市场营销妮维雅市场细分与市场定位
妮维雅品牌营销报告
一、品牌简介
妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场，并凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，于短短8年间业妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。旗下产品包括唇部护理系列、脸部保养系列、男士护肤系列、专业防晒系列、柔美润肤霜、润肤霜、美体护理系列、手部护理系列、个人洁肤系列、爽身香体系列。
三、竞争对手分析
图二主要竞争对手市场占有率
当今护肤品品牌之间的竞争格局十分明朗，以上为国际品牌，而国内具有竞争力的品牌还有：相宜本草，御泥坊，芳草集，丁家宜等。整个护肤品市场主要呈现出：大品牌走大渠道主流，小品牌占小区到小市场，无品牌打游击走边缘市场等现象。
四、消费者分析
年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据。
2011年1月21日上海市第二中级人民法院对拜尔斯道夫股。份有限公司诉上海语嫣化妆品有限公司、集晟春颜生物科技(上海)有限公司侵犯商标专用权纠纷案作出一审判决，除被要求停止侵权外，语嫣公司和集晟春颜公司还被责令赔偿经济损失人民币50万元。被控侵权商标的主要部分为文字“NIYEA”，从字形上看，和“NIVEA”仅一个英文字母的差异，而且“Y”和“V”外形上极为相似被控侵权商标抄袭了方形、深蓝底色、白色字体等构图和颜色要素，且主要文字部分极为近似；再者，被控侵权商标与拜尔斯道夫公司公司产品在构图上都采用了外加方框、内部文字分为上下两个部分、中间以半月形分隔的组成，颜色都采用了银白色外框、蓝色底色、字体和半月形为白色的组合，只有一些不施以特别的观察根本无法注意的差异，从整体结构上两者构成近似，构成了对“妮维雅”
市场营销 妮维雅市场细分与市场定位
市场定位——洁面乳
18~25岁年轻女性市场是适合我们产品发 展的市场 18~25岁年轻女性群体为我们的目标市场
定位评定——洁面乳
优势（Strengths )
1. 妮维雅在战略上重视洗面奶产品的发展，每年投入很大精力到洗面 奶的研发，以生产迎合消费者需要洗面奶产品。并针对洗面奶市场 的变化趋势、客户要求等，制定翔实的市场销售计划。
妮维雅产品系列个人清洁唇部保养彩妆防晒手部保养脸部保养nivea市场细分洁面乳性别细分男士洁面乳女士洁面乳市场细分洁面乳利益细分凝水活采泡沫洁面乳丰富细密的泡沫温和有效地洗净油脂灰尘污垢和彩妆肌肤即刻清爽熊梦洁
妮维雅的发展背景
妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白 之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与 身体护理品品牌。1911年Beiersdorf研发了，拥有Eucerit的油基乳 剂皮肤软膏后成立该公司，该乳剂为同类第一种稳定的乳剂。30年 代期间Beiersdorf开始生产防晒油、剃须膏、洗发水及面部护理产品。 "NIVEA"商标在第二次世界大战后被很多国家没收，Beiersdorf最终 于1997年购回所有商标权。2003年8月美国商业周刊杂志公布的最 新全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维雅品牌名列第92位。
2.
3.
定位评定——洁面乳
机会（ Opportunities）
1. 妮维雅在中端市场有着较高的竞争力，拥有一批信任妮维雅 品牌的消费者。
2. 随着美容护肤观念的不断深化，更多的消费者如男性消费者 、老年消费者等开始关注于洗面奶，其潜在消费者群体庞大 。 3. 妮维雅品牌拥有准确的市场定位，目标市场明确，这对于妮 维雅品牌的营销是有利的。
妮维雅市场细分
市场细分 重点突破
背景
• 从1994年正式进入中国至今，妮 维雅始终保持着产品研发领先、市 场份额稳步提升的态势。目前，妮 维雅已经在200多个城市设立15000 多个终端销售网点，并且在最近的 一年中开发了近70个二三类市场， 今年销售额同比增长52%，将实现 4.5亿元的总体销售目标。
品质细分
• 妮维雅品牌除了儿童系列、 彩妆和洗发类之外，已经在化妆 品领域全面涉足。尽管单品达到 几百个，但是产品原料、包材等 细节依旧保证品质：在中国生产 的最新配方产品与妮维雅总部进 行全球同步采购，保证了品质和 价格本钱的最优化，另外有25% 的纯进口产品满足国内追求品质 完美消费者的需求；玻璃瓶包材 从法国进口，身体紧致系列的高 档塑料瓶则从意大利引进，甚至 原材料的储桶也从欧洲进口，从 各个细节处都能确保妮维雅产品 品质。
价格细分
20~30元的低价位基础产品 50~60元以上的男士系列、身体紧致系列、面部保养系列 70~80元甚至更高的男士、女士面部保养系列
消费者需求细分
根据AC尼尔森的统计资料 显示，妮维雅销售额排名在全国 第5~7名，但是如果按照最主要 的品类——面部系列销售额来排 名，妮维雅则排在20名左右。 • 在这种大品牌策略不便的前 提下，妮维雅只能细分市场，发 展重点品类：通过“再见香皂”、 “给予敢于护肤的新男人”等一系 列成功的产品宣传和市场拓展之 后，妮维雅男士系列异军突起， 在省级市场的销售额已排名前3 位；根据不同年龄段女士对护肤 的不同要求，细分出不同功能组 合的美白面部产品。如针对18岁 以上女性推出“美白+控油”概念 护肤品，30岁以上女性则主推“ 美白＋抗皱”产品。 •
பைடு நூலகம்
The end
妮维娅防晒霜市场细分
一．地理因素
1
区域
华北，西北，华南，西南，东南
理由
这些地方，夏季时间较长，
2
地形
高原，平原，
大气稀薄，紫外线强；
3
气候
温带，热带，亚热带
气温较高；全年高温；全年光照时间长
4
城乡
城市，乡镇
5
城市规模
大城市，中等城市
整体收入较高
6
人口密度
大，中
人口稠密
7
国籍
中国
最大的发展中国家，经济活跃，人们收入不断提高，13亿人口
收入较高；注重个人形象
7
其他
三．心理因素
1
生活方式
时尚新颖
理由
社会
2
性格
外向开放
3
购买动机
求美，求实，炫耀，嗜好
爱美之心人皆有之；爱用名牌；有用防晒霜的习惯。
4
购买态度
热爱，肯定，感兴趣因素
+
1
购买时机
假日
理由
时间充足
2
使用频率
大量使用者
购买量大
3
消费者进入市场的程度
经常购买者，潜在购买者
对妮维雅信赖；对这些人群有新鲜感
4
价格弹性
富有弹性，缺乏弹性
收入不一致；
5
品牌忠诚度
几种品牌忠诚者，无品牌忠诚者
忠诚目标多有喜欢妮维雅的可能
6
其他
8
其他
二．人文因素
1
职业
学生，教师，公务员，
理由
2
性别
女
比男性更爱美，更需要防晒产品，社会地位逐渐提高，可支配收入越来越多
关于妮维雅男士护肤品的营销计划书
妮维雅公司男士护肤品营销计划书——————针对在校大学生目录第一部分简介 (03)第二部分市场营销状况分析一、市场状况分析 (04)二、产品分析 (05)三、分销状况分析 (07)第三部分 STOW分析一、 OPPORTUNITIES机会 (08)二、 THREATS威胁 (09)三、 STRENGTHS强势 (10)四、 WEAKNESSES弱势 (10)第四部分目标与营销战略制定 (11)P．S． (12)第一部分简介来自欧洲全球护肤专家——妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场。
妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，成为广大消费者乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。
在中国大众护肤品市场，妮维雅是实力最为强劲的品牌之一。
妮维雅在大部分区域市场的稳定累积，造就了其在整体市场至今连续四年50％的高速增长。
不过，在“稳定”的主弦下，是妮维雅对分销、渠道以及品牌运作多方面的不断谋求变化。
在这种变化与稳定的博弈下，一个强势品牌的耐受性与活力也同时凸显出来。
男性护肤品作为护肤品的新市场，具有广阔的前景。
妮维雅推出了面部清洁系列，面部护理系列，剃须系列，须后护理系列。
针对目前妮维雅男士护肤品市场状况，我们进行了相关的调研。
根据调查结果，分别对当前市场状况、产品状况及分销状况，进行了初步的分析。
对经营单位任务的确定进行了SWOT分析，大致了解了企业所拥有的优势和面临的问题。
最后，针对调研分析结果，我们针对妮维雅男士护肤品系列产品制定了相关的营销方案。
第二部分 当前营销状况分析一、 市场状况分析下面的部分提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料经过我们是市场调查，结果显示，在校男大学生中有49%是使用过护肤品的，这表明中国男性护肤品市场有很大发展空间。
表1--1调查显示，调查人群中14.3%的受访者是没有皮肤问题的，85.7%的受访者是存在皮肤问题的，其中，14.3%毛孔粗大，12.7%皮肤干涩，48.4%容易出油出痘，10.3%肤色暗沉。
市场调查小组关于妮维雅的策划书
市场调查小组关于妮维雅的策划书2007-04-02 10:27目录一.前言广告策划的任务和目标经营主的营销战略二.市场分析市场分析行业分析消费者分析消费者分析总结产品分析三．广告战略（一）.广告目标（二）．广告的对象（三）．广告的诉求重点（四）.广告的诉求方法（五）．广告表现策略四．广告对象五．广告地区六．广告战术七．广告的预算和分配八．广告效果预测一.前言???广告策划的任务和目标学院的前景是乐观的，化妆品地带应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。
在实际的宣传中，我们应该坚定他们的购买决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变。
经营主的营销战略我们把美术系、音乐系暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让美术系、音乐系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把美术系、音乐系定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。
二.市场分析??<一> 市场分析(1).化妆品市场消费趋势05化妆品市场销售分析和06发展趋势化妆品市场生机勃勃，外资品牌优势不减?。
经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。
2005年，中国化妆品市场的规模接近460亿元，限额以上批发零售贸易业化妆品零售额330.5亿元，同比增长19.1%。
? ?2. 化妆品市场在2005年呈现以下特点：? ? 1、化妆品市场保持快速、稳定增长。
根据中华全国商业信息中心的统计，从2002年开始，全国重点大型零售企业化妆品销售始终呈稳定快速的增长态势，零售额同比增长速度逐年提高，2005年已达到28.6％，在所有商品零售额中所占比重也逐年增长。
妮维雅市场调查数据分析以及营销策划
妮维雅市场调查数据分析以及营销策划1，总体市场行业分析整个市场的销售额随着中国经济总量的不断增长，国民收入的稳步提升，“美丽消费”支出也越来越大，每年以23.8％－41％的速度快速增长。
化妆品——市场潜力巨大，行业整合在所难免?据统计，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度，2010年我国化妆品销售额达684亿元，同比增长17%，中国化妆品市场已位居世界第八、亚洲第二。
但是我国人均化妆品消费额仍然很低，仅为7美元，是世界人均水平的1/7。
未来随着我国人民消费水平的升级，化妆品行业市场潜力巨大。
预计今后几年我国化妆品市场的销售额将以年均13%以上的速度增长，到2010年市场销售总额可达960亿元，其主要增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，其中护肤品在中国化妆品市场中占40%，正以每年20%的速度增长.。
女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。
不仅单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。
其了解化妆品的主要方式是媒体，有品牌意识。
除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。
基础护肤品齐备，彩妆产品中睫毛膏和唇彩最受欢迎，睫毛膏的平均拥有率为89%，唇彩的平均拥有率为94%。
男性化妆品市场有待开发。
2，消费者数据研究在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的化妆品老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。
妮维雅价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。
虽然，女大学生追求个性，品味，但是不盲目追随时髦。
她们知道自己美在哪里。
这样的消费者一般品牌忠诚度较高。
学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择…美白‟的占39.3%；…保湿‟占36.3%；…祛痘‟占25.7%；…祛斑‟占14.7%；…缩小毛孔‟占7.4%，…其他‟占6.7%。
妮维雅品牌运营方案分析
妮维雅品牌运营方案分析本文将对妮维雅品牌的运营方案进行深入分析，包括品牌定位、产品策略、营销策略、渠道管理和品牌管理等方面，旨在全面了解妮维雅品牌的运营情况，指出问题所在，并提出相应的解决方案，以帮助妮维雅品牌在中国市场保持竞争力。
一、品牌定位妮维雅自成立以来，始终秉承“为了你的美丽”（Care for you）的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的护肤产品，提供整体的肌肤解决方案。
在品牌形象上，妮维雅一直以健康、自然的形象示人，传达出对健康护肤的追求和对自然呵护的承诺。
在中国市场，妮维雅品牌的定位主要是中高端护肤品牌，主要针对25-45岁的成熟女性市场。
目标消费者追求高品质的生活方式，并愿意为此支付一个合理的价格。
同时，妮维雅也对20-30岁年轻消费者市场进行了辐射，通过不同的系列产品和不同的定价策略来满足不同群体的需求。
妮维雅品牌的品牌形象一直以来都非常稳定，定位清晰，品牌忠诚度高，这对品牌的长期发展起着非常重要的作用。
虽然妮维雅在中国市场已经取得了一定的成功，但在激烈的市场竞争中，品牌定位一直是需要不断调整和优化的。
二、产品策略作为全球护肤品牌的领导者之一，妮维雅的产品线非常丰富，覆盖了护肤、洁面、防晒、身体护理、男士护肤等多个领域，产品线齐全，满足消费者在护肤领域的各种需求。
此外，妮维雅还注重产品创新，不断推出新品，与消费者保持沟通，了解他们的需求和喜好，并根据市场反馈不断优化产品。
在中国市场，妮维雅的产品策略主要是依靠其在全球市场积累的品牌声誉和产品质量来吸引消费者，同时也注重对中国市场的本地化调整。
在产品的宣传和包装上，妮维雅也针对中国消费者的消费心理和文化差异进行了深入研究，并进行了相应的调整。
例如，在中国市场，妮维雅推出了一系列专门针对亚洲肤质的产品，满足中国消费者的不同需求。
然而，随着护肤市场的不断发展和竞争的加剧，产品创新和产品本地化也变得愈发重要。
在未来，妮维雅品牌需要不断提升产品创新和本地化水平，更好地满足中国消费者的需求，才能在市场竞争中保持领先地位。
妮维雅的营销组合与促销策略分析报告
化妆品产业之妮维雅营销组合与促销策略分析报告学院：专业：班级：学号：姓名:年月日营销组合与促销策略分析报告感性营销妮维雅给予消费者价值，是从产品内外的感性入手的，在每一道细节上体现着良好的感性氛围，在营销传播上更多的诉求感觉价值，满足消费者的憧憬。
也因此，在消费者心目中妮维雅植下了良好产品印记。
化妆品对消费者来说最重要是感性功能，感性意义是大于理性功能的产品。
化妆品更多的是更多的填补和满足欠缺，如岁月流逝，容颜衰老，人们希望拥有比实际年龄的容貌更年轻的，化妆品更多的就是给予这些的希望，这就是化妆品的价值所在。
那么，这样的价值，化妆品企业如何去塑造消费者失去的空缺？如何给予消费者美好的满足感性需要？如何给予更多可以憧憬的感性希望？答案，或许在妮维雅身上能够“感性”的体现出来。
来自德国的护肤品牌妮维雅，是拜尔斯道夫公司所有。
该公司1882年创立于德国汉堡，致力于开发，生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带等品牌产品。
妮维雅的历史始于突破性地发现了Eucerit，首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。
1911年，拜尔斯道夫的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。
1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。
源自于意为雪白的拉丁语NIVUUS，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。
首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。
到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念，拜尔斯道夫推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。
采用妮维雅天气日历的方式，拜尔斯道夫为消费者提供之后两周内的天气情况。
这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。
妮维雅撒豆成兵的营销技巧
妮维雅撒豆成兵的营销技巧
妮维雅是一个以护肤品为主打产品的品牌，拥有多年的市场经验和口碑。
妮维雅的营销技巧主要包括以下几个方面：
1.产品的研发和创新：妮维雅注重产品的研发和创新，不断推出适应
消费者需求的新产品。
例如，妮维雅研发了多款面膜产品，满足不同肤质
和肌肤问题的需求，受到消费者的青睐和好评。
2.品牌形象的塑造：妮维雅注重通过广告和营销活动来塑造品牌形象。
妮维雅的广告常常以明星代言人为特色，例如杨幂、范冰冰等，借助明星
的影响力提高品牌知名度和认可度。
4.宣传和推广活动：妮维雅经常组织各种宣传和推广活动，例如举办
产品体验会、护肤嘉年华等，吸引消费者参与并了解妮维雅的产品优势和
品牌文化。
5.渠道的拓展和合作：妮维雅不断拓展销售渠道，与各大电商平台合作，提供方便的购买途径，并与大型零售商合作，将产品销售到更多的线
下门店，让消费者更加便捷地购买到妮维雅的产品。
以上是妮维雅的一些营销技巧，通过产品研发创新、品牌形象塑造、
与消费者的互动、宣传和推广活动、渠道的拓展和合作以及售后服务的完
善等方式，妮维雅成功地将自己的产品推广给消费者，赢得了市场份额和
口碑。
妮维雅——消费市场分析
销售渠道
• 2010年以前，妮维雅以沃尔玛等KA大卖场为战略终端据 点，其他渠道终端都由批发商进行自由式覆盖。 2011年， 妮维雅开始大力开拓中国三四线市场的专营店渠道。像大 卖场那样，妮维雅为专营店渠道设立了专属团队，负责专 营店渠道的规划和资源分配以及总部层面的衔接，还在每 个省设立专门的渠道经理，协助代理商为专营店提供销售 支持。妮维雅规定，专营店和大卖场都必须以不低于9.5 折的零售价售卖妮维雅的产品。2年多时间，妮维雅已经 发展了约14000个专营店
消费心理分析——为何购买
• 妮维雅凭借“尖刀——品牌——系列”经典三步策略在市 场上玩得出神入化。妮维雅平民化定位，需要的只是家庭 主妇随时可以方便买到。而要达到让你的目标消费者对你 的产品不断地重复购买，形成忠诚度，消费者必须要经历 对产品的“试用——消费——二次购买”这三个过程。
• 因为妮维雅这种尖刀单品战略定位，妮维雅几乎所有在中 国上市的新品都要围绕着润唇膏的营销曲线而轮番推出。 采取“买赠”这一很原始粗暴的促销方式，通过搭赠买A 送B就肯定能将试用装轻松地发到上千万个消费者的手中。 而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效 果感到满意回头购买新上市的护肤产品。
购买活动——营销事件
• 为了应对秋冬旺季销售，在盛夏8月，妮维雅就做 好促销案、奖励、库存、物流的全面准备，第一 批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了， 把陈列架上卖场 里，收银台旁的货架妮维雅不惜重金而志在必得。 而在夏天淡季，为了带动新品上市，不做彩妆的 妮维雅则会推出淡彩润唇膏引导需求。如果认为 妮维雅只会搞“买赠”那简直是肤浅的。针对时 尚产品，妮维雅与时俱进，启动了“网络主要平 台与传统媒体”相结合的公关事件营销。
购买活动——营销事件
妮维雅——消费市场分析
消费心理分析——为何购买
• 中国市场上，妮维雅作为一家知名品牌，尽管拥 有系列齐全的产品线结构，但妮维雅坚持将“润 唇膏”作为尖刀产品进行战略定位。润唇膏属于 护肤品中的必需品，秋冬季节防皲裂效果明显， 是经常外出的女性与时尚男性一族必备产品 。低 价值产品属性，几乎所有的消费者都买得起，同 时润唇膏也是个性化私密产品，就如牙刷一样， 除了自己消费，就是一家人鉴于产品特性也是无 法共享。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度， 400万支唇膏的背后应—营销事件
• 为了推广男士护理产品，妮维雅推出的“宅男变型记”网 站，妮维雅将目光瞄准想要帅气、但在社会沟通能力上较 为欠缺的“宅男一族”，在大学生中广泛传播开。 • 妮维雅采用淡蓝色为主色调，颇受年轻男士的喜爱，而网 站上醒目的标语“型是先天决定，还是后天努力？”更是 契合了当下初涉男士护肤品消费者的微妙心态。同时，邀 请在媒体曝光率很高的知名形象设计师共同担任形象指导， 开辟“工具箱与体面指导”等版块向消费者提供包括护肤 在内的形象设计知识，较为羞涩的男性消费者可上网轻松 “补习”知识，这对于每天有大量时间上网的“宅男一族” 更具吸引力，更可以上传图片和短片，展示自己的“变型” 过程，展现出最“型”的自己。
购买活动——营销事件
• 为了应对秋冬旺季销售，在盛夏8月，妮维雅就做 好促销案、奖励、库存、物流的全面准备，第一 批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了， 把陈列架上的优势地位全部包下来，由于润唇膏 属于冲动型购买产品，所以在家乐福等KA大卖场 里，收银台旁的货架妮维雅不惜重金而志在必得。 而在夏天淡季，为了带动新品上市，不做彩妆的 妮维雅则会推出淡彩润唇膏引导需求。如果认为 妮维雅只会搞“买赠”那简直是肤浅的。针对时 尚产品，妮维雅与时俱进，启动了“网络主要平 台与传统媒体”相结合的公关事件营销。
妮维雅防晒霜营销策划
户外 工作 者
在校 学生
目标市场选择 和确定
白领 女性
三、营销活动
1、营销策划目的
短期：将销售额推进上涨三个百分点。
长期：保持品牌市场领先者的地位，稳居全
国前四，进一步增加品牌实力，树立起一个良 好的、健康的品牌形象。
2、活动主题和对象
活动主题
为美丽加分
活动对象
使用妮维雅防晒系 列的新老顾客
在校的女大学生
2、品牌介绍
3、产品介绍
妮维雅专业防晒系列产品
妮维雅防晒润肤露
稳定的UVA/UVB紫外线隔离成分，阻挡90%紫外线，有 效防止肌肤晒黑和老化含维生素E，长效保湿滋润成分， 使肌肤柔嫩光滑，充满弹性独特防水成分，不含PABA防 晒剂，质地温和，不刺激
参考价格：暂无定价
妮维雅防晒隔离润肤露SPF30
参考价格：93.0
妮维雅防晒紧肤精华露SPF25
活化细胞防护配方，高效隔离紫外线 蕴含特别紧肤精华成份，紧致肌 肤，改善肤质 维生素E修护肌肤，防止日晒引起的肌肤老化独特防水配 方，肌肤舒畅更自由。
参考价格：50.0
妮维雅细致肌肤防晒霜SPF30
活化细胞防晒配方、高效隔离UVA/UVB，抵御肌肤受损老化，防止肌肤晒黑。 创新的青春亮颜菁华，肌肤年轻更细致
参考价格：58.0
妮维雅防晒喷雾SPF30
防晒滋润喷雾 SPF30(轻松喷、易涂抹) 防水性的产品，不黏腻，并保护您的肌肤， 提供安全的防护，以抵抗UVA UVB的阳光伤害。滋润防晒喷雾SPF30可预防肌肤晒 伤及提早老化。喷上后立即保护。 日晒前喷拭于肌肤上, 方便又易涂抹均匀。
参考价格：93.0
市场上各大品牌防晒霜市场占有率
雅芳 DHC 东洋之花 妮维雅 泊美 旁氏 其他
妮维雅营销策划方案
妮维雅市场营销策划.目录一、前言二、市场营销环境分析1、宏观环境2、微观环境3、SWOT分析三、STP战略与消费者行为分析1、市场细分、目标市场选择、市场定位2、消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析四、营销组合策略1、产品策略2、价格策略3、分销策略4、促销策略五、行动方案1、营销活动程序安排2、营销预算六、策划方案控制七、附录一、前言妮维雅（NIVEA），于1994年正式进入中国市场。
妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。
本策划是对妮维雅其中一个系列——面部护理系列产品进行市场调查、分析市场形势、市场细分、STWO分析、4P策划等，改变妮维雅产品以往在消费者心中的印象，受到更多的消费者喜爱，让妮维雅更好地为消费者护理皮肤。
二、市场营销环境分析1、宏观环境1）政治方面《进出口护肤品监督检验办法》、《护肤品卫生监督条例》等出台，说明了国家对护肤品的管理法规更加严格。
比如新法规要求护肤品在选择同使用化工原料更注重其纯度，对于原料的提供者化工企业来说，禁用的化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。
当对于整个精细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势。
2）经济方面全国商业企业护肤品零售额品均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国31个省市自治区，有27个品均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上行业数据显示仅2010年前六个月，中国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009年同期相比增加了22%。
3）技术环境从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的专业性的科学技术。
正是在这个基础上护肤品行业才成为目前我国轻工行业中发展最迅猛，最受广大民众欢迎的偌大行业。
2、微观环境1）产品品种多样化，销路广，市场份额高。
妮维雅网络营销策划方案
妮维雅网络营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的发展和普及，网络营销已经成为企业促进品牌发展、拓展市场的重要手段。
妮维雅是一家全球知名的个人护理品牌，拥有广泛的产品线，包括洗发水、护发素、沐浴露、洁面乳等。
妮维雅在全球范围内都享有较高的知名度和市场份额，但在中国市场上，尤其是年轻消费者群体中的市场份额还有待进一步提升。
因此，本次网络营销策划方案的目标是通过巧妙利用网络媒体的力量，提升妮维雅在中国市场的品牌形象和市场份额。
二、目标设置1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动，增加妮维雅品牌在年轻消费者中的知名度和美誉度。
2. 拓展销售渠道：通过网络推广，引导消费者进入妮维雅官方网站和线下销售渠道，增加销售量。
3. 增加用户互动：通过社交媒体等平台，与消费者进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
三、市场调研1. 目标群体定位：妮维雅的主要目标群体是年轻女性，他们注重个人形象和护理，对个人护理产品的品质和效果有一定的要求，同时也对品牌的渊源和信誉度有所关注。
2. 竞争分析：妮维雅在中国市场上面临着许多竞争对手，包括欧莱雅、资生堂等。
这些竞争对手在中国市场上已经具有一定的市场份额和品牌影响力，因此，妮维雅需要通过差异化的产品和营销策略来脱颖而出。
四、市场营销策略1. 建立官方网站：妮维雅将建立一个以产品介绍、护理技巧分享、用户评价等为主要内容的官方网站。
通过优质内容和用户案例的分享，提高用户对产品的信任和购买欲望。
2. 社交媒体运营：妮维雅将在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布产品推荐、护理技巧、明星代言等内容，引导用户参与互动讨论。
同时，妮维雅将与一些影响力较大的时尚博主、美妆博主进行合作，提高品牌的曝光率。
3. 移动应用开发：妮维雅将开发一款个人护理APP，用户可以在上面了解妮维雅的产品、获取护理技巧、参与用户活动等。
通过移动应用的互动性和便捷性，增加用户对妮维雅的参与度。
4. 社区活动推广：妮维雅将组织一系列面向目标消费者的线下社区活动，如美容讲座、护理体验课程等，通过活动的参与和产品的亲身体验，增强消费者对妮维雅产品的认同感和信任。
妮维雅的运营方案
妮维雅的运营方案为了更好地满足消费者的需求，妮维雅需要制定一套科学的运营方案，以确保公司的持续发展和成功。
本文将对妮维雅的运营方案进行分析和探讨，以期为妮维雅的未来发展提供有益的参考。
一、市场分析妮维雅是一个全球知名的个人护理品牌，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
然而，随着市场的竞争日益激烈，妮维雅需要不断改进产品和服务，以满足消费者的需求，扩大市场份额。
在全球市场中，亚太地区是一个快速增长的市场，妮维雅可以通过加强在亚太地区的市场推广和产品研发，以实现更多的增长机会。
同时，妮维雅还可以通过扩大在线销售渠道，以更好地满足数字化时代消费者的需求。
二、品牌定位作为一个全球个人护理品牌，妮维雅一直以“可靠品质，温和呵护”的品牌理念而闻名。
在竞争激烈的市场中，妮维雅需要巩固自己的品牌形象，并进一步提升品牌价值。
在产品研发上，妮维雅应继续坚持高品质的原料和先进的技术，保证产品的安全和有效性。
在品牌推广上，妮维雅可以加强与知名网红的合作，以提升品牌的影响力，并深化与消费者的互动和沟通。
三、产品创新作为一个领先的个人护理品牌，妮维雅需要不断进行产品创新，以保持竞争优势。
妮维雅可以根据市场需求和消费者反馈，不断改进现有产品，并加大对新产品的研发和推广力度。
在产品创新上，妮维雅可以注重科技元素的应用，推出更加智能化、个性化的产品，满足不同消费者群体的需求。
四、渠道布局在渠道布局上，妮维雅可以通过拓展线上渠道，加强线下门店的宣传和服务，提升品牌的知名度和美誉度。
妮维雅可以与知名电商平台合作，推出独家产品和促销活动，吸引更多消费者，提升销售额。
同时，妮维雅还可以通过加强与实体门店的合作，提升产品的陈列和销售效果，吸引更多消费者。
五、客户关怀对于消费者的关怀是妮维雅的核心价值之一。
在客户关怀上，妮维雅可以建立一个完善的客户服务体系，提供多样化的服务和沟通渠道，及时解决消费者的问题和需求。
同时，妮维雅可以通过不断改进产品和服务，吸引更多忠诚的消费者，提升品牌的忠诚度和口碑。
妮维雅市场调查报告
妮维雅市场调查报告妮维雅市场调查报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜爱“妮维雅市场调研”。
妮维雅市场调查报告一、化妆德行业的整体趋势近几年来，随着社会经济的不绝发展，人们越来越重视生活质量。
对美的努力探求更是从未停止过，如今化妆德行业的繁华也可以证明这一点。
各种各样的品牌充斥着整个市场。
2024年全球化妆德行业零售额153亿美元，而且连续5年保持着稳定的增长趋势。
这都可以看出整个化妆品市场的欣欣向荣，而且近几年来新的化妆品品牌的不绝显现，使得化妆德行业让人有眼花缭乱的感觉。
但是人们对于化妆品的要求越来越高，但是化妆品真正的功效并没有实现人们所期望的程度，那么这也将是各类化妆品品牌将来需要不绝进步和努力的地方。
妮维雅予以消费者价值，是从产品内外的感性入手的，在每一道细节上体现着良好的感性氛围，在营销传播上更多的诉求感觉价值，满足消费者的憧憬。
也因此，在消费者心目中妮维雅植下了良好产品印记。
化妆品对消费者来说最紧要是感性功能，感性意义是大于理性功能的产品。
化妆品更多的是更多的填补和满足欠缺，如岁月流逝，容颜变老，人们希望拥有比实际年龄的容貌更年轻的，化妆品更多的就是予以这些的希望，这就是化妆品的价值所在。
二、调查人群：本次调查的人群重要是年轻女性，也有部分年轻的男性。
由于妮维雅这个品牌的价钱的定位比较适中以及它所重要针对的市场是广阔的年轻一代。
虽然妮维雅是一个历史悠久的品牌，但它的理念始终是努力探求年轻化。
而妮维雅也推出了一系列男性化妆品，而男性会使用护肤品较多的还是偏年轻的一代，他们对外貌会更加重视。
三、调查分析本次调查发现妮维雅的产品大众了解的并不是特别透彻，甚至也有一小部分年轻人并不知道这个品牌。
这需要我们加大我们产品的宣传力度。
本次调查的人群大部分都常常使用化妆品，这有利于我们这次对妮维雅产品的市场调查。
有20%的人只是偶然使用护肤品。
不太使用的人只占很少数。
对于大多数参加调查的人群重要是通过伙伴介绍而了解这个品牌，其次就是通过电视广告和时尚杂志的介绍。
妮维雅的营销策略——男士护肤系列
妮维雅的营销策略——男士护肤系列妮维雅的营销策略——男士护肤系列妮维雅的营销策略——男士护肤系列一、妮维雅及其营销策略简介(一)公司简介妮维雅为德国拜尔斯道夫公司一个商标。
一百多年以来,公司所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚实的基础。
其品牌形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。
在欧洲市场上，“妮维雅”更已成为皮肤保养的代名词。
妮维雅产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。
在中国，1994年6月8日，妮维雅(上海)有限公司成立，由德国拜尔斯道夫公司与上海飞妮丝工贸公司合资创办。
2001年2月，妮维雅(上海)有限公司成为德国拜尔斯道夫公司的独资子公司。
短短十年的时光，公司在中国市场取得了骄人成绩:年销售额平均每年以百分之三十的速度增长;身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一二位。
其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。
本次案例分析主要讲中国市场，因此后面的分析都将在中国市场展开。
(二)公司定位mass market brand1>.即:大众市场品牌。
妮维雅品牌之下，有单价70—80元甚至更高的男士、女士面部保养系列，也有单价20—30元的低价位基础产品，充分满足了不同人群对价格的不同需求。
妮维雅公司市场部总监邱长兴说:“既然定位在大众市场品牌，那么就不能忽视对二三类城市的市场开发。
”邱长兴透露，妮维雅公司目前已在部分二三级城市设立了50多个经销商，由他们建立和控制下面的分销渠道，与公司共同维护妮维雅的品牌形象。
(三)营销策略1.都市领导农村的道路坚持“都市领导农村”的道路。
妮维雅(上海)有限公司总经理张鹏飞认为，对于一个国际品牌来说，“农村包围城市”的道路是行不通的。
只有在都市里先树立起品牌形象，稳固了都市市场，才能更好更快的渗透到农村市场。
因此，妮维雅花了很多心血在品牌的终端陈列上，妮维雅希望通过精心布置的柜面来提升和保持妮维雅的品牌形象。
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市场营销妮维雅市场细分与市场定位
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妮维雅的发展背景
妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。
是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。
1911年Beiersdorf研发了，拥有Eucerit的油基乳剂皮肤软膏后成立该公司，该乳剂为同类第一种稳定的乳剂。
30年代期间Beiersdorf开始生产防晒油、剃须膏、洗发水及面部护理产品。
"NIVEA"商标在第二次世界大战后被很多国家没收，Beiersdorf最终于1997年购回所有商标权。
2003年8月美国商业周刊杂志公布的最新全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维雅品牌名列第92位。
妮维雅产品系列
脸部保养个人清洁手部保养
NIVEA
唇部保养彩妆防晒
市场细分洁面乳洁面乳市场细分
性别细分
男士洁面乳女士洁面乳
市场细分洁面乳洁面乳市场细分
利益细分
凝水活采泡沫洁面乳丰富细密的泡沫，温和有效地洗净油脂、灰尘污垢和彩妆，肌肤即刻清爽有活力。
补充并锁住肌肤水分，令洗后肌肤不紧绷，持久保湿水嫩。
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丝柔美白洁面乳在净化肌肤的同时，让您的肌肤洁净变得嫩白迷人，更加丝般柔嫩光滑。
市场细分洁面乳洁面乳市场细分
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有效舒缓肌肤，收缩毛孔，令肌肤平滑细致。
更能预防黑头再生。
有效舒缓肌肤，收缩毛孔，令肌肤平滑细致。
帮助在肌肤内形成全面补水网络源源不断注入水分，令肌肤持久水润。
在肌肤内形成全面补水网络源源不断注入水分，令肌肤持久水润。
肌肤得到深层清洁和水润呵护，呈现纯净柔滑的健康光泽。
得到深层清洁和水润呵护，呈现纯净柔滑的健康光泽。
市场细分洁面乳洁面乳市场细分
市场细分洁面乳洁面乳市场细分
市场细分洁面乳洁面乳市场细分
价位细分
20~30元的低价位基础产品 70~80元甚至更高的男士、女士面部保养系列。
50~60元以上的男士系列、身体紧致系列、面部保养系列等中高档将主攻一级。