第八讲合同的订立
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第八讲合同的订立
（六）发盘的失效
1.过了发盘有效期，受盘人未表示接受； 2.被受盘人拒绝或还盘； 3.发盘人对发盘的有效的撤回或撤消； 4.不可抗力； 5.发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为
能力或死亡、法人破产；
第八讲合同的订立
（七）我国对发盘的解释 15
1.有约束力的发盘（Offer with engagement） 俗称实盘（Firm offer） 2.无约束力的发盘（Offer without engagement）
俗称虚盘（Non-Firm offer）
第八讲合同的订立
三、还盘 （counter-offer） 16
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同 意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发 盘人的地位所提出的新发盘。
第八讲合同的订立
案例8-4
我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每 公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后，B公司 复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2 天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公 吨，价格降至230美元/公吨。3天后，我公司将这 批谷物卖给另一外商，并在第10天复电B公司，通 知货已售出。但外商坚持要我方交货，否则以我方 擅自撤约为由，要求赔偿。问：我方应否赔偿？为 什么？
（五）发盘的生效 《公约》规定：口头发盘只有在立即被接 受的条件下才能生效；如果发盘时，对方 未置可否，合同尚未成立。
1.发信主义----英美法系 2.到达主义----大陆法系
《公约》第15条：“发盘在送达受盘人时生 效”。
第八讲合同的订立
案例8-3
一法国商人于2008年5月20日走访我国一外贸 企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否。 第二天上午法商再次来访表示无条件接受我方上午 的发盘，此时，我方获知该商品的国际市场价格有 上涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理？
公司的电报于22日上午11时20分送达B公司。问：
（1）根据有关贸易法律，A公司是否已经成功的撤
销了10月20日的发盘？（2）A公司与B公司之间是
否已签订了合同？ 第八讲合同的订立
案例8-2
我国A公司拟参加某宾馆的装修投标，为更确 切的估算投标标底，向B 公司询价购买300套卫浴 设备，并说明：“这一询价的目的是为了更准确的估 算投标的价格，投标日期为8月8日，开标日期为8 月25日。” B公司于8月1日向A公司发出出售300套 卫浴设备的要约。A公司认为价格合理据此计算标 底，并于8月8日递交了投标书。但B公司发出要约 后，因货源紧张，价格上涨，遂于8月15日发出撤 销要约的通知。A公司收到后当即表示不同意撤销 要约。8月25日开标时，A公司中标，A公司于8月 26日对公司8月1日的要约作出承诺。B公司回电称 要约已撤销，合同不第成八讲立合同,而的订A立 公司坚持合同成立。
明示：offer、firm offer、quote、book、
order、bid、bid firm
默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习
wenku.baidu.com
惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。
第八讲合同的订立
（三）发盘的有效期如何确定？8
1.规定最迟接受期限 发盘限5月5日复 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH 2.规定一段接受时间 发盘有效期为7天 OFFER VALID SEVEN DAYS
议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘 一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
第八讲合同的订立
《（公约二》）第1构4条成（2发）：盘非的向一要个或件一个以上
特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价 ，除非提出建议的人明确地表示相反的意向
1.发盘必须向特定人提出； 2.发盘的内容必须十分确定； 3.表明经受盘人接受发盘即受约束的意思
约邀请”，指买方或卖方为了洽购或销售某项
商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。
买方询盘：邀请发盘
卖方询盘：邀请递盘
第八讲合同的订立
二、发盘（offer）
（一）发盘的含义
发盘在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方 提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、 订立合同的一种肯定的表示。
《公约》第14条对“发盘”定义： 凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建
案例8-1
香港A公司于10月20日来电向上海B公司发盘
出售一批木材，发盘中列明各项必要条件。B公司
于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午
11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电
报，该电报于22日下午1时整送达，香港A公司22
日上午9时15分向香港电报局交发电报，电文如下：
“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A
第八讲合同的订立
（四《 即）公 使发约是》不盘第可的1撤5销条撤的规回，定也：和可“一以撤项撤发销回盘，，如 果撤回的通知在发盘送达受盘人之前 或同时送达受盘人。”
1.发盘的撤回
2.发盘的撤销
《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前， 发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接 受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消： A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可 撤销的； B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且 已本着对该发盘第的八讲信合同赖的订行立 事。
第八讲合同的订立
发盘内容十分确定
6
◆《公约》第14条规定：“ … …一个建议如 果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价 格或规定如何确定数量和价格，即为十分确 定。”
◆我国规定，内容完整应包括品名、数量、 价格、包装、装运、支付。
第八讲合同的订立
发盘必须表明订约意旨 7
所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发 盘接受时，承担按发盘条件与受盘人订立合同的责 任。
第八讲
国际货物买卖合同的订立
第一节 订立合同的步骤 第二节 合同的生效 第三节 合同的形式和内容
第八讲合同的订立
第一节 订立合同的步骤
询盘
交易磋商
发盘 还盘
是否每笔交易都 得严格按这四个
步骤进行？
第八讲合同的订立
接受
一、询盘（Enquiry、Inquiry）
示例询:对你盘方型在号国N39际“好运商”牌务打印法机感律兴中趣，又请发被盘。称为“要
（六）发盘的失效
1.过了发盘有效期，受盘人未表示接受； 2.被受盘人拒绝或还盘； 3.发盘人对发盘的有效的撤回或撤消； 4.不可抗力； 5.发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为
能力或死亡、法人破产；
第八讲合同的订立
（七）我国对发盘的解释 15
1.有约束力的发盘（Offer with engagement） 俗称实盘（Firm offer） 2.无约束力的发盘（Offer without engagement）
俗称虚盘（Non-Firm offer）
第八讲合同的订立
三、还盘 （counter-offer） 16
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同 意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发 盘人的地位所提出的新发盘。
第八讲合同的订立
案例8-4
我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每 公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后，B公司 复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2 天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公 吨，价格降至230美元/公吨。3天后，我公司将这 批谷物卖给另一外商，并在第10天复电B公司，通 知货已售出。但外商坚持要我方交货，否则以我方 擅自撤约为由，要求赔偿。问：我方应否赔偿？为 什么？
（五）发盘的生效 《公约》规定：口头发盘只有在立即被接 受的条件下才能生效；如果发盘时，对方 未置可否，合同尚未成立。
1.发信主义----英美法系 2.到达主义----大陆法系
《公约》第15条：“发盘在送达受盘人时生 效”。
第八讲合同的订立
案例8-3
一法国商人于2008年5月20日走访我国一外贸 企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否。 第二天上午法商再次来访表示无条件接受我方上午 的发盘，此时，我方获知该商品的国际市场价格有 上涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理？
公司的电报于22日上午11时20分送达B公司。问：
（1）根据有关贸易法律，A公司是否已经成功的撤
销了10月20日的发盘？（2）A公司与B公司之间是
否已签订了合同？ 第八讲合同的订立
案例8-2
我国A公司拟参加某宾馆的装修投标，为更确 切的估算投标标底，向B 公司询价购买300套卫浴 设备，并说明：“这一询价的目的是为了更准确的估 算投标的价格，投标日期为8月8日，开标日期为8 月25日。” B公司于8月1日向A公司发出出售300套 卫浴设备的要约。A公司认为价格合理据此计算标 底，并于8月8日递交了投标书。但B公司发出要约 后，因货源紧张，价格上涨，遂于8月15日发出撤 销要约的通知。A公司收到后当即表示不同意撤销 要约。8月25日开标时，A公司中标，A公司于8月 26日对公司8月1日的要约作出承诺。B公司回电称 要约已撤销，合同不第成八讲立合同,而的订A立 公司坚持合同成立。
明示：offer、firm offer、quote、book、
order、bid、bid firm
默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习
wenku.baidu.com
惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。
第八讲合同的订立
（三）发盘的有效期如何确定？8
1.规定最迟接受期限 发盘限5月5日复 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH 2.规定一段接受时间 发盘有效期为7天 OFFER VALID SEVEN DAYS
议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘 一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
第八讲合同的订立
《（公约二》）第1构4条成（2发）：盘非的向一要个或件一个以上
特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价 ，除非提出建议的人明确地表示相反的意向
1.发盘必须向特定人提出； 2.发盘的内容必须十分确定； 3.表明经受盘人接受发盘即受约束的意思
约邀请”，指买方或卖方为了洽购或销售某项
商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。
买方询盘：邀请发盘
卖方询盘：邀请递盘
第八讲合同的订立
二、发盘（offer）
（一）发盘的含义
发盘在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方 提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、 订立合同的一种肯定的表示。
《公约》第14条对“发盘”定义： 凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建
案例8-1
香港A公司于10月20日来电向上海B公司发盘
出售一批木材，发盘中列明各项必要条件。B公司
于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午
11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电
报，该电报于22日下午1时整送达，香港A公司22
日上午9时15分向香港电报局交发电报，电文如下：
“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A
第八讲合同的订立
（四《 即）公 使发约是》不盘第可的1撤5销条撤的规回，定也：和可“一以撤项撤发销回盘，，如 果撤回的通知在发盘送达受盘人之前 或同时送达受盘人。”
1.发盘的撤回
2.发盘的撤销
《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前， 发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接 受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消： A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可 撤销的； B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且 已本着对该发盘第的八讲信合同赖的订行立 事。
第八讲合同的订立
发盘内容十分确定
6
◆《公约》第14条规定：“ … …一个建议如 果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价 格或规定如何确定数量和价格，即为十分确 定。”
◆我国规定，内容完整应包括品名、数量、 价格、包装、装运、支付。
第八讲合同的订立
发盘必须表明订约意旨 7
所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发 盘接受时，承担按发盘条件与受盘人订立合同的责 任。
第八讲
国际货物买卖合同的订立
第一节 订立合同的步骤 第二节 合同的生效 第三节 合同的形式和内容
第八讲合同的订立
第一节 订立合同的步骤
询盘
交易磋商
发盘 还盘
是否每笔交易都 得严格按这四个
步骤进行？
第八讲合同的订立
接受
一、询盘（Enquiry、Inquiry）
示例询:对你盘方型在号国N39际“好运商”牌务打印法机感律兴中趣，又请发被盘。称为“要