绿色商道是沧桑——访CWS-boco上海&北京总经理Peter Taylor
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间 ，那 时工 厂 只 是 在 试 运 行 ；现 在 １ 就 天
怎 样 有一 个针 对我 们产 品的 营销 运动 ？ ”
中国市 场 的广 告 渠道应 有 尽有 ．就 看 你如 何选 择 。 “ 其实 ，
我 们 在 欧 洲 曾 经 做 过 一 个 很 成 功 的 广 告 ． 那 个 广 告 挺 有 意 思 。 所
文 ／本刊 记 者 徐 道 芳
频评 选 ”活 动 在视 频分 享 网站 优 酷
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最 初 策 划 人 ． 哈 尼 尔 集 团ｃｗ ｓ ｏ ｏ 际 有 限 公 司 上 海 ＿ｂ ｃ 国 总 经 理 Ｐ ｔｒＴ ｙｏ （ 雷 石 ）进 行 了 专 访 。 ｅｅ ａ ｌｒ 戴 ＆ 北 京
过程。
Ｐ ｔｒ ．ｃ ＿ｂ ｃ 的 业务 是企 业 对企 业 的 ，主 要 是卖 服务 ， ｅｅ说 ｗｓ ｏ ｏ 而 不是 有 形 的产 品 。 中 国市 场 上有 这 么 多的商 机 ，但 问题 是 ，
异 。 ” 过 各种 各 样 的营 销 ．通 过 良好 的Ｊ 通 立 起 良好 的 声誉 。 有 些新 客户 就 来 自于 蠢 １ 以前 ．我 们 向 酒 店 提供 的 洗 涤量 为每 年
球 员工 ８ ０ ０ 名 在 欧 洲拥 有 １ 家 分 支机 构 ，２ Ｏ 年 营 业 额 为 Ｏ多 ７ Ｏ７
７．２ 欧 元 。 ６亿
并 对该 公 司 尽量 减 少使 用 纸 张擦 有 所思 考 和 收获 。 销 策 划 。 据 悉 ，活 动推 出后 仅 一
，
早 在 １ｏ ０ 多年 前 的 １ ９ 年 ，Ｂ ｍｈ ｒ ｕｍｅｓ 先 生在 德 国汉 ８９ ｅ ａｄ ｒ ｉ泔 Ｂ 堡 创 建 了一 家 洗涤 公 司 ，自 己用手 推 车把 洗 净 的毛 巾送 到 酒 店和
以 ．我 们 考虑 了很久 。也 想 在 中 国推 出一 个有 意 思 的 幽默 广告 。 不 过 ，我 们 的主 题是 针 对环 保 。 他 说பைடு நூலகம்，有 数据 显 示 ．每人 每 天
但 长 久 以 来 这 一 空 大 约 要 去 洗 手 间 ６ ８ ．一 年 约 为 ２ ０ 次 。 至 次 ５０
上 海商 业 ６ ７
有 必要 说 明的是 ｃ ＿ｂ ｃ 上 海是 其在 中国和 亚 洲的 总部 。 ｗｓ ０ ｏ
请 我 们 的客 户和 潜在 客 户到 我们 嘉 定的 独｛ 据 悉 ．ｃ — ｏ ０ ｗｓ ｂ ｃ 上海 嘉 定工 厂是 中国
坦 研 究 院 颁 发 的 ＲＡＬ 量 控 制 认 证 的 工 厂 质
创建 了第一 家 专业 洗 涤工 厂 。 １ ８ 年和 １ ９ 年 ，ｃｗ ｓ 司 和ｂ ｃ １ ９ ８ ９ 公 ｏｏ
公司。
会效 应 ．此 举 十分 可 嘉 。
并推 出这 么个 视频 评选 的７ 它 自 己 色环 保 的 “ 外 ，又 是 怎 么看 待 老
环保 措 施 ７对 于 中 国扮 演 的 世 界 公 司 先后 加 入德 国 哈尼 尔 集 团 ． ２ ｏ 年 更 名ｃ ．ｂ ｃ 国 际有 限 ｏ８ ｗｓ ０ｏ
问 。这 个量 是 不可 同 日而语 的 ”
上 海 工 厂 成 立 后 ，很 快 ，ｃｗ ｓ ０ ｏ ｃ
工厂。
间 的 环 保 问 题 却 完 全 被 忽 视 ． 擦 手 毛 巾卷 的 理 念 就 是 最 大 限 度 地 减 少 树 木 的 砍 伐 和 废 纸 的 产 生 。 ” ｃｗ ｓ Ｉ ｃ 希 望 通 过 网 络 这 － ｂｏ ０
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一
环保 经 营理 念 融会 贯 穿于 大 型 商业 Ｊ ｃ ｂｅ 。ｃ 则是ｃ ｎ ｒ ｌ ａ ｇ ｓ ｈ ｙ ｅ先 生名 字 的缩 写 。 ０ｏ ｓ ｎ ｗｓ ｏ ｄ ｄ ｗｏｆ ｎ ｃ ｎ ｄ ｒ ａ ｇ ｃ ｎ ｒ 于 １ ６ 年 制 作 了第 一个 毛 巾卷 分 配器 ，并在 法 兰克 福 附近 ｏｄ ｄ ７ ａ ９
私 人 客 人 手 上 。 Ｂ ｒ ｉｔｒ 此 成 为 德 国 租 赁 纺 织 品 的 创 始 人 ，也 ｕｍｅｓｅ 因
网 页 。 进 入 中 国 市 场 时 间 不 长 的
是ｂ ｃ 公 司的 创建 者 之一 。很 快 ，这 一 行 业有 了竞 争 对手 ， ０ｏ
，
走 的是 一条 很值 得 反 思 的 世界
该 活 动 以环 保卫 生 为 主题 ，拍摄
擦手 毛 巾卷 的使 用 ，讲 述 发 生 在 酒 ： 片故 事 ，情节 生动 有 趣 ，风 格 动感 广泛 参 与 编写 脚本 和 表 演 ，使 众人 ； ｂ ｃ 国际 有 限公 司 的绿 色环 保产 ．ｏｏ
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ｃ —ｂ ｃ 是 一 家全 球领 先 的提 供 全套 专 业洗 手 问解 决方 案 和 ｗｓ ０ ｏ 纺 织 品租 赁 服 务 的 国际 服务 品牌公 司 ．总部 在 德 国杜 伊斯 堡 ．全
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权 威 的 洗涤 认证 机 构 和认 证证 书 ，代 表 着 持续 性 。
Ｐｔｒ ． 这 家 工 厂 占 地 ５ 平 方 米 ．设 ｅｅ说 千 人 们 想 象 中 的 传 统 洗 衣 房 、 洗 涤 房 许 多 ：
Ｏｚ 生 和 Ｊ ｃ ｂ ｅ 先 生 开 始 了 同样 的 服 务 ，并 且 和 ｍｅ 先 ｒ ０ ｏ ｎ ｓ
家 ，名字 中 的ｂ 源 于 Ｂ 来 ｕ ｍｅｉ ｔ ｒ 代 表 了Ｏｚ ｅ ．ｃ 取 自 ｒ ，ｏ ｓｅ ｍ ｒ ｏ
染 等严 重 问题 已 日益显 现 。 为 了实 Ｂ ｕ ｍｅ ｔ 样成 功 。 为 了增 强 竞 争 力 ．他 们 于 １ ０ 年 合 并为 ｒ ｊ ｅ一 ｓ ｒ ９８ 科 学 发展 观 。在 这 样 的大 背 景下
怎 样 有一 个针 对我 们产 品的 营销 运动 ？ ”
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