如何激励和留住80、90后员工

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通过学习本课程，你将能够：

●了解员工激励原理；

●掌握精神激励技巧；

●了解管理者容易犯错的激励方式；

●留住更多优秀员工。

如何激励与留住80、90后员工

激励是管理的基本职能之一，也是管理者的一项重要任务。有效的激励必须坚持以需求为激励的起点，在物质激励的基础上综合运用各种激励方法。

有效激励能够调动员工的积极性，更好地发挥员工的聪明才智，从而给企业带来更大的利润。因此，如何激励员工、如何留住员工，不仅是当今企业普遍关注的问题，也是管理者必须学习的重要课题。

一、80、90后员工的激励原理

激励原理是微观经济学的七大核心原理之一，是指当一项行动的收益上升时，人们（企业、社会）更可能采取这一行动，如果该行动成本上升，则被采取的可能性就会相对变小。激励是激发和鼓励人朝着期望的目标采取行动的过程，透过影响员工的需求和动机，达到影响员工行为的目的。

图180、90后员工的激励原理

激励包含三个因素：某一刺激引起的行为动力的需求；行为导向某一目的动机；行为保持延续。比如，80、90后员工很想入职就做储备干部，这是他的需求；动机就会用心工作，敬业、负责、主动；外在的行为体现在配合领导的工作。当公司提升他为储干后，需求满足以后，又会产生新的需求……这就形成了不断激励的过程。

二、80、90后员工的激励系统

员工激励的方式有很多，针对80、90后员工的激励系统主要包括四个方面：责任系统、行为系统、反馈系统和认可系统。

1.责任系统

责任系统指的是“员工要知道他们需要干什么”。管理者要清楚地告诉员工他的岗位职责。以文员为例，责任系统主要体现在接听、收发传真和E-mail、包裹速递、接待来访客人、会务管理等方面。

2.行为系统

行为系统是指“好的行为标准要什么”。在实际工作中，行为系统也涉及相应的商务礼仪。

以接待人员为例，行为系统主要体现在接和握手两个方面。

作为接待人员，在接听时，正确的行为是：第一，响后第三声之要接听；第二，不允许说“喂喂，你找谁”；第三，声音要甜美、有磁性，让对方听到后不会反感。

当接待的客人进公司以后，接待人员与客人握手的原则是：女士优先，尊者为先。握手时，手不能握虎口，应该握住四根手指。握手的力度通常是两公斤的力量（握手轻了，客人觉得你没有诚意；握手太重，又会捏痛）。然后要相互鞠躬，再松开对方的手。

握手有四个忌讳：一是使用虎口握手，二是“治”法把手夹在中间，三是戴手套，四是用左手（除非没有右手）。这些都是接待文员必须掌握的礼仪。

3.反馈系统

反馈系统指的是“员工干得怎么样”。员工做得很好，管理者应该让他知道。很多管理者明明知道80、90后员工表现得很好，却闷在心里，不告诉员工，这种做法是不妥当的。对于员工的工作，管理者一定要给予反馈，让员工明白自己工作的效果。

4.认可系统

认可系统指的是“员工能从好的业绩中得到什么”。如果员工做得很好，能够得到什么奖励，管理者也要提前跟员工说清楚。比如，管理人员如果认可员工的工作成绩，要给予适当的奖励。

三、12种精神激励的技巧

精神激励是指通过非物质的手段以满足人们的社会心理需要,从而激发人们良好行为的一种方式。精神激励是一种部激励，是精神方面的无形激励，包括向员工授权，对员工的工作绩效的认可等，管理者实施精神激励时，应把握一定的原则和技巧。

1.精神激励的原则

精神激励包外部激励和部激励两个方面。外部激励就是公司给予员工一些晋升、奖励、培训的机会。部激励就是本人的意愿、目标还有动向。只有外部激励要和部激励同时发挥作用，激励才会成功。

【案例】

不想晋升

一个中年女职工在公司工作了十几年，新领导一上任就把她提升为部门经理，接任化验室主任的职位。她说要晋升反而非常紧，拒绝道：“我不想晋升，我现在

做得很好，也不想承担那么多责任。”

在现实工作中，有很多不愿晋升的员工。如果管理者把外部激励给员工机会，员工本身没有这个意愿，激励也不会成功。因此，管理人员应该把外部激励与部激励配合起来灵活运用，才会达到精神激励的最佳效果。

2.14种常见精神激励

员工在企业的积极性，很大程度上决定着工作效率与企业的投资回报率，甚至关乎企业的生存和发展。激励需要因人而异，注重时机与方式的选择。管理者对于80、90后员工的精神激励技巧主要有14种：

榜样激励

榜样的力量是无穷的。80、90后大都喜欢向别人学习，在学校环境里，看到哪个同学成绩好，就会主动向他学习，在工作中，管理者同样要采用榜样激励的方法，鼓励80、90后员工向优秀的榜样员工学习。

感情激励

80、90后对情感非常关注，管理人员要对80、90后投入一些情感关怀。比如，管理人员可以和员工聊天，询问对方的学历、婚姻、生日等状况，并且帮助员工部属过生日，让员工感受到过生日的感动场面。也许原本想要离职的员工会跟领导说：“我会好好待在这里，为公司效力。”这就是感情激励所带来的效果。

管理者进行情感激励时要考虑到员工的心理特征，不同血型和性格的员工，对于激励的需求截然不同。

【案例】

血型差异管理

公司组织员工去看电影，员工由于迟到被服务人员挡在外面。这时候员工会怎么做？

员工A：想尽办法都要进去，前门不行走后门。这种人可能是A型血个性，非常聪明、睿智。

员工B：不让我进去，找你们的领导论理去。这种人很较劲、认真、固执，可能是B型血个性。

员工C：这么倒霉，我就不看了。这种人会放弃，通常是O型血。

员工D：来都来了，就看下一场吧。退而求其次，这种血型可能是AB型。

假如周末让员工加班，让什么血型的人加班最合适？答案是O型血的人，这种员工配合度最高。A型血的员工可能会找各种理由不加班,B型血员工会跟领导谈

条件。O型血员工的反应则是：怎么这么倒霉？今天晚上又轮到我加班.之后就会

加班。AB型的人反应是：谁叫他是领导、我是员工，加就加吧。

从案例可知，管理人员要了解不同员工的差异，针对血型、能力、个性不同的员工，运用不同的激励技巧。