ZARA、H&M、营销策略
快时尚评估及介绍
Zara Home
主要销售家居用品及室内装饰品为主， 包括床上用品，各类餐具，个人护理 等
Pull&Bear
产品线没有ZARA广，主打年轻人市 场，价位最具优势，面向年轻人
Uterque
主要经营时尚饰品，包括手袋、鞋履、 皮革、制品、围巾、眼镜、雨伞、帽 子等同时也经营一些服装和皮革成衣
H&M
15-30
1、偏运动时尚，阳 1、每项均占，但又没有鲜明特点 光活力 2、货品尺码丰富，更为顾客考虑 2、与设计师联名， 3、类似ZARA货品更新速度仅次 博取眼球及宣传 于ZARA，但产品再店时间一般3 3、提前设计，期货 周左右 比例多余现货 1、品牌LOGO深入人心，更具备 品牌忠实度 1、不熟悉… 2、裤装是主打，具备一定吸引力 3、产品涵盖度广泛但时尚度较低 1、强调服装的舒适 性与实用性，较为回 1、面料好、强调用料，对面料的 归服装的本质 追求度值得点赞 2、有联名款式，与 2、工艺好，走线之类的不会像 艺术相结合 ZARA，H&M那样好多线头 3、慢慢正在像时尚 度和设计感发力
对比
ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新速度极快，着重把握时 尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什
优势产品：
么标志性产品。 GAP的牛仔裤、徽标卫衣（美国校园电影- -！）、童婴服饰应该 是这几个快销品牌里面最好的。 优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽 绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品
ZARA
城市 商业街 广告位 购物中心内 橱窗
选址
“最难搞”、“最头疼” 商务谈判
物业结构
租期 硬性捆绑
ZARA与HM品牌分析及对比
·廓形：紧身，x型为主 ·颜色：温暖的棕色系为主 搭配宝蓝，亮黄，橙色形成强烈对比，给人 活泼又温暖 的
感觉。黑色只作为基本搭配。 ·风格：性感 随意 活泼 大方 百搭
人群定位
People Locate
H&M平民Zara精致 快时尚的人群定位之争
• ZARA消费人群定位在25~35岁 的白领阶层
ZARA H&M
模拟品牌和对比品牌
风格
ZARA和H&M都有很庞大的设计师队伍，很多 产品都可以找出大牌的些许痕迹，H&M公司 发展壮大后就不断地和知名设计师合作， 例如Karl Lagerfeld、ROBERTO CAVALLI罗 伯特·卡沃利 、MATTHEW WILLIAMSON和日 本女设计师川久保玲。而这些大牌设计师 版本的H&M价格极其亲民，所以引起了排队 抢购的风潮。ZARA则始终坚持山寨，虽然 每年因设计抄袭侵权被罚以重金，但ZARA
• 抓住消费者求新求快的消费心理， 断货就是利用消费这种心理。
H&M也将目标消费群定 为15-60岁的年青人，HM 相对年轻化，这一类的 购买群体具备对时尚的 高度敏感度并具备一定 消费能力，但并不具备 经常消费高档奢侈品牌 的能力，两家公司频繁 更新的时尚低价产品正 好可以满足这类人群的 需求。但是，因两家公 司采取了不同的供应链 策略，所以虽同为低价， 却仍然存在着明显的差 异,因为zara和HM的顾客 群有叠加zara的消费群 也包涵了HM.
25~35岁的年轻妈妈为主要购买人群。
心理人群定位
Psychological
• Zara和HM在价格上都 采取了低 价的战略zara的目标消费群是
• 收入较高并有着高学历的年轻人， 主要有15岁到60岁的顾客群，但 他们的心理年龄只有25-35岁的 顾客群。
比斯特购物村品牌大全
比斯特购物村品牌大全比斯特购物村是英国著名的购物村之一，拥有众多知名品牌商店和精品店，是购物爱好者们的天堂。
在这里，你可以找到各种各样的品牌，从奢侈品到高街品牌，应有尽有。
接下来，让我们一起来了解一下比斯特购物村的品牌大全。
首先，让我们来看看比斯特购物村中的奢侈品牌。
在这里，你可以找到Gucci、Prada、Burberry、Versace、Dior等一系列世界知名的奢侈品牌。
这些品牌店铺通常设计精美，商品种类齐全，是奢侈品爱好者们的必到之处。
除了奢侈品牌，比斯特购物村还拥有许多高端时尚品牌。
例如，你可以在这里找到Michael Kors、Coach、Kate Spade、Tory Burch等品牌的店铺。
这些品牌以其时尚、高质感的设计而闻名，深受时尚达人们的喜爱。
当然，如果你更喜欢一些价格亲民的高街品牌，比斯特购物村也不会让你失望。
在这里，你可以找到Zara、H&M、Topshop、River Island等众多受欢迎的高街时尚品牌。
这些品牌的店铺通常设有大型的专卖店，商品种类繁多，适合不同年龄和风格的消费者。
此外，比斯特购物村还有许多知名的户外运动品牌，如Nike、Adidas、The North Face、Columbia等。
这些品牌的店铺提供各种运动装备、运动鞋和户外服装，是户外爱好者们的购物天堂。
除了时尚品牌和户外运动品牌，比斯特购物村还有许多家居生活品牌。
例如，你可以在这里找到Le Creuset、Villeroy & Boch、Molton Brown等品牌的店铺，购买到各种高品质的家居用品和生活小物。
除此之外，比斯特购物村还有许多其他类型的品牌店铺，如珠宝首饰品牌、美妆护肤品牌、儿童服饰品牌等，满足不同消费者的需求。
总的来说，比斯特购物村汇聚了众多世界知名品牌，无论你喜欢奢侈品还是高街品牌，无论你喜欢时尚服饰还是户外运动装备，这里都能满足你的购物需求。
因此，无论是本地居民还是游客，都可以在比斯特购物村找到自己心仪的品牌商品，尽情享受购物的乐趣。
中国出口跨境电商平台排名(中国出口跨境电商平台排名前十)
中国出口跨境电商平台排名(中国出口跨境电商平台排名前十)中国出口跨境电商平台排名前十多少人都有所耳闻，这是全球范围内最受关注的一个排名，也是最有代表性的排名之一。
中国的出口贸易一直是世界经济的重要组成部分，而跨境电商平台则是中国出口贸易的一种新形式，它不仅能够帮助中国企业开拓海外市场，还能够为海外消费者提供更优质、更便捷的购物体验。
目前，中国出口跨境电商平台排名前十名的平台分别是：阿里巴巴国际站、京东全球购、亚马逊中国、唯品会海外购、蘑菇街全球购、网易考拉海购、Vipshop海外购、聚美优品全球购、苏宁海外购和美丽说海外购。
这些平台在国际市场上有着广泛的影响力和用户群体，其中阿里巴巴国际站是最为知名和成功的平台之一。
阿里巴巴国际站是中国最大的跨境电商平台之一，它为全球的买家和卖家提供了一个桥梁，帮助他们在全球范围内进行贸易和交流。
阿里巴巴国际站是一个综合性贸易平台，涵盖了各个领域的产品和服务，包括服装、鞋帽、家居用品、电子产品等等。
阿里巴巴国际站拥有超过1亿的商品库存，来自全球200多个国家和地区的卖家在这里交易，每天有超过1000万人次访问这个平台。
京东全球购是中国第二大跨境电商平台，它是中国最大的B2C电商平台之一。
京东全球购的特点是商品品质高、服务好、价格实惠，是中国消费者购买海外商品的首选平台。
京东全球购的商品涵盖了服装、鞋帽、美妆、母婴、家居用品、数码产品等多个领域，其中数码产品是最为受欢迎的商品之一。
京东全球购的卖家来自全球各地，包括美国、日本、韩国、欧洲等多个国家和地区。
亚马逊中国是全球最大的电商平台之一，其出口业务也非常发达。
亚马逊中国的商品涵盖了全球各个领域的产品和服务，包括图书、音像、电子产品、家居用品、服装、鞋帽等。
亚马逊中国拥有超过10万家卖家，来自全球200多个国家和地区，在中国市场上拥有超过3000万的注册用户。
唯品会海外购是中国最大的奢侈品跨境电商平台之一，其商品主要涵盖了奢侈品、时尚品牌、化妆品等多个领域。
ZARA与HM供应链的比较
ZARA与H&M供应链的比较分析对于中国传统的服装企业来说，ZARA和H&M是羡慕渴求但又无法复制的。
西班牙的ZA RA和瑞典的H&M，目前是国际上两大成功的服装零售品牌，拥有杰出的供应链协调能力。
其中ZARA的供应链属于典型的需求型供应链，即根据实际消费需求而不是预测需求来开展计划和组织协调生产，其主要形式为面向订单生产。
H&M取两者所长，包含这两种供应链，既有生产推动，又有需求推动，即双供应链模式。
虽然两家企业的供应链模式不同，但指导思想是相同的，即服装行业成功的本质:快速的响应时间和严格的成本控制。
本为旨在总结归纳两家企业在供应链上的异同点，为中国服装零售企业提供一些可借鉴的经验。
一、公司简介ZARA是西班牙Ind itex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZA RA品牌服装的连锁零售品牌。
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Ind itex集团，为西班牙排名第一，并于近年超越了美国的G AP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，在世界各地78个国家内，设立超过五千多家的服装连锁店。
ZARA主要做服装加工起家，2005年才第一次登上Inter brand发布的全球最佳品牌排行榜，2006年排名已经次于Adida s，品牌价值达42.35亿美元。
2005年全球100个最具价值品牌中，ZARA排77位，被称为“服装业的De ll”。
ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师的优异设计，紧随世界潮流服装趋势，但价格却更为低廉。
ZARA的战略定位为人们“买得起的快速时尚，采取“快速、少量、多款”的产品管理模式，在保证保持与时尚同步的同时，通过组合开发新款式，快速的推出新产品，而且每种款式在每个专卖店推出的数量都只有几件，人为的造成“缺货”，以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，吸引更多的消费者。
流行少淑女装品牌大全
流行少淑女装品牌大全一、品牌概述流行少淑女装是指以时尚、年轻、可爱为主打风格的女装品牌。
这些品牌注重时尚潮流的引领，设计独特、款式多样，适合年轻女性穿着。
下面是一些知名的流行少淑女装品牌，它们在市场上享有较高的知名度和口碑。
二、品牌推荐1. ZaraZara是一家西班牙的快时尚品牌，以其时尚、前卫的设计风格而闻名。
该品牌注重年轻人的时尚需求，推出了许多适合少淑女穿着的服装。
无论是连衣裙、T恤、裤装还是外套，Zara都能满足年轻女性对时尚的追求。
2. H&MH&M是瑞典的一家时尚品牌，以其高品质、低价格和多样化的产品而受到年轻人的喜爱。
H&M的流行少淑女装系列包括各种风格的服装，从休闲到正式场合都能找到适合的款式。
无论是简约大方的连衣裙还是时尚前卫的外套，H&M都能满足不同年龄段女性的需求。
3. Forever 21Forever 21是一家美国的时尚品牌，以其年轻、时尚的形象而备受欢迎。
该品牌的流行少淑女装系列注重时尚的设计和多样化的款式选择。
无论是甜美可爱的连衣裙、时尚个性的T恤还是休闲舒适的裤装，Forever 21都能满足年轻女性对时尚的追求。
4. Pull&BearPull&Bear是一家西班牙的时尚品牌，以其年轻、休闲的风格而受到年轻人的喜爱。
该品牌的流行少淑女装系列注重舒适、时尚的设计，推出了许多适合日常穿着的服装。
无论是休闲的T恤、牛仔裤还是运动风格的外套，Pull&Bear都能满足年轻女性对时尚的追求。
5. TopshopTopshop是一家英国的时尚品牌，以其前卫、时尚的形象而备受关注。
该品牌的流行少淑女装系列注重个性、时尚的设计，推出了许多独特的款式。
无论是时尚潮流的连衣裙、个性十足的T恤还是高质感的外套，Topshop都能满足时尚追求的年轻女性。
三、品牌特点比较1. 设计风格Zara的设计风格时尚前卫，注重细节和剪裁，适合追求时尚潮流的年轻女性。
服装品牌名字大全
服装品牌名字大全近年来，随着人们对时尚的追求，服装品牌的数量不断增加。
每一个时尚爱好者都希望能够找到适合自己的服装品牌，展示自己的个性与品味。
本文将介绍一些知名的服装品牌，帮助读者更好地了解时尚界的“大腕”。
1. 奢侈品牌奢侈品牌一直以来都是时尚界的代表。
它们的价格高昂，品质卓越，注重细节和工艺。
这些品牌通常以名人或富豪为主要消费群体，因此在世界范围内享有盛名。
其中一些品牌包括：Gucci、Louis Vuitton、Chanel、Prada等。
2. 时尚街头品牌时尚街头品牌通常是年轻人的最爱，它们独特而前卫的设计风格吸引了众多年轻人的关注。
这些品牌注重个性化与时尚的结合，突破传统束缚，展现年轻人的态度和独立思想。
一些知名的街头品牌包括：Supreme、OFF-WHITE、PALACE等。
3. 休闲运动品牌休闲运动品牌是最受欢迎的品牌之一，它们以舒适、休闲为主打，适合各种场合的穿着。
不仅仅是运动爱好者，众多时尚人士都喜爱这类品牌的设计。
一些知名的休闲运动品牌包括：Nike、Adidas、Puma、New Balance等。
4. 快时尚品牌快时尚品牌以快速推出最新款式、追踪时尚潮流而闻名。
它们的设计灵感通常来自于国际大牌，但价格相对较低，更符合普通大众的消费需求。
一些著名的快时尚品牌包括：ZARA、H&M、Forever 21、UNIQLO 等。
5. 高街品牌高街品牌的设计风格类似于高级时装品牌，但价格更为亲民。
它们通常提供经典与时尚并存的设计，旨在让每个人都能够拥有时尚的穿着。
一些知名的高街品牌包括：Topshop、ASOS、River Island、Guess等。
6. 独立设计师品牌独立设计师品牌注重原创设计和手工制作，追求独特与个性化的品味。
这类品牌常常以限量版或定制款式为主打，吸引了独立思考的时尚人士。
一些知名的独立设计师品牌包括：Alexander McQueen、Stella McCartney、Jeremy Scott等。
ZARA与HM比较分析
“掌控一公里“ 的物流
➢生产工厂与超大型、 自动化程度极高的物 流配送中心直接相连 ➢最核心的两家大型物 流中心都在交通发达 的地区 ➢专卖店所在地区高效 的第三方物流服务供 应商 ➢采用陆空联运的配送 模式 ➢货物到达专卖店后， 可以直接上架销售
“一站式" 的购物环境
➢超大型专卖店为客户 提供了一站式购物的场 所 ➢强调整体搭配、整体 出售的促销策略 ➢人为的造成缺货来促 销 ➢一周至少两次的新货 上市 ➢每年只有两次的折扣 处理活动 ➢以快速销售来促进快 速进货和货品调拨
是INDEXT集团下的品牌， INDIEX公司是西班牙排名
第一，全球排名第三的服 装零售商，在全球52个国 家拥有2000多家分店。旗 下拥有ZARA、Pull and Bear等九个服装品牌， ZARA是其中最成功的，
被认为是欧洲最具研究价 值的品牌之一。
ZARA在全球的专卖店
产品开发
ZARA供应链分析
H&M与ZARA供应链比较
VS
成员：何加城、杜佳梦、夏璟琨 班级：11物流（2）班
目录
H&M 公司 简介
ZARA公司简介
成立于1985年的 ZARA是西班牙著名品牌， 是世界四大时装连锁机构 之一。
是全球唯一一家可以
在15天内将生产好 的服 装配送到全球33个国家 的507家连锁店的时装公 司。
生产制造
物流配送
专卖店直销
“三位一体”
的产品设计
➢准：收集市场需求 信息确保产品时尚 ➢省：“按常设计”节约 大量生产导入时间， 降低了产品风险
➢快：设计师、市场 专家、生产计划和采 购人员联合组队开发 新产品
➢多：通过组合大大 增加产品款式，每年 推出1200➢22家自有工厂和大 量现金设备随机应变 ➢260多家供应商保 障原材料及时稳定供 应 ➢500多家厂商几乎 只为ZARA提供服务 ➢缝制工作外包以求 快速响应市场 ➢半成品生产标准化 缩短了生产周期
列举知名品牌的定位方法
列举知名品牌的定位方法1. 奢侈品牌的定位方法：通过高品质、高价格和限量生产来打造稀缺性和奢华感，吸引富裕消费者的注意。
例如：Gucci、Louis Vuitton、Chanel。
2. 高端品牌的定位方法：通过优秀的产品质量、精细的工艺和专业的服务，吸引追求品质和体验的消费者。
例如：Apple、Mercedes-Benz、Rolex。
3. 大众品牌的定位方法：通过提供优质、实用、价格适中的产品，满足广大消费者的日常需求，追求成本效益和市场占有率。
例如：Nike、Coca-Cola、Toyota。
4. 快时尚品牌的定位方法：以时尚潮流为导向，快速推出新品，满足年轻消费者的多样化需求，注重时尚性和性价比。
例如：Zara、H&M、Uniqlo。
5. 生活方式品牌的定位方法：与消费者的生活方式和价值观相契合，为其提供生活方式相关的产品和服务，塑造个性化和独特的品牌形象。
例如：Nike、Adidas、GoPro。
6. 绿色可持续品牌的定位方法：以环保和可持续发展为核心理念，积极推行环保实践，为消费者提供具有环保属性的产品和解决方案。
例如：Patagonia、Tesla、The Body Shop。
7. 创新科技品牌的定位方法：以科技创新为核心驱动力，致力于开发和推出颠覆性的产品和解决方案，满足消费者对科技进步的需求。
例如：Apple、Google、Microsoft。
8. 本土文化品牌的定位方法：以本土文化和传统价值观为基础，提供与本土消费者需求密切相关的产品和服务，强调文化认同和民族自豪感。
例如：Huawei、Haier、Tencent。
这只是一小部分知名品牌的定位方法举例，每个品牌的定位方法可能还涉及更多因素，如市场细分、品牌故事、目标消费群体等。
ZARA和HM的成功启示(转载)
在中国，欧洲服装巨擎ZARA和H&M先后登陆上海滩，从ZARA单店开业日营业额到H&M单店日销售额200万，以一个令行业内艳羡的业绩促动了国内服装领域的羡慕声。
或许这样的业绩在国内都可以称得上是神话，又或许很多业内人士会自我安慰一下“人家是国际品牌，我们能比吗？”，当然更多的人会去思考这种现象，与其说现象，还不如说其实根本就是本质。
简单了解一下ZARA和H&M的发展历史。
ZARA的母公司Inditex作为世界上首屈一指的时装销售巨匠，集团现已拥有了国际八大独立品牌，在62个国家和地区拥有超过2700家店铺。
2004年销售总额超过56.7亿欧元，其资本总额超过了170亿欧元，目前该集团员工人数已超过5万，是世界上最大的时装公司之一。
ZARA成立于1985年，该品牌已在60个国家和地区拥有超过850家店铺，2004年度全球营业收入46亿欧元，利润4.4亿欧元，获利率9.7％，比美国第一大服饰连锁品牌GAP的6.4％还要出色。
Hennes&MauritzAB（简称H&M）由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，现在全球24个国家销售服装与化妆品，雇员总数超过50，000人。
不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
H&M总部位于斯德哥尔摩，公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。
同时，公司在全球设有15个办事处，22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通，在这22个生产办公室中，9个在欧洲，11个在亚洲，1个在中美洲，1个在非洲。
一、 两大巨头告诉我们“什么是真正的OEM”虽然ZARA有自有工厂，但是绝大多数的产品还是通过协作厂商进行OEM生产，ZARA其实严格意义上已经超越了OEM的概念，主要是采用合作的方式参股到世界各地的生产商，而H&M一家自有工厂都没有，完全靠分布在世界各地的厂商进行生产。
十大快时尚品牌
十大快时尚品牌ZARA：1975年于西班牙创立，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商。
全球56个国家内设立超过2000多家的服装连锁店，深受全球时尚青年的喜爱。
ZARA的商品从设计、试做、生产到销售，平均只花3周时间，最快的只用1周。
2006年进驻中国市场。
H&M：海恩斯莫里斯(Hennes&MauritzAB，简称H&M)于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市创立。
一件H&M时装从设计到出现在店面只要20天。
2004年起，不断推出与顶级设计师联名的系列服饰，如川久保玲、马修·威廉姆森等。
2007年进驻中国市场。
GAP：美国最大的服装公司之一。
1969年创建时，只有屈指可数的几名员工。
而现在，它是拥有三个品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy)、4200多家连锁店、年收入超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。
2010年进驻中国市场。
MUJI：日本良品计划株式会社是西友株式会社于1980年开发的PB品牌，发展至今已有23年的历史，其年营业额超过1,151亿日圆，员工数超过2890名，目前在日本国内共有直营店121家，经销点146家，是日本最大的Life Style Store。
M&S:目前英国最大的服装零售商。
它是一个在全球拥有超过800个商店和76000位职员的世界品牌。
在玛莎百货位于英国的旗舰店里，每周有超过2千1百万的人会光顾选购各种各样的食品和服装。
他们为自己定下的要求是：Quality(质量) Value (价值) Service(服务) Innovation(创新) & Trust(信任)。
UNIQLO：日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
HM和ZARA的异同
HM和ZARA的异同一、供应链差异HM运作的是“双供应链”，即管控亚洲生产的高效供应链和管控欧洲生产的快速反应供应链，并以“三合一（即时间、品质和价格）”为它的成本理念，竭力在效率和成本之间寻找平衡点。
在它所推崇的“三合一”理念中，成本的优先级最高。
为了最大可能的降低采购成本，常规款式的时装和童装是在亚洲生产，而量小但流行性强的服装通常给欧洲的供应商。
此外，HM的生产地总是向拥有优良生产力、低廉工资和高质量生产的地区转移。
上世纪60年代中期~70年代，HM在北欧、南欧、东亚等设立了生产地，它并不拥有自己的工厂，而是将生产全部外包给分布在欧亚22个国家的700家独立供应商。
而ZARA 运用它的“极速供应链”，做到从商品生产、试做、生产到销售，最多只需3周时间，最短只需7天，做到了信息反馈高效、市场反应灵敏，使它的服装紧跟时代潮流。
资料显示，zara的平均前导时间(lead time)为15天，hm最快为20天，虽然只相差5天，但却让hm赢得了成本优势，相比zara，hm的服装售价便宜30%-50%，“做时尚的跟随者而不是创造者”真正让hm获得了价格上的优势，从这一角度讲，hm做到了廉价与时尚的完美融合，因此深得广大消费的青睐。
二、信息管理渠道方式H&M内部采用名为OFS（Offer Follow up System）的信息系统跟踪供应链的生产计划。
对于制作基本款式的亚洲供应商，H&M的高效供应链策略是在满足产品供给的同时，使成本控制到最低，因此它与供应商之间的沟通往往通过email进行。
在这条供应链里，更多的工作是靠生产办事处的员工以标准化流程进行监控。
除了采用OFS系统跟踪欧洲供应商的生产计划外，H&M总部和22个生产办事处的所有部门间的沟通还基于ICT（Information and Communication Technologies）平台完成。
在H&M总部，设计与采购部门协同工作，每个设计理念都有一支设计师、采购员、助理、打版师、财务总监及部门经理组成的团队，这样可以在设计初期便着手在价格、市场反馈和流行时尚之间取得平衡。
服装品牌发展与运作模式
服装品牌发展与运作模式服装品牌的发展与运作模式在过去几十年中发生了巨大的变化。
随着全球化和互联网的快速发展，传统的运作模式不再适应当前的市场需求。
今天，我们将探讨一些流行的发展和运作模式，以及它们对服装品牌的影响。
首先，垂直整合是一种常见的运作模式。
垂直整合指的是品牌拥有整个供应链，从原材料采购到销售、配送和售后服务等。
这种模式可以带来更好的生产管理和成本控制，同时还可以提供更高的产品质量和客户满意度。
一些知名的品牌如ZARA和H&M就采用了这种模式，通过集中管理和快速反应市场变化来获得竞争优势。
其次，授权经营是另一种常见的模式。
在这种模式下，品牌持有者将品牌授权给其他公司生产和销售产品。
这种模式适用于那些希望快速扩大市场份额的品牌，因为它可以通过与不同的经销商合作来拓展产品销售渠道。
例如，Nike和Adidas等著名运动品牌就使用了这种模式，使他们的产品覆盖更广泛的市场。
第三，线上线下结合是当今市场上的一个主要趋势。
随着电子商务的兴起，越来越多的服装品牌开始将线上和线下销售结合起来。
品牌可以通过线上平台销售产品，同时还可以在实体店铺提供体验和售后服务。
这种模式不仅可以满足消费者的购物需求，还可以提供更多的销售机会和品牌曝光机会。
例如，Uniqlo和GAP等品牌就采用了线上线下结合的模式，并取得了良好的销售成绩。
最后，可持续发展也成为了新兴的发展和运作模式。
随着人们对环境问题的日益关注，越来越多的服装品牌开始关注可持续发展，并将其纳入品牌的核心价值观中。
这些品牌致力于减少对环境的影响，通过使用可再生材料、改善生产工艺和推动循环经济等方式来实现可持续发展。
例如，Patagonia和Everlane等品牌以其可持续发展的理念受到消费者的喜爱。
总的来说，服装品牌的发展与运作模式在不断变化和创新。
不同的品牌可以选择适合自己的模式来获得竞争优势。
垂直整合、授权经营、线上线下结合和可持续发展是目前市场上一些主要的模式。
C&A和H&M品牌分析对比
慈善事业
C&A积极参与社会公益活动，自2008年以来共向各类公益组织 捐赠69万现金和价值410余万元的服装，用于救治残疾儿童、 帮助受到地震、干旱等灾害的同胞们。C&A致力于在中国长期 发展，并持续为社会作出贡献，成为一个优秀的企业公民。支 持慈善事业，关怀弱势群体是C&A对中国的承诺。C&A除了希 望能够为更多中国百姓 创造时尚潮流，更希望能够关注到 那些需要我们帮助和扶持的人，让他们充满自信与快乐。C&A 将一直不遗余力地积极进行有利于当地社会的各项慈善活动， 为社会的和谐与发展做出贡献。
历史记事
成立于1841年的世界领先时装零售商之一 全球第一家一站式购物概念的时装品牌零售店 全球第一家提供标准尺码时装的零售店 全球第一家在大众市场上推出比基尼的时装品牌店 全球第一大销售有机棉时装的公司,至2010年销售约23,000,000件 广受消费者认可和信赖“《读者文摘》德国(2004-2010)最受公众信赖品牌 隶属于由家族拥有并管理的COFRA控股集团
C&A 与中国
C&A 在亚洲进行直接采购已经有超过30年的历史，其中就包括中国大陆 的供应市场。C&A早已与中国建立了一种长期积极稳定的合作关系。
品牌独特
公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作， 严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少 产品经手的人数，让过程更简洁。H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短 只需三个星期，速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合 流行尖端的产品。 公司每天都以国家及店面为单位，分别分析每件衣服的销售成绩，掌握哪些 产品热卖，需要立刻增加生产，也让货品供应更顺畅。公司标榜店面每天都 会进货，以补足消费者目前最需要的产品。 以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况 下，业绩仍持续上升。H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品 质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。
Zara和H&M对比
（一）Zara与H&M服装风格对比：
Zara与hm都是在中国被广为推崇的快销品牌，两者的服装风格也有相似之处。
在我来看，hm相对色彩更为丰富，偏年轻，每一季都有运动系列的服装，颜色大多是纯色，饰品、包包等都偏玩趣、可爱。
Zara相对hm更为成熟、优雅，颜色大多为大地色系，有强烈的都市白领女性风格，包和鞋子也是经典款偏多。
（二）Zara与H&M店面装潢对比：
H&M的店面大多明亮，呈正方形，前面白色，看上去很干净整洁，地板是白色的瓷砖，白领系的和年轻系的服装分开放，饰品单独放置，招牌是塑料的红色大字，底色为白。
Zara的店面，大多为金碧辉煌的感觉，地板是木地板，灯光是橘黄色，服装堆砌的非常满，中间为饰品，特别是港汇门店的zara，店面的衣服乱的到一定程度，大标志的299、399的促销标志很破坏品牌风格。
（三）Zara与H&M的营销策略对比：
HM比较喜欢明星效应，最近请了贝克汉姆来做代言，经常与知名品牌合作，造就了HM的高知名度和高曝光率。
去年的HM黄色超大荷叶边的那条裙子超多明星出席颁奖礼都有穿，在网上也是卖疯了。
Zara的营销策略是出的快，抄袭非常多的大牌，以廉价吸引买不起大牌的销售者，知名度和曝光率比hm差很多，但是它的选择非常多，能够满足更多消费者的口味。
世界十大排名女装品牌
世界十大排名女装品牌GabrielleChanel夏奈尔Christian Dior克里斯丁迪奥Givenchy纪梵希Yves Saint Laurent伊夫圣洛朗Valentino瓦伦蒂诺Gianni Versace范思哲Giorgio Armani乔治阿玛尼Lssey Miyake三宅一生Kenzo高田贤三Calvin Klein卡尔文克莱恩Donna Karan唐娜卡伦FLRS法涵诗·only女装(十大女装品牌,世界品牌,丹麦名牌)·艾格Etam (十大女装品牌,法国ETAM集团)·太平鸟(十大女装品牌,中国女装高知度品牌)·哥弟(中国驰名商标,女装十大品牌,台湾名牌)·虫虫(女装十大品牌,香港名牌,知名畅销品牌)·歌莉娅(十大女装品牌,中国女装/秋装)·千百惠(十大女装品牌,高知名度畅销品牌)·红袖Hopeshow (十大女装品牌)·太和TAHAN (女装十大品牌)·斯尔丽SIERLI (中国驰名商标,中国名牌)国际十大男装品牌1 GabrielleChanel(夏奈尔)：永远的经典--香奈尔1913年-1971年，GabrielleChanel(加布里埃·夏奈尔)1983年起,KarlLargerfeld(卡尔·拉格菲尔德) 创始人GabrielleChanel夏奈尔于1913年在法国巴黎创立夏奈尔，夏奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
2 Louis_Vuitton（路易·威登）：典雅巴黎气质LV 的各种旅行箱、提包、背包、皮夹约一个月就会推出新款式，极具气派的耐用皮具采用的皮料大部分具防水及防磨损性能，加上极坚韧牢固的线脚，令每个LV皮具都非常耐用。
每个正品LV皮具都有一个独特的编号，印压在一个不显眼的地方，这也是鉴别真伪LV的方法之一。
品牌组词搭配
品牌组词搭配
品牌组词搭配指的是将不同品牌的名称或特点进行组合，形成新的搭配，以增强消费者对品牌的认知和印象。
以下是一些常见的品牌组词搭配：
1. 豪华品牌：奔驰、宝马、路虎、捷豹、劳斯莱斯等
2. 时尚品牌：Zara、H&M、Forever 21、Uniqlo、Topshop等
3. 运动品牌：Nike、Adidas、Under Armour、Puma、Reebok等
4. 护肤品牌：SK-II、LANCOME、Estée Lauder、Clinique、Shiseido等
5. 零食品牌：Lay's、Pringles、Doritos、Oreo、M&M's等
6. 家居品牌：Ikea、Ashley、Rooms To Go、Pottery Barn、Crate & Barrel等
7. 电子产品品牌：Apple、Samsung、Sony、LG、Microsoft等
8. 食品品牌：Coca-Cola、Pepsi、Nestle、Kraft、Hershey's 等
9. 酒类品牌：Budweiser、Johnnie Walker、Hennessy、Chivas Regal、Jack Daniel's等
10. 汽车品牌：Toyota、Honda、Ford、Chevrolet、Nissan等
品牌组词搭配不仅可以方便消费者理解品牌的特点和市场定位，还可以提高品牌的知名度和美誉度，从而增加销售额和市场份额。
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hm-zara品牌对比
电子商务
H&M 早在1998年已经涉足在线业务，而Zara于2012年才推出电子商务业务。 但Zara 凭借快速的反应速度和扩张速度，目前已经在27个市场推出电商业务，占其80个市场的 1/3，而H&M 目前只在13个市场享有电商业务，占其55个市场的不到1/4。 2014年9月H&M 电商在中国推出，而Zara 早在2012年9月便在中国涉足电商。但是由于考虑到 很多因素，Zara 最终在2014年10月入驻Tmall天猫平台。而H&M 表示目前只专注自有电商业务， 并不考虑合作第三方平台。
他们的陈列在色彩和数量 追求跟品牌个性想接近的 “色量平衡”。
店内陈列
量贩式陈列，内场的模特 数量很少，各种陈列道具 互相配合。善用灯光营造 氛围。
密集型陈列，各种陈列道 具互相配合，产生层面， 使卖场生动化。
店内陈列
实体店
门店分底
选址标准
重点考虑城市：全国一二线城市 物业使用方式：租赁 首选业务：购物中心，商业街，百货 开店方式：独立经营
重点考虑城市：一线城市 物业使用方式：租赁，合作 首选业务：购物中心，商业街 开店方式：独立经营
两者有着同样的物业要求 1、门店位置要求醒目、可见度强 2、门店通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大 3、店面广告：店面广告符合企业广告标准，能够吸引顾客眼球 4、店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度
VS
核心竞争力 覆盖人群
15-30岁
这类群体追求流行时尚，个性张扬，但消费能力有限。
优质服装品牌推荐
优质服装品牌推荐当我们购买服装时，我们希望选择的是一些优质的品牌，因为这不仅代表着品质保证，还能展现我们的品味和个性。
因此，在这里我为大家推荐一些优质的服装品牌，希望能够帮助大家在购物时有更多的选择。
首先，我要推荐的是ZARA。
ZARA是一家来自西班牙的服装品牌，以其时尚、经典且全球化的设计风格而闻名。
ZARA的服装款式多样，从休闲到正式，从经典到时尚，无论你是喜欢简约的风格还是追求时尚的潮流，都能在ZARA找到适合自己的衣服。
而且，ZARA的品质也值得信赖，虽然价格并不便宜，但物有所值。
其次，我推荐的是H&M。
H&M是一家来自瑞典的时尚快时尚品牌，也是全球知名的服装品牌之一。
H&M以其简约、时尚的设计风格和平民化的价格深受消费者喜爱。
H&M的服装设计多样，适合不同年龄段和不同风格的人群。
无论你是追求时尚的年轻人还是成熟的职场人士，都能在H&M找到适合自己的衣服。
此外，我还要推荐的是UNIQLO。
UNIQLO是一家来自日本的休闲服装品牌，以其简约、实用和高品质而闻名。
UNIQLO的服装设计风格大方得体，舒适实穿，深受广大消费者的喜爱。
UNIQLO的服装价格亲民，适合大众消费者购买。
无论你是追求舒适的休闲风格还是注重品质的经典风格，都能在UNIQLO找到适合自己的衣服。
最后，我推荐的是GU。
GU是日本的一家时尚快时尚品牌，属于UNIQLO旗下的品牌。
GU以其时尚、潮流、平民的品牌形象而闻名，深受追求时尚潮流的年轻消费者喜爱。
GU的服装设计多样，价格实惠，适合追求时尚的年轻人购买。
无论你是追求个性的街头潮流还是追求简约的经典风格，都能在GU找到适合自己的衣服。
综上所述，无论是ZARA、H&M、UNIQLO还是GU，都是一些优质的服装品牌，它们的服装款式多样，品质有保障，价格亲民，深受消费者的喜爱。
希望大家在购物时可以根据自己的喜好选择适合自己的品牌，展现出自己的独特魅力。
zara和hm的市场营销战略
西班牙的ZARA和瑞典的H&M，目前为国际上两大成功的服装零售品牌，两家公司的成功得益于其独特营销策略的运用。
二) ZARA与H＆M的营销策略比较1)产品策略ZARA和H&M采用的都是“少量、多款”的产品策略，两者都打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。
ZARA的“少量、多款”产品策略的实现，依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集与共享，而这主要缘于以下两个系统的构建。
*庞大的设计团队的构建：ZARA拥有一个两百多人组成的，非常强大的新产品开发团队，该团队包括三类人员：设计师、市场专家和生产经理。
其中约有一百多人为设计师，平均年龄不到30周岁。
年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎时装秀取得灵感，识别流行的时尚趋势，设计与这些趋势相匹配的各种款式。
ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。
从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内。
ZARA只需两周的时间，而传统生产方式下这个周期要长达到4-12个月。
*信息共享体系的构建：ZARA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。
每天晚上，位于西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部，会和每个门店交换大量原始数据，数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方式、折扣信息、价格调整等。
之后，各部门会根据需要分解数据，以对各地市场做出判断。
而这些所获取的信息又会及时反馈到ZARA的设计总部。
设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。
而每个门店经理手上的PDA为其沟通的有效工具，可以通过PDA向西班牙总部发出订单，能在PDA 上获取总部给他们的建议订货量，还可以利用PDA与总部产品经理进行直接沟通。
H＆M为实现其“少量、多款”的产品策略同样也在以下方面做出了努力。
*消费者需求信息获取体系的建立：为了更准确地满足消费者真实需求，公司创造产品采取了一种“推一拉”的方式，即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。
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[摘要]西班牙的ZARA和瑞典的H&M，目前为国际上两大成功的服装零售品牌，两家公司的成功得益于其独特营销策略的运用。
本文旨在总结归纳两家公司营销策略上的异同点。
为中国零售企业提取一些可借鉴的经验。
[关健词]ZARA、H&M、营销策略(一)引言西班牙知名服装品牌ZARA属于在西班牙排名第一、垒球排名第三的服装零售商Inditex 公司旗下的品牌，该公司在全球拥有近2000多家分店，其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。
ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。
尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。
瑞典H&M公司，全称Hennes&Mamitz，是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。
目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店，每年销售货品超过5，5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。
这两大服装零售业的巨头，能在欧洲及国际市场上取得成功，归功于他们独特的营销策略。
本文旨在比较这两家公司营销策略的异同。
为中国服装零售业提取一些可借鉴的经验。
(二) ZARA与H＆M的营销策略比较1)产品策略ZARA和H&M采用的都是“少量、多款”的产品策略，两者都打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。
ZARA的“少量、多款”产品策略的实现，依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集与共享，而这主要缘于以下两个系统的构建。
*庞大的设计团队的构建：ZARA拥有一个两百多人组成的，非常强大的新产品开发团队，该团队包括三类人员：设计师、市场专家和生产经理。
其中约有一百多人为设计师，平均年龄不到30周岁。
年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎时装秀取得灵感，识别流行的时尚趋势，设计与这些趋势相匹配的各种款式。
ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。
从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内。
ZARA只需两周的时间，而传统生产方式下这个周期要长达到4-12个月。
*信息共享体系的构建：ZARA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。
每天晚上，位于西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部，会和每个门店交换大量原始数据，数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方式、折扣信息、价格调整等。
之后，各部门会根据需要分解数据，以对各地市场做出判断。
而这些所获取的信息又会及时反馈到ZARA的设计总部。
设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。
而每个门店经理手上的PDA为其沟通的有效工具，可以通过PDA向西班牙总部发出订单，能在PDA 上获取总部给他们的建议订货量，还可以利用PDA与总部产品经理进行直接沟通。
H＆M为实现其“少量、多款”的产品策略同样也在以下方面做出了努力。
*消费者需求信息获取体系的建立：为了更准确地满足消费者真实需求，公司创造产品采取了一种“推一拉”的方式，即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。
公司设计团队不定期地在东京、巴黎、纽约及其他主要的对尚之都旅行，从T台时尚到街边流行到处捕捉时尚灵感、设计出具有吸引力的产品。
*信息共享体系的建立：H&M总部和22个生产办事处的所有部门间的沟通基于一个名为ICT(Information and Communicat ion Tech-nologies)平台，在H&M的总部。
设计与采购部门协同工作，每个设计理念都有一支设计师、采购员、助理、打版师、财务总监及部门经理组成的团队，这样可以在设计初期便着手在价格、市场反馈和流行时尚之间取得平衡，而这些人员的日常信息沟通借助的就是ICT平台。
ICT为H&M建立了一个环型的信息反馈机制，销售、库存、采购计划和生产能力的信息变得完全透明，使多品种，更新频率较高的产品的管理成为可能。
2)价格策略两家公司的在价格上都采取低价策略。
ZARA的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年青人，主要为25-35岁的顾客层，H&M也将目标消费群定为15-30岁的年青人，这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定消费能力，但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，两家公司频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。
但是，因两家公司采取了不同的供应链策略，所以虽同为低价，却仍然存在着明显的差异。
ZARA为确保其“少量、多款、平价”的商品以“极速”方式送达客户手中，将大部分生产放在欧洲。
在西班牙，ZARA拥有22家工厂，其50％的产品通过自己的工厂生产，50％的产品由400家供应商完成。
这些供应商有70％位于欧洲，其他则分布在亚洲。
这样的地理位置是为了保持其供应链的响应速度，但却在一定程度上提高了其物流成本。
为确保商品传递的迅速，ZARA还坚持以空运方式进行商品的运输，也使其成本进一步提升。
与ZARA不同。
H&M在供应链的构建上更看重成本的因素，公司产品的制造环节被完全外包给分布在亚、欧、非洲及南美的约700家制造商(大部分在盂加拉、中国、土耳其)。
公司根据其销售产品的差异，采用了双供应链策略：①管控欧洲生产的快速反应供应链，大约一半的前沿时尚产品在接近欧洲市场的欧洲国家(主要是土耳其)制造，此类商品需要较短的交货周期(最短3-4周)，以便及时根据销售反馈做出调整；②管控亚洲生产的高教供应链，另一半的基本款产品时尚风险较小，交货周期可以相对延长(最长6个月)，为保证低价和质量则安排在低成本的亚洲国家(主要是中国、孟加拉等国)制造。
通过以上供应链的调整和安排，使H&M在价格上可以采取比ZARA更低一层的策略。
据统计，H&M的时装价位比ZARA约低出30％～50％。
在价格折扣方面，两家公司也都采用少折扣策略。
因两家公司的产品都是“少量、多款”，消费者如不在第一时间购买，就存在着再也买不到的风险，所以往往无法等到季末或岁末打折就会迅速购买。
正是利用了消费者的这种心理。
两家公司的货物上柜后几乎都能在短时间内销售一空，只会剩下少量不受欢迎的产品留在季末或岁末打折。
在这方面ZARA的成绩尤为突出，ZARA的打折商品数量平均约占它所有产品总数量的18％左右，约只有竞争者的一半水平。
以H＆M经营状况最好的2001年为例ZARA平均打折商品占7％，H&M则为13％。
3)销售渠道策略为将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中。
两家公司又都不约而同地采用“直营”策略。
ZARA和H&M作为服装品牌的同时，也是零售连锁店的品牌，他们在世界各地拥有大量的连锁店铺，而为达到商品传递迅速、价格低廉的经营目标，两家公司的连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配。
尽管如此，H&M并未放弃在销售渠道的拓展上的创新，到目前为止其销售渠道虽仍以直营店为主，但其目录销售、在线销售的业绩却在持续增长。
1980年，H&M收购了RoweHs 公司，开始在瑞典、芬兰、挪威和丹麦进行目录销售；1998年，H&M在瑞典开设了网上商店，随后在芬兰、挪威、丹麦都开通了在线销售。
在取得初步成功的基础上，2006年秋天，荷兰成为其在北欧地区以外首个开设在线销售的国家。
2007年秋季，德国和奥地利预计也将启动在线销售。
与H&M的创新不同，ZARA始终坚持其“直营”策略，并表示在短期内不会改变。
因为他们坚持认为让顾客进人店铺，直接接触商品，体验商品才是最好的经营方式。
两家公司也都致力于在各国铺设直营店铺。
ZARA是于1975年，由一位普通的铁路工人的儿子——阿曼奇奥·奥特加·乔开创的一家小店铺。
发展至今，ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。
ZARA零售终端网络现已覆盖到五大洲，ZARA位于欧洲的零售店所占比例最高，并以德国、法国、英国等欧洲国家的中产阶级为其消费主体，在H&M店铺较多的北欧地区。
店铺数量相对较少，例如其在挪威只有首都奥斯路1家店铺，芬兰也就只有包括首都赫尔辛基在内的两个城市的3家店铺，而H&M 在挪威的46城市、芬兰的26个城市都有店铺分布。
H＆M于1947年在瑞典创立。
1964年开始开拓国际市场，如今已在全球28个国家和地区拥有分店。
1964及1967年H&M首先进入邻国挪威和丹麦，这两个国家与瑞典在有相似的文化、经济水平、价值观念、气候条件，这些相似性对于没有什么国际化经验，刚开始跨国经营的H&M公司来说有助于减少经营风险。
此后公司基本也采用由近及远的接触扩散方式，先在接近原有市场的国家开展经营活动，当经营活动达到一定规模再建立生产与服务机构。
H&M在全球的店铺覆盖国家没有ZARA广泛。
几乎没有涉足ZARA积极开拓的南美市场，也正体现出H&M的这种谨慎经营，稳步扩张态度。
虽然H＆M当前的主营区域仍然是欧洲，但2007年3月在香港首家店铺的开张、4月上海两家店铺的开张、以及其中文网站()的建立都表明了其在亚洲，尤其是中国市场蓄势待发的姿态。
/cn4)促销策略与以上营销策略中，两家公司具有的部分相似点不同，在促销方面，两家公司采取了截然不同的策略。
ZARA几乎不作广告宣传，它的广告成本仅占其销售额的0-0.3％，而行业平均水平则是3.5％，广告费用的节省几乎成为它另一方面的利润来源。
ZARA的品牌宣传主要靠以下两个方面来实现：一是其产品结构自身的特点。
以时尚、现代且丰富的款式结构配合合适的价格吸引消费者。
并以快捷的更新速度抓住消费者的购买心理——“一旦看中而不购买，很快就会没有货”；二是依靠其优越的地理位置，和时装摆放与展示方式：①地理位置选择方面：ZARA一般都将店铺开在高档商业区和繁华的交通枢纽。
尽管在这些地方开店的成本费用很高。
但ZARA总是在店里留出宽敞的空间，为顾客营造一种宽松愉快的购物环境，2000年ZARA店的平均面积为910平方米，到2003年底，ZARA 在垒球连锁店的总面积达68.6万平方米，平均每个分店的面积为1096平方米。
②橱窗展示方面：ZARA聘请多名时装设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统(如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装。
发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差)，使得时尚杂志还在预告当季潮流时，ZARA橱窗已在展示这些内容。