销售管理制度表格汇总40
销售管理表格汇总
产品销售计划表产品营销分析表客户名称日期类号产品名称产品规格底价产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量厂牌价格等级品质厂长说明月金销估价观服务信誉经理品质类别审核成本估价单年 月 日 NO.厂长 经理 填表传播媒介利用分析表★阅读对象的检查□.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上□2.是否也阅读地方或小规模杂志□3.是否也阅读漫画或妇人杂志□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志□5•是否也流览专业书籍或外国杂志★内容的检查★整理的检查□1.是否会剪下或影印有用的记事□2是否会剪下有趣的记事、挂心的记事□3•是否将剪下或影印的内容整理、分配□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报★用法的检查□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容□2.可利用的记事内容是否会调查其根据□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容□4.是否确实记录记事的岀处、日期□5.促销成本分析表金促销活动计划表订货单销方:订单号码: 订约日期:交货日期:电话：交货地址:访问客户预定及结果报告书经办人：年度金负面情报分析改善表公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）5闭锁的6.官僚的7.其他）改善提案承办者的负面批评产品的负面批评承办者、产品负面评价流通的负面批评交货期的负面批评寸款的负面批评公司负面评价估计产品占有率比较表产品名称顾客特性分析表广告费用分析表月日至月日广告预算表价格表竞争厂牌价格调查表销竞争厂商调查表客户促销售计划客户信用度分析表（公司）业界动向O 经营素质销负责人的素质口O负责人的个人条件+口销 销客户增减分析表历年客户营业额统计表金历年销售业绩比较表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销去年销售量去年销售量产品名称单-单金淡季金季芻季旺季去年销售量单.产品名称规格产品名称规格产品彌号金规格销产品编号产品编号淡季旺季品质类别厂牌彌号金逹规懈淡季f旺季价格等级品质外观1 艮务信、、人誉价丨口丁^级品质外'观肚丿叹务 1口去年销售量产品产品名称-单金品质等级每日销售报表产品名称每月巡回调查状况报告书批示：功能单位主管：报告人: 产品名称每周销售报告年 月 日销信誉品质类别 价格 等级 外观 服务 厂牌 品质 说明部门主管: 单位主管: ］填表:年度业务报告格式e.统计、数字应一日了然企业畅销产品分析表市场调查报告品质类别说明市场调查计划表市场区隔准则及区隔方式表新产品潜在客户追踪表销收货款自动报告表姓名:编号:销同业产品市场价格调查表管:合计消费者意识变化分析表C消费者社会构造的变化产品编号产品名称规格去年销售量单价月月量淡季旺季销量金额销量金额销:C总括金C消费者生活价值的变化G公司的应对、分析销售报告表发文日期: 整理号码:外观服务信誉说明厂牌品质品质类别价格等级销售额回收额管理一览表销售额统计表销售计划分析表销货明细表填表销售人员业务预定及实绩报告表店名: 销售日报产品 编号 产品名称 规格 去年销售量 单价月月 月 月 淡季旺季 销量金额 销量金额 销量金额 销量金额销品质类别说明功能品质等级夕卜观耐久性故障率使用难易产 品 状分 况析 兄争厂牌 价格等级 品质 外观 服务 信誉分销售日报表。
销售管理表格模板大全
采购状况日报表
订货统计表
订货单
订约日期：图形第
一
联
交货日期：：
售
方电话：交货地址：存
查
(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套
饭店营业日报
访问客户预定及结果报告书
个人一周活动报表
接待客户申请及报告书
经销店促销活动计划书
经销店名：申请日期：年月日
经销商购置营业用车辆申请书拟订购车辆型式如下：
呈请批准
此致
有限公司
地址：
负责人：（盖章）
年月日
每周销售报告
年
部门主管：单位主管：]填表：
每日销售报表
年度业务报告格式
上半年每日销售实绩
赊销货回收状况报告书
生产及验货进度表
承办专业人员：
生产销售金额报表
销售活动日报
销售效率分析表
销售员实绩综合报告表
宣传业务事项报告书
业务日报表（二）（弹性上班制职员）
业务日报表（一）
业务投标估价结果报告
营业日记
日
营业活动日报
营业经过报告
营业情报情况报告书
部门主管：单位主管：填报人：
营业日报表（二）
营业所营业月报表
营业员日报表
营业月报表
营业周报表（一）
月份式成本管理表
月份式赔偿处理报表
一周业物报表。
销售部各项管理制度及表格(12个doc)
销售部各项管理制度及表格(12个doc)
DLXS1.1.1
售楼部规范工作制度
1．员工必须关心公司、执行本职工作、遵守职业道德。
2．员工应准时上班、不准迟到、早退和旷工。
3．员工在工作时间应坚守工作岗位，接待来访，业务洽谈等应在洽谈区内进行。
4．上班时间不得吃东西或吸烟，不得高声喧哗、聊天。
5．切实服从上司作安排和调配，按时完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作。
6．必须按编排表当值，不得撞离职守、个人调离，调换更值时需经主管或经理同意。
7．必须如实向上司汇报工作，坚决杜绝偷盗、欺骗或阳奉阴违等不道德的行为。
8．必须发挥高效率和勤勉精神，对所从事的工作认真、负责、精益求精。
9．员工必须遵守"守法、廉洁、诚实、敬业"的道德。
10．不得玩忽职守、违反工作、影响公司的正常运作秩序。
11．员工禁止索取非法利益。
销售公司管理制度汇编表
销售公司管理制度汇编表第一章总则第一条为规范销售公司的管理行为，提高销售绩效和服务水平，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于销售公司的所有员工，包括销售人员、管理人员等。
第三条本管理制度的制定目的在于规范员工的行为规范和工作流程，促进销售公司的健康发展。
第四条实施本管理制度，要遵循公平、公正、公开的原则，确保公司的利益和员工的权益。
第二章销售流程管理第五条销售公司销售流程包括客户开发、需求分析、报价、谈判、签约和售后服务等环节。
第六条销售人员要按照公司的销售流程规范操作，确保销售过程的顺利进行。
第七条销售流程管理涉及客户关系维护、销售计划制定等内容，销售人员要严格执行。
第八条销售人员要根据客户的需求和实际情况进行合理的销售谈判，确保达成合作协议。
第三章销售人员管理第九条销售人员要具备良好的销售技巧和沟通能力，能够有效地与客户进行沟通交流。
第十条销售人员要保持良好的工作状态和形象，树立积极向上的工作态度和精神风貌。
第十一条销售人员要按照公司的规定履行销售任务，完成销售目标，确保销售业绩。
第十二条销售管理人员要对销售人员进行定期考核评估，激励员工的工作积极性和创造性。
第四章销售奖惩管理第十三条销售公司实行奖惩并举的管理方式，对销售业绩突出的员工给予奖励，对不合格的员工进行惩罚。
第十四条对于销售业绩优秀的员工，可以给予奖金、晋升、表彰等奖励措施。
第十五条对于销售业绩不合格的员工，可以进行警告、降职、处罚等惩罚措施。
第十六条奖惩管理要公平公正，确保员工的权益受到保护，激励员工的工作积极性和创造性。
第五章安全生产管理第十七条销售公司要确保员工的人身安全和财产安全，加强安全教育和培训。
第十八条销售公司要建立健全的安全生产管理制度，制定安全生产方案和应急预案。
第十九条销售公司要加强对设备设施的检查维护，确保设备设施的正常运行和安全性。
第二十条发生事故或突发事件时，销售公司要及时组织应急救援，保障员工的安全和财产的安全。
销售公司管理制度表
销售公司管理制度表第一章总则第一条为了规范公司销售管理，提高销售业绩，保持公司形象，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和相关管理人员，并可根据实际情况进行适当调整和补充。
第三条公司销售管理制度应符合国家法律法规和公司规章制度的要求，员工必须遵守公司的各项制度，做到守纪律、讲规矩。
第四条公司销售管理制度的遵守和执行由公司销售部门负责，定期进行内部审核，确保执行情况符合要求。
第五条公司销售管理制度应与公司的销售目标和战略相结合，实现销售与业绩的双赢。
第二章销售管理岗位设置第六条公司设立销售总监、销售经理、销售主管、销售代表等销售管理岗位，根据公司规模和销售业务情况进行适当调整。
第七条销售总监负责制定公司销售战略，管理销售团队，监督销售业绩，协调各部门合作，达到销售目标。
第八条销售经理负责具体的销售工作安排和执行，制定销售计划，分配销售任务，培训销售人员，提高销售业绩。
第九条销售主管负责团队的日常管理和督导，协助销售经理完成销售任务，解决销售中的问题，提高销售绩效。
第十条销售代表负责实际销售工作，拜访客户，洽谈业务，签订合同，完成销售任务，提高客户满意度。
第三章销售管理制度第十一条公司销售管理制度包括销售计划、销售目标、销售业绩评估、销售奖惩等内容。
第十二条销售计划是公司实现销售目标的重要工具，销售部门每月制定销售计划，分解目标，明确任务，实施措施。
第十三条销售目标是公司销售工作的指导方向，销售部门制定年度销售目标，分解到各级别销售人员，逐级完成。
第十四条销售业绩评估是公司对销售工作的考核和评定，销售部门定期进行绩效评估，根据评定结果进行奖惩。
第十五条销售奖惩制度是公司对销售人员激励和约束的重要方式，根据销售业绩情况设定奖金和处罚措施。
第四章销售流程管理第十六条公司销售流程包括客户开发、产品介绍、洽谈报价、签订合同、售后服务等环节，销售人员必须按要求执行。
第十七条销售人员应主动开发潜在客户和新客户，建立客户档案，开展产品宣传和推介，提高客户信任度。
公司销售管理制度表格
公司销售管理制度表格第一章总则第一条为规范公司销售行为、提高销售效率、保障公司利益并提升客户满意度，特制定本销售管理制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，销售人员需严格遵守公司销售管理制度的规定，不得违反制度规定。
第三条公司销售部门负责执行和落实销售管理制度，销售部门主管负责制度的具体执行和监督。
第四条公司对销售人员的销售行为进行定期检查和评估，对不符合规定的销售行为将进行相应处理。
第二章销售人员的基本要求第五条公司销售人员需具备较强的沟通能力、学习能力和团队合作意识，广泛了解公司产品信息以及市场动态。
第六条销售人员应遵守公司的相关规定，不得从事与公司利益相悖的行为，不得参与违法犯罪活动。
第七条销售人员应保守公司机密信息，不得泄露公司商业机密。
第三章销售流程第八条销售人员需按照公司销售流程进行销售活动，包括客户拜访、产品介绍、洽谈和签订合同等环节。
第九条销售人员在与客户进行沟通时，需真实客观介绍公司产品，不得夸大产品功能或虚假宣传。
第十条销售人员应根据客户需求提供专业的解决方案和服务，确保客户满意度和长期合作关系。
第四章销售目标和考核第十一条公司将根据销售部门的目标制定销售指标，并对销售人员进行考核。
第十二条销售人员需完成销售目标，如未完成销售指标将会受到相应的处罚。
第十三条公司将定期对销售人员进行绩效考核，根据绩效结果制定奖励和惩罚措施。
第五章销售合同与售后服务第十四条销售人员在签订销售合同前应详细了解客户需求，确保双方权益。
第十五条销售人员需及时将销售合同信息录入公司系统，确保合同信息的准确性。
第十六条销售人员需及时为客户提供售后服务，解决客户遇到的问题，保证售后服务质量。
第六章处罚机制第十七条对有违反公司销售管理制度的销售人员，公司将按照规定进行相应处罚，包括扣减奖金、降级或解雇等。
第十八条若销售人员因个人原因导致公司经济损失，公司将追究其法律责任。
第七章附则第十九条本制度自发布之日起生效，如有变动，以公司总经理签字为准。
文档销售管理制度表
文档销售管理制度表第一章总则第一条根据公司的整体发展战略，销售管理制度是公司对销售工作进行规范、管理和监督的重要制度，旨在保障销售业务的正常开展，提高销售绩效，实现销售目标。
第二条销售管理制度适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售代表等所有与销售工作相关的人员。
第三条销售管理制度的内容包括销售组织架构、销售流程、销售政策、销售绩效考核等方面的规定。
第四条公司销售管理部门负责销售管理制度的起草、修改和落实，销售人员必须严格执行销售管理制度的规定。
第五条公司销售管理制度的执行情况由销售管理部门进行监督和检查，对违反规定的销售人员将按公司规定进行处理。
第六条销售管理制度于制定之日起正式实施，任何与销售管理制度相冲突的规定，以销售管理制度为准。
第二章销售组织架构第七条公司销售组织架构包括销售部门、销售分部和销售团队等，具体结构由公司销售管理部门根据公司实际情况制定。
第八条销售部门负责制定销售计划、销售政策和销售目标，协调各销售分部和销售团队的工作。
第九条销售分部根据公司销售计划和目标，负责开展销售业务，配合销售部门完成销售任务。
第十条销售团队是销售的基本单位，由销售代表组成，根据销售计划和目标，开展销售活动，实现销售目标。
第十一条销售管理部门负责指导和监督销售部门、销售分部和销售团队的工作，协调各部门之间的合作和协调。
第三章销售流程第十二条销售流程是销售活动的重要方面，包括市场调研、客户拜访、产品推介、谈判签约、售后服务等环节。
第十三条销售流程由销售管理部门制定并实施，确保销售活动按照规定的程序进行，提高销售效率和质量。
第十四条市场调研是销售活动的第一步，销售人员必须对市场进行细致、全面的调研，了解市场需求和竞争情况，为销售活动提供依据。
第十五条客户拜访是销售活动的关键环节，销售人员必须根据客户的需求和意向，及时与客户联系，建立良好的客户关系。
第十六条产品推介是销售活动的重要环节，销售人员必须熟悉公司产品的特点和优势，向客户推介产品，促成销售。
销售部各项管理制度及表格(12个doc)3
销售部各项管理制度及表格(12个doc)3
DLXS1.1.3
项目部组织架构及岗位职责
一、组织架构
1、设立项目经理
2、配备案场经理、策划、文案、设计、市场研究员及案场销售人员。
3、财务结算，统一由行政部负责。
4、营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司分管副总审批。
5、总经理定期与开发商沟通协调。
二、岗位职责：
1、项目经理：
总体负责项目的营销推广，撰写营销计划书。
负责与开发商技术沟通。
保证各项计划的顺利实施。
负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施
负责有关销售部各项工作的指导与监督工作
2．案场经理：
（1）负责销售现场全面管理，建立执行各项规章管理制度。
（2）提交项目销控、价格、优惠体系，报销售管理部批准。
负责事物的保管工作。
负责其他销售内勤管理工作的贯彻实施。
4．市场策划部：
（1）负责市场营销推广的策略设计并组织实施。
（2）协助制订销售计划与指导销售业务、培训销售人员。
（3）制定执行营销计划（广告、促销、设计、制作、公关）
（4）编辑小区刊物。
（5）塑造企业品牌形象，积累无形资产。
（6）根据销售各阶段变化及时制定对应策略并组织实施。
（7）负责与媒体建立良好稳定的关系。
销售代表：
1．负责客户的接待洽谈与签定售房合同
2．负责客户跟踪与外出拜访派发宣传资料
负责客户的分析与客户异议的处理。
销售管理流程制度表格大全(3)
销售管理流程制度表格大全(3)
拜访记录分析表(二) 商谈时间新既本日的销售额本日以前的销售额本月的目标额完成率本日的获得点数本日新规访问本日以前的开拓件数本月的获得点数新客户开拓旧客户复话竞争变更新制品扩大合计中他竞争制造情报公司交通商谈主管出发时间今日的商谈重点科长回公司时间姓名调查对象 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 业界情报元时间公司交通商谈其他元8 16元% 9 件10 件件11 点12 点点13 点点14 点1517 18 19 20 21 22 23月日新既代同拜访记录分析表调查面谈者姓名商谈概要
时间分分分分分摘要今日的估价纪录顾客本日公司内业务明白的预定公司外时分～时分时分～时分物件名公司内金额时分～时分上司短评报单情况日报表年月日预定交期订购单号规格下单客户部门主管：单位主管：填表：报价单公司先生编号□电话蒙贵公司月日□当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报□来函价提供如后，□ 给贵公司选择参考用。
、一、报价有效日期年月日以前、二、报价项目说明数量单价金额参考资料
三、、交货日期：订货后日内交货
四、付款条件：、经手人经理报价单
公司先生编号：实号壹、报价日期：年月日贰、报价有效日期：年月日以前叁、报价项目：产品项目合计：一、付款条件：二、附件：□型录件，□样品件，□图片□书面说明页。
经理经手人规格说明数量单价金额交货日期。
销售人员管理制度表
销售人员管理制度表第一章总则第一条为规范和加强销售人员的管理，提高销售业绩，加强团队合作，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有销售人员，包括内部销售团队和外部销售代表。
第三条销售人员应当遵守公司的销售政策和规定，服从管理，认真履行销售任务。
第四条公司将根据销售人员的表现和业绩，采取激励措施，为销售人员提供良好的工作环境和福利待遇。
第五条销售人员应当努力提高专业知识和技能，不断更新自己的知识和能力，为提高销售业绩做好准备。
第六条销售人员应当积极配合公司的销售活动，勇于担当，积极沟通，提出建设性意见，为公司的发展做出贡献。
第七条销售人员应当遵守公司的各项规章制度，自觉维护公司形象，严守商业秘密，确保公司的利益和信誉不受损害。
第八条公司将定期对销售人员的表现和业绩进行评估，对成绩突出的销售人员给予奖励，对表现不佳的销售人员进行培训和引导。
第二章销售人员的岗位职责第九条销售人员的主要工作职责包括：1.负责公司产品的销售工作，完成销售任务和销售额指标；2.开拓新客户，维护现有客户，建立和维护良好的客户关系；3.了解客户需求，提供专业的产品和解决方案，促成销售交易；4.协助公司开展市场推广活动，提高产品的知名度和销售额；5.定期向公司反馈市场动态和客户需求，提出改进建议；6.配合其他部门的工作，共同完成公司的销售目标。
第十条销售人员应当按照公司的销售流程和规定，认真履行岗位职责，不得擅自决定价格和优惠政策，不得做违反公司规定的销售行为。
第十一条销售人员应当做好客户跟踪和服务工作，及时解决客户的问题和需求，建立长期稳定的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
第十二条销售人员应当不断提升自己的销售技能，了解产品知识和市场信息，提高销售谈判能力和服务水平，达到更高的销售业绩。
第三章销售人员的管理第十三条公司将对销售人员进行严格的管理，包括考勤管理、绩效考核、奖惩管理等。
第十四条销售人员应当按时上班，不得迟到早退，不得擅自请假，如有特殊情况需假，需提前请假并经主管同意。