大众点评网推广

一:整体行业发展状况——前景良好

作为第三产业持续年两位数增长的餐饮业，国家统计局从2010年起将餐饮收入作为“消费形态的类别”单独进行统计，2010年全国餐饮收入17636亿元，同比增18.0%，占全社会消费品零售总额的11.4%。2010年，几家较大的第三方餐饮服务网的会员数量均超过千万，收录的商户数量超过百万家，并开始从中心城市向全国扩展。

目前现存的第三方餐饮服务网有：大众点评网，口碑网，饭统网，咕嘟妈咪，八界网，请客800等等。北京、上海、深圳等地已经形成第三方餐饮服务网的第一阵营，以往的地域性“行业巨头”从06年开始大幅度地域扩张。中国第三方餐饮服务网进入“战国争雄”时期，竞争日益加剧。

第三方餐饮服务网现存的运营模式有：“自上而下”模式和“自上而下”模式。自上而下”模式是通过“扫街”运动，尽可能多的网聚可打折扣、订位的加盟餐厅，使得广大网民不仅可以轻轻松松订餐，而且可以获得折扣。在使网民获得利益的同时，他们也要求从获得客源的加盟餐厅处分得一杯羹。而“自上而下”模式则是通过第三方评论模式网罗尽量多的消费者，再以“消费者的力量”吸引餐厅加盟，继而提供相应的会员与增值服务，从中获得收益。两大运营模式中，后者对于第三方点评方式及其客观、公正等特点运用更为彻底，并且信息来源更为广泛和迅速，Web2.0的特性更强。

二、大众点评网现状分析

大众点评网是中国最大的本地搜索和城市消费门户网站，也是国内最典型的web2.0网站之一，由国际顶尖风险基金投资。网站覆盖上海、北京、广州等全国30多个主要城市，首创并领导了消费者点评模式，以餐饮为切入点，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠等城市消费领域。

大众点评网，于2003年4月成立于上海，是中国领先的城市生活消费指南网站，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站之一，致力于为网友提供餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等领域的商户信息、消费优惠以及发布消费评价的互动平台；同时，大众点评网亦为中小商户提供一站式精准营销解决方案，包括电子优惠券、关键词搜索、团购及会员卡服务等。另继网站之后，大众点评网已经成功在移动互联网布局这一模式。

截止到2011年第二季度，大众点评网每月的活跃用户数超过4200万，点评数量近2000万条，收录的商户数量超过120万家，覆盖全国近2300多个城市。截止到2011年第二季度，大众点评网每月浏览量超过5亿，其中手机客户端的月浏览量已经占到网站月浏览量的50%以上，手机独立用户数超过1000万。目前，大众点评网已经在上海、北京、广州、天津、杭州、南京、深圳、苏州、无锡、宁波、成都、重庆、武汉、西安、郑州、济南、青岛、沈阳、大连、长沙等二十余个城市设立分支机构。

大众点评网以点评、会员餐饮折扣为核心，打通出版、互联网和无线增值为商业模式，餐饮业为最主要，正在向休闲娱乐、购物领域等拓展。以持卡会员消费、搜索点击、广告、出版、SP增值服务等为盈利模式，用户主要分布在25-40岁之间，以城市白领为主，月均收入在3500以上，拥有较强的自主消费能力；多时喜爱餐饮的美食家，女性占总数的60%，有很强的引领消费能力。

大众点评网用户群主要分为三大类：大学生、年轻白领、商务人士。大学生处于19-23岁之间，追求时尚，热爱流行的娱乐，但缺乏经济收入，属于中低端消费群体，这部分人群不是只要主要盈利人群，但却是增加网站流量、提交影响力的重要人群，属于潜力消费人群，未来的白领。年轻的白领和商务人士是当前大众点评网直接盈利的目标群体，持卡会员的主要构成者，直接拓展市场的活动将主要围绕他们进行。年轻白领处于23-26岁之间，喜欢尝试新鲜事物，关心流行文化，对咨询接受能力较强，有一定的消费能力。商务人士处于26-40岁之间，工作了一定的时间消费能力较强，平时商务应酬较多，讲究生活品味。

三、竞争对手分析

口碑网是阿里巴巴旗下网站，拥有超过200万注册哟过户，采取“自下而上”第三方点评模式，以餐饮娱乐、房产交易为业务重点。口碑网以国内最大的本地生活社区平台为企业定位，以“美好生活口碑相传”为宣传点，市场宣传主要以口碑相传为主，另外借助搜索引擎。

咕嘟妈咪是日本最大的餐饮搜索网站，市值超过1000亿日元的大型上市企业，2005年11月在上海建站，进军中国市场，号称是“餐饮店的支持者”。以餐饮搜索网站为企业定位和宣传点

大众点评网的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在一年后网站每月流量超过2000人、注册用户达到

10000人，提升在北京、广州、深圳、天津、南京、杭州等其他城市的市场影

响力。强化国内最大美食餐饮类网站形象，提升客观、丰富、大众共享的品牌

形象。推广会员制，拓展餐饮合作伙伴，退出出版物销售等以促进盈利。

2、网站策划建设阶段的推广：

3、网站发布初期的基本推广手段：

4、网站增长期的推广：

5、网站稳定期的推广：

6、推广效果的评价：

一、网站推广目标

商务网针对企业利用互联网开展商务活动的需求，专门制作的一个企业商务网站。通过商务网站的推出，能够让企业抢占互联网这一企业商务活动阵地，开拓企业电子商务应用市场。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越

多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业商务服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使商务网深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。

通过有效的网络营销活动，可以使商务网实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度均达到理想的要求。

二、商务网网络营销整体策划方案

1、网络广告投放：

根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。