苏州国际茶城招商报告
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2011年今年吴中区茶叶出产量约300吨，比去年增加了50吨。其中碧螺春 产量将达150吨左右，预计与去年产量相当，不过今年，碧螺春产值将高 于去年。主要由于用工方面的原因，劳动力成本的上涨，今年碧螺春新 茶价格相比去年约有15%的幅度上扬。今年极品碧螺春和特一级碧螺春 的价格依然会居高不下，为500和3500元左右
源自文库
苏州茶叶的年产量统计：
4、周边旅游茶叶市场的年销售情 况
从上述列表中的数据可得到的结果是，苏州目前的旅游茶叶市场所带 来的消费额还低于周边城市，上升空间巨大；苏州没有专业而规模化 的专业市场统一管理。
贰。竞品对比
❖ 1、竞品描述 ❖ 2、竞品地图 ❖ 3、三万昌品牌连锁调研 ❖ 4、天福茗茶品牌连锁调研 ❖ 5、苏州茶厂及老字号调研 ❖ 6、苏州茶叶消费形式及营销业态
本次报告主要论题：
❖壹：市场判研 ❖贰：竞品对比 ❖弎：产品分析 ❖肆：策略执行 ❖伍：目标节点 ❖陆：人员配备
壹。市场判研
❖ 1、中国茶叶年产量 ❖ 2、江浙沪茶叶年产量 ❖ 3、苏州茶叶年产量 ❖ 4、周边城市旅游茶叶市场年销售
1、中国茶叶的年产量
近年来我们茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨， 对老茶园的改造力度加大，淘汰了一些效益低的茶园。我国茶园面积 由2000年的108.9公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%，新 的发展从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
1、竞品描述
❖ 苏州的茶叶主要分布与东山、金庭两大产区。东山碧螺春，也称东洞庭 山碧螺春，东山也叫东洞庭山，是最地道洞庭碧螺春产地之一。目前， 东山镇的含山村、三山村、碧螺村、北望村、金湾村、尚锦村等十多个 村都盛产洞庭碧螺春，据不完全统计，种植面积高达三万亩，为当地居 民带来了可观的经济收益。金庭镇主要在三山岛、叶三岛，西山镇上太 湖中心的岛屿上，与果树相邻种植。
❖ 目前，吴中区茶园面积共30250亩。 2010年，全区茶叶总产量256.6吨， 茶叶总产值达2.13亿元，其中，碧螺春产量161.8吨，产值为1.75亿元。 全区有1.7万多户农民从事碧螺春茶种植，从业人员户均收入1.25万元。 预计2011年春茶价格、产值将高于去年增加50吨左右。
近年来，吴中区在工商登记和税收等方面出台了一系列优惠政策，促进 了专业合作社的健康发展和茶农持续增收。目前，全区已组建碧螺春茶 叶专业合作社61家，入股农户10483户，农户入股面积1.8万亩。 2010年， 61家碧螺春茶叶专业合作社总收入9932万元，用于农户分配金额625万元， 入股茶农亩均收入达到6000多元，比组建合作社前翻了一番，户均增收 3000元。
苏州天福茗茶品牌茶叶市场统计：
5、苏州茶厂及老字号
目前苏州老字号茶叶店的营销模式趋于落后，三万昌敢于超前；外地品牌茶 叶连锁络机构绎抢占苏州市场份额。
大龙港茶叶批发市场
大龙港VS美地茶园：SWOT分析
6、苏州茶叶消费形式及营销业
态 家庭消费
集市贸易
团体消费
批发市场
劳保消费
交易会
礼品消费
中国茶叶年产量数据统计
2、江浙沪茶叶年产量
❖ 华东地区的茶叶主要产区在浙江，每年都是在稳定中增长，上海是没有 茶叶产区的，但其市场对茶叶的需求非常的高，每年的销售额都在大步 的提升。
3、苏州茶叶的年产量
❖ 目前全市有茶园35512亩，2010年上半年度茶叶总产量为309.6吨，其中 名特茶产量218.5吨。茶叶总产值2.56亿元，其中名特茶产值21358万元。 产量比去年同期减少16.5%，但名特茶产量同比增11.1%。茶叶产值比 去年同期增长15.3%，其中名特茶同比增长23.1%。
❖ 所以说，三万昌碧螺春价格高，也是难免，和茶农直销相比，它更代 表了一种品质，一种保障。当然，如果您需要寻求品质和价格的最佳 结合点，还是选择我们茶农最为妥当。
苏州三万昌品牌茶叶市场统计：
4、天福茗茶品牌连锁调研
❖ 天福集团系由台湾天仁集团总裁、世界茶王李瑞河先生在大陆创办的 茶专业集团。天福集团目前在中国大陆各大、中城市开设846家“天 福茗茶”直营连锁店，在福建、四川、浙江等省建有7家茶叶及茶食 品工厂、2家茶博物院，2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石 雕园，正在建设全球第一所茶专业高校--天福茶学院。“天福”获为 “中国驰名商标”，是全国获此殊荣的第一家茶业企业。天福集团集 茶业生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体，是当前世 界最大的茶业综合企业。
❖ 目前这些产区的茶农也在开辟更快、更便捷的销售渠道，主要以供销 合作社、网店茶商的淘宝店等。
❖ 网店例举:
苏州大市范围茶叶市场经营统计：
2、品牌竞品地图
天福茗茶
美罗店
三万昌
观东店
三万昌
观前店
华丽屋茶叶
天福茗茶
富人坊
三万昌
干将店
三万昌
观西店
鸣龙茶叶店 八马茶叶店
3、三万昌品牌连锁调研
❖ 三万昌碧螺春价格高，自然也有它的道理。同等质量的茶叶，苏州茶 叶网拿来卖，是茶农直销，我们没有中间环节，直接面对最终消费者， 所以，可以尽可能让利。而放到老字号茶叶店，店里需要更多的成本， 比如说，店面的维护，品牌的维护和推广，店面的租金，人员的工资， 这部分成本，都被分摊到最终价格上。
茶馆销售
餐（宾）馆消费
商场专柜
休闲消费
专卖店
旅游消费
超市货架
公益消费
网上交易
工业消费
弎。产品分析
❖ 1、I期体量分析 ❖ 2、II期体量分析 ❖ 3、集中式mall的优劣势 ❖ 4、 mall劣势规避 ❖ 5、产品建议
1、I期体量分析
港龙国际茶城位于苏州吴中区，苏蠡路与 澄湖西路的交叉路段。隶属于港龙控股集 团公司，交通位置优越，紧靠友新高架出 入口、轻轨2号线旺吴路站；项目设施完 善，布局合理，周边居住区及消费区市场 环境成熟。苏州是十大名茶之一碧螺春的 原产地。千年来，碧螺春闻名海内外，但 是苏州却一直没有一个集中式的大型的现 代化的茶叶购物商城。港龙控股集团秉承 “山水苏州·人文吴中”的市政规划理念， 依托港龙集团十余年的商业地产操盘经验， 在苏州吴中区倾情打造8万㎡茶叶茶艺博 览城——苏州·港龙国际茶城，项目建成 后将成为华东地区首席的茶叶综合市场。 市场包括600多家店面，是广大中外茶商 安居乐业的理想之地。同时我公司在经营 这个项目之前，已经成功运作了“昆山喜 临门建材市场”、“紧固轴市场”等专业 大型市场；因此我们在建造专业的大型批 发市场上面有着丰富的管理经验，以及成 熟的经营模式。
源自文库
苏州茶叶的年产量统计：
4、周边旅游茶叶市场的年销售情 况
从上述列表中的数据可得到的结果是，苏州目前的旅游茶叶市场所带 来的消费额还低于周边城市，上升空间巨大；苏州没有专业而规模化 的专业市场统一管理。
贰。竞品对比
❖ 1、竞品描述 ❖ 2、竞品地图 ❖ 3、三万昌品牌连锁调研 ❖ 4、天福茗茶品牌连锁调研 ❖ 5、苏州茶厂及老字号调研 ❖ 6、苏州茶叶消费形式及营销业态
本次报告主要论题：
❖壹：市场判研 ❖贰：竞品对比 ❖弎：产品分析 ❖肆：策略执行 ❖伍：目标节点 ❖陆：人员配备
壹。市场判研
❖ 1、中国茶叶年产量 ❖ 2、江浙沪茶叶年产量 ❖ 3、苏州茶叶年产量 ❖ 4、周边城市旅游茶叶市场年销售
1、中国茶叶的年产量
近年来我们茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨， 对老茶园的改造力度加大，淘汰了一些效益低的茶园。我国茶园面积 由2000年的108.9公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%，新 的发展从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
1、竞品描述
❖ 苏州的茶叶主要分布与东山、金庭两大产区。东山碧螺春，也称东洞庭 山碧螺春，东山也叫东洞庭山，是最地道洞庭碧螺春产地之一。目前， 东山镇的含山村、三山村、碧螺村、北望村、金湾村、尚锦村等十多个 村都盛产洞庭碧螺春，据不完全统计，种植面积高达三万亩，为当地居 民带来了可观的经济收益。金庭镇主要在三山岛、叶三岛，西山镇上太 湖中心的岛屿上，与果树相邻种植。
❖ 目前，吴中区茶园面积共30250亩。 2010年，全区茶叶总产量256.6吨， 茶叶总产值达2.13亿元，其中，碧螺春产量161.8吨，产值为1.75亿元。 全区有1.7万多户农民从事碧螺春茶种植，从业人员户均收入1.25万元。 预计2011年春茶价格、产值将高于去年增加50吨左右。
近年来，吴中区在工商登记和税收等方面出台了一系列优惠政策，促进 了专业合作社的健康发展和茶农持续增收。目前，全区已组建碧螺春茶 叶专业合作社61家，入股农户10483户，农户入股面积1.8万亩。 2010年， 61家碧螺春茶叶专业合作社总收入9932万元，用于农户分配金额625万元， 入股茶农亩均收入达到6000多元，比组建合作社前翻了一番，户均增收 3000元。
苏州天福茗茶品牌茶叶市场统计：
5、苏州茶厂及老字号
目前苏州老字号茶叶店的营销模式趋于落后，三万昌敢于超前；外地品牌茶 叶连锁络机构绎抢占苏州市场份额。
大龙港茶叶批发市场
大龙港VS美地茶园：SWOT分析
6、苏州茶叶消费形式及营销业
态 家庭消费
集市贸易
团体消费
批发市场
劳保消费
交易会
礼品消费
中国茶叶年产量数据统计
2、江浙沪茶叶年产量
❖ 华东地区的茶叶主要产区在浙江，每年都是在稳定中增长，上海是没有 茶叶产区的，但其市场对茶叶的需求非常的高，每年的销售额都在大步 的提升。
3、苏州茶叶的年产量
❖ 目前全市有茶园35512亩，2010年上半年度茶叶总产量为309.6吨，其中 名特茶产量218.5吨。茶叶总产值2.56亿元，其中名特茶产值21358万元。 产量比去年同期减少16.5%，但名特茶产量同比增11.1%。茶叶产值比 去年同期增长15.3%，其中名特茶同比增长23.1%。
❖ 所以说，三万昌碧螺春价格高，也是难免，和茶农直销相比，它更代 表了一种品质，一种保障。当然，如果您需要寻求品质和价格的最佳 结合点，还是选择我们茶农最为妥当。
苏州三万昌品牌茶叶市场统计：
4、天福茗茶品牌连锁调研
❖ 天福集团系由台湾天仁集团总裁、世界茶王李瑞河先生在大陆创办的 茶专业集团。天福集团目前在中国大陆各大、中城市开设846家“天 福茗茶”直营连锁店，在福建、四川、浙江等省建有7家茶叶及茶食 品工厂、2家茶博物院，2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石 雕园，正在建设全球第一所茶专业高校--天福茶学院。“天福”获为 “中国驰名商标”，是全国获此殊荣的第一家茶业企业。天福集团集 茶业生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体，是当前世 界最大的茶业综合企业。
❖ 目前这些产区的茶农也在开辟更快、更便捷的销售渠道，主要以供销 合作社、网店茶商的淘宝店等。
❖ 网店例举:
苏州大市范围茶叶市场经营统计：
2、品牌竞品地图
天福茗茶
美罗店
三万昌
观东店
三万昌
观前店
华丽屋茶叶
天福茗茶
富人坊
三万昌
干将店
三万昌
观西店
鸣龙茶叶店 八马茶叶店
3、三万昌品牌连锁调研
❖ 三万昌碧螺春价格高，自然也有它的道理。同等质量的茶叶，苏州茶 叶网拿来卖，是茶农直销，我们没有中间环节，直接面对最终消费者， 所以，可以尽可能让利。而放到老字号茶叶店，店里需要更多的成本， 比如说，店面的维护，品牌的维护和推广，店面的租金，人员的工资， 这部分成本，都被分摊到最终价格上。
茶馆销售
餐（宾）馆消费
商场专柜
休闲消费
专卖店
旅游消费
超市货架
公益消费
网上交易
工业消费
弎。产品分析
❖ 1、I期体量分析 ❖ 2、II期体量分析 ❖ 3、集中式mall的优劣势 ❖ 4、 mall劣势规避 ❖ 5、产品建议
1、I期体量分析
港龙国际茶城位于苏州吴中区，苏蠡路与 澄湖西路的交叉路段。隶属于港龙控股集 团公司，交通位置优越，紧靠友新高架出 入口、轻轨2号线旺吴路站；项目设施完 善，布局合理，周边居住区及消费区市场 环境成熟。苏州是十大名茶之一碧螺春的 原产地。千年来，碧螺春闻名海内外，但 是苏州却一直没有一个集中式的大型的现 代化的茶叶购物商城。港龙控股集团秉承 “山水苏州·人文吴中”的市政规划理念， 依托港龙集团十余年的商业地产操盘经验， 在苏州吴中区倾情打造8万㎡茶叶茶艺博 览城——苏州·港龙国际茶城，项目建成 后将成为华东地区首席的茶叶综合市场。 市场包括600多家店面，是广大中外茶商 安居乐业的理想之地。同时我公司在经营 这个项目之前，已经成功运作了“昆山喜 临门建材市场”、“紧固轴市场”等专业 大型市场；因此我们在建造专业的大型批 发市场上面有着丰富的管理经验，以及成 熟的经营模式。