格力内外环境分析

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格力市场swot分析

格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的内外环境。

本文将对格力市场进行SWOT分析，以帮助格力公司了解其当前的竞争优势和面临的挑战，并为未来制定战略提供参考。

二、内部环境分析（Strengths and Weaknesses）1. 优势1.1 品牌知名度：格力作为中国知名空调品牌，在国内市场拥有较高的品牌知名度和美誉度。

1.2 技术实力：格力在空调领域拥有先进的技术研发能力，持续推出具有创新性的产品。

1.3 生产能力：格力拥有先进的生产设备和高效的生产管理能力，能够满足市场需求。

1.4 渠道优势：格力在国内建立了广泛的销售渠道，包括自有门店和与经销商的合作。

2. 劣势2.1 依赖国内市场：格力的销售收入主要来自国内市场，对国内经济波动较为敏感。

2.2 产品同质化：空调市场竞争激烈，格力的产品在功能和外观上与竞争对手相似，缺乏差异化竞争优势。

2.3 售后服务：部分消费者反映格力的售后服务不够及时和专业，影响了品牌形象。

三、外部环境分析（Opportunities and Threats）1. 机会1.1 国内市场增长：中国经济持续发展，居民收入水平提高，空调市场需求有望增长。

1.2 新技术应用：智能家居和节能环保等新技术的应用为格力提供了产品创新和市场拓展的机会。

1.3 国际市场拓展：格力可以利用自身技术实力和品牌知名度，进一步拓展国际市场。

2. 威胁2.1 激烈竞争：空调市场竞争激烈，国内外众多品牌竞争对手不断涌现，对格力构成威胁。

2.2 价格压力：部分竞争对手通过降低价格来争夺市场份额，对格力的盈利能力构成压力。

2.3 政策限制：政府对空调能效等标准的要求不断提高，对格力的产品研发和生产带来挑战。

四、总结格力作为中国知名空调品牌，在国内市场具有一定的竞争优势。

然而，格力也面临着一些挑战，如市场同质化竞争和售后服务等问题。

在机会方面，中国经济的持续发展和新技术的应用为格力提供了增长和创新的机会。

格力内外环境分析

国际化进程
03
近年来，格力电器积极拓展国际市场，取得了一定的国际影响
力。
公司现状与规模
01
02
03
员工数量
格力电器拥有数万名员工，形成了庞大的生产、研发和销售团队。
生产线与产能
公司拥有先进的生产线和庞大的产能，能够满足国内外市场的需求。
销售网络
格力电器在国内拥有完善的销售网络，同时也在全球范围内建立了分销渠道。
公司战略与愿景
市场定位
格力电器致力于成为全球领先的空调制造商和服务商，专注于中高端市场。
技术创新
公司不断加大研发投入，推动产品和技术创新，保持竞争优势。
可持续发展
格力电器注重可持续发展，致力于减少对环境的影响，实现经济、社会和环境的协调发展。
02 外部环境分析
CHAPTER
宏观环境分析
政治环境
格力内外环境分析
目录
CONTENTS
• 公司概况 • 外部环境分析 • 内部环境分析 • 格力SWOT分析
01 公司概况
CHAPTER
公司历史与发展
成立时间与地点
01
格力电器成立于1989年，总部位于广东省珠海市。
早期产品与市场
02
公司早期专注于空调产品的研发和生产，逐渐在国内市场占据
一席之地。
经济环境
中国政府对家电行业的政策支持，如“家电下乡”政策，为格力的发展提供了有力支持。
随着中国经济的持续增长，消费者购买力提升，对高品质家电的需求增加，为格力提供了广阔的市场空间。
社会环境
技术环境
中国社会的消费观念不断升级，对环保、节能、智能等高品质家电的需求日益增强，为格力提供了新的发展机遇。

格力集团环境分析报告 PPT

海信:作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从1997年开始，始终坚定不移的做变频，是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频销量已连续13 年稳居第一。
奥克斯:中央空调添加了新风和加湿功能。
(三)、微观环境分析
一、竞争对手分析二、市场信号分析
一、竞争对手分析
二、市场信号分析
（一）企业资源分析（二）企业管理因素分析（三）企业能力分析（四）企业核心能力分析（五）SWOT分析
“格力电器只有一条路往前走，这种压力成为我们的动力，坚持自主创新走核心技术的道路就使我们有了行业里的核心地位，可以推动和引导我们在行业里面继续发展，也才更有生命力。”格力电器总裁董明珠说。
(一) 应该限制营销业务员的权力。 (二) 为了杜绝损公肥私的行为,加速完善销售管理体制,防止企业财
技术优势：国家能效标准的强制执行，空调技术水平越来越高，使得厂商要不断的改进，生产工艺和技术。
强势品牌：七大市场份额主要被海尔、格力、美的三大品牌瓜分强势品牌优势突出，顾客更注重品牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ性价比对上流品牌忠诚度高。
进入遏制：空调厂商对新竞争进入者的威胁，较多采用封锁，渠道已成为空调营销中一种稀缺资源。
格力集团环境分析报告
一、格力企业外部环境分析二、格力企业内部环境分析
一、格力企业外部环境分析
(一)、宏观环境分析 (二)、中观环境分析 (三)、微观环境分析
(一)、宏观环境分析
一、政治法律环境二、经济环境三、社会文化环境四、技术环境
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会文化环境
环保材料：欧盟颁布了《关于报废电气电子设备指令》和《关于在电气电子设备中限制使用某些有害物质指令》，制造商对环保节能型的原材料需求日益增长，供应商可能使价格持续上涨，对制造商造成压力。

格力企业战略分析报告

格力企业战略分析报告尊敬的CEO：格力是一家以空调制造和销售为主的中国企业，在国内市场拥有较高的市场份额，并在海外市场有一定的竞争力。

但是随着全球化趋势的加强，竞争压力也逐渐增强，因此企业需要重新审视自身的发展战略以保持竞争力。

在本次报告中，我们将结合外部环境和内部资源等多方面因素对格力进行战略分析，为企业制定长期发展策略提出建议。

一、外部环境分析1.宏观环境中国政府大力推进“制造强国”战略，创造良好的发展环境，同时全球经济持续增长，为企业提供了更多的发展机遇。

但是，全球贸易摩擦及国际政治局势的不确定性等因素也带来了一定的挑战。

2.行业竞争空调行业竞争激烈，尤其是在国内市场，知名品牌众多，价格竞争激烈。

此外，新兴技术的应用和产品升级换代速度较快，都影响着企业的市场地位。

3.消费者需求消费者对空调产品的要求越来越高，除了产品的基本功能外，还关注舒适性、健康性、环保性等方面。

此外，在消费升级的背景下，消费者的消费观念、购买方式也在发生变化。

二、内部资源分析1.企业文化格力公司注重员工的创新和素质提升，以质量和客户体验为企业核心价值观。

这种文化非常有利于企业的长期发展。

2.研发能力格力公司一直重视研究和开发新产品和技术，将20%以上的收入用于研发。

具有自主研发能力和核心技术优势，这是格力获得市场竞争优势的重要来源。

3.管理体系格力公司有高效的管理体系，能快速响应市场需求，预测市场动向并有计划进行生产和销售。

不过，对于公司的战略制定和执行效果评估，仍然有发展的空间。

三、格力的战略建议基于外部环境和内部资源分析，我们建议格力公司从以下四个方面入手制定长期发展战略。

1.加强品牌宣传和维护加强品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，以有效抵御市场竞争的威胁。

同时，将公司文化和品牌价值观融合到产品中，提升产品的附加值和竞争力。

2.创新产品和技术利用自身研发能力，关注新兴技术和消费者需求的变化，不断推陈出新，推出更加优化和可靠的产品和服务。

格力内外环境分析汇总

C
美国的能效标准不断升级，欧盟
也退出了能效标签制度，其他如氟利昂的限制，电子产品回收在各国越演越烈。
D
LG 公司，从提出做中国的 LG 到今年宣告结束战略性亏损，已将中国企业天生具备的优势一网打尽。日韩空调企业在中国的专利申请量几十倍于中国企业。
法律因素
行业法规
市场准入法规
进出口法规
税收政策
美洲国家特立尼达和多巴哥认定国内7 家企业倾销并征收52.79%到343.16% 的反倾销税，平均税率为141%。与此同时，国内空调在日本市场上同样面临反倾销的诉讼。
经济因素
消费储蓄比例关系
01
02
宏观经济
200 5 年预计社会消费品零售额达到 60790亿元，实际增长率和名义增长率分别为 10%和 12.7%。而近年来，我国的居民的储蓄也增长迅速。
B
准入门槛降低
随着配套技术越来越完善，空调技术被越来越长的供应链不断稀
下降19%，销售额比去年同期下
降 7% ，由于同质化，使得技术创新越来越难。
释，整机厂的技术优势已不明显，
空调行业的技术准入门槛越来越低，也加剧了竞争。
国家技术壁垒
日本制定的技术壁垒近乎苛刻，
跨国公司
跨国公司已完成本土运作，如韩国
2
空调拥有量（每百户）：
收入分布情况：
在全国大约 3 亿家庭中，年收入 10 万元以上的富豪型家庭占1%， 3-10万元的富裕型家庭占 6% ， 1-3 万元的小康型家庭占55%。
3
4
电力状况：
2001 年和 2002 年全社会用电量分别比上年增长 8.7% 和 11.6% ， 2003 年 1 至9月份，全社会用电量达到 13742 亿 kwh ，同比增长 15.58% 。电力供应对经济增长的支撑能力下降。

格力市场swot分析

格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或者企业的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）。

本文将对格力市场进行SWOT分析，以揭示其在市场竞争中的优势和劣势，并为其未来发展提供一些建议。

二、内部优势（Strengths）1. 强大的品牌影响力：格力作为中国知名的家电品牌之一，在国内市场拥有较高的品牌认知度和美誉度，这为其产品销售提供了良好的保障。

2. 技术研发实力：格力在空调领域拥有强大的技术研发团队和实力，在产品创新和技术升级方面具备一定的竞争优势。

3. 完善的供应链管理：格力建立了完善的供应链体系，能够有效控制原材料的采购成本和产品的生产周期，提高了市场反应速度和产品竞争力。

4. 广泛的销售渠道：格力通过建立全国性的销售网络，覆盖了城市和乡村市场，能够更好地满足不同消费者的需求。

三、内部劣势（Weaknesses）1. 产品线单一：格力主要以空调产品为主，产品线相对单一，缺乏多样化的产品组合，这在一定程度上限制了其市场份额的扩大。

2. 品质问题：近年来，格力的产品质量问题时有发生，这对其品牌形象和市场竞争力造成为了一定的负面影响，需要加强质量管理。

3. 缺乏全球化布局：尽管格力在国内市场表现出色，但其在国际市场的布局相对较弱，缺乏全球化的竞争力。

四、外部机会（Opportunities）1. 消费升级趋势：随着人们生活水平的提高，消费者对于家电产品的需求也在不断升级，格力可以通过不断创新和提高产品质量，满足消费者对高品质产品的需求。

2. 环保意识增强：环保已成为全球热点话题，格力可以抓住这一机会，加大对环保技术的研发和应用，推出更多符合环保标准的产品，满足消费者对环保产品的需求。

3. 一带一路倡议：中国积极推进的一带一路倡议为格力拓展国际市场提供了机会，可以通过加强与相关国家和地区的合作，拓宽销售渠道和市场份额。

格力电器外部环境分析

外部环境分析（1）威胁 Threats①行业产能严重过剩，市场供过于求，存在存货风险，市场竞争激烈。

②行业利润率进一步下滑，价格竞争严重，影响整个行业的健康发展。

③大部分空调企业在低技术水平下出口，不注重品牌形象和核心竞争力的维护，价格偏低，容易遭受国外反倾销的制裁。

④行业进入壁垒低，虽然市场趋向与集中，但依然有很多新进入者参与竞争。

⑤受人民币增值和美国经济危机的影响，出口增速放缓。

⑥新的能效标准即将推出，更新旧空调生产线需要增加投入成本。

（2）机会 Opportunities①自08年7月中旬以来，国内钢材平均价格累计下跌近40%,而铜平均价格累计下跌60%，铝、塑料等其他原材料的价格也出现了较大幅度的下跌。

空调因原材料下跌呈生产成本下降趋势。

②09年2月，空调正式纳入“家电下乡”政策补贴范围，为格力加大农村市场销售份额提供契机。

③格力销量额14年位居全国第一，连续4年位居世界第一，长期处于市场垄断地位，供应链核心地位进一步增强。

④行业技术成熟、产能相对过剩、充分的竞争使得空调市场份额进一步呈现集中趋势。

1.3.2 内部环境分析（1）优势 Strengths①格力电器拥有多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。

②格力电器拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。

多项技术已达到国际领先水平，格力具备强大的技术创新优势。

③格力电器拥有先进的供应链管理系统，优于国内竞争对手渠道整合能力。

④格力电器产能位居世界第一，具有规模优势。

⑤格力电器拥有被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式。

⑥格力电器已成为知名品牌，具有品牌高附加值的优势。

消费者对其品质认知度较高。

⑦格力电器渠道扩张的成本较低。

⑧格力电器对国内销售公司采用预付款的方式供货，可以低成本占用下游资金。

⑨09年2月，格力与日本大金成立珠海格力大金精密模具有限公司和珠海格力大金机电设备有限公司，格力控股均为51%。

格力市场swot分析

格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业或组织的内外部环境。

本文将对格力市场进行SWOT分析，以帮助企业了解其竞争优势和面临的挑战。

二、内部环境分析1. Strengths（优势）- 技术实力：格力作为一家领先的家电制造商，在空调和电器领域拥有先进的技术实力。

- 品牌知名度：格力作为中国知名品牌，在国内市场享有较高的品牌知名度和声誉。

- 研发能力：格力拥有强大的研发团队，能够不断推出具有创新性的产品和解决方案。

- 供应链管理：格力建立了高效的供应链网络，确保产品的及时交付和质量控制。

- 市场份额：格力在中国市场占据了大部分市场份额，具有较强的市场竞争力。

2. Weaknesses（劣势）- 产品多样性：格力主要专注于空调和电器产品，相对于一些综合性家电企业，产品线较为单一。

- 品牌国际化：相比于国际竞争对手，格力在国际市场的品牌知名度相对较低。

- 企业文化：格力的企业文化相对保守，可能限制了公司在创新和市场拓展方面的发展。

三、外部环境分析1. Opportunities（机会）- 市场增长：中国家电市场仍然具有很大的增长潜力，特别是在二三线城市和农村地区。

- 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于高品质、高性能的家电产品的需求不断增加。

- 新兴技术：智能家居、物联网等新兴技术的发展为格力提供了新的市场机会。

- 国际市场：格力可以进一步拓展国际市场，特别是发展中国家和新兴市场。

2. Threats（威胁）- 竞争加剧：格力在空调和电器市场面临激烈的竞争，来自国内外的竞争对手不断涌现。

- 价格竞争：一些低成本竞争对手可能通过价格战来争夺市场份额，对格力造成压力。

- 法规和环保要求：政府对于环境保护和能源效率的要求越来越高，可能增加格力的成本和限制其发展。

- 消费者需求变化：消费者需求的变化可能导致格力的产品无法满足市场需求，需要不断调整产品策略。

四、总结格力作为一家领先的家电制造商，在中国市场享有较高的品牌知名度和市场份额。

格力市场swot分析

格力市场swot分析一、引言格力是中国知名的家电制造商和销售商，拥有强大的市场竞争力和品牌影响力。

为了进一步了解格力市场的优势和劣势，以及面临的机遇和挑战，本文将进行一项SWOT分析。

SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。

二、内部优势（Strengths）1. 品牌知名度：格力作为中国家电行业的领导者之一，拥有广泛的品牌知名度和良好的声誉。

2. 技术创新能力：格力一直致力于技术创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，满足消费者不断变化的需求。

3. 生产效率：格力拥有先进的生产设备和高效的生产流程，能够快速响应市场需求并保持良好的产品质量。

4. 渠道优势：格力在全国范围内建立了庞大的销售网络，与各大零售商和分销商建立了稳定的合作关系。

三、内部劣势（Weaknesses）1. 产品多样性不足：格力主要专注于空调和家电领域，产品线相对狭窄，缺乏其他家电产品的覆盖。

2. 品牌定位局限性：格力在消费者心目中的品牌形象主要与空调相关联，对于其他产品领域的认知度和接受度较低。

3. 企业文化建设不足：由于快速发展和扩张，格力在企业文化建设方面存在一定的短板，需要进一步加强员工团队合作和创新意识。

四、外部机会（Opportunities）1. 市场需求增长：随着中国中产阶级的扩大和消费升级的趋势，家电市场需求将继续增长，为格力提供了更多的销售机会。

2. 新兴市场拓展：格力可以进一步扩大国内市场份额，并积极开拓海外市场，特别是发展中国家的市场潜力巨大。

3. 环保意识提升：随着环保意识的提高，消费者对于节能环保的家电产品的需求也在增加，格力可以通过推出更多节能环保的产品来满足市场需求。

五、外部威胁（Threats）1. 激烈的市场竞争：家电行业竞争激烈，格力面临来自国内外众多竞争对手的压力，需要不断提升产品竞争力和市场份额。

2. 政策变化风险：政府政策对于家电行业的影响较大，政策变化可能对格力的生产和销售产生不利影响。

格力市场swot分析 (2)

格力市场swot分析一、市场概况格力是中国率先的家电创造商之一，拥有广泛的产品线，包括空调、冰箱、洗衣机等。

在中国市场，格力向来保持着强劲的竞争力，并且在国际市场也有一定的份额。

本文将对格力市场进行SWOT分析，以评估其内外部环境的优势和劣势。

二、SWOT分析1. 内部优势格力作为中国知名的家电品牌，具有以下内部优势：1.1 强大的研发能力：格力在家电领域拥有强大的研发团队，不断推出具有创新性的产品，满足消费者需求。

1.2 高品质产品：格力产品以其高品质和可靠性而闻名，赢得了消费者的信任和忠诚度。

1.3 广泛的销售渠道：格力在全国范围内建立了广泛的销售渠道，包括零售商、电商平台等，能够迅速将产品推向市场。

2. 内部劣势格力市场存在以下内部劣势：2.1 产品线单一：格力主要集中在家电领域，产品线相对单一，缺乏多元化发展。

2.2 品牌认知度有限：尽管格力在中国市场具有一定的知名度，但在国际市场上，格力的品牌认知度相对较低。

3. 外部机会格力市场面临以下外部机会：3.1 市场需求增长：随着人们生活水平的提高，家电市场需求不断增长，为格力提供了发展的机会。

3.2 国际市场扩张：格力可以利用其在国内市场的成功经验，进一步拓展国际市场份额，实现更大的发展空间。

3.3 绿色环保趋势：随着环保意识的提高，消费者对于节能环保的需求也在增加，格力可以加大对节能环保产品的研发和推广。

4. 外部威胁格力市场面临以下外部威胁：4.1 激烈的竞争：家电市场竞争激烈，格力面临来自其他家电创造商的竞争压力。

4.2 技术变革：科技的不断进步和创新可能导致格力的产品技术相对滞后，从而影响市场竞争力。

4.3 法规变化：政府对于家电行业的法规和政策变化可能对格力的生产和销售造成不利影响。

三、总结通过对格力市场的SWOT分析，我们可以看出，格力作为中国知名的家电品牌，在市场竞争中具有一定的优势，如强大的研发能力、高品质产品和广泛的销售渠道。

格力集团环境分析报告

二、经济环境
经济体制：市场经济体制
经济发展水平：改革开放以来，我国经济迅速发展，空调行业也随之发展。国民收入提高，社会购买力增长，空调由奢侈电器变为日常家电。
经济政策：调整产业结构，出台一系列节
能减排政策，推动高能效家电产品替代低
能效家电，促进家电产业优化升级；简政
放权，减税降费，降低企业融资、用能和
155.6台,最少的云南地区只有0.2台,家庭消
费的潜力也很巨大。A
7
四、技术环境
A技术同质化
2003冷冻年度全国空调销量比去年同期增长了14%,平均价格却下降19%,销售额比去年同期下降7%,由于同质化,使得技术创新越来越难
B准入门槛降低
随着配套技术越来越完善,空调技术被越来
越长的供应链不断稀释,整机厂的技术优势
2、企业文化
企训:忠诚友善勤奋进取
企魂:给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。
企略:运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。
企业使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境
企业愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌。
A
18
（二）企业管理因素分析
1、企业管理制度
“人是企业中最重要的资源”。格力企业一直把提高人的素质、增强企业凝聚力作为企业发展战略的重要组成部分，并写进了质量方针 --"注重发挥创造精神，以人为本，敬业为先"。
（1）发展员工管理培训,促进企业高速成长
（2）关心员工业余生活,广泛开展丰富多彩的文体活动
技术优势：国家能效标准的强制执行，空调技术水平越来越高，使得厂商要不断的改进，生产工艺和技术。

格力市场swot分析

格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或者企业的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。

本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助格力公司了解其在市场竞争中的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。

二、内部优势1. 品牌知名度：格力作为中国知名家电品牌，在国内市场享有较高的品牌知名度，消费者对其产品有较高的认可度。

2. 技术创新能力：格力在空调、冰箱等家电领域拥有强大的研发团队，持续进行技术创新，推出具有竞争力的产品。

3. 生产规模优势：格力拥有先进的生产设备和大规模生产能力，能够满足市场需求并降低生产成本。

三、内部劣势1. 产品线单一：格力主要以空调产品为主，相对于竞争对手，产品线相对单一，缺乏多元化的产品组合。

2. 市场营销策略：格力在市场营销方面相对保守，对于新兴市场和渠道的开辟相对较慢，与竞争对手相比存在一定的劣势。

3. 品质问题：近年来，格力产品的质量问题引起了一些争议，消费者对其产品的质量和持久性产生了一定的质疑。

四、外部机会1. 市场需求增长：随着人们对生活品质要求的提高，家电市场的需求不断增长，格力可以通过推出高品质、高性能的产品来满足市场需求。

2. 新兴市场开辟：格力可以进一步开辟新兴市场，如发展中国家和农村市场，以扩大其市场份额。

3. 环保趋势：随着环保意识的提高，消费者对节能环保的产品需求增加，格力可以加大在绿色环保产品方面的投入和研发。

五、外部威胁1. 市场竞争加剧：家电市场竞争激烈，格力面临来自国内外众多竞争对手的压力，需要不断提升自身竞争力。

2. 法律法规变化：政府对环保和能源效率的要求不断提高，格力需要遵守相关法律法规，否则可能面临处罚或者制裁。

3. 消费者需求变化：消费者需求不断变化，对产品性能、品质和服务等方面要求提高，格力需要及时调整产品策略以满足消费者需求。

六、结论格力作为中国知名家电品牌，具有品牌知名度、技术创新能力和生产规模优势等内部优势。

格力集团环境分析

(二)、中观环境分析
（一）潜在进入者（二）供应商（三）购买者（四）替代品（五）业内竞争者
（一）潜在进入者
规模经济：空调行业总是报酬递增的行业，固定成本投资比较大，我国小的市场难以给他们带来高水平的利润来抵消规模经济造成的进入壁垒。
技术优势：国家能效标准的强制执行，空调技术水平越来越高，使得厂商要不断的改进，生产工艺和技术。
（三）购买者
格力专业化、高品质的空调产品和完善的售后服务为格力在消费者中形成了良好的口碑，格力是大多数顾客购买空调的首选。 “淡季贴息返利、年终返利”，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。
（四）替代品
空调扇，冷风机，电风扇，空调蚊帐，太阳能空调，地热空调系统，燃气中央空调等
三、社会文化环境
生活方式:城市居民对空调的需求越来越大大量农民进城和城市低收入者成为低端普及
品的主要争夺对象。收入分布情况:在全国大约3亿家庭中年收入
10万元以上的富豪型家庭占1%,3-10万元的富裕型家庭占6%,1-3万元的小康型家庭占 55% 空调拥有量:(每百户)增长趋势,上海地区达 155.6台,最少的云南地区只有0.2台,家庭消费的潜力也很巨大。
二、经济环境
经济体制：市场经济体制经济发展水平：改革开放以来，我国经济迅
速发展，空调行业也随之发展。国民收入提高，社会购买力增长，空调由奢侈电器变为日常家电。经济政策：调整产业结构，出台一系列节能减排政策，推动高能效家电产品替代低能效家电，促进家电产业优化升级；简政放权，减税降费，降低企业融资、用能和物流成本，鼓励创新。
二、格力企业内部环境分析
强势品牌：七大市场份额主要被海尔、格力、美的三大品牌瓜分强势品牌优势突出，顾客更注重品牌的性价比对上流品牌忠诚度高。

格力内外环境分析

美洲国家特立尼达和多巴哥认定国内7家企业倾销并征收52.79% 到343.16%的反倾销税，平均税率为141%。与此同时，国内空调在日本市场上同样面临反倾销的诉讼。经济来自素消费储蓄比例关系 01
02
宏观经济
2005年预计社会消费品零售额达到60790亿元，实际增长率和名义增长率分别为10%和 12.7%。而近年来，我国的居民的储蓄也增长迅速。
CHAPTER4
企业战略目标
企业战略目标
战略目标
扩张型发展战略——将龙头地位从家用空调领域复制到竞争格局更为国际化的中央空调领域，使格力电器占领市场，成为电器行业的龙头。
谢谢观看
每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。20.11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020
CHAPTER2
企业外部环境分析
01 PESTEL
02 五力模型
企业外部环境分析：
政治因素
政治稳定程度
税收政策
20多年来，我国社会发生了翻天覆地的变化，人民生活水平不断提高。在可预见的未来，我们国家在政治上和经济等方面都将在稳定的环境下，不断发展。
行业政策
2005年3月1日《单元式空气调节器能效限定值及能源效率等级》，《冷水机组能效限定值及能源效率等级》与《房间空气调节器能源效率标识实施规则》的正式实施。
三、核心竞争力规划矩阵
核心竞争力：技术创新
01
智能化人体感应技术
02
一氧化碳自动感应报警技术
03
智能换新风技术
04
05
06
多折式蒸发器技术
数字直流变频技术数字化保湿控制技术

格力集团环境分析

2、组织结构

格力电器主要采用职能参谋制组织结构，董事长下设总经理一职，并直接管理投资证卷部。总经理下设总经理助理和副总经理。并直接管理家用空调经营部、客户咨询服务中心、市场部、商用空调经营部、小家电经营部、成品库中心、财务部。而总经理助理和副总经理管理管理余下的部门和分厂，并直接对总经理负责。
二、市场信号分析
以美的为例，2017年美的主打双智战略（智慧家居和智能制造），美的与腾讯、京东签订了一系列合作协议，为整合全球优秀资源，进一步延伸完善产业链条，美的在收购了库卡95%的股权后又与以色列高新企业 Servotronix之间签订战略协议。同年3月美的与华中科技大学签署共建机器人与智能制造联合实验室、智能物流联合实验室。2018年美的启动了新一轮的转型，转型的核心就是以用户为中心。美的不仅注重自身的发展而且注重回报社会，17年7月25 日,美的创始人何享健在顺德区宣布了总额60 亿元的捐赠计划。18年2月2 日上午， “2018年美的集团、国强慈善基金支持北深镇慈善公益事业发展善款捐赠仪式”在北深举行。
2、营销能力

格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的生命力。 1994年，首创“淡季贴息返利”模式。 1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。 1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。 21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995 年开始产销量、市场占有率、销售额连续10年居于行业前列。格力独创营销模式“单打冠军”靠另类渠道制胜格力与国美的较量中，格力公开叫板零售巨头。

格力市场swot分析

格力市场swot分析在进行格力市场SWOT分析之前，我们首先要了解SWOT分析的含义。

SWOT分析是指对企业内外部环境进行分析，包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面的评估。

通过SWOT分析，可以匡助企业更好地制定战略，把握市场机会，应对挑战。

一、格力市场SWOT分析的优势：1.1 技术实力雄厚：格力作为中国知名家电企业，拥有强大的研发团队和先进的生产技术，能够不断推出具有竞争力的产品。

1.2 品牌知名度高：格力在市场上拥有较高的品牌知名度和美誉度，消费者对其产品有较高的信赖度。

1.3 成本控制能力强：格力在生产过程中能够有效控制成本，使产品价格具有竞争力，提高市场占有率。

二、格力市场SWOT分析的劣势：2.1 产品同质化严重：在激烈的市场竞争中，格力的产品同质化现象比较严重，缺乏差异化竞争优势。

2.2 品牌国际化进程缓慢：与国际家电巨头相比，格力在品牌国际化方面发展较慢，影响其在国际市场的竞争力。

2.3 市场推广力度不足：格力在市场推广方面的投入相对较少，导致品牌知名度和市场份额增长速度较慢。

三、格力市场SWOT分析的机会：3.1 智能家居市场增长：随着智能家居市场的快速发展，格力有望通过技术创新和产品升级，抢占更多市场份额。

3.2 中国消费升级：随着中国消费升级的趋势，消费者对品质和服务的要求不断提高，格力可以通过提升产品品质和服务水平，吸引更多高端消费者。

3.3 一带一路战略机遇：格力可以借助中国“一带一路”倡议，拓展国际市场，提升品牌国际化水平，实现更大的发展空间。

四、格力市场SWOT分析的威胁：4.1 行业竞争加剧：家电行业竞争激烈，格力面临来自国内外竞争对手的挑战，市场份额受到威胁。

4.2 原材料价格波动：原材料价格波动对格力的生产成本和利润率造成影响，存在一定的经营风险。

4.3 政策环境不确定性：政策环境的变化对企业经营活动带来不确定性，格力需要及时调整战略，应对政策风险。

格力市场swot分析

格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或者企业的内外环境因素。

本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助企业了解其在市场中的优势、劣势、机会和威胁。

二、优势（Strengths）1. 技术率先：格力作为一家知名的电器创造商，在技术方面具有显著的优势。

其持续的研发投入使得格力能够推出具有创新性和高质量的产品，赢得消费者的认可。

2. 品牌知名度：格力作为中国家电行业的领军企业，拥有广泛的品牌知名度和良好的声誉。

消费者对格力的信任和忠诚度较高，这为企业的市场份额提供了有力的支持。

3. 生产规模经济：格力拥有庞大的生产规模，能够实现成本的优化和规模经济效益。

这使得格力能够提供具有竞争力的价格，并在市场中占领有利地位。

三、劣势（Weaknesses）1. 产品线单一：格力主要专注于空调产品，产品线相对较为单一。

这使得企业在应对市场需求多样化的挑战时相对不足，可能错失一些商机。

2. 品牌定位：格力的品牌定位主要集中在中低端市场，相对缺乏高端产品的竞争力。

这可能限制了企业在高端市场的发展空间。

3. 国内市场依赖：格力主要依赖国内市场，国际市场份额相对较小。

这使得企业在国内市场竞争激烈或者国内经济下滑时面临较大的风险。

四、机会（Opportunities）1. 市场增长潜力：随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，家电市场仍然具有巨大的增长潜力。

格力可以通过不断创新和优化产品，满足消费者对高品质生活的需求。

2. 新兴市场拓展：格力可以进一步拓展国际市场，特别是在新兴市场的机会。

这些市场对于高质量和可靠的家电产品的需求不断增长，格力可以利用自身的技术和品牌优势来获取更多份额。

3. 网络销售渠道：随着互联网的普及和电子商务的兴起，格力可以通过建立强大的在线销售渠道来扩大市场份额。

这将使得企业能够更好地与消费者互动，并提供更便捷的购物体验。

五、威胁（Threats）1. 激烈的市场竞争：格力所处的家电市场竞争激烈，竞争对手众多。

格力市场swot分析

格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或者企业的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。

本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助格力公司了解自身的优势和劣势，并抓住市场的机会，应对市场的挑战。

二、内部优势1. 技术实力：格力作为一家率先的家电创造商，在空调、冰箱等领域拥有先进的技术和研发实力。

2. 品牌知名度：格力作为中国知名品牌，拥有良好的品牌形象和口碑，消费者对其产品有高度的认知度和信任度。

3. 生产规模：格力拥有庞大的生产基地和完善的供应链管理体系，能够满足市场需求，并实现规模经济效益。

4. 渠道网络：格力在全国范围内建立了广泛的销售渠道网络，包括品牌专卖店、大型家电连锁店等，能够迅速覆盖市场。

三、内部劣势1. 产品同质化：格力市场上的产品竞争激烈，同类产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。

2. 售后服务：格力在售后服务方面存在一定的问题，客户投诉率较高，需要进一步提升服务质量。

3. 市场定位：格力在市场定位方面存在一定的含糊性，产品定位不够明确，导致目标消费群体不够清晰。

四、外部机会1. 市场增长：中国家电市场持续增长，特别是二三线城市和农村市场潜力巨大，格力可以进一步扩大市场份额。

2. 环保趋势：随着环保意识的提高，消费者对节能环保的需求增加，格力作为环保家电的领军企业，可以抓住这一机会。

3. 互联网+家电：互联网技术的发展为家电行业带来了新的机遇，格力可以通过互联网渠道拓展销售和服务。

五、外部威胁1. 竞争压力：格力面临来自国内外众多家电企业的激烈竞争，需要不断提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。

2. 价格战：市场价格竞争激烈，格力需要在保持产品性价比的同时，降低成本，提高利润空间。

3. 政策风险：政府对家电行业的政策调整和环保标准的提高可能对格力产生影响，需要及时应对。

六、结论格力作为一家具有技术实力和品牌知名度的家电企业，面临着市场竞争激烈和消费升级的挑战。

格力市场swot分析

格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内部和外部环境的优势、劣势、机会和威胁。

本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助企业了解其当前的竞争优势和面临的挑战，为制定战略决策提供参考。

二、内部环境分析1. 优势a. 产品品质：格力作为一家知名的家电创造商，以其高品质和可靠性而闻名。

产品质量的稳定性为企业赢得了良好的声誉。

b. 技术创新能力：格力在空调、冰箱等家电领域拥有强大的研发团队，不断推出具有创新功能和设计的产品，满足消费者需求。

c. 品牌知名度：格力是中国家电市场的领导者之一，其品牌形象深入人心，拥有广泛的市场认可度。

2. 劣势a. 产品多样性不足：格力主要以空调和冰箱为主要产品线，相对缺乏多样化的产品组合，无法满足不同消费者的需求。

b. 销售渠道有限：格力的销售渠道主要集中在传统的实体店铺，缺乏线上渠道的拓展，限制了其市场覆盖面和销售潜力。

c. 国际市场份额较小：尽管格力在国内市场占有较大份额，但在国际市场上的份额相对较小，面临着国际竞争对手的挑战。

三、外部环境分析1. 机会a. 市场需求增长：随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家电市场需求持续增长，为格力提供了更多的销售机会。

b. 新兴市场发展：一些新兴市场，如印度、东南亚等，正处于家电消费升级阶段，格力可以通过加大对这些市场的开辟来实现增长。

c. 绿色环保趋势：随着全球环保意识的增强，消费者对节能环保产品的需求也在增加，格力可以通过研发和推广环保产品来满足市场需求。

2. 威胁a. 市场竞争激烈：家电市场竞争激烈，格力面临来自国内外众多竞争对手的挑战，需要不断提升产品质量和创新能力来保持竞争优势。

b. 技术变革风险：随着科技的不断进步，新技术的浮现可能会使现有产品变得过时，格力需要密切关注技术趋势并及时进行创新。

c. 法律法规限制：家电行业受到一系列法律法规的限制，格力需要遵守相关法规并承担相应的责任，否则可能面临法律风险和声誉损失。