final案例分享-8月的金色雅筑
花照三期类住宅铝模案例-成都-林靖馥【初稿】20171128
成都龙湖工程部 24
目 录
一、项目介绍 二、铝模实施阶段性总结 三、总结与建议
成都龙湖工程部 25
3. 总结及建议——3.1设计层面——建筑篇
避难层设计
《高层民用建筑设计防火规范》第6.1.13条：“建筑 高度超过100m的公共建筑应设置避难层。避难层的设 置，自高层建筑首层至第一个避难层或两个避难层之 间，不宜超过15层”
3. 总结及建议——3.1设计层面——建筑篇
验收后改造的设计优化
错误的设计
正确的设计
类住宅在报建时，因政府部门要求需采用大开间办公报建，所有户内隔墙需要验收后进行砌筑，对于 存在假飘窗的区域，若前期设计时未考虑局部墙肢的体现，将对后期改造增加难度。
天府广场
成都龙湖工程部 5
1. 项目介绍——1.2项目基本信息
主要业态（19.8万㎡）
小T4
1#1
小T4
1#1 1#2
36F/-2
H=117m
T10
2#2
1#2
1#3 2#1 2#2
36F/-3
H=112m
大T4 T10
1#3
情景 商业 + 超高 层类 住宅
大T4
37F/-2
H=117m
主要设计参数
02
非标准化 的节点线条太 多，深化设计 二 阶段没有充分 的意识到模板 安拆的问题
浇筑标高线 （飘窗分两次浇筑完成）
成都龙湖工程部 15
2. 铝模实施阶段性总结——2.1深化设计阶段
02
非标准化 的节点线条太 多，深化设计 二 阶段没有充分 的意识到模板 安拆的问题
K板
阴角位置模板及C槽
成都龙湖工程部 16
成都龙湖工程部 26
威尼斯印象水岸别墅盛大开盘精品PPT课件
【开盘盛典部分】
16：30 —— 18：00
『开盘盛典部分』
弗拉明戈舞（Flamenco Dance）
作为当今世界最富感染力的流行舞 种弗拉明戈舞以她那优美的舞步和动作 所体现出的内在力量，吸引了世界各地 的人们。由于弗拉明戈舞蹈动作本身所 具有的爆发力，人们可以在尽情的脚步 打击节奏和优美的舞姿中忘却一天的烦 恼。
『开盘盛典部分』
独特大手笔水幕电 影
宏大的开盘仪式后，透明的水幕上将开始连续 播放项目宣传片，大的视频制作通过特殊的播 放形式将带来非常奇特的效果，特殊的光学效 果通过视觉的穿透性可使画面具有一种立体的 感觉，宣传片的内容可与水面巧妙的结合，并 与自然夜空融为一体，让人有一种身临其境般 的奇幻感觉，令人神往。（图片仅供参考）
（以上图片仅供参考）
『开盘盛典部分』
主持人——董卿
曾任上海东方电视台文艺部主持人。 先后主持过《流金岁月》、《相约星期六》 等栏目和数十台大型综艺晚会。 先后参与主持中央电视台《第五届全国金话筒颁奖晚会》、 《2004CCTV-KBS中韩歌会》、 《为我们喝彩—中央电视台音乐频道开播特别节目》、 《中央电视台第十一届全国青年电视歌手大奖赛》 等文艺节目。 主持了2005春节联欢晚会，并在 “国际电视主持人论坛暨 年度颁奖盛典”中一连捧得“最佳电视综艺节目主持人”及 “最佳电视女主持人”两项大奖，当之无愧的成为继倪萍、 周涛之后的央视新一代当家花旦。
『开盘盛典部分』
芭蕾舞《天鹅湖 》
感受美的节奏与旋律，音 乐与舞蹈的完美结合， 经典舞 蹈《天鹅湖 》的魅力是永恒的。 （图片仅供参考）
『开盘盛典部分』
开盘启动仪式——电磁幕
利用电磁的相吸与排斥原理，在物 体与幕布上安装上电磁阀，可以在 瞬间分离，使幕布垂落。 （图片仅供参考）
《DB11-1740-2020住宅设计规范》条文说明
北京市地方标准住宅设计规范DB11/ 1740—2020条文说明目次1总则 (63)3基本规定 (63)4技术经济指标 (64)5套内空间 (66)5.1套型 (66)5.2卧室 (67)5.3起居室（厅）、餐厅 (67)5.4厨房 (67)5.5卫生间 (68)5.6贮藏、走道及套内楼梯 (69)5.7阳台、凹口 (71)5.8层高、净高 (72)6公共空间 (74)6.1出入口、走廊及联系廊 (74)6.2安全疏散 (75)6.3楼梯间 (76)6.4电梯及电梯间 (77)6.5附建公共用房 (78)6.6地下室、半地下室 (79)7住宅设施 (80)7.1门窗 (80)7.2信报箱与智能快件箱 (81)7.3空调室外隔板 (82)7.4共用排气道与管道井................................................................. 837.5防火构造 (83)8室内环境 (85)8.1日照 (85)8.2天然采光 (85)8.3自然通风 (86)8.4隔声与降噪 (88)8.5保温与隔热 (91)8.6室内空气质量 (92)9建筑结构 (94)9.1一般规定 (94)9.2住宅结构体系及相关规定 (95)9.3结构计算 (96)9.4地基基础设计 (97)9.5楼（屋）盖、阳台、雨篷、空调板等悬挑构件 (97)9.6住宅结构的其他构造规定 (97)10建筑设备 (98)10.1一般规定 (98)10.2给水排水 (98)10.3供暖.................................................................... 错误!未定义书签。
10.4燃气 (104)10.5通风 (106)10.6空调 (107)11建筑电气 (109)11.2供配电设计 (109)11.3照明设施 (110)11.5信息基础设施系统 (111)11.6公共安全系统 (114)11.7智能家居系统 (115)11.8电气节能设计 (118)1 总则1.0.1 住宅建设量大面广，关系到千家万户的切身利益。
大连天地黄泥川
LTE-FDD超级小区合并拆解案例
南平电信分公司LTE组合超级小区降低重叠覆盖率方案实施报告南平市延平区VOLTE专项目录一、前言 (3)二、超级小区介绍 (3)三、LTE中兴网管超级小区合并操作步骤 (4)3.1批量选择所要查询全部小区 (4)3.2参数配置树修改小区CP ID (5)3.3配置数据超级小区组合 (6)3.4超级小区邻区配置 (7)3.5数据同步 (7)四、LTE中兴网管超级小区拆分操作步骤 (8)4.1调出“超级小区管理”对话框 (8)4.2拆开超级小区遇到的两种情况 (9)4.3处理游离的基带资源方法 (10)4.4导出规划数据核查邻区 (12)4.5数据同步 (13)五、超级小区适合的场景与应用 (13)5.1超级小区适合的场景 (13)六、制定超级小区组合方案 (14)6.1组合超级小区选择条件 (14)6.2小区负荷指标评估 (14)七、方案实施 (15)7.1合并后出现的问题与优化方案 (15)7.2延平区三元二路监控杆MOD3干扰 (16)7.3南华花园小区附近MOD3干扰 (18)7.4延平区市立医院培训中心附近MOD3干扰 (19)八、超级小区合并前后KPI对比 (21)8.2合并前后DT关键指标对比 (21)8.3合并前后指标对比： (22)九、优化实验总结 (23)一、前言在LTE网络规划中，Mod3干扰是优化工作的主要问题，PCI作用相当于CDMA中PN扰码的概念，用来区分小区，因为LTE同频组网，所以区分小区必须是不同的PCI来区分.通过公式： PCI=3*sss+pss（其中SSS是辅同步信号，pss是主同步信号）可以看出， mod3干扰就是pci除3之后的余数相同，导致pss信号相同而产生的干扰。
Mod3干扰通常通过两方面调整解决：●RF优化，调整Mod3冲突的两个小区的倾角或者方位角，减少mod3干扰影响的重叠区域。
●调整一个mod3冲突小区的PCI，规避与周边扇区的Mod3，但是需要考虑这种调整后可能新出现的mod3干扰。
绿色建筑案例分析——以西安金莎国际购物广场为例
1 引言
在我国发展绿色建筑，是一项意义重大而十分迫切的任 务。它是实现“以人为本”“人、建筑、自然三者和谐统一”的重 要途径。所谓绿色建筑,是指在建筑的全寿命周期内,最大限 度地节能减排、保护自然,为人们提供健康舒适的使用空间,达 到与自然的和谐共生。
2 评价对象选取
2006(10). [4] 张楠 . 西安市高校既有建筑节能改造策略研究[D]. 长安大 学,2010(6). [5] 黎文安 . 西安市既有建筑节能改造技与效果评价[J]. 山西 建筑,2010(2). [6] 东明 . 建筑节能的现状及措施[J]. 科技与管理,2010(5).
建筑的负一层主要用作苏宁的电器商场，有独立出入口， 通风不畅，整个电器商场使用的是机械通风，大大的增加了耗 电量，且疏散通道只有一个，不满足防火疏散的要求。
2.1 防火疏散
建筑内疏散楼梯共 10 部，建筑东面另有两部外挂的疏散楼 梯，每部疏散楼梯和电梯间都设有防烟前室，前室内有排烟送风 系统，疏散楼梯在一层部分直接转向室外，满足疏散要求。
3 绿色建筑分析评价及改造方案 3.1 通过绿色分析发现问题
（1）外部体形分析。金莎国际购物广场为长方形建筑，是 同等面积的建筑平面中周长较长的，其外围护结构散热面较 大、能耗大，因此单从建筑平面上分析，其节能指数较低。
（2）节地与室外环境。金莎国际充分利用地上、地下空 间，整个交通空间围绕中庭设计，流线明确，入口空间导向性 强，但空间利用不合理，部分交通流线不明确，可通过提高空 间利用率达到节地的目的。在建筑的外部空间，广场的设计， 除满足商场的展销、集散等要求外，分时段满足了附近居民日 常的交流与活动。建筑的室外环境中，建筑除一层有玻璃幕 墙外，未对周边建筑产生光污染。建筑外部场地红线范围内 无乔木、构筑物等遮荫措施；超过 70%的道路路面、建筑屋面 的太阳辐射反射系数大于 0.4。
bim毕业设计
本科毕业设计题目：基于BIM的幸福小区住宅楼建模及计价—2至4层学院: 管理学院专业: 工程管理学号:学生姓名:指导教师:日期: 二○一七年六月摘要随着建筑行业各项技术的不断进步,我国十二五规划将建筑信息模型技术写入建筑信息化建设发展纲要,可见BIM技术的发展和应用对工程管理的重要性。
BIM代表了信息技术在建筑业中应用的新方向,BIM技术可以消除可能导致工期拖延的设计隐患,提高项目实施中的管理效率,保证项目工程进度,控制工程成本,实现工程项目精细化管理。
本次设计采用案例分析法，以BIM系列软件中的斯维尔相关软件为基础，根据图纸建立一个立体的三维模型，包括土建、装饰以及钢筋部分，然后利用三维模型输出的工程量对该工程进行造价计算。
通过对BIM斯维尔相关软件的操作，了解BIM技术的内涵，加强识图以及编制招标控制价的能力。
在毕业设计过程之中，小组成员团结协作，顺利完成了对图纸的三维建模以及计价，更完成该项目投标报价书的编制。
随着社会信息化程度的不断加深，工程造价管理的信息化已成必然趋势。
在信息调整膨胀的今天，工程造价越来越依赖计算机手段，其竞争从某种意义上讲已成为信息战，现有计价模式难以实现信息化趋势，因此BIM必将是未来建筑业发展的趋势。
关键词：BIM；斯维尔软件；斯维尔建模；斯维尔计价AbstractWith the continuous progress of the technology in the construction industry, China's second Five-Year Plan to build the construction information model technology into the building information construction and development of the outline, we can see the development and application of BIM technology importance of project management. BIM represents the new direction of application of information technology in the construction industry. BIM technology can eliminate the design hidden dangers that may lead to the delay of construction period, improve the management efficiency in the project implementation, ensure the project progress, control the project cost and realize the fine management of the project.This design is based on the case analysis method, based on the Sage software in the BIM series software, according to the drawings to establish a three-dimensional three-dimensional model, including civil, decoration and steel parts, and then use the three-dimensional model output of the project on the project Cost calculation. Through the operation of BIM-related software, we can understand the connotation of BIM technology, strengthen the ability of mapping and the ability to prepare tender control price. In the process of graduation design, team members work together to successfully complete the three-dimensional modeling of drawings and pricing, but also to complete the project tender offer book.With the deepening of the degree of social information, engineering cost management information has become an inevitable trend. In the information adjustment expansion today, the project cost more and more dependent on computer means, its competition in a sense has become information warfare, the existing pricing model is difficult to achieve information trends, so BIM will be the future development trend of the construction industry.Key words: BIM; Thsware software; Thsware modeling; Thsware pricing目录1 绪论 (1)1.1 选题的背景及意义 (1)1.2 国内外研究现状 (1)1.3 选题的内容和方法 (2)2 BIM造价相关软件概述 (2)2.1 常见BIM软件 (2)2.2 斯维尔相关软件 (2)2.2.1 斯维尔uniBIM for CAD (2)2.2.2 斯维尔THS-3DA (2)2.2.3 清单计价2014 (2)3 幸福小区住宅楼2至4层建模 (3)3.1 工程概况 (3)3.2 工程说明 (3)3.3 土建钢筋及装饰建模 (4)3.3.1 工程设置 (4)3.3.2 建立轴网 (6)3.3.3 柱建模 (7)3.3.4 梁建模 (12)3.3.5 板建模 (16)3.3.6 墙体建模 (18)3.3.7 门窗建模 (18)3.3.8 楼梯建模 (21)3.3.9 其他 (23)3.3.10 装饰 (26)3.3.11 建模成果 (27)3.3.12 出量 (28)3.3.13 工程量表 (29)4 清单计价 (29)4.1 新建工程 (29)4.2 列清单项 (30)4.3 套价 (31)4.4 措施项目设置 (32)4.5 其他项目设置 (32)4.6 工料机汇总 (32)4.7 取费费率 (33)4.8 指标分析 (33)4.9 工程量清单 (33)5 结束语 (34)参考文献 (35)致谢 (36)附录A (37)附录B (47)附录C (49)1 绪论近年来，BIM技术异军突起，在建筑业掀起一场革命式的潮流。
建筑热环境优化设计
建筑热环境优化设姓名：樊潇学号：201106532 计指导老师：卢玫珺经典案例热环境分析1.诺曼·福斯特2.托马斯·赫尔佐格3.查尔斯·柯里亚（印度气候环境）4.杨经文（马来西亚气候环境）解读建筑大师诺曼·福斯特被誉为“高技派”的代表人物，是国际上最杰出的建筑大师之一。
因其建筑方面的杰出成就，在四十多年的建筑设计生涯中几乎获得了建筑界所有重要的奖项和荣誉。
迄今为止，他已经获得280多项奖励，并在50多次在国内国际的设计竞赛中胜出。
建筑设计理念——1、重视高技∙诺曼·福斯特对技术十分重视，他执着的在他的大量设计作品中实践着，采用新技术、新材料于工程中，并将他的观点表述出来。
他一直认为：“技术是人类文明的一部分, 反技术如同向建筑即文明本身宣战一样站不住脚”。
∙在诺曼·福斯特这一代大师手里, 更新、更高的技术就成为一种手段, 一种更为先进的新观念, 通过它们去创造和实现人类与自然合谐的生活环境。
他曾说：“高技术不是其本身的目的，他是实现社会目标和更加广泛的可能性的一种手段。
高技术同样关注砖瓦砂石乃至木材和手工活。
”建筑设计理念——2、生态思想（more with less——1922——富勒）∙充分利用自然采光。
∙充分利用自然通风。
∙空中花园∙建筑遮阳。
∙高效节能的外窗和幕墙系统。
∙地下蓄水层的循环利用。
建筑设计理念——3、尊重历史文脉∙既不向传统妥协、简单地模仿其风格或形式, 又不过分张扬、漠视城市文脉;既自然融洽地植根于当地的环境, 又恰如其分地展示了自我的时代风采, 为城市空间的交响曲增添了新的华彩乐章。
建筑设计理念——4.“弹性空间”∙如同柯布西耶的第一代“居住机器”一样，柯布西耶对自由平面的阐述是，要完美的适应他们预订的功能。
∙福斯特的主张，可称“可变机器”或“弹性空间”，也就是所设计的建筑必须是可变的且能适应将来发展的。
最常见的是采用先进工程技术的大跨结构、不封闭的空间和无障碍的巨大区域。
绿色建筑案例分析--广州越秀地产(竞赛)
1 幕墙系统——全隐框双银镀膜LOW-E夹胶中空（充氩气）超白玻璃幕
大厦东西幕墙由内、外两道幕墙（中间菱形部分）组成，有“呼吸式幕墙”之美称。通过换气层中 空气流通循环的作用，使内层幕墙的温度接近室内温度，减小温差，比传统的幕墙采暖时节约能源 42%-52%，制冷时节约能源38%-60%。
1 幕墙系统——全隐框双银镀膜LOW-E夹胶中空（充氩气）超白玻璃幕
墙
越秀金融大厦采用全隐框双银镀膜LOW-E夹胶中空（充氩气，能有效遮挡日光、阻隔噪音）超白 玻璃幕墙，为全部常用建筑面积的 83.97%提供观景窗，自然采光率达到62.56%，将建筑与室外相关联， 加强昼夜节律，在幕墙上多处设置自然通风器、遮阳体系、智能控制电动百叶、电动窗帘，提供充沛 的阳光，同时有效减少空调等能源消耗。
广州越秀地产
绿色建筑案例汇报
CONTENT
1 广州越秀金融大厦
2 越秀国际金融中心
广州越秀金融大厦
广州越秀金融大厦
建筑概览 幕墙设计
设计中的可持续手法
可持续建筑技术列举 绿色建筑地位及奖项 单元式玻璃幕墙 转角飞翼玻璃幕墙 拉索玻璃幕墙 框架式不锈钢板幕墙 转角位框架铝板幕墙 框架玻璃幕墙
总平面景观规划 合理高效平面 BIM技术预制层高 亮点设计——七大幕墙系统 其他技术
人行入口
车行入口
设置6个大堂入口 2个入口广场
西南：人行入口广场 东北：车行入口
38-42米
70.8-71.4米 10.1-12.1米
合理高效的平面。 标准办公楼层平面是一 个矩形，长70.8-71.4米， 宽38-42米。从核心筒 边缘到幕墙边缘的标准 办公进深为10.1-12.1米。 合理的柱网开间和进深， 紧凑的核心筒布局使平 面实用率可以达到78%80%。
机房动力环境设计方案
机房动力环境设计方案目录一、前言 (3)二、总体设计 (3)2.1 机房布局 (5)2.2 动力系统设计 (7)2.3 环境控制设计 (8)2.4 安全防护设计 (9)三、详细设计 (10)3.1 机房布局 (12)3.2 动力系统设计 (13)3.2.1 电源系统 (14)3.2.2 配电系统 (15)3.2.3 电池储能系统 (15)3.2.4 发电机组 (17)3.3 环境控制设计 (18)3.3.1 温度控制 (19)3.3.2 湿度控制 (21)3.3.3 空气净化系统 (22)3.3.4 消防系统 (23)3.4 安全防护设计 (24)3.4.1 视频监控系统 (25)3.4.2 防雷系统 (27)3.4.3 接地系统 (28)3.4.4 安全报警系统 (30)四、实施计划 (31)4.1 时间表 (31)4.2 负责人 (32)4.3 关键里程碑 (34)五、预算 (34)5.1 设备采购费用 (35)5.2 安装调试费用 (36)5.3 运营维护费用 (38)六、维护管理 (39)6.1 维护流程 (40)6.2 定期检查 (41)6.3 故障处理 (42)七、培训与操作指南 (44)7.1 员工培训 (44)7.2 操作手册 (45)7.3 应急响应计划 (47)八、总结 (49)8.1 设计成果 (50)8.2 预期效果 (51)8.3 后续工作建议 (52)一、前言随着信息技术的飞速发展，机房已经成为企业和机构信息化建设的核心基础设施。
为了保证机房的安全稳定运行，提高设备的使用寿命和性能，提高能源利用效率，本文将对机房动力环境设计方案进行详细阐述。
本设计方案旨在为机房提供一个舒适、安全、高效的工作环境，通过合理的空调、照明、电力等系统设计，实现机房内部温度、湿度、照度、电压等参数的精确控制，确保设备正常运行，延长设备寿命，降低故障率，提高数据中心的运行效率和可靠性。
在设计过程中，我们充分考虑了机房的实际情况，如设备布局、散热需求、照明要求等，力求做到科学合理、经济实用。
景观设计工作总结_1
景观设计工作总结景观设计工作总结1时光荏苒，--年很快就要过去了，回首--年--月刚走出校园大门的我来到了--园林古建筑规划设计有限公司，内心不禁感慨万千，在参加工作的不到半年时间中我进入了另一个自己发展的空间，在这里多了一些专业上的接触、少了一些专业人士的指点、多了一些领导和员工融洽相处的机会、少了一些人与人之间的交流在这一年中有得有失。
我个人一直希望能跟着一位明智的领导共同带领我们在园林景观设计行业中发光发热，我是一个执着追求的人，在工作中严格要求自己、生活中不断历练自己，在还年轻、还有活力的时候就尽自己所能充实自己。
在这几个月里感觉到了公司领导的雄心、气魄。
也感觉到了会有很好的发展空间，逐渐对这个行业充满了信心，在行业中园林景观是待发展中专业，我相信未来的园林景观设计必然会如日中天的。
自己刚开始迷茫，不知道从何学起。
但是在领导和同事的带领下渐渐的明确的很多，其实自身设计能力的培养要通过多方面的积累和学习。
在做--廉租房小区设计规划图纸的时候、可能在规划设计上并没有参与很多，但是在完成工作任务的期间将设计中需要用到的软件进行了熟悉，从中也总结出软件中的一些作图技巧，不断的在加快作图速度，及时完成了工作内容。
同时在出成果图的时候显露出了一些小的瑕疵，在做图时要认真仔细，对于一些特别容易出错的地方要加倍注意，多检查、多思考。
在做--公园入口广场设计的时候，是从设计出发的，刚开始感觉无从下手，难道真的是看一些好的设计范例根据他们的画出自己的方案吗?我并没有完全是那样，我还是以学习过方案设计的过程着手开始了解各个环境因素、尽量因地制宜的情况下能融汇各地的风俗民情，为每个设计都能有一个主题而准备。
但是在设计上还是欠缺、考虑不是很周全，具体的方案可行性上不过关，最终还是走简洁、大方的路线。
在作图上还是3D软件的前期建模和材质上感觉不是很良好，材质搭配上不够协调，在灯光渲染下整体图面总是很亮，不稳重，在后期处理上对颜色搭配也不是很好。
斯维尔DALI2016采光模拟教程
2.3 墙柱 ........................................................................................................................................... 7 2.3.1 墙柱高度 ........................................................................................................................... 8
2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5 2.3.6 2.3.7 2.3.8
目录 3 创建墙体 ........................................................................................................................... 8 玻璃幕墙 ........................................................................................................................... 9 单线变墙 ........................................................................................................................... 9 标准柱 ............................................................................................................................. 10 异形柱 ............................................................................................................................. 11 转几何柱 ......................................................................................................................... 11 编辑墙柱 ......................................................................................................................... 11
大金项目实例111114
大金实例集相信专业相信大金誉天下住宅总楼面面积约78万平方米。
包括独栋、双拼以及联排等三种别墅，由长江实业（集团）有限公司全力策划，位处北京顺义中央别墅区花园大宅项目。
誉天下发展宗旨是希望为北京引入革新的贵族洋房生活概念，将户型间隔以及配套设施等标准重新厘定，甚至交房标准亦与一般毛坯房截然不同。
代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字代用字体代用字体代用字使用机型: VRVⅢ总匹数: 5200HP地 区: 北京建筑面积: 89200平方米建筑楼层: 4层室外机配置:RHXYQ12P 400台 RHXYQ20P 20台使用机型: ???????总匹数: ???????地 区: 北京建筑面积: ???????建筑楼层: ???????室外机配置: ??????? ?????????????? ???????北京市誉天下别墅北京市新新小镇项目概要项目概要新悦庭项目是吉宝置业在天津的开篇之作，凝聚了吉宝百余年的独特匠心，位于天津市津南区微山路西低密度区，紧邻南部外环线。
东侧是微山南路，南侧是梨双公路，西接京港快速二线，占地面积128000平方米，建筑面积75600平方米，由168户新英格兰风格的纯独栋别墅所组成，面积300平方米-540平方米，作为纯独栋的别墅的空调设计，我们为其配了大金VRV Ⅲ智能化中央空调系统。
在保证舒适性空调功能强大的基础上，针对不同的户型及装修风格装配不同形式的室外机，我们既保证了用户对于空调的要求，同时也满足了用户家装整体造型的和谐美观。
用户反映良好，均赞叹于大金空调的卓越性能及高超的安装工艺。
在安装调试完成后，设备运转良好。
万科TOP1产品是指位于城市稀缺地段或占有城市稀缺景观资源的城市豪宅，霞光道5号是天津万科第一个城市中心的低密度产品，在万科集团的产品中属于TOP1系列，本案也是北方万科第一个TOP1产品。
毕业设计(论文)-兰亭雅苑小区2号住宅楼施工组织设计
毕业设计（论文）-兰亭雅苑小区2号住宅楼施工组织设计毕业设计说明本毕业设计的主要内容是会址一套CAD图纸、计算工程量、编写专项施工方案以及编制工程的施工组织设计。
其中最主要的是施工组织设计的编制。
因为施工组织设计作为本工程施工过程中的作业技术指导文件其目的是保证在施工过程中能有科学合理的统筹安排，为每个分部分项工程的施工方法、工艺要求及操作流程等提供具有可操作性的文字依据。
毕业设计工程的图纸是由我的指导老师倪鑫霞老师提供的。
本工程变形缝左侧为框架结构右侧为砖混结构，五层，建筑耐久年限等级为二级，其设计使用年限为50年，耐火等级二级，屋面防水等级二级，建筑抗震设防烈度为六度，±0.000相当于国家85高程4.200m。
关于毕业设计，首先进行的是CAD图纸的抄绘，绘制CAD图纸的过程不仅是巩固掌握CAD软件操作的过程，更是熟悉工程结构的过程。
了解整个工程的概况之后，开始熟悉毕业设计任务书，明确自己的毕业设计任务，开始着手做毕业设计。
首先进行的是工程量的计算。
工程量的计算分为：土方及基础工程、混凝土工程、砌筑工程、门窗及零星工程、屋面防水及保温隔热工程、楼地面工程、墙柱面工程及天棚工程、油漆、涂料工程、脚手架工程、模板工程、钢筋工程。
计算工程量的时候按照《江苏省建筑与装饰工程计价表》，分别把分部分项工程列出，根据计价表逐项查阅、逐项计算，确保计量单位等与书上保持一致，无漏项或者错项。
其中，钢筋的计算在得到指导老师的同意之后，对于标准层的钢筋进行手算，其余构件的钢筋就套用《江苏省建筑与装饰工程计价表》下册附录1的含钢量计算。
模板则是套用含模量进行计算。
施工组织设计是本次毕业设计的难点。
在进行施工组织设计的编制之前，查阅了相关书籍并且收集了大量信息，同时还参阅了其他类似工程的施工组织设计。
我完成的施工组织设计主要从编制依据、工程概况、施工部署、施工进度计划、资源需求计划、主要施工方案、施工现场平面布置与管理、工程质量保证措施、安全文明施工、环境保护保证措施及冬季施工保证措施。
豪宅营销策划推广-美地行：豪宅营销策划推广案例-凯德林茵湖畔
美地行豪宅营销策划推广案例：凯德·林茵湖畔
08/06/08
1
目 录
活动背景回顾 活动目的 活动预期效果 活动主题 活动亮点 活动场地 活动流程 其他成功案例
08/06/08
2019-3-13
2
活动背景回顾
Background
通过活动的推广宣传 有效传播企业文化理念 帮助树立企业形象及品牌效应 逐步增进商家与客户之间富有感情的关系 让客户融入其中同时企业自身也渐渐融入到客户中/回馈忠诚客户 将沟通费用用于其它更有成效的领域 收集客户/消费者信息、及时了解其需求和看法 支持公司其他部门的工作
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我们成功的推广案例
盛大金磐香港君悦酒店VIP推广活动暨新闻发布会
2004年1月，承办了“盛大金磐” 香港的推介会，每场推介会分别吸引了300多位投
资客，多家香港主流媒体争相报道，多套房间率先在港推介，买家反应踊跃，该楼盘出 现了供不应求的现象。
香港知名人士发言
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专家点评楼市
最终产生销售
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目的
Objective
建立高尚地产客户群体，网络人脉/提供人际 交往互动的空间 回报客户 广泛传播高品位的舆论口碑
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预期达成效果
Our perspective
通过这种近距离接触不单能迅速增进与潜在客户之间的情感 ，更重要的是借此机会发展客户,使得对目标客户人脉关系的 处理更为准确,预见性因此更为科学、合理。 直接锁定目标客户群体，跟踪服务。应客户所需，做及时的 应对、调整。以更为人性化的贴心服务,吸引更多客户、潜在 客户的参与，产生直接购买。
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三次调价： 三次调价：
背景：与竞争对手展开持久战，争夺总量有限的客源 行动：联合汉宇地产三级门店资源，并结合上海公司“中秋八盘同庆”，推出汉宇优惠专场，选择 特定房源，对于重点须去化的底楼和顶楼作重点调整，而其他房源只作少量调整。 成果：8月29日、30日两天把雅筑的整个8月签约推向210套（含认购242套）,成交均价反升至 14675元/平方米。
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案例分享 ８月，万科金色雅筑 疯狂的狙击战
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8月， 上海的气温够火 奥运的激情够火 但都不如万科金色雅筑售楼处的购房热潮火
仅一个月 面对竞争对手金地湾流域开盘 万科金色雅筑来访人数超过千人 万科金色雅筑来访人数超过千人 242套 3.4亿 占三林板块成交的49% 242套，3.4亿，占三林板块成交的49%
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策略一： 策略一：库存新卖
背景： 雅筑从3月开盘后，市场销售情况不如预期理想，且退订率较高。 6月，全部销售资源获得预售许可证。 动作： 对之前已购客户进行调研，发现已购客户绝大部分为“首 置”，非预期定位的“首改”，所以雅筑17800元/平米的均价对 “首置”客户而言太贵了，所以调整了产品的装修标准。并且 将调整后的库存重新包装，以”全景精装公寓”为名全新上市。 以 全景精装公寓”为名全新上市。 成果： 全景精装公寓”上市后，受到市场及白领的高关注度， 成果：“全景精装公寓”上市后，受到市场及白领的高关注度， 促成了一批刚需客户的成交。 促成了一批刚需客户的成交。
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及时调研， 及时调研，火速应对
对手确定在8月16 日、上海国际会 议中心集中开盘
对手小高层公寓 均价为14700，按 开盘优惠折算， 成交价约在13744 元/平米(含装修标 准2000元)
调动资源，决策迅速 调动资源，
调动人手资源支 持，释放易居会 团购信息，向其 VIP客户作重点宣 传
湾流域成交对比 （开盘当天）
阻击战果： 开盘前有效地减少了其小高层意向客户的数量，使其将原计划推出的80余套， 减少到56套。 当天虽然到场客户超过300组，但是解筹率集聚下降。大量意向客户在现场放 弃购买，为雅筑争取到再次出击的时间。 当天截流带至雅筑看房客户23组，成交2组
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引入二三级联动的成果：
- 8月29日、30日两天，认购93套，其中当天签约60套 - 带动了库存Mini情花和洋房的销售； - 逆市中，成交均价反升至14675元/平方米。
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策略五： 策略五：调整销售节奏
背景： 全盘已全部取得预售证，库存量大，竞争对手产品同质程度 高，竞争激烈。持续的销售，无客户积累期。 动作：小步快跑，边积累边推盘，随时做好价格调整的准备 每周视客户积累的数量和意向位置，基本保持每周末加推4060套左右 成果：每批次加推去化率均可达到80%以上，使量平稳的逐步 进行去化。
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狙击成果
雅筑成交： 加推38套（不含样板房2套）周六当天直接签约30套，签约率79%（不含2套样板 房），周日签约6套，双休日两天签约率95%。
面积段 小高层 多层洋房 合计 80-90 79-92 ―― 套数 56 156 212 认购套数 27 64 91 认购比例 48.21% 41% 43%
挑选团购房源， 精细定价，使其 高于湾流域小高 层公寓，低于其 花园洋房
短、频、快抢夺客户
8月16日上午7： 30，国际会议中心 旁，截流人员在湾 流域客户入场前快 速封锁各出入口
通过现场10万元大 礼包，鼓励客户至 现场洽谈
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截流道具： 团购招募券
目的：直接明了把信息传递给 湾流域客户
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策略七： 策略七：两个销售中心采取联动
背景： 由于雅筑售楼处开盘当天人流有200多人，前台销售人员数量有限； 退房团周末不定期的在售楼处游行、投诉，干扰客户的签约。 动作： 将签约客户分流到距离3公里的万科金色里程售楼处，由金色里程的 销售前台帮忙雅筑客户签约，减轻雅筑前台的压力，也能让客户有 更好的签约环境，同时还可以集中金色雅筑的销售资源继续巩固新 客户。 成果：确保客户不流失，顺利签约；新客户持续进场。
推案/开盘 时间 推案套数 面积段分布 主力成交单价 主力成交总价 优惠措施
综合扣率 8月认购
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万科金色雅筑 逆市生存法则： 逆市生存法则： 思则变， 思则变，变则通
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湾流域花园洋房
湾流域小高层
湾流域整体规划
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迅速出击
8月13日： 13日 金地湾流域对VIP客户公布价格，安排专人调研 “易居会”主动召集团购进行客户吸引，有效促成交易） 8月14日晚上 14日晚上：决策同意执行 日晚上 8月15日： 15日 前台以短信和电话方式通知客户8月16日金色雅筑开盘 易居会以短信方式告知会员团购招募信息 价表审批 开始组织30名截流业务员工 截流道具开始设计 看房中巴预定（由国际会议中心带客至金色雅筑） 可能风险的事先协调安排（客户投诉、媒体） 8月15日晚 15日晚： 培训30名业务员截流的说辞和截流地点、时间安排 日晚 道具发包制作及通宵跟单 8月16日上午7：30： 16日上午7 30 日上午 截流业务员全部到位，道具到位，分散至各出入口拦截客户 8月14日下午 14日下午：提交本次截流方案（选择在8月16日同日加推40套公寓，由 日下午
策略三： 策略三：调整价格策略
首次调价： 首次调价：
背景：项目最初客群定位为”首改“，所以配置了A级精装标准，但实际成交客户大多数为”首置 “，单价阻力明显 行动：将均价从18000元/平米，调整为均价16000元/平米； 成果：吸引了部分刚性需求的首置客户
二次调价： 二次调价：
背景：由于打探到湾流域小高层开盘均价为14700元/平米左右，已积累了400位VIP客户，计划重点 打击竞争对手的首次开盘，扰乱敌阵。 行动：以销售代理公司易居会团购名义，选择项目中位置较差的产品，做重点下调，将价格设定在 竞争对手稍高一点的位置，然后推出直降10万的优惠，成交价略低于竞争对手；并且开盘当天直接 签约。 成果：使得湾流域首次开盘的小高层（90平米）产品开盘当天认购不到 认购不到50%，而雅筑周末两天开盘 认购不到 签约达到95%. 签约达到
调整二：视退房团而动
背景： 由于降低装修标准后造成总价调整，所以一二期老业主组成退房团逢周末在售楼处进行游 行、投诉等活动，严重影响受楼处客户的认购。 动作：打入退房团内部，时刻关注退房团活动动向，从而改变开盘时间。如原本周六白天 开盘，改为下午14：00后甚至晚上开盘。 成果：避开退房团聚集售楼处时间，以保证认购客户的顺利签约。
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面对市场 面对竞争对手——金地 面对雅筑一、二期的老业主 这是一场战役
Hale Waihona Puke 我们将如何打赢这场仗？ 我们将如何打赢这场仗？
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逆市下的销售策略
库存新卖---全新包装产品，给客户新鲜感 库存新卖 狙击竞争对手---扰乱敌心，化敌客为我客 狙击竞争对手 调整价格策略---准确定价，猛吸刚性客户 多渠道拓展客源---引入三级联动，发动汉宇全市门店 多渠道拓展客源 调整销售节奏---小步快跑,控制供应，制造紧张 调整销售节奏 调整开盘时间---抢先机，抓机会 调整开盘时间 两个售楼处同时签约---分散签约人流，加快签约速度 调整宣传渠道---集中资源，持续网络软性宣传 调整宣传渠道
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策略四： 策略四：多渠道拓展客源
背景： 竞争对手已开盘，两个项目的销售信息基本覆盖区域所有推广渠道，相对两个项目的推盘 量来说，客源数量明显补充不足。 动作：引入二三级联动汉宇地产入场 汉宇进场过程: 8/16（周六） 8/17（周日）—8/19（周二） 8/19（周二） 8/20（周三）-8/21（周四） 8/22（周五） 8/23（周六）起 8/25 （周一） 8/29 汉宇专场 初步接触 商务谈判 确定合作 商务条款细节谈判 对汉宇销售人员进行项目培训 带客进场(周末两天成交10套) 根据汉宇与内场易居合作间的问题，调整接待流程 调动汉宇全市１００多家门店，全面铺开
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策略二： 策略二：狙击竞争对手
背景： 背景：
日首次开盘， 平方米花园洋房\80-90平方米 金地湾流域 8月16日首次开盘，上市供应 月 日首次开盘 上市供应72-92平方米花园洋房 平方米花园洋房 平方米 小高层公寓，前期积累VIP客户近 客户近400组，并选择在外场 小高层公寓，前期积累 客户近 组 并选择在外场——陆家嘴国际会议中心开 陆家嘴国际会议中心开 盘。 经过仔细比较产品后，发现其花园洋房产品由于面积控制合理、附加价值高， 经过仔细比较产品后，发现其花园洋房产品由于面积控制合理、附加价值高， 很难予以阻击，因此将阻击重点放在计划推出的 余套小高层产品上 余套小高层产品上。 很难予以阻击，因此将阻击重点放在计划推出的80余套小高层产品上。
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策略八： 策略八：调整宣传渠道
背景： - 营销费用的限制，雅筑前期线上广告的效果不明显，尤其是晚报、早报； - 退房团、竞品、媒体对雅筑的负面报道不断； - 雅筑客户的来源受网络影响大，且网上雅筑论坛活跃。 动作：从传统线上广告转移到网络软性宣传 - 网络广告：开盘前，投放网络广告，为当周开盘做客户积累； - 新闻稿：开盘后，以媒体身份、以客户身份等多角度多方位对周末的开盘 进行报道和宣传； - 论坛炒作：雅筑一二期业主在论坛中集结退房团，竞品在雅筑论坛中发布 负面信息，每周多篇论坛贴，以业主身份、以客户看房身份等多角度来谈 价格调整并加以炒作，既是为项目在论坛上做的“危机公关”，也是项目 舆论导向的引导。 成果： 成果：网络为项目带来了20%以上的来访，18%的成交客户。