中原2019武汉中冶枫树湾项目定位与营销策略报告
某公司项目定位及营销策略报告
景隆欣苑项目定位及营销策略报告贵阳源森置业顾问有限公司2009年6月7日目录第一部分：市场概述 (6)一、城市概括 (6)二、市场分析 (8)1、市场总体概括 (8)2、竞争项目分析 (9)3、市场分析 (10)第二部分：项目定位 (11)一、项目简介 (11)1、数据指标 (11)2、区位周边条件 (11)3、区位配套 (12)二、项目分析 (12)1、项目四至 (12)3、用地条件: (14)3、SWOT分析 (15)4、核心竞争力提炼 (17)三、项目定位 (17)1、项目定位方向 (17)2、项目产品定位 (19)3、目标客户群定位 (20)4、目标客户定位： (22)5、形象定位： (23)6、价格定位： (24)第三部分：营销策略 (26)一、营销策略整合 (27)1、价格策略 (27)2、销售时机与价格策略 (28)二、概念导入与塑造 (30)1、整盘概念的指导意义 (30)2、整盘概念的塑造： (31)3、产品概念塑造金字塔模型： (32)4、概念设计的组合 (32)三、推广策略 (33)1、终极推广目标： (34)2、战略动作： (34)四、推广战术组团 (35)1、推广系统主要内容 (35)2、推广系统的立体框架示意图 (37)五、产品卖点与推广概念转化 (38)1、产品卖点的挖掘： (38)2、卖点的概念转化： (38)六、形象包装策略 (39)（一）、包装目的 (39)（二）、包装内容 (39)1、售楼处包装建议： (40)2、看房通路包装： (40)3、项目前面路段的氛围营： (41)4、施工现场包装： (41)5、墙体包装： (41)6、环城北路导视系统设置： (41)七、营销推广各时间节点控制及费用预估 (42)第一部分：市场概述一、城市概括地理位置：毕节，乌蒙山腹地，川滇黔锁钥，贵州高原屋脊，长江珠江屏障，位于贵州省西北部，西邻云南昭通市、曲靖市，北接四川泸州市，东靠贵阳市、遵义市，南连安顺市、六盘水市。
武汉某地产四季花城营销策划报告
武汉某地产四季花城营销策划报告1. 引言本报告旨在对武汉某地产四季花城项目的营销策划进行全面分析和规划。
四季花城是一座位于武汉市的高品质地产项目，项目位置优越，配套齐全，以满足不同消费者需求为目标，具有极高的市场潜力。
本报告将结合市场调研和竞争分析，提出切实可行的营销策略，以帮助四季花城项目迅速占领市场，并实现可持续发展。
2. 市场调研在进行营销策划之前，对目标市场进行深入了解十分重要。
针对武汉市的地产市场，我们进行了大量市场调研，包括消费人群特征、购房偏好以及竞争对手情况等。
2.1. 消费人群特征通过市场调研得知，目标消费人群主要包括中产阶级、年轻家庭以及投资客群。
他们对于住宅区域的要求主要包括交通便利、配套设施完善、环境优美等。
2.2. 购房偏好根据市场调研结果，购房者普遍关注以下几个方面：•房屋品质：注重房屋质量、装修风格、建筑设计等。
•地理位置：看重交通便利性、教育配套、商业配套等。
•生活环境：追求绿化率高、周边环境安静、安全性好等特点。
2.3. 竞争对手情况通过市场调研，我们发现在武汉地产市场上，已经存在一些竞争对手，如某知名地产商的同类型项目以及其他地产商的高端项目。
我们需要根据竞争对手的特点，差异化我们的营销策略，以更好地吸引目标消费人群。
3. 营销策略基于市场调研结果，我们制定了以下营销策略来推广武汉某地产四季花城项目。
3.1. 品牌定位四季花城将定位为高品质、高价值的住宅项目。
通过突出项目的品质、环境及配套设施，形成独特的品牌形象。
打造品牌标语、标志和形象，提升品牌知名度和美誉度。
3.2. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体账号，加强对目标消费人群的线上推广。
发布项目信息、户型图、环境照片等，利用搜索引擎优化技术提高项目的曝光率和搜索排名。
3.3. 线下推广在武汉市相关区域举办线下活动，如开盘仪式、样板间展示等，吸引消费者前来参观、了解项目。
同时，与房地产中介机构合作，通过其渠道推广房源信息。
中冶下关项目启动区营销提案part2
植生墙
建筑的底层部分外部可依照每一面墙 日照时间及温湿度的不同，配以以鹅 掌藤、马樱丹、吊兰、法国铁苋等植 物构成的植生墙以达到加强绿化的目 的。
植生墙 入户花园利用
启动区规划建 议 交通综述
地块开口要求：
机动车出入口离道路交叉口不得小于30米，沿建宁路、 中山北路、热河路、惠民路不得开设车行出口。
☆ 建宁路北侧的立体绿化-空中花园
该区块三地块为高架及建宁路所切割，且在限高方面一致，总 占地约1.95万方。建议与代征绿地综合考虑，利用规划限高， 面向阅江楼，形成层层拾阶而上的空中花园。
☆ 建宁路南侧高架东侧景观绿化-立体绿化
本区域主要是高层建筑，总占地5.35万方，地块内考虑有如永 宁街一样的步行街，为避开高架影响有一定的建筑退让隔离。 建议地面隔离绿化和沿街绿化充分利用，考虑立体绿化的可能。
人行出入口
车库入口考虑
启动区规划建 议 公建配套
启动区内的公建配套主要是建宁 路北侧的代征绿地以及水处理厂。
1、地块最北端的代征绿地可以加以利 用，与北区的建筑综合形成梯度的面向 阅江楼的立体城市、空中花园。
2、启动区的商业靠近污水处理厂，靠近高 架会产生一定的不利影响，可以通过建筑的 退让与绿化隔离等方式解决。
详表
议
地块编号
规划用途 积出（让M面2）容积率
建筑密 度
建筑高 （米）
住宅 万M2
酒店式 公寓 万M2
SOHO 万M2
写字楼 万M2
酒店 万M2
商业 万M2
合计 （万M2）
C 商业金融 7432.8 ≤1.5
D 商业混合 7259.6 ≤1.8
E 商业混合 4888.7 ≤1.8
F 住宅混合 12325.4 ≤5
武汉某某四季花城营销策划报告
武汉某某四季花城营销策划报告一、项目背景武汉某某四季花城是一处位于武汉市中心的大型园林景观项目，占地面积达到500亩，由于其优越的地理位置和丰富多样的植物景观吸引了众多游客的关注。
然而，由于市场竞争激烈，为了提升某某四季花城的知名度和吸引更多的游客，需要进行全面而有效的营销策划。
二、目标受众1.旅游爱好者：对自然风光和园林景观感兴趣的游客。
2.家庭用户：寻找休闲的家庭用户，包括带小孩的家庭、夫妻以及老年人等。
3.摄影爱好者：对美丽景色及拍摄花卉的摄影爱好者。
三、市场分析1. 竞争对手分析在武汉地区，目前已经有多个类似的园林景观项目，其中包括某某花海、某某花卉园等。
这些竞争对手与某某四季花城在景观特色、票价和宣传手段上存在一定的差异。
2. SWOT 分析优势：- 地理位置优越，方便游客快速到达；- 多样化的植物景观，吸引力强。
劣势： - 缺乏知名度和品牌影响力。
机会：- 武汉市旅游业的快速发展；- 大众对自然景观和生态环境的日益关注。
威胁： - 竞争对手的强势宣传和市场份额。
四、营销战略1. 品牌建设•设计专属的Logo和标识，塑造独特的品牌形象；•制定一致的品牌口号和吉祥物，增加品牌辨识度。
2. 线上推广•建立专属的官方网站，提供详细的游玩指南和景点介绍；•开设官方社交媒体账号，定期发布有关花城的资讯和活动。
3. 线下推广•制作宣传册和海报，分发到附近的旅游景点、酒店和旅行社；•在公交站牌、地铁车厢等重要场所投放广告，增加知名度。
4. 举办主题活动•召开开幕仪式和庆祝活动，吸引媒体和游客的关注；•定期举办主题花展或摄影比赛，增加游客参与度。
5. 合作营销•与旅行社合作，推出花城参观的旅游套餐；•与当地媒体合作，进行联合报道和广告宣传。
6. 用户体验优化•提供优质的服务和设施，如免费WiFi、餐饮区和舒适的休息场所；•定期更新园区设施，提供更好的游览体验。
五、营销效果评估为了评估营销策略的效果，可以采用以下指标进行监测和评估：1.访客数量：通过在门票销售系统和游客调查中统计每月的访客数量。
中冶营销策划方案
中冶营销策划方案一、背景介绍中冶集团是中国具有重要影响力的综合性建筑工程承包商和全球金属矿产开发及综合服务商，拥有一流的技术实力和丰富的行业经验。
作为国有企业，中冶一直以来面临着市场营销方面的挑战。
为了提升市场竞争力和实现可持续发展，中冶需要制定一套科学有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1.市场规模：根据相关报告分析，全球建筑工程承包市场规模在持续增长中，预计到2030年将达到8.06万亿美元。
2.竞争对手分析：中冶主要竞争对手包括中国建筑、中国中铁、中国铁建等国内外大型建筑工程承包商。
这些竞争对手拥有相似的技术能力和项目经验，竞争激烈。
3.目标市场：根据中冶的实际情况和国内外市场需求，将目标市场划分为：（1）国内市场：重点关注住宅和商业建筑项目；（2）国际市场：重点关注发展中国家的基础设施建设项目。
三、市场定位中冶将以“专业、可靠、创新”的形象定位自己。
强调技术实力和行业经验，并推动创新，在项目投标和执行阶段提供高质量的服务和解决方案。
四、市场营销策略1.品牌建设（1）重新设计标识和企业形象，突出中冶的核心价值观和市场定位，并在各类网络和传统媒体广告中加以宣传。
（2）提高客户满意度，通过客户反馈和口碑传播提升品牌知名度和美誉度。
2.市场推广（1）通过参加行业展览会、论坛、研讨会等方式展示技术实力和行业经验，增加与潜在客户接触的机会。
（2）与政府合作，参与国内外重要基础设施项目的建设。
（3）与业内重要媒体和行业协会合作，进行广告宣传和赞助活动。
3.营销渠道（1）建立和维护与设计院、建筑公司、政府和金融机构等的合作关系，为项目投标提供支持。
（2）利用互联网和社交媒体平台扩大品牌影响力和营销渠道。
（3）与分销商合作，拓展国际市场，提高产品销量和市场份额。
4.客户关系管理（1）建立客户数据库，定期跟进新闻资讯和营销活动，提供个性化的服务和解决方案。
（2）推出会员计划，奖励忠诚客户，促进再购买和口碑传播。
中冶项目整体营销推广计划
营销策略制定
03
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场和消费群体 ，根据市场需求和竞争情况，确 定产品的核心卖点和竞争优势。
产品差异化
通过创新设计、功能优化、服务 升级等方式，使产品在市场上具 有独特性和差异化，提高竞争力 。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场供需关系等因素，制定合理的价格策略，确保企业 的盈利空间。
对销售团队的业绩数据进行实时统计和分析，了解各销售人员的 业绩表现和市场反馈。
客户满意度调查
定期开展客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价和需求， 为销售团队提供改进方向。
竞争分析
对竞争对手的销售策略、产品特点、市场占有率等进行深入分析， 为销售团队提供参考和借鉴。
市场反馈与调整
06
市场反馈收集
挑战
市场竞争激烈，同类型项目较多；政 策调控对房地产市场的影响；客户需 求多样化，需要精准定位和精细服务 。
目标市场分析
02
目标客户群体
01
钢铁、有色金属、装备制造等企业
中冶集团作为全球最大的冶金建设承包商和冶金企业运营服务商，其目
标客户群体主要集中于钢铁、有色金属、装备制造等行业的企业。
02
政府机构和公共设施建设单位
促销活动
举办各类促销活动，如打折、赠品、限时抢购等，吸引消费者购买。
品牌建设与推广
04
品牌形象塑造
01
02
03
品牌定位
明确中冶项目的市场定位， 强调其独特价值和竞争优 势。
视觉识别
设计统一的视觉识别系统， 包括标志、字体、色彩等， 以塑造独特的品牌形象。
品牌故事
构建中冶项目的品牌故事， 提升品牌的人文关怀和情 感共鸣。
天然集团提报终稿(盛势北京版本)
收入增长率 7.90% 10.00% 23.10% 12.00% 11.00% 支出增长率 18.30% 7.80% 20.40% 4.00% 17.39% 居民收支比 1.19 1.22 1.24 1.34 1.27
国家房地产相关政策的影响
政策回顾
2005年以来，国务院先后颁布过“国八条”、“国六条”和“国十一条”等调控措施。 然而，由于市场结构、环境变化及执行情况等的影响，这些措施不但没有达到预想的效 果，反而进入了“越调越涨”的怪圈，房价仍然一路攀升。 2010年4月国家面对投资活跃、价格飞涨的房地产市场，出台了新“国十条”，目的是想通 过国家政策调控的方式尽量抑制房地产市场价格的过快上涨，主要调控方式表现在： 1、个人住房贷款方面——差别化房贷政策，提高首付比例；
销售量（万平） 152.47 187.05 170.04 127.87 销售量走势
41.58 22.68 -9.09% -42.17 80%
2007年整个市场开发以江 景房为主导，其房价较高， 但项目品质不高，市场接 受度有限，成交量同比呈 现小幅下降； 2008年受金融环境影响， 消费者持币观望情绪浓厚， 成交量显著下降； 2009年市场出现反弹，刚 性需求得到大量的释放， 房地产市场逐步回暖， 2010年1--10份成交282万 ㎡ ， 相比 2009 年 全年 高 出 50 万㎡，数据表明，刚性 需求为主的吉林市场并未 受到国家宏观调控的太多 影响。
武汉光谷某高层项目推广策略执行案 枫林上城整合推广执行方案
战术安排
户外攻击
户外广告牌、永久站名、车身广告等到位，全力配合媒 体及现场营造入市的热烈气氛。
春节前推广日程表
1月26日 推广硬件准备完毕
户外广告到位
1、卓刀泉路口 2、武汉理工大跨街天桥广告（未发生费用） 3、鲁巷（待定）
预算：60万元
户外广告是中高档楼盘所喜欢采用的品牌宣传方式，巨大的广告 墙面、简洁的宣传语以及醒目的画面都能在第一时间占据受众视 线。
策略组合的组织结构是这样的
? 诉求策略 ——由表及里 ? 表现策略 ——由厚入薄 ? 媒体策略 ——由强到韧 ? 公关策略 ——由上至下
整合推广
市场推广阶段划分
空中庭院的推广阶段（入市 2004年12月——2005年3月） 市场预热 内部认购 品牌导入
产品的深入挖掘阶段（强销 2005年3月——6月） 开盘 强销
营销中心完全建立
宣传物料准备 海报 三折页 单张 生活手册 购房须知 楼书 杂志
策略解析：画面从厚重到亲和，富于变化。用 厚重的意象表现品牌的气势和深沉；用亲和力 强的生活场景表现由产品带来的精致、高品位 的都市自然生活。可以有效保持市场热度，丰 满项目形象。
媒体策略
——由强到韧的节奏控制
策略解析：前期用高频率、高强度的媒体投放撬 动市场。推广中不考虑市场中的常规做法，强调 “以我为主”的推广气质，最大强化本项目的产 品利点，打乱市场竞争中的习惯方式。
枫林上城
整合推广执行方案
首先，解决市场定位
原则：定位必须具有差异性和市场竞争力，并且能够 直指目标客层的意识特征并引起共鸣。
项目定位
光谷首席空中华宅
项目形象定位
新光谷·新标准·新品鉴阶层
定位理由： 本项目作为光谷目前唯一的一个纯高层高尚社区，本身就是在建立
20140829_武汉_中冶枫树湾_“中冶枫树湾”杯羽毛球精英挑战赛活动小结
“中冶·枫树湾”杯羽毛球精英挑战赛活动小结一、活动概况1.活动名称：“沌口迎金秋全民共发展”武汉经开团工委“中冶•枫树湾”杯羽毛球精英挑战赛2.活动时间：活动日期：2012年09月01日（星期六）活动时间：08：30-17：003.活动地点：沌口体育场羽毛球馆+中冶枫树湾会所4.活动目的：✧对于相亲会的延续，利用羽毛球赛加深彼此间的情感；✧这是一个健康、有趣的“慢生活”活动，以沌口企业团委成员为主体参与，通过活动扩大影响力，加强与团委间的交流，提升枫树湾的品牌影响力；✧为传承企业文化，丰富员工业余生活，提高身体素质，促进工作效率，举办羽毛球联谊赛，增进各企业间友谊；✧通过现场的宣传、羽毛球比赛等活动，传播“快乐•慢生活！”生活理念，同时诠释中冶枫树湾“阳光、健康、舒适”的现代人高品质生活模式。
5.活动内容：羽毛球赛、企业宣传展示等6.活动细化内容及动线：举办规模：选手40人，工作人员20人，裁判5人，共计65人左右比赛项目：男女混双、男子双打、女子双打队员分组：共16队（由不同企业员工抽签组成），组成不同的双打形式比赛规则：（1）双打参赛队通过抽签方式决定组合方式，16个队根据编号分成A/B/C/D/E共5个小组（1-4号为1小组，5-8号为2小组，以此类推），每个小组在上午进行预选赛即组内循环排名赛，决出组内1-4名顺序；下午进行各组外同一排名决胜赛，决出整体第一到第四排名的四个奖项名次（5个组第一、二、三、四名分别进行比赛），并在最后公布整体排行。
（2）比分规则：预选赛采用21分制实行每球得分制，每局获胜分皆为21分，优先得到21分者为获胜方，如果双方比分为20平后，一方需超过对手2分才算取胜，直至双方比分打成24分时，那么先到达25分的一方获胜；决赛采用11分制实行每球得分制，每局获胜分皆为11分，优先得到11分者为获胜方，如果双方比分为10平后，一方需超过对手2分才算取胜，直至双方比分打成14分时，那么先到达15分的一方获胜；上午预选赛采取一局定胜负，下午决赛采取三局两胜制，首局获胜一方在接下来的一局比赛中先发球。
标准格式的商业计划书模板
总经理 营销部
01
股东会
综合部
02
董事会
图9 公司初期组织结构
03
监事会
运营部部
我们员工的最终获得的薪酬如图11所示： 激励措施与绩效考核
1、风险战略模拟 风险模拟1 投资风险 公司的投资规模巨大，投资范围广泛，随着市场因素的不断变动会给投资效益带来多方面的影响；再者随着投资规模的不断增加和生产规模的不断扩大 ，如果经营不当，会给公司带来毁灭性的打击。 战略对策1公司在投资之前将进行全面而细致的市场调研，充分做好财务方面的工作，确保投资方向准确合理；将合理利用筹集资金，使经济效益和社会效益最大化。 风险模拟2 武汉旅游潜在行业不利趋势 战略对策2及时分析纠正营销策略；仔细解读政府政策；合理预测武汉旅游市场的未来趋势；咨询相关风险投资公司；采取严格合理的建议。 风险模拟3 旅游开发产品成本超过估计 战略对策3 公司已与上海普华永道会计事务所签订协议；准确无误的财务开发成本预算.将会此事件发生的可能性降为最小；合理的财务预算将会使资金发挥最大化作用。 风险模拟4 公司销售额未曾达到预期销售额 战略对策4准确评估市场营销策略；迅速调整营销策略；下一阶段经营充分分析合理规划好。 风险模拟5旅游开发与预期日程不一致 战略对策5 前期合理开发部署准确预测风险，后期分析原因，找出利弊，及时调整对策；采取半月一规划的策略。 风险模拟6员工临时退出 战略对策6 ① 法律上：公司与所有正式的员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于公司的人员稳定。 ② 经济上：所有员工至少都能得到800元的基本工资加上1%～100%的绩效工资，以及岗位的补贴还有各种公司福利及社会保险。公司员工的平均工资可达2000多元。 ③ 精神上：公司独特的晋级机制，终生员工制，设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神方面也是很好的一种吸引力；优美、自然的工作环境以及优秀的公司文化足以对员工产生强有力的吸引力。
中冶置业品牌入市的策略提案黑弧广告PPT
5
对工程质量的最高肯定 工程质量最高奖项。
6
他们的背后代表的是一种做事的态度，是一种不达 目的不罢休的决心 是一种以亲身实践，踏实稳健的做事原则
10
是亲身体验和努力实行 是一份责任感
与项目品牌嫁接 以屋安天下的 完品“业牌成牌小品的企的家牌链业转”与接品移进项牌行目向企品到项目
3月
4月 项目开始推广
32
来到重庆不敢以伯乐自居， 愿以诚心款待每一颗志在 千里的雄心
33
公关活动入市 活动背景：中冶置业作为有国字背景的公司进入重庆 市场，从“身力行，心致远”这一主题内涵出发与受 众进行沟通，突出中冶置业的社会责任感。
记者 汪云剑 文/图
网络编辑：李平
35
活动主题：“擦亮重庆” 活动内容：中冶置业以公益活动的方式免费擦亮重庆的 公共建筑物。如长江大桥“春夏秋冬”四个雕像
36
活动后续报道：以“从大家到小家”为活动主线，进 行报道中冶置业身力行的社会责任，引起受众的广泛 关注，也以“大家”和“小家”（项目）进行链接， 为后续项目的亮相作前期准备。
15
麦当劳的愿景：控制全球食品服务业 海尔核心价值观：创新 华侨城：创造新的生活品质 索尼公司 ：为所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会
Dream In Sony
16
今天中冶置业是 要向受众描述
17
我们做事的态度 是在了解企业自身、市场、客户等事物的真实 状态，并付诸行动
18
是永不满足，创业永恒。 把每一个成绩当作新的起点，不断进行新的实践塑造 一流的企业形象。