文摘类杂志设想

文摘类杂志设想

一、文摘类杂志初步调查

相关数据显示，全国共有各类文摘期刊两百多种，具体分成综合类文摘和专业类文摘，市场上销售的主要以综合类文摘为主。综合类文摘期刊在全国期刊市场中所占份额相当可观。发行量高达800万份的《读者》杂志不仅是文摘期刊发行之王，也是中国期刊发行之王，其一本杂志就占了全国期刊市场2％的份额。加之《青年文摘》和《农民文摘》两本发行过百万的文摘期刊和另外六七本发行几十万的文摘期刊，我国文摘期刊在发行市场所占份额远远高于时尚和财经类期刊。

通过对几家书报亭的调查，文摘类杂志在杭州也呈现比较清晰的分层。《读者》和《青年文摘》依旧是销售量居前的文摘杂志，《农民文摘》由于地域原因，杭州基本没有销售。另外新的《看天下VISTA》等新晋文摘杂志，以精致、多元化的姿态，也在销售上占据了一定的份额。

二、我们怎么做文摘杂志

1.优势何在？

在调查中，询问不少购书者，是否还会自费购买或者订阅文摘杂志，回答基本是肯定的。在网络、报纸新闻迅猛发展的情况下，文摘杂志的优势是什么？首先，通过精挑细选给予读者想要的信息。在生活节奏加快的今天，读者所收到的信息轰炸也是铺天盖地的。网络信

息以速度响应快和资讯丰富吸引眼球，都市类媒体则以本地新闻和国内主流新闻为主，过量的信息不可避免地会给不少读者造成“信息疲劳”。那么，文摘杂志可以通过整合、梳理、筛选，挑选最具阅读价值的各类信息，带给读者更准确、更有深度的资讯，一定程度上担当起人们学习、生活、工作中的“秘书”的重任。其次，网络时代的到来使得文摘杂志具备了低成本、高收益的特点。只需几个人到十几人，就可以通过网络、期刊获得巨量信息，然后根据需要进行编辑，随着发行量的增加，这一优势将更加明显。

2.如何彰显特点？

◆定位：做给谁看

通过对市场上的文摘杂志调查可以发现，现在的文摘杂志基本上都有各自的特色。《读者》和《青年文摘》走的是人文关怀路线，内容多为精品美文。《海外星云》以刊登海外经贸、政治为内容特色。湖北日报报业集团的《特别关注》则将目标对象锁定在成熟男士，中国新闻社的《中华文摘》以商务人士、知本阶层为主。

定位是关键，这是所有快速消费品都面临的问题。个人认为，我们如果打造一本新的文摘杂志，应该将目标人群锁定25岁——45岁之间，对娱乐、时尚有一定触觉，关注国际国内大事，注重人文历史的读者。这部分人群，有购买书报杂志的习惯，有多方位接触信息的需求，并且有一定的购买能力。

从内容的角度来看，文摘市场南北差异也比较明显，之前有专业机构调查得出了“北方爱时政，南方重经商；北方喜励志，南方重实

用”这样的结论。同时，调查还显示，与北方读者还在寻找心灵的慰藉相比，南方读者已然成熟，开始关注和自己息息相关的各种信息，如创业、健康、职场、旅游、美食等。虽然不能一概而论，但还是有一定依据。个人觉得我们的文摘杂志首先应立足长三角地区，然后逐步在南方站稳脚跟，再缓缓图谋全国市场。因此，杂志初期，我们应该有所侧重，根据主打市场不同筛选相关内容。

同时，鉴于刚刚开始接触这一行业，发行和推广压力比较大，建议先以月刊的形式推出。等到市场培育相对成熟，销售量达到一定的指标，可以考虑以半月刊形式推出，并且每期有所侧重。

初步设想杂志栏目，应该设臵以下内容：

1.时政：下设中国新闻、两岸新闻、环球新闻、评论等

2.封面焦点：每期策划一个焦点新闻为选题，以深度取胜

3.财经：下设投资、商战、人物、创业、专栏等

4.社会：下设冷暖人生、世间万相等

5.娱乐：下设娱乐深度、娱乐红人、八卦等

6.文化：下设人文发现、解密历史、阅读、影音视听等

7.生活：下设健康、职场、旅游、情感、时尚新品等

8.军事：下设以军事人物、舰船、史料等

9.视觉：精致图片为主

◆定价：8元以下

通过对期刊销售排行榜的价格对比，北方城市上榜刊物中5元以下的占了80%，南方城市5种上榜刊物中5元以下的比例也有43.3%。

通过对书报亭的调查，《读者》目前售价为4元、《海外文摘》售价为5元，《看天下VISTA》售价为9元，新闻类周刊《南方人物周刊》为8元，由此可以得出大致结论，此类杂志目标人群接受价位应该在10元以下，如果我们以彩色印刷，初期售价不应高于8元。

◆发行：低折扣求生存

与时尚、财经、生活方式等期刊相比，文摘期刊的收入来源十分简单，就是发行收入，广告收入比例非常小，目前只有几家大牌文摘期刊有一定可观的广告收入，但也无法与时尚、财经类刊物媲美。因此，文摘杂志只能追求发行量和销售码洋。

通过走访图书市场，目前文摘类杂志都以非常低的批发价把杂志发给经销商，除《读者》一般折扣比较低之外，其他刊物均只需6——7折就能拿到，甚至有5折的。对于大型的图书经销商来说，如果折扣太低，他们甚至不考虑该杂志业务。对于许多实力相对较小的经销商来说，以最低的批发价拿到期刊，也会促进他们的推广热情，这也许是我们杂志初期的唯一可以大力公关的发行方式。

推广方式初步设想：

1.通过全国各地图书经销商铺设销售渠道，先期重点解决长三角地区、南方市场。

2.利用杭州日报报业集团报纸发行销售渠道，在杭州、宁波、绍兴等地重磅推广。

3.利用杭州日报报业集团资源，推出一系列营销活动。如订阅集团某份报纸，即可以5——6折的价格订阅我们的文摘杂志。

4.依靠邮政发行网络，和各地邮政在收订期中推出特别方案。这个方案目前已有成功案例，如《特别文摘》。当时，该刊与江苏宜兴邮政局达成协议，由宜兴局全权承揽该刊宜兴地区内页广告代理，刊社对宜兴局在收订宣传、发行费率、分地广告等方面给予政策优惠。为此，宜兴邮政局在报刊大收订中，为其量身订制了一系列营销措施，成功将该地区《特别文摘》的发行量从1200份提高到12730份。借此方案，《特别文摘》当年和各地邮政进行合作，大幅度地提高了发行量。

5.借鉴时尚类杂志直接订阅模式，比如直接到公司订阅，即可享受一定的折扣，这种方式是最有利于资金回笼的方式之一。

3.应注意的问题

1.不能简单重复模仿，一定要做出自己的定位，根据目标人群设臵栏目、内容等。同时，要重视培育读者群，通过刊物和读者进行互动。在当今社会里，一本杂志要满足所有人的需要是不可能的，也无必要，因此应着力培养自己的读者群。

2.焦点新闻还需关注。过去，文摘类杂志由于缺少“快”的特色，对一些重大的突发事件一般都选择放弃。但现今，重大事件并不应该单纯放弃，而是应该做出深度、做出广度、做出新意，编辑在深度整合新闻的同时，要有多元化意思，可以辅以评论、历史回顾等文章，把“冷饭”变成“扬州炒饭”。

3.注重品牌意识。同任何一种商品一样，没有品牌意识是没生命力的，是不可想象的。文摘类刊物要想在竞争激烈的传媒市场牢牢站