房地产经纪实务分类模拟题房地产居间业务的促成
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库带答案(模拟题)
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库第一部分单选题(100题)1、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。
A.买卖双方签订存量房买卖合同B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】：C2、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】：D3、房地产抵押权是一种（）。
A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】：D4、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】：D5、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。
A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】：D6、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】：B7、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。
A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】：C8、工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。
A.3B.5C.50D.100【答案】：A9、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。
A.出租方和委托求租房屋B.承租方和委托出租房屋C.出租方和委托出租房屋D.承租方和委托求租房屋【答案】：C10、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。
A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】：C11、房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是（）。
[房地产经纪人协理资格考试考试密押题库与答案解析]房地产经纪操作实务分类模拟7
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[房地产经纪人协理资格考试考试密押题库与答案解析]房地产经纪操作实务分类 模拟 7
A.定金
B.尾款
C.意向金 D.预付款
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[房地产经纪人协理资格考试考试密押题库与答案解析]房地产经纪操作实务分类 模拟 7
答案:D[解析] 预付款是买方在房地产交易合同签订后房屋交付前，先行支付的一部分价款， 其中第一笔预付款又叫首付款。 问题:6. 下列关于定金与押金的区别，错误的是______。 A.定金无适用范围的限制，而押金仅可适用于有限的合同中 B.定金是一种双向担保，不具有惩罚性，押金仅可由债务人提供，具有惩罚性 C.定金的支付有最高额的限制，而押金没有限制，可根据实际情况自行约定 D.定金的作用是担保合同的履行，而押金的作用是保证自己的行为不会为对方的利益造成损 害 答案:B[解析] 定金是一种双向担保，具有惩罚性，押金仅可由债务人提供，不具有惩罚性。 问题:7. 存量房查验和交接时，房地产经纪人员需要准备的材料不包括______。 A.房屋交接单 B.各种验房工具 C.房屋状况说明书 D.房地产权属证书 答案:D[解析] 存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的材料包括各种验 房工具、房屋状况说明书、房屋交接单等。 问题:8. 房屋查验时，房地产经纪人员应根据现场勘察情况，填写______。 A.公用设备运行报告 B.住宅使用说明书 C.房屋交接单 D.房屋环境信息核查表 答案:C[解析] 房地产经纪人员要根据现场查勘情况，边检查边记录下房屋各项设施设备的
完成转账后要保留转账凭证。
问题:4. 如果买方以现金方式支付购房款，房地产经纪人员应提醒其要求卖方______。
A.出具收款凭证
B.立即交房
C.写保证书
D.立即迁出户口
房地产经纪操作实务考试-模拟卷一
房地产经纪操作实务考试-模拟卷一1. 如果买卖双方坚持自行交割房地产交易资金，房地产经纪人员应杜绝的做法是（）。
[单选题] *A.提醒双方自行交割存在的风险B.告知双方交易资金监管的要求C.要求双方签署交易资金自行划转声明D.收取自行交割风险担保金(正确答案)答案解析：实践中，如买卖双方坚持自行交割或者所在城市没有实行资金监管的，房地产经纪人员要告知买方交易资金交割的风险。
在实行交易资金监管的城市，如买卖双方实行自行交割交易资金，登记部门一般要求买卖双方在办理房屋转移登记手续时，提交放弃资金监管声明或交易资金自行划转声明，声明交易过程中发生的资金及权属风险由交易双方自行承担。
考点延伸：房地产交易当事人自行交割是指买方将交易资金直接支付给卖方或转到其账户。
2. 关于认购房地产协议书与商品房买卖合同关系的说法，错误的是（）。
[单选题] *A.两者完全相同(正确答案)B.前者通常不能代替后者C.前者有时具有后者的效力D.前者在后者之前签订答案解析：认购协议书或者意向书并不能代替正式的商品房买卖合同。
只是约定了购买的意向；或者约定将来拟定购买该商品房项目。
考点延伸：根据认购协议书或者意向书的内容，法律上可以认定其为预约合同。
如果认购协议书或者意向书内容完全符合商品房买卖合同的特征和要求，并且卖方已经按照约定收受购房款了，则在法律上视其为商品房买卖合同。
3. 下列房屋相关信息中，不属于新建商品房买卖合同主要内容的是（）。
[单选题] *A.商品房基本状况B.装饰装修标准承诺C.市政规划(正确答案)D.办理产权登记时间答案解析：根据《商品房销售管理办法》的规定，房地产开发企业和买受人订立书面商品房买卖合同应当明确以下主要内容：1.当事人名称或者姓名和住所。
2.商品房基本状况。
3.商品房的销售方式。
4.商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间。
5.交付使用条件及日期。
6.装饰、设备标准承诺。
7.供水、供电、供热、燃气、通信、道路、绿化等配套基础设施和公共设的交付承诺和有关权益、责任。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟试题(含答案)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟试题（含答案）单选题（共50题）1、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。
A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A2、（）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。
A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】 A3、擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。
A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B4、在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是（）。
A.承租方B.第三方C.出租方D.承租方和出租方【答案】 D5、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。
A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B6、存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。
A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】 A7、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D8、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。
A.损失B.不确定性C.高收益D.高额成本【答案】 A9、房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。
A.所在地建设主管部门B.所在地不动产登记机构C.房地产管理局D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 A10、房地产经纪业务包含基本业务和（）。
A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A11、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。
A.注意房屋附加价值B.观察环境C.注意空间布局D.注意景观【答案】 C12、关于房源的描述，正确的是（）。
A.已经抵押的房屋是房源B.目前所有房屋都是房源C.有意向卖的是房源D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源【答案】 D13、下列房屋可以出租的是（）。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库和答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库和答案单选题（共20题）1. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C2. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。
A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】 B3. 随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B4. 卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。
这体现出房源的（）。
A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 C5. 房源信息整理过程中最关键的工作是（）。
A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】 D6. 下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）。
A.客源信息B.房源信息C.房地产价格信息D.房地产经纪机构信息【答案】 D7. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D8. 在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。
A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 B9. 依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。
A.成交难易B.坐落位置C.业主报价D.物业服务【答案】 A10. 按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。
现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。
房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。
然后再将合同主要内容向买方解释清楚。
A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 C11. 目前，大部分房地产经纪机构采用的房源共享模式是（）。
房地产经纪操作实务模拟测试
产经纪操作实务模拟测1.根据房地产经纪的服务方式，可将房地产经纪业务分为房地产居间业务和（）？［单选题］*A.房地产代理业务（正确答案）B.住宅经纪业务C.存量房经纪业务D.房地产租赁经纪业务答案解析：房地产经纪业务根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。
2.房地产租赁代理是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同的约定，以（）的名义出租房屋？［单选题］*A.房地产经纪人员B.房地产经纪机构C.出租人（正确答案）D.承租人答案解析：存量房租赁代理主要是出租代理，是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以出租人的名义代理出租房屋。
3.房地产经纪机构为存量房买卖双方报告订立房地产买卖合同的机会，并收取佣金的服务是（）？［单选题］*A.存量房租赁居间B.存量房买卖居间（正确答案）C.存量房租赁代理D.存量房买卖代理答案解析：存量房买卖居间是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，为存量房买卖双方报告订立房地产买卖合同的机会或者提供订立房地产买卖合同的媒介服务，并收取佣金的经纪行为。
4.存量房买卖居间业务基本流程的最后一个阶段是（）？［单选题］*A.匹配带看阶段B.洽谈签约阶段C.结算交验阶段（正确答案）D.洽谈签约阶段答案解析：存量房买卖居间业务的基本流程包括：①接受委托阶段。
②调查推广阶段。
③匹配带看阶段。
④洽谈签约阶段。
⑤结算交验阶段。
5.在接待买方客户时，核实买方的主体资格是指核实买方是否具有（）？［单选题］*A.购房资格（正确答案）B.稳定的收入C.工作单位D.中国公民身份答案解析：核实买房的主体资格。
包括是否具有购房资格、是否具有贷款资格等。
6.房地产经纪人员协助买卖双方签订房屋买卖合同时，应推荐选用（）？［单选题］*A.买方起草的B.卖方起草的C.政府部门制定的（正确答案）D.房地产经纪机构代拟的答案解析：房屋买卖合同应使用政府部门制定的示范合同文本。
房地产经纪实务练习题（2）答案分析第八部分
第67题试题答案：AE知识点：第九章房地产居间业务的客源管理☆☆☆☆考点8：客源管理的对象和内容；1．客源管理的对象客源管理的对象就是买⽅或租房的客户。
客源管理是以潜在客户的个⼈信息和需求信息为中⼼。
按不同的⽅法，可对客源作不同的分类。
按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户。
按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、商铺客户和⼯业⼚房客户。
按客户的性质，可分为机构客户和个⼈客户。
按与本房地产经纪机构打交道的情况，可分为新客户、⽼客户、未来客户和关系客户，或曾经发⽣过交易的客户及正在进⾏交易的客户，即将进⾏交易的客户。
不同类型的客户需求特点、⽅式、交易量都不同，因⽽对其管理要点也不同。
2．客源管理的内容(1)基础资料：客户姓名、性别、年龄、籍贯；家庭地址、电话、传真、EMAIL；家庭⼈⼝、⼦⼥数量、年龄、⼊学状况、职业、⼯作单位、职务；⽂化程度等。
(2)需求状况：所需房屋的区域、类型、房型、⾯积；⽬标房屋的特征，如卧室、浴室、层⾼、景观、朝向；特别需要，如车位、通讯设施、是否有装修；单价和总价、付款⽅式、按揭成数；配套因素的要求，如商场、会所、学校等。
(3)交易记录：委托交易的编号、时间；客户来源；推荐记录、年房记录、洽谈记录、成交记录；有⽆委托其他竞争对⼿等。
客源管理是从搜集信息、整理信息和存档开始。
第68题试题答案：ABCD知识点：第⼗章房地产居间业务的促成☆☆☆☆☆考点1：影响居间成交因素；1．房屋本⾝房屋本⾝的好坏是客观存在的，⽽客户对房屋本⾝的印象却是主观的，因此房屋展⽰就成为影响成交的重要因素之⼀。
（1）创造有利于成交的条件。
这主要是化解房屋缺陷，表现房屋优点，让客户容易接受，为业主卖个好价钱。
（2）引导客户看房。
房地产居间业务必须双向沟通，⾔⾏要得体，适度渲染是技巧，但要说到点⼦上。
要客观展⽰房屋，将房屋的优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，客户提出缺点，胸有成⽵，能⽴即作答。
2．房屋产权房屋交易的实质是房屋产权的交易，因⽽产权清晰是成交的前提条件。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟题库附带答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟题库附带答案单选题（共20题）1. 房地产经纪属于房地产（）服务。
A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A2. 除法律另有规定外，不动产登记机构应自受理登记之日起（）个工作日内办结不动产登记手续。
A.3B.7C.15D.30【答案】 D3. 在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。
A.1～2个月B.3～4个月C.5～6个月D.一年【答案】 A4. 房地产经纪业务包含基本业务和（）。
A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A5. 在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。
A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】 B6. 砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。
A.3B.10C.15D.20【答案】 A7. 将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。
A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A8. 在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。
A.注重营销手段的运用B.着力打造良好的客户关系C.及时挖掘客户信息D.养客【答案】 D9. 房地产交易涉及的钱款不包括（）。
A.定金B.房款C.押金D.保险【答案】 D10. 在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是（）。
A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况C.补充协议需要当事人签字D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确【答案】 D11. 存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。
A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】 A12. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）分钟。
A.30B.45C.50D.60【答案】 A13. 关于房源的描述，正确的是（）。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务综合提升模拟卷包含答案
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务综合提升模拟卷包含答案单选题（共20题）1. 在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。
A.一方的代理人B.双方的代理人C.法定的代理人D.中间人【答案】 D2. 根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。
A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 A3. 交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到（）为止。
A.买方同意撤销监管B.房屋装修完成C.房屋所在楼栋全部交易完D.房屋所有权证书颁发【答案】 D4. 有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。
A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 B5. 将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。
A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A6. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30B.25C.20D.15【答案】 A7. 擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。
A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B8. 个人住房贷款中的贴息贷款性质属于（）。
A.住房公积金贷款B.商业性个人住房贷款C.组合贷款D.个人消费贷款【答案】 B9. 房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（）。
A.核实委托人身份B.书面告知委托人有关事项C.承诺一个月内实现成交D.洽谈服务项目【答案】 C10. 在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。
A.1～2个月B.3～4个月C.5～6个月D.一年【答案】 A11. 房地产经纪业务包含基本业务和（）。
A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A12. 所谓的房地产三方合同是指（）。
房地产经纪人之业务操作模拟题库附答案详解
房地产经纪人之业务操作模拟题库附答案详解单选题（共20题）1. 在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。
A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 C2. 符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 D3. 患儿男，9岁。
以“要求修复牙床裂开”入院。
曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 C4. 下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 A5. 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 B6. 访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。
A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 B7. 膀胱癌的早期临床症状是（）。
A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 A8. 选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。
A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 B9. 易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 A10. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。
2014年房地产经纪实务房地产居间业务的促成考试试题
房地产经纪实务房地产居间业务的促成考试试题一、单选题（本大题15小题．每题1.0分，共15.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题企业因招揽业务时对佣金收取的标准( )。
A 可以减免B 不能减免C 看客户要求可以让步一些D 可以在50%的范围内适当减免【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第2题房地产交易成交的前提条件是( )A 区块地理优越B 成交价格合理C 房屋产权清晰D 结构布局满意【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第3题核实产权最直接的方式是( )。
A 到物业管理部门核实B 到开发商那里去核实C 由经纪公司辨认真伪D 到房管部门去核实【正确答案】：D【本题分数】：1.0分第4题在向买(承租)方展示房屋时，对房屋存在的优缺点应该( )。
A 实事求是不加修饰B 表现优点、化解缺陷C 让客户自己看D 随机应对，避谈缺陷【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第5题二手房买卖成交正式签订成交合同后，经纪企业应协助客户办妥房产( )手续。
A 变更登记B 转移登记C 产权登记D 他项登记【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第6题产权情况一时尚未搞清的房屋，( )进行中介成交。
A 可以B 不可以C 说明情况由客户自己负责D 先成交后摘清【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第7题。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案单选题（共20题）1. 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 B2. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（）。
A.异议登记B.更正登记C.注销登记D.变更登记【答案】 A3. 房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D4. 下列关于订金的描述中，正确的是（）。
A.订金是一个规范的法律概念B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分C.订金具有担保性D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款【答案】 D5. 房地产经纪服务基本完成的标志是（）。
A.支付定金B.签订房地产交易合同C.完成房屋产权转移登记手续D.完成房屋的交接工作【答案】 B6. 买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。
A.买卖双方签订存量房买卖合同B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】 C7. 经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。
A.发布速度慢B.发布成本高C.信息量小D.受到时间限制【答案】 C8. 以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C9. 下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（）。
A.房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产B.房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构C.房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住D.房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押【答案】 A10. 房屋租赁合同中可以不需要约定（）。
房地产经纪人之业务操作模拟卷附带答案
房地产经纪人之业务操作模拟卷附带答案单选题（共20题）1. 新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。
A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 A2. 在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 C3. 根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 A4. 企业的核心竞争力是（）。
A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 D5. （）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 C6. 房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。
A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 A7. 健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 B8. 乳腺癌临床可表现为（）。
A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 A9. 具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。
A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 D10. 按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 C11. 抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。
房地产经纪人协理房地产经纪操作实务模拟题2019年(6)_真题-无答案
房地产经纪人协理（房地产经纪操作实务）模拟题2019年(6)(总分150,考试时间120分钟)选择题1. 根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产租赁经纪业务和( )。
A. 房地产买卖经纪业务B. 房地产贷款代办业务C. 房地产代理业务D. 房地产登记代办业务2. 在新建商品房房源广告中，销售价格应明确表示为( )。
A. 最低销售价格B. 销售价格范围C. 实际销售价格D. 可能销售价格3. 下列客源信息搜集方法中，受地理位置影响较大的方法是( )。
A. 门店接待法B. 人际关系法C. 讲座揽客法D. 互联网开发法4. 房地产经纪人员在接受委托售房时，需要提供职工代表大会批准文件的交易主体是( )。
A. 国有企业B. 集体企业C. 私营企业D. 社团法人5. 下列风险规避措施中，可以有效防范房地产经纪服务合同风险的是( )。
A. 签订合同签隐瞒敏感信息B. 使用房地产经纪机构自行拟定的合同文本C. 在合同空白处留白D. 积极履行调查审核业务6. 新建商品房销售代理一般分为共同(联合)代理和( )两种形式。
A. 独家代理B. 买方代理C. 一级代理D. 卖方代理7. 下列新建商品房销售的代理业务相关工作中，在最后阶段完成的是( )。
A. 协助签订认购协议书B. 结算佣金C. 协助签订商品房买卖合同D. 协助办理贷款8. 在编制房屋状况说明书时，对于无法核实的信息，应( )。
A. 根据房屋权利人提供的信息填写B. 在房屋状况说明书中注明C. 根据房地产经纪人员的经验填写D. 根据网查查询的资料编写9. 带领客户实地看房后，房地产经纪人员应当( )。
A. 让其交意向金B. 逼迫客户购买C. 及时回访客户D. 让其交看房费10. 关于《房屋状况说明书》作用的说法，正确的是( )。
A. 可以杜绝房地产交易相关风险的发生B. 有助于隐瞒房屋瑕疵，促进成交C. 有助于提升客户对经纪服务的信赖D. 可以防止客户跳单11. 卖方周某与买方王某在存量房买卖合同中约定违约金6万元，定金4万元，王某未将定金交付周某。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案单选题（共20题）1. 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 B2. 房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A3. 实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（）。
A.物业服务企业的资质B.物业服务费的标准C.小区周边的自然景观D.小区环境的整洁情况【答案】 C4. 房地产经纪业务包含基本业务和（）。
A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A5. 下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。
A.物业权属B.地段等级C.装修情况D.物业服务项目【答案】 D6. 房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。
A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 A7. （）是保障买卖合同顺利签订的基础。
A.做好买卖合同签订前的准备工作B.签约材料准备C.买卖合同的拟定D.买卖合同风险防范【答案】 A8. 房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D9. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30B.25C.20D.15【答案】 A10. 卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。
这体现出房源的（）。
A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 C11. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。
A.20B.30C.40D.60【答案】 B12. 采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。
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房地产经纪实务分类模拟题房地产居间业务的促成一、单项选择题1. 在向买(承租)方展示房屋时，对房屋存在的优缺点应该。
A.实事求是不加修饰B.表现优点、化解缺陷C.让客户自己看D.随机应对，避谈缺陷答案：B2. 产权情况一时尚未搞清的房屋，进行中介成交。
A.可以B.不可以C.说明情况由客户自己负责D.先成交后摘清答案：B3. 是检验委托人真实意愿的手段。
A.口头陈述进行笔录B.仔细、严格的委托书C.简明扼要的委托书D.由委托人出具意向书答案：C4. 在接待客户中，经纪人员应采取的服务方法。
A.顾问式B.回答式C.鼓动式D.程式化答案：A5. 向客户推荐房源应从开始，较易获得客户反馈。
A.高档B.中档C.低档D.最合适的答案：C6. 企业因招揽业务时对佣金收取的标准。
A.可以减免B.不能减免C.看客户要求可以让步一些D.可以在50%的范围内适当减免答案：B7. 房地产经纪人，在中介业务中的立场是。
A.只能站在买卖双方中间的立场发表意见B.只能代表一方利益C.可以站在委托人的一方发表意见D.可以代表一方向另一方压价答案：C8. 核实产权最直接的方式是。
A.到物业管理部门核实B.到开发商那里去核实C.由经纪公司辨认真伪D.到房管部门去核实答案：D9. 在居间业务中，如果买房的客户将定金交与业主时，则经纪公司应持有。
A.业主的身份证原件B.业主的房地产证原件C.业主的收据D.业主单位的证明答案：B10. 二手房买卖成交正式签订成交合同后，经纪企业应协助客户办妥房产手续。
A.变更登记B.转移登记C.产权登记D.他项登记答案：B11. 在签订临时合同之后，即可要求求购委托方支付定金，如立约一方预先签订的合同不能在有效期内安排另一方签订，此定金是否退还，答案是。
A.全数退还B.不再归还C.归还一半D.双方协商解决答案：B12. 房屋成交双方交接之后，对于电话移机、水、电、有线电视等的转户，甚至祝贺客户乔迁新居等琐碎小事，经纪企业是否后续服务。
A.主动热情、帮助做好B.不属经纪企业服务范围C.客户如有要求尽力为之D.无所谓答案：A13. 房地产交易成交的前提条件是A.区块地理优越B.成交价格合理C.房屋产权清晰D.结构布局满意答案：C14. 房地产经纪人在接受顾客委托之前，应拟好房屋情况资料清单，请其据实填写并签名确认，这些资料除姓名、地址、面积、用途等基本情况外，还必须明确委托服务范围、条件及佣金标准和。
A.介绍房屋特质B.提供个案资料C.解除客户疑虑D.强调房屋优点答案：B15. 推荐房屋应从开始，较易获得客户的反馈。
A.高档的房屋开始B.面积大、区位好的房屋开始C.中档一般的房屋开始D.低档的房屋开始答案：D二、多项选择题1. 影响房地产经纪居间成交的因素很多，对房屋本身的好坏来说是客观存在的，向客户展示的是直观形象，但客户的主观印象好坏是一个重要因素。
在此过程中经纪人应做好等工作。
A.建议业主创造有利于成交的条件，如修补、整理、清洁等，以提高房屋的格调B.强调价格便宜，物有所值吸引客户C.看房时适度渲染优点，介绍环境特色D.注意了解客户购房动机，对症下药强调优点或增值远景E.避免谈及房屋的缺点和问题答案：ACD2. 产权清晰是房屋成交的前提条件，经纪人在接盘时必须注意和搞清的问题是等。
A.是否拥有完全产权B.只要有产权证，其他问题由客户自行负责C.是否已进行相关的登记手续D.产权共有人是否已书面同意E.产权有无纠纷答案：ACDE3. 影响居间成交的因素除房屋本身的素质外主要还包括等因素。
A.买卖(租赁)一方提出的过高期望B.房屋的产权确认C.卖(租)方的确认和说明D.买(租)家的了解和引导E.房地产经纪人本身的工作努力答案：BCDE4. 引导客户看房的技巧包括。
A.介绍全面，不冷场B.避谈房屋的缺点C.提起客户背景话题，要多加判断对方是否目标客户D.注意揣摩客户购房动机，灵活应对E.感到客户抱怨较多，则应尽快缩短看房时间答案：ACD5. 房地产居间业务是在交易双方之间斡旋促成的，在卖方确认和说服工作中重点应把握等因素。
A.要求客户口头报盘和陈述产权情况B.核实身份和产权状况，并进行现场查勘C.客户的心理价位D.客户的真实意愿和需求内涵E.判断决策人和尊重及利用顾问答案：BDE6. 经纪人在促成买方的工作中重点应把握。
A.需求引导B.能力判断C.了解出资人和受益人的情况D.与买方律师友好沟通E.少谈或避谈房屋的缺点答案：ABCD7. 树立房地产经纪企业的形象，赢得客户信任，必须做好的几点是。
A.规范管理B.形象管理C.协作精神D.自我防范E.广告宣传答案：ABCD8. 经纪人是房地产经纪企业的代表，客户就是通过经纪人的服务和态度来评价企业的好坏。
经纪人的职业涵义是。
A.交易双方的桥梁，同时向双方负责B.应该向为主的委托方谋利益C.居间业务本身不产生价值，能促成就行D.要能为客户节省费用和时间E.努力促成双方希望目标之达成答案：ADE9. 房地产居间服务的原则是A.平等化原则B.珍惜常客C.新、老、亲、疏客户应分别对待的原则D.降低服务费用的原则E.体察客户的希望答案：ABE10. 房地产经纪从业人员在接待客户时应该注意个人接待技巧，它们是，同时还必须研学客户心理、接待技术和市场资讯等。
A.速度B.微笑C.真诚D.机敏E.朴实答案：ABCD11. 房地产经纪人在接听客户询问、委托(俗称接盘)时，应做好下列工作。
A.介绍本企业信誉情况，树立客户委托信心B.向业主搜集要求买卖(租)房的详细资料，并登记确认C.明确委托关系和服务范围、佣金标准等D.向客户提供可比案例，作为参考E.作为中介人要能说会道，展示自我答案：BCD12. 广告宣传是房地产企业为拓展业务必不可少的一项措施，在宣传中应注意的几点为( )。
A.形式应多样化B.宣传面要广C.文字要修饰华丽D.内容力求真实E.要与房屋的特质相关联答案：ADE13. 房地产经纪人在居间业务中，如何让客户成为真正的买主或租户，并且能缩短业务进程，需要做好以下一些工作。
A.对一些心存疑虑、模棱两可的客户，要善于进行需求引导，与客户建立共识，减少误会，可以快速成交B.要对客户的购买能力和意向有正确的判断，使推荐的房屋有针对性C.要详细了解购买人或承租人的收入情况，根据他们的收入多少来推荐房屋的档次和价格高低D.要真正了解出资人和受益人的意见和爱好，推荐房屋时就有了正确的方向，更容易成交E.应学会与律师沟通，解决客户所聘请的律师提出的问题，对确实不能解决的也应直言相告，可以增加成交机会答案：ABDE14. 房地产经纪人要对房地产居间业务加强服务意识，其内容有。
同时，还必须要有亲切的态度与和蔼的笑容。
A.房地产居间服务要做到质价相称B.要以满足客户希望为宗旨C.让客户感觉好D.让客户认为其提出的各项要求都是正确的E.纠正免费服务的误区答案：ABCE15. 在房地产居间业务中对客户的接待方法至关重要，接待的技巧内容很多，其中有一个顾问式服务法，内容是。
A.迅速判断客户心理，要有针对性和用适合他们的方式为其服务B.要事先列举客户心理的一般内容，拟订好应对方法和措辞，便于随机选择应对C.要熟悉产权交易的程序知识和房屋日常使用的知识，可以为客户做更切合实际的建议D.要对所推荐的房屋情况和优缺点有充分的了解，做到信心十足地推荐，得到客户的信赖E.以体验性的知识来说服客户，更能与客户默契沟通答案：ACDE三、综合分析题树立房地产经纪企业的形象，关系到客户对经纪行业的重新认识和信任；关系到中介业务的顺利开展，必须认真对待。
近几年来，这方面已经有了很大的改善和长足的进步，也取得不少好的经验和办法，值得推广和应用，主要有以下一些工作。
1. 规范管理。
将企业有关的文件，如等，在经营场所公开布置，让客户观看和了解。
A.工商营业执照、税务登记证B.业务规章制度和服务流程，以及收费标准等C.委托人的详细身份情况和通讯方式D.房地产经纪企业和经纪人员个人的资质证书答案：ABD2. 为树立稳健经营的形象，适当开展形象建设工作，增强客户的信任感。
具体工作有。
A.制订公司对客户负责的各种制度和手续B.设置营运中心，分工明确，提高工作效率，消除客户顾虑C.以广告形式大力宣扬企业的能力和规模D.事前或事后都要搞好公关玉作，消除负面影响答案：ABD3. 展示店面的形象，起到吸引路人，积聚人气的作用，做法一般有。
A.LOGO吸引。
将制作美观、内容丰富的招贴，以及客户要求提供的信息，张贴于店面的醒目处B.店面的装修要有现代化和华丽的感觉C.室内装饰整洁，配饰热情，办公区间布置严谨，接待空间开敞热情D.将业主委托出售或出租房屋的钥匙牌悬挂于营业场所内的适当位置，以体现客户的信任答案：ACD4. 统一着装，彰显统一化的服务，留给客户统一化的印象，主要的作用是。
A.整洁大方的统一着装，可以赋予企业个性化和显示工作人员的庄重和个性化B.烘托团队精神的魅力和服务面貌C.展现职工个人的美丽和个性D.使工作人员理解穿制服的目的，不佩戴喧宾夺主的佩饰。
答案：ABD5. 体现企业协作精神和自我防范意识，主要做法是A.要真诚努力付出并尊重同行工作的价值B.不要擅自与协作方的客户直接联系或公开自己非同一机构的身份C.为防止同业撬盘和业主跳盘，只有独家委托和快速成交D.为了加快成交，可以采取口头委托和早日安排买卖双方早日见面的方式答案：ABC。