望京·金茂府2012全年推广执行策略
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朗力传播2012年10月远洋青岛项目广告策略思考
◆
严厉调控下，投资需求早被挤出，市场回归原有的居住属性：
本轮调控开始，限贷限购后，投资需求早被挤出市场，同时，地产市场也回到其基本 价值规律，市场回归原有的居住产品属性。
◆
豪宅市场呈现出“刚需”趋向，全方位满足生活、身份、生意成主力
市场的理性，带来的也是客户的理性，能全方位满足客户生活、身份、生意等一系列
东海路9号——高度达198米的源自标，装修品牌全部采用国际顶级一流产品，是青岛市豪宅市场的一 个标志，青岛豪宅市场开始进入精装修时代。
万丽海景 ——独特的地段优势，青岛的新地标。在产品配臵上均采用顶级的配臵，同时将高端服务
理念、圈层营销引入到产品开发当中；
成熟期青岛豪宅市场：巨大的市场存量，海景高层的红海竞争市场
因此，对于本案而言， 无论在于市场产品的硬占位，还是客群心理的软占位
必须给客户一个不能拒绝的购买理由
目录 Contents PART 1—市场机会的挖掘 PART 2—产品价值体系的构建 PART 3—目标客户需求分析 PART 4—品牌形象的建立
PART 1—市场机会的挖掘
从房地产宏观市场来看
■
并以一线规划，引导出“名人不居人后”的客户购买逻辑，从而通过市场定位及客群
诉 求，为项目提炼出一个客户必须购买的价值逻辑，帮助项目获得了良好的市场成绩。
远洋·天著——唯一购买逻辑下的强势推广
形 象 改 造 前 形 象 改 造 前
定位诉求： “新世都主流，奢适别墅“ 客群诉求： “收藏北京城内新奢适生活”
•
传统的大营销，大推广的时代已经过去。
•
一个含混不清和面面俱到的品牌识别导致的结果是，几乎任何类型的消 费者沟通都可能被认为是徒劳的。
•
北京市综合类项目商改住专题研究20120103
总价(万)
74-182
240-315
69-155
100-122
110-198
60-90
211-612
180-440
66-148
片区内商改住项目成交价格集中在15000-23200元/㎡，单个项目月均最高去化47套。 片区商改住市场整体呈供过于求态势，整体月均消化能力为163套。 片区内商改住项目以小面积、低总价产品去化为主。
项目名称
东亚五环国际 富力盛悦居 荣华国际 VITA国际 总计
开盘时间
预计2012年年初 预计2012年下半年 预计2012年下半年 预计2012年下半年 ——
广 VI 场 VT 国 林 际 肯 公 君 园 安 国 波 际 普 工 社 总 库 存
库存
尚
悦 盛
道
居
国
·
大
易
阳
宝
潜在供应
1924 399 200 254 2777
均价：23000元/㎡；
销售情况：截止2011年12月31日，项目签约率39%。
大体量社区、大型商业配套、地铁沿线。
page15
PART3.片区商改住项目销售情况研究
取证日期：2011年7月30日；
个案分析 — 林肯公园二期
开盘日期：2011年9月25日；
卫生间 卫生间 厨房烟道
标准层平面图
预售合同补充协议
精装修标准补充协议
签署预售合同补充协议规定：出卖人应按照初装修工程验收 标准完成建筑工程竣工验收报告和建筑工程竣工验收备案表。 完成竣工验收后，买受人根据实际使用需要与出卖人签订《精 装修标准补充协议》，出卖人按《精装修标准补充协议》进行 统一改造。 签署《精装修标准补充协议》：买受人全权委托出卖人指定的第三方在竣工验收后对房屋进行精装修改造和施工， Page 6 费用由出卖人承担，价格、交楼时间及其他合同约定不变，但室内交楼标准按如下约定执行。
高端科技住宅：金茂府楼盘案例ppt课件
… 博 志在卓越 成就共赢
9
建筑风格|细节设计
Art Deco 风格元素
… 博 志在卓越 成就共赢
10
园林景观|建筑小品
下沉庭院
景观道设计
路灯设计
指示牌
浮雕设计
… 镂空围墙 博 志在卓越 成就共赢
坡度递进式道路11
园林景观|植物景观
水景区乔木
绿地区乔木
常绿灌木
… 博 志在卓越 成就共赢景观道乔木
12
户型分析|面积信息
• 户型面积: • 三居217㎡ • 四居：220㎡-300 ㎡ • 五居：330 ㎡左右
主力户型：220-300 ㎡ 大面积户型设计
• 物业公司: 金茂物业 • 绿化率: 30% • 容积率: 2.25
稀缺地段 中等密度 高档社区
户型设计总原则：设计豪华大开间客厅，
大面积落地窗将阳光全方位引入客厅 首层挑空6米以上，入户及车库采用双大堂，层高3.25米
C2 三室二厅二卫 建筑面积：217㎡
… 博 志在卓越 成就共赢
18
户型分析| A3户型：四室两厅三卫
客厅5.6米面宽,落地明窗
书房4.8米进深，优雅安静
北向：落地明窗、采景采光良好
…客厅相对独立，视野开阔
博 志在卓越 成就共赢
19
配套设施 国际双语幼儿园
国际一流配套，延承贵族血脉 金茂府追加投入2200万，引入个性鲜明的教育模式。设有12个班级， 室内游泳场地和室外共同游戏空间。幼儿园所在地与小区园林相邻， 平面布局有一个中心庭院，形成课间活动的室外空间。 金茂府更致力与打造硬件条件优越、功能齐全、师资力量雄厚的优质 名校，打造CBD高端人文社区。
产品高端地位!
北京广渠金茂府投标营销策划案。
呈：
中化方兴臵业（北京）有限公司
33年风雨，一切从最终营销结果出发
调控未艾，中化方兴
——广渠路十五号地项目千万级都市大宅之全国资源营销方
略
中原（中国）集团 Beijing.06.2010
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
客群研究及定 位 价值及形象主 张 形象定位及表 现
营销执行方案
体验策略及执 行 推广策略及执 行
© Copyright Centaline Group, 2010
销售策略及执 行
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33年风雨，一切从最终营销结果出发
Part 1
企业及项目解读
© Copyright Centaline Group, 2010
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33年风雨，一切从最终营销结果出发
汇报说明
伴随着方兴地产步入“中国最有影响力地产企业”的前台，广渠路 十五号地项目即将盛装登场。毫无疑问，该项目将成为今后三年内北京 乃至全国高端住宅市场的主流旗帜。 伴随着33年全国地产营销服务的风雨历程，中原地产秉承“一切从 最终营销结果出发”的理念，并倾尽中原（中国）集团的优势资源，为 广渠路十五号项目提出切实可行的营销方案。 感谢方兴地产对中原地产的信任！无论如何，中原地产将深铭这份 站在巨人身边的荣耀！
33年风雨，一切从最终营销结果出发
Part 1
整体营销策略
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中化方兴臵业（北京）有限公司
33年风雨，一切从最终营销结果出发
调控未艾，中化方兴
——广渠路十五号地项目千万级都市大宅之全国资源营销方
略
中原（中国）集团 Beijing.06.2010
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
客群研究及定 位 价值及形象主 张 形象定位及表 现
营销执行方案
体验策略及执 行 推广策略及执 行
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销售策略及执 行
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33年风雨，一切从最终营销结果出发
Part 1
企业及项目解读
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33年风雨，一切从最终营销结果出发
汇报说明
伴随着方兴地产步入“中国最有影响力地产企业”的前台，广渠路 十五号地项目即将盛装登场。毫无疑问，该项目将成为今后三年内北京 乃至全国高端住宅市场的主流旗帜。 伴随着33年全国地产营销服务的风雨历程，中原地产秉承“一切从 最终营销结果出发”的理念，并倾尽中原（中国）集团的优势资源，为 广渠路十五号项目提出切实可行的营销方案。 感谢方兴地产对中原地产的信任！无论如何，中原地产将深铭这份 站在巨人身边的荣耀！
33年风雨，一切从最终营销结果出发
Part 1
整体营销策略
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望京·金茂府2019全年推广执行策略-精品文档
PART1 预埋期
推广总纲：
阶段主题：（6月中上旬-6月底） 金茂府 向北 （7月初 —— 8月底） 不为人知的金茂府
以线下事件及话题为核心进行全程预热与造势
>>>
推广手段：
手段一：借势金茂府的资源与市场影响——聚拢业内关注
手段二：新闻热点策划，彰显品牌亮点——引领事件炒作 手段三：公众焦点把握，成就不凡地位——人物领袖炒作
行业内 客户
利用业内人士的参考与建议能力
增进业内口碑与关注
做法：借助业内媒体渠道的推介与专家言论导向
>>>
发布业内专刊
网络媒体炒作
>>>
>>>
平面媒体报道
地缘型 客户
以望京区域为核心区域
覆盖全区的客源搜索
做法：区域内媒体的选择与覆盖
>>> >>> >>> >>>
全区内写字楼框架媒体
高端酒店的专场推介会
6月
预埋期：（6月10日-6月30日） 1.阶段主题：
A占位层面： 金茂府 向北
2.推广手段： A爆点——品牌活动：以方兴地产&融创地产双品牌发布会为起点，金茂府正式起航北上 3.渠道配合： A户外、围挡悬念入市
B业内杂志软文广告宣讲
C微博启动与i楼市深度合作
6月释放的产品端价值
第一步：双品牌价值的输出 { 北京高端住宅的双王联合，共筑北部顶级豪宅代表作 } 一个是北京西部的豪宅代言，一个是北京东部的豪宅代言，两个销冠合作下的望京金茂府，高端气韵
3、楼市杂志 4、多媒体楼书 5、品牌地产 6、微博评楼：深度定制新浪微博 ，快速获取房产名人、地产媒体、 交易话题等资讯内容，实时互动一 站直达。
金茂府发布活动策划方案
有一位名叫弗拉基米尔.伊里奇.乌里扬诺夫的客人，即列宁。
赞助商（雪茄）
素有“雪茄中的劳斯莱斯”的 美誉
体验&互动
赞助商（服装）
“上海滩”时尚服饰 LOEWE是西班牙的一家主要奢侈品品牌 1994年，邓永锵在香港创立“上海滩” ，主要产品是各种皮具和高级时装现时已 并特意招揽了自20世纪初就以精湛缝纫 被LVMH Group收购。LOEWE的标志是由4个 手工而闻名的上海裁缝师傅加入品牌 。 大写的花体L组成。LOEWE最初由一群西 从唐装、旗袍这些历久如新的款式，从 班牙手工艺人于1846年创立，制作产品包 每一处细节，都蕴涵着一份令人心驰神 括皮箱，皮包皮夹，画框，烟盒等。1872 年来自普鲁士的 Enrique Loewe Roessberg加入 往的中国情结。 2000年，“上海滩”被瑞士历峰集团看 这间工坊，并将自己严谨的制作理念和先 中并收购，它成为全球No.1的中国奢侈 进的制作工艺带入其中，才真正使得这个 品牌走上了享誉世界的道路。 品牌。
体验&互动 爱彼（Audemars Piguet）是瑞士钟表国家品 牌，在1889年举行的第十届巴黎环球钟表 展览会中，爱彼的Grand Complication陀表参 展，精湛设计引来极大回响，声名大噪， 享誉国际，为爱彼表在表坛树立了崇高的 地位。时至今日，爱彼表在Audemars与 Piguet家族第四代子孙的领导下，成就骄人 ，深获钟表鉴赏家及收藏家的推崇，成为 世界十大名表之一。
而是
经典生活方式的传承！
• 创意方案 | 目标与挑战
我们如何将 从容于奢华之上的金茂生活 推介给大众 我们如何去诠释金茂府 经典永恒的质感生活理念
• 创意方案 | 活动策划
02
创意圆点
赞助商（雪茄）
素有“雪茄中的劳斯莱斯”的 美誉
体验&互动
赞助商（服装）
“上海滩”时尚服饰 LOEWE是西班牙的一家主要奢侈品品牌 1994年，邓永锵在香港创立“上海滩” ，主要产品是各种皮具和高级时装现时已 并特意招揽了自20世纪初就以精湛缝纫 被LVMH Group收购。LOEWE的标志是由4个 手工而闻名的上海裁缝师傅加入品牌 。 大写的花体L组成。LOEWE最初由一群西 从唐装、旗袍这些历久如新的款式，从 班牙手工艺人于1846年创立，制作产品包 每一处细节，都蕴涵着一份令人心驰神 括皮箱，皮包皮夹，画框，烟盒等。1872 年来自普鲁士的 Enrique Loewe Roessberg加入 往的中国情结。 2000年，“上海滩”被瑞士历峰集团看 这间工坊，并将自己严谨的制作理念和先 中并收购，它成为全球No.1的中国奢侈 进的制作工艺带入其中，才真正使得这个 品牌走上了享誉世界的道路。 品牌。
体验&互动 爱彼（Audemars Piguet）是瑞士钟表国家品 牌，在1889年举行的第十届巴黎环球钟表 展览会中，爱彼的Grand Complication陀表参 展，精湛设计引来极大回响，声名大噪， 享誉国际，为爱彼表在表坛树立了崇高的 地位。时至今日，爱彼表在Audemars与 Piguet家族第四代子孙的领导下，成就骄人 ，深获钟表鉴赏家及收藏家的推崇，成为 世界十大名表之一。
而是
经典生活方式的传承！
• 创意方案 | 目标与挑战
我们如何将 从容于奢华之上的金茂生活 推介给大众 我们如何去诠释金茂府 经典永恒的质感生活理念
• 创意方案 | 活动策划
02
创意圆点
高策机构-青岛金茂湾营销策略报告201212
7
青岛市行政区划调整
据内部可靠消息：青岛市行政区域划分将于本年内进行重要调整，
目前的市北区将被一分为二，一部分与四方区合并为“市中区”，
另一部分，如项目直接竞品晓港名城及中联自由港湾所在区域将
被划分至市南区。
——该方案目前已通过市级领导会议，上报国务院审批
预判区域调整后机会与威 胁并存： 机会：竞品项目与本案共 同围绕环湾沿线打造的新 游艇港湾将提升片区整体 形象； 威胁：如竞品持续采用低 价策略，将势必影响本案 的价格市场。
3
市场竞争分析
I. 政策研判 II. 宏观房地产市场走势 III. 竞品深入调研及综合分析
4
政策研判
• 2012年GDP一季度增长8.1%，二季度增长7.6%，三季度增长7.4%，预计全 年增长7.5%左右，2013年3月新领导班子上台后，将采取措施促进经济增长；
• 近期全国多地土地市场趋热，开发商陆续出手拿地，房地产市场预期向好；
1-6号楼在售，预计2012年11月加推7-9及L3、L4号楼， 2013年中加推10-12及L5-L14号楼。
2号楼
1号楼
6号楼
5号楼
4号楼
7号楼
9号楼
3号楼 L1、L2号楼
10号楼 11号楼 L5-L7号楼
8号楼 L3、L4号楼
12号楼
L8-L14号楼
在售 2012年11月加推
2013年中加推
12
户型
主力面积 （㎡）
在售套数 去化套数
二室 85-95 136
110
三室
135-145 155-170
450 166
322 88
四室 160-170 22
20
2012龙泽府全年营销方案$
Ａ户型
１２５．３１ ７㎡ １２７㎡—１ ３９㎡
凯旋公馆
Ｇ户型、Ｅ户型
８８㎡
Ａ户型、Ｂ户型、 Ｃ户型
针对保利同质户型分析与政策
龙泽府1#、2#，100㎡以下的户型有：Ｂ户型、Ｂ反户型、Ｂ１户型、Ｃ户型、Ｃ１户型； 面积区间为：８４㎡—９９㎡。 凯旋公馆１００㎡以下的户型有：Ｇ户型、Ｅ户型；面积约为８８㎡。
一期推出主力户型为小两居、大两居、小三居 一期产品刚需属性浓厚
本项目产品对应客群分析
客群锁定：
参考本案自身 产品特征 依据客群分析 结论和客群特 征 投资、富贵之家、中年务实、小资新贵、青年持家、青年之家、老人两代 小资新贵、青年之家、青年持家、中年务实、富贵之家
客户属性
客户锁定
产品类型
需求户型
楼盘 基本 情况
• • • •
推广 策略
• •
客户 群体
客群属性：改善臵业、刚需臵业 家庭结构：本地/外地富贵之家、青年 持家、中年务实
客群属性：刚需臵业、改善臵业 家庭结构：本地中年务实、青年 持家、小资新贵、青年之家
客群属性：改善臵业、刚需臵业 家庭结构：本地/外地富贵之家、 青年持家、中年务实
2012年龙泽府营销执行报告
易居中国烟威公司龙泽府项目组 2012年5月22日
报告体系
Analyze System
>>市场客户洞察 >>项目价值体系及项目定位 >>推售安排、价格策略 >>营销推广策略及费用 >>营销阶段细则 >>5-6月工作计划
第
1
篇
市场客户洞察
客群区分
不同生命周期、不同家庭核心，产生不同的房屋需求 4大类7小类细分人群的定义
透析融创发展战略 四大战略支持2.27
透析融创发展战略四大战略支持2014年02月12日 15:35来源：凤凰网房产在专业人士看来，融创最为关键的优势是将“有限”的资源高效的配置在关键的城市，其定位为专注在有“购买力”城市发展精品项目的战略发挥了优势。
简而言之主要是两个因素：一，公司推动的精品住宅战略，产品定位较为高端；二，项目地段较多位于一线城市的成熟区域，这部分区域房价从去年到今年上半年以来一直较为坚挺。
产品战略：倾力打造高端精品住宅取得骄人业绩的关键，有些企业归结于管理战略上的先见之明，有些企业认为这体现了公司在投融资领域的卓越眼光，又有些企业被认为这主要是归功于营销团队的强悍推销能力⋯⋯但对于融创而言，最核心的、同时也是公司上下最强调的一点，始终是产品。
据熟谙融创中国[简介最新动态]的业内人士介绍，公司自2003年成立开始，一直坚持“高端精品”的发展战略，致力于在有竞争力的地段建设有竞争力的楼盘。
经过近10年的发展，其已经拥有打造高端精品的专业能力及体系，交付了诸多广受赞誉的经典项目。
例如融创中国在北京的标杆项目——北京·西山壹号院[最新消息价格户型点评]，入市以来以卓越的品质和服务深受市场青睐，更于2011年荣获了中国地产界最权威的地产年度风云榜所授予的“世界级豪宅中国代表作”的至高褒奖。
融创中国在其他区域打造的产品同样优秀，所获奖项数不胜数。
如融创天津·海逸长洲，被评为“世界最易居住宅项目”、“2007年天津10大景观项目之一”、“2010年天津最宜居楼盘”；融创重庆·奥林匹克花园[最新消息价格户型点评]亦曾荣获“重庆优秀住宅小区全国詹天佑金奖”的荣誉。
诸多广受赞誉的经典项目，使得公司高端精品缔造者的品牌形象深入人心。
尤其值得注意的是，融创根据所在城市的特色，倾力建造能够满足中高端收入居民“终极居所”的高端精品，迎合了当前限购政策尚未出现松动的一线城市中普遍存在的改善性置业的核心需求，同时注意目标客户的广度，使其能够对项目进行合理定价。
20140106金茂府年度提报(终稿)
真正为财智阶层度身定制，代言世界中国的高端居住典范
③景山落位 & 望京金茂府
健康首府，绿色教育，人文引领
九年制景山学校落位望京〃金茂府，绿色教育引领区域人文升级
2014年，九年制景山学校正式落位方兴两个金茂项目—— 于此，不仅①真正实现方兴金茂对业主的配套承诺，成为金茂生活理念的兑现： 景山中学在延续其②国内一流教育品质基础上，真正实现专属教育资源； 并与方兴品牌合作，③将绿色、健康、低碳理念与教育深度融合，体现出“超越期待的品牌责任兑现”。 而在精神高度上，每一个金茂产品，都承载着标杆区域人文+生活方式的使命： 景山学校的进驻，更填补区域一线教育空白，④成为未来亚奥与望京CBD的教育与人文引领； 同时，国际化、开放交流的校园平台，也将成为金茂⑤小业主的圈层启蒙。
如果，望京 =下一个超级CBD，未来北京30年价值所在
望京CBD 如何超越 国贸CBD？
如果，望京金茂府 = 望京CBD的住宅代言 望京金茂府 如何超越 国贸一线豪宅？
传统CBD PK 望京超级CBD
产业结构/ 生态环境/ 城市风貌/ 道路交通/ 人群构成/ 生活氛围 望京CBD—— 尖端科技与绿色环境交相辉映 更具人文氛围和宜居优势 真正实现顶尖商务、高端居住、当代文化、城市休闲……的
本案
电子城西区
电子城北区 （远期规划）
望京传统居住区
大望京科技商务创新区
电子城东区 望京新城
望京超级CBD，至稀市场空白中的双重机遇
伴随区域内绿地中心、望京SOHO、保利中央广场、诚盈中心等高端写字楼相继落成，梅赛德斯-奔驰北京中心、 摩托罗拉等世界500强第二波优势入驻潮已经揭幕；即将通车的地铁14号线、新的顶级写字楼和全球商业消费落 成，更多世界高端人群进驻„„ 在一流绿色环境和地理规划下，望京正成为全球商务与生活一体化平台。
③景山落位 & 望京金茂府
健康首府，绿色教育，人文引领
九年制景山学校落位望京〃金茂府，绿色教育引领区域人文升级
2014年，九年制景山学校正式落位方兴两个金茂项目—— 于此，不仅①真正实现方兴金茂对业主的配套承诺，成为金茂生活理念的兑现： 景山中学在延续其②国内一流教育品质基础上，真正实现专属教育资源； 并与方兴品牌合作，③将绿色、健康、低碳理念与教育深度融合，体现出“超越期待的品牌责任兑现”。 而在精神高度上，每一个金茂产品，都承载着标杆区域人文+生活方式的使命： 景山学校的进驻，更填补区域一线教育空白，④成为未来亚奥与望京CBD的教育与人文引领； 同时，国际化、开放交流的校园平台，也将成为金茂⑤小业主的圈层启蒙。
如果，望京 =下一个超级CBD，未来北京30年价值所在
望京CBD 如何超越 国贸CBD？
如果，望京金茂府 = 望京CBD的住宅代言 望京金茂府 如何超越 国贸一线豪宅？
传统CBD PK 望京超级CBD
产业结构/ 生态环境/ 城市风貌/ 道路交通/ 人群构成/ 生活氛围 望京CBD—— 尖端科技与绿色环境交相辉映 更具人文氛围和宜居优势 真正实现顶尖商务、高端居住、当代文化、城市休闲……的
本案
电子城西区
电子城北区 （远期规划）
望京传统居住区
大望京科技商务创新区
电子城东区 望京新城
望京超级CBD，至稀市场空白中的双重机遇
伴随区域内绿地中心、望京SOHO、保利中央广场、诚盈中心等高端写字楼相继落成，梅赛德斯-奔驰北京中心、 摩托罗拉等世界500强第二波优势入驻潮已经揭幕；即将通车的地铁14号线、新的顶级写字楼和全球商业消费落 成，更多世界高端人群进驻„„ 在一流绿色环境和地理规划下，望京正成为全球商务与生活一体化平台。
长沙金茂府营销策略提案
新开工(长沙内六区)：2016年1-2月，84.86万方；2017年1-2月， 74.44万方；同比下降12.3%
2015年2月-2017年2月内六区土地成交走势图
叁
Macro- Market
政策解读：
新政下客户心态较为积极，仍然看好长沙楼市 豪宅项目来访环比下降5-15%，成交下滑15-30% 整体而言，限购长期会影响成交量，但不影响溢价
项目
华远华中心 第六都
万科紫台 晟通牡丹舸
定江洋 中建江山一号
月均来访 887 970 512 1021 355 218
长沙市豪宅市场转化率 2016年10-12月去化情况 月均成交 34 156 18 57 18 8
成交率 4% 16% 4% 6% 5% 4%
2016年竞品供销盘点及供应、任务目标情况:
长沙
2016年9.30开始，超20城 出台调控收紧政策，限购限 贷、行政管控，各地因城施 策
2017年3月18日，限区域、 限购、限贷，提高首付比例
伍 2017长沙住宅市场将整体呈现量跌价稳的态势
Macro- Market
市场预判：
量跌
新开工(长沙内六区)： 2016年1-2月，84.86万方 2017年1-2月，74.44万方 同比下降12.3% 新报建(长沙市内六区) 2016年1-2月，94.13万方 2017年1-2月，70.67万方 同比下降24.9%
2017年金茂府营销策略提案
——瑾呈给中国金茂.金茂广场项目
ONE
取势Safety
目标分析
根据团队目标分解到月度成交与来访量目标
献给世界级湖南人的居住梦想
——瑾呈给中国金茂.金茂广场项目
2017
Achievement