商圈与定位的介绍

影响店铺商圈大小的因素 (1)店铺的经营特征 (2)店铺的经营规模 (3)店铺的商品经营种类 (4)竞争店铺的位置 (5)顾客的流动性 (6)交通地理状况 (7)店铺的促销手段
店铺商圈的调查
1、店铺所在地区平面图。以店铺为圆心，半径分别 为1公里、3公里、5公里范围内各居委会所辖区、 各居民小区、村镇、机关团体单位、学校、各业态 竞争店、农贸市场、餐饮业所在地、交通状况。
2、各商圈内居委会所辖区、居民小区、村镇家庭数、 人口数、就业人口数、外来人口数、大致收入水 平。——常住人口数、户数、人口来源、收入水平、 就业位置、主要职业、主要购物场所。
3、新建小区规划情况、入住率、大致收入水平、未 来发展趋势。
4、各商圈内机关团体、学校人数、集体就餐人数、 收入水平、以往购物去向。——行业、占地面积、 企业性质、职工人数、平均收入、食堂就餐人数、 企业效益情况、距离
5、各商圈内竞争店、农贸市场、餐饮业营业面积、 销售额、经营品类、基本特征。——业态、营业 面积、结构、客流量、客单价、日均销售额、价 格水平、企业性质、经营项目
6、店铺营业面积、现有经营品类、历史销售额、 各大类所占比重、停车场面积。
7、店铺客流情况、门前客流、车流情况、各时段 客流的构成、购买商品构成及大体客单价。
意义
1、商圈分析是新设零售店进行合理选址的前提； 2、商圈分析有助于零售店制定竞争经营策略； 3、商圈分析有助于零售店制定市场开拓战略； 4、商圈分析有助于零售店加快资金周转。
市场定位
▪ 为使产品在目标消费者心目中相对于竞争
产品而言，占据清晰、特别和理想的位置 而进行的筹划。也即确定产品的具有竞争 力的地位及详细的营销组合。
优秀的店址的特点
（1） 商业活动频度高的地区。 （2） 人口密度高的地区。 （3） 面向客流量多的街道。 （4） 交通便利的地区。 （5） 接近人们聚集的场所。 （6） 同类商店聚集的街区。
商圈分析
概念
商圈分析是经营者对商圈的构成 情况、特点、范围以及影响商圈规模 变化的因素进行实地调查和分析，为 选择店址，制定和调整经营方针和策 略提供依据。
3、即使是同一个店，在不同时间也可以会因为不同 因素的影响，而引致商圈的变化，比如说原商圈 内出现了竞争，吸引了一部分的顾客，商圈规模 时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角形。
4、为便于分析，通常是以商店设定地点为圆心，以 周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定 考虑的因素。
影响店铺商圈大小的因素
商圈、定位一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该 店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之 就是店铺顾客所在的地理范围。
商圈
1、店铺的销售活动范围通常都有一定的地理界限， 也即有相对稳定的商圈。
2、不同的店由于经营商品、交通因素、地理位置、 经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态 存在很大差别。
▪ 强调的是心理印象和评价。要抓住消费者
的心，必须了解他们的思考模式，这是进 行定位的前提。
▪ 1商品 ▪ 2服务 ▪ 3人员 ▪ 4形象
百货公司定位