYC 人力(含本人） 奖金
≥1200 2500 1-6 月 ≥1200 3500
≥1200 5000 ≥1200 8000 ≥1200 3500 7-12月 ≥1200 5000 ≥1200 8000 ≥1200 12000
揭秘
高级主管 初级主管
营销员
直管团队计提 直辖组计提 续保佣金 首年佣金
收入构成
主
首年佣金
管
收
续保佣金
入
直辖组计提
构
成
直管团队计提
价值反映
个人新单业绩 个人续保业绩 团队管理 组织发展
个人努力 个人努力 直接增员 持续发展
收入构成与组织发展的关系演示图
直辖组计提 33.0%
直管团队计 提
6.0%
职涯规划
阳光人寿陕西分公司人力发展与培训部
寿险行业最简洁的晋升路线
完整的职涯规划
AD（业务总监）
快速的晋升渠道
SBM（资深营业部经理）
BM（营业部经理）
SAS(资深业务主任)
AS（业务主任）
SCM\CM\SCS CS（行销主任） CA（资深寿险顾问）
TA（寿险顾问）
前言
发展组织就像植树造林，虽然之初要从幼 苗开始一颗一颗种植，非常辛苦，但经过若 干年以后，这些树木长大成林，他们自己开 花、结果，繁殖下一代，你只要细心呵护、 浇灌，就将拥有一片森林，而且这片森林将 越来越茂盛，越来越茁壮、辽阔……
合计 = 12800元/月
两年规划（一）：BM （阳光部）
BM个人FYC4000元，其余人均FYC约为3300元，BM收入如下：
（黄色区域辅导利益3000元，蓝色区域辅导利益3000元）
1）BM本人FYC=4000元
2）聘才=12000元
3）阳光之星=600元
4）阳光双星=400元
5）辅导利益（3000+3000+2900=8900元） 6）季度奖金=3100元/月
如何晋升并续接聘才？
晋升操作
每自然季度操作一次晋升； 第一次晋升时间为2014年4月1日；
晋升AS职级主管考核标准
1、 适用对象 入司时间≥3个月以上TA\CA业务员 2、 晋升考核标准 （1）晋升考核季期间个人FYC≥5600，件数≥6件； （2）晋升考核季期间团队合格人次≥4人（含本人）； （3）直接增员≥2人，且考核时在职； （4）个人继续率≧85% 3、 晋升奖励办法
一、收入增长分析
入职规划：TA（阳光之星）
个人FYC=2000元
TA收入如下： 1）FYC=2000元 2）财补=1400元
合计 = 3400元/月
TA 2000C
6个月规划：AS（阳光组）
AS个人FYC=4000元 其余人均FYC=3000元
AS收入如下： 1）FYC=4000元 2）聘才=4000元 3）阳光之星=200元 4）阳光双星=400元 5）辅导利益=1400元 6）季度奖金=600元/月 7）增员奖金=600元/月
合计 = 11200元/月
12个月规划：SAS （阳光组）
SAS个人FYC=4000元 其余人均FYC=3250元
SAS收入如下： 1）FYC=4000元 2）聘才=4000元 3）阳光之星=400元 4 ) 阳光双星=300元 5）辅导利益=2900元 6）季度奖金=600元/月 7）增员奖金=600元/月
答案
随着组织的不断壮大，职级的不断晋升，业 务主管收入中来自组织管理津贴的占比不断提 高。因此，只要你努力发展组织，到一定规模 后，你的收入将源源不断！
四、结论、方法
快速发展团队，获取更高收入
保险潜规则 1）速度
——成功太慢就是失败 想成功就要比别人更快的发展
2）非工资收入 ——智慧的工作 你需要懂得游戏规则 最大程度获取管理收入
组织开始发生裂变，从最初的“光杆司令”增长到拥 有超过300名营销员的“保险企业家”，职级晋级为总 监。
收入不断增加，百万年薪并不难！
二、收入持续/成长性分析
收入持续图
收入持续图
营销员
中层主管
20
高级主管
18
16
14
12
10 8 6 4 2 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
收入成长图
7）增员奖金=600元/月
合计 = 29600元/月（未计算续佣及续保优质奖）
两年规划（二）：BM （精英部）
BM个人FYC4000元，其余人均FYC约为3300元，BM收入如下：
（黄色区域辅导利益6000元，蓝色区域辅导利益3000元）
1）BM本人FYC=4000元
2）聘才=12000元
3）阳光之星=600元
4）阳光双星=400元
5）辅导利益（6000+3000+2900=11900元） 6）季度奖金=3900元/月
7）增员奖金=600元/月
合计 = 33400元/月（未计算续佣及续保优质奖）
思考
主管本人业绩不变，收入差距却如此之大！ 究竟是什么原因所致？
成功吸引成功，成功复制成功，培养出无数成功者。
≥2
1200
≥2

1800
≥3
2800
≥3
4000
≥2
1200
≥3
1800
≥3
2800
≥3
4000
绩优版
月份
个人 直辖小组 直辖小组活动 责任 FYC DFYC 人力(含本人） 奖金
1-6 月 阳光人力 6000 阳光人力 9000 阳光人力 6000
7-12 月 阳光人力 9000 阳光人力 13000
续期佣金 0.0%
直管团队计 提
46.0%
第3年
第1年
直管团队计 提
20.0%
第2年
首年佣金 28.0%
首年佣金 61.0%
直辖组计提 30.0%
首年佣金 16.0%
续期佣金 9.0%
直辖组计提 29.0%
直管团队计 提
60.0%
第5年
续期佣金 22.0%
首年佣金 10.0% 续期佣金 10.0%
直辖组计提 20.0%