业务员管理制度
业务员管理规章制度
业务员管理规章制度业务员管理规章制度篇1第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
二、全体业务人员上下班必须到公司报到。
三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。
1、请假必须经总经理签字生效2、特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。
3、办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。
第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：一、试用期业务员管理条件1.新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。
2、业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。
3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4、新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。
由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）二、正式合同期业务员管理条件1.业务员基本工资=底薪+提成+奖金2.底薪计算方法业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。
由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。
三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。
经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。
成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。
业务员规章制度(汇总11篇)
业务员规章制度（汇总11篇）业务员规章制度第1篇为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。
一、在公司业务员应按时上下班，不能迟到早退(参考考勤制度)，保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。
每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。
二、出差出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。
出差在外，每天填写拜访记录表(客户报备表)，晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况(短信，电话都行)。
三、考勤制度参照公司坐班人员的考勤办法。
另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。
四、业务积分制业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。
该分以真实的拜访记录为准。
月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。
五、业绩任务公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。
具体的销售任务写入劳动合同。
六、项目信息公司备案从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。
七、项目信息落实经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求(多大机子及相关配套设备清单)以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。
八、培训学习计划业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。
达到每天都有进步的效果。
公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。
业务员规章制度第2篇一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
业务员考勤管理制度
业务员 考勤管理制度一、目的为加强业务员团队管理，规范考勤秩序，提高工作效率，确保公司业务正常运行，特制定本考勤管理制度。
本制度旨在明确业务员的工作时间、考勤规定、请假、休假以及迟到、旷工等相关事宜，以保障公司利益和员工权益。
二、适用范围本考勤管理制度适用于公司全体业务员，包括试用期内业务员。
公司其他岗位员工可参照本制度执行，如有特殊规定，按相应规定执行。
三、工作时间1. 业务员标准工作时间为每周五天，每天工作8小时，具体工作时间安排如下：上午：09:00 - 12:00下午：13:30 - 17:30中午休息时间为12:00 - 13:30。
2. 根据公司业务需要，业务员需配合完成加班工作。
加班时间按国家相关规定计算加班工资。
3. 业务员应按时到岗，不得迟到、早退。
如有特殊情况需提前离开岗位，应向直属上级请假。
4. 公司可根据业务发展和工作需要，对工作时间进行调整。
调整前，应提前通知全体业务员。
5. 业务员应确保工作时间内专注于工作，不得擅自离岗、串岗或从事与工作无关的活动。
如有违反，按公司相关规定处理。
四、考勤制度1、每日签到制度业务员需每日按时进行签到，以记录出勤情况。
签到方式为公司指定的考勤系统或设备，包括但不限于电子打卡、指纹识别、人脸识别等。
2、签到次数和时间（1）每日签到两次，分别为上班签到和下班签到。
（2）上班签到时间为上午08:45至09:15，超过09:15视为迟到；下班签到时间为17:30至18:00，提前离开需在考勤系统中备注。
（3）业务员应确保按时签到，签到数据将作为考勤记录的重要依据。
3、因公外出未签到处理（1）因公外出无法按时签到的，业务员应提前向直属上级报告，并在外出返回后立即补签。
（2）补签需提供外出公务的证明材料，如外出公函、客户拜访记录等，由直属上级审核确认后，人事部门予以记录。
4、忘记签到处理（1）如因个人原因忘记签到，业务员应在当日内向直属上级报告，并说明情况。
业务员管理办法及规章制度(精选10篇)
业务员管理办法及规章制度一、制度的目的本制度旨在规范业务员的管理行为，加强公司对业务员的管理，确保公司的经营利润，提高企业的核心竞争力。
二、制度的范围适用于公司所有业务员，包括在职、离职和合同到期的员工。
三、制度制定程序本制度由公司管理人员根据实际情况进行制定、修改和完善，经公司领导审批后执行。
四、法律法规和公司内部政策业务员管理涉及到多个法律法规和公司内部政策，主要包括：1.《劳动合同法》2.《劳动法》3.《劳动保障监察条例》4.《行政管理法》5.公司内部政策五、各项制度的内容1.制度名称：《业务员管理办法及规章制度》2.制度范围：适用于公司所有业务员，包括在职、离职和合同到期的员工。
3.制度目的：（1）规范业务员的管理行为；（2）加强公司对业务员的管理；（3）确保公司的经营利润；（4）提高企业的核心竞争力。
4.制度内容：（1）业务员的基本要求；（2）业务员的岗位职责；（3）业务员绩效考核标准；（4）业务员奖励和惩罚制度；（5）业务员培训和发展计划；（6）业务员保密制度；（7）业务员流程化管理；（8）业务员责任追究制度。
5.责任主体（1）公司领导层：负责制定制度，并监督执行。
（2）业务员：必须遵守制度的各项规定，并按制度执行。
6.执行程序（1）公司领导层负责制定制度，并对制度执行情况进行监督和检查。
（2）业务员必须遵守制度的各项规定，并按制度执行。
7.责任追究对违反本制度的业务员，将按照公司相关规定进行惩处，严重者将追究法律责任。
六、结论本制度是公司管理人员根据实际情况制定的业务员管理办法及规章制度，涉及到多个方面，需要充分考虑到符合中国法律要求。
通过严格执行本制度，有效规范业务员的管理行为，加强公司对业务员的管理，推动企业的发展。
业务员管理办法及规章制度一、规章制度编制目的：业务员管理办法及规章制度的制定，是为了更好地管理和监督企业业务员，规范业务员的行为，提高业务员的业绩和服务质量，保障企业的利益。
业务部管理制度8篇
业务部管理制度8篇业务部管理制度1为提高公司业务员的积极性和公司业绩，明确责任纠纷，根据公司实际情况和“多劳多得，底薪+提成+奖金”的原则，特制订制度如下：业务部设主管一名，业务员若干人。
一、业务部主管的职责：1、贯彻公司有关规定，全面组织本部门工作（计划、实施、督导、招聘、培训）。
2、落实工作任务到本部门员工。
3、对下属员工的工作绩效机型评估，考核。
4、定期向直属上级汇报本部门工作。
5、协调下属之间的工作。
6、完善部门管理制度。
7、客户信息收集、管理。
8、定期向经理汇报，总结部门业务进展情况并建立客户资料档案。
二、业务部业务员的职责：遵守公司相关管理制度,积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成销售任务；有序有效的开展业务工作。
三、业务员相关工作事宜：1、业务人员每日下午应将当日个人业务情况以日报表方式向上级主管汇报、登记备案，并根据情况提出合理化建议。
2、业务人员不得回答客户的专业性问题，不得随意答应客户任何的实质性要求。
3、业务人员对公司及保障性应实事求是，不得夸大。
4、根据上级指定分配的工作与职责，接受上级指导。
5、员工应遵纪守法，尊重同事的职责，本着分工合作精神，互相联系、配合。
6、公司的宣传资料除正常运用外，不可另作它用。
7、业务人员应保持个人仪表，衣着整洁大方。
8、在外进行业务期间，不得私自利用公司名义从事其它工作。
9、确保公司业务保密，凡向外泄露者公司视情况轻重进行处罚。
10、不得积压工作任务，当日事当日毕。
11、尽职免责，维护公司权益与信誉，防止一切可能发生有损公司形象与利益。
12、认真遵守执行公司制定的各项管理规定及制度，按时报到，接受部门主管当天的工作安排。
13、配合设计师对业务信息的反馈与跟进，参与谈单，提高签单率。
14、负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度。
业务员管理规章制度（七篇）
业务员管理规章制度为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。
第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规范第四章业务操作行为规范第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
二、全体业务人员上下班必须到公司报到。
三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。
1.请假必须经总经理签生效2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。
3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。
第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下:一、试用期业务员管理条件1.新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，____张身份证复印件，____张毕业证复印件，____张个人简历。
2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。
3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为____个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。
由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用期____个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。
(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件)二、正式合同期业务员管理条件1.业务员基本工资____底薪+提成+奖金2.底薪计算方法业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。
由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。
三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签并附清单。
经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
外贸业务员管理制度 外贸业务员管理制度(优秀6篇)
外贸业务员管理制度外贸业务员管理制度（优秀6篇）外贸业务员管理制度篇一一、总则为规范外贸业务员的工作行为，提高工作效率，促进公司业绩增长，特制定本管理制度。
二、岗位职责1. 负责与国外客户的沟通与交流，了解客户需求，促成订单成交；2. 跟进订单执行过程中的各个环节，确保订单按时、按质完成；3. 负责客户关系的维护与拓展，建立长期稳定的合作关系；4. 搜集和分析市场信息，为公司产品开发和市场拓展提供建议；5. 完成领导交办的其他任务。
三、工作流程1. 客户信息收集与筛选：业务员需通过各种渠道收集客户信息，筛选潜在客户，建立客户档案；2. 客户需求沟通与确认：业务员需主动与国外客户沟通，了解客户需求，确认订单细节，签订销售合同；3. 订单执行与跟进：业务员需与公司内部相关部门协调，确保订单按时、按质完成，并及时向客户反馈订单进度；4. 售后服务与反馈：业务员需关注客户反馈，解决客户问题，提升客户满意度，同时收集客户意见和建议，为公司改进提供依据。
四、工作纪律1. 严格遵守公司规章制度，按时上下班，不迟到、不早退；2. 保守公司商业秘密，不得泄露客户信息、产品价格等敏感信息；3. 尊重客户，礼貌待人，保持良好的职业形象；4. 勤奋工作，积极进取，不断提高自身业务水平和综合素质。
五、考核与奖惩1. 公司将根据业务员的工作表现、业绩成果和客户满意度等方面进行考核；2. 对于表现优秀的业务员，公司将给予相应的奖励和晋升机会；3. 对于工作失职、违反公司规定的业务员，公司将视情况给予相应的处罚。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，另行通知；2. 本制度的解释权归公司管理层所有，如有修改，将提前通知全体员工。
外贸业务员管理制度篇二一、总则为了规范外贸业务员的工作行为，提高工作效率，促进公司的外贸业务发展，特制定本管理制度。
本制度旨在明确外贸业务员的职责、工作时间、行为规范、绩效考核等方面，确保业务员能够按照公司要求和市场规律开展业务，为公司创造更大的价值。
业务员管理规章制度（6篇）
业务员管理规章制度第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
业务员管理制度(8篇)
业务员管理制度（8篇）为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，到达提升业务员综合素养，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的制定本制度。
一、日常治理细则：1 、出勤：每天在早上8 ：30 以前到公司签到，每日下午6 ：00 之前回公司报到。
因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/ 外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核罚款20 元/ 次。
2 、日常报表提交：仔细按时完成工作日报，日报表将各项事宜交代清晰，并于次日上午8 ：3 0 前交公司，不能按时完成的罚款20 元/ 次；早上到公司填写前日报表的，按10 元/ 次罚款；字迹潦草、敷衍了事的，按10 元/ 次罚款并重新填写，重新填写后仍旧达不到要求的按10 元/ 次罚款；3 、周规划：每周六下班前，交出周的访问规划。
月总结下月 2 日前交给公司，迟交无论理由，罚款30 元/ 次。
若临时有事须变更访问行程，业务员应在当天早上离开公司前修改访问行程，并呈报主管。
4 、按时参与公司及事业部组织召开的各项会议或活动。
无故缺席除按公司相关规定罚款20 元/ 次。
5 、业务员当天下午下班前必需将收回的货款（现金或票据）交回公司核对，若业务员因工作需要而延迟至下班后才返回公司，则应其次天上班后立刻交给公司。
如若发觉私自挪用公款者，经查实一律辞退。
情节严峻者移交司法机关处理。
6 、严格执行公司的各项销售规划、行销策略，如若发觉业务员私自扣下赐予客户的赠品与优待的状况，经查实一律辞退。
情节严峻者移交司法机关处理。
7 、每周日进展一次货品的清点与备货。
货品消失丧失的均有业务员按批发价赔偿。
二、业务员薪酬治理条例：1 、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、1 张驾驶证复印件。
2 、新业务员实习期间只有根本工资无提成（但公司可依据实际状况实施嘉奖）。
最新业务员管理制度(三篇)
最新业务员管理制度最新的业务员管理制度应该包括以下几个方面：1. 招聘与选拔：制定明确的招聘要求和流程，根据公司业务需求和岗位要求，选择合适的人选。
同时，开展面试、笔试和实地考察等选拔环节，确保录用的业务员具备专业知识和能力。
2. 岗前培训：提供完善的岗前培训计划，包括公司的产品知识、市场分析、销售技巧等内容，帮助新入职的业务员快速适应工作环境和提升工作效率。
3. 目标与绩效考核：制定明确的销售目标，并根据销售绩效进行考核和激励。
可以设立销售指标、销售额、客户满意度等多个指标来评估业务员的表现，并给予相应的奖励和晋升机会。
4. 团队合作与交流：鼓励业务员之间的合作与交流，建立良好的团队氛围。
可以定期组织团队会议、培训、分享会等活动，促进业务员之间的合作与学习。
5. 培养与发展：提供个人发展的机会和平台，例如内部晋升、职业培训、岗位轮岗等。
同时，为业务员制定个人发展计划，定期进行职业规划和评估，帮助其实现职业目标。
6. 管理与指导：设置专门的业务员管理岗位，负责对业务员进行管理和指导。
可以进行日常工作的安排和监督，及时发现和解决问题，并提供业务技巧和职业咨询。
7. 激励与奖励：建立激励机制，包括提供良好的薪酬福利、提供晋升机会、评选优秀员工等。
同时，可以定期开展销售竞赛、销售冠军榜等活动，增加激励与竞争性。
这是一个较为完整的业务员管理制度，根据不同公司的需求和实际情况，可以有所调整和补充。
最新业务员管理制度（二）最新的业务员管理制度可能因不同的公司和行业而异，但以下是一些常见的业务员管理制度的一些建议：1. 招聘和选拔：建立一个系统和有效的招聘和选拔流程，包括制定清晰的岗位要求，广泛宣传职位空缺，严格筛选和面试候选人，确保招聘到合适的人才。
2. 培训和发展：提供全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训。
持续跟踪和评估业务员的表现，提供相关的反馈和发展机会。
3. 目标设定和激励机制：为业务员设定清晰的销售目标和绩效指标，并建立相应的激励机制。
业务员考勤管理制度
业务员考勤管理制度第一章总则第一条为了加强公司业务员考勤管理，保证公司业务工作的正常进行，根据国家有关法律法规和公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有业务员。
第三条本制度所称考勤，是指对业务员出勤、缺勤、迟到、早退、请假、出差等行为进行管理。
第四条公司应当建立完善的考勤记录制度，确保考勤记录的真实性、准确性和完整性。
第二章考勤规定第五条业务员应当按时上下班，上下班打卡，不得迟到、早退。
第六条业务员因故不能按时上下班的，应当提前向上级请假，经批准后方可缺勤。
第七条业务员每月累计缺勤次数不得超过三天，否则视为违反考勤规定。
第八条业务员迟到、早退的，应当按照公司规定扣除相应的工资。
第九条业务员每月累计迟到、早退次数不得超过五次，否则视为违反考勤规定。
第十条业务员请假应当提前向上级申请，经批准后方可请假。
第十一条业务员病假应当提供医院证明，事假应当提供相关证明文件。
第十二条业务员出差应当提前向上级报告，经批准后方可出差。
第十三条业务员出差期间，应当按照公司规定履行考勤手续。
第十四条业务员出差返回后，应当及时向上级报告出差情况。
第三章考勤记录与管理第十五条公司应当设立考勤记录簿，记录业务员的考勤情况。
第十六条业务员应当自觉记录考勤，每月向考勤管理员提交考勤记录。
第十七条考勤管理员应当对业务员的考勤记录进行审核，确保考勤记录的真实性、准确性和完整性。
第十八条考勤管理员应当每月向上级报告考勤情况。
第四章考勤违规处理第十九条业务员违反考勤规定的，应当按照公司规定扣除相应的工资。
第二十条业务员一个月内迟到、早退累计超过五次或者缺勤累计超过三天的，公司有权解除劳动合同。
第二十一条业务员提供虚假证明文件或者不按时履行考勤手续的，公司有权解除劳动合同。
第五章附则第二十二条本制度自发布之日起施行。
第二十三条本制度的解释权归公司所有。
业务员管理制度
业务员管理制度业务员管理制度篇一管理制度是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。
合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。
以下是白话文为大家整理的业务员薪酬管理制度（精选5篇），希望可以帮助到有需要的朋友。
一、员工工资及福利A、试用员工工资待遇（三个月）1、底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个；2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元；3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励；4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）；5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B、正式员工工资待遇（取消底薪制）1、当月个人零售额×15%=当月工资；2、享受公司年底一次性奖金3000元；3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元；4、享受公司三天的（职业主管成长和初级讲师）培训班。
D、业务主任津贴1、享有正式员工的一切待遇；2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）×3%；3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元；4、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。
E、业务经理津贴1、享有正式员工和主任的一切待遇；2、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%；3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元；4、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班。
F、奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予（奖金）或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%；第二名：奖基金总额的30%；第三名：奖基金总额的20%；G、半年度旅游奖金半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金。
公司业务员管理制度13篇
公司业务员管理制度13篇公司业务员管理制度1一、上下班工作时间及工作事项1、上下班：每天早上9：00上班，17：00下班。
出勤以考核为准。
2、上班时严守自己的岗位不得与其他同事打闹。
3、因公因私不能上班时实行书面请假制度。
4、上班期间总公司以及分公司和各地办事处的业务员外出拜访期间不得关机，否则每一次关机罚款100元。
二、业务员工作职责1、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。
2、热爱工作，服从公司的工作安排，根据行业发展情况和国家的相关政策，搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。
3、注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。
4、严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露与他人。
5、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的'客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。
6、必须全面了解交易所的历史及优点和发展方向，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款。
8、在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
9、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。
10、认真服务客户，提高客户和服务中心对公司的美誉度和信誉度。
11、认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导同意后实施。
12、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。
13、公司业务员接到客户订单后应把订单详情表及时传回公司或当地办事处，把相关资料交由当地办事处若在未设立办事处的地区则应及时联系公司把相关客户资料传回技术部。
14、公司业务员接到如有特殊要求的订单不可私自同意须向公司汇报获批后方可接单。
15、业务员接单后保留公司回传单号和负责的分公司或部门相关信息，7个工作日后应向相关分公司或部门询问订单信息和催促订单生产。
16、业务员不可私自承诺客户规定时间内交货应与公司取得联系后方可做出承诺。
业务员管理制度15篇
业务员管理制度15篇业务员管理制度1为了能在激烈的市场中立于不败之地、增强企业的经营能力和抗风险能力、加强员工的责任感、提高销售业绩、充分发挥员工在工作积极性和创造性、制定以下规章制度：一．在公司上班期间相关规定1.上班时间：9:00-18:002.工作期间不得擅自离岗，不得迟到早退。
3.因特殊情况不能上班，应提前向部门负责人请假。
4.业务员熟记行业知识、产品的简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。
熟识公司的优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
二．出差制度1.业务员出差需做好出差计划报告。
2.出差期间，当天20:00前须把一天的客户拜访记录发送给部门负责人，如出现未及时发送或造假行为，将算入当月的绩效考核并进行扣款。
3.出差费用报销：⑴．车票实行实报实销制，长沙外出以火车硬卧票制为标准（长沙周边地区待讨论）。
各地、市、县、乡镇车票需凭有效车票发票进行报销，经财务人员发现有作假情况将不予报销。
⑵．实行元／天包干制：含当天食宿费用，车费另算。
住宿需开酒店（旅馆）正式发票，以发票为准视为当天出差，未开具体发票，视当天未出差。
财务将以开出的发票额进行财务统计。
业务员管理制度2本着提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
一、劳纪及日常报表提交1、出勤。
每天在早上七点半以前签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。
2、日常报表提交。
认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。
日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
业务员办公室人员管理制度
一、总则为规范业务员办公室人员的行为，提高工作效率，营造和谐、有序的工作环境，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有业务员办公室人员。
三、岗位职责1. 负责办公室日常事务管理，确保办公环境的整洁、安全。
2. 负责办公用品的采购、保管和分发。
3. 负责业务员考勤、请假等人事管理。
4. 协助领导处理日常事务，确保业务部门工作顺利进行。
5. 负责办公室文件的整理、归档和保管。
6. 负责组织办公室内部活动，增进团队凝聚力。
四、工作纪律1. 严格遵守国家法律法规，遵守公司各项规章制度。
2. 严谨工作态度，认真负责，积极主动完成工作任务。
3. 保持办公室环境卫生，爱护公共设施，节约资源。
4. 服从领导安排，积极配合同事工作，共同完成团队目标。
5. 严禁在工作时间进行与工作无关的活动，不得擅自离岗。
6. 保密工作，不得泄露公司机密信息。
五、考勤与请假1. 办公室人员应按时上下班，不得迟到、早退。
2. 请假需提前向领导请假，并说明请假原因。
3. 请假期间，应保持手机畅通，确保工作联系。
4. 请事假、病假需提供相关证明，经领导批准后方可休假。
六、办公用品管理1. 办公用品采购需根据实际需求，经领导审批后方可购买。
2. 办公用品入库、出库需做好登记，确保库存准确。
3. 办公用品领用需填写领用单，经领导签字后方可领取。
4. 办公用品损坏或丢失，需赔偿或按公司规定进行处理。
七、文件管理1. 办公室文件需按照类别、时间顺序进行整理、归档。
2. 文件归档需确保文件完整、清洁，便于查阅。
3. 文件借阅需登记借阅人、借阅时间等信息。
4. 文件归档后，未经批准不得擅自外借。
八、奖惩措施1. 对工作表现优秀、成绩突出的办公室人员，给予表彰和奖励。
2. 对违反工作纪律、影响工作秩序的办公室人员，给予批评教育或处罚。
3. 对故意泄露公司机密信息、损害公司利益的办公室人员，视情节严重程度，给予相应的处罚。
九、附则本制度由公司办公室负责解释，自发布之日起执行。
业务员日常管理制度业务员管理制度(优秀5篇)
业务员日常管理制度业务员管理制度(优秀5篇)在现在的社会生活中，制度使用的情况越来越多，制度是指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。
到底应如何拟定制度呢？这里是勤劳的小编帮大家收集整理的业务员管理制度【优秀5篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务管理制度篇一一、业务处理制度：为使本公司有关业务的处理有所遵循，以利业务的推展，特制定本制度。
1、报价处理：（1）、向客户报价的原则：向用户报价前，须了解清楚客户资料，是否属于一般用户、重点发展的用户判断其需求力，然后根据公司业务工程师成本核算情况由公司领导进行准价报价。
（2）、按毛利报价权限：产品毛利在50%（含50%）以上业务员可在外先期自己决定（后走审批流程）；毛利在30-50%（含30%）需请示业务经理决定；毛利在20-30%（含20%）需将详细资料上报总经办决定：毛利在20%（不含20%）以下由总经理决定。
（3）、业务员未按照公司报价流程私自报价的造成公司损失（负毛利）或公司名誉受损的业务员承担全部损失，情节严重的将追究其经济责任和法律责任。
负毛利计算方法为该产品毛利10%（含10%）以下。
2、订单处理（1）、客户以电子话、传真或网络通知方式或当面通知进行订货；（2）、业务接受订货时，应先调查有无该项库存，如有库存即予填具《送货单》给仓库发货；若无此项库存，立即转换为公司《施工单》，确定生产交期；（3）、若客户以现金或支票方式订货时，应于《送货单》备注栏内，注明现金交易；（4）、若订单数量多，须先收部分订金时，待客户预付订金后，方通知生产单位生产；3、出货（1）、业务人员根据《送货单》数量出货，仓库根据《送货单》发货，客户签收后交业务助理统一管理；（2）、凡无销售行为的出货（送样品等），需填具《送货单》，并备注“样品”等字样；（3）、业务开具《送货单》时，需同时开具《放行条》等证明及办妥各项运送手续；4、客户投诉处理（1）、公司接获客户投诉时，应填写《客户投诉单》，将客诉的原因详注后，转交品管部、工程部、生产部，作客诉记录及责任的判定。
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二,试用期业务员管理条例:
1,新业务员到公司正式报到需带身份证原件,毕业证原件,1张身份证复印件,1张毕业证复印件,1张个人简介,2张1寸照片.
2,新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训.每个业务员需通过基本培训后方可上岗.再上岗三个月业绩突出·尽职尽责的方可转正上岗.
2)各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘,厂房信息应有全面了解.本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集,每迟一天考核10元,不封顶.此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量.未完成上周计划的考核10元,150%达成计划的奖励10元.信息收集完成后,由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察,对虚假或有明显遗漏的,一处考核30元.
3,业务员的业务提成每季度发放一次,新业务员实习期间只有基本工资无提成(但公司可根据实际情况实施奖励).新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成.
4,为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取有底薪(无底薪),有定额(无定额),有补贴及有提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围.即业务员自己办通勤票,每月月底凭写明被拜访单位,被拜访人,被拜访人联系电话的单子报销通勤票.如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责.
3,按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动.无故缺席除按公司相关规定考核外,事业部考核20元/次.
八·业务开展
1,信息收集
1)对业务员业务范围暂作如下划分:
老宋:负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展.
刘明负责市区及周边其他区域,并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查.(业务员按划分的业务区域开展业务活动,除各人已上报目前跟踪重点项目外,业务活动原则上不得过界).
开会:
1.每天早上各部负责人必须参加晨会.(时间5分钟)
2准时到会,坐姿端正.
3认真做好会议记录,仔细听取会议事项.
4踊跃提出自己的意见或建议(要求言语简洁易懂),特殊情况不能参加会议的要向领导请假.
下班:
1不早退,整理好工作用具.
2拔掉电源,扔掉垃圾,做好班后与明天的工作准备.
外出办事:
1要遵守其他单位的门卫制度,主动出示证件.
2进门时要轻声敲门,说话和气举止大方得体.
3不讲影响公司形象的话和对公司不利的话.
4礼貌道别.
备注:1上班时间下午由2:30—7:00改成2:00—6:40.
2·办公室每天晨会时间定为每天签到后10钟.(要求无特殊情况各部负责人全部参加)
3·每周的星期一·星期二定为公司员工会,无特殊情况全部参加.
4·每周星期三为卫生检查日,每月的最后一天为卫生大检查.
六,金牌业务员必须具备以下三条要求:
1,敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心.
2,自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力.
3,认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象.
兼职业务员管理条例
1,公司对兼职业务员采取底薪,定额,差旅补贴,高提成的管理制度.
2,业务提成计算方法:详见合同规定.
七,劳纪及日常报表提交
1,出勤.每天在早上七点半以前到人力资源部签到,签到的过程中不许代签,迟签,因开展业务需要,需在业务场所滞留,须当日说明,对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到,除按公司相关规定考核外,事业部考核20元/次.
2,日常报表提交.认真按时完成工作日报,周报表及各类总结计划.日报表,周报表将各项事宜交代清楚,并于次日上午7:30前交办公室,不能按时完成的按20元/次考核;早上填写前日日报表的,按10元/次考核;字迹潦草,敷衍了事的,按10元/次考核并重新填写,重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核;月总结下月2日前交办公室,迟交无论理由,考核30元/次,完成质量按上述规定考核.
三,合同期业务员管理条例:
1,业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成.
2,底薪计算方法:业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元;工龄四个月以上底薪为800元;工龄一年以上底薪为1000元;因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管(经理),除基本工资+提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励.
第五章考核时间
第八条公司定期考核,可分为月度,季度,半年,年度考核,月度考核以考勤为主.
第九条公司为特别事件可以举行不定期专项考核.
第六章考核内容
第十条公司考核员工的内Байду номын сангаас见公司员工考评表,以指标组成考核指标体系.
第十一条公司员工考评表给出了各类指标的权重体系.该权重为参考性的,对不同考核对象,目标应有调整(公司依据自身企业特点,生成各类权重表).
6,当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到6万元以上,则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励;当月业务总额达到25000元以上或连续三个月业务总额累计达到8万元以上,且业务总额为业务部第一者.则次月可享受业务一切补助待遇+公司特别奖励;业务主管(业务经理)每三个月考核一次,考核不合格者取消业务主管或业务经理资格.(业务额以签约为准)
第七章考核形式和办法
第十二条各类考核形式有:
1.上级评议;
2.同级同事评议;
3.自我鉴定;
各种考核形式各有优缺点,在考核中宜分别选择或综合运用.
第十三条考核形式简化为三类:
即普通员工,部门经理,公司领导的评议.
第十四条各类考核办法有:
1.查询记录法:对员工工作记录档案,文件,出勤情况进行整理统计;
2.书面报告法:部门,员>'>
上班:
1按时签到换好工装
2班前做好一切工作准备,(如工程器材上报资料业务信息等)
3每天打扫卫生责任区,按当天的工作计划逐条落实
打公用电话;
1态度和气热情内容简短不闲谈
2用语标准礼貌对有不合理要求的电话要委婉拒绝语调适中不要过高
公司内部的人际交往:
对同事的升迁要吃积极的态度,不议论同事的私事,关心同事,帮助同事.
第四条使员工有机会参与公司管理程序,发表自己的意见.
第五条考核目的,考核对象,考核时间,考核指标体系,考核形式相匹配.
第六条以岗位职责为主要依据,坚持上下结合,左右结合.定性与定量考核相结合.
第四章考核目的
第七条各类考核目的:
1.获得晋升,调配岗位的依据,重点在工作能力及发挥,工作表现考核;
2.获得确定工资,奖金的依据,重点在工作成绩(绩效)考核;
3,岗位津贴计算方法:业务主管(经理)岗位津贴为￥00元;
4,业务提成计算方法:每季度必须完成固定销售额四万,提成为3%;超出的按销售额的5%提成结算,每季度结算一次,提成支付时间直至全部收回欠款为止.玩不成固定销售额的,公司扣除每季度的业务提成.
5,业务员每月业务额定额为13000元.完成定额可得底薪.超出定额部分的业务额,业务员按本条例第三条第4点方法进行提成.无法完成定额的,按完成定额的比例发放工资.当月无一笔业务落实,当月无补助(底薪).(业务额以签约为准)
业务员管理制度
提高业务员工作责任心,端正工作态度,扭转当前业务开展的不利局面,达到提升业务员综合素质,提高工作绩效,开创业务工作的新局面的目的,制定本制度.
一,劳纪及日常报表提交
1,出勤.每天在早上七点半以前到人力资源部签到,签到的过程中不许代签,迟签,因开展业务需要,需在业务场所滞留,须当日说明,对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到,除按公司相关规定考核外,办公室考核20元/次.
7,业务主管(经理)有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题.由于领导和管理整个业务部,将影响个人的业务量.
四,本着少花钱能办事的原则,对业务不需要的支出业务员个人负责.
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准.报销时,原始凭证必须有经理,经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销.当月发生的业务费用当月必须结清.
(本文件自下发之日起执行,要求各部负责人加强责任心,做好模范带头作用,对于屡教不改,公司将通报严肃处理)]
员工绩效考核管理制度草案
第一章总则
第一条为全面了解,评估员工工作绩效,发现优秀人才,提高公司工作效率,特制定本办法.
第二章考核范围
第二条凡公司全体员工均需考核,适用本办法.
第三章考核原则
第三条通过考核,全面评价员工的各项工作表现,使员工了解自己的工作表现与取得报酬,待遇的关系,获得努力向上改善工作的动力.
2,业绩.奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关内容执行.
三,本制度涉及考核项,均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室,三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除.
七,本条例仅适用于本公司专职业务人员.
备注:其他相关处理办法,可依据公司员工奖罚管理制度实施细则.
业
务
员
管
理
制
度
办公室
一日工作内容规范
5,新(未出实习期)业务员无业务定额,业务提成为业务总额的15%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现.)
6,新业务员实习期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心,业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理或行政总监决定业务员转正时间.新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理.(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限.)
2,日常报表提交.认真按时完成工作日报,周报表及各类总结计划.日报表,周报表将各项事宜交代清楚,并于次日上午8:30前交办公室,不能按时完成的按20元/次考核;早上填写前日日报表的,按10元/次考核;字迹潦草,敷衍了事的,按10元/次考核并重新填写,重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核;月总结下月2日前交办公室,迟交无论理由,考核30元/次,完成质量按上述规定考核.