猎头销售流程[1]-销售员培训
培训资料之一猎头教程(完整版)
目录序言第一章猎头顾问的基本功1.猎头顾问的基本要求2.猎头顾问的深入要求3.猎头营销的基本技巧第二章管理好你的时间，掌握自己的命运1.几个关键的选择2.节约时间的12种方法第三章如何有效的进行猎头市场运作1.规划出全面的市场战略2.扩大市场以达到更高的收益3.增加服务附加值4.确定你的主导领域第四章如何有效的进行猎头营销工作1.电话交谈的好处2.营销电话的基本要求3.电话营销的七个要素4.营销电话几种有效模式5.台词6.其他营销技巧第五章邮寄销售的魅力1.邮寄销售的优势和好处2.邮寄销售的三个基本因素3.提高邮寄销售的水平4.邮寄资料的四个特点5.如何考量收效6.邮寄销售中一些技巧的运用第六章增加客户对你的承诺1.订单中隐藏的危机2.建议书与合同3.控制客户的其他方法第七章向客户收取更高的佣金1.成功谈判的四个技巧2.一些小的数学问题第八章扩大简历的影响1.打好简历这张牌2.确认简历真实性第九章控制好候选人，扩大业务收益1.如何面试候选人2.关于考察职业动机的问题3.设置封闭式问题考察候选人的配合程度4.关于拒绝邀请极其对策5.候选人信息管理的几个工具6.重视第三方确认的力量7.控制候选人写信水平8.何时才是真正的结案第十章提高候选人的面试技巧1.面试准备的三个要素2.面试准备的六个关键3.互相认同在面试中的作用4.有效沟通5.候选人的常用策略6.面试常见的问题及准备7.面试后的报告第十一章提高访寻能力，完成更多订单1.文件归档的重要性2.见面会及其多种表现形式3.寻找资源的途径4.访寻台词的一般应用规律第十二章解决薪资分歧，成功结案1. 薪资情况的真实对比2. 艺术的解决手法3. 解决薪资分歧的一些方法4. 两张实用的表格5. 弗洛伊德的理论第十三章继续开发曾经联系过的客户资源1.服务电话和问卷调查2.为达到最佳效果而设计问题3.重视自我评价第十四章附件工具目录第一章猎头顾问的基本功第一节猎头顾问的基本要求对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。
猎头工作流程培训资料
XX猎头流程培训资料第一章人才猎取第一节猎取1．猎取•确定目标客户名单(CompanyList)✓猎取候选人的第一步工作是划定猎取范围。
首先要明确客户所属行业，生产的产品，以此确定猎取范围。
目标客户名单可以从〈行业网站〉，〈外资企业名录〉，〈展会名录〉以及平时积累中获取，也可以和客户讨论中获取，也可以从候选人那儿获取。
✓当某一产品的同行业资源非常有限时，可以寻找该产品的上游或下游产品的企业,尤其是Sales的职位可考虑相同或相似客户群的目标公司。
✓要深入分析所要招的职位，以确定可能存在候选人的职位。
有些职位很明确，如财务经理，只能从财务经理人选中获得。
有些职位界限不是很明确，如研发经理，可以从研发经理，技术经理甚至可以从售后服务，产品经理中获取，深入地职位分析有助于准确划定猎取范围。
✓和客户沟通，明确合适人选是否可以从不同级别物色。
•确定猎取方法✓猎取前要先计划好联系的理由，基于对职位工作内容的理解，确定该职位可能与外界联系的渠道。
如猎取销售经理，可以说是客户，如财务经理，可以说是会计师事务所。
猎取理由不可一概而论，以可信为准。
✓猎取前要先调整好心态，要理直气壮，坦坦荡荡，如果心虚就说明还未准备充分。
要把可能出现的情况预演一遍，尽可能将自己设想成所要扮演的角色。
✓和总机小姐交谈要尽可能简短，说得越多，破绽越多。
有些公司总机比较谨慎，理由要很充分，如实在不行，可以消费者身份转到销售部，或以银行身份转到财务部，然后以转错号码为由，询问相关部门电话或相关人员姓名。
✓将获得的信息及时做总结，以便于下一次猎取。
•归根结底，关键是：•一，猎取时心态要调整好-心理素质;•二，要随机应变-应变能力;•三，与对方交谈时，要友好坦诚–沟通能力；•四，要了解所扮演角色应具备的知识–知识面与学习能力;•五,平时要多注意搜集信息，如背景咨询人，财经访谈节目，杂志和报纸等-信息处理能力。
2．电话沟通•沟通的目的✓建立专业形象✓收集信息，拿到简历✓要求推荐合适人选✓建立长期联系：候选人也愿意选择一个专业顾问成为自己的职业顾问•沟通的方式：3P原则—Passion(激情)，Professional(专家)，Patient(患者);✓寻找职位的卖点:完整的职位描述的重要性得到了体现✓寻找候选人的兴奋点：发展机会，职责，权利，金钱等✓微笑✓表达方式自信，说话简明扼要，态度不卑不亢✓顾问是通过介绍机会跟候选人建立联系，而不是完成任务式的“推销”，不要试图说服所有人，不要怕受打击(一听说对方没兴趣，就心灰意冷放弃进一步沟通)。
猎头公司业务操作流程
猎头公司业务操作流程
猎头公司业务操作流程
与猎头公司合作，并不是一蹴而就，而是经过多次沟通、深入了解、反复评估之后，才签订合作协议。
很多人并不清楚具体的操作流程，笔者介绍猎头顾问的业务操作的一般流程。
1、初步接触
猎头顾问与企业客户进行初步沟通，了解客户的招聘需求情况，判断客户所招聘的岗位是否需要通过猎头招聘的方式进行操作。
同时向企业客户介绍本公司的基本情况、收费标准、服务流程、猎头服务优势等。
2、加深沟通
经过初次接触之后，判断有需要采用猎头招聘，猎头顾问要与企业客户进行深度接触和充分沟通，深入了解客户的情况，比如企业文化、组织结构、经营理念、管理风格等，了解客户对需要猎头招聘岗位的薪资待遇、工作内容、技能要求、岗位发展前景等，并一同制定委托招聘的详细说明。
3、岗位评估
对企业客户充分了解之后，猎头顾问将要寻访的职位进行前期人才模型建立、人才资源调查、职位难易程度评估，以便估算寻访所需要的时间及难易程度，以及此猎头项目的可行性。
4、签订合同
经过猎头项目评估，猎头顾问与客户对相关的收费等具体问题和条件进行协商，达成一致后，双方签订合同。
签订合作协议之后，猎头公司正式进入人才寻访阶段。
猎头BD的销售培训
猎头BD的销售培训猎头BD（Business Development）的销售培训对于猎头公司的业务发展至关重要。
猎头BD的销售团队需要具备良好的销售技巧和专业知识，才能吸引和留住客户，实现业务增长。
下面将介绍一些猎头BD的销售培训内容和方法。
1. 销售技巧培训：猎头BD的销售人员需要掌握一系列的销售技巧，如沟通技巧、洞察客户需求的能力、谈判技巧以及销售演示和演讲技巧等。
通过培训，销售人员能够提高与客户的互动能力，更好地了解客户需求并为其提供解决方案，以促成更多的业务合作。
2. 产品与行业知识培训：猎头BD的销售人员需要对所推荐的候选人有深入的了解，并掌握相关技能和行业知识。
培训应包括相关专业知识，例如特定行业的人才需求、薪酬水平、市场趋势等。
通过培训，销售人员能够更好地理解客户需求，为其提供有针对性的人才解决方案。
3. 市场分析和竞争对手研究：销售人员需要了解市场状况和竞争对手的情况，以制定有效的销售策略。
培训应包括市场调研方法、数据分析技巧和竞争对手情报收集等内容。
通过培训，销售人员能够更好地把握市场机会，应对市场竞争。
4.销售流程和客户关系管理：培训应包括销售流程的介绍和学习，从销售目标设定、销售计划制定到销售执行和客户关系管理等各个方面。
销售人员需要掌握如何通过有效的销售流程和客户关系管理去吸引和保持客户，提升销售业绩。
5. 案例分析和模拟销售：培训中可以通过案例分析和模拟销售等方式，让销售人员在真实情境中进行销售练习，加强销售技巧和知识的应用。
通过反复训练和反思，销售人员能够不断提高销售能力，并渐渐形成自己的销售风格和方法。
总结而言，猎头BD的销售培训内容涵盖了销售技巧培训、产品与行业知识培训、市场分析和竞争对手研究、销售流程和客户关系管理等方面。
通过系统的培训，猎头BD的销售团队能够提高销售能力，为客户提供更好的服务，实现业务的持续发展。
猎头BD的销售培训对于业务拓展和客户关系管理至关重要。
猎头业务知识培训手册
猎头业务知识培训手册1. 简介猎头业务是指通过资源整合和精准推荐，为企业提供高层次人才招聘服务的行业。
作为猎头，了解业务知识是十分重要的，它不仅涉及到人力资源管理，还涉及到各行各业的专业知识。
本手册将介绍猎头业务的核心知识和技巧，帮助猎头人员提升业务水平。
2. 猎头的角色和职责•理解客户需求：猎头需要与客户沟通，了解其对候选人的要求、岗位职责等，从而帮助客户找到合适的人才。
•搜寻人才：猎头通过各种渠道寻找潜在的人才，如网络招聘平台、社交媒体、人才数据库等。
•筛选和评估：猎头需要对潜在人才进行初筛和评估，确保其符合客户的要求和期望。
•推荐候选人：猎头需要向客户提供符合其需求的候选人，并协助客户进行面试等后续流程。
•提供咨询服务：猎头需要根据市场情况和行业趋势，提供相关咨询服务，帮助客户做出更好的人才招聘决策。
3. 猎头的核心能力•沟通能力：猎头需要与客户和候选人进行有效的沟通，了解双方需求，并进行信息交流和推荐。
•快速学习能力：猎头需要快速学习各个行业的知识，了解不同岗位的需求和要求。
•目标导向能力：猎头需要设定明确的目标，并通过不断努力和学习，达到或超越目标。
•分析能力：猎头需要对候选人进行综合评估，分析其能力和潜力，为客户提供专业的建议。
•人脉和资源整合能力：猎头需要建立和维护广泛的人脉，整合各种资源，以帮助客户找到合适的人才。
4. 猎头的工作流程•需求确认：与客户进行深入沟通，了解其需求和期望，明确招聘岗位的要求和条件。
•搜寻人才：通过多种渠道搜寻潜在人才，如招聘网站、社交媒体、人才数据库等。
•筛选和评估：对潜在人才进行初步筛选和评估，确保其符合客户的要求和期望。
•面试和推荐：与候选人进行面试，评估其技能和适应能力，并向客户推荐合适的候选人。
•面试安排：协助客户与候选人安排面试时间和地点，并提供相关信息。
•职位录用：帮助客户与候选人进行薪资谈判和离职交接等流程，确保候选人顺利入职。
•后期跟进：在候选人入职后与客户保持联系，帮助解决问题和提供支持。
猎头工作的流程
猎头工作的流程一般来讲，比较完整的猎头工作流程，主要有六大步骤，我在猎头网工作了虽然还没有太长时间，但这个问题我也了解了很多，希望我的回答可以帮到你步骤一：分析、评估客户需求为了对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，猎头要与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。
步骤二：制订并实施搜寻方案根据猎头对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，为每一个空缺岗位制订详细的搜寻方案，依据所搜寻方案，利用猎头庞大的候选人数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。
步骤三：筛选候选人对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职的可能性与动机、薪酬水准等，筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。
步骤四：面试、评估候选人依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等，对候选人进行综合评价。
步骤五：推荐候选人并安排面试将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
步骤六：咨询与后继服务向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断的联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，让双方都觉得非常满意。
接到职位，了解职位信息，寻找目标企业(就是哪些企业有这些人才)，寻找目标人才(一般是通过打电话去目标企业,通过各种方式要到这些目标人才的联系方式)，对目标人才进行面试，推荐，帮忙安排目标人才与需要的企业面试，出offer，督促上班，过试用期。
大概就是这样一个流程,刚进猎头公司的人一般都是从打电话寻找目标人才开始.从这个流程上的阶段一步一步做上去的.至少要打几个月的电话之后,看个人表情情况才有可能去做其他的面试工作.。
销售人员上岗培训流程
销售人员上岗培训流程Sales staff plays a crucial role in the success of any business. They are the frontline representatives of the company, interacting with customers and driving sales. Therefore, it is essential for sales personnel to undergo comprehensive onboarding training to equip them with the necessary skills and knowledge to excel in their role.销售人员在任何企业的成功中都起着至关重要的作用。
他们是公司的第一线代表，与客户互动并推动销售。
因此，销售人员必须接受全面的入职培训，以使他们具备在工作中取得成功所需的技能和知识。
The onboarding process for sales staff typically involves multiple training sessions covering various aspects of the job, such as product knowledge, sales techniques, customer service, and company policies. By providing a comprehensive training program, companies can ensure that their sales team is well-prepared to effectively engage with customers and drive sales.销售人员的入职培训过程通常涉及多次培训课程，涵盖工作的各个方面，如产品知识、销售技巧、客户服务和公司政策。
销售流程培训五步法实战
销售流程培训五步法实战销售流程培训是帮助销售人员提升销售技巧和销售效率的重要方法。
下面介绍一种实战有效的销售流程培训五步法。
第一步：需求分析销售人员首先要了解客户的需求和期望，通过与客户进行深入的沟通，了解客户的需求、痛点以及对产品或服务的期望。
销售人员可以通过提问、倾听和观察客户的反应来获取这些信息。
需要强调的是，客户的需求不仅是表面上的需求，还包括潜在的需求。
第二步：产品或服务介绍在了解客户需求的基础上，销售人员需要对自己的产品或服务进行详细介绍。
这包括产品或服务的特点、优势、功能和解决的问题等方面。
销售人员需使用简洁明了的语言，针对客户的需求进行讲解，重点突出与客户需求相关的特点和优势。
第三步：解决客户疑虑销售人员要预料到客户可能会有的疑虑和担忧，并积极主动地与客户进行沟通，解答客户的疑问和担忧。
同时，销售人员需要使用案例、数据和市场实践等信息来支持自己的观点，增加客户对产品或服务的信任度。
第四步：谈判与合同在经过前三步的准备工作后，销售人员和客户可以进入合同谈判阶段。
销售人员需要善于谈判，根据客户的需求和预算，与客户商讨合同的具体条款和条件。
同时，销售人员要保持友好和专业的态度，以积极的心态争取与客户达成一致。
第五步：售后服务和关系维护售后服务是销售流程中的关键环节。
销售人员需要在客户购买后，及时跟进产品或服务的使用情况，并提供必要的支持和帮助。
同时，销售人员要建立良好的客户关系，并持续与客户保持联系，不断了解客户的反馈和需求。
总结而言，销售流程培训的五步法包括需求分析、产品或服务介绍、解决客户疑虑、谈判与合同、售后服务和关系维护。
这五个步骤有机地衔接在一起，帮助销售人员在实战中更好地把握销售机会，满足客户需求，提高销售业绩。
销售流程培训五步法的实战应用提供了一个清晰、系统和可操作的方法，帮助销售人员在销售过程中更加敏锐地捕捉客户需求、提供个性化的解决方案，从而实现销售目标。
下面将对这五个步骤进行详细介绍。
培训销售流程
培训销售流程
其次，销售团队需要掌握良好的客户沟通和谈判技巧。
这包括
建立良好的沟通技巧，了解客户的需求，提供专业的解决方案，并
在谈判过程中灵活应对客户的反馈和疑虑。
此外，销售人员还需要
学会有效地处理客户的异议和反对意见，以确保销售过程的顺利进行。
另外，销售团队还需要了解销售流程中的各个环节，包括线索
的获取、客户的跟进、谈判和成交等。
销售人员需要清楚地了解每
个环节的重要性，并且在实际操作中灵活运用各种销售工具和技巧，以提高整个销售流程的效率和成功率。
最后，销售团队需要不断地学习和提升自己的销售能力。
这包
括参加各种销售培训课程、学习行业最新的销售趋势和技巧，以及
不断地总结和反思自己的销售经验，不断完善自己的销售技能和方法。
总的来说，培训销售流程需要从多个方面着手，包括产品知识
的学习、客户沟通和谈判技巧的提升、销售流程的熟悉和销售能力
的不断提升。
只有在这些方面都做到位，销售团队才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的业绩和成绩。
销售流程技巧培训
销售流程技巧培训销售流程技巧培训是帮助销售团队提高销售业绩的重要手段。
在培训中，销售人员将学习各种销售技巧和策略，以应对各种情况并达到卓越销售业绩的目标。
下面是一些销售流程技巧培训的关键要点。
1.了解客户需求：销售人员应该学习如何准确地了解客户的需求和期望。
他们应该学会提问，倾听和观察客户反应，以便找到最合适的解决方案。
2.产品知识：销售人员需要深入了解自己所销售的产品或服务。
他们应该了解产品的功能和优势，以及与竞争对手的比较。
这样他们才能够清晰地向客户传达产品的价值和优势。
3.建立信任关系：销售人员应该学会建立和维护与客户之间的信任关系。
他们应该诚实，坦诚地回答客户的问题，并始终遵循承诺。
通过建立可靠的声誉，销售人员可以在客户心中树立起可信赖的形象。
4.需求分析和解决方案：销售人员应该学习如何进行客户需求分析，并提供最佳的解决方案。
他们应该了解客户的痛点和需求，并能够提出解决问题的方案。
5.价值主张：销售人员需要学会如何向客户传达产品或服务的价值。
他们应该能够清晰地表达产品如何解决客户的问题，带来更高的效率和效益。
6.拒绝与客户沟通：销售人员应该学会如何应对客户的拒绝和异议。
他们应该能够处理客户的质疑，并提供合理的解释和解决方案，以改变客户的想法。
7.销售技巧：销售人员需要学习一系列销售技巧，如建立有效的销售演讲，提出适当的建议，协商和谈判技巧等。
这些技巧将帮助他们更好地与客户进行互动，并提高销售效果。
8.跟进与回馈：销售人员应该学会及时跟进销售进程，并给客户提供必要的回馈。
他们应该保持与客户的良好沟通，并及时解决客户的问题和需求。
通过销售流程技巧培训，销售人员可以提高个人销售能力，并帮助企业实现更好的销售业绩。
这些技巧和策略将帮助销售人员更好地了解客户需求，提供最合适的解决方案，并建立长久的客户关系。
销售流程技巧培训对于提升销售团队的整体业绩有着重要的作用。
下面将进一步探讨销售流程技巧培训的一些相关内容。
培训资料之一猎头教程(完整版)
引言概述:猎头教程是培训资料中的重要组成部分，本文是培训资料之一猎头教程的完整版（二）。
猎头是一种专业招聘服务的形式，帮助企业寻找和吸引高级人才。
本教程将介绍猎头的基本概念、职责和工作流程，以及一些成功的猎头策略和技巧。
正文内容:一、猎头基本概念和职责1.猎头的定义:猎头是指专业人才招聘服务机构或个人，在企业委托下，通过全面了解企业需求和目标，寻找并吸引符合企业要求的高级人才。
2.猎头职责的重要性:猎头需要与企业合作，了解企业的业务需求和发展方向，然后根据企业的要求和市场情况，进行人才搜索和评估，并最终帮助企业招聘到最合适的人才。
二、猎头工作流程1.需求分析和沟通:猎头需要与企业沟通，了解招聘的具体要求，包括职位描述、任职要求、薪酬福利等。
通过沟通，猎头能够更好地理解企业的需求。
2.候选人搜索和筛选:猎头通过多种渠道搜索合适的候选人，如通过自己的人脉关系、社交媒体、招聘网站等。
然后，筛选出与职位要求匹配的候选人，并进行初步面试。
3.客户介绍和评估:猎头会将候选人推荐给企业，并安排面试。
在面试过程中，猎头会帮助企业评估候选人的技能、能力和适应性。
4.聘用和跟踪:猎头会协助企业与候选人进行聘用谈判，并跟踪候选人的入职情况，确保聘用顺利进行。
5.建立长期合作关系:猎头希望与企业建立长期的合作关系，了解企业的需求和变化，并及时提供相关的人才资源。
三、成功的猎头策略和技巧1.建立强大的人脉:猎头需要不断拓展和维护自己的人脉关系，包括与各个行业的专业人士、企业主和其他猎头的联系。
这样可以更容易找到合适的候选人。
2.深入了解企业:猎头要在第一时间了解企业的战略目标、文化和价值观，这样才能更好地帮助企业寻找合适的人才。
3.灵活运用各种招聘渠道:猎头可以利用各种招聘渠道，包括社交媒体、招聘网站等，以找到更多合适的候选人。
4.有效的候选人评估:猎头要具备良好的人际交往和面试技巧，通过面试和评估，判断候选人的潜力和适应能力。
猎头流程(新人培训教材)
猎头的职责包括以下几个方面：一是了解客户需求，明确招聘目标和要求；二是通过各种渠道寻找合 适的人才，进行初步筛选和评估；三是安排面试和试岗，协助双方进行沟通和协商；四是提供后续服 务和支持，确保招聘过程的顺利进行。
猎头服务流程简介
• 服务流程：猎头的服务流程一般包括以下几个步骤：一是接受客户委托，明确招聘需求和目标；二是进行市场分析和人才 寻访，确定合适的人才范围；三是进行人才筛选和评估，挑选出符合要求的候选人；四是安排面试和试岗，协助双方进行 沟通和协商；五是确定录用意向和薪资待遇，签订劳动合同；六是提供后续服务和支持，确保招聘过程的顺利进行。
03
明确双方权益和责任
服务合同中应明确双方权益和责任，包括保密义务、违约责任、争议解
决方式等，以确保合作顺利进行。
收取服务费用并完成结算
发送收款通知
完成收款结算
在签订服务合同后，猎头公司应向客 户发送收款通知，明确收款金额、收 款方式和收款期限等。
客户确认收款信息无误后，应按约定时间 将款项支付给猎头公司，猎头公司在收到 款项后应及时完成结算并告知客户。
确认收款信息
客户收到收款通知后，应核对收款信 息并确认无误，如有疑问应及时与猎 头公司沟通解决。
提供后续支持服务确保满意度
定期跟进服务进展
在服务期限内，猎头公司应定期与客户跟进服务进展，了 解招聘进度和遇到的问题，及时提供解决方案和建议。
提供必要的支持和协助
如客户在招聘过程中遇到困难或需要协助，猎头公司应积 极提供必要的支持和协助，如推荐合适的候选人、协助安 排面试等。
根据职位描述和任职要求，对 收到的简历进行筛选，去除不 符合要求的简历。
03
面试与评估候选人
安排面试时间与地点
猎头工作流程
猎头工作流程步骤一：分析、评估客户需求为了对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，猎头要及客户进行充分、有效的沟通，并及客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。
步骤二：制订并实施搜寻方案根据猎头对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，为每一个空缺岗位制订详细的搜寻方案，依据所搜寻方案，利用猎头庞大的候选人数据库、及各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。
步骤三：筛选候选人对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职的可能性及动机、薪酬水准等，筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。
步骤四：面试、评估候选人依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识及技巧、工作成就、长处及不足、离职原因等，对候选人进行综合评价。
步骤五：推荐候选人并安排面试将评估过的候选人综合信息提供给客户，根据客户的要求安排候选人及客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
步骤六：咨询及后继服务向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询及帮助，及客户保持不间断的联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的困难及障碍，确保候选人试用成功，让双方都觉得非常满意。
猎头收费方式解密猎头收费方式是企业选择猎头机构和猎头工具的重要参考因素，因此猎头如何收费是众多企业都比较关心的问题。
就现今猎头机构比较普遍的收费方式来讲，猎头收费方式主要有以下四种形式：其一，是按寻访对象年薪的为标准收取，此年薪应包括其一年的基本薪资、奖金(含红包、提成等)、相关福利金等，这也是目前最为普遍的收费方式。
其二，有的猎头公司除规定年薪为猎头收费标准外还限定一个最低额，理解起来即是说，服务费按访寻人员年薪的为收费标准，但一旦此值小于最低限额时，猎头机构将以最低限额为标准进行服务收费。
其三，也是比较常见的收费方式，即按固定费用收取，此固定值在委托时经双方协商而定，也就是说猎头收费具体数目由双方商榷。
销售人员培训计划流程
销售人员培训计划流程第一部分：培训需求分析1. 目标群体：销售团队2. 培训目的：提高销售团队的销售技能和专业知识，提升销售业绩3. 培训内容：销售技巧、产品知识、市场趋势、客户沟通、销售管理等4. 培训时间：每周一次，持续3个月5. 培训地点：公司会议室6. 培训方式：结合理论培训和实践操作第二部分：培训计划制定1. 制定培训计划：确定培训内容、培训时间、培训地点和培训方式2. 确定培训目标：提高团队整体销售业绩、提升客户满意度、增强团队合作能力3. 安排培训师资：邀请公司内部高级销售经理和外部专业销售培训师进行培训4. 确定培训课程：产品知识培训、销售技巧培训、市场趋势分析、客户沟通技巧培训等第三部分：培训实施1. 宣传培训内容：通过公司内部通知和邮件宣传培训内容和计划，让全体销售人员了解培训内容和安排2. 开展理论培训：由公司内部高级销售经理和外部专业销售培训师进行销售技巧和产品知识培训3. 实施实践操作：组织销售团队进行实际销售操作，跟踪和指导销售人员的销售过程和技巧4. 分阶段考核：每个阶段结束进行一次考核，检查销售人员掌握情况，并根据情况调整培训课程第四部分：培训评估1. 培训效果评估：对培训内容和方式进行评估，统计销售团队的整体销售业绩及个人销售业绩2. 培训效果分析：根据培训效果评估结果，分析培训的有效性和不足之处3. 改进培训计划：根据培训效果分析结果，对培训计划进行调整和改进4. 持续优化培训：不断总结培训经验，优化培训计划，提高培训效果第五部分：总结与反馈1. 总结培训成果：对培训效果进行总结，分析培训的成果和不足之处2. 召开培训总结会议：邀请销售团队全体人员参加总结会议，分享培训成果和体会3. 收集反馈意见：向销售团队征集培训反馈意见，了解培训效果和建议4. 下一步计划：根据总结会议和反馈意见，制定下一步的销售人员培训计划第六部分：培训成果分析1. 拓展销售业务：通过销售人员的销售业绩来评估培训的成果2. 提高客户满意度：通过客户反馈和投诉来评估培训的成果3. 提升销售团队士气：通过销售团队成员的积极性和主动性来评估培训的成果第七部分：持续优化与提高1. 不断总结：定期对销售团队的工作进行总结和评估，优化销售流程和方式2. 持续培训：定期对销售团队进行专业知识和销售技巧培训，保持团队的竞争力3. 根据市场情况调整：及时调整销售策略和方式，根据市场情况进行销售计划的调整以上就是销售人员培训计划流程的详细内容，通过系统化的培训流程和方式，可以有效提升销售团队的销售业绩和整体竞争力，为企业创造更多的商业价值。
猎头行业及流程基本介绍PPT课件
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。
2
二、猎头业务流程
猎头业务流程
1Text
7Text
客 户 开 拓
2
3Text
4
5Text
6
跟
踪
谈
需
寻
面
客
服
判
求
访
试
户
务
签
分
筛
评
面
约
析
选
估
试
3
(一)、客户开拓
1
经典营销理论
2
猎头市场运作
3
客户资料搜集和筛选
4
电话营销
5
邮件营销
4
2.扩大圈子，拓展人脉
7.整合资源，深度挖掘
寻访方式
3.网络搜寻，广罗人才
6.合作共享，各得其所
4.变换角色，暗地出击
5.兼职猎手，卧底职场
9
2、简历筛选
初步筛选
重点审查
简历筛选
1．基本信息 2．工作经历
1．工作时间 2．工作内容
10
3、电话面试
ColdCall概述
1.ColdCall（简称 CC）指第一次主动 给从未谋面的人打 电话。 优点就是直击 目标、准确率高、 效率高。
27
结束
谢谢！
28
✓准确程度 ✓现实程度 ✓控制程度
23
5、背景调查
✓含义 ✓目的
背景调查
背景调查流程
背景调查技巧： （一）准备阶段 （二）调查阶段 （三）评估阶段
征求候选人同意 明确调查内容
展开背景调查 评估结论及应用
1.分类 2.内容
新进销售人员入职培训全流程
新进销售人员入职培训全流程新进销售人员入职培训全流程第一章：新进销售人员培训目的新进销售人员入职培训的目的是多方面的。
首先，让新进销售人员了解公司的发展进程、员工手册相关规定、企业文化等，以便他们能够尽快适应公司。
其次，通过正确讲解营销岗位信息及岗位发展规划，来鼓舞新进销售人员的士气。
同时，为新进销售人员培训营销岗位的相关知识，使他们的能力、知识和技能得到提升，以快速适应营销岗位的需要。
此外，让新进销售人员了解公司所能提供的工作环境及公司对他们的期望，以及消除他们初进公司的紧张情绪，体会到归属感，使他们以最佳状态胜任工作。
最后，培训新进销售人员发现、分析、解决问题的能力及提供寻求帮助的方法，使他们明白自己工作的职责，加强同事之间的关系。
第二章：新进销售人员培训流程新进销售人员培训流程包括人事行政部培训、市场营销部培训、技术部培训、工程安装部培训、财务部培训等环节。
在培训过程中，新进销售人员需要填写培训知识，并接受讲师的评估和考核。
如果考核不合格，需要重新研究。
如果考核合格，则可以到各个部门报到开始工作。
同时，讲师也需要对培训效果进行反馈，以便进一步改进培训内容和方法。
生产车间培训：删除该标题，因为没有相关内容。
帮传带阶段培训：删除该标题，因为没有相关内容。
新进销售人员工作考核：删除该段落，因为没有明确的内容。
新进销售人员转正：重新写该段落，内容如下：在新进销售人员入职后的前六个月，企业对于人才培养的重视程度很重要。
如果企业只将重点放在前15天，将导致新进销售人员的离职高峰出现在入职的6个月到1年，让企业损失大量的成本。
因此，管理者需要在前180天内做好培训和管理工作，帮助新进销售人员快速提升能力，胜任工作。
其中一个重要的步骤是新进销售人员转正。
重新安排：删除该标题，因为没有相关内容。
考试：删除该标题，因为没有相关内容。
第三章：新进销售人员培训内容之天龙八步：保留该标题。
新进销售人员入职培训全流程：新进销售人员的前6个月的培养期往往体现出企业对于人才培养的重视程度。
猎头培训计划
猎头培训计划
猎头行业是一个充满挑战和机遇的领域，对于猎头人才的需求
也日益增长。
因此，建立一个高效的猎头团队至关重要。
为了帮助
我们的猎头团队更好地应对市场挑战，我们设计了以下培训计划。
首先，我们将进行行业知识培训。
猎头人员需要了解不同行业
的特点和发展趋势，这样才能更好地为客户提供服务。
我们将邀请
行业内资深人士来进行专业的知识培训，帮助我们的团队建立起对
于不同行业的深入了解。
其次，我们将进行招聘技巧培训。
作为猎头，招聘技巧是至关
重要的。
我们将邀请专业的招聘顾问来进行面试技巧和候选人评估
的培训，帮助我们的团队提升招聘效率和成功率。
接下来，我们将进行团队协作培训。
猎头工作往往需要团队协作，因此团队协作能力是非常重要的。
我们将组织团队建设活动，
加强团队成员之间的沟通和合作，提升团队整体的执行力和凝聚力。
最后，我们将进行个人能力提升培训。
猎头工作需要具备良好
的人际沟通能力、分析能力和执行能力。
我们将组织专业的培训课
程，帮助团队成员提升个人能力，更好地适应市场需求。
通过以上培训计划，我们相信我们的猎头团队将会迎来新的发
展机遇，提升整体竞争力，为客户提供更加优质的服务。
同时，我
们也将不断总结经验，优化培训计划，确保团队的持续发展和进步。
在猎头行业，培训是一个持续不断的过程，我们将不断完善和
更新培训计划，以适应市场的变化和需求的不断提升。
我们相信，
通过我们的努力和培训，我们的猎头团队将会在行业中脱颖而出，
取得更大的成就。
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猎头培训大岗
第二次联系客户：
一；开场白（寒暄）
1．询问对方是否收到我们的资料
A．资料没看：您一定很忙（表示理解）希望我们的服务可以帮到您，等您看完我们资料以后我们再联系您把，和对方约时间
B．资料看了→2
2．询问对方对我们的服务流程的看法，根据对方的看法，和对方进行协商合作的流程，并且在此基础上促成定单
第三次联系客户：
主要以聊天为主，和客户拉近乎，取得信任，并且拿到职位说明书
第四次联系客户：
争取拜访！
打coldcall的技巧
1．可利用各种借口直接寻找你所要找的部门，通常都为部门负责人。
（常用的借口有：1。
与该部门对应的政府机构如找财务部门则可以说我是税务局的。
2。
可以说有邀
请函等文件传真给部门经理，但不知道谁收。
）
2．可以先找销售部门，问出其分机号码，通常只要说需要采购该公司的产品，其销售部的分机很容易得到，然后可以根据销售部的分机一个一个试出所需要的部门分机
号码。
比如针对工程师这样的研发部门，就可以采用这种方法，另可以跟他们的销
售套关系。
3．可以先找到公司的某一个人，然后通过哪个人找到所需要的部门，这个人可以通过网络搜索，朋友介绍，只要知道这个人都可以先打进去，然后装糊涂要他转你需要
的部门，通常企业内部人员不会有前台那么麻烦，语气态度好一点都会帮你转
如何搜索侯选人：
1．网站搜索
我们通常使用的网站有：
a.搜索方法：选择地区，工作年限，性别，学历，职能，输入关键字然后搜索。
b.第二次搜索：根据第一次搜索情况，相映的扩大或缩小搜索条件，通常放宽职能条
件。
c.第三次搜索：放宽地域、学历，改变职能或关键字，再进行搜索。
三大网站的简历特色：
Zhaopin简历多而陋，chinahr简历少而精，51简历多又精。
通常先找chinahr、再找zhaopin、实在没办法再考虑51。
2．大范围搜索：
a.可以到相关行业招聘网站中搜索、搜索方法和1相同。
b.可以去相关行业的BBS上发布招聘消息及加入相关行业的QQ群，行业BBS通常
都会收到很多简历，以此来筛选候选人。
c.参加行业招聘会，行业论坛，行业沙龙等活动，认识相关人员，作为候选人或要其
推荐。
3．别人推荐
a.可以是朋友，候选人，业内人士推荐。
通常情况下，如果你提供别人工作机会，别
人是很乐意跟你交流的，那么就很容易可以得到别人的帮助
b.其他猎头顾问推荐
4．平时积累。
a.公司积累：公司本身拥有的资源都可以使用。
曾经使用过的候选人，曾经搜寻候选
人过程中保留的资源。
b.个人积累：各种渠道露脸的人物，都可以记录下来。
曾经接触的候选人也都可以记
录下来
如何联系候选人
1．自我介绍：您好我是柏科猎头公司的某某，先突出猎头；
2．确认候选人是否说话方便：“请问您说话方便的是吗？”这样问目的是让候选人回答是或不是。
注意：不能问“请问您现在说话方便吗？”如果回答不方便，那么容易引起别人的猜测，对候选人不利；
3．对于一般职位，我们拿年薪，公司规模，行业发展前景去吸引候选人。
如：我们接受全国500强的地产公司委托，要招聘一名财务经理，年薪在15万-20万的样子，不知道您是否感兴趣？
4．根据客户的岗位说明书给候选人做初步的面试，面试内容主要为：
了解候选人工作经历，在公司中扮演的角色，沟通能力，管理能力，离职动机，目前的年薪等情况。
可以通过询问的方式要求候选人回答。
注意：必须选择恰当的时间，往往是跟候选人约好时间再打电话过去详细的询问。
询问必须结合招聘单位所提供的岗位说明书。
如何制作候选人的评估报告
公司宣传材料
彩页宣传材料
项目建议书
中英文合同
正规简历模板
人才鉴定报告。