交易营销案例分析——棕榈岛亚特兰蒂斯

营销 微观 环境 分 析— —软 件服 务
STOW分析
1.地理位置独特 2.装修豪华 3.硬件设施齐全 4.服务体贴入微 1.客源市场广大 2.国家的旅游资源提 供了很好的契机 3.世界经济全球化 4.国家优惠政策
1.入住价格昂贵 2.开支费用大 3.建造酒店成本高 4.人力资源需求大 1.处于热带沙漠气 候，多风沙 2.迪拜有很多同等 级的酒店
交易营销案例分析——棕榈岛亚 特兰蒂斯酒店
营销宏观微观环境分析
SWOT分析
消费者市场分析



棕榈岛亚特兰蒂斯酒店坐落在迪拜这个神 秘而超级富有的国家。迪拜是一个旅游胜 地，而棕榈岛亚特兰蒂斯酒店作为旅游胜 地的一家酒店，想要通过交易营销这种主 要靠一次性交易获得暴利的手段来经营酒 店，这家酒店必须具备其他酒店没有的特 色。 酒店特色： 1.地理位置。棕榈岛亚特兰蒂斯酒店的地 理位置本来就是一个特色，它坐落于一座 最大的人造棕榈岛上。 2.酒店设施。酒店设有中东最大型的水上 乐园和巨型水族馆水族馆饲养了六万五千 条鱼；住客还可预约在海豚湾浅水区与海 豚近距离接触，与它们一起潜泳。中庭则 摆放了美国著名玻璃艺术家契胡利的大型 旋转玻璃雕刻作品，玻璃艺术品的造型极 像海底的神秘生物。酒店还有多家特色餐 厅。
营销 宏观 环境 分 析— —硬 件服 务
பைடு நூலகம்


3.酒店拥有装修豪华、高雅、环境舒适的各类 客房，房间装饰明亮宽敞，设施设备齐全，均 配备免费上网端口，以满足各类宾客的服务需 求。酒店拥有大型多功能会议厅，为各级商贸 洽谈、研讨会、学术论坛会等会议提供环境极 佳的场所，会议的配套服务齐全。 4.度假酒店内的任何一间客房，均可揽胜风光 优美的阿拉伯湾或棕榈岛。最显奢华的天桥套 房横跨酒店的东西两座塔楼，占地924平米， 私人电梯，落地天窗，三间卧室尽览傲人海景。 而最令人叹为观止的当属超级豪华套房——“海 王星与波塞冬”水下套房。从套房卧室的落地 窗能够直望失落的空间水族馆大使环礁湖令人 神往的水下海底世界。这类套房仅有两间，分 别被命名为尼普顿海神套房（Neptune Suite） 和波塞顿海神套房（Poseidon Suite），各自 占据了酒店的三个楼层。 购物天堂的琳琅满目，景致超群的迷人沙滩， 超五星级的精致服务，奢华美丽的豪华酒店这 一系列的营销特色为交易营销型酒店提供了得 天独厚的优势。
1.特色文化吸引顾客。酒店以传说中拥 有高度文明的古国亚特兰蒂斯为主题。 2. 气度非凡的设计吸引目光。气度非 凡的建筑整体风格沿袭古波斯及古巴 比伦风貌，内在诠释亚特兰蒂斯的精 髓 - 奇迹、海洋、探索，同时融入阿拉 伯元素。 3.精致体贴的超五星级个性服务。管家 服务是他们的一大特色。任何突发事 件需要帮助处理，只要按一个键，训 练有素的管家就会以沉着冷静的方式 帮你解决问题。