营销资料-如何进行行业以及行业竞争分析
怎样进行行业与行业竞争分析
怎样进行行业与行业竞争分析如何进行行业竞争分析随着经济的发展和全球化程度的提高，行业竞争变得日益激烈。
作为企业家、市场营销人员或管理者，在制定业务战略和决策时，我们需要对所在行业的竞争环境有深入的了解。
行业竞争分析是评估和分析一个行业的竞争格局、竞争力和竞争优势的方法。
行业竞争分析主要分为外部环境分析和内部环境分析两个部分。
外部环境分析主要关注行业的宏观环境和市场趋势，内部环境分析则侧重于公司与竞争对手的相对竞争力和资源配置。
本文将详细介绍如何进行行业竞争分析的步骤和方法，包括行业的结构、供应链分析、市场规模和增长率、竞争对手分析等。
以下是具体的分析步骤：1.行业结构分析了解一个行业的结构对于竞争分析至关重要。
我们可以通过首先确定行业的主要参与者（供应商、分销商、消费者等）来了解行业的组织结构。
然后，我们可以研究行业的价值链，了解每个环节的价值和优势。
此外，分析行业的条款和条件以及市场竞争的程度也是了解行业结构的重要途径。
2.供应链分析供应链是一个行业运作的重要环节，其在竞争分析中具有重要作用。
我们可以通过了解供应链中的每个环节，包括供应商、生产和分销，来确定行业的竞争优势和劣势。
此外，我们还可以了解供应链中的关键因素，如成本、品质、可靠性等，以及供应商之间的关系和合作程度。
3.市场规模和增长率分析了解行业的市场规模和增长率对于竞争分析至关重要。
我们可以通过调查市场份额和市场增长率，了解行业中竞争者的相对地位和发展潜力。
此外，我们还可以通过调查市场的增长趋势和变化，了解行业的趋势和发展机会。
4.竞争对手分析竞争对手分析是行业竞争分析的重要内容。
我们可以通过调查竞争对手的产品和服务、市场份额、销售渠道和定价策略等，来了解他们的竞争力和竞争策略。
此外，我们还可以通过调查竞争对手的优势和劣势，来确定自己的竞争优势和劣势，并采取相应的策略和举措。
5.竞争优势分析竞争优势是企业在市场竞争中的核心，也是行业竞争分析的核心内容之一。
如何进行行业分析与竞争分析
如何进行行业分析与竞争分析如何进行行业分析与竞争分析引言：行业分析与竞争分析是企业制定战略规划的重要工具，它可以帮助企业了解自身所处的行业环境以及竞争对手的情况，为企业制定合理的竞争策略提供依据。
本文将从行业分析和竞争分析两个方面介绍如何进行行业分析与竞争分析。
一、行业分析1. 定义行业范围：首先需要明确行业的范围，确定具体的行业类型。
可以从产品或服务的特点、市场的发展阶段、竞争格局等多个角度来界定行业范围。
2. 收集行业数据：通过收集行业的相关数据来了解整个行业的情况。
可以从行业报告、统计局数据、行业协会的报告、咨询公司的调研报告等多个渠道获取行业数据。
3. 分析行业发展趋势：在了解行业的基本情况后，需要对行业的发展趋势进行分析。
可以从市场规模、增长率、技术创新、政策环境等多个方面来分析行业的发展趋势。
4. 评估竞争力：在了解行业发展趋势的基础上，需要对行业内的竞争力进行评估。
可以通过分析行业内企业的竞争格局、市场份额、产品差异化、品牌影响力、成本控制等指标来评估竞争力。
5. 预测行业未来走势：根据行业的发展趋势以及竞争情况，可以预测行业的未来走势。
可以通过构建模型、使用专业软件进行预测，也可以通过专家咨询、行业交流等方式获取行业未来走势的信息。
二、竞争分析1. 确定竞争对手：首先需要确定竞争对手的范围。
可以从市场份额、产品定位、价值链、销售渠道、目标市场等多个方面来确定竞争对手。
2. 收集竞争信息：通过收集竞争对手的相关信息来了解竞争对手的实力和竞争优势。
可以从竞争对手的官方网站、年报、新闻报道、客户反馈等渠道来收集竞争信息。
3. 分析竞争优势：在收集到竞争信息后，需要对竞争对手的竞争优势进行分析。
可以从产品技术、品牌形象、渠道销售、成本控制等多个方面来分析竞争对手的竞争优势。
4. 对比自身优势：在了解竞争对手的竞争优势的基础上，需要对比自身的优势。
可以通过对比产品特点、市场定位、销售渠道、品牌形象、自身技术实力等指标来对比自身的优势。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析如何进行行业及行业竞争分析引言：行业及行业竞争分析对于企业制定战略决策、发现机会和应对挑战非常重要。
通过深入了解当前行业的情况，了解竞争对手的优势和劣势，企业能够更好地定位自身，并制定相应的竞争策略。
本文将介绍如何进行行业及行业竞争分析。
一、行业分析的方法和步骤：1. 确定行业边界：首先要明确所要分析的行业范围，包括产品或服务的类型以及供应商和买家的群体。
2. 收集行业数据：收集与行业相关的数据，包括市场规模、增长率、行业趋势、市场份额、销售渠道等。
3. PESTEL分析：通过对行业的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素进行分析，可以了解行业面临的外部环境风险和机会。
4. 五力分析：根据波特的五力模型，分析行业内的竞争程度以及供应商、买家、替代品和潜在竞争对手的威胁。
5. SWOT分析：通过对行业内外的优势、劣势、机会和威胁进行评估，可以发现企业在行业中的竞争优势和不足之处。
6. 行业变革和趋势：了解行业内的变革和趋势，包括技术创新、市场需求和消费习惯的变化，以及政府政策的影响。
7. 竞争对手分析：评估当前竞争对手的市场地位、战略和资源优势，了解他们的产品、定价、推广和分销策略，以及他们的创新能力和品牌声誉。
二、行业竞争分析的方法和步骤：1. 竞争对手的选择：确定主要竞争对手，并了解他们的市场份额、增长率、利润率、产品线、定价策略等信息。
2. 价值链分析：通过分析竞争对手的价值链，可以了解他们的核心能力和成本结构，以及他们如何与供应商和分销商合作以提供价值给客户。
3. 产品差异化：评估竞争对手的产品特点和差异化策略，了解他们的品牌声誉、技术创新能力和产品质量，以及他们对客户的关系。
4. 定价策略：了解竞争对手的定价策略，包括定价水平、定价弹性和折扣政策，以及他们是否依靠低价策略进行竞争。
5. 销售和分销：分析竞争对手的销售和分销策略，包括渠道选择、渠道合作伙伴、市场推广、促销活动等。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析行业及行业竞争分析是企业战略制定的重要组成部分，通过对行业环境、竞争优势和竞争对手的研究，可以揭示企业所处行业的发展趋势和机会，有助于企业制定相应的发展战略。
以下是一个行业及行业竞争分析的框架，供参考。
一、行业背景和趋势分析1.宏观环境分析：通过分析政策、经济环境、社会文化、技术和环境等方面的因素，了解行业所处的宏观环境，确定其对行业发展的影响。
2.行业结构分析：了解行业的规模、增长率、市场份额分布等，还需分析行业生命周期阶段，是否处于增长期、成熟期或衰退期。
并分析行业的价值链，找出企业在其上游或下游环节的竞争优势。
3.技术创新和趋势分析：研究行业的技术创新和趋势，了解新兴技术和行业发展的方向，以及其对现有企业的影响。
二、竞争力分析1.竞争对手分析：确定主要竞争对手，包括已有的大型企业、新兴的创新企业和潜在的替代品或替代品供应商。
了解竞争对手的规模、市场份额、产品或服务特点、市场定位和竞争策略等。
2.竞争优势分析：评估企业的核心竞争力，包括产品差异化、成本优势、品牌形象、分销渠道、服务质量等方面。
通过SWOT分析等工具，了解企业在行业中的优势和劣势。
3.供应链分析：通过分析行业的供应链，了解供应商和分销渠道的运作机制，找出企业与竞争对手的差异化，寻找合作或竞争的机会。
三、市场需求和消费者行为分析1.市场规模和增长趋势：通过收集市场数据，了解市场的规模、增长率、分布等，预测未来的市场发展趋势。
2.消费者行为分析：研究目标消费者的购买决策依据、产品偏好、购买渠道等，并调查顾客的满意度和品牌忠诚度，找出企业的市场机会和竞争优势。
四、风险评估和机会分析1.风险评估：分析行业面临的风险和不确定性，包括政策风险、市场风险、技术风险和竞争风险等。
通过风险评估，确定制定相应的应对策略。
2.机会分析：挖掘行业中的机会，包括新兴市场、新技术、政策支持等。
通过根据行业趋势和消费需求的变化，提前抓住市场机会。
如何进行行业竞争分析
如何进行行业竞争分析行业竞争分析是指对特定行业内的竞争态势、竞争对手和竞争优势进行深入研究和分析的过程。
通过行业竞争分析，企业可以更好地了解市场环境，明确自身的定位和发展策略，并为未来的竞争做准备。
以下是进行行业竞争分析的一般步骤：1.选择目标行业：首先，需要确定自己感兴趣的和参与竞争的目标行业。
通常可以考虑行业的发展前景、增速、利润水平以及与自身业务相关程度等因素来选择目标行业。
2.收集行业信息：了解目标行业的相关信息是进行竞争分析的重要基础。
可以通过互联网、行业报告、商业数据库等渠道获取有关行业的数据、趋势、市场规模、市场份额、价值链以及关键参与者等信息。
3.确定竞争对手：在行业中确定主要的竞争对手，这是分析竞争态势和制定竞争策略的基础。
可以通过市场份额、品牌影响力、产品服务特点、财务状况等指标来评估竞争对手的实力和优势。
4.分析竞争对手的优势：针对每个竞争对手，可以了解他们的产品特点、定价策略、销售渠道、品牌形象、研发能力、供应链管理等各方面的优势。
通过比较自身和竞争对手的差异和竞争优势，了解自身的优势和改进的空间。
5.竞争力五力分析：竞争力五力分析是评估行业竞争力的重要工具，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的替代威胁、进入障碍和竞争者之间的竞争强度。
通过分析这些力量，可以了解行业内的竞争情况和自身的竞争地位。
6.SWOT分析：利用SWOT分析来评估自身的优势、劣势、机会和威胁。
通过内部分析，了解自身的核心竞争力和发展潜力；通过外部分析，把握市场环境和潜在机会。
7.制定竞争策略：根据分析结果，制定相应的竞争策略。
可以考虑突出自身的差异化优势、加强研发创新、改进供应链管理、拓展销售渠道、改善客户服务等方面来提升自身的竞争力。
8.监测竞争态势：行业竞争环境是动态的，需要不断进行监测和跟踪。
可以通过定期收集和分析行业内的数据、趋势和市场信息，及时调整竞争策略和发展方向。
总之，行业竞争分析是一项系统性、策略性的工作，可以帮助企业从全面、深入的角度了解行业竞争态势和市场环境，并据此制定明智的竞争策略，以提高自身的竞争力和市场地位。
营销策略总结及竞争分析
营销策略总结及竞争分析一、营销策略总结1. 定位明确：在制定营销策略时，首先要明确产品或服务的定位。
要了解产品或服务的优势和特点，明确目标客户群体和市场定位，以便制定针对性的营销策略。
2. 多渠道营销：在市场营销中，一味依靠单一的渠道进行推广是不够的。
因此，需要通过线上线下等多种渠道进行推广，包括社交媒体、线下实体店、线上电商平台等，以扩大产品的曝光度和销售渠道。
3. 强化品牌形象：品牌形象可以帮助企业获得更多的客户和市场份额。
要通过不断的品牌宣传和活动来强化品牌形象，提高品牌在目标客户心目中的认知度和好感度。
4. 利用客户数据：在营销过程中，企业可以通过分析客户数据，了解客户的喜好和行为习惯，从而更好地定制营销策略和服务。
5. 不断创新：市场环境在不断变化，产品和服务也需与时俱进。
因此，企业要不断推出新产品或服务，满足客户需求并保持竞争优势。
二、竞争分析1. 竞争对手分析：在进行竞争分析时，首先要了解市场上的竞争对手，包括其优势和劣势、产品特点、价格策略等。
通过对竞争对手的分析，可以更好地把握市场动态和市场份额。
2. 产品差异化分析：了解竞争对手的产品特点和差异化优势，从而找到自身产品的定位和竞争策略。
3. 价格策略比较：分析竞争对手的定价策略，了解市场价格水平和竞争对手的价格优势，从而制定具有竞争力的价格策略。
4. 销售渠道和渠道管理：了解竞争对手的销售渠道和渠道管理方式，找到自身的销售优势和劣势，并进行相应的调整和优化。
5. 品牌营销和品牌形象比较：通过比较竞争对手的品牌营销和品牌形象，找到自身的品牌优势和竞争能力，进行有针对性的品牌策略。
通过以上的营销策略总结和竞争分析，企业能够更好地把握市场动态，找到适合自身的营销策略，并在激烈的市场竞争中保持竞争优势和持续发展。
怎样进行行业及行业竞争分析
怎样进行行业及行业竞争分析怎样进行行业及行业竞争分析行业分析和竞争分析是企业战略规划的重要组成部分。
通过对行业的深入了解和竞争对手的分析，企业可以制定出更加有效的战略和竞争策略，以取得竞争优势。
下面将介绍如何进行行业及行业竞争分析。
一、行业分析行业分析是对特定行业进行全面的分析和评估。
它可以帮助企业了解该行业的整体状况、趋势和潜力，以及行业中不同参与者的地位和角色。
以下是进行行业分析的主要步骤和工具。
1. 确定行业范围和界定：首先需要明确所分析的行业范围和界定。
行业可以按产品或服务的属性、市场需求、技术特点等进行划分。
2. 收集行业信息：通过收集相关的市场报告、行业分析、专家评论、新闻报道、企业年报等信息来源，了解行业的历史、发展趋势、竞争对手、市场规模和增长率等。
3. 分析行业结构：分析行业的市场结构，包括行业的供应商、买家、产品替代品、进入壁垒等因素，以及行业中主要参与者的地位和份额。
4. 评估行业竞争：评估行业的竞争程度，包括现有竞争对手的数量、规模和实力，以及新进入者和替代品的威胁程度。
5. 分析行业趋势：通过对行业发展的宏观环境、市场需求、技术变革等因素的分析，预测行业未来的发展趋势和风险。
二、行业竞争分析行业竞争分析是对竞争对手的分析和评估。
它可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，预测他们的行动和反应，并制定相应的竞争策略。
以下是进行行业竞争分析的主要步骤和工具。
1. 确定竞争对手：首先需要确定主要的竞争对手，并了解他们的规模、资源、产品线、市场份额等信息。
2. 收集竞争信息：通过收集竞争对手的广告、新闻报道、产品手册、网站、客户评价等信息来源，了解他们的市场策略、产品特点、定价策略、分销渠道等。
3. 评估竞争对手的优势和劣势：通过对竞争对手的核心能力、品牌知名度、技术创新能力、成本优势等因素的评估，了解他们的优势和劣势。
4. 分析竞争策略：分析竞争对手的市场定位、产品差异化、定价策略、促销活动等竞争策略，预测他们的行动和反应。
怎样进行行业及行业竞争分析
怎样进行行业及行业竞争分析行业及行业竞争分析是评估特定行业及其竞争环境的过程。
通过进行分析，企业可以了解行业的发展趋势、竞争对手的优势和劣势，以及自身在市场上的位置。
下面将介绍一般的行业和行业竞争分析的步骤和方法。
一、行业分析：1.宏观经济环境分析：对宏观经济指标进行研究，如国内生产总值（GDP）、通货膨胀率、利率等，以了解整体经济状况和未来发展趋势。
2.竞争对手分析：识别主要竞争对手，了解其规模、市场份额、产品和服务特点、销售渠道等，以便比较自身在市场上的竞争力。
3.新兴趋势分析：研究市场的新兴趋势，如技术创新、消费者趋势、政府政策等，以洞察行业的未来发展方向。
4.供应链分析：了解行业的供应链结构、主要供应商和购买者，以及物流和分销渠道，以评估供应链的效率和可靠性。
5.法规和政府政策分析：研究行业的相关法规和政府政策，以了解其对行业的影响和限制。
二、行业竞争分析：1.竞争力分析模型：使用一些经典的竞争力分析模型，如波特五力模型和SWOT分析，评估行业竞争力的各个方面，包括供应商的谈判力、买家的谈判力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度等。
2.市场份额分析：计算竞争对手的市场份额，并比较自身的市场份额，以评估竞争对手在市场上的优势或劣势。
3.客户满意度调查：进行客户满意度调查，了解客户对竞争对手产品和服务的评价，以确定自身产品和服务的改进方向。
4.技术创新分析：分析行业内的技术创新和研发趋势，评估竞争对手的技术实力和创新能力，以了解行业未来的技术竞争态势。
5.成本分析：比较自身和竞争对手的成本结构，寻找成本节约和效率提升的机会，以提高自身的竞争力。
以上是一般的行业及行业竞争分析的步骤和方法，企业可以根据实际情况进行调整。
在进行分析时，还应注意收集和分析的数据的可靠性和准确性，以便生成有价值的分析结果。
此外，还应及时更新分析结果，以适应行业动态变化和竞争环境的变化。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析行业及行业竞争分析是市场营销和战略规划过程中的重要部分，它可以帮助企业了解行业趋势、竞争对手和市场机会，为企业的决策提供重要依据。
下面将详细介绍如何进行行业及行业竞争分析。
一、行业分析1.确定行业范围：首先确定所要分析的行业范围，例如汽车行业、电子行业等。
可以根据企业的产品或服务来确定。
2.收集行业数据：收集行业相关的数据，包括市场规模、增长趋势、供需关系、竞争格局等。
这些数据可以通过市场调研、行业报告和媒体报道等渠道获取。
3.分析行业结构：了解行业中各个环节的组成和关系，包括供应链、价值链和利润分配等。
分析行业结构可以帮助企业了解其在整个产业链中的位置和影响力。
4.研究行业趋势：分析行业的发展趋势，包括技术创新、政策变化和市场需求等因素。
这些趋势对行业竞争格局和企业战略决策具有重要影响。
5.了解行业风险：分析行业存在的风险和挑战，包括市场饱和、价格竞争和政策风险等。
了解风险可以帮助企业制定相应的风险管理策略。
6.评估行业利润率：评估行业的盈利能力和利润率水平，了解行业中各个环节的利润分配情况。
这可以帮助企业确定市场定位和定价策略。
二、竞争分析1.确定竞争对手：确定主要竞争对手，并了解其在市场中的地位和实力。
可以通过市场调研、竞争情报和企业报告等渠道获取竞争对手的信息。
2.分析竞争对手策略：研究竞争对手的市场定位、产品特点和市场营销策略等，了解其竞争优势和短板。
这可以帮助企业发现自身的竞争优势和劣势。
3.比较竞争对手：对竞争对手进行定性和定量分析，比较其产品特点、品牌形象、价格策略和市场份额等指标。
可以通过市场调研、营销数据和企业报告等方式进行比较。
4.分析竞争对手行动：研究竞争对手的市场活动和营销手段，包括产品推广、促销活动和渠道策略等。
这可以帮助企业了解竞争对手的市场反应和市场动向。
5.评估竞争对手优势：评估竞争对手的竞争优势和核心能力，了解其技术实力、人力资源和品牌声誉等方面的优势。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析如何进行行业及行业竞争分析行业及行业竞争分析是企业战略规划的重要一环，它帮助企业了解所处行业的市场情况，分析竞争对手及其优势，为企业未来的发展提供决策依据。
本文将介绍如何进行行业及行业竞争分析。
一、确定行业边界和规模行业边界和规模的确定是进行行业竞争分析的第一步。
企业需要明确所在行业的范围，包括主要产品或服务的定义、行业参与者及其相对重要性等。
二、收集行业资料收集行业资料是进行行业分析的基础工作。
可以通过以下途径获取信息：1. 行业报告和分析：许多研究机构和咨询公司都发布行业报告和分析，这些报告可以提供详细的行业数据和趋势分析。
2. 专业期刊和杂志：订阅相关行业的期刊和杂志，可以了解行业的最新动态和发展趋势。
3. 政府统计数据：政府发布的统计数据可以提供行业的整体情况和发展趋势。
4. 公司年报和财务报表：竞争对手的年报和财务报表可以提供有关其业务和财务状况的详细信息。
5. 行业协会和组织：加入行业协会和组织，可以通过会议和活动了解行业的最新动态。
三、分析行业趋势行业趋势对企业的发展和竞争策略具有重要影响。
通过分析行业趋势，可以发现行业的增长方向、未来的机会和挑战等。
行业趋势分析可以从以下几个方面展开：1. 市场规模和增长率：了解行业的市场规模和增长率，有助于把握市场的发展趋势。
2. 技术创新：了解行业中的技术创新和新兴技术，以及其对行业的影响。
3. 政策环境：了解政府的政策对行业的影响，包括法律法规、税收和环境要求等。
4. 消费者需求：了解消费者的需求和消费习惯，有助于企业调整产品和服务的定位。
5. 竞争格局：分析竞争对手的市场份额、竞争战略和优势劣势，对企业的竞争策略制定具有重要指导意义。
四、进行行业五力分析行业五力分析是对行业竞争的全面评估，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、进入障碍和竞争对手之间的竞争强度。
通过行业五力分析，企业可以了解行业的竞争力量，为制定竞争策略提供指导。
市场营销中的竞争分析方法
市场营销中的竞争分析方法市场营销是企业发展中至关重要的一环，而竞争分析则是市场营销中的关键步骤之一。
通过竞争分析，企业能够了解竞争对手的优势和劣势，为制定有效的市场营销策略提供依据。
本文将介绍几种常用的竞争分析方法。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的竞争分析方法，它通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身在市场中的竞争地位。
在进行SWOT分析时，企业应对自身的优势和劣势进行客观的评估，同时分析市场中的机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以发现自身的竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
二、五力模型五力模型是由麦肯锡公司的迈克尔·波特提出的一种竞争分析方法。
该模型通过分析行业内的竞争力量，帮助企业了解行业的竞争环境。
五力模型包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。
通过对这五个方面的分析，企业可以确定自身在行业中的竞争地位，并制定相应的市场营销策略。
三、市场细分分析市场细分分析是一种将市场划分为不同细分市场的竞争分析方法。
通过对市场进行细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求和竞争状况，从而有针对性地制定市场营销策略。
市场细分分析可以通过对消费者行为、消费者需求、竞争对手等方面的研究来进行。
通过细分市场，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场份额。
四、竞争对手分析竞争对手分析是一种通过对竞争对手进行深入研究，了解其优势和劣势，从而制定相应的市场营销策略的竞争分析方法。
竞争对手分析可以通过对竞争对手的产品、定价、渠道、营销活动等方面的研究来进行。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的市场定位和竞争策略，并据此制定自己的市场营销策略。
五、消费者调研消费者调研是一种通过对消费者进行调查和研究，了解其需求和偏好，从而制定市场营销策略的竞争分析方法。
消费者调研可以通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式进行。
通过消费者调研，企业可以了解消费者对产品的需求、对竞争对手产品的评价以及消费者的购买决策过程等信息，从而制定相应的市场营销策略。
如何进行行业及竞争力分析
如何进行行业及竞争力分析行业及竞争力分析是指对所研究的特定行业进行深入分析，了解行业的发展趋势、市场规模、竞争格局以及各个竞争对手的竞争优势和劣势，从而为企业的战略决策提供依据。
这种分析方法通常包括以下几个方面的内容：行业概况、市场规模、供需关系、竞争格局、竞争优势、市场动态等。
首先，行业概况是行业分析的起点，通过对行业的概况了解，可以对整个行业的基本状态、成长趋势、重大事件等有一个整体的认识。
了解行业内的相关数据（如行业经济数据、统计数据等）和政策法规，可以通过搜集相关报告、行业文献和专家观点等获取。
其次，了解市场规模是行业分析中的重要一环。
市场规模是指特定行业或细分市场的总体规模，通过对市场规模的分析可以了解市场的容量、增长率、竞争程度等，为企业制定合理的市场策略提供依据。
供需关系是行业分析中不可忽视的一环。
通过对供需关系的掌握，可以了解市场的需求和供应状况，及时发现市场需求的变化和供应不足的问题，从而为企业的生产计划和销售策略提供指导。
竞争格局是行业分析中的重要一环。
竞争格局是指行业内各个企业之间的竞争关系，包括市场份额、竞争对手数量、竞争对手之间的差异化程度等。
通过对竞争格局的了解，可以对竞争对手的强弱进行评估，从而为企业选择合适的竞争策略提供指导。
竞争优势是行业分析中的核心内容。
通过对各个竞争对手的分析，可以了解竞争对手的核心竞争力和竞争优势，从而为企业寻找自身的竞争优势提供启示。
竞争优势可以包括产品差异化、成本优势、渠道优势等多个方面。
最后，市场动态是行业分析中的一个重要环节。
通过对市场动态的分析，可以了解行业内的新兴趋势、市场竞争的主要变化等，为企业制定灵活的战略和策略提供指导。
行业及竞争力分析需要进行大量的数据收集和信息搜集工作，可以通过以下几种途径获取：1.数据库搜集：利用一些商业数据库和专业信息平台，如中国知网、企业信息库、商业报告等，搜集和收集最新的行业数据、统计数据和市场研究报告。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析行业及行业竞争分析是一种对特定行业和该行业内公司之间的竞争进行深入研究和评估的方法。
这种分析可以帮助公司了解其所在行业的状况、市场趋势、竞争对手和自身竞争优势。
以下是一些进行行业及行业竞争分析的关键步骤和方法。
第一步：确定行业边界和市场规模在进行行业竞争分析之前，首先需要明确该行业的边界和市场规模。
确定行业边界是指确定行业内哪些公司和产品应该被纳入分析，同样也需要了解该行业的规模和增长趋势。
第二步：收集数据和信息在进行行业及行业竞争分析之前，需要进行大量的数据和信息收集。
这可以通过以下方式实现：-市场研究报告：市场研究报告通常提供了有关行业的详细信息和数据，包括市场规模、市场份额、增长率等。
-行业协会和组织：行业协会和组织通常会发布行业报告和概况，提供与行业相关的信息和数据。
-公司报告和财务信息：了解竞争对手的公司报告和财务信息可以帮助评估其财务状况、市场份额和战略方向。
-新闻和媒体报道：通过阅读新闻和媒体报道，可以了解行业内的重要事件、趋势和变化。
第三步：行业分析行业分析的目的是了解该行业的主要特点、市场机会、风险和竞争力量。
以下是一些在行业分析中常用的工具和方法：- Porter五力模型：该模型评估了行业内的竞争力量，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的可用性以及现有竞争对手之间的竞争程度。
-SWOT分析：SWOT分析评估了行业内公司的优势、劣势、机会和威胁，帮助公司了解自身的竞争优势和弱点。
-PESTEL分析：PESTEL分析考虑了行业外部的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素对行业的影响，帮助公司了解行业面临的宏观环境风险和机会。
第四步：竞争对手分析竞争对手分析的目的是了解主要竞争对手的战略、市场份额、产品特点、核心竞争力和运营绩效。
以下是一些在竞争对手分析中常用的工具和方法：-市场份额分析：通过收集和比较竞争对手的市场份额数据，可以了解每个公司在行业中的地位和影响力。
行业竞争的分析和策略
行业竞争的分析和策略一、行业竞争的分析行业竞争是指在一个特定的市场中，各个企业为了争夺市场份额而展开的竞争活动。
了解并分析行业竞争对于企业制定有效的策略至关重要。
本文将对行业竞争的分析方法进行探讨，并提出相应的策略建议。
1.1 行业内部竞争者分析针对行业内部的竞争者，可以通过以下几个方面进行分析：1）市场份额：了解各家企业在市场中所占有的份额，确定自身与其他企业的地位。
2）产品差异化：研究各家企业所提供产品或服务的特点和差异，寻找自身产品或服务在市场中独特之处。
3）成本优势：评估其他企业是否具有更低的成本结构，并思考如何提高自身效率以降低成本。
4）品牌价值：观察各家企业在用户心目中的品牌价值，借鉴其成功经验，并加强自身品牌建设。
1.2 行业外部环境分析除了行业内部的竞争者，还需要对外部环境进行充分分析：1）供应商力量：评估供应商对行业的影响力，了解他们的议价能力和供货可靠性。
2）买家力量：分析买家对产品或服务的需求情况，以及其在采购中所掌握的议价能力和选择权。
3）替代品威胁：考虑其他行业类似产品或服务的存在，观察它们是否可能替代当前市场上的产品或服务。
4）新进入者威胁：观察新企业进入行业所面临的障碍和风险，预测其对现有竞争格局的可能影响。
5）相关产业链分析：了解与自身行业相关联的上下游产业环境，掌握整个产业链条上各环节之间存在的关系和变化。
二、策略建议基于行业竞争的深入分析，我们可以提出以下几点策略建议：2.1. 差异化战略在激烈竞争的市场环境中，企业需要通过差异化来找到自身优势。
可以通过产品创新、特色服务等方面来打造独特卖点，并与竞争对手区别开来。
这样不仅有助于扩大市场份额，还能提高品牌竞争力。
2.2. 成本领先策略如果企业在成本控制方面具备优势，可以采取成本领先策略，通过有效的供应链管理、生产流程优化等手段降低成本，并将成本优势转化为竞争优势。
降低产品价格，吸引更多买家选择自己的产品或服务。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析如何进行行业及行业竞争分析引言：在如今的商业竞争激烈的环境中，了解行业状况以及竞争对手的情况对于企业的成功至关重要。
对行业及行业竞争的深入分析将帮助企业识别市场机会、制定有效的战略以及增强经营竞争力。
本文将探讨如何进行行业及行业竞争分析。
一、行业分析1. 定义行业范围：首先，明确分析的行业范围是什么，确定行业的细分领域，例如汽车行业可以细分为轿车、SUV、商用车等领域。
2. 收集行业信息：根据确定的行业范围，收集相关的行业信息，如行业报告、数据、新闻、专家意见等。
3. 分析行业趋势：通过研究行业的增长率、市场规模、技术发展、政策变化等趋势，评估行业发展的前景。
二、行业竞争分析1. 确定竞争对手：确定当前行业的主要竞争对手有哪些，同时了解竞争对手的规模、市场份额、产品特点等。
2. 评估竞争对手的优势：a. 分析竞争对手的核心竞争力，如技术优势、品牌知名度、供应链管理等。
b. 研究竞争对手的市场定位、产品特点、创新能力等。
c. 了解竞争对手的成本优势和规模经济效益，以及其在供应链和渠道方面的能力。
3. 比较自身与竞争对手：a. 评估自身的优势和劣势与竞争对手进行比较。
b. 正确认识自身的核心竞争力，寻找与竞争对手的差异化策略。
c. 分析自身的市场定位、产品特点和创新能力是否满足市场需求。
三、行业竞争分析的工具和方法1. 波特五力模型：该模型评估了五种力量对行业竞争的影响，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争对手的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手之间的竞争情况。
2. SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定战略决策提供重要参考。
3. 市场细分分析：根据目标市场的细分，分析细分市场的规模、增长率、发展趋势等，为企业确定目标市场和市场定位提供指导。
四、行业竞争分析的应用1. 制定战略决策：通过对行业竞争的分析，企业可以制定相应的战略，如差异化战略、成本领先战略、专注于细分市场等。
营销部市场竞争分析与策略计划
营销部市场竞争分析与策略计划概述：市场竞争是企业发展中不可忽视的因素。
作为营销部的一员，我们需要进行市场竞争分析，并制定相应的策略计划，以提高企业的竞争力。
本文将从市场环境、竞争对手、目标市场、产品定位、市场细分、市场需求、价格策略、促销策略、渠道策略、品牌建设等方面展开回答写作。
一、市场环境分析市场环境是企业运营的基础，对于市场竞争的分析具有重要意义。
我们首先需要对市场的宏观环境进行分析，包括经济、政策、社会文化等因素的影响。
其次，还需要了解行业的发展状况、市场规模与增长率等数据，以帮助我们更好地理解市场的机会与挑战。
二、竞争对手分析竞争对手是影响企业竞争力的重要因素。
我们需要针对主要竞争对手进行综合分析，包括其产品特点、市场份额、品牌形象、价格策略等，从中挖掘竞争对手的优势与不足，并寻找我们的差异化优势。
三、目标市场确定目标市场的确定是制定营销策略的前提。
我们需要根据产品特点和竞争环境，选择适合公司发展的目标市场。
在确定目标市场时，需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素，并与公司的资源与能力相匹配。
四、产品定位产品定位是营销战略中的核心内容。
我们需要明确产品的独特卖点，针对目标市场的需求进行定位，以提供差异化的价值。
通过产品定位，可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、市场细分市场细分是针对目标市场进行进一步细化的过程。
通过细分市场，我们可以更好地了解不同消费群体的需求，并针对其特点制定相应的营销策略。
市场细分可以帮助企业更精准地定位目标消费者，提高市场覆盖率与满意度。
六、市场需求市场需求的了解对于制定营销策略至关重要。
我们需要通过市场调研等方式，了解目标市场的需求特点、消费习惯、购买力等因素，以便针对市场需求提供相应的产品与服务，满足消费者的期待。
七、价格策略价格是影响消费者购买决策的关键因素之一。
我们需要根据产品定位和市场需求确定适当的价格策略。
有时我们可以采取低价策略吸引消费者，快速扩大市场份额；有时也可以采取高价策略突出产品的品质与价值，提高利润水平。
如何进行公司营销活动的竞争分析
如何进行公司营销活动的竞争分析竞争分析是企业制定营销策略的重要环节，通过对竞争对手进行全面、深入的分析，可以帮助企业了解市场现状、竞争态势以及对手的优势和劣势。
基于竞争分析的结果，企业可以制定出更加准确、有效的营销策略，提高市场竞争力。
以下是如何进行公司营销活动的竞争分析的详细步骤：1. 收集竞争对手信息首先，需要收集竞争对手的相关信息。
可以通过调研、观察、网络搜集等方式，了解对手的产品、定价、推广手段、营销渠道、目标市场、品牌形象等方面的信息。
可以通过参加行业展会、关注竞争对手的官方网站和社交媒体，甚至可以购买竞争对手的产品进行研究。
2. 分析竞争对手定位了解竞争对手的定位是竞争分析的重要一环。
企业可以通过研究竞争对手的市场定位、品牌形象、产品特点等方面，了解他们是如何在市场中定位自己的。
定位分析可以帮助企业了解哪些竞争对手在目标市场上处于领先地位，以及自己与竞争对手的差异化之处。
3. 比较产品和服务对竞争对手的产品和服务进行全面比较也是竞争分析的重要一环。
企业可以从产品的价格、品质、功能、外观等方面进行对比。
同时，还需要关注竞争对手的售后服务、客户体验等方面的差异。
通过比较，企业可以了解自己的竞争优势和劣势，并制定相应的营销策略。
4. 分析竞争对手的营销策略营销策略是企业在市场中战胜竞争对手的利器。
因此，深入分析竞争对手的营销策略是竞争分析的重要一环。
可以通过研究竞争对手的广告宣传方式、促销活动、渠道策略、市场推广等方面，了解对手的营销手段和策略。
同时，还可以研究竞争对手在社交媒体上的表现，了解他们的数字营销策略，如何与受众进行互动等等。
5. 评估竞争对手的竞争优势和劣势根据前述的分析，评估竞争对手的竞争优势和劣势。
竞争优势可能包括品牌知名度、产品差异化、产品质量、价格优势、销售渠道、客户口碑等方面。
同时，了解对手的劣势也十分重要，因为这些劣势可能是企业发掘机会的关键点。
6. 制定营销策略基于对竞争对手的全面分析，企业可以制定出相应的营销策略。
如何进行行业竞争分析
如何进行行业竞争分析如何进行行业竞争分析导言：在今天的市场经济发展中，行业竞争越来越激烈。
了解和分析行业竞争情况，对企业制定战略决策、提高竞争力至关重要。
本文将详细介绍如何进行行业竞争分析，以帮助企业更好地应对竞争挑战。
一、确定分析的行业和目标市场行业竞争分析需要从明确的行业和目标市场开始。
明确行业的范围和竞争对手，能够帮助企业更好地集中精力，针对性地进行分析研究。
有两种方法可以确定行业范围。
第一种是根据产品或服务的功能和特点，来识别属于同一行业的企业。
第二种是通过市场调研和竞争对手分析，找到与企业目标市场重叠的行业。
二、收集行业信息行业竞争分析需要充分了解行业的内外部环境。
信息收集是进行行业分析的重要一步。
1. 政策法规：了解国家和地方政府对行业的政策法规，了解其对竞争态势和市场准入的影响。
2. 经济环境：关注行业和目标市场的宏观经济环境，包括国内外的经济增长率、通货膨胀率、利率等因素。
3. 技术发展：了解相关行业的技术发展趋势，以及已有技术对行业的影响。
这有助于企业判断未来行业发展方向。
4. 市场规模和增长率：通过市场调研和数据分析，了解行业的市场规模和增长速度，预测未来行业的发展趋势。
5. 竞争对手信息：收集竞争对手的基本信息，包括企业规模、销售额、市场份额、产品特点等等。
通过竞争对手分析，能够评估企业与竞争对手的差距，制定相应的战略。
三、分析行业的竞争结构行业竞争结构是指行业内竞争的形式和规模。
了解竞争结构，有助于企业调整自身战略，选择更有竞争力的市场。
1. 市场集中度：通过计算市场份额、企业数量和市场竞争程度，判断行业的市场集中度。
市场集中度较高的行业，通常存在寡头垄断现象，竞争更为激烈。
2. 进入和退出壁垒：分析行业的进入和退出壁垒，包括资金门槛、技术壁垒、法律法规等。
进入壁垒较高的行业，往往竞争程度相对较低。
3. 供应链竞争：分析供应链环节中的竞争关系，包括原材料、生产、分销等环节。
如何进行行业竞争分析
如何进行行业竞争分析如何进行行业竞争分析引言：随着市场竞争的日益激烈，企业在制定战略时必须了解自身所处的行业竞争环境。
行业竞争分析是指对所处行业的竞争对手、市场规模、增长率、进入壁垒以及供应链等方面进行深入的研究和评估，以利于企业制定相应的战略，抢占市场份额，提高竞争力。
本文将介绍如何进行行业竞争分析，以帮助企业获得竞争优势。
一、收集数据和信息行业竞争分析的第一步是收集相关数据和信息。
包括但不限于市场规模、增长率、行业内企业数量和规模、主要竞争对手、产品和服务特点、采购渠道、供应链等。
可以通过市场调查、研究报告、行业协会、互联网等途径进行数据采集。
同时，也需要收集相关的宏观经济数据，如GDP增长率、人口统计数据等，以了解行业发展的整体环境。
二、分析竞争对手分析竞争对手是行业竞争分析的关键步骤之一。
通过对竞争对手的市场地位、产品和服务特点、运营模式、生产成本等方面的分析，可以了解到竞争对手的优势和劣势。
可以通过对竞争对手进行SWOT分析，即评估其优势、劣势、机会和威胁，以帮助企业制定相应的竞争策略。
三、评估市场规模和增长率市场规模和增长率是评估行业吸引力的重要指标之一。
通过分析市场规模和增长率，可以了解行业的潜在机会和威胁，有助于企业确定市场份额和增长目标。
可以通过对历史数据的梳理和对未来趋势的预测来评估市场规模和增长率。
四、研究进入壁垒和供应链进入壁垒是指企业进入某个行业所面临的障碍和限制。
了解行业内的进入壁垒可以帮助企业评估自身进入该行业的难易程度。
供应链是产品或服务从生产者到最终用户的流通渠道。
通过研究行业的供应链，可以了解到不同环节的竞争对手和利润分配，有助于企业在供应链中找到自身的竞争位置。
五、分析替代品和替代供应商替代品和替代供应商是行业竞争的潜在威胁。
通过分析替代品和替代供应商的特点和优势，可以了解到行业内潜在竞争对手，并可以制定相应的对策，以减少竞争威胁。
六、分析行业发展趋势和前景行业发展趋势和前景是企业制定战略的重要依据。
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——哈里〃S·杜鲁没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。
——威勒〃嘉洛维营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。
——艾伯特〃W·埃默里无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。
行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。
行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。
本课程将重点讨论以下内容：1．1．行业主要的经济特性是什么？2．2．行业中的变革驱动因素有哪些？3．3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？4．4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？5．5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？6．6．行业的市场总体需求情况如何？7．7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？8．8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？行业最主要的经济特性是什么？因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
●●市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
●●竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？●●市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
●●行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？●●竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？●●购买者的数量及相对规模；●●在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；●●到达购买者的分销渠道种类；●●产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；●●竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？●●行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？●●行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？●●生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。
●●必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。
●●行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。
行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？ 哈佛商学院的迈克尔〃波特教授将行业中的竞争力量划分为五种（见图3-1）。
这是个非常有用的工具，你可以借助它系统地分析市场上主要的竞争压力，判断每一种竞争压力的强大程度。
案例 硫酸行业主要经济特性概览●● 市场规模：年销售收入4-5亿美元。
总销量为400万吨。
● ● 竞争角逐的范围：主要是区域性的竞争。
厂商很少将其产品销往距离工厂250里以外的地区，因为长距离运输成本很高。
● ● 市场增长率：年增长率为2-3%。
● ● 所处生命周期阶段：成熟期。
● ● 行业中公司的数量：大约有30多家公司，110个生产基地，共有450万吨的生产能力。
公司市场份额最低的为3%，最高的为21%。
● ● 客户：大约有2000家买主，多为工业化学品公司。
● ● 整合程度：混合性整合，10家最大的公司总有5家向后整合到采矿，并且进行向前整合，总公司下属的工业化学品公司的内部采购占生产量的50%；所有其它公司都只单一经营硫酸。
● ● 技术/革新：生产技术是标准的，变革缓慢。
最大的变化是产品本身，最近每年推出1-2种专业化学品，而行业的增长几乎全部来自这些新产品。
● ● 产品特色：高度标准化。
不同品牌的产品基本上是同一的，几乎没有什么差别。
● ● 规模经济：一般。
各个公司的生产成本基本是一样的，但如果用多节卡车装运并向同一客户运输和大规模采购原材料，则可以获得规模经济。
● ● 学习和经验效益：在该行业中不是一个影响因素。
● ● 生产能力利用率：最高生产率是额定生产率的90-100%，生产能力利用率一旦低于90%，单位生产成本就会急剧上升。
● ● 行业盈利水平：平均利润率或平均利润率以下。
由于行业具有的特性，需求疲软时降价很厉害，而需求强劲时，价格则坚挺。
图3-1 五种竞争力量模型1．1．竞争厂商之间的竞争角逐：厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。
为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。
在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。
竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。
一般而言，行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。
竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。
竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。
影响竞争加剧的情况有以下一些：●●当一家或几家竞争厂商看到了一个更好满足客户需求的机会或出于改善产品性能的压力之下时，竞争就会变得更加剧烈；●●当竞争厂商的数目增加时，当竞争厂商在规模和能力方面相抗衡的程度提高时，竞争会加剧；●●当产品的需求增长缓慢时，竞争的强度通常会加剧；●●当行业环境迫使竞争厂商降价或使用其它竞争策略增加产量时，竞争会加剧；●●当客户转换品牌的成本较低时，竞争会加剧；●●当一个或几个竞争厂商不满其现有市场地位从而采取有损其竞争对手的行动加强自己的竞争地位时，竞争就会加剧；●●当退出某项业务比继续经营下去的成本高时，竞争会加剧；●●当行业之外的公司购并本行业的弱小公司，并采取积极的、以雄厚资金为后盾的行动试图将其新购并的厂商变成主要的市场竞争者时，竞争一定会加剧。
评估竞争的激烈程度，关键是准确判断公司间的竞争会给盈利能力带来多大的压力。
如果竞争行动降低了行业的利润水平，那么可以认为竞争是激烈的；如果绝大多数厂商的利润都达到了可接受的水平，竞争为一般程度；如果行业中的绝大多数公司都可以获得超过平均水平的投资回报，则竞争是比较弱的，具有一定的吸引力。
2．2．潜在的进入者：一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。
对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。
一旦新进入者很难打开这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁垒就产生了。
进入市场的壁垒有以下几种;●●规模经济●●不能获得的关键技术和专业技能●●品牌偏好和客户忠诚度●●资源要求●●与规模经济无关的成本劣势●●分销渠道●●政府政策●●关税及国际贸易方面的限制进入市场的壁垒的高低取决于潜在进入厂商所拥有的资源和能力。
除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。
它们是只做出些消极抵抗，还是会通过诸如降价、加大广告力度、改善产品以及其它措施来捍卫其市场地位？如果行业中原有财力强大的厂商发出明显的信号，要捍卫其市场，或者原有厂商通过分销商和客户群创造某种优势来维护其业务，潜在的进入者须慎重从事。
检验潜在的市场进入是不是一个强大的竞争力量的最好方式就看行业的成长和利润前景是不是有足够的吸引力吸引额外的市场进入者。
如果答案是否定的，那么潜在的进入就是一种弱势的竞争力量；相反地，如果答案是肯定的，且存在合格的厂商，他们拥有足够的技能和资源，那么潜在的进入就增加了市场上的竞争压力，现有厂商被迫加强其地位，抵御新进入者。
3．3．来自替代品的竞争压力：某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。
如玻璃瓶生产商会受到塑料瓶和金属罐厂商的竞争。
来自替代品的竞争压力其强度取决于三个方面：●●是否可以获得价格上有吸引力的替代品？容易获得并且价格上有吸引力的替代品往往会产生竞争压力。
如果替代品的价格比行业产品的价格低，那么行业中的竞争厂商就会遭遇降价的竞争压力。
●●在质量、性能和其他一些重要的属性方面的满意度如何？替代品的易获得性不可避免地刺激客户去比较彼此的质量、性能和价格，这种压力迫使行业中的厂商加强攻势，努力说服购买者相信它们的产品有着卓越的品质和有益的性能。
●●购买者转向替代品的难度和成本。
最常见的转换成本有：可能的额外价格、可能的设备成本、测试替代品质量和可靠性的时间和成本、断绝原有供应关系建立新供应关系的成本、转换是获得技术帮助的成本、员工培训成本等。
如果转换成本很高，那么替代品的生产上就必须提供某种重要的成本或性能利益，来诱惑原来行业的客户脱离老关系。
因此，一般说来，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。
4．4．供应商的权利：供应商是一种弱势竞争力量还是一种强势竞争力量取决于其所在的行业的市场条件和所提供产品的重要性。
一旦供应商所提供的是一种标准产品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，那么与供应商相关的竞争压力就会很小，可以很容易地从一系列有一定生产能力的供应商那里获得所需的一切供应，甚至可能从及加工应商那里分批购买以推动订单竞争。
在这种情况下，只有当供应出现紧缺而购买者又急于保证供应时，供应商才会拥有某种市场权力。