[管理学]新 第三章 企业经营决策

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（三）决策树法
１、决策树包括以下组成部分：
决策点（是进行方案选择的点，用□表示）
方案分枝（从决策点引出的若干条直线，每条 线代表一个方案）
自然状态点（方案实施时可能出现的自然状态， 用○）
概率分枝（从自然状态点引出的直线，每条直 线表示一种可能性）
结果节点（表示不同方案在各种自然状态下所 取得的结果）
风险型决策的方法有决策表和决策树。
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（二）决策表法：利用决策矩阵表，计算 各个方案的损益期望值。
例如：某厂进行生产能力决策。根据市场预
测可能有好、中、差三种自然状态。市场形 势好，年销售量可达10万件，市场形势中等 时，年销售8万件，市场形势差时，只能销售 5万件，概率分别为0.3、0.5、0.2。与之相对 应，生产能力有年产10万件，8万件，5万件 三种方案。年产10万件时，单件成本为6元， 但如果卖不出去，则未卖出的产品就积压报 废，其成本由已销产品承担。年产8万件时， 单件成本为7元。年产5万件时，因规模更小， 成本增大，每件为8元，每件单价预计为10元。
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练习：某厂在下一年拟生产某种产品，需要确定
产品批量。根据预测估计这种产品市场状况的概 率是畅销为0.3，一般为0.5，滞销为0.2。产品生
产采取大、中、小三种批量的生产方案。如何决 策使本厂取得最大的经济效益：
市场情 况
畅销
一般
0.3
0.5
大批量（Ⅰ） 22
14
中批量（Ⅱ） 18
18
小批量（Ⅲ） 14
第三章 企业经营决策
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第一节 决策方法
一、方法
（一）定性分析 （二）定量分析法 （三）双定结合法
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二、确定型决策
是决策者对所决策的未来发展十分有把 握，把确定的情况作为决策的准则。
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例如：某企业拟经营的产品有三种，即产品S1， S2，S3，该企业估计这些产品的未来市场情况有 畅销（N1），一般（N2），滞销（N3），对每 种产品均可估计其年利润大小。
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例如：设生产销售某一新产品，据市场预测，该 产品销路好的概率为0.7,销售差的概率为0.3。某
企业为了生产该产品有两个方案。甲方案是建大 厂，投资200万元，可使用10年；如销路好，每年 可获利70万元（未计入投资费，下同）；若销路 差，每年则亏损15万元；乙方案分两步走，先建 小厂，只投资100万元，也可使用10年；如销路好， 每年获利32万元；销路差，每年可获利10万元； 若又 证明销路好，则扩建为大厂，追加投资130 万元，使用8年，每年可获利60万元；若证明销路 差别不扩建。
量为50人）
3.如果公司往返一次的目标利润为1000元，
至少多少旅客才能达到目的。
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四、增量分析法
某饭店有100个客房。目前正处旅游淡季， 客房出租率只有30%。今有一个单位要租 用该饭店50个房间举办一个月的学习班， 但他们每个房间每天只肯出45元。该客房 的平均变动成本为每天5元。全年总固定成 本为800000元，正常价格为每天每房65元，
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假定某汽车公司经办到风景点A地的旅游业务， 往返10天。由汽车公司为旅客提供交通、住宿和 伙食。并向每个旅客收费600元。往返一次所需要 的成本如下：
（往返一次）固定成本4000（折旧、职工工资等）
（往返一次）变动成本500（每个旅客的伙食、住 宿等）
问：1.至少有多少旅客才能保本
2.求安全边际和安全边际率（若预期旅客数
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滞销 0.2 10
12
14
期望值
15.6 16.8 14
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五、风险型决策（又叫 随机型决策）
（三）决策树法
是把方案的一连串因素，按照它们的相 互关系用树状结构图表示出来，然后再 按照决策原则和程度进行选优的一种决 策方法。
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１ 决策点
概率分枝 ２
３ 自然状态点
结果节点
决策树基本形状图
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245万元
２
好 0.7 差 0.3
70万元 -15万元
１
350万元
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标以符号“×”，直到树根为止。这样就选出了
最优级决策方案。（选择方案）
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20 ２
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１
Ⅱ 能力8万 ３
10 ４
好 0.3
中 0.5 差 0.2 好 0.3 中 0.5 差 0.2 好 0.3 中 0.5 差 0.2
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40万元 20万元 -10万元 24万元 24万元 -6万元 10万元 10万元 10万元
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（三）决策树法
２、决策步骤如下：
第一步：根据题意，由树根出发，到树叶为止， 画出决策树。
第二步：由树叶向树根方向，逐步计算各个状 态节点和决策节点期望损益值，并将其数值标 在各个上方。（计算期望值）
第三步：从树叶向树根的方向上，在每一层次
的决策节点上，对各种可行方案进行优选，保
留这一层次的最优方案，对其他方案进行剪枝，
确定型决策表
市场状况
畅销（N1）
产品（S1） 250 产品（S2） 400 产品（S3） 600
一般（N2） 滞销（N3）
200
180
350
150
300
100
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三、量-ห้องสมุดไป่ตู้-利分析法
1.盈亏平衡点产量 PQ=TFC+AVC*Q Q=TFC/（P-AVC）
2.求保目标利润的产量 PQ=TFC+AVC*Q+Profit Q=（TFC+Profit）/（P-AVC）
3.安全边际=实际（或预期）销售量---盈亏平衡点产量 4.安全边际率=安全边际/实际（或预期）销售量
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假定有一种产品，市场价格为4元，可以用 三种不同的技术方案。A方案的技术装备程 度最低，所以固定成本较低，为20000元， 但单位变动成本较高，为2元。B方案的技术 装备程度是中等，其固定成本为45000元， 单位变动成本为1.0元。C方案的技术水平最 高，固定成本为70000元，单位变动成本为 0.5元。问假设预计将来的销售量在12000件 左右，应选择哪个方案？
但如果该饭店不承接这个任务，就会有 70%的客房闲置不用。问：该饭店要不要 承接此任务？
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五、风险型决策（又叫 随机型决策）
由于引入了概率的概念，就具有一定的风 险性。
（一）风险型决策所依据的标准是期望损 益值（即方案在各种状态下的可能收益值 与状态概率的乘积总和）。
决策时，按照方案的期望收益值最大（或期望 损益值最小）的原则选择方案：