2017年采购与供应专业最新8门专业课考试大纲打包发布
采购与供应管理(专、本)、中英合作采购与供应管理职业资格证书
关于合作开考中英合作采购与供应管理职业资格证书和高等教育自学考试采购与供应管理专业的通知鲁教考委[2007]8号各市及胜利石油管理局自学考试工作委员会，有关市交通局、贸易局、服务业办公室：随着市场经济的快速发展,我国正成为国际贸易的重要市场,而采购与供应领域的专业人才紧缺,正成为国际经济贸易发展的一大制约因素。
为缓解人才不足的矛盾，多渠道、多层次、多方面加快复合实用型人才的培养，根据考委〔2007〕2号文件精神，经省考委与省交通运输协会协商，决定于2008年上半年开考高等教育自学考试采购与供应管理专业（专科、独立本科段）和2007年下半年开考中英合作采购与供应职业资格证书。
现将有关事宜通知如下：一、根据全国考委文件精神，山东省高等教育自学考试委员会负责公布专业考试计划，组织非证书课程教材供应，命题、制卷、考试、阅卷、成绩管理、颁发单科合格证书、毕业证书等工作，并对助学工作进行指导和监督。
二、山东财政学院为该专业主考学校，可参与本专业的命题、阅卷、实践环节考核、毕业环节考核及在毕业证书上副署及授予学士学位等工作。
三、省交通运输协会委托济南光华燕园管理科学研究中心设立专门工作机构。
该机构负责组织高质量的助学活动、考生报名工作、职业资格证书课程教材发行工作、发放单科合格证书、中英合作职业资格证书等工作。
四、考该专业非资格证书课程的考生可到各市自考办指定的报名点办理报名手续；考资格证书课程的考生，到省交通运输协会指定报名点办理报名手续，由指定报名点到各市办理集体报名手续。
五、中英合作职业资格证书考试安排在每年5月份和11月份进行。
其他专、本科课程考试安排在每年4月份和10月份进行。
六、考生按照本专业考试计划学习，成绩合格，思想品德符合要求，发给专科或本科毕业证书。
本科毕业其专业水平达到国家规定的学位标准，并符合有关具体规定，按照《中华人民共和国高等教育法》第二十二条和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考学校授予管理学学士学位。
采购与供应管理-课程教学大纲(本科)
附件1XX学院教学大纲课程编号： XX课程名称：采购与供应管理课程性质：专业教育必修课适用专业：物流管理课程负责人： XX制（修）订时间： XX年X月专业负责人审核：专业建设委员会审核：XX年X月《采购与供应管理》教学大纲课程代码： XX 适用专业：物流管理适用学期：第五学期执笔人： XX学时： 48 制（修）订时间： XX一、课程定位（一）课程性质本课程是物流系统中的一个重要组成部分，也是物流供应链中的一个重要环节。
加强采购环节的研究，优化采购过程，提高采购组织和管理水平等，对提高整个物流运营质量和效率都有重要意义。
（二）课程在人才培养过程中的作用通过本课程的学习，学生应明确各类企业进行生产流通过程中资源的配备与管理；了解采购流程和采购管理发展趋势；熟悉采购管理过程的主要工作内容及其组织方法；在熟练掌握上述内容的基础上，应能利用有关采购理论和方法，分析各类工商企业和一般社会、经济组织采购管理中的具体应用问题。
通过课堂理论学习、技能训练和社会实践活动，使学生掌握采购组织活动基本流程、工具和方法，树立现代采购组织管理的思想观念，培养实际组织采购工作的能力，懂得运用采购管理的基本流程、工具、方法和过程进行采购实践，为后续专业课程的学习和成为一名“合格采购管理者”打好基础。
（三）本课程与其他课程的关系《采购与供应》课程的学习是物流管理专业的专业核心课程，使学生能够熟悉管理理论的形成过程，熟悉管理理论的基本框架，认识管理活动的基本职能，理解管理活动的基本规律，掌握管理活动的基本方法。
并能运用所学的基本理论分析管理实践中遇到的基本管理问题，运用所学基本方法解决企业基础管理实践中的基本难题。
同时能为学习《供应链管理》、《物流企业管理》、《库存管理与控制》等后续课程课程打下基础。
二、教学目标教学基本要求是使学生通过学习了解我国物流业和采购业发展现状；国外先进的物流和采购理念、技术和管理思想；掌握采购管理的基础理论、采购组织和管理的技术与操作规程；采购业务中的谈判和风险控制及绩效评估等内容。
《采购与供应链管理》大纲
《采购与供应链管理》课程教学大纲课程名称：采购与供应链管理学时：36学时学分：2学分开课学期：第5学期课程类别：学科专业修课考核方式：考试适用专业：物流专业先修课程：管理学，经济学，物流学一、课程的性质、目的与任务本课程是专为物流专业高职学生开设的基础课程，旨在阐明采购与供应链管理的基本理论、基本方法、基本技能。
通过本课程的学习可以使学生在掌握采购与供应链管理基本理论内容的基础上，培养学生运用简单和常赚了钱分析方法分析采购与供应链管理能力。
二、课程教学基本要求要求使学生能够熟练掌握采购与供应链管理的基本概念、原理以及采购与供应链管理中的方法，了解中国经济运行及企业管理中的基本问题，要求学生能够较为熟练地组织与进行采购与供应链管理。
三、教学内容及进度项目一认识采购工作 4学时任务一掌握采购的概念与范围任务二认识采购的地位与作用任务三明确采购的任务与要求任务四熟悉采购的模式与分类项目二组建采购机构 4学时任务一设置采购机构任务二组建采购队伍任务三制定采购制度项目三编制采购计划 4学时任务一做好编制采购计划的前期准备工作任务二编制采购计划任务三掌握采购决策项目五采购合同的谈判与签约 4学时任务一签订采购合同任务二履约采购合同任务三采购合同实例项目六考评采购绩效 4学时任务一建立采购绩效考核指标任务二确定采购绩效考核内容任务三构建采购评估系统任务四考评采购工作绩效任务五考核供应商合作绩效项目七设计供应链 4学时任务一认识供应链任务二确定供应链上的合作伙伴关系任务三设计与构建供应链任务四评估供应链绩效任务五实施供应链环境下的采购管理项目八采购流程操作 4学时任务一确认采购业务流程任务二实施招标采购任务三实施网上采购任务四实施政府采购任务五实施国际采购四、课程主要参考书：1、《采购与供应链管理》霍红、华蕊中国物资出版社2、《采购与供应链管理》崔国成武汉理工大学出版社3、《采购与供应链》(第2版) 龚国华复旦大学出版社4、《供应链管理》黎继子机械工业出版社。
采购与供应链管理-教学大纲
《采购与供应链管理》课程教学大纲课程编号：0403023课程总学时/学分：48/2.5（其中理论38学时，实验10学时）课程类别：学科基础与专业必修课一、教学目的和任务采购与供应链管理是一门专门研究供应链下采购管理的基本理论、运作流程和管理规范的学科，是一门实践性比较强的应用学科。
通过对本课程的学习，使学生具备采购相应知识，并具有独立采购运作能力，达到本专业学生应具备的能力要求，培养学生分析问题与解决问题的能力、采购岗位职业能力、职业道德素养及可持续发展能力。
通过课程教学，使学生基本掌握采购作业的流程，采购管理的组织，供应商管理，采购的招标与投标，采购价格与谈判，采购绩效评估、供应链下的采购发展等知识和实际应用，以便学生将来在实际中可以以理论指导采购实务。
二、教学基本要求通过教学，要求学生了解供应链的含义、结构模型，供应链中采购管理的价值，供应链下采购模式的发展；掌握采购管理的基础理论，采购作业流程，采购谈判，供应商管理和采购绩效评估等内容，使学生对采购的组织管理、操作过程和技巧、绩效评估等有系统的认识。
教学重点主要包括：供应链中采购管理的价值，采购流程体系，采购管理的目标与组织，供应商管理，采购的招标与投标，采购价格和谈判，采购的绩效评价，采购模式的发展。
本课程主要先修课程有经济学、管理学、物流配送中心规划与运作管理、市场营销学、运筹学等。
课程主要采取讲授法、实验法和讨论法相结合的教学方法，通过简明、生动的口头语言向学生传授知识、发展学生智力，通过叙述、描绘、解释、推论来传递信息、传授知识、阐明概念，引导学生分析和认识问题，并注意培养学生的学科思维。
同时通过讨论课和实验课，加深对采购有关知识的理解，提高学生学习的独立性，加深对采购实务的理解和方法的运用。
教材选择本着实用性、前瞻性、可操作性俱备的原则。
三、教学内容及学时分配第一章供应链中采购管理的价值（4学时）教学要求：掌握供应链的含义，供应链的结构模型、特征与类型，供应链管理的基本知识，采购的定义、范围和分类，采购管理的定义和职能；了解供应链产生的背景，采购管理的目标、内容和重要性；理解供应链中采购管理的价值。
ITC高级采购师考试M7～8考试大纲
M7 如何进行商务谈判考试要点判断题1、谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议（单元1）；2、人并非生来就一个好的谈判者，都能通过训练而相当程度地提高谈判能力（单元1）；3、良好的谈判技能会企业竞争力和利润的提高起到重要的作用（单元1）；4、准备一个谈判花费的时间的质量比数量更重要（单元2）；5、采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益；立场是预先表达的，通常是非常明确表达的内容6、SWOT分析用于评价谈判双方的优势和劣势以及与某一特定交易有关的机会和威胁（单元2）；7、与特定供应商谈判所要达到的目标应该同公司的总体目标以及采购职能目标完全一致（单元3）；8、考虑利益而非立场（单元3）；9、双赢的目标就是找到满足双方目标和利益的解决方案（单元3）；11、熟练的谈判者会理频繁地要求暂停（单元3）；12、最好的协议是对双方都公平协议（单元4）；13、积极倾听艺术有助于很好地理解对方的观点（单元4）；14、理解的需要是影响人类行为的基本驱动力之一（单元4）；15、当交易的性质不值得花费时间和交通成本时可选择电话谈判（单元4）；选择题1、提高谈判绩效能够实现以下目标（单元1）：更低的供应总成本；更好的品质、耐用性和性能；缩短各种提前期；使合同的履行更加有效并按时完成；改进供应商可靠性和服务；减少同供应商的争执；2、同供应商的谈判并不总是必须的或者值得的，但以下情形中，谈判尤其重要（单元1）：采购价值较高的产品或服务时；当有保证长期供应的要求时；在采购复杂且除了价格之外有很多因素要考虑的时候；只有一个或几个供应商存，或一个特定供应商希望排队其它供应商时；对于合同内容无所借鉴，价格、完成的条件和技术要求必须先给予澄清，再做出决定；3、采购过程有两个阶段需要同供应商谈判：签约前阶段、签约后阶段（单元1）；4、谈判阶段：准备阶段、会谈阶段、后续阶段（单元1）；5、价格主要同下列元素组成：原材料的成本、直接劳动力的成本、管理费用、利润（单元2）；6、对一个潜在供应商的分析通常应从以下方面来进行：技术能力、财务状况、市场运作的能力、管理能力、管理文化和风格、行业关系（单元2）；7、谈判风格：温和型、强硬型、理智型、创新型、成交型（单元2）；9、在权衡谈判双方实力时可能会犯一些共同的错误：低估/高估自己的实力；认定对方知道(或不知道)你的弱点/问题/最后期限；认定对方自然处于强势地位（单元2）；10、谈判目标：要实现的目标、要解决的问题（单元3）；11、订立谈判目标一定要清晰并且细致，应该保证你的目标：切中主题、远大但又现实、详尽、可度量、公正、协调性（单元3）；12、五种说服技巧（单元3）：A、情感说明：让对方了解你对于问题的感觉；B、逻辑论证：根据事实和数据进行理性的争论；C、讨价还价：交换，即“如果你能做那个，那么我们就能做这个”；D、折衷：在两种观点中间找到共同点；E、威胁：暗示不满足你的要求将导致的后果；13、谈判战术：设置障碍技巧，这个技巧很有力度，容易被采购商所使用；暂停；最后期限（单元3）；14、团队成员在谈判中的角色（单元3）：团队领导---谁将领导你的团队并有权做出决策？专业支持---谁将提供所需要的“深层的”专家意见？总结人员---谁将做记录并总结讨论的结果？观察人员---谁将倾听对方的陈述并留意一些口头和非口头的信号时扮演沉默但十分重要的角色？15、实际的谈判会议可以分成下面向个阶段：开始阶段--->试探阶段--->提议阶段--->讨价还价--->协议阶段（单元4）；16、开始阶段不要做的事情：不要过分苛求；不要拒绝任何条件；不要参考其他供应商的合约或者所参与的其他谈判的情况；不要让他们感到有压力；不要尚未确定议程就开始实质性讨论（单元4）；17、达成协议阶段不要做的事情：不要通过“最后出价”而强制形成协议；不要经常用折衷的“快速交易”战术；不要给出或要求额外的让步，这可能导致谈判重新回到议价阶段；不要与对方雨“如果换一种方式，你们将打成多么好的交易啊！”；（单元4）18、提问的艺术：开放性问题（谁、为什么、什么、如何、何时、何地）；封闭性问题（只要简单的回复“是”或者“不是”）；试探性问题（用于澄清细节的每一点。
采购员考试大纲
采购员考试大纲一、考试背景与目的采购员是一个组织中非常重要的职位，他们负责协调与供应商的关系，确保组织能够获得高质量且符合要求的产品和服务，同时也要保证采购成本的最低化。
为了确保采购员的素质与能力能够满足职业要求，采购员考试的设置就显得尤为重要。
本文将讨论采购员考试的大纲。
二、考试内容和分值比例1. 采购管理知识 - 30%的分值比例采购管理知识包括采购流程、采购标准与规范、供应商管理、风险管理、采购谈判等方面的知识。
考生需要了解采购管理的基本概念和原则，并能够应用相关知识解决实际问题。
2. 采购法律法规 - 20%的分值比例采购员需要了解相关的国家法律、法规和法律程序，以便在采购过程中合法合规地操作。
考生需要熟悉采购合同、法律责任、知识产权等方面的法律法规。
3. 供应商评估与选择 - 20%的分值比例采购员需要具备对供应商进行评估与选择的能力，考生需要了解供应商评估的标准、方法和流程，并能够根据企业需求和资源状况选择合适的供应商。
4. 采购合同管理 - 15%的分值比例采购员需要熟悉采购合同的内容和法律规定，能够编写和审查采购合同，并具备合同管理能力。
考生需要了解合同的要素、合同条款的解释和变更、合同的履行与支付等方面的知识。
5. 采购成本管理 - 15%的分值比例采购员需要掌握成本管理的基本原则和方法，能够制定和实施采购成本控制策略。
考生需要了解成本的构成和计算方法，能够分析成本结构和成本差异，并提出成本控制建议。
三、考试形式和时间采购员考试分为笔试和面试两部分，笔试占总分的70%，面试占总分的30%。
笔试采用闭卷考试形式，包括单选题、多选题和问答题。
面试采用结构化面试形式，考官会针对考生的专业知识、工作经验和沟通能力进行综合评估。
考试时间为4小时，其中笔试2小时，面试2小时。
四、考试准备和参考资料考生需要进行充分的考试准备，包括对采购管理知识、采购法律法规、供应商评估与选择、采购合同管理和采购成本管理等方面的学习和理解。
ITC高级采购师考试M7～8考试大纲
ITC高级采购师考试M7～8考试大纲一、考试类别与形式
ITC高级采购师考试M7～8考试为闭卷笔试，共分为两个科目。
二、考试内容
1、M7采购与供应链管理
（1）采购策略
•采购策略的制定
•采购成本管理
（2）供应商管理
•供应商评价与选择
•供应商关系管理
（3）采购合同管理
•合同条款的编制与谈判
•合同执行与履约管理
（4）库存管理
•库存计算方法
•周转天数的计算与评价
2、M8采购质量管理
（1）产品质量管理
•产品质量的基本要求
•产品质量管理的关键环节
（2）供应商质量管理
•供应商的评价标准与方法
•供应商质量责任的规定
（3）成本管理与效益评估
•成本控制与降低
•采购效益的评估指标
三、考试要求
1、考试时间
•M7采购与供应链管理：2小时
•M8采购质量管理：2小时
2、考试方式
每门课程设置100道多项选择题，总分200分，及格线为70分。
3、考场规定
•考生需携带有效证件方可进入考场。
•禁止携带任何电子设备进入考场。
•考试途中禁止交流。
•考试结束后离开考场时须向监考人员做登记。
四、成绩与证书
考生考试结束后，成绩将在一周之内公布。
考试合格者颁发由国际商会颁发的ITC高级采购师证书。
《采购与供应管理》教学大纲
《公共关系学》教学大纲课程中文名称：公共关系学课程性质及类别：专业选修课学时学分：32学时4学分（其中讲课20学时，实践12学时）先修课程：《经济法》、《统计学》、《市场调查与预测》、《现代营销策划》、《市场营销》适用专业：市场营销一、课程性质、目的和要求《采购与供应管理》是物流管理专业的专业必修课，也是中国物流职业经理资格证书的十门考核课程之一，同时该课程也是全国自学考试物流管理专业（专科段和本科段）的专业课。
《采购与供应管理》是一门介绍如何进行采购与供应管理，研究如何采用科学的方法提高采购与供应管理质量和效率的课程。
它主要由采购与供应管理概念、采购与供应战略、采购与供应管理流程、采购质量管理和采购绩效评估等构成。
其任务是掌握如何为采购与供应部门制定合理的采购与供应战略，能够对采购与供应管理绩效进行评价并据此指导采购与供应管理的工作。
二、课程内容该课程的主要内容包括：采购与供应管理概述、采购与供应战略、采购与供应管理流程、采购计划与采购预算制定、供应商的选择和管理、采购定价与合同、采购质量管理和采购绩效评价等。
该课程的考核目的在于检验考生掌握本课程基本知识情况和运用所学知识和方法解决物流管理过程中关于采购与供应管理问题的应用能力。
其任务是掌握如何为采购与供应部门制定合理的采购与供应战略，能够对采购与供应管理绩效进行评价并据此指导采购与供应管理的工作。
（一）课程重点与难点本课程的重点：采购计划制定与采购预算确定、供应商的选择与管理本课程的难点：采购质量管理（二）课程内容第一章采购与供应管理教学内容：1．企业战略与采购与供应战略2．采购与供应战略及其构成要素3．采购与供应战略的制定教学基本要求：（1）企业战略的概念；（2）成本领先战略的概念；（3）集中化战略的概念；（4）差异化战略的概念；（5）采购与供应管理的概念；（6）采购与供应战略与企业战略的关系；（7）ABC分析方法的缺陷教学重点：（1）根据ABC分析方法选定相应采购与供应战略；（2）根据供应细分分析方法选定采购与供应战略；（3）能应用SWOT 分析与供应战略；（5）企业战略层次；（6）采购与供应战略的构成要素教学难点：（1）企业竞争战略及其构成要素；（2）能根据企业战略为企业制定相应的采购战略第二章采购与供应战略流程教学内容：1．采购与供应管理的运作流程2．采购流程的改进与优化教学基本要求：（1）采购的基本程序；（2）采购手册的概念（3）采购运作的流程；（4）采购手册的格式与内容教学重点：（1）电子采购模式；（2）信息技术参与的优点；（3）JIT采购的应用环境。
《采购与供应管理》课程考试大纲
《采购与供应管理》课程考试大纲第一部分课程考试的有关说明一、考试对象二、考试方式本课程采用平时成绩和终结性考试相结合的方式。
平时成绩包括5次课后作业，2次实训报告，平时作业成绩占学期总成绩的40%；终结性考试成绩即期末考试成绩占课程总成绩的60%。
三、命题依据本课程的命题依据是《采购与供应管理》的教学大纲，主教材是重庆大学出版社出版、邹龙主编的《采购管理》教材，以及参考相关运输辅助材料。
四、考试要求鉴于本课程是一门专业核心课，要求学生在学完本课程后，能够牢固掌握本课程的基本知识、理论和实际操作能力。
据此，本课程终结性考试着重基本知识的考查和实际工作能力考查两个方面，在各项目的考试要求中，有关基本概念、基本理论和实际操作能力的内容按“了解、一般掌握、重点掌握”三个层次要求。
五、命题的指导思想与原则1、本课程的考试命题在教学大纲规定的教学目的、教学要求、教学内容和《采购管理》文字教材、相关辅助材料和本考试说明范围之内。
按照重分析推理和理论联系实际原则，既考查对基本知识的识记能力，又考察运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、期末考试命题的知识覆盖面理应尽可能广一些，但要突出课程学习重点。
3、试卷将尽可能兼顾各个知识层次。
在一份试卷中，各层次题目所占分数比例大致为：了解10%左右，一般掌握30%左右，重点掌握60%左右。
4、试卷要合理安排题目的难易程度。
题目的难易程度分为：较易、适中、较难三个等级。
在一份试卷中，各个等级所占的分数比例大致为：较易30%，适中50%，较难20%。
5、试题的知识层次和难易程度是两个不同的概念。
在各个知识层次中，都可以含有难易程度不同的题目。
命题时要两者兼顾，在一份试卷中保持合理结构。
六、试题类型及其结构1、期未考试题型：（1）选择题：要求学生在列出的备选答案中选出正确答案。
它是考核学生对基本知识、基本理论和基本运行规律的了解和掌握程度。
此类题目占全部试题的30％。
（2）判断题：考核学生对基本概念、基本知识及基本公式的理解和记忆程度。
《采购与供应链案例》考试大纲
附件4广东省高等教育自学考试《采购与供应链案例》（课程代码：03617）课程考试大纲目录一、课程性质与设置目的二、课程内容和考核目标第一章采购流程1.1 采购的主要流程1.2 识别及明确采购需求1.2.1 识别及明确采购需求的意义1.2.2 识别及明确采购需求的内容1.2.3 无法明确需求会导致的后果1.3 采购市场寻源1.3.1 潜在的供应商信息的主要来源1.3.2 采购市场寻源的层次1.3.3 采购市场寻源的过程1.4 评估与管理供应商1.4.1 评估与管理供应商的意义1.4.2 供应商评估的能力要素1.4.3 供应商评估的意愿要素1.5 采购方式选择1.5.1 几种常见的采购方式1.5.2 招标组织程序的内容1.6 采购谈判1.6.1 采购谈判主要适用的情况1.6.2 采购谈判的作用1.6.3 采购谈判的特点1.6.4 采购谈判的主要过程1.6.5 采购谈判的主要策略1.7 采购合同签订1.7.1 采购合同的特征1.7.2 采购合同的内容1.7.3 采购合同的主要形式1.8 采购绩效管理1.8.1 采购绩效管理的目的1.8.2 采购绩效考核的标准1.8.3 采购绩效管理的基本原则第二章识别及明确采购需求案例2.1 Y公司在“ERP系统”上的采购案例2.2 L集团对水龙头、花洒产品的结构改造项目案例2.3 G公司的采购需求管理案例2.4 VA/VE在Y公司工程项目中的运用第三章采购市场寻源案例3.1 A株式会社的供应商选择案例3.2 勿以价格论英雄案例3.3 A公司供应来源的本地化案例3.4 C公司的空调风管采购案例3.5 R集团的445N新原料采购案例3.6 L公司进口配件的国产化采购案例3.8 应急采购下的供应商选择第四章评估与管理供应商案例4.1 某美资体育品牌的采购供应规划案例4.2整合公司的包装印刷供应商案例4.3 关于变压器的采购案例分析案例 4.4 定制关键产品的供货期不可控给企业带来的影响案例4.5 A速递公司集中采购模式运用案例4.6 觉察供应商的看法第五章采购方式选择案例5.1 Z公司的电子线材采购实践案例5.2 I公司办公用品物料的集中采购案例5.3 T集团桥梁工程公司的招标采购案例5.4 某公路路基工程施工招标的全过程分析案例5.5 F公司的JIT采购第六章采购谈判案例6.1 三元乙丙橡胶采购案例案例6.2 因原材料涨价而进行的谈判案例6.3 参与非洲某国政府采购招标的投标谈判第七章采购合同签订案例7.1 青岛F牧业有限公司的合同管理案例7.2 阿科玛集团进口过程中对供应商发货的管理案例7.3 A公司的物流采购合同纠纷案例7.4 不锈钢质量纠纷第八章采购绩效管理案例8.1 A公司关于采购绩效的问题案例8.2 C公司对商场采购人员和供应商的绩效考核案例8.3 D水泥公司降低采购成本的实例三、关于大纲的说明与考核实施要求附录：题型举例一、课程性质与设置目的(一)课程的性质与特点《采购与供应链案例》是广东省高等教育自学考试采购与供应管理专业（独立本科段）的必修课。
采购与供应管理专业
03612
采购环境
5
全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（四级证书）认证教材70来自613采购与供应关系管理
6
全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（四级证书）认证教材
学位课程
8
03614
采购法务与合同管理
6
全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（四级证书）认证教材
学位课程
9
03615
卫兴华、赵家祥
北京大学出版社
2008年
3
00009
政治经济学（财经类）
6
《政治经济学》（财经类）
张雷声
外语教学与研究出版社
2012年
2013年4月启用
4
00015
英语（二）
14
《英语（二）自学教程》
张敬源
外语教学与研究出版社
2012年
2013年10月启用
5
03611
采购与供应谈判
5
全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（四级证书）认证教材
二选一，
03618学位课程
13
03619
运作管理
6
全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（四级证书）认证教材
14
05374
物流企业财务管理
5
《物流企业财务管理》
刘东明
高等教育出版社
2005年
15
06999
毕业论文
不计学分
总学分
70
二、报考条件
1．凡国家承认学历的国民教育系列大学专科及以上学历的毕业生均可直接报考本专业。
采购绩效管理
5
全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS（四级证书）认证教材
最新采购与供应管理(考试重点及其范围大纲)【打印版】
1.2.11.采购:是采购组织机遇各种目的和要求购买商品或劳务的一种商业行为广义采购:通过租赁/借贷/交换获取物品的使用权,来满足需求的目的.13.采购管理与采购的区别:采购管理师采购活动的计划/组织/指挥/协调和控制活动,是管理活动,面向整个企业.采购是具体采购业务活动,是作业活动.14.供应管理:是为了保质/保量/经济/及时供应生产经营所需各种物品,对供应过程进行计划/组织/协调和控制,以保证企业经营目标的实现.15.采购管理与供应链管理区别采购管理是以交易为向导的战术职能,供应链管理则以物流为向导的战略职能.16.采购与供应管理的目标:总体目标,5R(质量/时间/地点/来源/服务/价格),具体目标,1.提供不间断的物品/供应和服务2.是库存投资和损失保持最低3.保持并提高质量4.发现和发展有竞争力的供应商5.对所购物资标准化6.以最低的总成本获得所需物资和服务7.在企业内部和其他职能部门建立和谐有效的工作关系8.以可能的最低水平管理费用实现目标9.提高企业竞争地位17.采购与管理作用:利润杠杆/资产收益率/信息源/营运效率/对企业竞争优势18.资产收益率=总利润/总资产=投资周转率*利润率.19.减少采购成本可提高资产收益率:因为采购成本的减少一方面通过利润杠杆效应带来利润率的增长,另一方面又可以带来库存资产总额的减少,从而提高投资周转率.20.信息源作用:可以提供包括价格/产品的可用性/新供应源/新产品及新技术信息21.采购按范围分:国内优势:1.无商业沟通困难2.无国际贸易问题3.用时短,不确定性/风险小;国际优势:1.高质产品2.降低成本3.锻炼适应经济全球化4.获得国内无法得到的产品22.采购按制度分:集中/分散/混合;23.集中采购优点:1.获得价格折扣和优质服务2.采购方针统一实施,物料统筹安排3.功能集中,统一培训,节约人力成本,利于提高绩效;缺点:流程长,时效性差,难以适应零星采购/地域采购一集经济状况采购的需要,难以准确了解内部需求,一定程度上降低绩效;适用情况:1.规模不大,采购量均匀 2.部门/工厂集中一处信息交流方便.24.采购部门隶属生产副总:协助生产工作顺利运行.提供生产使用的物料.采购功能单纯,且物料价格稳定适合”生产导向”25.采购部门隶属行政副总:获得较佳的价格和付款方式,达到财务目标,适用生产规模大/物料种类多/价格经常调整.26.采购部门隶属总经理:提高了采购地位和执行能力.创造利润另一来源,适合:生产规模不大,但物料在制造或销货成本中所占比率较高的企业27. 采购部门隶属后勤:便于配合生产制造和仓储部门,达到物料整体的补给作业适合物料管制不易,需要采购与其他部门经常沟通/协调的企业28. 采购部门各层级职责:战略层:采购调查/长期计划/预测能力/政策制定/贸易往来/道德规范/谈判导向;策略层:购买方式/谈判/预算/协调发展/员工发展/合同签订/消减成本;操作层:档案系统维护/票据清算/需求处理/询报价/价格制定/盈利29. JIT 目标:提高利润率和投资回报率,并通过减少库存水平/提高库存周转率/改进产品质量/缩短生产周期及交付周期/减少其他费用来实现,通过更为频繁的送货次数来提高对客户的服务水平.30. 企业战略层次:公司战略(所有业务),业务战略(不同市场如何竞争等广泛问题),职能战略(研发/制造/市场营销/财务/人力资源),经营运作战略(涉及功能性活动)31. 企业战略层次三种战略特点:32. 企业战略类型:1.成本领先(产品标准化,对价格敏感,适合功能产品)2.差异化(偏好不同,适合革新产品)3.集中化/聚焦(细分,小市场)4.最优成本供应商33. 不同战略类型比较(P40)低成本 差异化广泛跨越购买群狭窄细分购买者市场34.采购与供应链战略构成因素:什么/质量/多少/谁//何时/价格/在哪里/如何/为什么.35.ABC分析法:根据价值和数量分,A(成本70%-80%数量15%-20%)B(成本15%-20%数量30%-40%)C(成本5%-10%数量60%-70%)36.ABC基本构成要素:控制程度/采购记录/优先级/订货过程37.ABC局限:1.忽略了其他标准2.无法延伸到指定供应管理战略和战术38.供应细分分析方法:战略/重要(杠杆)/瓶颈(关键)/一般(策略)39.策略型:1.产品/服务标准化2.订单监测/优化3.库存量优化40.SWOT分析法:是一种结构化的方法,找到产品的具体产品和服务的关键优势/劣势/机遇/威胁,通过分析可以反映出组织结构内的现状.目的是扩大优势,利用机遇改善劣势/迎接挑战41.SWOT运用于不同层面:1.企业层:是一个行动计划,用来管理组织机构的成长和发展,一最大限度的保持其创造价值的长期能力2.业务层:用来把握有利机遇并寻找出路有效地迎接挑战3.职能层:用来提高组织机构各职能部门自身的能力,以创造价值第三章采购与供应管理流程采购业务流程:⊙需求确定与采购计划的制定：（1）需求是什么、需要多少、何时需要。
采购与供应管理专科的科目
采购与供应管理专科的科目简介采购与供应链管理专科课程是商科类专业中的一个重要分支，旨在培养学生在采购和供应链管理方面的专业知识和技能。
本文将介绍采购与供应管理专科的科目安排和内容。
常见科目1.采购管理–采购策略与计划–采购流程与操作–供应商选择与评估–采购谈判与合同管理2.供应链管理–供应链战略与规划–需求预测与库存控制–物流与运输管理–供应链风险管理3.供应商关系管理–供应商绩效评估–供应商开发与合作–供应商关系维护4.市场营销与采购关系–采购与市场营销的关系与协调–采购对市场定位和产品开发的影响–供应链对市场营销的支持与影响5.法律与伦理–采购合同法与法律法规–采购伦理与社会责任–采购风险管理6.采购与供应链信息系统–采购与供应链信息系统的设计与实施–采购与供应链数据分析与决策支持7.项目管理–项目计划与控制–资源管理与时间管理–风险管理与决策学习目标学习采购与供应管理专科的科目可以使学生掌握以下能力和知识： - 理解采购与供应链管理的基本原理和理论基础； - 掌握采购管理和供应链管理的流程与操作；- 了解采购与市场营销之间的关系，并能协调两者的工作；- 能够评估供应商绩效，发展和维护供应商关系； - 熟悉采购和供应链管理中的法律法规，并具备一定的伦理和社会责任意识； - 掌握采购与供应链信息系统的设计与应用； - 具备项目管理的能力，能够进行项目计划、资源管理和风险管理。
就业前景采购与供应链管理专业毕业生通常可以在以下领域就业： - 制造业：在制造企业中担任采购与供应链管理职位，负责原材料和零部件的采购以及供应链的协调管理。
- 零售业：在零售企业中担任采购和供应链管理职位，负责产品的采购、库存控制和物流管理。
- 物流行业：在物流公司中担任采购与供应链管理职位，负责物流服务供应商的选择与管理，优化物流配送流程。
- 咨询公司：在咨询公司中从事供应链管理咨询工作，为客户提供供应链优化方案和战略规划等服务。
《采购与供应管理》课程教学大纲(工商管理)
《采购与供应管理》课程教学大纲一、课程教学目的《采购与供应管理》是一门介绍如何进行采购与供应管理，研究如何采用科学的方法提高采购与供应管理质量和效率的课程。
它主要由采购与供应管理概念、采购与供应战略、采购与供应管理流程、采购质量管理、绩效评估和采购方式等构成。
学生通过学习，能够了解采购与供应的基本概念，行业体系内容，掌握如何为采购与供应部门制定合理的采购与供应战略，能够对采购与供应管理绩效进行评价，并据此进行采购与供应管理的工作。
二、课程教学要求本课程为工商管理专业的学科基础课。
通过本课程学习，使学生能比较全面地掌握采购、供应的基本内涵及原理；培养学生较好的处理采购需求与计划、成本、谈判、质量管理、供应商选择、采购方式等相关问题的能力，知晓未来采购与供应的发展趋势。
以适应商业企业、工业企业对于物流管理人才的需要。
本课程以讲授为主，案例教学、课堂讨论为辅助，适当运用多媒体教学。
三、课程教学重点和难点1.教学重点：采购与供应要素、采购与供应管理战略、采购组织、采购需求与计划、成本、谈判、质量管理、供应商选择与管理、采购方式2.教学难点：采购需求与计划、成本、谈判、质量管理、供应商选择与管理四、课程教学时数分配五、理论教学内容与学时分配第一部分采购与供应关系（6学时）【教学目的】要求学生了解采购与供应管理内涵，掌握采购与供应管理战略，采购组织的内容。
【教学要求】教师采用多讲授、案例教学、课堂演示等方式进行教学，注重与学生的互动。
学生要掌握采购与供应管理战略，知道采购组织的内容。
【重点难点】采购与供应要素、采购与供应管理战略、采购组织【教学内容】第一节采购与供应管理概述1.采购与供应管理内涵2.采购品分类3.采购管理的目标和流程4.供应链环境下的采购与供应管理第二节采购与供应管理战略1.采购战略概述2.采购与供应战略及构成要素3.采购与供应战略分析工具4.第三节采购组织管理1. 采购组织概述2. 采购组织模式3.采购人员职责与管理第二部分采购与供应流程管理（26学时）【教学目的】掌握供应商选择与管理、采购需求与计划、采购价格与成本管理、采购谈判与合同管理、采购质量管理与绩效评估。
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根据《关于调整我省高等教育自学考试物流管理专业、采购与供应管理专业考试计划的通知》（粤考办〔2015〕35号）及《关于推迟实施自学考试物流管理专业、采购与供应管理专业新考试计划的通知》（粤考办〔2015〕39号）的要求，自2017年起，我省采购与供应管理专业（专科，专业代码a020265）、采购与供应管理专业（独立本科段，专业代码b020282）将采用新考试计划并开考新课程，现将上述专业8门课程的考试大纲印发给你们。
请你们及时向社会公布，以便考生尽快了解有关信息附件：1.广东省高等教育自学考试《采购与供应关系管理》（课程代码：03613)课程考试大纲2.广东省高等教育自学考试《采购绩效管理》（课程代码：03615）课程考试大纲3.广东省高等教育自学考试《采购项目管理》（课程代码：03618）课程考试大纲4.广东省高等教育自学考试《运作管理》（课程代码：03619）课程考试大纲5.广东省高等教育自学考试《采购原理与战略》（课程代码：05727）课程考试大纲6.广东省高等教育自学考试《国际物流》（课程代码：05729）课程考试大纲7.广东省高等教育自学考试《采购绩效测量与商业分析》（课程代码：05731）课程考试大纲8.广东省高等教育自学考试《采购过程与合同管理》课程代码：05732）课程考试大纲附件1广东省高等教育自学考试《采购与供应关系管理》（课程代码：03613）课程考试大纲目录一、课程性质与设置目的二、课程内容和考核目标第1章采购系统与流程优化1.1从两句名言谈起1.2传统采购的四大误区1.3从传统采购到战略采购1.4战略采购的四个关键特征1.5采购的核心价值1.6先进采购系统的四个表现1.7采购流程设计与流程优化1.8采购政策及其范例第2章采购组织建设与能力发展2.1采购管理职责2.2采购组织设计与分工2.3采购与各部门的协调2.4采购人员的能力发展2.5采购经理人的国际认证第3章道德采购与采购审计3.1什么是道德采购3.2如何实现道德采购3.3采购审计第4章采购原则与采购技术4.1采购的5R原则4.2采购的三个关键原则4.3采购人员必备的财务知识4.4价值分析VA与价值工程VE4.5其他常用的采购技术第5章供应商关系策略5.1供应链开发的五个阶段5.2供应商关系策略的"八字方针"第6章供应商的选择与认可6.1供应商选择标准与模板6.2如何开发与认可供应商第7章供应商的评估与激励7.1批量生产中的供应商管理7.2供应商绩效评估与改善7.3供应商激励方式探讨第8章采购中的质量改善8.1质量与质量管理8.2采购中的质量改善第9章如何分析与降低采购成本（不作考核要求）第10章采购中的库存控制（不作考核要求）第11章如何缩短采购周期（不作考核要求）第12章采购谈判技巧（不作考核要求）三、关于大纲的说明与考核实施要求附录：题型举例一、课程性质与设置目的(一)课程的性质与特点《采购与供应关系管理》是广东省高等教育自学考试采购与供应管理专业（独立本科段）的必修课。
本课程主要讲述战略采购的思想，然后分别介绍了采购员必须具备的财务知识，采购中的质量改善、库存控制，供应商关系策略，供应商的选择与认可、评估与激励等内容。
其任务是使学生熟悉供应链作为企业的第三利润源泉，使得21世纪企业与企业之间的竞争已经更多地表现为供应链之间的竞争。
作为供应链三大核心内容之一的采购，早在20世纪60年代就已经被视为利润中心，削减采购成本将极大提升企业盈利能力，进而增强企业的竞争优势。
(二)课程的设置目的与要求通过本课程的学习，要求学生：1、深刻理解战略采购的思想，然后分别介绍了采购员必须具备的财务知识，采购中的质量改善、库存控制，供应商关系策略，供应商的选择与认可、评估与激励等内容。
2、深刻理解供应链作为企业的第三利润源泉，使得21世纪企业与企业之间的竞争已经更多地表现为供应链之间的竞争。
3、深刻理解作为供应链三大核心内容之一的采购，早在20世纪60年代就已经被视为利润中心，削减采购成本将极大提升企业盈利能力，进而增强企业的竞争优势。
（三）与本专业其他课程的关系学习本课程需要有采购管理、供应管理、战略管理、供应商管理、采购合同履行、采购谈判与采购方式等相关课程的初步知识。
教材的第5、6、7章是考核重点章，第1、2、3章是考核次重点章，第4、8章是考核一般章。
结合采购与供应管理专业的特点和内容的特点,教材第9、10、11、12章作为学员自学知识，以达到专业知识的系统性，不做考试要求。
二、课程内容和考核目标第1章采购系统与流程优化一、学习目的与要求通过本章学习，使考生了解和掌握采购系统的定义、有关概念及流程优化在企业经营中的作用。
二、课程内容1.1从两句名言谈起1.2传统采购的四大误区1.3从传统采购到战略采购1.4战略采购的四个关键特征1.5采购的核心价值1.6先进采购系统的四个表现1.7采购流程设计与流程优化1.8采购政策及其范例三、考核知识点1传统采购的四大误区2战略采购的四个关键特征3采购的核心价值4先进采购系统的四个表现5采购流程设计与流程优化6采购政策及其范例四、考核要求1传统采购的四大误区识记：传统采购的四大误区的定义领会：传统采购的四大误区的识别方法2战略采购的四个关键特征识记：战略采购的四个关键特征的概念领会：战略采购的四个关键特征的分类3采购的核心价值识记：采购的核心价值的种类4先进采购系统的四个表现识记：先进采购系统的四个表现5采购流程设计与流程优化识记：采购流程设计与流程优化的方法6采购政策及其范例识记：采购政策定义领会：采购政策范例第2章采购组织建设与能力发展一、学习目的与要求通过本章学习，认识到采购的重要性和突出贡献，同时也对采购队伍的专业化与职业化有一定的了解。
采购的专业化取决于采购组织的定位与设计，以及采购人员的能力发展。
二、课程内容2.1采购管理职责2.2采购组织设计与分工2.3采购与各部门的协调2.4采购人员的能力发展2.5采购经理人的国际认证三、考核知识点1采购管理职责2采购组织设计与分工3采购与各部门的协调4采购人员的能力发展5采购经理人的国际认证四、考核要求1采购管理职责识记：采购的基础职责领会：采购的高级职责2采购组织设计与分工识记：采购组织的定位与设计简单应用：采购组织的分工与优化3采购与各部门的协调识记：采购与各部门的协调关系4采购人员的能力发展综合应用：采购人员的专业化发展5采购经理人的国际认证识记：采购经理人的国际认证体系第3章道德采购与采购审计一、学习目的与要求通过本章学习，认识到道德采购的重要性，及如何实现道德采购的方法，并对采购审计程序有一定的了解。
二、课程内容3.1什么是道德采购3.2如何实现道德采购3.3采购审计三、考核知识点1什么是道德采购2如何实现道德采购3采购审计四、考核要求1什么是道德采购识记：道德采购的定义2如何实现道德采购简单应用：实现道德采购的方法3采购审计识记：对采购人员的审计综合应用：对采购作业的审计第4章采购原则与采购技术一、学习目的与要求通过本章学习，认识到采购原则与采购技术的重要性和突出贡献，让学生对采购的5R原则、常用的采购技术有一定的认识，同时能够把握采购人员必备的财务知识，对价值分析VA和价值工程VE 能够熟练掌握。
二、课程内容4.1采购的5R原则4.2采购的三个关键原则4.3采购人员必备的财务知识4.4价值分析VA与价值工程VE4.5其他常用的采购技术三、考核知识点1采购的5R原则2采购的三个关键原则3采购人员必备的财务知识4价值分析VA与价值工程VE5其他常用的采购技术四、考核要求1采购的5R原则识记：采购的5R原则的定义2采购的三个关键原则简单应用：采购的三个关键原则的运用3采购人员必备的财务知识识记：采购人员必备的财务知识4价值分析VA与价值工程VE识记：价值分析VA与价值工程VE简介领会：VA与VE提高价值的基本途径简单应用：VA与VE的实施步骤综合应用：VA与VE活动成果评价5其他常用的采购技术简单应用：其他常用的采购技术第5章供应商关系策略一、学习目的与要求通过本章学习，了解供应商关系管理的基本概念，对供应链开发的五个阶段能够熟练掌握，认识供应商关系策略的“八字方针”。
二、课程内容5.1供应链开发的五个阶段5.2供应商关系策略的"八字方针"三、考核知识点1供应链开发的五个阶段2供应商关系策略的"八字方针"四、考核要求1. 供应链开发的五个阶段识记：供应链开发的五个阶段的定义领会：供应链开发的五个阶段的运用简单应用：套用供应链开发的五个阶段对案例分析2. 供应商关系策略的"八字方针"识记：供应商关系策略的"八字方针"的定义简单应用：套用供应商关系策略的"八字方针"对案例分析第6章供应商的选择与认可一、学习目的与要求通过本章学习，了解供应商的选择与认可的概念、优越性及其基本过程，熟悉供应商的选择与认可的组成，理解供应商的选择与认可的方法。
二、课程内容6.1 供应商选择标准与模板6.2 如何开发与认可供应商三、考核知识点1 供应商选择标准与模板2 开发与认可供应商四、考核要求1. 供应商选择标准与模板识记：供应商选择标准与模板的定义领会：供应商选择标准与模板的范例简单应用：供应商选择标准与模板的应用2. 开发与认可供应商识记：开发与认可供应商的定义领会：开发与认可供应商的方法第7章供应商的评估与激励一、学习目的与要求通过本章学习，了解供应商的评估与激励的概念、优越性及其基本过程，熟悉供应商的评估与激励的组成，理解供应商的评估与激励的方法。
二、课程内容7.1 供应商绩效评估与改善7.2 供应商激励方式探讨7.3供应商激励方式探讨三、考核知识点1 供应商绩效评估与改善2 供应商激励方式探讨四、考核要求1. 供应商绩效评估与改善识记：供应商绩效评估与改善的定义领会：供应商绩效评估与改善的概念简单应用：供应商绩效评估与改善的原则2. 供应商激励方式探讨识记：供应商激励方式探讨的定义领会：供应商激励方式探讨的应用第8章采购中的质量改善一、学习目的与要求通过本章学习，了解采购中的质量改善的概念、优越性及其基本过程，熟悉采购中的质量改善的原理。
二、课程内容8.1 质量与质量管理8.2 采购中的质量改善三、考核知识点1 质量与质量管理2 采购中的质量改善四、考核要求1. 质量与质量管理识记：质量与质量管理的概念领会：质量与质量管理的原则简单应用：质量与质量管理的方法2. 采购中的质量改善识记：采购中的质量改善的表现形式领会：采购中的质量改善的评估流程三、关于大纲的说明与考核实施要求为了使本大纲的规定在个人自学、社会助学和考试命题中得到贯彻落实，特对相关问题作如下说明，并提出具体实施要求：（一）自学考试大纲的目的和作用课程自学考试大纲是根据专业自学考试计划的要求，结合自学考试的特点而确定。