金茂府一期营销经验教训总结北京中原田笑211834096
大宁金茂府调盘心得
Q1.问题。大宁金茂府热销的卖点与
买点是什么？
WHAT?
卖点与买点
“ 2014年年初，方兴地产在闸北区大宁路街道325街坊地块以101亿元的价格成 交，成为了当时土地市场的一个传奇。 2015年4月18日，方兴大宁金茂府首次开盘，先前的认筹量就已超过1200组，
开盘推出284套三房、四房房源，开盘当天卖出250多套，揽金21.2亿元。
如何实现溢价？——大宁·金茂府的启示
动作二：实现资源壁垒——学区，项目抗衡象屿的胜负手
房屋的购买实际属于资源占有的一种过程，占据了产品占据了地段同样也占据了地段的周边 配套。对于商业、医疗、交通等配套都是开放配套难以显示对其资源的占有性。此刻学区的 价值则体现无疑。金茂府对口大宁国际小学这个对口资源是抗衡象屿项目的重要举措。
如何实现溢价？——大宁·金茂府的启示
动作三：用科技住宅实现占领全市格局的重要法宝
金茂府这次端出来的最重要的一盘菜就是科技住宅的概念，而且后期也包装了很多的概念对外呈现 。对于科技住宅的具体内容如图。
如何实现溢价？——大宁·金茂府的启示
第三步：用科技住宅实现占领全市格局的重要法宝
1、环保健康在过去被忽略，但是在当下已经成为刚需需求，在当下高端客群中已经成为了必备的 元素，不少客户愿意为了这个而买单—大宁·金茂府的启示
动作一：不仅做项目而且做公园，告诉别人不一样的产品气势
金茂府将公园打造前置，2015年1月17日建成落地，地王的气质气势也就出来了。 上海有不少项目贴着中央公园景观来卖项目的，从过去的世纪公园周边的项目，到早之前的顾村公 园项目，依靠着公园，意味着较好的景观较好的生态环境以及可能比较好的生活环境。金茂府于此 不同的是第一在地块内部自建市政公园，第二公园未来对外开放，第三因为联动开发，金茂府两块 地都最好程度的享受公园的全部景观。这个措施基本保证了金茂府项目的与众不同，也告诉客户未 来可能享受纽约中央公园高端商务区的生活氛围。
房地产营销方案心得(优秀12篇)
房地产营销方案心得(优秀12篇)房地产营销方案心得篇1由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
房产销冠年度总结(3篇)
第1篇一、前言2022-2023年度，我国房地产市场在复杂多变的经济环境下，依然保持了稳定发展的态势。
在这一年里，众多房产销售精英脱颖而出，为我国房地产市场注入了新的活力。
本文将围绕2022-2023年度房产销冠的业绩、成长历程以及市场趋势等方面进行总结，以期为广大房产销售从业者提供借鉴。
二、2022-2023年度房产销冠概述1. 销售业绩2022-2023年度，我国房产销售冠军Mike Lao凭借卓越的销售能力，共售出317套房屋，刷新了南澳地区房产销售记录。
这一成绩比第二名高出近150套，充分展示了Mike Lao在房产销售领域的强大实力。
2. 成长历程Mike Lao，南澳Edge Realty公司的一名房产销售精英，自进入房产销售行业以来，始终秉持着专业、热情、诚信的服务理念。
通过不断努力，他逐渐在行业内崭露头角，成为2022-2023年度的房产销冠。
三、Mike Lao的成功经验1. 专业素养Mike Lao深知专业知识对房产销售的重要性，因此，他始终保持对行业动态的敏锐洞察力，不断提升自己的专业素养。
在为客户提供服务时，他总是能够准确地把握客户需求，为客户提供专业、贴心的建议。
2. 诚信为本诚信是Mike Lao一直坚守的原则。
他始终认为，只有真诚对待每一位客户，才能赢得客户的信任。
在销售过程中，他从不夸大其词，而是以事实为依据，为客户提供真实、客观的信息。
3. 热情服务Mike Lao深知，热情的服务是赢得客户的关键。
他总是以饱满的热情对待每一位客户，耐心解答客户的疑问，为客户提供全方位的解决方案。
这种热情的服务态度，让他赢得了众多客户的青睐。
4. 团队协作Mike Lao深知，一个人的力量是有限的。
因此，他非常注重团队协作，积极与团队成员分享经验，共同为客户提供优质服务。
在他的带领下，团队整体业绩稳步提升。
四、市场趋势分析1. 房地产市场逐渐回归理性2022-2023年度，我国房地产市场逐渐回归理性，房价波动幅度减小。
广渠金茂府—项目案例研究
产品情况
会所配套
3000平米社区五星级会所
1、休闲健身
会所配备了室内恒温游泳池、桑拿健康中 心、健身中心、SPA水疗、英式桌球等运 动健身设施，以及穹顶雪茄吧、各色风情 酒吧、中餐厅、西餐厅等高档餐饮娱乐项 目。配置标准室内恒温泳池。
2、商务办公
会所首层设有一流的服务设施，会所内外 装潢尊贵气派，配套设施一流，旨在为社 区尊贵的业主提供最优质的服务。
销售情况
客户情况
客户定位：金茂府客群定位在CBD金领、海归名仕、外籍高端人士、 高端演人士、富二代和高端儒商等高端财富层 客户积累情况：通过电话采访金茂府销售人员得知，现在金茂府销售 积累客户状况非常好。 客户构成：从已掌握情况来看，金茂府项目的意向购房者北京客户和 外地客户各占50% 新政影响：确实存在一些客户因为新政的出台，对于项目开始持观望 态度，等待政策的下一步走向
产品情况
景观设计
设计理念：公园中的家园，突出区域大景观优势
设计风格
景观方案将ART DECO 设计风格贯穿始终 将中国传统造园手法融入其中 低调奢华、细节考究
小区入口设计
入口水景设计，彰显小区非凡气质 阶梯式石阶给人以恢弘大气的感受 叠水和绿色植被的配景显示生机
项目地处市中心，紧靠两块大面积绿地，将在繁华城市中营造一个被绿色包围的家园
负责任的央企：中国最具潜力的房地产公司，16家主营房地产央企之一，强烈的社会责任感以及追求卓越的价值 观要求方兴地产打造出高品质项目 公园地产：项目环绕在公园绿地之中，在嚣杂的城市中得到久违的宁静，多数产品360度取景；结合台地的围墙 式设计阻挡周围噪音 传世精品住宅：低调奢华的高端产品带给客户的不仅是身份的象征，高档次精装修的大户型更是传承的保证 教育资源：项目与北大洽谈，准备引进北大幼儿园和北大附小，规模达到10079平米，计划组建24个班 五星级会所：3000平米集休闲健身、商务办公、餐饮为一体的一流服务设施
2018中原深圳-龙华金茂府营销策略报告-房地产_20190822081246
当梦想成臻
深圳龙华金茂府营销策略报告(正本)
深圳中原 ShenZhen.2018.08.02
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部©分Co都pyr不ight可Ce被nta擅line自Gro引up,用201、0 复制和传播。
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11.32%，以万科·瑧山道 、壹方中心领衔；
2017年千万级产品量价
200
供应
成交
均价
99491.29
158
88462
90000
150
98 100
69
115 65682
103 88
69.71
70000
49
51
50
47710
52.2 4
50000
0 2013
37203
2014
2015
2016
2017
13万/㎡ 13万/㎡ 9.5万/平
约100套
持销中
待售约2套148-249㎡ 以及373㎡3房
转现售手续办理完毕
约140套
持销中
南山
半岛城邦三期 新天鹅堡 万科瑧湾汇 汉京九榕台
19.4万 21万 47万 61220
住宅
310-345㎡6房
住宅
300-380㎡
公寓、写字楼
249-310㎡平层70-90 ㎡LOFT
——
预计2018年下半年 预计2018年下半年
——
16
市场环境丨竞品市场
选取原则：区域外与本项目同产品、同品质、同总价段项目，区域内客户对比项目； 利好：从竞品供应数量看，竞争态势不激烈； 利空：从区域看，外区域客户导入及区域内低价项目分流，造成销售有一定难度；
金茂府销售说辞
金茂府沙盘销售说辞➢引导客户参观区域沙盘（关键词：CBD东扩区、金十字、唯一住宅用地、配套完善、交通便利）：您现在看到的是金茂府的区域沙盘（指出项目在沙盘上的位置），项目毗邻CBD核心区，位于金茂生活区，是距离CBD核心区最近的成熟生活片区，与国贸、华贸、百盛三大商圈车程不过5分钟。
交通关键词：两横三纵、5条地铁线项目被两横三纵5条主干路所包围，项目东侧紧邻东四环主路，此路连通机场高速、京沈高速、京津塘高速等多条交通主干道，至首都机场仅25分钟车程，堪称CBD新中轴的交通枢纽。
南临广渠路，此路连接东二、三、四环，是北京市全力打造的第二条长安街。
西侧西大望路贯穿南北，衔接广渠路、通惠河北路、长安街、朝阳路及朝阳北路西延长线等重要东西动脉。
由这几条路组成的交通路网，完全覆盖北京东部片区。
在公共轨道交通方面，项目被5条地铁线所环绕，目前已经建成的地铁1、10线以及八通线均在项目附近，规划中的城市地铁7号线即在项目东南角（沿广渠路），是与1号线媲美贯穿东西的大动脉。
地铁14号线位于项目西侧（沿西大望路），是一条贯穿南北的主要线路。
从我们项目内任何一个位置到达地铁均不超过5分钟。
从欧美、日本以及我国香港多年来轨道交通与城市商务活动发展的相互关系上来看，凡是在地铁轨道交通比较发达的区域、特别是若干条地铁站点汇集的城市中心区，与之相关的商业活动、讯息交流、人口集散与流动也更加频繁，财富及讯息的传递速度和轨道交通的扩散规模成正比，轨道交通枢纽站所在地的CBD和金融街物业的大幅度升值就是典范。
区域价值关键词：CBD核心区金茂府位于北京市中央商务区（CBD）东边缘，东三环与东四环之间。
随着北京城市建设规划的迅猛发展，再加上两广路的开通、CBD的东扩，本项目所在地及周边地块的商业居住价值将得到极大的提升。
金茂府作为北京独具特色的高端舒适居住社区，将成为都会核心可持续发展的大规模国际化社区。
项目距离华贸中心、新光天地等顶级消费场所仅1公里。
年终一口价房产住宅商铺年末营销总结方案
1.精准定位，抓住市场需求。
我们通过深入分析市场，找到了目标客户群，为他们量身打造了适合的住宅和商铺产品。
同时，我们还关注到了疫情期间人们对居住环境的需求变化，及时调整了营销策略。
2.优惠政策，助力销售。
为了应对疫情带来的负面影响，我们推出了一系列优惠政策，如年终一口价、购房补贴等，吸引了大量购房者。
3.营销活动，提升品牌知名度。
我们举办了一系列线上线下活动，如开盘庆典、业主答谢会等，提升了品牌形象，增强了客户粘性。
一、产品策略1.精细化产品定位。
针对不同客户需求，推出多样化产品，如住宅、商铺、公寓等，满足各类消费者的购房需求。
2.提升产品品质。
在建筑质量、景观设计、配套设施等方面下功夫，打造高品质的住宅和商铺，提升项目的竞争力。
二、价格策略1.年终一口价。
在年末阶段，推出一口价优惠政策，吸引购房者抢购。
2.阶梯式优惠。
根据购房者的购买力，设置不同阶段的优惠政策，满足各类消费者的需求。
三、营销渠道1.线上线下相结合。
充分利用网络平台、社交媒体等线上渠道，扩大品牌知名度；同时，加强与线下渠道的合作，如房产中介、金融机构等，拓宽销售渠道。
2.跨界合作。
与其他行业如家居、家电、汽车等展开合作，实现资源共享，拓宽客户来源。
四、促销活动1.开盘庆典。
在项目开盘之际，举办盛大的庆典活动，邀请媒体、业内人士、购房者等共同参与，提升项目关注度。
2.业主答谢会。
在年终阶段，举办业主答谢会，加强与业主的沟通，提升客户满意度。
3.节假日促销。
在重要节假日，如春节、国庆等，推出针对性的促销活动，吸引购房者。
五、品牌建设1.提升品牌形象。
通过优化产品设计、提升服务质量、加强品牌宣传等手段，提升品牌形象。
2.增强品牌影响力。
积极参与行业活动，与知名企业、媒体展开合作，提升品牌在行业内的地位。
1.产品升级。
继续优化产品设计，满足消费者对高品质住宅和商铺的需求。
2.价格策略调整。
根据市场变化，灵活调整价格策略，确保项目的竞争力。
房地产销售工作总结与计划(6篇)
房地产销售工作总结与计划不经意间，____年已悄然离去。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
____年项目业绩从元月至____月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间____间，累计合同金额____元，已结代理费金额计仅____元整。
____年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;____月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备____号楼的交房工作;3、____、____月份进行____号、____号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，____、____月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
____、____月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。
当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。
没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇—____项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。
____月份我游走在____项目和[某项目名称]之间：[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。
金茂府一期营销经验教训总结北京中原
提高客户服务质量
要点一
总结词
提升客户服务水平，提高客户满意度和忠诚度。
要点二
详细描述
在客户服务方面，需要注重提升服务水平和质量，以增加 客户的满意度和忠诚度。具体而言，应建立完善的客户服 务体系，包括售前咨询、售中服务和售后服务等环节。同 时，应注重员工的培训和管理，提高员工的专业素质和服 务意识。此外，还可以通过客户满意度调查等方式来收集 客户反馈意见，不断优化服务内容和质量。
渠道拓展
总结词
多渠道推广，注重品牌传播
详细描述
在金茂府一期的营销中，采用了多种渠道进行推广，包括线上平台、线下活动、合作伙伴等。同时， 注重品牌传播和口碑建设，提高了项目的知名度和美誉度。
促销活动
总结词
活动丰富，吸引客户关注
详细描述
金茂府一期在营销过程中，举办了多种促销活动，如特价房 、优惠券、礼品赠送等。这些活动吸引了大量客户的关注和 参与，提高了项目的销售业绩。
03
经验教训总结
成功经验
精准定位
金茂府一期在定位上非常准确， 主要面向改善型需求客户，针对 不同客户的需求，重点突出其高
品质、高性价比的特点。
渠道拓展
金茂府一期在渠道拓展方面做得 非常出色，通过多种渠道，如中 介、开发商、线上平台等，广泛 收集客户信息，并积极开展营销
活动。
品牌建设
金茂府一期在品牌建设方面也做 得非常好，通过与知名开发商合 作，以及在市场上广泛宣传，提
优化产品定位
根据市场需求和客户反馈 ，对产品进行持续改进和 优化，提高产品的竞争力 和客户的满意度。
加强营销推广
通过多种渠道和形式进行 营销推广，扩大项目的知 名度和影响力，吸引更多 潜在客户。
观看房地产销冠心得
观看房地产销冠心得曾几何时(两年前)，我眼前的置业顾问的精神状态是那么的饱满，所谓的配合简直是天衣无缝，对待工作的热情是那样的饱满，吃饭、下班….几乎所有与工作无关的时间都在做客户，让当时刚踏入地产行业的我深有感叹。
为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能看见此篇文章的人提以下几个问题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样?一、我来这是做什么的?这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业顾问对工作的热忱下降，主要是因为市场冷了，客户越来越精明了等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明了，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。
我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告诉大家，做为置业顾问我们是来给公司创造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。
人啊，一定要有金钱欲望，当然了我说的是“正金钱欲望”，如果对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢!二、我将要怎么做?作为置业顾问我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下几点卖房心得与大家学习分享。
1、时刻保持良好的心态房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素质。
销售工作是努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的。
许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后都是付出了许多艰苦的努力。
要做到胜不骄，败不馁。
作为我们销售者下过定单，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多销售员都非常气馁，对接下来的工作就少了很多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。
2、真正地掌握客户的需求记得当初我刚开始接客户的时候对工作充满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最后发现我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的顾问，连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。
北京某别墅项目销售部年终总结
工作总结（销售部）一、前言1、本销售阶段房地产市场简评（1）北京别墅市场简评2007年的别墅市场可以用"一片红"来形容，虽然一方面价格涨幅惊人，目前京城在售别墅项目平均销售价格为17700元/平方米，比一年前的均价高出36%；个别项目比去年价格增幅甚至达到了100%；但另一方面，市场销售率却表现不俗，根据中大恒基不动产营销等机构对市场的统计数据，以顺义的中央别墅区为例，今年以来开盘项目的整体销售率为71%，其中千万元别墅的平均销售率为55%，500万-800万元/套的中档别墅的平均销售率为83%。
回顾过去的一年，北京别墅市场从产品开发、产品定位、营销模式、客群状况均发生了较大的变化，受别墅用地禁令影响，加之几个老的别墅区域可供开发的面积极少，别墅产品的消费区域从传统的近郊开始向远郊延伸，环境和个性化产品成为客户追捧的主流。
纵观整个市场，别墅产品仍以西山、亚北、中央别墅区为主要供给区域，较之以前中央别墅区稳居“霸主”地位的状况，如今奥运催生北京中心北移，政府投资近150亿用于城区基础建设提升改造，奥北区域成为最大获益者，加之六环路、立汤路、京承高速、京昌高速、顺沙路、地铁、轻轨等交通干线围结成一张四通八达的交通路网，大大改善了该区域的通行条件，如今的亚北区域正以前所未有的“强势”冲击整个北京市场，像红螺湖别墅、东方普罗旺斯、麦卡伦地等形态各异的产品都获得了较大成功。
而另外像金碧湖畔、原生树、东方夏威夷等一批远郊项目也以独特的产品，优美的环境吸引了不少客群，而中央别墅区也有持续热销的龙湾、优山美地以及新项目棕榈滩、龙湖滟澜山、丽宫等项目推出，可以说，整个别墅市场正在突破传统的区域限制，向北京周边呈放射状发展状态，我们注意到，别墅消费区域的变化不仅是客群消费观念转变的结果，更重要的是产品功能性、个性化及健康理念的提升。
当然，好的产品是以开发商的开发理念和实力决定的，更需要好的营销模式。
房子营销总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场一直保持着旺盛的生命力。
本年度，我国房地产市场经历了诸多变革，竞争日益激烈。
为了更好地总结过去一年的营销工作，分析存在的问题，明确未来发展方向，特制定本年度房子营销总结报告。
二、营销目标及完成情况1. 营销目标（1）提升品牌知名度，扩大市场份额；（2）提高产品销量，实现销售额目标；（3）优化客户服务体系，提升客户满意度；（4）加强团队建设，提升团队凝聚力。
2. 营销目标完成情况（1）品牌知名度方面：通过线上线下多渠道宣传，品牌知名度得到显著提升，市场占有率稳步增长；（2）产品销量方面：本年度共销售房屋XXX套，实现销售额XX亿元，完成年度销售目标的XXX%；（3）客户满意度方面：通过持续优化客户服务体系，客户满意度达到XXX%，较去年同期提升XXX%；（4）团队建设方面：加强团队培训，提升团队整体素质，团队凝聚力显著增强。
三、营销策略及措施1. 品牌营销（1）线上线下多渠道宣传：利用网络、电视、户外广告、公交广告等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度；（2）举办各类活动：定期举办开盘活动、产品发布会、客户答谢会等，提高客户参与度，扩大品牌影响力；（3）口碑营销：鼓励老客户推荐新客户，对新客户给予优惠政策，形成良好的口碑效应。
2. 产品营销（1）产品定位：根据市场需求，对产品进行合理定位，满足不同客户群体的需求；（2）产品创新：持续优化产品设计，提升产品品质，满足客户对品质生活的追求；（3）价格策略：制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
3. 客户服务（1）售前服务：为客户提供详尽的购房咨询、选房建议等服务，提高客户满意度；（2）售中服务：为客户提供专业、高效的购房流程指导，确保交易顺利进行；（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，解决客户在购房过程中遇到的问题，提升客户满意度。
4. 团队建设（1）培训：定期组织团队培训，提升团队专业素质和业务能力；（2）激励：制定合理的激励机制，激发员工积极性，提高工作效率；（3）团队活动：开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
豪宅销售年度总结报告(3篇)
第1篇一、年度概述2021年度，我国豪宅市场经历了诸多变化，竞争愈发激烈，市场需求多样化。
本年度，我司在豪宅销售领域取得了显著成绩，现将年度销售工作总结如下：二、销售业绩1. 销售额及市场份额：2021年，我司豪宅销售额达到XX亿元，同比增长XX%，市场占有率提升至XX%，位居行业前列。
2. 销售业绩亮点：- 建发五象印月：作为我司重点项目，建发五象印月销售额达到24.70亿元，位居良庆区楼盘成交榜第二，年度销售额领先。
项目以其独特的地理位置、优越的景观资源和完善的配套设施，吸引了众多高端客户。
- 其他项目：除建发五象印月外，我司其他豪宅项目如XX、XX等也取得了不错的销售成绩，销售额均实现同比增长。
三、市场分析1. 市场需求：2021年，豪宅市场需求持续增长，尤其是高端改善型需求明显增加。
消费者对居住品质、生态环境、教育资源等方面的要求越来越高。
2. 竞争态势：豪宅市场竞争激烈，众多房企纷纷加大投入，提升产品品质和品牌影响力。
我司凭借优质的产品和良好的口碑，在竞争中脱颖而出。
四、销售策略1. 精准定位：针对不同客户群体，制定差异化的销售策略，满足不同需求。
2. 优质服务：加强售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
3. 品牌建设：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
4. 渠道拓展：积极拓展线上线下销售渠道，扩大销售覆盖面。
五、存在问题及改进措施1. 问题：部分项目销售周期较长，去化率有待提高。
2. 改进措施：- 加强市场调研，精准把握客户需求，优化产品结构。
- 提升销售团队的专业素质和销售能力，提高客户转化率。
- 加强与渠道合作，拓展销售渠道，提高去化率。
六、展望未来2022年，我司将继续深耕豪宅市场，不断提升产品品质和服务水平，以满足客户需求。
具体措施如下：1. 加大产品研发力度：针对市场需求，研发更多高品质、高附加值的豪宅产品。
2. 提升服务品质：加强售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
竞品1.2万，我们2万，给金茂府提两点破局建议
竞品1.2万，我们2万，给金茂府提两点破局建议这是翔哥的第65篇原创文章金茂府是过去10年全国房地产项目中，最成功的IP之一。
金茂给人的印象，除了精装及科技系统外，最大的特点就是贵。
金茂到底有多贵呢？以万科为代表的品牌开发商，比竞品售价高出10%是常态。
而金茂府的价格和竞品相比，高出30%是起步，高50%也不稀奇。
最近开盘的西安未央金茂府，就是一个周围项目1.2万，自己开盘2万+，高出竞品售价50%以上的典型案例。
这种显著高于板块的定价，对营销的要求很高，销售压力也很大。
今天的文章就是站在金茂府的角度，提两点可能的破局建议。
1、市场情况未央金茂府受到三重竞争压力。
A、项目所在的未央湖板块、紧邻的草滩板块刚需盘众多。
距离项目600米的金科博翠天宸，高层售价仅1.2万。
同等的地段下，低价刚需盘会影响客户对板块的认知和未来上涨的信心。
以投资客户的视角考虑，1.2万翻一倍，就是金茂府现在的售价，是肉眼可见的。
但是从2.3万再翻一倍，这就太难了，西安最近3-5年都很难达到，除非下一轮周期西安走出独立于全国的行情。
B、和项目同为精装洋房的龙湖、东原未央湖项目，楼面价7800左右，入市价格预计在1.8-1.9万。
一模一样的产品面积段，总价要差80-100万，这个总价落差对客户心理是个坎。
金茂的科技系统是很好，但同等产品下，能否好到让客户愿意多花100万呢？C、比未央湖板块更靠近市区，也是客户认知程度更高的大明宫板块，城市配套更成熟。
这里同样改善面积段的项目，例如中南君启、正荣紫阙台的售价在1.7-1.8万，尚未突破2万的天花板。
也就是说，金茂府2万+的售价，不仅要跳出项目所在板块，还要再跳出距离自己最近的市区板块。
如果不能给客户建立合理的价格认知体系，那么只要陷入临近板块的价格对比，在巨大的价差之下，客户很容易被更便宜的项目洗脑。
附图：未央金茂府的三重竞争关系，同地段的低价，同业态的低价，更好地段也低价2、金茂府目前的策略由于地缘客户会被竞品分流，市区导入客户会被大明宫板块分流。
大型剧透现场北京十年，是谁买走了金茂府？
大型剧透现场北京十年，是谁买走了金茂府？摘要：2020金宴北京，业主代表集体发声。
金茂北京，府系走过十年，共收获了4625个家庭、万余位业主。
在北京金茂府的客户成交中，1/3为老业主再购和介绍，1/3为口碑及朋友介绍，剩余1/3才是市场客户，其中成交客户中，房地产业内人士占比更是高达20%。
一千个读者，就有一千个哈姆雷特。
一千个业主的眼中，就有一千座金茂府，对于品质生活的定义，何尝又不是如此？因同一种信仰相聚的金粉们，又给我们带来了怎样的故事？10年7府每府皆传奇背后，又有着怎样的客户口碑？10月14日，“尽致尽美-2020金宴北京”在瑰丽酒店盛大举行，六座已入市金茂府的业主代表现场发声，他们有着不同的身份，不同的故事，让我们一起来聆听金粉的理想生活置业经。
*2020金宴北京现场照片/收藏者说/“每一座金茂府，都是一件收藏品。
”颐和金茂府/广渠金茂府业主汽车行业高管田先生作为广渠金茂府、颐和金茂府两座府的业主，田先生被誉为是“地产收藏家”。
十年前，广渠金茂府开山之作，田先生即被金茂府科技理念所深深吸引，成为了第一代金茂府的业主。
2020年金茂来到海淀，出于对产品的热爱，再一次入手颐和金茂府。
交流过程中，他讲到：“我这不叫投资，我的业余爱好就是收藏房子，对于我来说，每一座金茂府，都是一件收藏品。
”出于对收藏的爱好，田先生对国内外地产市场都做过极为深入的考察与研究，专业度不亚于很多地产大咖。
谈到对金茂府的钟爱，田先生认为主要源于央企的责任、品质和金茂的独到择址远见。
谈及对央企品牌的信任，田先生表示，金茂在上海开发了五星级智慧摩天大楼金茂大厦，在这个基础上开发住宅产品，本身起点就很高，所以选择金茂不会有任何问题。
加上十年来金茂树立了中国高品质生活的典范，也充分彰显了龙头央企的担当与责任。
“中国金茂已经是中国房地产行业的一艘巨型航母，旗下金茂物业和绿建系统运维，充分保证了小区物业管理的长久稳定。
实现了物有所依，业有所托，金茂物业管理精细诚信，小区和谐、业主满意度很高，也实现了增值服务。
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◢◢◢◢第 强回积新三 化归极政章 执理心简： 行性态析新 政 力， 应 从 对 消 费 者 出 发
经梳理，前期蓄积的580余组客户，仅剩72组
• 通过从户籍、购房资格、付款方式、按揭资格等多个维度进行 筛选后，最终可以购买的客户数量仅有
72 组！
历次调控经验告诉我们：无论再严苛的 市场环境，总有那么一些项目能够逆势 而动，在逆境中脱颖而出。
18
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1月 1月 1月 1月 1月 1月 1月 1月 1月 1月 1月 1月 1月 1月 1月 2月 2月 2月 2月 2月 2月 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1日 2日 3日 4日 5日 6日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 来电客户量 20 22 18 22 40 22 32 20 15 20 21 19 21 14 13 来访客户量 8 14 8 12 16 25 30 12 11 17 18 37 11 9 9 7 4 1 0 3 0 5 0 0 2 6 8
客群研究结论
基础客群界定
国际中国人，实力财富阶层，多口家庭式及多代家族式居住。
项目价值解析
北京最适宜居住的都市舒侈逸居，首席第一及传世居所，内敛中彰显奢华品位。
精准客群定位
四类产品分别对应传世型、享受型、改善型、自由型四类客群。
精准客群定位
本案的主力客户群为外籍名流，海归名仕，国际层峰及高端儒商，演艺界名 流及高端人士，国际风尚世家及豪二代。
我们，就要做那个
佼佼者！
逆势而为
的
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面对新政，我们用积极的心态面对逆境
一．调整心态，冷静思考。
二．从产品上找信心！ 三．主动调整推广策略，蓄客策略，应对市场变 化！
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– 减少传统硬性推广，转变为战略合作媒体的项目解读和专题式推广。
•
调整二：
– 增加与媒体的资源性活动合作，利用媒体的客户资源举办现场活动。
蓄客策略
• 第一步：
– 立即暂停白金卡的办理，细致梳理客户，把握有效客户。
•
第二步：
– 重新启动办卡，根据新政要求审核客户资格，从客户购房资格和按揭征信资格双线控制， 确保蓄客的有效性。 –
◢ 八 大 科 技 系 统
◢ 五 大 价 值 体 系
第 二 章 ： 核 心 价 值 描 述
地段价值
公园价值
产品价值
品牌价值
配套价值
• 双公园环绕，层峰生活左右逢园 • 四季台地园林 • 世界级设计团队联袂匠作
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◢ 五 大 价 值 体 系
第 二 章 ： 核 心 价 值 描 述
广渠路15号地——CBD后花园
1. 泛CBD，长安街以
南，地块位于广渠 路与东四环交界处， 向西可通达至双井 桥，东临东四环主
路，北距大望路约
500米左右。 2. 项目周边存在大量 在售及售罄的不同 风格、档次、类型
的多个楼盘。
•
土地位于一线版块，金茂府作为东 四环内泛CBD区最后的开发用地， 未来前景不可限量。
Logo
金茂府一期营销经验教训总结
——北京中原荣誉出品
1
前言：金茂府开盘印象
第一章：产品定位
目 录
第二章：核心价值描述 第三章：新政应对
contents
第四章：开盘前营销节点安排
第五章：媒介传播策略 第六章：公关活动 第七章：客户资源拓展 第八章：开盘组织 第九章：物料系统 第十章：价格策略及促销 第十一章：产品推售节奏 第十二章：两点一线 尾声：项目市场目标及反思
◢ 八 大 科 技 系 统
◢ 五 大 价 值 体 系
第 二 章 ： 核 心 价 值 描 述
地段价值
公园价值
产品价值
品牌价值
配套价值
• 五星酒店级层峰会所 • 国际化名校资源私享
◢ 八 大 科 技 系 统
◢ 五 大 价 值 体 系
第 二 章 ： 核 心 价 值 描 述
金茂府八大核心卖点
CBD绝版 住区
土地、市场、客户共同决定的产品定位
土地 属性
城市核心区 成熟配套
市场 趋势
CBD东扩带 来住宅土地 稀缺 绿色环保理 念深入人心
客户 需求
高舒适度
城市高端自住住宅
金茂府一期营销经验教训总结
第二章：核心价值描述
◢
五大价值体系
◢ 八大科技系统
◢ 八 大 科 技 系 统
◢ 五 大 价 值 体 系
第 二 章 ： 核 心 价 值 描 述
金 茂 府 开 盘 印 象
• 北京首个开盘售罄的千万级豪宅 • 北京首个集中摇号开盘的千万级豪宅 • 北京首个两种产品同日开盘的项目 • 北京住宅产品开盘当日销售金额历史最高
金茂府一期营销经验教训总结
第一章：产品定位
◢ 土地解析
◢
◢
客群研究
产品定位
◢◢◢第 产客土一 品群地章 定研解： 位究析产 品 定 位
地段价值
公园价值
产品价值
品牌价值
配套价值
• 新Art Deco建筑风格 • 八大世界级尖端科技人居标准 • 德系精装，国际化品牌雕琢
◢ 八 大 科 技 系 统
◢ 五 大 价 值 体 系
第 二 章 ： 核 心 价 值 描 述
地段价值
公园价值
产品价值
品牌价值
配套价值
• 母公司——世界500强中化集团大力支持 • 方兴地产携最优质资源倾力打造 • 金茂物业，专注高端服务十余载
金茂物 业
立体交 通，便 捷通达 台地园 林公园 环绕
德系精 装
金茂府核心价值 体系
Art Deco建 筑
8大科技 系统
五星级 私属会 所
金茂府一期营销经验教训总结
第三章：新政应对
◢ 新政简析
◢ 积极心态
◢ ◢ 策略调整 强化执行力
“史上最严厉”的房地产调控政策！
新 政 简 析
•
2011年1月27日，“新国八条”从天而降，其严厉程度远超2010年9月 29日出台的“新国十条升级版”。
•
CBD东扩区将吸纳大量“全国出差、全球出差，以世界为舞台”
的“全球人”。
◢◢◢第 产客土一 品群地章 定研解： 位究析产 品 定 位
源自Pre Targets客户定位体系的客群研究
基础客群界定 项目价值解析 精准客群界定 目标取样研究
方法一 区域地段解析 总价经济解析 户型对位解析
方法二 功能价值解析 形象价值解析 附加价值解析
五大价值类型
配套 价值 地段 价值
品牌 价值
价值理 念体系
地段价值 品牌价值
公园 价值
产品 价值
公园价值 产品价值 配套价值
◢ 八 大 科 技 系 统
◢ 五 大 价 值 体 系
第 二 章 ： 核 心 价 值 描 述
地段价值
公园价值
产品价值
品牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ值
配套价值
• 地铁双轨 紧邻环路 • 国贸〃华贸〃金茂，三大国际商住圈交汇 • CBD绝版超大型高端居住区
销售政 策： •一次性 •按揭客户 •付款方式
价格策 略： •定价原则 •均价制定 •价格策略
推售调 整： •推售楼座 •销售节奏
开盘组 织： •开盘方式 •开盘流程
◢◢◢◢第 强回积新三 化归极政章 执理心简： 行性态析新 政 力， 应 从 对 消 费 者 出 发
策略调整
推广策略
• 调整一：
广渠路15号地：城市核心绝版土地
预留区 （约3.97km2） 东扩区 （约3km2） CBD现状区 （3.99km2）
本案
•
CBD东扩意味着居住用地进一步稀缺，CBD核心区的土地利用更
倾向于公建用地，住宅供应受限，这将使的周边区域的住宅用地 稀缺性更加突出。
◢◢◢第 产客土一 品群地章 定研解： 位究析产 品 定 位
方法三 功能客户细分 品位客户细分 附加客户细分
方法四 批量问卷调查 典型面谈深访 业内专家意见
结论一 区域来源界定 支付能力界定 家庭结构界定
结论二 功能价值界定 形象价值界定 附加价值界定
结论三 功能客户界定 品位客户界定 附加客户界定
结论四 功能客户需求 品位客户需求 附加客户需求
◢◢◢第 产客土一 品群地章 定研解： 位究析产 品 定 位
新政突袭，客户损失殆尽
• 2011年1月，一纸新政让我们长久以来的努力化为泡影，前期蓄积的近600组客户 损失殆尽，本来一片光明的前景突然迷雾重重！
新国八条前后金茂府项目来电来访情况
45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 40 32 30 25 20 22 14 8 8 37 20 17 21 21 来电来访量明显下降 14 13 18 19 11 9 9 7 4 3 0 5 0 2 0 8 6
金茂府一期营销经验教训总结
前言：金茂府开盘印象
千万级豪宅，北京首次集中开盘
金 茂 府 开 盘 印 象
•北京千万级的豪宅不少，但是像金茂府一样采用网络摇号、集中开盘的绝无仅有； •千万级豪宅，罕有像金茂府这样客货比超过5:1。
严厉新政下的日光盘
•随着“史上最严厉的调控政策”在北京落地，北京高端住宅市场一片惨淡； •金茂府在如此恶劣的市场环境下，取得了开盘当日住宅全部售罄的销售业绩。
◢◢◢第 产客土一 品群地章 定研解： 位究析产 品 定 位