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企业文化
企业文化
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企业文化
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企业文化
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企业文化
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企业文化
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企业业务
互联网
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发展规划
• 五年规划
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• 十年规划
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市场销售分析
800
700万
700
600
650万500源自400300200
100
0
（万 收入来源一
元）
500万
420万
收入来源二
350万
220万 收入来源三
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企业文化
企业文化
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企业文化
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企业文化
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企业业务
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发展规划
• 五年规划
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市场销售分析
800
700万
700
600
650万500源自400300200
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0
（万 收入来源一
元）
500万
420万
收入来源二
350万
220万 收入来源三
小米的企业文化 PPT课件
现任第十三届全国人大代表，全国工商联副主席，北京市工 商联副主席。小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官，同时 兼任北京金山软件有限公司、欢聚时代、猎豹移动、顺为资本董 事长。
4
小米科技有限责任公司
小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日 ，是一家专注于智能硬件和 智能电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、 互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。2017年1月，松果澎 湃S1芯片发布后，小米成为全球第四家拥有SoC半导体芯片（CPU/GPU/ISP/通 讯基带等）自研能力的科技企业。
11
这一切并不是偶然，企业高层的正确决策仅仅 是一方面。企业文化是一个企业灵魂的体现， 同时也是企业的生命线。 良好的企业文化不仅可以提高员工的企业凝聚 力，同时能大幅提高企业核心竞争力。在市场 经济日益竞争激烈的大潮中走下去，真正的实 现企业可持续发展。
12
13
5
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
4
小米科技有限责任公司
小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日 ，是一家专注于智能硬件和 智能电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、 互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。2017年1月，松果澎 湃S1芯片发布后，小米成为全球第四家拥有SoC半导体芯片（CPU/GPU/ISP/通 讯基带等）自研能力的科技企业。
11
这一切并不是偶然，企业高层的正确决策仅仅 是一方面。企业文化是一个企业灵魂的体现， 同时也是企业的生命线。 良好的企业文化不仅可以提高员工的企业凝聚 力，同时能大幅提高企业核心竞争力。在市场 经济日益竞争激烈的大潮中走下去，真正的实 现企业可持续发展。
12
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5
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
小米公司案例分析ppt课件
结论：购买者的议价能力较为有限。
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
小米公司介绍ppt
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企业文化
超越 创新
团队 共赢 务实
进取
拼搏
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的 系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自国 内知名安全公司的一线骨干。
合描述说明。
营销网络
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公司总经理 职务或头衔
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团队介绍
无名氏
公司职务
LOGO 产品宣传
公司介绍PPT
点击输入企业待用名
框架及文字内容完整，企业宣传、公司介绍，产品宣传等
目录
CONTENTS
1
关于企业
2
产品介绍
3
市场分析
4
前景展望
1
关于企业
01：企业简介 04：营销网络
02：企业文化 05：质量管理
03：公司团队 06：企业荣誉
企业简介
企业文化
超越 创新
团队 共赢 务实
进取
拼搏
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的 系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自国 内知名安全公司的一线骨干。
合描述说明。
营销网络
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团队介绍
无名氏
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目录
CONTENTS
1
关于企业
2
产品介绍
3
市场分析
4
前景展望
1
关于企业
01：企业简介 04：营销网络
02：企业文化 05：质量管理
03：公司团队 06：企业荣誉
企业简介
关于小米公司的案例分析PPT课件
.
8
• “饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维 护产品形象并维持商品较高售价和利润率 的营销策略。
.
9
“对不起，我们又卖完了! ”
.
10
优点
• 小米由于是初创公司，难以有足够的资金 建设自有工厂生产手机，这迫使小米采用 轻资产的运作模式，而饥渴营销可以有效 降低产业链占用资金。
.
4
2012年8月16号北京798艺术中心 D·PARK79大罐
.
5
2013年9月5日小米2013年度发 布会——北京国家会议中心1层
大宴会厅
.
6
2014年5月15日小米新品发布 会——北京国家会议中心1层大
宴会厅
.
7
2014年7月22日2014小米年度发 布会——北京国家会议中心4层
大会堂A厅
• 2010年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定 制的手机操作系统MIUI，Android 四核手机小米手机等。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三大核心产 品。
.
2
•一、高调的发布会 •二、饥饿营销 •三、网络销售
.
3
高调的发布会
• 地点：北京798艺术中心D·PARK北京会所
.
13
• 小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点 知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自 己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确 定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的 网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台， 加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服 务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打 造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并 逐步走向全球。
小米公司介绍ppt课件
制作人：肖孟秋
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司案例分析PPT精选文档
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
威 机。
胁
5
行 当前手机
业 现 有
行业竞争 惨烈。
竞
争
状
况
尽管目前国内智能手机行业上游受主要供应商打压，行业
竞争惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有限，
优秀手机厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润。更为重
要的是，作为移动互联网时代的最佳入口，目前尚无产品
可有效替代手机，占领入口对许多企业来说具有战略意义， 因此手机市场成为兵家必争之地。
1 4
经济环境（Economic Factors） • 人口基数大，消费者市场潜力大。 • 2014年我国人均GDP约为7485美元，已有7省 市破万。
1 5
社会文化环境（Sociocultural Factors） • 青年人人均受教育程度较高，对智能设备有 较高的接受度。 • 中国人对“实惠”的强烈偏爱。 • 爱国主义在青年人中有较大的市场。 • 炫耀性消费盛行，手机更新换代速度快。 • 移动购买、移动支付习惯已逐渐养成。
结论：购买者的议价能力较为有限。 2 3
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻此 起彼伏，投资1亿美元入 股联想神奇工厂，腾讯第三 度入局ROM市场，阿里成为 魅族智能生态圈的核心成员。
小米公司的企业文化ppt课件
二、内部文化
小米为发烧而生
8
•小米内部文化：我们没有
森严的等级，每一位员工都是 平等的，每一位同事都是自己 的伙伴。小米崇尚创新、快速 的互联网文化。我们讨厌冗长 的会议和流程，在轻松的伙伴 式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我 们坚持“为发烧而生”的产品 理念。
三、营销文化
三、营销文化-饥渴营销
从前有一个国王——
这个国王吃尽了人间山珍海味，从 来不知道什么叫饿，终于越来越没 胃口。
御厨于是冥思苦想，终于想到了一个 好办法。他邀请国王跟他去寻找美味 。
在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从树 洞里拿出早就藏好的冷馒头，说这 种食物叫做“饿”。
国王宣布：“饿”是世界上最棒的美味
“饥渴营销”定义
附上一幅比较有趣 的漫画，描述的是 发布会之后米粉们 忙着上厕所的景象，
15
这也从侧面反映出 整个发布会下来几 乎没有尿点，雷军 懂得在适当的时候 给予超出期望的刺 激，可见米2发布会 算是相当成功。
对于一家想象打造客户忠诚度 的公司来说，小米需要给用户 传递一个积极的信号。联合创 始人林斌表示“小米”的名字 能让很多人联想到“小米加步 枪”，能够唤起很多爱16 国人士 的民族情结。另外，小米公司 吉祥物米兔，脖系红领巾和头 戴雷锋帽的可爱形象能够激发 很多中国人的民族自豪感。
这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用 是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感
饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响 终端。最终作用不仅仅是为了调高价格，更 是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为 品牌树立起高价值的形象
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进
小米PPT
3制造媒体炒作话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小 米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟 谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这 样小米又出现在网民视线之内，也给小米手 机蒙上了一层“神秘”的色彩！
小米STP分析
• 1：市场细分(Segmentation）
• 2：目标市场(Targeting）
三：市场定位
• 1：基本定位--价格和质量定位 ① 使用小米miui系统，是根据国人的手型 和用手机的习惯制成的。价格不高但是性 能强大，是性价比很高的一款手机。 ② 在质量方面，小米手机不管是内存、处 理器、主频还是屏幕都是非常不错的。 • 2：特色定位以及产品使用者定位 ① 小米手机价格不高，仅在1999元。 ② 主要人群是学生、白领和手机发烧友。
促销( promotion)
• 1高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身 的名声号召力，自称自己是乔布斯的粉丝， 一场酷似苹果的手机发布会召开了。如此 发布国产手机的企业，小米是第一个！不 可否认，小米这招高调的宣传发布会取得 了媒体与手机发烧友的关注。
• 2工程机先发布 小米手机的正式版尚未发布，却先采 用秒杀形式限量出售工程纪念版。如每天 放出200台限，量销售600台，比正式优惠 300元。此消息一出，在网上搜索如何购买 小米手机的新闻瞬间传遍网络。小米这一 限制，让更多人对小米手机充满好奇，越 来越多人想买一台，拥有一台小米手机就 像是潮流身份的象征似的。
雷军个人简介
小米4P分析 产品( product) 价格( price) 渠道( place) 促销( promotion)
产品( product)
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机。手机ID设置全部来自 摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康 和英华达代工。而手机操作系统采用小米自主 研发的MIUI操作系统。 小米手机2011年10月发布米1 2012年8月16日发布小米手机2 2013年4月9日，小米手机2S正式发售。同年， 7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红 米手机上市。 2013年9月5日，小米公司于国家会议中心举行 发布会，会上发布了世界顶级四核手机—小米 手机3和小米电视。
小米公司培训资料.pptx
第二部分 用户
一个礼物
小米公司展柜里 有一幅令人震撼的图片
这张图片里→ 全部是米粉送给小米公司 自己亲手做的礼品
这是什么样的力量？
背景
←中间那个手机 是一个狂热粉丝
花了好几个月 用真正小米做出的小米手机
一个礼物
分析
W·H·Y
为何米粉如此狂热？ 为何小米有这样忠诚的用户？
他们是怎样做到的？
雷军：「小米卖的不是手机，是参与感。」
我们在做决策的时候，会经常面对很多部门给你压力：哎呀，这个成本很高，能不能不坚持以前的那些东西？ 所以，在定义战略的过程中，一定要有心理准备，坚持战略会非常非常难的事情，但是——千万不要妥协、 不能动摇，好的战略，要坚持十年，不动摇。
做产品，不是对的才坚持，而是坚持就是对的
坚信这辈子能上女神
一个产品
发布会上线前三天
仿照「那些年我们一起追的女孩」剧照，发布「小米手机青春版」电影海报→顺势借力，让人一下想起电影故事 发布#我们的150克青春#微电影，小米高管团队在学生宿舍集团装屌丝→拉近距离，博得粉丝好感 开放预约购机，同时开始用户转发抽奖活动，奖品小米1.4G手机+米兔玩偶
发布会上线当天
1.2G青春版专题上线（仅对预约用户开放购买），15万台手机2小时内一抢而空 限量发售微电影道具套装，其中包括 Adiaos Tee、棒球帽、金瓶梅笔记本等
微博（拉新、传播） 微信（CRM）
论坛（用户沉淀） 空间（传播）
一个礼物
分析
小米与其他手机厂商最大的不同...
如何让用户有参与感？如前的屌丝故事中，小米让用户自主选择产品功能
MIUI每周发布一个更新版本，已经坚持了170周。每周，MIUI的用户都可以通过小米论坛和微博提出产品建 议，用户会投票来决定很多功能的取舍
小米企业介绍_(PPTminimizer)
黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理
周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监
刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter 毕业
黄江吉小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理）
6天 X 12小时
10人
90人
500人
博士 & 库管
年轻
平等 开放 信任
谢谢
小米科技
mobile internet
mission impossible
•
移动互联网，就是将移动通信和互联网结合起来，成为一体， 也就是把桌面电脑搬到手机上面。在最近几年里，移动互联网成 为当今世界发展最快，市场潜力最大、前景最诱人的 主打业务。 至今，全球移动用户超过15亿，互联网用户超过7亿。中国移动 用户总数超过3.6亿，互联网用户超过1亿。这一历史上从未有过 的 高速增长现象表明随着时代与技术的 进步，人类对移动性和 信息的 需求急剧上升。越来越多的 人希望在移动的 过程中高速 的 接入互联网，获取急需的 信息，完成想做的 事情。目前，移 动互联网正逐渐渗透到人们的 生活、工作的 各个领域，短信、 铃图下载、移动音乐、手机游戏、视频应用、手机支付、位置服 务等丰富多彩的 移动互联网应用迅猛发展。移动互联网经过几 年的 曲折前行，终于迎来了新的 发展高潮，可以预见移动互联 网将会创造未来10年的 经济神话。小米科技由前Google、微软、 金山等公司的 顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等 新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的 公司。
•
•
2006 – 2010: Google Inc., Engineering Director 2003 - 2006: Microsoft ATC, co-founder and Development Director
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