完美八大讲之二解释三个问题
TPM八大支柱
通过对使用条件的检查或日常定期的点检，在 早期发现异常情况
复原劣化的活动
进行简单的整理或对异常的处置、联络
我使用我维护 我操作我维修
八大支柱之一
自主保养成功的重点
1.导入教育 ---------是否很好地理解了TPM？
2.部门间的协助---------对生产部门，其他部门的协助是否做得很好？
整理出形成物理解释的条件 对机能部位的结构与作用的理解，检验设备、标准、全工程的品质条件
对4M的1次原因的调查 对4M的2次原因的调查（调查有逻辑因果关系的全部原因）
5阶段 检讨调查方法
设定对各自成立条件、4M项目的基准值（假设基准值） 对各项目的调查，实测方法的检讨及调查计划的建立
6阶段
发掘不合理
空压系统
我使用我维护 我操作我维修
八大支柱之六
安全卫生环境管理活动
标准与要求
安全——保证设备可靠性运行 卫生——达到设备5S标准 环境——温度、湿度、粉尘度等满足运行条件
我使用我维护 我操作我维修
八大支柱之六
环境分析——PM分析
PM分析中的P有现象（phenomenon)、物理的（physical)的两种意思，M有机制 (mechanism)、机器（machine)、人（man）、材料（material）的意思
1 -1 1 为什么要发生？
1 -2
2 -1
1 -1-1 1 -1 为什么要发生？
1 -1-2
1 -2-1 1 -2 为什么要发生？
1 -2-2
2
2 为什么要发生？
2 -2
：最终的WHY！（对现象产生的根本原因）
我使用我维护 我操作我维修
八大支柱之三
02唐宋八大家(二)——三苏1
唐宋八大家（二）——三苏（一）（礼仪略）同学们看黑板上，老师把今天要讲的题目写上了，一门父子三词客，老师先给大家解释一下题目。
先看词客，回顾一下一代之文学，每一个朝代都有每一个朝代成就最高的文学样式。
咱们说先秦之散文，汉之赋，唐之诗，宋之词，元之曲，明之传奇，清之小说，这就是一代之文学。
咱们要说唐朝什么最流行？写诗最流行。
到了宋朝什么最流行啊？词最流行。
先看看什么是词，跟着做笔记。
这个词难道就是宋朝有的吗？可不是，同学们，不要觉得宋朝最流行的艺术形式是词，宋朝就产生了词，可不是这样。
词这种文学样式啊唐朝就有了，只不过到了宋朝才成为文学的主导样式。
那什么是词呢？其实词就是诗的一种，一种可以配上音乐演唱出来的诗就叫做词，所以，它又被称为诗余。
同学们回想一下学的诗，无论七言绝句五言绝句，七言律诗五言律诗，每一句它的字数都是一样的，都是七个字或都是五个字。
但是词不一样，词每一句话句子长短不一，有的长有的短，所以它又被称为长短句，这就是词。
那咱们简单的给词做一个分类，词有长有短，有的一写写一篇，有的几句话就表述完了，按照字数来分，分为哪几类呢？大家打开课本来看一看，看课本第12页中间这一段（略）咱们从字数方面给词做一个划分。
接下来我再问大家一个问题，词既然在宋朝这么流行，那么我问大家，你们来做个选择题，看一看，词的内容到底在讲什么说什么。
选项A它在表达爱国的情怀，选项B它在表达爱家的情怀，选项C它在表达爱美丽景色的情怀，选项D它在表达一些离愁别恨爱情的内容，选什么？很多同学啊觉得哪一方面都有，别着急，老师给你做一个比较啊。
我说了，词就是能配上音乐唱出来的，跟现在的歌曲是一样的，同学们现在都听歌，拿出手机来听听歌吧，你想想你听的大多是什么歌？没有人说，我第一首歌《天津大鼓》，第二首歌《黄河大合唱》，也没有人天天听一些广场舞歌曲，老大妈听是不是？大部分的人在听什么歌？他们在听一些爱情的歌曲。
这个不要避讳，爱情本来就很美好，大家听的都是……（唱几句流行歌曲），所以现在咱们唱的大部分的歌，百分之九十的歌曲都是描述内心的这种小情感，都以爱情为主。
完美八大基础知识
完美八大基础知识企业理念：“建立完美事业，拥有完美人生”“赚钱是我们的责任,公益才是我们的事业”守法经营，规模经营，永续经营。
第一节欢迎进入完美世界OPP－－机会健康产品及事业创业说明会第一节欢迎进入完美世界讲解六个部分:一、观念引导四、产品介绍二、基本理论五、市场计划三、公司介绍六、分享激励OPP分五种类型讲解一、分享型:1、分享自己的经历心路历程2、带入公司介绍3、产品介绍4、自己对事业未来的肯定认识OPP分五种类型讲解二、产品型:1、健康观念引导,清调补观念介绍2、公司简介3、产品的成份及作用演示4、自己的体会及实例OPP分五种类型讲解三、健康型:1、营养学基础知识介绍2、清调补观念介绍3、公司介绍4、产品演示OPP分五种类型讲解四、事业型:1、简述完美事业,完美人生2、基本理论介绍3、公司简介4、产品略述5、简略计划分析6、价值远景分析OPP分五种类型讲解五、机会型:1、观念引导三个机会(健康、创业、赚钱)2、基本理论3、公司简介4、产品略述5、简略计划分析6、激励分享第二讲正确面对三个问题一、解释直销与非法传销的区别:1、"同理心"运用,肯定对方的讲法2、经济模式没有错误,工具在不同人手里结果不同3、阐述直销业的历史第二讲正确面对三个问题二、讲述2005年12月31日直销法的主要内容:1、法规的主要内容2、完美公司的合法性第二讲正确面对三个问题三、直销业未来几十年发展及价值远景:1、自然的经济规律不可阻挡2、市场发展五大阶段3、国外直销业经验分析4、经典理论分析«成功学»5、人口理论分析6、WTO进程分析第三讲五大观念一、健康的观念：(有病的人、有钱的人、所有的人)健康的四个条件:(意识、知识、产品、金钱)健康的四个方面:(身体、心理、道德、社会适应力)1元的保健胜过8元的治疗,100元的抢救第三讲五大观念二、赚钱的观念：工薪族，有愿望的人,想改变的人三、老板的观念：生意不景气的老板,曾做过生意后倒闭的老板第三讲五大观念四、事业的观念：文化人，思想境界比较高的人想做大事的人五、人生的观念：对自己要有企图心对家庭要有责任心对社会要有爱心第四节四大成功因素成功从选择开始想在直销业有所成就,必须选好四个方面缺一不可第四节四大成功因素一、公司1、企业领导人专业化2、拥有自己的科研机构3、有永续经营的格局与行为二、产品1、生活化：利于广大消费者接受的必需品，人人都能用。
解决问题八步法
03
对解决方案实施后的长期效果进行监测，了解解决方案的持久
性和稳定性。
分析解决方案的优缺点
分析解决方案的优势
分析解决方案的优点和长处，了解其在解决问题中的贡献。
识别解决方案的不足
识别解决方案的缺点和不足之处，为改进和完善提供依据。
对比其他方案
将当前解决方案与其他备选方案进行对比，了解其相对优劣。
总结解决方案的经验教训
决策制定
根据综合评估和权衡结果，制定最 终的解决方案。
04
实施解决方案
制定实施计划
明确目标
在制定实施计划之前，要明确问 题的解决目标，确保计划与目标
保持一致。
制定详细步骤
根据问题的性质和实际情况，制 定具体的实施步骤，包括任务分
配、时间安排、资源需求等。
考虑风险和挑战
在制定计划时，要充分考虑可能 遇到的风险和挑战，并制定应对
策略。
分配资源
人力
根据实施计划的需求，合理分配人力资源，明确 每个人的职责和任务。
物力
确保所需的设备和物资得到及时供应，以满足实 施计划的需求。
财力
根据实施计划的需求，合理安排预算，确保计划 的顺利实施。
监控实施过程
定期检查进度
按照实施计划，定期检查任务的完成情况，确保计划按期进行。
调整计划
根据实际情况，对实施计划进行必要的调整，以适应变化的需求和 条件。
反馈与改进
在实施过程中，及时收集反馈信息，对存在的问题进行改进，以提 高实施效果。
05
检查效果
评估解决方案的效果
评估解决方案的可行性
01
评估解决方案在实际应用中的可行性，包括技术、资源、时间
等方面的考虑。
质量管理八大原则
八大原则之五：
管理的系统方法
将相互关联的过程作为体 系来对待、理解和管理， 有助于组织提高实现目标 的有效性和效率。
八大原则之五：
管理的系统方法
系统论要求将任何一件事或任何一个要素，都
看作是一个系统的组成部分。
TQM正是在系统论的基础上逐步发展起来的。 没有系统思想，你就无法理解TQM，也无法理
解ISO9000族标准，更无法使组织的质量管理
体系建立起来并有效运行。
八大原则之五： 管理的系统方法
1 、任何的组织必须有追求，即 设立目标。设定质量方针和目标
管理的系统方法要求
2 、目标有赖于组织同仁的支 持和努力，所以必须把目标分 解到部门，甚至个人。
管理的系统方法要求
3 、 定出目标的完成期限
实施措施：
1.识别并选择重要供方； 2.在建立与供方的关系时，既要考虑眼前利益，又要 考虑长远利益； 3.与重要供方共享专门技术、信息和资源； 4.创造一个通畅和公开的沟通渠道，及时解决问题； 5.确定联合改进活动； 6.激发、鼓励和承认供方的改进及其成果。
王总：李总，你们最近原材料品质不太好，不达标 李总：你们的订单价格压得太低了，我都没利润，这价格买不到 好的原材料 王总：那不行啊，这价格你质量也得保证啊 李总：那我没办法做了，都没钱赚，还合作什么
总结
总结
电刷9-12月成品抽检累计排列图
5 4 4 3 3 3 75% 63% 2 88% 81% 80% 4 100% 94% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 120%
不 良 次 数
3 2 2 1 1 0 缺角 抽到次数 累计占比 4 25% 长度尺 寸不良 3 44% 25% 44%
完美事业OPP与NDO纲要
完美事业OPP与NDO纲要【一】、OPP(完美创业说明会)1.玉米的命运2.完美人生:财富、健康、时间3.请教:外行人、失败者、成功者4.成功三大因素:梦想----(5大梦想)$、房、车、旅游、慈善决心(爱迪生发明电灯经历1000次失败)方法----投资、打工、雇佣推销(倍增与复制)5.传统生意6.口碑:例子、买衣、看戏7.完美事业:自由、不多钱、公平(投资少、风险些 无时间限制、相互帮助、回报可观且能长久经营、而且不受年龄、背景限制、采用倍增与口碑方法，让消费者经营，共同发展)8.选择公司:背景8年、5亿元、8000万工厂、62亩、24000平方米使用面积。
98年经济不景气，IS9002认证，完美走向国际，国外分公司开业，扩建59亩，正兴建39亩完美金钻酒店9.领导:完美理念，古、许、胡个人简介10.企业成长11.公益事业: 万元、完美希望小学 间、 多家专卖店12.五周年古董事长至诚:(三个不变)13.看VCD、公司简介14.一套产品简介及演示15.总结:申办条件a)18岁b)优惠顾客申请表c)一次性购买485元固定产品d)经营权、优惠卡、资料袋、VCD16.机会:眼光(做别人不愿做，看到别人看不到的)【二】、NDO（新业务员培训会）一为何做雇佣销售?1．缩短奋斗历程；2．改变人生:①有形；②无形。
二雇佣销售如何助我们成功?倍增，复制:(A、Ｂ老板发工资)三为何选择完美公司？1．相信自己的眼光；2．公司背景；3．产品特点；4．计划；5．领导人。
四建立积极的思想观念1、自由；２、过冷水关:①亲人；②失败者；③同行。
五如何开展完美事业?1．学: ①学习心态:空杯；②方法:笔记、录音、向上级学习；③公司的资料。
2．做:4S: ①自我消费；②零售；③介绍:列名单、邀约；④服务、跟进。
A-B-C法则老板的心态: ①关心公司；②具备能力；③拒绝雅量；④安全库存。
天龙八部:守时、守序、陪同、回应、点头、鼓掌、微笑、衣着3．教: ①复制(100%复制)；②三不准；③三不谈。
完美常见问题的解答
完美常见问题的解答.txt大悲无泪，大悟无言，大笑无声。
咱们手里的金钱是维持自由的一种工具。
女人在约会前，必然先去美容院；男人约会前，必然先去银行。
常见问题的解答1．我不会卖东西？没有销不出的产品，只有销不出产品的人。
当你亲自利用产品后，自然会把你的感觉告知他人，当你学会了说明书的内容后，自然会讲出来，只要说实话，东西自然卖得出，要用“分享”的心态来做，不能有卖的概念“分享”要靠体验产品才能做好。
2．为什么不能送人产品，不收钱？因为有的人用后会说“没感觉”时，你怎么收钱，人的体质不一样，对产品同意的程度，时刻不一样，因此不能送人产品，你送他，他不吃再送他人，成效出不来是小事，也浪费了你的钱，要让他自己买。
3．为什么要讲OPP？因为它是咱们事业的灵魂，人人都要随时用的知识，是用一生来讲的课程，沟通时，销售产品时、谈事业时，都是OPP的内容，不学会，就比如上大学可不能写字一样，必然要人人都会讲才行。
4．为什么说OPP是给老朋友听？老朋友要多听勤听OPP，多记多练才能讲好，新人是随意带来了解事业，带没带新人的老朋友，都要来听、来学、快速成长起来。
5．为什么会后不能马上走？因为新朋友有问题要解决若是带归去，你解决不了，他会问他人，外行人、家里人会泼冷水，使新人失去信心，必然要让新人见见你的事业指导，解决他的疑问。
6．为什么每天要跟2个人谈事业？不断的增加你的信心和不断的学习，并取得他人的帮忙和鼓励，是一个超级好的适应，要做好成功的才快。
7．什么情况不可谈完美事业？环境不对不谈、时刻不够不谈、第三者介入不谈8．保健品是给富人吃的吗？病人吃的吗？不！保健品是给健康人吃的，是防病预病的，不是富人的专利品，穷人应多吃保健品，少上医院，吃不起，能够来做，每一个月清调补，越用越健康，越吃越廉价你就吃得起了！走进完美先学哪三个大体功？握手、微笑、问好10．还在做么？又骗人去了吧？这是有心人，想要了解又不行意思直问的人，要用同理心，不要斗嘴，要说“是，你没骗明白，我可学明白了，此刻真的不骗人，完美公司……….”，你永久是正面的，他人会对你有信心。
成交的4321法则
巧妙解除顾客抗拒点
解除顾客抗拒=发问的话术
抗拒：价格太高
2，这是否是你今天唯一不能加盟的原因？ 3，换句话说要不是因为这个原因，你就会加盟是不是？ 4，如果今天我能解决你这个问题的话，你会下决定吗？
第七步骤：成交
成交的关键：只要我要求，终究会得到
成交大师的三大信念：
我相信:成交一切都是为了爱 我相信:每一个顾客都很乐意加入我们 我相信:顾客口袋里的钱是我的，我的产品是他的，
达不成交易我绝不放手
完美成交的八大步骤
先假设成交，你改变思维你才会改变问的技巧，问话技巧 改变你才会让客户的回答也跟着变化，说服自己的人才能 说服别人
第五个步骤：以完全合理的解释回答他（化缺点为
优点，不买的原因就是应该买的理由）
第六个步骤：继续成交
完美成交的八大步骤
解除抗拒程序：
这是否是你今天唯一不能加盟的原因？ 换句话说要不是因为这个原因，你就会加盟是不是？
如果今天我们能解决你这个问题的话，你会做决定加盟吗？ 好，其实你说的这个原因，才正是你应该加入科士威的 理由，………….。
第一个关键，成交前先问他容易回答的问题。
第二个关键，成交时问他无法说NO的问题。
第三个关键，成交问题后马上闭嘴。谁先说话便会拥有这 套产品（就算不成交，也会告诉你不能购买的原因）
最后，成交之后还得问，问到他不后悔。
促成
快准狠 1 ：需 求
2 ：推 动
3 ：承 诺
完美成交的八大步骤
成功八步(训练课用)
熟人邀约
XX你好，我是XX，我最近接触了一个项目， 前景很好。既能学习，又能挣钱！你过来了解 一下。你今天上午九点还是明天九点有时间? （“这两个时间都有事！”）好，那咱们有机 会在再谈吧……
第三者邀约
你好！你是Ⅹ Ⅹ ， Ⅹ先生吗？（“是的，你是谁？”）我 是Ⅹ Ⅹ ，是Ⅹ Ⅹ的朋友。（“有什么事吗？”）是这样： 我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较 了解当地情况的朋友合作。我和Ⅹ Ⅹ提起这件事的时候， 他极力向我推荐你，他说你很有能力。（“过奖了，你有什 么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间， 我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个 很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料 要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。 你看在这两个时间内，你什么时候方便…… [用二选一法确 定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
承诺的三个等级：
试试看、尽力而为、全力以赴。 1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。 ☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不 放弃。
☆ 全力以赴，意味着在2～5年，始终 如一、匀速发展。
承诺的内容
1、学习 ☆ 归零的心态：相信公司和团队，定期向老 师咨询并接受指导（愿意被复制）。 ☆ 学习的心态：每天看15～30分钟系统推荐 的书、CD\DVD\MP3、参加培训、会议等。 ☆ 先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、 再当老师的老师把握方向，正确复制。
深入理解 循环往复
努力实践 坚持到底
提示： 成功的模式在于简单、易学、易教、易 复制。 你运用成功模式正确的做法在于遵循 和复制，而不是随意“创新”，特别在你还 不了解成功的精髓时。
完美八大讲之三 五大观念
第三讲五大观念系统是教育系统，一个人能从小学、初中、高中到大学毕业，必须有一个过程，这些知识必须很系统，很连贯，最后这个人的知识体系才能完善。
头脑里的这个知识体系，我们管它叫系统，或者叫金钻石的加工生产线。
走进这个行业明白了复制，是单纯的心、简单的相信、坚持跟着成功者的脚步走就一定会成功。
复制是把自己的东西先放下，把这套模式先学会，再跟自己的语言、自己的经验结合，复制时让我们快速的进入状态，能马上走上正轨。
我们的基本理论是麦当劳倍增的理论，这是必须看透的。
五大观念是第三讲的内容，OPP的前40分钟乃至一个小时甚至整节课一切都是观念的转变，人的思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
因为我们就是个大家庭,叔叔、阿姨、哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，团队就像家庭一样，要多聚会。
我们的工作就是聚会、开会。
高级别的老板就是开会挣钱，公司老板总是开会，公司会议、部门会议，这里那里总是开会，各位我们也是老板要不要开会，多聚会，养成习惯，命好不如习惯好，命运这两个字，命是天定的，还有个字“运”很重要，这在你手里，你如何把你今生今世的命运把握好？常怀感恩之心，一个人生活在世不能孤独的生活着，而是和别人在一起，怎样借助别人的力量把自己修为好，怎样去借助你的环境把你的人生路走好，这就是诸葛亮的厉害，他都是借助自然界的外力，把外部的条件使用好，怎样与人相处，怎样把自己修为好，你的人生之路必然会走的很好，你并没有去迎合别人，但却会结交很多的朋友，人家喜欢你，愿意和你讲话，这叫内在的修为。
最主要是我们的观念的转变，这个世界是由我们的改变而改变，很多人不认可我们，认可你什么呢？你自己还没改变呢？我们这个行业是讲出一个正确的观念而吸引别人而不是去说服别人，我们是把自己的观念亮出来去吸引别人，很多活在懵懵懂懂之中，你点一句他就明白了，我们值钱就值钱在这里。
他想了半天你一讲就明白了，社会上很多人都过着懵懵懂懂的稀里糊涂的日子，而我们要把观念给他讲透，他说真的是那么回事啊，然后就会走进这个团队。
骆超老师成功八步演讲视频
骆超老师成功八步演讲视频骆超老师演讲的成功八步到底是哪成功八步呢?以下是店铺分享给大家的关于骆超老师成功八步演讲视频，给大家作为参考，欢迎借鉴! 骆超老师成功八步演讲视频1:骆超老师成功八步演讲视频2:骆超老师成功八步演讲视频3:《成功八步》---骆超主讲人：骆超第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：复制(教别人)建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制建议二：不间断的、周而复始的周期性行动建议三：热情洋溢、积极参与充满快乐、渴望成功第一步：梦想一、老板和工薪族有什么不同? 95%工薪 5%老板二、为什么做和怎样做好哪个更重要? 为什么做怎样做好三、你究竟要什么?要多少?什么时间要?房子汽车子女教育医疗瞻养父母投资或存款生活费用合计：第二步：承诺承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴一、学习书视听资料培训咨询产品目标二、改变改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始三、创业的三种途径创建一个系统(人、财、物、进、销、存、产) 购买一个系统(麦当劳、肯德基) 加盟一个系统(傲普、保险) 第三步：列名单一、网络经营的两大财富：财富=人脉×时间二、列名单的三个原则： 1、不做判官 (写下来、向上推荐、20～30人) 2、越大越好(不死盯1人、随时整理、200～300人) 3、不要丢失 (迅速整理记录、保持联络、备份2～3份)三、名单分类法亲友(先亲后疏) 邻居(先近后远) 校友(从大到小) 同事或其他合作伙伴(从远到近) 朋友(千万不要忘记过去的朋友) 一面之交者和新结识的人四、结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会(半月轮回法) 3、交朋友的三个阶段：彼此喜欢(亲和力) 建立关系(关心别人) 相互信任(帮助别人) 4、个人友谊的三个层次信任推崇欣赏第四步：邀约一、邀约的种类 1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、网上联络短信息、传真邀约二、邀约的三个原则 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一 8、别迟疑9、多推崇 10、勤咨询四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。
思八达总结精髓
2、必须有 不确定因素
3、必须自愿
4、必须自筹赌资
5、必须限时定额兑现
总结操作思路就是：A、效益
B、赌注
C、赔付
机制
机制三：内部顾客机制
操作要点：1、每个部门必须找到自己的顾客
2、每个互为顾客的部门必须用他的顾客进行监督考核
3、每个互为顾客的部门相互碰撞可以向对方提各种要求
4、必须达成共识
5、必须明确达不成怎么办？
一样把事情融入一体。
做的是事值钱，你就值钱
瞬间明白：没有谁能成就你，只有你所做 的事能成就你。
觉醒
我们要想成就自己，就必 须把自己的思维从做买卖 转化为做事业。
NO.2 一 伙 人 思 维
对于公司：一伙人越多，机制落地越顺畅 对于老板：一伙人越多，老板越省心，一伙人在
行为上跟随，思 想上认同。 对于自己：只有与老板成为一伙人，在公司才能
1、明确目标（收入目标、岗位目标、成长目标、生活目标） 2、明确达成目标的动机和理由 3、若完成我将奖励自己
NO.4
机制
一、触摸机制
1.进入机制 A、是动力规则（随时随地找到自己的筹码）
B、为了更好的解决问题
C、为了让好的结果持续
2.制度与机制的关系 A、制度经营我们的执行力
B、机制经营的是我们的意愿力
见事装事、见场装场
工作中的四种人
A:老婆型 B:女儿型 C:biaozi型 D：biaozi不如型
由以上四种人去触摸工作中的俩种境界
境界一：做买卖
具体表现
焦点放心赚钱上，没有把焦点放在值钱上
生存
未来
瞬间明白：经营自己就是经营自己的价值
境界二：做事业
具体表现
焦点放在做事上，一心只想把事做好像企业老板
管理技术之解决问题八大步骤
依据计划对策表，检查实际执行的结果 1.目的达成了吗？ 2.正确的执行了吗？ 3.安全的实施了吗？ 4.预算是否对？ 5.得到关系者的协助了吗？
2020/3/1
Balda-Everskill
16
步骤七：
➢ 总结经验
➢ 根据检查的结果进行总结，把成功的经验和 失败的教训纳入有关的标准，规定和制度， 指导今后的工作
2020/3/1
Balda-Everskill
18
80.00% 70.00% 60.00%
50.00%
34.68%
40.00% 30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
冷料
划伤
印迹
压点 印刷不良
其它
2020/3/1
Balda-Everskill
9
步骤二：
➢ 原因分析
（三）鱼骨图法
人
机器
环境/测量
材料
方法
2020/3/1
Balda-Everskill
Balda-Everskill
6
步骤二：
➢ 原因分析
（二）柏拉图（Pareto)法（重点管理法） 即80%与20%的原理： 1.全世界80%的财富掌握在20%的人手中 2. 80%问题的是由占20%的原因造成的
2020/3/1
Balda-Everskill
7
步骤二：
➢ 原因分析
（二）柏拉图（Pareto)法（重点管理法） 例：对Dorado 不良率分析
第四个为什么：为什么油管上滴油？
答：油管的接头漏油了
第五个为什么：为什么油管接头漏油？
答：接头的密封圈坏了
第六个为什么：……..
8个问题
一、举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且最终实现了它。
独一无二性【做一些别人没有做过的事情，当一百个人都说自己在学生会组织一个晚会的时候，你认为HR还会有兴趣听下去么？寻找你自己特有的新颖的例子很重要】成就非凡性【既然是你最自豪的，总该体现自己的能力和最后的成果吧，不要拿那种鸡毛蒜皮的小事当作自己的成就，不然会被HR鄙视的，成果一定要量化，不要说受到领导的一致好评，用数字说话，满意率达到多少，流失率降低多少，而且最好能拿出实体性的东西增加说服力，比如你当时写的报告或是设计的海报，anyway，最好有证据。
】二、请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。
总结来看：目标-分工-激励-反馈-指导-负责围绕这6点（注意这是有逻辑顺序的，最好不要颠倒顺序）去挖掘，你就可以向HR讲一个生动的关于领导力的故事三、请详细描述一个情景，在这个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。
3）你遇到最大的困难是什么？你认为困难的来源是什么？你怎么解决的？4）举一个你在大压力下同时完成多项任务的例子（宝洁老八大问中优先性排序例子的变形）5）举一个你解决矛盾冲突的例子6）举一个你团队合作的例子7）举一个你创新的例子8）举一个你说服别人的例子（CBD、CMK非常喜欢问的问题）/group/topic/23219973/八大问题为：1给出一个具体的例子，来说明你采取何种手段来完成这一目标。
2概述一种情况：你鼓动别人为了某一个目标而努力，而且你在其中扮演了领导角色来完成你的目标。
3描述1种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自己决定依照一些步骤来获得期望的结果4描述一个你有效地利用事实并且试图说服其他人的事例。
5举出一个事例，来说明你如何有效地同别人合作来完成一个重要目标。
6描述一个你提出的创新性的建议或者计划，对一个活动的成功做出了重要贡献。
八个讲清楚内容是什么
八个讲清楚内容是什么在生活中，我们经常会遇到需要向他人清楚地表达某个观点或者解释某个问题的情况。
但是有时候，我们可能会感到困惑，不知道该如何把想法清晰地传达给别人。
为了帮助大家更好地表达自己的观点，本文将介绍八个讲清楚内容是什么的方法。
首先，要清楚地表达自己的观点，最重要的是要对所要讲述的内容有充分的了解。
在表达观点之前，我们需要对所要讲述的内容进行深入的思考和分析，确保自己对此有清晰的认识。
其次，要讲清楚内容，我们需要选择合适的语言和词汇。
在表达观点的过程中，我们应该尽量使用简洁明了的语言，避免使用过于复杂或者晦涩的词汇，以免让听众产生困惑。
另外，为了讲清楚内容，我们需要注重逻辑性和条理性。
在表达观点的过程中，我们应该尽量遵循逻辑思维的规律，确保观点之间的关系清晰明了，避免出现逻辑混乱的情况。
此外，为了讲清楚内容，我们需要注重细节。
在表达观点的过程中，我们应该尽量丰富内容，注重细节的描述，以便让听众更好地理解我们所要表达的观点。
此外，为了讲清楚内容，我们需要注重语音语调。
在表达观点的过程中，我们应该尽量使用自然流畅的语音语调，避免出现单调乏味或者夸张做作的情况。
再者，为了讲清楚内容，我们需要注重举例说明。
在表达观点的过程中，我们可以通过举例说明的方式来让观点更加具体和生动，以便让听众更好地理解我们所要表达的观点。
最后，为了讲清楚内容，我们需要注重与听众的互动。
在表达观点的过程中，我们应该尽量与听众进行互动，倾听他们的反馈和意见，以便及时调整自己的表达方式，确保观点能够被清晰地传达给听众。
综上所述，要想讲清楚内容，我们需要对所要讲述的内容有充分的了解，选择合适的语言和词汇，注重逻辑性和条理性，注重细节，注重语音语调，注重举例说明，以及注重与听众的互动。
希望以上方法能够帮助大家更好地表达自己的观点，让沟通更加清晰和有效。
成功八步周科荣
成功八步周科荣成功八步周科荣周科荣正能量传播成功成功八步周科荣老师分享第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
解答问题黄金三点法
三点法：凡是都有三点的解决办法一、什么是“黄金三点技巧”。
“黄金三点法”也叫“一二三法则”，就是说任何主题，任何发言都按“一、二、三”这三点来谈。
“黄金三点论”是我们演讲时最常用的一种方法，是一套快速地把一些理念整理出一套逻辑的技巧，可使文字表达方面清晰，有条理，同时框架组织性强。
用在写演讲词（尤其是在极短的时间内即兴发言）、发表意见、写文章等方面都很有效，而且非常容易掌握。
“黄金三点论”，有很多例证，从这些例证中，我们能够体会“黄金三点论”的普遍应用性。
比如：时间：过去、现在、未来；初期、中期、后期；第一个十年，第二个十年，第三个十年；地点：大陆、香港、台湾；家中、公司、市场；上、中、下等等；人物：自己、对方、第三者；买方、卖方、中间人；上司、自己、下级等；其他方面如：结果、因素、现象；生理、心理、情绪；准备、执行、检讨等等；所谓三点论，就是我们在表达某项见解时，只讲三点，而且快速构思出三点来表达。
事实上，如果我们只讲一点两点，有时显示出我们可能水平不够；而我们如果讲四点以上，听众也很难记得清晰。
实践表明：只讲三点效果最好。
二、黄金三点论技巧举例主题：“如何做好工作”今天我很高兴能跟大家分享下我对于“如何如好工作”的几点看法。
第一、我们应该积极跟上司沟通。
只有我们跟上司沟通到位，跟我们的领导沟通到位了，我们才能明白我们要干什么，我们要做什么，方向也不会偏差。
在碰到问题过程中如果能与上司积极沟通，就能很好的得到上司的帮助，有助于我们工作开展。
第二、我们要有强有力的执行力。
做好一份工作，执行是关键，当我们接到自己的任务之后，我们应该不折不扣地去完成我们要做的事，不能打折扣，不能拖延，不能随意加入我们自己的想法。
坚决执行，才能把工作做好。
第三、我们要善于总结。
做完工作后，我们要去反思，哪些做对了，哪些没做好，为什么没做好，原因在哪里，下次自己如果去提升。
当我们做完一件事后，如果能积极的去做反思总结，我们的工作能力就会越来越强。