国际商务第4章企业国际化过程ppt课件

❖内向国际化是指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产 业，引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企 业向国际化发展的过程。 ❖外向国际化是指一国企业积极向外扩张，把生产、经营 环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内 为基础，在国际市场上开展竞争的过程。
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约翰森和瓦伦的企业国际化经营四阶段论
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Johanson和Mattsson国际化企业的分类 国际化企业
早行动企业 孤独的国际化企业 晚行动企业 全球企业
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企业国际化的学习主义
与发达国家跨国公司相比，发展中国家跨国公 司属于“后来者”，它具有三个明显特征: 第一，它们是快速的跟随者，并具有明确的追 赶目标； 第二，它们是技术的模仿者，并充分利用各种 资源实现新的组合优势； 第三，它们有较强的学习吸收消化能力，并结 合当地的市场条件，实现资源的有效配置。
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北欧学派渐进性阶段划分
经营方式渐进性
纯国内经营→通过中间商间接出口→企业自行 出口→设立海外销售分部→设立海外分公司跨 国生产
海外市场范围扩大的地理顺序的渐进性
本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市 场→全球市场
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以多工厂国内经营为起点的国际化过程
多工厂国内经营
出口 （和进口）
对外直接投资
组织学习的质量已经成为企业竞争优势的重要 来源。
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社会学和人类学角度的企业国际化发展阶段
经济联系阶段
文化联系阶段
组织联系阶段
社会联系阶段
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经济联系阶段和组织联系阶段
经济联系阶段：从19世纪开始，至今仍在继续。 ▪ 主要方式：商品进出口贸易、对销贸易等为主 ▪ 主要组织形式：外贸公司。 组织联系阶段：主要发生在20世纪50～70年代，现在 仍在发展中。 ▪ 主要方式：国外投资，建立生产型企业，形成了本
最初的外国市场联系是从偶然的、零星的产品 出口开始。 随着出口活动的增加，母公司掌握了更多的海外市 场信息和联系渠道，出口市场开始通过外国代理商 而稳定下来。 随着市场需求的增加和海外业务的扩大，母公司决 定有必要在海外建立自己的产品销售子公司。 最后，当市场条件成熟后，母公司开始进行海外直 接投资，建立海外生产、制造基地。
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企业国际化过程
以国内经营业务扩展为起点的国际化过 程划分 以进出口贸易为起点的国际化过程划分 以对外投资为起点的国际化经营过程划 分
பைடு நூலகம்
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以国内经营业务扩展为起点的 国际化过程划分
北欧学派渐进性阶段划分 以多工厂国内经营为起点的国际化过程 以国内营销阶段为起点的企业国际化过程
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国母公司和国外诸多子公司之间的网络。 ▪ 主要组织形式：多国公司。 上述两个阶段一般可归结为企业走向国际化的阶段。
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社会联系阶段和文化联系阶段
社会联系阶段：从20世纪70年代开始，至今仍 在发展。 主要方式：合资和合作 主要组织形式：集中型的合资企业增多，独资 企业相对减少 文化联系阶段：大致在2000年后。 上述两个阶段一般可归结为企业走向全球化的 阶段。
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Forsgren对企业国际化阶段论的挑战
第一，企业在外国市场的投资是以递增的速度 进行的。 第二，企业有时在没有自己经验知识的情况下 也进行海外投资。 第三，如果企业看到海外投资的风险比不投资 的风险低时，企业即使在不具备经验知识的情 况下也进行投资。 第四，市场知识的逐渐积累并不妨碍企业海外 投资的激进战略。
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企业国际化的学习主义
发展中国家企业与发达国家企业在技 术创新方面的不同特性 发达国家企业的技术创新表现为大量的 研究与开发投入，处于尖端的高科技领 域，引导技术发展的潮流。 发展中国家企业在技术创新方面主要是 利用特有的“学习经验”和组织能力， 掌握和开发现有的生产技术。
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企业国际化的学习主义
在信息技术普遍应用的21世纪，中小企业的 发展在很大程度上取决于其“组织学习能力 （Organization Learning）”。
组织学习：为企业或生产单位掌握知识从而 提高其解决问题能力的学习过程。具体而言， 这种学习得益于四个方面的活动：（1）知识 的掌握；（2）信息的传播或分享；（3）信息 的分析；（4）知识的应用。
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企业国际化的网络模型
企业国际化的网络模型运用网络理论分析了产 业内企业的跨国经营行为。
所谓“商业网络”（Business Network）是指 企业与它的商业伙伴如客户、经销商、供应商、 竞争对手、政府之间的关系。
网络模型认为企业的国际化是企业在国际市场 网络中建立、发展网络关系的过程。企业国际 化程度决定了其在国际生产（市场）网络中的 地位。一个高度国际化的生产网络，意味着拥 有众多在国际分工下的企业间的紧密联系。
第4章 企业国际化过程
企业国际化发展阶段 企业国际化过程 企业国际化过程成因 企业国际化程度测量方法
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4.1 企业国际化发展阶段
企业国际化阶段论 企业国际化的网络模型 企业国际化的学习主义 社会学和人类学角度的企业国际化 发展阶段
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企业国际化
➢企业国际化：是指企业在世界范围内从事研究与开发（R&D）、 生产、销售等活动的完整过程，是企业经过一定 的发展阶段而最终进入跨国经营的过程。 ➢从广义上说，企业的国际化是一个双向过程，它包括企业的 内向国际化（Inward Internationalization）和企业的外向 国际化（Outward Internationalization）两个方面。
证券投资
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发放许可证和 缔结技术协议
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多工厂国内经营
➢国内经营活动的扩展领先于国际经营活 动的扩展。
➢国内经营活动的扩展的收获：提高了企 业对地区市场和部门的渗透能力，提供 了控制几个工厂的经验，这是以后各阶 段所需要的。
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卡佛斯格尔的企业经营国际化五阶段论
国内营销阶段：国内生产和销售。
前出口阶段：开始对国际市场感兴趣，有意识地 收集信息，对国际市场进行调查，出现不规则的 出口活动。
试验性卷入阶段：间接出口，开始小规模的国际 营销活动；
积极投入阶段：直接出口；
国际战略阶段：以全球市场为坐标制定企业战略 规划。