BZ孙子兵法与战略管理
浅谈《孙子兵法》 中的战略管理思想
浅谈《孙子兵法》①中的战略管理思想摘要：春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富，而其中的指挥、组织思想，造势思想，因利而动思想都是很好的管理思想的体现。
再次我们可以了解到赏罚有道惟民是保民主集中破除成规，出奇制胜知彼知己知人善用等战略管理的基本手段。
关键词：《孙子兵法》古代管理思想战略管理在我国浩翰的古兵书海洋里，春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，无疑是一颗璀璨夺目的明珠，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富，以致成为目前中国古代管理思想研究中的重点和热点。
孙子②的伟大之处正是在于他是一位高于军事战略研究军事战略的巨人。
《孙子兵法》不仅是一部超越兵法研究兵法的巨著。
《孙子兵法》不仅是一部指导用①《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。
是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨) ，《五轮书》(宫本武藏) ）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。
作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。
②孙子，兵家，名武，汉族。
字长卿。
孙武，后人尊称其为孙子、孙武子。
春秋末期齐国乐安（今山东广饶县）人。
出生于公元前535年左右的齐国乐安（今山东广饶县），生卒年代不详，大约与儒学创始人孔子（公元前551--前479年）属于同时代而略晚。
兵打仗的兵书，也是一部指引我们如何人生战场上取得胜利，如何在商场上立于不败之地的经典之作。
《孙子兵法》中的管理思想曾让许多管理人员受益匪浅，助一大批企业家成其事业。
本文试图分析《孙子兵法》中的管理思想，希望能从中得出一些具有战略指导意义的观点。
孙子兵法与战略管理分析
进行了差异化的市场定位以后，索芙特便在差异化的市场层面，开发与竞争品牌完全不同的产 品，走创意先行的道路。在产品开发方面，索芙特坚持开发高附加值的产品，不参与非理智的价格 战，在获取合适的利润的前提下实现了高速的发展，这一方面从其产品开发之旅可见一斑。
1993年，针对当时的市场差异，索芙特率先开发了市场上还没有见到甚至根本就没有的香皂— —索芙特海藻减肥香皂。SOFT牌海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安 全、方便的消费心理。1995年在中国市场形成了规模优势。这是来自市场终端的差异化的成功，更 是知己知彼，创意先行的另类成功。
朗在固陵防守很坚固，不宜正面死攻。离这里几十里的查渎有条路，可以迂回包抄固陵。你给我一 支兵队，我从查渎那边围攻，给他来个攻其无备，出其不意，肯定能取胜！孙策一听有理，就派兵 给他，依计而行。同时，下令军队弄来数百个大缸，盛满水，给人以准备长期作战的感觉。到了夜 晚，还命令军队多点灯让敌方以为孙策的主力还在原地。当孙静的部队突然出现在固陵附近的高迁 屯时，王朗大吃一惊，赶忙派周昕率队迎战。然而周昕不是孙策的对手，很快战败。周昕一死，不 久，固陵也就陷落，会稽一带便被孙策占领了。 在对方毫无心理、Байду номын сангаас质种种的准备状态下，给予迅 速的攻击，为战略的一种。生活中唯有时时刻刻保有高度的警觉才能面对突发的事故。
引申：企业经营管理必须把握5个关键因
素，一是注重经营策略 ，二是把握关键时 机，三是利用客观环境，四是提高领导能 力，五是完善管理方法
《孙子兵法》对战略管理的启示
《孙子兵法》对战略管理的启示进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。
他们不仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。
受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
标签：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，必须重视战略管理。
《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴意义，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
一、《孙子兵法》的地位《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。
共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
其诞生至今已有2 500多年历史，历代都有研究。
如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。
二、企业战略管理的定义和意义近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。
20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一直成爆炸式的增長。
所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标。
企业战略管理集中研究综合系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研究、计算机信息系统等方面的问题，以保证企业目标的实现和成功。
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• ——孙子
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先胜——动权原则
事贵制人而不制于人。制人者，握权也；制于人 者，制命也。
• 兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。
•
——孙子
• 最好的战略是首先在总兵力方面，然后在决定性的地点上 始终保持十分强大的力量。因此除了努力扩充兵员外，战 略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。
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事实上，《孙子兵法》的影响远远超出 了军事领域，它的许多原则早已被广泛地应 用于经济、商业、教育、管理、体育、医疗 甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙 子兵法管理学派”，对日本经营管理理论和 实践的发展起 了很重要的推动作用。
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BZ 在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战
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BZ（二）、慎战思想
·非利不动，非得不用，非危不战 ·国虽大，好战必亡 （瑞士，600年无战争） （三）、不战思想
故百战百胜，非善之善者也 不战而屈人之兵，善之善者也 战则采取多种方式取胜 1、以全争胜 2、以谋取胜 3、出奇制胜 4、诡道取胜 5、因敌制胜
规模B专Z业培训古今中外评《孙子兵法》 • 世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列 为必修课程。
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目录
5
第五章：手段卷：以形诱敌，不为神鬼所察觉
6 第六章：优势卷：以数守之，不打弹尽粮绝的战争
7 第七章：制度保障卷：文令齐武，不做乌合之众
8 第八章：执行卷：齐勇若一，不为行动找借口
论《孙子兵法》中的企业战略管理思想
网 络 出 版 时 地 间 址 ： ２ ０ １ ３ — １ ２ — ２ １ １ ： ２ ５ ： ３ ２
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论《 孙子兵法》 中的企业战略管理思想
庄挺 （ 华 侨大学工商 管理学 院 泉州 理工职业学院）
摘要 ： 《 孙子 兵法》 被 称 为百 世 兵 经 ， 蕴 藏 了丰 富 的 战 略 管 理 思
想， ＠Ｊ ￣ － ７ － 兵 法》 以其超越 时空的价值 ， 与现 代战略管 理思 想不谋而 合。 战略管理 过程 包括 企业愿景、 战略分析 、 战略制定 、 战略实施和 战略评价 ， 《 孙 子兵 法》 揭示 了战略管理过程 的权 变和 动态特征。此 外， 孙子兵 法中的全胜思想对企业战略管理有重要的借鉴意 义。
关键词 ： 孙子兵法 战略管理 战 略 过程
外部宏观环境 ｌ 塑
Ｉ
将： 战略家
：
法：
外部微观环境 ｌ 组织 、 制度
图１ “ 五事” 与 战略 过 程 关 系
孙子云 ： 道者 ， 令 民与 上 同意 也 ， 故 可 以与 之 死 ， 可 以 《 孙子兵法》 又称《 吴孙子兵法》 ， 相传为春秋时孙武所 与之生 ， 而 不畏 危。（ 计篇 ） 孙 子认 为 ， “ 道“ 可 以令 民与 国君 作， 共十三篇 ： 计篇、 作战篇、 谋攻篇 、 形篇、 势篇 、 虚实篇 、 同心 同德 ， 生死 相 随而无 异心 。 在“ 五事 ” 中， 孙子 将道 置于 军争篇、 九变篇、 行军篇、 地形篇、 九地篇 、 火攻篇、 用间篇。 首要 的位 置 ， 可 以认 为道是 战 略 的基础 。放 在 企业 战 略管 前三篇讨论战略运筹 ， 其中首篇计篇是孙子军事思想的精 理 中 ， 道 即是指 企业 的战 略愿 景。 所 谓愿 景（ Ｖ ｉ ｓ ｉ ｏ ｎ） 是 由组 炼 与 浓缩 ， 也是 其 战略 思 想的 全面表 达 。在 四、 五、 六篇 主 织 内部 的成 员共 同讨 论所 制订 ，获 得 组织 一致 的共 识 ， 形 要讨 论 战术 指 挥 ， 七、 八、 九 篇 主要 阐述 作 战 的机 动 变通 ， 成 大 家愿 意全 力 以赴未来 方 向的局 面。企业 愿景 的作 用是 十、 十一 篇 主 要讨 论 军 事 地理 ， 最后 两 篇 是讲 述 辅 助 作 战 令 组 织 内 的所 有 部 门拥 有 同一 目标 ，并 以此激 励 组 织 成 的其他手段。《 孙子兵法》 以其极具价值 的创造性思想 ， 集 员。 同时 ， 它也 是组 织成 员 日常工作 中 的价值 判 断基准 。 有 春 秋 晚期 以前 兵学 思 想 的大成 ， 孙 子在 书 中将 军事 作 战 的 了有 效 的 愿景 的组 织 ， 就 能做 到 “ 令 民与 上 同 意 ” ， 也就 是 规律 高 度 提炼 ， 上升 到哲 理 层 次 ， 由于孙 子 在 书 中 不讨 论 有 了“ 道” 。 组 织有 了使 命和 方 向 ， 成 员 也有 了信 仰和 目标 ， 军事作战的具体事例 ，其说理都在哲学世界观指导下进 这是 战 略能得 以顺利 实施 的基 本条 件。 行， 不受 时间和 空 间 的限制 ， 具 有 一般 的 、 长远 的价 值 。 孙子 所言 天 者 ， 阴 阳、 寒暑 、 时制 也。 即昼 夜 、 晴雨 、 冷
战略管理与孙子兵法
如何让在企业中知己知彼而不殆在这个风险与机遇并存的时代中，东方管理文化已经逐渐深入到企业的经营战略管理中，它是现代管理科学的智慧源泉。
无论是儒家的管理思想，还是孙子兵法的权变管理思想，都为许多企业带来了市场竞争的独特的竞争优势。
《孙子兵法》曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
说亦简单，那企业要怎么样才能做到知己知彼呢？还有如何制定企业的经营战略呢？首先就是要知己。
企业首先要知道自己的竞争优势在哪里，还有存在哪些劣势，再者就是企业面对的各种机会和同一个行业中的威胁。
其实就是利用SWOT分析方法去分析企业，做到知己。
对于企业自身的竞争优势，要能够清楚地定位，然后进一步去发挥，不要滞后于其他企业，充当后者会失去更好的竞争优势，是市场占有率相应地降低。
对于如何确立自身企业的竞争优势，我们可以通过这些战略去建立。
一个是成本领先战略，这个战略致力于企业内部加强成本监控，通过简化产品，改进设计，节约材料，降低人工费用和生产创新，自动化等，在研发，生产，销售，服务和广告等领域是成本降到全行业最低，从而获得行业平均水平的利润。
成本优势有利于企业在行业内保持领先的竞争优势。
比如沃尔玛的市场定位是“天天平价”，全方位成本控制，通过店铺选址，全球采购，物流和库存管理，信息技术等技术，实现价格优势，以低价位基本点形成差异化竞争。
还有其他的战略分别是集中战略和差异化战略。
而对于差异化战略，要依托于产品及设计，工艺，品牌，特征，款式和服务等几方面或几个重要的关键点，与竞争者相比具有更显著并能为顾客感知的独到之处。
这典型的案例就是王老吉凉茶了。
当时内陆根本不知道凉茶还能这样，仅仅以为凉茶是晾冷的白开水或者是冷了的普通的茶。
当王老吉出现在市场时，一个鲜明的广告词赫然深深住进消费者心里——上火就喝王老吉。
此后，王老吉迅速打开的凉茶市场，占据了相当大的市场，成为当时甚至现在凉茶行业的老大。
这个例子充分证明了差异化战略对于企业的重要性。
孙子兵法和战略管理-文档资料
企业战略思考四要
1、要看将来、不要留恋过去； 2、要抓住机会，不要怕困难； 3、要把握好自己的前进方向，不要总跟别人后边跑； 4、要有崇高的目标，不要任其自然。
孙子兵法
致人而不致于人 兵者，诡道也 兵贵胜，不贵久 以正合，以奇胜 以迂为直 择人任势 以石投卵 先知 因敌制胜 因粮于敌
管理应用
自主创新原则 对技术与市场的快速反应 开发高附加值产品 间接战略原则 任人为贤 ──时、势用人原则 核心能力原则 信息化 灵活性原则 基于资源
，节，石之兵之昔 节也势者奚先可之 如。也，者战胜善 发其。势，而。战 机势鸷也形后故者 。险鸟。也求胜， ，之转。胜兵先 其疾圆激。先为 节，石水若胜不 短至于之决而可 。于千疾积后胜 势毁仞，水求， 如折之至于战以 扩者山于千，待 弩，者漂仞败敌
十二诡道 兵者，诡道也。 故能而示之不能，用而示之不用， 近而示之远，远而示之近； 利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之， 怒而挠之，卑而骄之，
非 利 不 动
兵 不 顿 而 利 可 全
军 争 为 利 主 动 出 击 战 略
伐谋 非对抗性竞争战略
伐交 非直接对抗竞争战略
非 得 不 用
非 危 不 战
军 争 为 危 被 动 反 击 战 略
伐兵 直接对抗竞争战略
攻城 对抗性竞争战略
企业战略选择六戒 1、戒盲目跟随 2、戒墨守成规
3、戒军备竞赛
4、戒多方出击 5、戒孤注一掷 6、戒本末倒置
佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意
，常水，能 谓 势 因 避 择故 之 ， 地 高 人善 神 水 而 而 而战 。 无 制 趋 任者 常 流 下 势， 形 ， ； 。求 ，兵兵 之 能 因 之 夫于 因 敌 形 兵势 敌 而 ， 形， 变 制 避 象不 化 胜 实 水责 而 。 而 。于 取 故 击 水人 胜 兵 虚 之， 者 无 。 形故 …
管理方法 孙子兵法
管理方法孙子兵法
《孙子兵法》是一本重要的军事著作，其管理思想主要表现在以下几个方面：
1. 重视战略管理：孙子认为，战略是决定战争胜负的关键，而战略管理则是实现战略目标的重要手段。
他提出了一系列战略管理的原则和方法，如“知己知彼，百战不殆”、“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”等。
2. 强调人力资源管理：孙子认为，人是决定战争胜负的重要因素之一，因此他非常重视人力资源的管理。
他提出了“兵民合一”、“兵贵精，不贵多”等思想，强调了士兵的素质和忠诚度对于战争胜负的重要性。
3. 注重竞争情报：孙子认为，了解敌情是制定正确战略和取得战争胜利的关键。
他提出了一系列竞争情报的原则和方法，如“间谍无不用”、“无所不用间”等。
4. 推崇创新思维：孙子认为，战争是一种变化无常的环境，需要不断创新和变化才能取得胜利。
他提出了“以正合，以奇胜”、“势如弓弩，节如发机”等思想，强调了创新思维和灵活应变的重要性。
5. 关注领导力：孙子认为，领导力是决定战争胜负的重要因素之一，他提出了一系列领导的原则和方法，如“将能而君不御”、“将在外，君命有所不受”等。
总的来说，《孙子兵法》的管理思想非常丰富，对于现代企业管理、政府管理等领域都有很大的启示和借鉴意义。
孙子兵法与战略管理
Байду номын сангаас
“硬碰硬”导致的后果
从1990年开始，凯马特(Kmart)花了三年的时间 设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商 店进行了翻新，这它斥资30亿美元发起了对沃尔 玛(Wal-Mart) 的直接进攻。降低了数千种商品的 价格以提高自己的竞争力，增加能够带来较高利 润的服装的销售。五年之后，这个付出巨大代价 的直接进攻战略被证明是不成功的。在执行该战 略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销 售额由167美元下降到了141美元。凯马特所购进 的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。同时， 实 由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平， 凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。 沃尔玛的一位经理这样说:“这非常简单，在廉价 方面没有人能够超过我们
夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵 之形，避实而击虚。 ----《虚实篇》
避实击虚
产品上的避实击虚
案例： 实 在康师傅、统一所控制的高价方便面市 场，产品口味一直是主要的卖点和优势， 今麦郎如果也强调自己的口味，将出现 “硬碰硬”的局面，以今麦郎当时的品 牌实力绝对是凶多吉少。但是今麦郎将 虚 进攻的方向转移到对手的面饼上，对手 的面条不精道、不耐泡，以自己的“弹 面”攻击对手的弱点，一举成功。
孙子兵法在战略管理中的应用 -------避实击虚
2015级 工商管理 邱世蕾
孙子兵法
《孙子兵法》既是现存最古老的战争与 战略理论著作,也是优秀的军事哲学和 战略思维著作。其深厚的战略文化底蕴、 科学的战略思维方式、至高的战略谋划 境界和精妙的战略思维艺术,无疑对现 代企业战略管理具有科学的借鉴。
渠道上的避实击虚
案例 实 在“两乐”统治的可乐市场，娃哈哈发 虚 现市场并不是铁板一块，一二级市场虽 然被“两乐”牢牢占据，但在更广阔的 三级市场，其市场根基并不牢固，这是 “两乐”在渠道上“虚”的地方，非常 可乐避开一二级城市，目标直指三级市 场，为自己寻找到了发展空间。
孙子兵法在企业战略管理中的应用研究
孙子兵法在企业战略管理中的应用研究企业战略管理需要推行有效的制度来实施，孙子兵法是中国古代最负盛名的兵书，作者是孙武，其中有许多宝贵的军事理论和战略管理思想，其存在于古代中国数千年，并广泛应用于当今企业的战略管理中。
本文将分析孙子兵法在企业战略管理中的可行性和实际应用，以期能使企业更加清晰明确地实施自身的战略管理。
首先，我们需要略微了解孙子兵法的相关内容。
孙子兵法指导战争技术、军事战略、组织管理、军事思想、作战策略等军事理论，旨在指导将领如何利用最少的兵力取得最大的优势，以及如何准备和指挥战争。
孙子兵法是中国和东亚地区传统军事文化的精华，其中涵盖了组织管理、战略指挥等各种技能，对企业的战略管理有明显的启发作用和促进作用。
其次，孙子兵法在企业战略管理中的可行性和实际应用。
从组织管理角度考虑，孙子兵法中的轻重把握和精细计划，可以帮助企业将组织的负担合理分配，更好地激励员工，建立一个有效的管理机制，实现企业战略的具体化和落实。
从战略指挥角度考虑，孙子兵法中关于先发制人、统一领导、求同存异等理论，可以帮助企业进行有效的战略指挥，让企业更加清楚地知道自身战略要实施的内容，并有效地实施自身的战略管理。
最后，孙子兵法在企业战略管理中的应用有着重要的意义和作用。
从组织管理角度，孙子兵法的理论可以帮助企业制定合理的组织负担分配，积极激励员工，以及形成有效的管理机制；从战略指挥角度，孙子兵法的理论可以指导企业怎样更好地实施自身的战略指挥，使企业战略管理得到正确的指导和推进，为企业提供可靠的服务。
综上所述，孙子兵法的理论对企业的战略管理具有独特的启发和促进作用，其中涉及的组织管理和战略指挥思想，不但激发出多种有效的管理实践，而且可以帮助企业更好地实施自身的战略管理，为企业战略管理提供重要的指导和推进。
孙子兵法与战略管理
《孙子兵法》之案例分析不可胜在己，可胜在敌，故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知而不可为。
——摘自《孙子兵法》第5篇从字面意思来解释，或者从纯粹军事的角度来解释，这句话是意思就是指不被敌人战胜的主动权在自己，可能战胜敌人则在于敌人有疏漏，所以善于指挥作战的人能够做到不被敌战胜，但不能做到使敌必定被战胜，所以说胜利可以预见，但不能强求。
在我看来，如若是用战略管理知识来解释就应当可以这么来说：在激烈的市场竞争中，企业作为经济个体要想在各种竞争中最终生存下来就必须要不被敌人打败，将主动权牢牢把握在自己手中，掌握主动权才能占领战略制高点。
同时也可以抓住竞争对手致命的疏漏来战胜对手。
所以说，真正优秀的企业管理者是能通过自身的管理和决策使自己的企业良好运行而不致失误的，也许这样不具有竞争扩张性，但是击败所有的对手并不见得是必然的，不击败对手也能发展自己，即“胜利是可预见的，但不能强求”。
接下来，我将结合课程知识和深圳唯冠与苹果公司Ipad商标案对进行阐释。
“iPad商标侵权案”指的是深圳唯冠科技有限公司起诉美国苹果公司侵犯其“iPad”商标权案件。
该案件经过三次开庭，最终判定苹果侵权。
大家也许会有疑问，作为全球最大上市公司美国苹果公司怎么会和名不见经传的深圳唯冠(微博)科技有限公司有如此深的纠葛，甚至苹果最终还侵权了呢？事件的缘起是这样的：2000年，当时苹果并未推出iPad平板电脑，唯冠旗下的唯冠台北公司在多个国家与地区分别注册了iPad商标。
成立于1995年的深圳唯冠公司是唯冠国际控股有限公司的旗下公司，在2001年取得了iPad的注册商标专用权。
2009年，英国IP公司与同为唯冠国际旗下公司的唯冠台北公司签署协议，约定将该公司拥有的在欧盟、韩国等国家和地区注册iPad的商标专用权转让给IP公司。
2010年，英国IP公司又将iPad商标相关权益转让给了苹果公司。
同时，苹果公司和英国IP公司向中国商标局申请大陆iPad商标的转让过户，深圳唯冠向商标局提供了2008年、2009年、2010年这3年内生产的iPad商标产品，才得以保住iPad 商标专用权。
孙子兵法与战略管理
孙子兵法与战略管理《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，留传至今二五O四年。
被誉为『东方兵学鼻祖』、『世界古代第一兵书』、『兵学圣典』及『军事学上的宝典』、『现代商战中的指南』。
《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。
择其精华，《孙子兵法》中最具普遍意义的有『五事』、『七计』道为首；『知彼知已，百战不殆』；『因敌制胜』和『践墨随敌』及『故智者之虑，必难于利害』等等。
让我们撷上述精华为引见，窥《孙子兵法》『殿堂』之全貌。
下面简述几个研究应用问题。
一、『因敌制胜』、『践墨随敌，以决战事』，确定企业生产经营战略。
在《孙子兵法·虚实扁》中说：『水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
』《孙子兵法》通篇都渗透着这种辩证法思想。
『因敌制胜』这个观点是模素辩证法观点。
『因敌制胜』，突出『变』，承认事物是发展变化的，强调动态管理。
即因敌情变化发展来制定我方用兵谋略，指挥军队作战。
可以这样认为，《孙子兵法》的若干战略、战术原则，都是从因敌制胜这一原则生发出来的。
我们企业管理中，也有种种冲突和矛盾。
我们的经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题。
企业管理，也是动态管理。
军事管理无常形、企业管理无常形，『因敌制胜』的原则，是企业管理必须实行的原则。
深圳赛格运与电子有限公司是从事高科技产品，生产经营三点五寸软磁盘的专业公司。
一九九一年元月通过项目建设验收，正式投产。
该公司从美国引进年产一仟万片三点五寸IBM软磁盘全自动生产线。
该公司注重研究企业战略管理，与中国深圳商品学会孙子兵法研究应用委员会密切配合，于九一年初，成立了中国企业第一个的谓之『赛格连与公司孙子兵法研究应用学祖』，由公司董事长、总经理肖杰浑等七人组成，遇到问题及时用孙子兵法的哲理、观点，掌握举一反三的本领，达到运用之秒，存乎一心的境界。
能『因敌制胜』根据国际市场和竞争对手的变化而制定企业生产经营战略，采取《孙子兵法·九地篇》『践墨随敌、以决战事』的对策，把握国际市场同类产品价格浮动的机遇，由于原批量生产的一兆位（IMB）软磁盘每片差价下降至令零点零三至零点零五美元，且出现供过于求，而二兆位（2MB）每片差价则上升至零点一三至零点一五美元，每片比『1MB』差价高于十美分，且是供不应求，于是该公司即将原『1MB』生产线改成『2MB』生产线，还以母厂为基础，利用内地劳动费用低廉优势，先后与山东文登、江苏无锡、浙江监安合营开发新增三条生产线，使一个仅有一佰二十人的公司，在投产当年产值达到四仟三佰伍十万元，创汇逾佰万美元，全员劳动生产率三十六万元，产品优质、适销对路、畅销美、加、澳、西欧等十三个国家和地区。
《孙子兵法》与战略管理
《孙子兵法》与战略管理作者：刘文瑞来源：《管理学家》2012年第12期《孙子兵法》是中国古代兵家思想的代表，孙武本人是春秋末期杰出的军事家，他的兵法在历史上影响极大。
从军事管理的角度看，孙武堪称中国最早的战略理论家。
他的兵法以“五事七计”为基本框架，构建了战略分析的古代模式。
孙武对道义、天时、地利、将领、法度五大要素的分析，其逻辑性堪与当今盛行的SWOT法、五力模型相提并论。
在战略分析的基础上，孙武以“兵者诡道”为宗旨，对战争策略的设计有着开创性的研究，并分析论证了军事战略选择中的优先次序问题，进而论证了君主与将领的关系，统兵将领的责任和战略能力，并以形、势、虚实的分析提出战略实现的途径，以形说明“胜可知”，以势说明“胜可为”，以奇正说明形势关系，以虚实转化形势为战斗力。
孙武还以具体的军争策略、地形利用、士卒训练等内容为战略实施进行了具体论证。
在先秦诸子中，孙武的兵法著作逻辑性和系统性超过了其他各家。
学界有人认为，老子的辩证思维实际上来源于孙武。
尽管孙武的著作在古代并未对工商业产生影响，却反映了中国传统管理思想在军事领域的成就。
孙武及其兵法的传世先秦诸子中，兵家是很重要的一家。
中国古代的思想发展中，兵法思想是别具一格的一支。
在兵学诸书中，《孙子兵法》独占鳌头，《四库全书总目提要》称它为“百代谈兵之祖”。
《孙子兵法》的作者孙武，本来是齐国人，他的出名却在吴国。
他给吴王阖闾献上自己写的兵法书，吴王对他说：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”想对孙武的兵法来个实地测验。
孙武当然毫不犹豫，一口承接。
但是，吴王给他出了个难题，让他把兵法用在后宫美女身上试试看灵不灵。
于是，孙武把阖闾后宫的美女180人编为两队，指定阖闾的两名宠姬为队长，申明纪律，开始队列训练。
这些美女们丝毫不把军令纪律放在心上，嘻嘻哈哈当作游戏。
经过孙武三令五申，依然哄笑不止，没有一点章法。
孙武依据军法，下令将两名队长斩首。
这一下，看台上的吴王坐不住了，赶忙让人给孙武传话说：“寡人已知将军能用兵矣。
《孙子兵法》与战略管理
《孙子兵法》与战略管理《孙子兵法》是中国古代兵家思想的代表，孙武本人是春秋末期杰出的军事家，他的兵法在历史上影响极大。
从军事管理的角度看，孙武堪称中国最早的战略理论家。
他的兵法以“五事七计”为基本框架，构建了战略分析的古代模式。
孙武对道义、天时、地利、将领、法度五大要素的分析，其逻辑性堪与当今盛行的SWOT法、五力模型相提并论。
在战略分析的基础上，孙武以“兵者诡道”为宗旨，对战争策略的设计有着开创性的研究，并分析论证了军事战略选择中的优先次序问题，进而论证了君主与将领的关系，统兵将领的责任和战略能力，并以形、势、虚实的分析提出战略实现的途径，以形说明“胜可知”，以势说明“胜可为”，以奇正说明形势关系，以虚实转化形势为战斗力。
孙武还以具体的军争策略、地形利用、士卒训练等内容为战略实施进行了具体论证。
在先秦诸子中，孙武的兵法著作逻辑性和系统性超过了其他各家。
学界有人认为，老子的辩证思维实际上来源于孙武。
尽管孙武的著作在古代并未对工商业产生影响，却反映了中国传统管理思想在军事领域的成就。
孙武及其兵法的传世先秦诸子中，兵家是很重要的一家。
中国古代的思想发展中，兵法思想是别具一格的一支。
在兵学诸书中，《孙子兵法》独占鳌头，《四库全书总目提要》称它为“百代谈兵之祖”。
《孙子兵法》的作者孙武，本来是齐国人，他的出名却在吴国。
他给吴王阖闾献上自己写的兵法书，吴王对他说：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”想对孙武的兵法来个实地测验。
孙武当然毫不犹豫，一口承接。
但是，吴王给他出了个难题，让他把兵法用在后宫美女身上试试看灵不灵。
于是，孙武把阖闾后宫的美女180人编为两队，指定阖闾的两名宠姬为队长，申明纪律，开始队列训练。
这些美女们丝毫不把军令纪律放在心上，嘻嘻哈哈当作游戏。
经过孙武三令五申，依然哄笑不止，没有一点章法。
孙武依据军法，下令将两名队长斩首。
这一下，看台上的吴王坐不住了，赶忙让人给孙武传话说：“寡人已知将军能用兵矣。
孙子兵法与管理战略
战略的具体运用：第六至第九篇
第六篇：虚实篇 讲的是作战必须掌握敌我双方的“虚实”情况，做到避“ 讲的是作战必须掌握敌我双方的“虚实”情况，做到避“实”而击“ 而击“ 虚”。 第七篇：军事篇 主要讲如何变不利条件为有利条件。 主要讲如何变不利条件为有利条件。 第八篇：九变篇 主要讲战场上指挥员的应变能力对战场态势变化起着重要作用。 主要讲战场上指挥员的应变能力对战场态势变化起着重要作用。 第九篇：行军篇 论述了在不同地理条件下，行军、驻扎及观察、判断敌情的问题。 论述了在不同地理条件下，行军、驻扎及观察、判断敌情的问题。
4
战术问题：第十至十三篇
第十篇：地形篇 论述了只有把握地形的战术性能，才能实施灵活而机动的基本战术， 论述了只有把握地形的战术性能，才能实施灵活而机动的基本战术， 给敌人以突然袭击。 给敌人以突然袭击。 第十一篇：九地篇 这里是接着《地形篇》对地理地形的讨论与研究，“地”不仅指自 这里是接着《地形篇》对地理地形的讨论与研究， 然地理，还包括客观环境等。 然地理，还包括客观环境等。 第十二篇：火攻篇 孙子是将“火攻”写入兵法的第一人，讲了火攻的种类与火攻的条件。 孙子是将“火攻”写入兵法的第一人，讲了火攻的种类与火攻的条件。 第十三篇：用间篇 与第一篇遥相呼应，贯穿着“知已知彼”的思想， 与第一篇遥相呼应，贯穿着“知已知彼”的思想，主要讲如何巧 妙运用五间术，使敌人无法洞悉其中的奥秘， 妙运用五间术，使敌人无法洞悉其中的奥秘，从而顺利达到自己的目 的。
5
一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义
2、管理的定位
管理 由计划、组织、领导、控制等职能组成的一个系统的过程。 由计划、组织、领导、控制等职能组成的一个系统的过程。
管理的定位 人们通过综合运用人力资源和其他资源， 人们通过综合运用人力资源和其他资源，以有效地实现 目标的过程。 目标的过程。
《孙子兵法》的矛盾范畴及其在战略管理中的运用
《孙子兵法》的矛盾范畴及其在战略管理中的运用《孙子兵法》中的矛盾范畴以及其在战略管理中的运用如下。
1.“形”与“势”：在孙子兵法中，“形”指客观现实的表现和形态，是战争中必须首先把握的，是制定战略的基础和前提。
而“势”则指用假象迷惑敌人，使敌方不能了解我方的真实情况。
在战略管理中，这种“形”与“势”的运用同样重要。
例如，在市场竞争中，企业需要善于隐藏自身的“形”，避免被竞争对手了解真实情况，同时也要善于利用“势”来迷惑对手，使其无法预测企业的真正意图。
2.“虚”与“实”：在孙子兵法中，“虚”指因敌方空虚而撤退，“实”指因敌方坚实而逼近。
在战争中，运用“虚”与“实”的策略可以使我方在敌方空虚的地方撤退，在我方坚实的地方逼近，从而获得胜利。
在战略管理中，同样需要灵活运用“虚”与“实”的策略。
例如，在商业竞争中，企业可以通过调整产品线、改变销售策略等方式来调整自身的“虚实”，以适应市场的变化。
3.“刚”与“柔”：在孙子兵法中，“刚”指以坚定的决心和强大的实力对抗敌人，“柔”指以灵活多变的策略应对敌人的攻击。
在战争中，只有善于运用“刚”与“柔”的策略，才能使自己始终处于主动地位。
在战略管理中，同样需要把握“刚”与“柔”的平衡。
例如，在企业的市场拓展中，既需要以坚定的决心和强大的实力应对市场的挑战，也需要灵活多变的策略来适应市场的变化。
4.“奇”与“正”：在孙子兵法中，“奇”指用奇特的战术出奇制胜，“正”指用常规的战术战胜敌人。
在战争中，善于运用“奇”与“正”的策略可以让我方在敌方意想不到的地方取得胜利。
在战略管理中，同样需要善于运用“奇”与“正”的策略。
例如，在产品的营销中，可以通过一些非常规的营销手段来吸引消费者的注意，这就是“奇”，同时也需要通过常规的营销手段来保持产品的销售稳定，这就是“正”。
5.“攻”与“守”：在孙子兵法中，“攻”指攻击敌人的弱点，“守”指守住自己的优势。
在战争中，只有善于运用“攻”与“守”的策略才能使自己始终处于主动地位。
经营管理孙子兵法与战略管理
经营管理孙子兵法与战略管理摘要《孙子兵法》与战略管理是两个截然不同的领域，一个面向军事，一个面向企业。
然而，通过对比研究发现，《孙子兵法》中的许多战略原则可以应用于企业的经营管理中。
本文将探讨《孙子兵法》中的若干战略原则与战略管理的联系，以期为企业经营管理提供新的思路和启示。
1. 引言战略管理是指企业为实现长期目标而制定和实施的一系列决策和行动。
而《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的军事典籍，它包含丰富的战略原则和战斗策略。
尽管《孙子兵法》是用于指导军事行动的，但其中的许多原则可以转化为企业经营管理中的战略原则。
2. 孙子兵法中的战略原则2.1. 战略目标《孙子兵法》中强调了制定战略目标的重要性。
类似地，战略管理也注重企业设定明确的长期目标，以指导企业的运营和决策。
2.2. 战略规划《孙子兵法》中提到了战略规划的重要性。
战略管理也强调企业需要进行规划，明确战略方向和行动计划。
2.3. 环境分析《孙子兵法》中认为了解敌我双方的情况和环境对于战略的制定至关重要。
同样地，战略管理也需要进行环境分析，了解市场、竞争对手和内外部环境等因素，以制定适应性强的战略。
2.4. 运筹帷幄《孙子兵法》中强调了运筹帷幄、以主动的态度应对战争。
战略管理也注重企业需要制定计划、预测和应对变化，以在竞争中取得优势。
2.5. 联盟合作《孙子兵法》中提到了联盟合作的重要性。
战略管理也认为企业可以通过与其他企业建立战略合作关系来提升竞争力和实现共赢。
2.6. 战略执行《孙子兵法》中指出战略执行的重要性。
战略管理也强调企业需要落实战略，确保战略的有效实施。
3. 孙子兵法与战略管理的联系3.1. 战略思维《孙子兵法》和战略管理都注重战略思维的应用。
它们强调了全局观念和长远眼光，要求从整体角度考虑问题并制定长远的发展策略。
3.2. 灵活应变《孙子兵法》和战略管理都认为灵活应变是取得竞争优势的重要手段。
它们都鼓励企业根据市场变化和竞争态势做出适应性调整，以保持竞争力。
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目录
第九章：人才战略卷：将有五德，不当光杆司令
第十章：团队管理卷：上下同欲，不使组织有罅隙
第十一章：创新战略卷：应形无穷，不让组织僵硬如 死尸
第十二章：战略管控卷：智者之虑，不做死于安逸的 恐龙
• 第一章：商战卷：企业家唯《孙子兵法》是瞻
孙子兵法与现代商战
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！ ——孙武
• 敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小 敌之坚，大敌之擒也。
•
——孙子
中国企业的集中战略 • 区域集中 • 产业集中 • 环节集中 • 新企业要专 • 小企业要专 • 子企业要专 • 有发展空间的要专 • 资源短缺的要专
格兰仕发展历程简表
• 1978年格兰仕崛起梁庆德七选厂址 • 1979年10月1日，“桂洲羽绒制品厂”诞生并正式投
——蒙哥马利
• 孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今 天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题 和受的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观 点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大 的意义。
•
——约翰.柯林斯
• 我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此丰 富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的 语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它， 我都会涌出无限的联想。
——孔子的核心思想“仁” ——老子的核心思想“道” ——孙子的核心思想“全”
《孙子兵法》简介
《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国现存 最早的兵书，《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。 孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个 时代是周朝王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战 争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。
• 兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。
•
——孙子
• 最好的战略是首先在总兵力方面，然后在决定性的地点上 始终保持十分强大的力量。因此除了努力扩充兵员外，战
略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。
• 塞维茨
——冯.克劳
• 军队必须集结，而且必须把最大可能的兵力集中在战场之 上。
•
——拿破仑
（二）、慎战思想 ·非利不动，非得不用，非危不战 ·国虽大，好战必亡 （瑞士，600年无战争）
（三）、不战思想 故百战百胜，非善之善者也 不战而屈人之兵，善之善者也 战则采取多种方式取胜 1、以全争胜 2、以谋取胜 3、出奇制胜 4、诡道取胜 5、因敌制胜
古今中外评《孙子兵法》
• 世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列 为必修课程。
• 善战者，制人而不夺人而不夺于人。
•
——《尉缭子》
• 抓战略主要抓两点，一是抓主动权，二是抓战略 方向。
•
——毛泽东
• 失去了主动权，就等于被打败，被消灭。
•
•
——毛泽东
先胜——备战原则
• 故用兵之法，无持其不来，持吾有以待也；无持其不攻， 持吾有所不可攻也。
目录
第一章：商战卷：企业家唯《孙子兵法》是瞻
第二章：战略目标卷：追求全胜之境界，成就鳌头之 霸业
第三章：分析卷：知己知彼，不打无准备之仗
第四章：决策卷：胜道预知，不做思考的侏儒
目录
第五章：手段卷：以形诱敌，不为神鬼所察觉 第六章：优势卷：以数守之，不打弹尽粮绝的战争 第七章：制度保障卷：文令齐武，不做乌合之众 第八章：执行卷：齐勇若一，不为行动找借口
•
——孙子
• 用兵之法，先谋为本。是以，欲谋行师，先谋安民；欲谋 攻敌，先谋通粮；欲谋疏阵，先谋地利；欲谋胜敌，先谋 人和；欲谋守据，先谋储蓄；欲谋强兵，先谋正其赏罚； 欲谋取远，先谋不失其途。苟有反是而用兵者，未有不为 损利而趋害者也。
•
——许洞
先胜——集中原则
• 并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥 七次推荐，晋见吴王献兵法十三篇。孙武 不仅有兵法理论，还善于用兵打仗。《孙 子兵法》产生后流传几千年，哺育了中国 历代的名将名帅，成为生命力最强、影响 力最大的军事著作。
《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外， 已有十几种文字的译本。《孙子兵法》被普 遍认为是世界上最早的战略理论著作，至今 仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。
事实上，《孙子兵法》的影响远远超出 了军事领域，它的许多原则早已被广泛地应 用于经济、商业、教育、管理、体育、医疗 甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙 子兵法管理学派”，对日本经营管理理论和 实践的发展起 了很重要的推动作用。
在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战 国时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞 争空前激烈，企业间的联合、兼并、改组成为司空 见惯的现象，每天都有许多企业崛起，每天也有许 多企业倒闭，各自都在致力于扩张实力，应付危机， 为了自身的存在和发展不得不奋力拼搏。竞争愈激 烈，对研究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞 争中研究《孙子兵法》才能真正体会到它博大精深 的内容和立竿见影的现实指导意义。
《孙子兵法》三大思想
（一）重战思想 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经
之以五事，校之以计而索其情： 一曰道：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之
生，而不畏危。 二曰天：天者，阴阳、寒暑、时制也。 三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。 四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。 五曰法：法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
• 古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜， 无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所 措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地， 而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵 先战而后求胜。
• ——孙子
先胜——主动权原则
事贵制人而不制于人。制人者，握权也；制于人 者，制命也。
•
——《鬼谷子》
• ——大前研一
• 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶 礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。
• —— 松下幸之助
第二章：战略目标卷：追求全胜之境界，成 就鳌头之霸业
• 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可 胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不 能使敌之可胜。古曰：胜可知而不可为。