新兴铸管的战略控制与绩效

新兴铸管的战略控制与绩效

世界上没有一劳永逸的战略。战略实施的过程就是一个不断评价、控制、修正战略的过程。在实践中，很少有企业能做到对自身确定的战略方向没有任何疑虑。环境变化是如此急剧，以至于真正优秀的战略往往就是一个根据环境不断修正的战略。新兴铸管的发展就说明了这一点。

1985年，新兴铸管只是一个年产钢量不足10万吨的小钢厂，如今跻身全国520户重点企业，连续五年实现利润居全国冶金行列前茅。目前其铸管综合技术实力和生产规模居中国第一，世界第二。是什么铸造了新兴铸管今日的辉煌？从表面上看是战略调整的成功，但是在战略调整的后面，其实是无数的战略评价和战略控制的细节。

一、公司简介

新兴铸管（0778）是经中国人民解放军总后勤部【1997】后生字第86号文批准，由新兴铸管（集团）有限责任公司独家发起，以经营性净资产2.79亿元出资，按照86%的比例折为24000万股国有法人股，普通股8000万股（含公司职工800万股），每股发行价9.8元募集设立该公司。1997年6月6日7200万股流通股上市，公司职工股800万股获准于1997年12月9日起上市交易。目前公司总股本43450万股，其中流通股为13000万股，占总股本的26.8%。公司主营业务为离心球墨铸铁管及配套管件、钢铁冶炼及延压加工、铸造制品及水泥等。该公司是目前国最大的球墨铸铁管生产企业，市场占有率为50%以上。

二、背景分析

1.经营背景

1988年，我国钢铁市场首次升温，市场“蛋糕”迅速膨胀，各企业拼命扩大规模，数不清的小钢铁、小轧钢如雨后春笋般兴起。此时，新兴铸管的前身2672工厂刚刚完成30万吨钢改造，利润额飞速增长，继续扩大钢铁生产规模似乎顺理成章。厂长英俊却心境如水；潮涨必有潮落时！

世界上企业年产500万吨钢才算规模效益，国企业至少也要100万吨以上。以2672厂当时的实力，搞到100万吨钢，资金、场地、资源都不具备，仅资金就要几十亿元，这对当时总资产只有5亿元的企业来说，无疑是天文数字！何况自己发展，别人也不会停步，继续扩展钢铁企业也只能落在钢铁巨人后面。

英俊果断做出决策：依托钢铁，寻找潜在的市场热点，进行结构调整。经过3年时间的市场调研，他们把目光聚焦于离心球墨铸管这一技术含量和附加值高的新产品。离心球墨铸管具有铁的本质，钢的性能，其价格是钢材的2~3倍，在发达国家被广泛应用于输水、输气领域，是传统灰铁铸管的替代品。当时国重点工程也有需求，但基本依赖进口。生产离心球墨铸管，工程周期短，投资只是钢铁项目的40%~60%，耗能也比钢材小。

2.产品介绍

当时市场上使用的铸铁管有灰口铸铁管和球墨铸铁管两种，灰口铸铁管采用传统铸造生产，已有数百年的历史。球墨铸铁技术出现于20世纪50年代，球墨铸铁管采用球墨铸铁技术生产，在铸造过程过加入合金元素对铁水进行球化处理并进行相应热处理，从而

获得使材料具有优良性能的金相组织结构，高质量的球墨铸铁管采用离心铸造工艺生产。

离心球墨铸铁管具有管壁薄、韧性好、强度高、耐腐蚀等诸多优点，采用柔性接口，施工方便、供水供气安全，机械性能接近钢管，耐腐蚀性能优于钢管，是一种具有较高科技附加值的铁制品，也是目前国际上最通用的供水管材。球墨铸铁管具，有铁的本质，钢的性能。兼有普通灰铁管的耐腐蚀性和钢管的强度及韧性，其重量比同口径的灰铁管轻1/3~1/2，更接近钢管，但其耐腐蚀性却比钢管高出几倍甚至十几倍因此在各种环境下，球铁管都不必做特殊防腐处理。球铁管的强度足以承受复杂的外部负荷，包括路面负荷，这一点是灰铁管、水泥管、玻璃管和塑料管等管材远所不及的。经过修磨的水泥衬，粗糙度系数很低，对流体阻力小，这一点又完全可以与玻璃管和塑料管相媲美。

铸管与替代品的优势比较

年代在输水领域使用球墨铸铁管以来，该产品的市场占有率很快到达90%以上，并且至今没有新的产品可以对球墨铸铁形成竞争。我国最早于20世纪80年代中期引进离心球墨铸铁管生产线，1993年以后技术和工艺日趋成熟，在输水领域目前已达成共识，铸管是最好的产品，是未来的主流和方向，其替代品无法形成有力的竞争。因此，公司的竞争主要来自于同行。

3.市场前景

发达国家早在20世纪70年代就已完成由灰铁管向球铁管、拉管向离心铸管的两个转变。据统计，德国的年需求量为30万吨，日本约为70万吨，美国为150万吨左右，平均每年需求量为4千克。中国是个发展中国家，城市数量、城市规模不断扩大，需要新建大量的供水供气管网。同时，我国现有的大中城市过去所铺设的输水输气管网大多已不适应今天城市发展的要求，迫切需要进行更新改造。随着经济的发展，农民的生活水平不断提高，中国广大的乡村也需要建设大量的供水管道，以改善农民的饮用水质量。必

须指出的是，中国还是个缺水国，人均水资源居世界严重缺水国的第13位，许多城市的发展制约于水资源的缺乏，迫使他们去开发新的饮用水源，这些也都需要大量的离心球墨铸铁管。随着国民经济的发展，消费档次的提高，以及政府加大基础设施建设质量管理的力度，在国家继续扩大基础设施投资，进行城市供排水系统的建设和更新，媒体管道化的进一步普及，以及西部开发各项工程的即将实施，将为球墨铸铁管产品带来巨大市场需求。一方面，经过30年左右的变迁，普通灰铁管已到更换期；另一方面，新的基础设施大部分要用球墨铸管，因此该产品潜在市场巨大，有部门统计，单单“南水北调工程”一项，就需用2000千米，约140万吨的离心球墨铸铁管。“十五”计划中，我国还将计划投入1200亿元用于“西气东输”工程，其中400亿元用于主管道建设。申奥成功后，对我国的经济发展又将起到积极的促进作用，加快基础设施建设，特别是的市政建设，将有力拉动对钢材及铸管的消费。

三、战略调整与评价

1．战略调整

在经过周密的调查与审核的可行性论证之后，新兴铸管提出了“以钢铁业务为依托、以铸管业务为方向的”发展战略，踏上了重大战略调整之路。

2.技术突破

当时，生产离心球墨铸管冒了很大的风险。当时，发达国家厂商封锁和垄断离心球墨铸管生产设备、技术，国没有这种技术、设备，只能从国外引进，但国外企业绝不会把技术恩赐给你。新兴铸管公司考察日、德、法、美等国铸管企业，谈到引进项目时，得到的回答是：“只卖管子，不卖设备”，“先拿5000万美金，然后再谈”，“在你们中国20年不具备开发条件。”有的虽然同意合作，但要求由外方控股，10年不许向国外销售产品等。国外企业封锁技术，资金投入得上亿元，而且国家有关部门已得出我国不具备开发条件的结论，国先期上马生产球墨铸管的企业也已陷入困境，风险是不言而喻的。

新兴铸管通过调研发现，国几家企业上马球墨铸管后陷入困境的主要原因是没有掌握核心技术，掌握核心技术的几个国家要么不愿意出技术，要么对输出提出了非常严苛的条件。怎么办？新兴人没有被难倒，他们提出：以技术创新为主，引进为辅，培养人才先行。很快，交通大学、中国农机科学院、科技大学一些国铸造界的资深专家被请到了公司。公司还想方设法把一批技术骨干送到国外去学习，把更多的生产骨干和技术人员送到国先期引进设备的企业培训。

1992年，公司在整体引进无法突破的情况下，改变策略，分头从几个国家引进了离心机、工频炉等关键设备，然后集中所有的技术尖子进行技术攻关。1993年，新兴公司第一条水冷型铸管生产线投产。一年之后，公司自行设计、制造的水冷离心机诞生，各项技术指标达到世界先进水平。1996年，公司在又建成了一条DN1200—1600大口径树脂砂热模法离心铸管生产线。

1998年，新兴铸管又向世界特大口径铸管生产技术高峰发起了新的冲锋。经过200多个日日夜夜的艰苦努力，技术人员按照原定的技术方案，将一套口径2m、长6m的树脂砂热模工艺离心铸管机图纸送给英俊审定，得到的答复是：推倒重来！原来，英俊刚刚得到最新消息，法国莫松桥的大口径铸管长度已经到达8m，新兴铸管要开发的必须