福满一生销售战报第五期
福满一生销售技巧篇-王者之道
福满一生销售——3分钟讲产品
—— 产品介绍话 我先向您介绍这术款—产—品送给客户的五重福：关爱金、福寿金、满
期金、分红金、保障金 。
您今天选择购买我们这款产品，合同送到您手上10天以后就可以 领取第一笔钱，领取金额高达10 %，这是我们公司收益领取最快 也是最高的一款产品，这笔钱以后每年可以领一直领到60岁，要 是不领可以让公司给您复利累积，日后一次性领取收益会更可观。 这第一重福叫“关爱金”。
我们也常说，千福万福，一生平安才是最大的福。我们都是家庭 的顶梁柱，我们有责任让我们的家庭顺利地到达幸福的彼岸。恰 巧，我们这款产品区别于其它分红险的一个明显的特征是保障特 别高，尤其在60岁前意外保障达到了10倍。这是公司给客户送出 的第五福。
福满一生销售——3分钟讲产品
—— 产品介绍话 在 “五福”之术外，—这—款产品还有一个独特的设计，那就是60岁
客户群定位
中青年市场
高端客户关注点：
1、合法避税、资产保全 2、身份象征、睿智人生 3、实现财务自由 4、规避企业经营现金流风险 客户性质： 1、不在乎短期收益，希望守 住财富，保全财富，转移财富； 2、企业经营财务应急中心。
举例
举例: 40岁男性,年交516800元,10年交,基本保额100万元,60岁领取福寿金,10年 总共投入5168000元
计划优势：
你也知道社保根本不够，在你现 在能赚钱的时候不为将来多考虑， 那么老的时候生活品质一定会受 影响，而福满一生就是退休生活 品质不打折的有利保证，是你这 个年龄人最忠诚的伴侣。
福满金生终身年金理念与特色介绍
为什么要选择年金险
资金更加安全，每一年的现金价值都写在保险合同中年金固定返还，按保险合同约定时间和金额固定领取用途更加广泛，可用于人生各关键阶段资金规划平衡现有资产，将现有家庭资产做短、中、长期科学配置
四大理由，一步到位
年金险特色一——资金更加安全
保险公司成立注册资本最低2亿人民币，且必须为实缴货币资本
年金险特色四——平衡现有资产
家庭资产的科学规划
合理配置家庭产资，资金不增值就相当于在通胀的路上短期要用的钱：需要灵活中期要用的钱：可做短期低风险投资长期不用的钱：安全稳健、增值和抵御通胀
保单具有现金价值：如果在投保人急需用钱的情况下，该保单能够用来贷款。
03
Part Three
福满金生产品特色
合众福满金生年金保险产品特色
摘自：国家央行存款基准利率历年变化表、历年监管发文、监管官网，以上未包含新型产品预定利率
1997年以前人寿险产品预定利率由寿险公司自主决定，主要依据银行存款利率定价，有些险种的预定利率在8%-10%
1997年10月原保险监管机关中国人民银行将寿险预定利率上限调整为4%/6.5%
1999年6月原保监会将人身险预定利率上限调整为不超过2.5%
0.25
1.25
1.45
1.65
2.15
2.6
2.65
邮政储蓄
0.25
幸福人寿新产品富利人生两全保险分红型销售手册20页
幸福富利人生两全保险(分红型销售手册
1
目录
第一章产品开发背景 (3
一、内部背景 (3
二、外部背景 (6
第二章产品介绍篇 (8
一、产品特色 (8
二、保险责任 (8
三、红利的分配 (9
四、产品利益演示 (9
五、同业产品对比 (10
第三章销售方法篇 (12
一、产品案例 (12
二、产品销售话术 (14
第四章后援规则篇 (18
一、填写要求 (18
二、投保规则 (18
三、佣金及折标系数 (19
2
富利人生在产品体系中定位
4
两者有共同的特点,就是定期返钱、分红。但也有不同的侧重点,双喜侧重的是保障,在保障的同时兼顾返钱,而富利人生侧重的是返还本金,长期返钱。更注重投资理财的作用。富利人生和双喜盈门形成强有力的互补作用。
(二公司投资优势
投资理财型产品最为重要的是:公司投资运作的能力。我们公司的投资优势是什么?
1、公司的控股股东改制变身,财政部100%持有股权,同时注册资本金增加
至251亿。公司股东实力变得更为强大。
2、公司现在属于信达金融集团,集团化运作。信达自身就是资产管理公司,
在投资运作方面具有先天的优势。
3、在2008年、2009年两年的时间里,投资收益方面取得骄人的成绩。国家24681012
2008
2009
政策支持,公司实力承载,成绩已经证实!
注:
⏹该收益率反映公司过去整体的投资收益回报情况,不代表公司红利分
配情况,也不代表对公司未来经营业绩的预期。
⏹根据《人身保险新型产品信息披露管理办法》第三十一条要求,营销
员在展业过程中不得使用分红率、投资回报率等比率性指标描述分红
保险的红利分配情况。
(三新市场新开拓,老市场再开发
富贵年丰销售五步法
第五步：一个动作
讲解过程中可能出现异议处理话术
一、好是挺好的，但是我没有这么多钱存
处理：先认同再表达 王先生，你说的对，如果我们可以有更多闲钱就好了，不过，你是否有考 虑到孩子大学的学费在哪里，你和太太未来的养老金在哪里？ 我们不妨算一算，孩子未来读书，仅仅是大学四年要花多少钱？（此处与客户 互动，至少 万） 我们再来算算60岁-80岁养老需要多少钱？（此处与客户互动，至少 万）
《保险法》作为工具之一，常备
沿海计划
六、我想要保障高的，最好有大病保障
业：王先生，您很有保险意识了，您需要高保额的产品是吗？ 客：是的 业：我在这个计划基础上给您加上15万40种大病保障，您看够吗？ 客：15万，40种？ 业：是的，40种重大疾病，包括各种癌症，心脑血管疾病及瘫痪等，保障范 围业内最多。15万保障额度，一旦发现患病，立即全额赔付。 客：好吧，那你做个计划看看吧 业：好的，我明天下午这个时候带计划来吧。
日中国股市再次回归十年前的起点。十年中股市分红7500亿，印花税5300 亿，如果加上证券、中介手续费用的话，结果就是绝大多数股民亏损，然
而却成就了57个身价亿万的富豪家族。
王先生，我并不反对你投资股市，但我建议您将资金分配一下，用一 部分钱投资高风险、高回报的股市；同时，用一部分钱购买稳健增值的理 财产品。像这个计划，可以很好的兼顾应急现金使用及未来长期收益，而 且避税避债，完全受国家法律保护，非常安全。 您是投一份还是两份？
富德生命康健守护产品亮点客户画像销售逻辑29页
理念认知
年金险保费1万、2万、3万，甚至5万、10万，我们能理解，客户能接受？ 因为是存钱，多用于养老等配置，用得多。 健康险保费1万、2万算大单，再多的话 ，我们觉得高，客户不接受？ 因为是保病，觉得得病好像很遥远？ 康健守护产品组合如何定位？ 养老险？健康险？ 能保病的养老险？能养老的健康险？
六、寿险复原金 首次重疾赔付一年后身故，给付50万元。 七、身故全残保险金 18周岁前：主险合同实际缴纳的保险费的300%给付身故或全残保险金 18周岁后：50万 八、豁免保障 轻/中/重疾一旦赔付，豁免后期保费，视同已缴纳。 九、高端医疗 保证6年续保，可续保至99岁，每年一般医疗保险金200万，发生120种重疾，保额再加200万，发生 120种重疾，提前给付5万元，发生重疾0免赔额，恶性肿瘤质子重离子治疗100%报销（独一无二）
销售流程3—讲解说明 ① 话题切入
王姐，之前很多客户在问“有没有一种保险，能解决自己的养老问题，还可以带来一 辈子健康保障，等到老了，还能把之前所有交的钱全部领回来继续养老？” 很高兴通知您，现在有了！机会有限，一定不容错过！
销售流程3—讲解说明
② 产品介绍
3月是富德生命人寿司庆月，为了答谢广大新老客户，隆重推出康健守护保险计 划。这是一款能保病的养老险，保费确定返，保障终身享，医疗报销高，关爱呵 护传，真正实现了老要养，病要管，本要返，钱要传。具体的说，以您现在的年 龄每年缴费不到****元的零花钱，交**年，到了***岁的时候，把您之前购买的所 有保费***元全部退还给到您，总计**万作为我们的养老金。所以这款保险既拥有 了疾病保障，到期保费还全部领回，保障还伴随终身，相当于钱放到保险公司保 管着，到期返还您，还让您拥有一辈子的高额保障，病了赔了免了还能养老，领 了养老还能保终身，保了终身还有传承金。一金三用，您觉得好不好？
气血固本营销手册
气血固本口服液营销手册
●历史背景
●主要成分及作用
●功能与主治
●五大特点
●治病机理
●服用方法
●国际国内权威机构、部门、专家鉴定评审结论
●临床效果分析
●荣誉及获奖情况
●成功病例
●名人推荐
●咨询热点
●典型病历
●广告文案
●软文超市
●韩教授演讲稿
一、历史背景
一锅煲了一千年的汤
大唐盛世，中国进入了一个空前繁荣的时期，医术随着社会经济的高度发达也达到了一个崭新的境地。一位李姓的游方郎中在游历全国，遍寻民间验方后，熔僧、道、武林和民间秘方于一体，制出一种可医病、可充饥的药膳，为之取名为“不老粥”，这就是气血固本口服液的雏形。
传至宋代，李氏第8代传人信奉道教，效仿祖先云游全国，悬壶行医、求仙问道。在昆仑山上与一位住持道士结交，配置了“不老粥”给道士吃，道人有感于这位朋友高超的医术医德和“不老粥”神妙的保健效果，遂拿出观中珍藏的养生秘方与他共同参研。李氏传人取两张秘方之精华，合成一张，使之祛病延年的功效更加突出。听从道士的建议，药方遂更名为“老君汤”。
经过一千多年的补充完善，到了清代，李氏家族的长寿药膳已经发展成为一个庞大的保健系列。嘉庆初年，25代传人李德招依托祖传秘方和自己精湛的医术声名鹊起，被招入太医院成为一名御医。年近80的太上皇乾隆饮用“老君汤”一月，自觉身轻体健，特意召见李德招并亲笔题词“益寿回春”，赐御匾一块命李德招悬于中堂，为“老君汤”赐名“益寿
回春汤”。乾隆殁后，太医院命李德招交出祖传秘方，李德招不愿违背“不
传外姓”的祖训，遁入山中隐居。
十年浩劫期间，李家后代、侠肝义胆的热血青年李惠卿因得罪了当权派被迫害入狱。两年非人生活的折磨使26岁的他形容憔悴，须发斑白，竟如一个老人。远在沈阳乡下的太祖父李富财听说这个孝顺的孙儿遭难，专程赶往哈尔滨探望。看到李惠卿被折磨成这个样子，饱经沧桑的老人浊泪纵横，拿出封存多年的秘方为他配置了益寿回春汤，并决定把5代未传的千年秘方毫无保留地交给了李惠卿。
开门红口号(合集15篇)
开门红口号(合集15篇)开门红口号1
1、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
2、实实在在增人才，扎扎实实建组织。
3、东风吹，战鼓擂，中华儿女怕过谁。
4、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
5、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。
6、登顶荣耀之巅。成就人生美谈。
7、把握今天，争分夺秒。
8、群英聚首平安，共创新开门红。
9、行动缔造灿烂，创新成就明天。
10、时移势迁，临机应变。
11、柳暗花明，乘风破浪。
12、不为失败找借口，要为成功找方法。
13、扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。
14、成就梦想，努力前行。
15、顾客满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
16、人员倍增，士气倍增。
17、不破不立，不挠不屈。
18、平平安安迎新年，高高兴兴开门红。
19、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低。
20、携起手来往前冲，誓夺羊年开门红。
21、开拓创新提升，求是力行拓展。
22、因为自信，所以成功。
23、逆势创辉煌，合力再夺冠。
24、只有登上山顶，才能看到那边的风光。
25、行动就在脚下，汗水浇灌成功。
26、停止增员，等于停止生机。
27、全力销售新商品，把握上市好契机。
28、人人心中有目标，失败胜利我都要。
29、有志者。事竞成。
30、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
31、精诚所至，金石为开。
32、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
33、风起云涌迎开门，势不可挡开门红。
34、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
35、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
36、努力再创辉煌，行动才能乐观。
37、成就精彩未来，创造惊人奇迹。
心感恩 梦起舞——记富迪健康科技五周年庆典
平。 因为今 年刚好是他南巡讲话 的二十周年 。 二十年
前 ， 亲 手开 启 了中国 的新 时 代 ， 我们 带 来了经 济改 他 给 革 的 春 天 。 为他 ‘ 革 开放 Ｉ 胆子 要 大一 点 ， 敢于 因 改 ｊ 勺 要 实 践 ， 准了 的 ， 大 胆 地试 、 胆 地 闯’ 一甸话 ， 看 就 大 这 为 中国带 来 了史诗 般 的 变化 ， 也让 广州 、 圳成 为了 无数 深
迪健康科技执行总裁吴文广、 富迪健康科技副总裁毛
淑 华 等企 业高 管 ， 以及 数 十 名富迪 策 略 委、 【 略 委 核Ｊ 谍 和 来 自社 会 各界 的 贵宾 以 一 亮相。 他 们 每 人手 持 一 颗 纽 ， 次 走 上 舞 台 将它 镶 嵌 依
继
进一个巨大的１ 髟装置 。 直到装置上只剩下最中心的 空白部分， 美国富佑集团董事局主席陈怀德和广东省
展 开。
作为此次庆典上年纪最大的一位贵宾 ， 中国扶贫
基 金会 副 会长 陈 开枝 先 生 首先 就 庆 典 的 成功 举办 发 表 了贺 辞 。 并对 陈 多年来 善行 天 下的 举动 表示 赞许 ， 德 他 说 ：“ 场有 Ｉ 现 人或 许 已经 见 过 我很 多 次 ， 以 大 家 所 不 禁会 问 ， 为什 么我 年 年 都要 来 参 Ⅱ富 迪的 年会 呢 ？ 口 在 这里， 我想 跟 大 家分 享 下我 的感 受和 理 由 。 之 所 以 我
国寿臻享福康悦产品解析3721销售逻辑34页
最实惠的办法就是保福悦，准备705万（画 上一个圆圈边讲边将数据【705万】写进圆 保 圈），其中给自己100万保额国寿福、一个 福 给医院605万保额康悦（边写边画；705万分 悦 两个箭头延伸，一个给自己100万营养费， 一个给医院605万医疗费）；
当下救命的药效果特别好，但价格却超级贵（画上一个圆圈边讲边将数据【1百万】写进圆圈）！ 举个例子，乳 550元/片，每天1片，20万/年；淋巴癌：美罗华；腺癌/胃癌：赫赛汀， 2.6万/支，35万/年；肺癌：
易瑞萨 2.3万/支，50万/年；所以我们需要准备百万医疗来解决这个问题 最实惠的办法就是保福悦，准备705万（画上一个圆圈边讲边将数据【705万】写进圆圈），其中给自己100万保额 国寿福、一个给医院605万保额康悦（边写边画；705万分两个箭头延伸，一个给自己100万营养费，一个给医院 605万医疗费）；
当下救命的药效果特别好，但价格却超级贵 （画上一个圆圈边讲边将数据【1百万】写进 药 圆圈）！ 举个例子，乳腺癌/胃癌：赫赛汀，
550 很 2.6万/支，35万/年；肺癌：易瑞萨 贵 元/片，每天需要1片，20万/年；淋巴癌：美
罗华；2.3万/支，50万/年；所以我们需要准 备百万医疗来解决这个问题
王先生，刚才我们谈到人会病，是吧（画一方框，写上【人会病】）！ 因为现实存在3个客观因素（边画圆圈边 写上【工作压力、食品安全、环境污染】），所以，人会病！
互动业务的意义与工作职责
• 互动专员坚持每天进入职场，及时了解伙伴们的需求，加大对车险（非车 险）的培训力度，分层级进行培训与辅导
• 加大续保业务的追踪，提前与业务伙伴联系，让其与客户及时联系，按期 续保
• 电话追踪业务高手
2、扩大市场份额
（1）创造更多的客户 接触点，增强客户对 产品质量与客户服务 的体验，提高客户满 意度和忠诚度 （2）口碑效应：1、8、 25；口碑影响力是广 播广告的2倍、人员推 销的4倍、新闻及杂志 的7倍
3、提高销售利润
（1）有效保持客户资 源，实现更高的客户 生命周期价值 （Customer Lifetime Value） （2）客户留存率上升 5%，财险公司的利润 将提高84%，寿险公司 的利润将提高90%
熟悉：互动渠道运营模式
（五）销售组织与管理
• 销售计划管理 • 市场分析与研究 • 活动策划与组织
（六）业务培训
• 构建分级分类培训体系 • 定期培训，提升岗位胜任力
主要培训活动
互动业务大巡讲开始啦——
2009年互动业 务大巡讲；
每年的专员岗 前培训；
专员技能提升 培训；等
熟悉：互动渠道运营模式
险集团，努力做大做强做优。 ——中国人寿集团化战略
1.开展互动业务是整合业务资源，推进集团化建设的需要。
心不凡行非凡保险营销激励
•结论：以物质刺激留不住人
•第二方法：精神意愿激励
•特点
：
•合理性
•局限 性
•历史作用
•1、满足精神家园 •2、恒久性 •3、穿透性 •4、神圣性 •5、更高层次的需求
•1、不明显 •2、难以量化 •3、可操控性差 •4、空洞、抽象 •5、难持久
•精神意 愿
•１、书籍、工具 •２、高频率：天 天读、天天学
•
都有哪些好处？
保险营销员颂
•虽然我不是音乐家， 但是我更胜过音乐家， 因为我可以为千百对夫妻的晚年， 谱写出最美丽的交响曲。
•虽然我不是政治家， 但是我更胜过政治家， 因为我提供给家庭的生活保障， 是社会安定的基石。
•虽然我不是慈善家， 但是我更胜过慈善家， 因为我帮助人们处理财务问题， 使他们不需要依赖救济。
•产品十大特点:
•2、心理承受有限性
•3、薪酬制度的无保障性
•（一）分析寿险人员寿险生命有限性：
•寿险的产品特点决定销售方式：信任+产品 •人脉行业：人一生中得到别人的信任是有限的
•每一个人寿险资源都是有限的 •决定寿险人员的寿险生命是有限性 •导致士气低落而产生的业务难、增员难等
•（二）心理 承
•３、一日三省 •４、传播、复制
•1、没有物质刺激的负作用 •2、使人的工作有价值感 •3、生命更有意义
•如何解决精神意愿的局限性？
中国人寿保险之福满一生
中国人寿保险之------国寿福满一生两全保险(分红型)
保险责任
在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：
一、特别生存金
自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。
二、关爱金
自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。
三、福寿金
自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。
四、满期保险金
被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。
五、身故保险金
被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。
被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故，本公司按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，本合同终止。
被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故，本公司按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
福满一生
您的保障计划投保人信息：
被保人信息：
保险计划：
综合收益文档
宝宝 的保险利益测算表
货币单位：人民币元
姓名：客户
性别：男
年龄：30岁
姓名：宝宝
性别：女
年龄：0岁
注：
①累计保费：累计交纳至本保单年度（含）的保费总额
②年度最高身故保障：保单年度最高身故保险金额
③退保金(现金价值)(年末)：保单年度末退保金额（不含红利）
④周年红利：本保单年度末周年红利
⑤累积红利：本保单年度末累积红利
说明：
*上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定；
*累积红利是周年红利按假定的累积利率年复利计算,实际累积年利率由本公司每年宣布。累积生存给付是生存给付按假定的累积利率年复利计算,实际累积年利率由本公司每年宣布；
*上述演示仅供客户参考，各项保险利益需以条款内容为准。
特别声明：本计划书仅供参考，不具法律效力。最终内容以保险合同为准。
11923161758_中国人寿福满一生销售技巧及高手话术(24页)5.6号二早分享
福 满 一 生
满期金
七十五周岁， 一次性给付基本保额的100%，本合同终止。 十八周岁前身故，返还所交保险费（不计利息）， 本合同终止；
身故保障
十八周岁至领取福寿金前身故： 十八周岁至领取福寿金前身故： 1、一年内病故，退还所交保险费； 2、一年后病故，给付基本保额的2倍+所交保险费； 3、意外身故，给付基本保额的10倍+所交保费； 本合同终止。 领取福寿金后身故，给付身故后尚未领取的各期福 领取福寿金后身故 寿金+满期金之和，本合同终止。
客户异议：如果真的是要作为投资理财，还是买房 好。你觉得对不对？
• 汪晓燕：是啊，可是，我们需要思考的问题是：我们都只有一个孩子， 将来我们会给孩子准备一套“婚房”，我们走了以后肯定把房子留给 孩子，也就是说将来每个年轻人都有两套房子，到时候房子是否还有 这样的投资价值呢？这是一个问题。 • 还有当我们的孩子慢慢的长大，他们会谈恋爱，会结婚，谈恋爱的时 候火热火热的，结婚小夫妻也会火热一下，但我们的孩子就一个，个 性都很强，一个合不来就离婚，离婚几年可能我们父母亲都不知道。 离婚不打紧，可是一离就把我们给孩子的房子分走一半。 • 如果是保单就不一样，这份保单永远是属于你的孩子的，就像王菲一 样，为什么她要给女儿买2000万的保单呢？原因也就就在这里。 • 您看，这么好的产品，按照公司规定的额度，您的孩子最多就只能买 到27万，您看，您是给孩子27万呢还是17万？
培你共度丰收节新人育成专栏3国寿2020年开门红新人丰收机遇平台宝藏39页
2021年是保险行业被允许最迟实施新 标准的最后时限！短期交储蓄型产品的生存空
间被大幅压缩。
“培”你共度丰收节新人育成专栏
“培”你共度丰收节新人育成专栏
目录
1 丰收机遇 2 丰收平台 3 丰收宝藏
一，开门红必胜的信心与信念（勇气） 二，每一个节奏的把握与推进（前置） 三，利用及放大一切可用资源（整合） 四，各层级齐头并进的积极性（荣誉） 五，积极参与公司各项激励案（营销） 六，积极参与产说会销售平台（效率）
排名 分公司
姓名
个人年度FYC（元）
新单件数 （件）
个人开门红FYC
TOP10精英开门红收入占比
83%
开门红FYC 非开门红FYC
结论
TOP10精英年度收入83%
来源于开门红丰收节！！
备注：数据选自新一代决策平台，取数时间：2019年10月17日
“培”你共度丰收节新人育成专栏
“培”你共度丰收节新人育成专栏
“培”你共度丰收节新人育成专栏
双十一
每年电商届的狂欢
阿里年货节
阿里主推家乡土特产
京东蝴蝶节
京东主推女性化妆品
517吃货节
百度糯米主推各类美食
418家电节
国美主推各类家电
每一个节日的出现都是
太平洋话说金福人生产品亮点及金句16页
1、2、3、4讲金福
1张保单全能保：保障105重疾+55轻症，保疾病保身价。
2 高发重疾 倍给：少儿15种特定重疾，成人重疾失能，老年10种特定
重疾，一次性赔付2倍保额，双倍呵护生命全周期。
3 轻症 次额外赔：发生轻症，20%保额额外赔付，可累计赔付3次。
4 全部保费 豁免：轻症全豁免、重疾全豁免、主险全豁免、附险全豁免。
600元，上限30万 八．万一罹患任意一种合同约定的重疾或轻症，即可免交整张保单Baidu Nhomakorabea后续保费
金福人生少儿版销售脚本
接触话术： （需求导入）望子成龙，望女成凤是每个家长的夙愿，但比起子女成龙成凤，其实每个父 母更希望孩子健康、平安.多么希望从孩子一出生，就能给孩子穿上一生的"护身福",让孩 子一生健康平安。 产品简介： 今天，我们的宝宝福气来了！我们公司推出首款全生命周期可双倍赔付的保障计划。他的 特点是：1、病种更多，105种大病，55种轻症，业内领先；2、双倍赔付，儿童特定疾病， 成人重症失能，老年特种疾病均能进行双倍赔付，业内首款；3、按需组合，根据您的需 求选择保障内容，量身定做保障计划；4、多项豁免，被保险人轻症、重症、投保人重症 都能享受保费豁免，保障继续有效。真正实现了一份保费，双倍赔付，三重豁免。
也就是100万的保障用于治疗和康复，甚至家长的误工费都可以解决！ 4.等孩子在18-60岁的期间，万一因重疾导致失能，失去自我生活能力，我们公司
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三、巧促成；针对不同类型的客户采取不同的促成方法，（1）针对
高端客户，强调保障高！存10万就有最高近300万保障；（2）针对中端客
户，强调理财，特别强调福满一生“交1万领2000元”，重复说上3~5次， 激发客户对产品的兴奋点。
（3）针对少儿市场，强调作为婚嫁紧，特别要沟通到现代社会婚姻的风险！
（四）有激情；激情是一种力量！时刻保持一种积极，自信的心态，才 能让自己在拜访失败面前时刻保持良好的心态，在成功的签单时候激励自己 不断挑战更高的目标！就是因为有激情，才使得她签了一单又一单，在拿下 25万的时候，她也提出了向50万冲击的新高度！
在结训典礼的最后，惠安公司陈志强经理就下一阶段 的工作做出了新的部署。他指出：1、 要正确看待四五联 动对惠安公司的重要意义，这事关个人收入、与同业公司 的竞争、公司费用与员工绩效。2、主管要勤拜访，带头 举绩增员做标杆。3、主管要带头参加说明会。4、要正确 处理队伍发展与业务发展的关系，通过30%的人力增长带 动20%的业绩发展，要做好日常化增员。5、目前要制定 好个人在18日首卖周节点业绩目标和21日说明会邀约人 数目标。两天的培训虽然短暂，但留给伙伴们的思考却是 无穷的！培训不能见到短期效应，但将产生长期效果，我 们要上下努力，二季度惠安个险定将改变风貌。相信惠安 伙伴们一定会不辱使命，把培训所学化作行动力，在四五 联动阶段，向全市交上一份满意的答卷！
在《交流与分享》课程中，王丽彬老师用时而温婉、 时而激情的讲授，为伙伴们分享了自己是如果发展团队。 作为一名主管，最重要的是如何让辅导自己的组员如何辅 导别人，让自己的属员从被管理的角色转为自我管理。师 傅领进门，修行必须依靠管理。她强调了基本法是一种制 度，人人都要遵守。王老师的那句“我们没有稳定的收入 是因为我们没有固定的付出。”引发了伙伴们深深的思考。
拜访工具在营销伙伴当中大受欢迎。二区部共销售出516
个储物罐及550个卡包。 • 为了追踪拜访工具的使用以保证提高伙伴们的拜访量，公 司配套了提交回执联参加抽奖的活动。营销部为了进一步 管控拜访量，配套在营销部、在职场进行多层级的抽奖，
让营销伙伴更真切感受活动氛围。
数据实时更新 小奖每日抽取
• 职场及时宣导活动并逐渐炒
户资源，相信她就拥有了一座源源不断的金矿。
• 许多伙伴对于索取转介绍总是难以启齿，何不借这个平台
轻松累计客户资源！
精 英 专 访
我的成功，有一套！
——访晋江公司朱丽霜主管
• • • • •
2007年8月加入中国人寿，现任资深组经理， 晋江公司金牌营销员 省公司“个险新单销售精英奖” 2010年晋江公司百万精英 省公司“个险渠道诚信服务营销员”
• 舒津京伙伴截止目前累计提交回执联数量达到53张。舒津
京伙伴虽然只购买了少量拜访工具，仍积极投身到客户大
回访活动中。她将此次活动看作收集准客户资料的的大好 时机。她将此次活动简化包装成抽奖活动，调动客户积极 性，拜访客户的工作地点。在客户的工作地点，在宣传此 次活动时，成功吸引客户的同事们参与。这样便轻松获取
了大量准客户的详细资料。她还将公司此次活动在邻里间
广而告之，也收集到大量邻居们平时不轻易透露的资料。 在53张回执联中不乏填写了“亲友”项目的，这又进一步
扩大了准客户的资源。
营销部 李雯
• 舒津京伙伴在这次活动中积累了大量的准客户资源，同时 也成功签单一张康终2420元并售出多张短意险。虽然目 前还未能将准客户完全转化成客户，可是有了丰富的准客
热氛围。每日职场早会提醒营销 伙伴提交回执联，并公布昨日提
交回执联的数据，并将累计数量
布置上墙。组训将提交回执数量/ 拜访工具购买数量；提交VIP客户 回执数量/VIP客户数量两组数据 每日统计上墙，方便伙伴们锁定 差距，并树立先进典型，炒热职 • 场氛围。 截止4月13日，二区部自4月6日起共提交回执数量280张，33 人参与。按营销部要求每50张回执可抽一次奖。目前已进行5次 抽奖。近日几乎每日早会的最后一个环节都是抽奖环节。奖品现 场颁发。虽然奖品不是很丰厚，但是伙伴都表现得很有兴趣，并
林东升副经理从全局进行工作部署对接下来的工作有条不紊的沟通布 置，业绩增员两手抓
李育英经理表达了对母的感恩并且对母亲节晚宴高度重视 我们要积极行动起来，用实际行动报答母亲
晋江 洪宏伟
福满一生下乡说明会
4月16日下午，永春县支公司在篷壶酒店举办了一场主题为“缤纷客户节
服务大升级” 新产品发布会 。到会客户36位，现场确认14件，意向保费
一、列客户；每当一款新产品上市，或者新的竞赛开始，就必须先列
出相应的客户清单，才能锁定准客户！制定有效拜访计划，从而提高拜访效 率，增强展业信心！
二、勤拜访；再强的展业高手如果没有建立在大量的拜访基础上是不
可能出业绩的，丽霜精英每天早出晚归，坚持每日访量都在6访以上，特别
是她时常在每天早上8：30开早会开始之前必先拜访一个准客户的习惯！
念和技能。在开训典礼上，公司陈阿二经理助理特别强调了培
训是公司给予伙伴们的福利，希望伙伴们能抱着空杯的心态， 学习授课老师在保险市场上前瞻性的思维模式，学习成为一名
合格领导人的特质，在培训中突破自我，成就自我。
在第一天的课程里汤弘栩老师就针对后金融危机时期的寿险市场 机会讲授主管工作模式的常规化建立和个性变化。一个团队之所以能 够创造出好的管理收益，首先得益于好的工作模式。汤老师以让学员 自己提问题的方式鼓励伙伴们积极的参与互动，伙伴们以小组研讨的 形式积极参与，大家畅所欲言，谈自己的工作模式、之前的误区和今 后的发展等。“我的工作模式”发布环节，伙伴们争先上台，在台上 的伙伴说得精彩，在台下的伙伴听得认真，通过学习才发现是自己的 工作模式存在错误，今后将老师教导的方法运用到实际中，肯定会事 半功倍的！
提交了20张回执联，其中VIP客户的回执联是17张。
• 20张回执联的背后是她为客户提供的优质服务，是她稳定
的拜访量。近日一名客户就是在她向他递送VIP客户手册 时，切入福满一生，顺利实现加保。该客户曾为其儿子投 保，年交保费5万余元。蔡蓉芳经理已递送VIP客户手册 为由，将他请到职场，并送上储物罐、参观职场。通过精
王爱珍讲师在会上跟嘉宾们分享了理财知识，谈到了当前生活中如何抵 御通货膨胀，分析了保险在理财方面的优势，最后隆重推出福满一生分红保 险，爱珍讲师结合闽南语讲解，讲课风格轻松朴实、通俗易懂，在客户中获 得热烈的反响。
在促成环节中，客户对福满一生认同高，有一个客户说，这是他接触过的 产品中最能打动他的，他总结这个产品“收益高，见效快，保障足”。
过150亿元，年创税达30亿元，解决
10000人以上就业。这使得蓬莱成为同 业寿险公司必争之地。为了拓展的蓬 莱分部的需要，及更好帮助营销伙伴 闯四关畅游南澳，同时进一步提升中 国人寿在该地区的影响力，4月17日在 蓬莱分部借助福满一生召开了新品上
市发布会。
•
现场到会嘉宾21人，签 约意向保费6万元，现场回收 15000元。 此次会议，邀请李秋萍 担任主持、黄育彬经理作为 理财专家，来同嘉宾沟通最 新的国寿实力，及最前沿的 理财知识，结合新品福满一 生几大亮点，阐述人生最重
• 2011年省公司开门红TOP300精英 座右铭：朝前看，朝上看，自由自主地充
实自己的生活内容， 你将感到更大的快乐。
国寿福满一生一上市，她就开始研究条款，疯狂拜访，在短短7天时间， 连续签下10单福满一生，保费合计25万。她，就是朝阳分部的朱丽霜主管。 她的成功有自己的一套积累多年的方法---《四大法宝》
积极参与。
借VIP手册 实现客户保障再升级
Hale Waihona Puke Baidu• 二区部的蔡蓉芳经理此次客户服务节系列活动的重点在于
VIP客户的经营。通过送达VIP客户服务手册并辅以储物罐 等拜访工具，蔡蓉芳经理介绍“福满一生”新产品以实现 客户加保。本次活动，蔡蓉芳经理可配发79本VIP客户服 务手册，她又购买了大量储物罐及卡包结合拜访。目前她
第二天的课程汤老师主要围绕着储备主管的招募方法、 增员辅导 ，主管激励在管理体系中的运用以及主管销售 技能提升、中高端市场的经营等方面。汤老师强调，新人 入司首先要向他们宣导公司的制度，教会他们怎样填单， 怎样填写工作日志。做到最基本的一点是：第一个赚钱的 方法是不被扣钱，特别是不该扣的，可以避免被扣的。在 课程中，汤老师反复的引导伙伴们要从观念上去突破，把 杂念都扔掉，好好的用心做自己的事业。不要看人做事， 那样太辛苦，就事论事，看事做事才是成功领导人该具备 的特质。
心设计的海报及展示储物罐时的印花，切入介绍福满一生
险种的特色。客户对该险种很感兴趣，在大力促成下，当 场为其儿子加保3万元福满一生。 • 公司为伙伴们搭建了广阔的平台，推出的系列活动为伙伴 们展业提供了许多拜访借口。新产品特色显著、客户接受
度高，广大营销伙伴借此成功创富。
发回执索转介绍 积累准客户资源
• 本次说明会还安排了丰盛的晚宴，在觥筹交错中三张保单又成功 签下，说明会在良好的氛围下画上了圆满的记号。 • 本次 说明会为冲刺18号节点爆发奠定了坚实的基础。
永春 郑永彬
安溪公司蓬莱分部举办“福满一生”新品上市发布 会
• 素有“人间仙境”美称的蓬莱，拥有 10万人口，著名的闽南侨乡，国家四A 级风景区的清水岩所在地，此外还签 约了总投入120亿安溪影视产业园，该 产业园建成后据预计年营业收入可超
“福满一生”销售战 报 第五期
泉州市公司个险销售部 2011年4月19日
目
录
前 线 快 报 精 英 专 访 方案小贴士 轻 松 驿 站
前 线 快 报
未来领导人突破成长训练营
------惠安公司训练营战报
4月15日-16日惠安公司在市公司培训中心举办了全司组经 理以上主管及部分精英为参与对象的为期2天一夜的“未来领 导人突破成长训练营”。特别邀请了非常资深的汤弘栩老师和 王丽彬老师为授课老师，意在提高伙伴们作为主管应具备的观
要的是挣到钱，管住钱，并
且到老的时候不差钱，分红 保险就是一种最好的理财途 径。
安溪 刘崇宇
营销部直属二区部客户服务节借回执联展业情况战报
公司巧搭平台 推进四五联动
• 四五联动期间，公司围绕第五届国寿客户节推出了系列活
动，并为营销伙伴们提供了多种实用的拜访工具，包括了
“健康储物罐”和VIP客户手册等。营销部另补贴推出了 印花有新产品特色的卡包，丰富伙伴们的拜访工具。这些
惠安 李颖
晋江 洪宏伟
“感恩母亲，给力晋江” 业务启动大会
龙翼区部用“感恩的心”拉开序幕， 带大家进入感恩的思索。
晋江公司个险部陈善源经理 进行方案宣导并且表彰了在 首卖周中表现优异的“晋江 支公司天龙八部”。
颜老师用温情感性的专题让 伙伴们感恩母亲，用母亲节 晚宴感谢妈妈。
晋江支公司“天龙八部”
本次培训班能取得圆满成功，也得到了市公司总经理 室的高度重视，市公司张道光副总经理也莅临了结训典礼 现场，他在领导训勉中提到：格局就是突破：格局与胸怀 是在寿险行业取得突破的重要保证，我们要放大格局，用 心去经营客户。人力就是发展：人力可以提升主管的收入， 也可以夯实团队架构，增员永远是寿险营销的主题，人力 可以带来业绩的增长，氛围的提升。坚持就是胜利：低谷 时不要气馁，高峰时不要骄傲，要不断突破，超越自我。
20万元，现场刷卡3万元。
路途遥远难挡伙伴的展业热情，城区的伙伴骑 着摩托车从几十公里以外 的城关到本次 会议为冲刺18号节点爆发奠定了坚实的基础邀请客 户，有的 提前一天就进住蓬壶经营客户，他们不愿错过每一次机会； 本地的营销员更 不甘示弱，客户一带就带三；黄埔二期的新人也表现抢眼，积极带客户参加。
2010年荣获十周年荣誉功勋奖章
国寿精英，威震八闽。3月14日我参加了市公司TOP100”精英新
晋江 陈怀新
国寿精英，威震八闽
---南安官桥分部苏小蓉专访
苏小蓉
2000年4月加盟中国人寿 连续五年荣获福建省公司销售精英称号 2008年荣获中国人寿保险股份有限公司三级 金质奖章
2009年荣获福建省公司二级金质奖章
作为泉州分公司销售精英代表赴京参加同一 首歌 被评为泉州分公司展业能手代表赴京在人民 大会堂接受表彰