中小企业的成长战略

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论中小企业发展战略

引言

中小企业在当今社会经济中扮演着至关重要的角色。它们不仅为经济增长做出了重要贡献，还为就业提供了大量机会。由于资源有限和竞争激烈，中小企业面临着许多挑战。制定有效的发展战略对中小企业来说至关重要。本文将探讨中小企业发展战略的重要性并提供一些建议。

中小企业的挑战

中小企业面临着许多挑战，包括资金不足、市场竞争激烈、人力资源管理不当等。这些挑战往往限制了企业的发展和增长潜力。例如，资金不足可能导致企业无法进行扩展和创新，限制了其竞争力。市场竞争激烈则要求企业具备独特的竞争优势才能在激烈的竞争中脱颖而出。人力资源管理不当也会造成人员流失和团队协作问题，影响企业的整体效益。

有效的发展战略

针对中小企业面临的挑战，制定有效的发展战略至关重要。以下是一些建议：

1. 多元化经营

中小企业可以考虑扩展产品线或进入新的市场，以减小对单一市场的依赖。多元化经营可以降低风险，扩大企业的发展空间。

2. 寻找合作伙伴

与其他企业建立合作伙伴关系可以共享资源和市场。合作伙伴

关系可以提供互补的优势，加强企业的竞争力。

3. 创新和研发

中小企业应注重创新和研发，不断推出新产品和服务。通过创新，企业可以获得竞争优势，并满足市场需求。

4. 优化人力资源管理

中小企业应重视人力资源管理，包括招聘、培训和激励等方面。优化人力资源管理可以提高员工的工作积极性和效率，增强企业的

整体实力。

5. 建立品牌形象

中小企业应注重建立自己的品牌形象，提高消费者认知度和忠

诚度。品牌形象可以增加企业的市场竞争力并提高销售额。

中小企业发展战略的制定对企业的成功至关重要。通过多元化

中小企业发展策略

【摘要】

中小企业是国家经济发展的重要组成部分，制定有效的发展策略

对于它们的可持续发展至关重要。本文从市场定位与差异化竞争、产

品创新与技术升级、人才引进与团队建设、合作伙伴关系建立与维护、风险管控与资金管理等五个方面分析了中小企业发展策略。在市场竞

争激烈的环境下，中小企业需要根据自身定位和特点采取差异化竞争

策略。注重产品创新、技术升级与研发投入，加强人才培养与团队建

设也是至关重要的。建立稳固的合作伙伴关系，做好风险管控和资金

管理也是中小企业发展的关键。结论部分强调了中小企业发展策略的

重要性、未来趋势以及实施路径，帮助中小企业更好地应对市场挑战，实现可持续发展。

【关键词】

中小企业、发展策略、市场定位、差异化竞争、产品创新、技术

升级、人才引进、团队建设、合作伙伴关系、风险管控、资金管理、

重要性、趋势、实施路径

1. 引言

1.1 中小企业发展策略概述

中小企业作为中国经济的重要组成部分，发展面临着多种挑战和

机遇。中小企业发展策略作为中小企业生存和发展的核心，具有重要

意义。作为我国经济的中坚力量，中小企业在促进经济增长、提升就

业率、拉动消费等方面发挥着不可替代的作用。但中小企业也面临着

市场竞争激烈、资金困难、技术创新不足等多种挑战。

中小企业发展策略概述就是针对中小企业这一特殊群体的经营管

理策略。这些策略是中小企业在竞争激烈的市场环境中制定的，旨在

提高企业的竞争力和市场地位，实现健康、稳定、持续的发展。中小

企业发展策略通常会包括市场定位、产品创新、人才引进、合作伙伴

关系、风险管理等方面的内容。

中小企业发展战略

在当今全球经济发展的背景下，中小企业扮演着重要的角色。它们

不仅提供了大量的就业机会，还推动了经济的创新和增长。然而，中

小企业在面对市场竞争和资源限制的情况下，需要制定适合自身发展

的战略，以保持竞争力和稳定增长。本文将探讨中小企业发展的战略，包括市场定位、产品创新、人才管理以及数字化转型等方面。

一、市场定位

中小企业在市场竞争中需要找准自身的定位，寻找适合自己的发展

空间。首先，企业需要明确自己的目标客户群体，并了解他们的需求

和偏好。通过市场调研和分析，中小企业可以确定自己的核心竞争优势，并通过目标市场的精细化定位来实现差异化竞争。例如，企业可

以通过产品品质的提升、服务的个性化定制或者价格的竞争优势来吸

引目标客户。

二、产品创新

中小企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须重视产品的创新。

创新不仅包括产品的研发和设计，还包括生产工艺和服务模式等方面。中小企业可以通过引入新技术、优化产品结构、提升产品质量和研发

独特的功能特点来不断创新产品。此外，中小企业还可以与创新型企

业或科研院所进行合作，共享技术资源和创新成果，实现创新的共赢。

三、人才管理

人才是中小企业发展的重要资源和核心竞争力。中小企业应该注重

人才的培养和管理，以保证企业具备强大的竞争力。首先，企业需要

建立完善的人才激励机制，吸引和留住高素质的员工。其次，中小企

业应该注重员工的职业发展和培训，提升他们的专业能力和综合素质。此外，企业还可以通过与高校、培训机构的合作来引入先进的人才资

源和知识。

四、数字化转型

数字化转型是中小企业提升竞争力和推动发展的必经之路。中小企

中小企业发展战略规划

正文：

一、引言

中小企业在国民经济中起着重要的作用，是促进就业、推动创新和促进经济增长的重要力量。为了实现中小企业的可持续发展，制定一项全面的发展战略规划至关重要。本文档旨在为中小企业发展战略规划提供一个最新最全的范本供参考使用。

二、优势与劣势分析

⑴优势分析

描述中小企业的核心竞争优势，如技术专长、市场定位等

分析中小企业与竞争对手的差异化优势

评估中小企业的资源和能力，如资金、人力资源等

⑵劣势分析

分析中小企业的劣势，如市场份额较小、竞争压力大等

评估中小企业的薄弱环节，如供应链管理、营销策略等

描述中小企业存在的风险和挑战，如市场变化、政策调整等

三、目标设定

⑴短期目标（1-3年）

设定中小企业发展的市场份额目标

制定提高销售收入和利润的具体目标

确定新产品研发和推出的目标

⑵中期目标（3-5年）

设定中小企业扩大市场份额并进一步巩固核心竞争力的目标制定提高品牌知名度和美誉度的具体目标

确定进军建立合作伙伴关系和拓展新市场的目标

⑶长期目标（5年以上）

设定成为在行业中领先地位的目标

制定提高创新能力和技术实力的具体目标

确定进行跨国经营和扩大全球市场份额的目标

四、战略选择

⑴市场定位战略

确定中小企业的目标市场和目标客户群体

制定针对目标市场的市场推广策略

确定中小企业的竞争定位和差异化战略

⑵产品创新战略

确定中小企业的产品研发方向和优先发展领域制定提高产品质量和技术水平的具体策略

确定中小企业的品牌建设和产品推广策略

⑶合作伙伴战略

确定中小企业的合作伙伴类型和合作形式

寻找合适的合作伙伴，并制定合作协议

建立长期合作关系，并发挥合作伙伴的资源优势五、执行与控制

中小企业发展战略规划

1. 引言

中小企业在国民经济发展中起着重要的作用。在新的经济形势下，为了适应市场竞争的需求，中小企业需要制定科学合理的发展

战略规划。本文旨在探讨中小企业发展战略规划的重要性以及相关

的实施方法。

2. 发展战略规划的重要性

中小企业发展战略规划对企业的长远发展具有重要的指导意义。通过制定战略规划，企业能够更好地定位自身的发展目标和方向，

合理规划资源的配置，提高企业的竞争力和抵御风险的能力。

具体而言，发展战略规划能够帮助企业实现以下几个方面的目标：

2.1 确立企业的愿景和使命

中小企业需要明确自身的愿景和使命，明确企业的长远发展目

标和核心价值观。通过发展战略规划，企业能够对这些方面进行全

面而系统的思考，确保企业的发展目标与核心价值观相一致。

2.2 分析市场环境和竞争对手

战略规划帮助企业对市场环境和竞争对手进行全面的分析和评估。通过了解市场和竞争对手的动态变化，企业可以及时调整自身

的战略，抓住市场机遇，预防和应对风险。

2.3 确定发展战略和目标

企业需要根据市场情况和自身资源状况来确定合适的发展战略

和目标。通过制定明确的发展计划和目标，企业能够提高资源配置

的效率，集中精力进行核心业务的发展，提高企业的竞争力。

2.4 实施战略和监控绩效

发展战略规划还包括具体的实施措施和绩效评估机制。通过明

确的实施措施和绩效指标，企业能够及时对战略的实施情况进行监

控和评估，及时调整战略，确保企业的发展目标的实现。

3. 发展战略规划的实施方法

3.1 环境分析

企业需要进行外部环境和内部资源的分析，了解市场的变化趋

中小企业的发展策略

一、前言

随着国家经济快速发展，市场需求不断增加，中小企业作为国家实体经济的重要组成部分，在推动中国经济发展中扮演着重要的角色。然而，中小企业在发展中面临很多问题，如融资难、技术不成熟、管理混乱等。因此，本文将从中小企业的特点、优劣势出发，探讨中小企业的发展策略。

二、中小企业的特点

中小企业是指在中国国内注册，具有独立法人资格，并符合以下条件的企业：

1. 从业人员不超过500人；

2. 年度销售额不超过5000万元；

3. 总资产不超过3000万元。

中小企业在我国经济中的地位不容忽视，其在就业、创新等方面发挥着重要作用。中小企业的特点主要有以下几个方面：

1. 规模相对较小，企业层次较低；

2. 技术创新能力有限，竞争力弱；

3. 相对财力较弱，固定资产投资较少，难以获得高质量的市场定位；

4. 市场反应机制慢、灵活性较低、扩大规模受到不同层次的限制。

三、中小企业的优劣势分析

1. 中小企业的优势：

a. 敏捷性强，反应速度快，能够迅速适应市场变化；

b. 竞争力强，通过低成本、高效率的优势获得市场份额；

c. 创新能力强，小企业创新灵活性更高，能够快速调整自身结构，以提高创新能力；

d. 提供大量就业岗位，是扶持就业的有效手段。

2. 中小企业的劣势：

a. 资金缺乏，缺乏规模效益，产品定价难以得到保证；

b. 市场过小，发展受到限制；

c. 发展速度慢，缺乏资本和技术的支持；

d. 资源不足，研发投入不足，技术水平滞后。

四、中小企业的发展策略

1. 适应市场需求，做好市场调研。通过市场调研了解市场需求，制定相应的经营策略，使产品更适应市场需求，提高市场竞争力。

中小企业的成长战略

根据一家创业组织的报告，中国现在已经进入了一个创业高峰期，平均每100人中有3.5人具有创业的想法。但是，在同样的一份报告中，我们还知道，创业不久的企业，在3年内，50%的会消失，真正能生存发展壮大的从来都是非常少的，超乎我们想象的少。

成长是生存与发展的共同结果，也就是说：成长=生存+发展。成长，不能光说生存，也不能只是说发展，而是生存与发展和谐起作用，就像是一个孩子慢慢长大，他是协调的、健康的、持续的。这些能够幸存下来并发展壮大的企业，也就是能够成长的企业，原因自然是多方面的，可以说是各种因缘巧合的结果。但分析起来，却是可以找到一些蛛丝马迹的。比如说有好的战略，比如说抓住了好的市场机遇，比如说运气好，突然间政策或者舆论有助于企业的发展，等等。随着对于中小企业的研究增多，随着中小企业的发展，随着加入WTO，对于中小企业的认识可以说是越来越明确了。中小企业是否需要战略已经不是要讨论的问题，一个企业如果没有战略，那根本就不会有什么希望。一个中小企业想要成长壮大，战略是必不可少的，问题只是在于采取什么样的战略而已。

在我看来，战略无外乎两种，一种是企业的定位，是产品战略，或者说是进入战略；一种是经营战略，也就是如何执行自己战略的战略，或者说是竞争战略。相比较而言，产品战略是基础，这个战略的正确与否，直接影响到后期执行的问题。那么，该如何制定自己的产品战略，在一开始的时候就找准自己的定位呢？该如何选择一个行业进入呢？

中小企业是相对于大企业而言的，从规模和实力上看，是不如大企业的，这是中小企业的一个先天性的限制。在我们讨论中小企业的成长时，这是一个时刻都不能忘记的前提，否则，就会形成一些错误的看法和思路。考虑到中小企业的这个显著特点，我认为有必要将一些大企业为延伸自己的产品线进入临近市场而设立的企业从中排除掉，因为虽然开始的时候他们的规模会比较小，但是他们是有实力的，如果他们愿意，是可以主动采取一些市场行动的。比如说TCL进入计算机领域和手机领域，比如海尔进入黑色家电领域，他们是可以主动采取市场攻击行为的，不需要等待或者跟随其他厂商的行动，也不用考虑会在一两次的价格战中被绞杀掉。排除掉这一类的企业，我们来看看真正的中小企业应该如何定位，他们该如何

中小企业发展的五种发展战略

中小企业发展的五种“小战略”

所谓中小企业，通常特点是产品或服务品种单一或较少，企业规模普遍不大，组织结构相对简单，管理方式较为单一，人员素质相对不高，在激烈的市场竞争中容易处于劣势。

截止2012年底，我国中小企业数量达4200多万家，占全国企业总数的99.8%，贡献GDP 的58.5%，贡献外贸出口额的68.3%，贡献税收的52.2%，解决超过80%的就业，已经成为我国经济社会发展中的重要力量。但是，当前我国中小企业总体竞争力弱、管理水平低、可持续发展面临挑战等问题依然突出。

根据赛迪经略《2013中国中小企业管理健康度蓝皮书》，2012年中国中小企业管理健康度指数为61.1，水平偏低，总体处于“亚健康”状态，其中基础管理健康度指数为63.1，而战略管理健康度指数仅为56.5。所谓战略管理评价，是对企业的战略制定、战略实施、执行评估与调整等方面进行全面、系统评价；而基础管理评价则是对企业的组织管理、制度体系、流程体系、人力资源管理、目标与计划管理、经营绩效管理等进行综合评价。

调研发现，在战略管理中存在全局意识不强，规划执行不到位，评估机制缺失等问题；在基础管理中存在职责不明确，权责不匹配，制度不完善，信息化应用水平低，人力资源管理理念滞后等问题。

从不同维度来看，企业的管理健康度水平差异较大。从企业属性来看，外资企业管理流程规范，私营企业管理模式粗放。从区域分布来看，呈现“东中西递减”态势，东部地区企业管理体系较为完善，中西部地区相对落后。从企业规模来看，健康度水平与企业规模存在“正相关”，企业规模越大，内部管理越规范。从成长阶段来看，呈“两头低、中间高”的特点，成立6-9年、处于快速成长期的企业健康度水平最高。从行业分布来看，“高精尖”行业普遍高于传统行业。

中国中小企业发展战略

企业
原动力装置原动力装置原动力装置原动力装置原动力装置
代理人代理人代理人代理人代理人
市场交易市场交易市场交易市场交易
专题报告
中国中小企业发展战略
交易成本
➢ 寻找交易对象的成本 ➢ 讨价还价的成本 ➢ 监督合同执行的成本（信用成本） ➢ 物流成本
a、仓储成本 b、运输成本 c、损耗成本，其中包括能源消耗：
家族体制的优势
专题报告
中国中小企业发展战略
浙江经济模式的两个公式
• 企业生产 = 核心能力 + 外包
• 企业体制 = 家族模式 + 小狗经济
专题报告
中国中小企业发展战略
第二部分融资战略
—— 募集股份与负债经营
选择募股与负债要考虑五大因素：
1、企业的效益与前景 2、企业的合理负债率 3、未来的通货膨胀率 4、发展企业的个人追求 5、企业经营者地位的巩固
专题报告
中国中小企业发展战略
七点收获
1、节省了资金，固定资产和流动资金共节省将近1个亿
2、降低了成本，每吨成本由2800降到2400 3、缩短了周期，抓住了市场机会 4、提高了产品质量 5、减轻了管理负担 6、增强了四个能力 7、减少了城市污染
专题报告
中国中小企业发展战略
案例四——
同仁堂：选干部外包

中小企业发展战略规划中的创业支持与创新推动

中小企业发展战略规划中的创业支持与创新

推动

随着经济全球化的不断深入和市场竞争的加剧，中小企业（SMEs）作为经济发展的重要组成部分，承担着推动创新和就业增长的重要角色。然而，由于经营资源有限、创新能力相对较弱以及市场竞争压力

等原因，中小企业在实现可持续发展方面面临着一系列挑战。因此，

在中小企业发展战略规划中，创业支持与创新推动成为促进中小企业

发展的重要组成部分。

一、创业支持

创业是中小企业发展的基石，为创业者提供全方位的支持与帮助至

关重要。中小企业发展战略规划中，创业支持可以通过以下几种方式

实现：

1. 创业培训与指导。中小企业创业者通常缺乏相关的商业背景和经验，因此，提供针对性的创业培训和指导非常必要。通过培训创业者

的基础知识和技能，帮助他们更好地理解市场需求、制定商业计划以

及管理企业运营。

2. 资金支持。创业初期，中小企业往往面临资金短缺的问题。为此，中小企业发展战略规划可以设立专门的创业基金，提供启动资金、贷

款或股权投资等方式的资金支持，降低创业者的融资难度。

3. 法律与政策支持。中小企业创业过程中，法律和政策问题是不可

回避的。中小企业发展战略规划可以建立健全的法律法规体系，简化

创业流程，提供便利的政策支持，为中小企业创业者提供更加稳定和

可靠的法律环境。

二、创新推动

创新是中小企业在竞争中取得优势的关键。中小企业发展战略规划中，创新推动可以从以下几个方面入手：

1. 技术创新。中小企业在产品研发、生产流程和工艺方面进行技术

创新，提高产品质量和生产效率。与此同时，中小企业可以通过研发

新技术，开拓新市场，提升企业核心竞争力。

中小企业成长工程实施方案（2篇）

中小企业成长工程实施方案

一、背景与目标

中小企业是我国经济的重要组成部分，对就业和经济增长作出了重要贡献。然而，由于市场竞争激烈、资金紧张、技术创新不足等原因，中小企业在成长过程中面临着一系列的困难和挑战。因此，为了促进中小企业的持续发展，需要制定一套科学合理的实施方案。

本实施方案的目标是：通过实施中小企业成长工程，推动中小企业创新发展，提升其竞争力和可持续发展能力，为经济增长和就业提供有力支撑。

二、策略与措施

1. 加强中小企业创新能力

（1）设立中小企业创新基金，提供资金支持，鼓励中小企业进行技术创新和产品研发。

（2）建立技术转移中心，促进中小企业与高校、研究机构的合作，推动科技成果转化。

（3）开展中小企业创新培训，提升中小企业管理者和员工的创新意识和创新能力。

2. 支持中小企业融资

（1）建立中小企业融资平台，提供多样化的融资渠道，包括股权融资、债券融资、银行贷款等，满足中小企业不同阶段的融资需求。

（2）推动银行降低中小企业贷款利率，提高中小企业融资的可获得性。

（3）鼓励发展风险投资，支持中小企业进行创业和扩张。

3. 优化中小企业营商环境

（1）简化中小企业登记注册和减免相关费用，降低中小企业创业门槛。

（2）加强对中小企业知识产权保护的监管和执法力度，提高中小企业的创新积极性。

（3）完善中小企业税收优惠政策，减轻中小企业经营成本负担。

4. 提升中小企业国际竞争力

（1）加强中小企业国际市场拓展培训，提升中小企业的国际营销能力和贸易竞争力。

（2）积极推动中小企业参与国际合作与交流活动，扩大中小企业在国际产业链中的参与度。

企业发展策略有哪些

密集型成长战略：

也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

稳定型战略：

也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。

收缩型战略：

也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。

成本领先战略的优势包括：

可以抵御竞争对手的进攻;具有较强的对供应商的议价能力;形成了进入壁垒。

采取差异化战略的风险包括：

竞争者可能模仿，使得差异消失;保持产品的差异化往往以高成本为代价;产品和服务差异对消费者来说失去了意义;与竞争对手的成本差距过大;企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。

集中化战略可以分为：

集中成本领先战略和集中差异化战略。集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场;目标市场具有较大的需求空间或增长潜力;目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿;目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降;由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场;新进入者重新细分市场。

多元化战略的类型包括：

同心多元化和离心多元化。同心多元化也称为相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取同心多元化战略。离心多元化，也称为不相关多元化。采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。

中小企业的发展战略

•
③ 中小企业具有较强的技术创新优势。小企业领导层往往比较精干，能及时根据市场的变化做出创新决策；而大企业的官僚体制，一般情况下使决策层趋于保守，不利于创新的风险投入。大企业的行政等级制度常常窒息研究人员的创新激情，小企业宽松的管理环境有利于创新活动的展开，而且小企业的技术创新经常得益于大企业溢出的科研人员。小企业把创新作为竞争战略的核心，大企业对研究人员的重视体现在把他们调到管理层去。大企业对一些小的创新不太重视，而小企业往往对这些创新表现出极高的热情。另一方面，技术发展越来越快，市场需求瞬息万变，大企业往往反应迟缓，即使拥有先进的工艺技术也未必应用，小企业则完全以市场为导向，只要自己掌握的先进技术能给企业带来利益，就毫不犹豫的采用。因此小企业的创新在量和质都体现出很高的水平。
创新人力资源管理
• 增强中小企业的竞争优势。中小企业最缺的事人才，中小企业需要多方面的人才，比如管理型的、技能型的。另外，有了人才还得用好和管好，把他们的能动性调动起来。能否吸引更多的人才与留住企业已有的人才，是中小企业能否向前继续发展的关键。一方面要建立高层经理人员开放竞争、择优录用的机制，使优秀的非家族成员能够充分发挥经营管理的才能；采用多元化与弹性化的人员招聘选拔任用方法。多元化是指通过不同的招募渠道和方法吸引各类人员加入组织，弹性化则主要是指突破传统的工时制度，实行弹性工作制，使工作方式更加灵活多样。另一方面要吸取现代人才激励理论的有关方法，促使人力资源的有效开发和利用要制定具有吸引力的薪酬制度，吸引高素质科技人才；按个人能力、技能、绩效而不是仅按职务付酬。同时要提供立体多维、科学严谨的员工培训体系。当代科学技术发展使企业产品的生命周期逐渐缩短，也使员工的知识迅速过时。为企业内部员工提供培训，是时代的要求，是企业本身的需要，也是提高企业经营效率和竞争能力的需要。

中小企业战略论文范文

由于中小企业实力较大型企业更为逊色，规模经济效益差，技术力量不足，水平较低。因此，中小企业要想立足市场，需要采取积极的进攻型战略才能改变被动、落后的形势。下文是店铺为大家搜集整理的中小企业战略论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!

中小企业战略论文范文篇1

浅析中小企业发展战略目标

摘要：针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状，指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。在研究战略目标定位时，从中小企业的发展环境、运行结果、社会效益三个方面出发，提出了在这三个方面所要达到的战略目标以实现目标所要达到的十大要求。在确定中小企业发展方向时，根据中国国情、中小企业的特点加入WTO给我国带来的机遇和挑战，提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业，科技型中小企业等7个发展方向。

关键词：社会效应;中小企业发展战略;

中小企业发展方向其实是呈现多元化的，因为我国的国情不同，所以说发展方向是很多的。从产业布局来分析的话，分的越细，规模越成熟则活力越强。现在一个企业发展如果最重要的就是企业采取怎样的策略。

我国的国情显示：中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。我国中小企业由于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难，其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要，充分

论中小企业发展战略规划

：论中小企业发展战略规划

摘要

随着中国市场经济的不断深化，企业竞争日趋激烈，中国经济进入不可预测的新常态。随着互联网的发展，手机移动端的广泛运用，物联网、互联网金融的发展及新型网络技术的运用，中国消费的形态产生了巨大的转变。竞争的加剧必然导致落后产能、落后管理的淘汰，商品过剩导致消费者可以有多种选择，如何满足消费者的需求、如何服务顾客、如何降低成本、如何提升产品品质、如何建立品牌成为很多企业，尤其是中小企业必须思考的问题。市场的竞争核心是人才的竞争，如何建立科学合理的人才制度，建设以人为本的人力资源管理体系。中小企业没有可依赖的资源、没有强大的资金实力、在发展初期也没有高阶管理人才，想要发展壮大，需要制定并围绕差异化战略、品牌战略、营销战略、财务成本战略、人力资源战略，系统性的提升中小企业本身的战略规划能力、全面管理能力、团队执行能力。

关键词：中小企业；发展战略；品牌战略；营销战略；成本管理战略

1绪论 (1)

2品牌战略规划 (1)

2.1树立品牌战略意识 (1)

2.2重视产品品牌商标注册 (1)

2.3努力提高品牌的含金量 (2)

2.4做好品牌宣传工作 (2)

2.5塑造诚信的企业品牌 (2)

3营销战略规划 (2)

3.1对市场外部营销环境进行正确的定位 (2)

3.2建立反应灵敏，运作高效的营销机制 (3)

3.3企业的整体营销活动要以顾客满意为中心 (3)

3.4加强营销部门之间的相互合作 (4)

4成本管理战略规划 (4)

4.1转变思想观念,加强对企业的成本管理 (4)

4.2借鉴国内外经验,选择先进的成本管理方法 (4)

如何制定中小企业短、中、长期发展规划

针对中小企业的短、中、长期发展规划是企业经营成功的关键。其目的在于根据企业的基本情况和外部环境，通过制定一个详实合理的发展计划，从而达到企业可持续发展的目标。

一、制定中小企业短、中、长期发展规划的必要性

为了满足市场和顾客的需求，任何企业都应该知道自己目前所处的位置，以及未来的发展方向。一个好的中小企业发展规划应该包括以下几个要素：

1. 目标：明确企业的目标，考虑长远发展和可持续经济增长。

2. 策略：认真分析现实环境和市场条件，从而制定合适的发展策略。

3. 目标市场：要精确定义企业的目标市场并制定营销策略，以满足市场需求。

4. 人力资源：定制人力资源策略，从而更有效地组织和管理员工。

5. 资金：银行贷款、投资和现金流等等都必须得到充分的安排。

二、制定中小企业短期发展规划

短期发展规划通常指企业未来一年的计划，主要目的在于评估

和推进企业发展，以达到新的里程碑。在确定企业的短期目标和策略时，需要重点考虑以下事项：

1. 充分了解企业的现状，总结以往的经验教训。

2. 分析市场状况、行业趋势和竞争情况，评估企业的优势和劣势。

3. 确定企业的短期目标，包括收入、成本、客户需求和用户数量。

4. 制定新客户营销策略，提高现有客户的满意度和忠诚度。

5. 将短期收益和长期效益相结合，制定实现企业可持续发展的办法。

三、制定中小企业中期发展规划

中期发展规划是指对企业未来3-5年的发展方向和策略进行规划。这个时候，企业应该更为全面地考虑外部因素和内部资产，并于现实条件相符合制定中期规划。