市场营销原理案例分析资料报告
市场营销中的案例与分析
通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。
那末下面是整理的，就随一起去看看吧，希翼能够有所匡助。
一：青岛水饺进京记不少人问过我一个问题：“我们尝试过社会化营销、新媒体营销等，我们也有双微，我们也发朋友圈，我们对新营销投入的预算不断增加，可是为什么就达不到引爆效应”那些急于新产品上市、急于新市场开辟的人，对这个问题尤其关注。
上新产品了，或者开新店了，他们通常是怎么做的呢不少公司都在忙着砸钱启动市场。
启动成功了，是因为“资源够重视”;启动失败了，是因为“资源不到位”。
通常是怎么砸钱的呢最常见的做法是：把广告贴遍周边小区的电梯，地面小广告四处撒网，购买微博转发、论坛灌溉，有钱的主儿还会在电视上大炮打苍蝇。
精打细算的，则沿用最稳重的做法：点——线——面，资源聚焦，稳步推进，逐个攻克。
常年做市场的，谁没有几把“刷子”!这些“刷子”固然有效，但大家都在用，又似乎不尽如人意。
“你赚了名气，赚销量了吗你增加了投入，增加产出了吗”在回答这些问题时，大都差了点底气。
为什么没有底气因为广告带不来口碑，少数个体的尝试消费，很难产生持续效应。
他之所以不确认能否砸开市场，是因为他不确定引起市场连锁反应的那个杠杆支点到底在哪里!是的，找到了这个支点，你就找到了一个新市场的引爆点。
去年年底我们做了一个案例，如何运用粉丝营销的思维来撬动一个新市场。
看明白了这个案例，你也就有了答案。
区域性品牌走出去的困境去年我们做了一个这样的客户，它叫船歌鱼水饺，是青岛的一个区域性餐饮品牌，它在青岛当地非常知名。
据统计，如果你在青岛旅游待3天的话，一定会有一顿饭是在船歌鱼水饺饭店吃的，因为它代表了青岛的特色。
但是它开辟青岛以外的市场，特别是离开山东，却没有那末顺利。
当它准备进入北京市场，抢占全国这个制高点的时候，面临了巨大压力。
和大多数区域品牌曾经遭遇的困境大同小异：北京相对于其他地方来说成本更高，区域品牌的知名度很难换得优质商业地段的足够重视;在山东受欢迎的主打产品，能否在北京等外地一炮打响，也缺少把握;原来驾轻就熟的启动方式、可用资源，在北京可能失效。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景在当今激烈的市场竞争中，市场营销学的应用变得越发重要。
本文将以某公司为例，通过分析其市场营销策略的成功与失败，探讨市场营销学的关键概念和方法。
二、市场分析1. 目标市场：该公司定位于年轻人群体，主要关注年龄在18至30岁之间的消费者。
2. 竞争分析：该公司的主要竞争对手是其他同行业的公司，如A公司、B公司等。
通过对竞争对手的产品、定价、推广活动等方面进行分析，可以了解市场上的竞争情况。
3. SWOT分析：通过分析该公司的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助确定市场营销策略的方向。
4. 市场调研：通过市场调研了解消费者的需求、偏好和购买行为，为制定市场营销策略提供依据。
三、市场营销策略1. 定位策略：基于目标市场和竞争分析的结果，该公司选择以年轻人为主要目标市场，并通过产品差异化和个性化的定位来吸引消费者。
2. 市场细分：将目标市场细分为几个具有共同需求和特征的子市场，以便更好地满足消费者的需求。
3. 产品策略：该公司通过持续创新和研发，提供符合年轻人偏好的产品，并强调产品的独特性和高品质。
4. 价格策略：通过灵活的定价策略，如折扣、促销活动等，吸引消费者购买该公司的产品。
5. 渠道策略：该公司选择通过线上渠道和线下实体店销售产品，以满足不同消费者的购买习惯和需求。
6. 推广策略：通过广告、宣传、社交媒体等多种渠道进行推广，提高品牌知名度和产品认知度。
四、市场营销效果评估1. 销售数据分析：通过分析销售数据，如销售额、销售量、市场份额等，评估市场营销策略的效果。
2. 品牌知名度调查：通过定期进行品牌知名度调查，了解消费者对该公司品牌的认知程度和态度。
3. 消费者满意度调查：通过调查消费者对产品质量、服务质量和购买体验的满意度，评估市场营销策略对消费者的影响。
4. 市场份额分析：通过分析市场份额的变化，评估市场营销策略对市场地位的影响。
五、市场营销策略的成功与失败案例分析1. 成功案例：该公司通过创新产品、个性化定位和差异化竞争策略，成功吸引了目标市场的年轻消费者，销售额和市场份额持续增长。
市场营销案例及分析
市场营销案例及分析市场营销是企业推动销售增长和品牌影响力提升的重要手段，通过有效的市场营销策略和案例分析，可以帮助企业更好地把握市场机遇，提高竞争力。
下面我们将通过几个市场营销案例进行分析，从中总结出有效的市场营销策略。
第一个案例是苹果公司的iPhone营销策略。
苹果公司在推出iPhone时采取了巧妙的市场营销策略，通过大规模的广告宣传和产品创新，成功地打造了iPhone 这一高端品牌形象。
其营销口号“Designed by Apple in California”凸显了产品的高端定位和美国制造的品质保证，吸引了大量消费者的关注。
同时，苹果公司还通过与运营商的合作，推出了不同的套餐和优惠政策，吸引了更多的消费者购买。
通过这些策略，iPhone在市场上取得了巨大的成功，成为了全球最畅销的智能手机之一。
第二个案例是可口可乐的市场营销策略。
可口可乐公司在市场营销方面非常成功，其广告宣传和品牌形象塑造都非常出色。
可口可乐公司长期以来坚持“开心就是可口可乐”的品牌理念，通过大规模的广告宣传和赞助活动，成功地将可口可乐与快乐、活力、友谊等情感联系在一起。
此外，可口可乐还推出了不同口味和包装的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过这些市场营销策略，可口可乐成功地打造了自己的品牌形象，成为了全球最知名的饮料品牌之一。
第三个案例是小米科技的市场营销策略。
小米科技作为一家新兴的科技公司，其市场营销策略非常独特。
小米通过互联网和社交媒体等新媒体平台进行产品推广和宣传，与消费者保持密切的互动，增强了品牌与消费者之间的情感联系。
同时，小米还采用了“性价比高”和“米粉经济”等营销口号，吸引了大量忠实粉丝的支持。
通过这些市场营销策略，小米成功地打破了传统的营销模式，成为了中国市场上的领军企业之一。
通过以上案例的分析，我们可以总结出几点有效的市场营销策略。
首先，品牌形象和情感营销非常重要，企业需要通过有效的广告宣传和产品创新，打造自己独特的品牌形象。
市场营销案例分析
市场营销案例分析一、背景介绍市场营销是企业发展的重要组成部分，通过分析市场情况和竞争对手，制定合适的营销策略，可以帮助企业提高销售额和市场份额。
本文将以某公司的市场营销案例为例，进行详细分析和讨论。
二、公司概况该公司是一家电子产品制造商，主要生产和销售智能手机。
公司成立于2010年，总部位于某大城市，拥有超过1000名员工。
目前，公司的产品在国内市场占有较大份额，但在国际市场上的竞争力相对较弱。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据显示，智能手机市场规模逐年增长，预计未来几年将继续保持增长趋势。
2. 市场竞争：目前，智能手机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、三星、华为等知名品牌。
这些品牌在技术研发、品质控制和市场推广方面都具有较强的实力。
3. 消费者需求：消费者对智能手机的需求越来越高，不仅仅关注基本功能，更注重外观设计、拍照功能、续航能力等方面的提升。
四、市场营销策略1. 定位策略：公司决定以中高端智能手机为主打产品，通过技术创新和品质保证来满足消费者对高品质产品的需求。
2. 产品策略：公司注重产品研发和创新，不断推出新款智能手机，并加强对产品质量的控制，以提高用户体验。
3. 价格策略：公司采取差异化定价策略，根据产品的独特性和竞争对手的定价情况，合理定价以提高产品的竞争力。
4. 渠道策略：公司通过线上线下多渠道销售，与电商平台合作，拓展线下实体店铺，以提高产品的销售渠道覆盖率。
5. 促销策略：公司通过举办促销活动、打折优惠等方式吸引消费者，增加产品销量。
五、市场营销效果评估1. 市场份额增长：通过市场调研数据的分析，公司的市场份额逐年增长，已经超过了某知名品牌，位居第二。
2. 销售额提升：公司的销售额也呈现出稳步增长的趋势，年均增长率达到20%。
3. 品牌知名度提高：公司通过大规模的广告宣传和赞助活动，提高了品牌的知名度和美誉度，逐渐在消费者心目中树立了良好的形象。
六、问题与建议1. 国际市场拓展：公司在国际市场上的竞争力相对较弱，建议加大对国际市场的拓展力度，开拓新的市场份额。
市场营销案例分析（精选五篇）
市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。
”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。
（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。
我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。
（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。
（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。
我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。
2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。
市场营销案例分析
市场营销案例分析市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌传播等手段，以满足消费者需求、提高市场份额、实现销售目标的一系列活动。
本文将以某公司的市场营销案例为例，详细分析其市场营销策略、实施过程和效果。
一、案例背景某公司是一家新兴的电子产品创造商，专注于智能手机的研发和销售。
由于市场竞争激烈，公司决定通过市场营销来提高品牌知名度和销售额。
二、市场营销策略1.目标市场确定公司通过市场调研，确定了目标市场为年轻人群体，特殊是大学生和职场新人。
这一群体具有较高的消费能力和对新技术的需求。
2.产品定位公司将产品定位为高性能、时尚设计和亲民价格的智能手机。
通过独特的设计和先进的技术，吸引目标市场的注意力。
3.品牌建设公司注重品牌形象的建设，以年轻、时尚、创新为核心价值观。
通过在大学校园和社交媒体上开展品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
4.渠道选择公司选择与大型电子产品零售商合作，通过线下实体店和在线电商平台销售产品。
同时，与运营商合作，提供套餐优惠，吸引更多消费者购买。
5.促销活动公司采取多种促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，吸引消费者购买产品。
同时，通过举办线下活动和赞助大型活动，增加品牌暴光度。
三、市场营销实施过程1.市场调研公司通过问卷调查、市场观察和竞争对手分析等手段，了解目标市场的需求、偏好和竞争状况。
2.产品开辟公司根据市场调研结果，开辟出符合目标市场需求的产品，包括外观设计、功能配置和性能优化等方面。
3.品牌推广公司在大学校园开展品牌推广活动，如举办主题演讲、赞助校园活动和组织品牌宣传团队等。
同时，在社交媒体上发布品牌内容，吸引目标市场的关注和参预。
4.渠道建设公司与大型电子产品零售商签订合作协议，将产品引入实体店和在线电商平台。
与运营商合作，提供套餐优惠，增加产品销售渠道。
5.促销推广公司通过打折、赠品和限时优惠等促销手段，吸引消费者购买产品。
举办线下活动，如新品发布会和体验活动，增加产品暴光度。
课例分析报告
课例分析报告1. 引言课例分析是一种常见的教学和学习方法，通过分析和讨论真实案例，帮助学生理解和应用相关概念和理论知识。
本文将以一个具体的课例为例，分析和讨论其教学目标、教学内容、教学方法和教学效果等方面。
2. 课例概述本次课例分析的课程为《市场营销原理》，选取的案例为某公司在产品上市后的市场营销策略分析。
该案例涉及市场营销的基本概念、市场分析、目标市场定位、市场营销策略等内容。
3. 教学目标本次课例的教学目标主要包括以下几个方面： - 理解市场营销的基本概念和理论知识； - 掌握市场分析的方法和步骤； - 学会进行目标市场定位和市场细分； -分析和评价市场营销策略的有效性。
4. 教学内容4.1 市场营销基本概念在课例中，首先介绍了市场营销的基本概念，包括市场、需求、交换、价值等内容。
通过案例分析，学生能够将这些概念联系到实际的市场现象中，加深对概念的理解和记忆。
4.2 市场分析然后，课例引导学生进行市场分析，包括市场环境、竞争对手、顾客需求等方面的分析。
通过市场分析，学生能够了解企业所处的市场环境，为后续的目标市场定位提供依据。
4.3 目标市场定位在市场分析的基础上，课例引导学生进行目标市场定位。
通过理解不同市场细分和目标市场的特点，学生能够选择适合产品的目标市场，并进行细分定位。
4.4 市场营销策略最后，课例讨论了市场营销策略的制定和实施。
包括产品定价、渠道选择、促销策略等方面的内容。
通过案例分析，学生能够理解不同策略对市场竞争的影响，并进行策略的评价和选择。
5. 教学方法为了达到上述教学目标，本次课例采用了多种教学方法：5.1 案例分析法通过引导学生分析和讨论真实的市场案例，学生能够将理论知识与实际情境相结合，从而更好地理解和应用市场营销的概念和方法。
5.2 小组讨论在分析案例的过程中，学生被组织成小组进行讨论。
通过小组讨论，不仅能够促进学生之间的交流和合作，还能够培养学生的批判性思维和问题解决能力。
案例分析报告范文30篇
案例分析报告范文1：《企业市场营销策略案例分析》案例背景本案例分析报告基于某公司在市场营销方面的策略实施和结果进行分析。
问题陈述该公司面临市场份额下滑和竞争加剧的问题，需要重新评估并优化其市场营销策略。
分析过程为了解决问题，我们首先对该公司的市场定位和目标受众进行了分析。
通过对市场调研和竞争对手分析，我们发现该公司的产品与竞争对手相比，在性能和价格方面并没有明显优势。
因此，我们建议该公司将目标市场定位为高端消费者，提供高品质和高价值的产品。
接下来，我们对该公司的营销渠道进行了评估。
通过分析销售数据和消费者反馈，我们发现该公司的线下销售渠道虽然覆盖面广，但销售效果不尽如人意。
因此，我们建议该公司加强线上销售渠道的开发，利用电子商务平台进行在线销售，并通过互联网渠道增加品牌曝光度。
此外，我们还对该公司的广告和促销策略进行了评估。
通过分析市场调研数据，我们发现该公司的广告投放相对较少，且促销活动不够有吸引力。
因此，我们建议该公司增加广告的投放频率和广度，并设计创意吸引力强的促销活动，以提高品牌知名度和销售额。
最后，我们对该公司的客户关系管理进行了研究。
通过分析客户反馈和售后服务数据，我们发现该公司在客户关系管理方面存在不足，客户忠诚度较低。
因此，我们建议该公司建立健全的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
结果和建议经过我们的分析和建议，该公司采取了以下措施：重新定位目标市场，加强线上销售渠道开发，增加广告投放和创新促销活动，以及改进客户关系管理。
在一段时间后，该公司取得了显著的成果。
市场份额逐渐恢复增长，销售额和利润也有了明显提升。
基于以上实际案例，我们认为，对于企业市场营销策略的优化，需要多角度的分析和综合考虑，以确保能够有效应对市场竞争和快速变化的市场环境。
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）
市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）第一篇：市场营销管理》案例分析报告《市场营销管理》案例分析报告案例标题：加拿大赫氏化工公司工商管理学院 MBA学习中心班级：XXXXXXXXXXXXX 姓名：XXXX 学号：XXXXXX1.察经营环境答：加拿大赫氏公司的经营环境：加拿大赫氏化工公司是美国赫氏化工公司的子公司。
该公司除了在美国有8家工厂外，还在加拿大等其它7个国家有子公司。
公司总资产近5亿美元，年销售总额逾3亿美元。
该公司一向以研发见长，公司奉行产品多样化策略。
公司最近准备将新产品“雅尔普”(AQUA-PUR)推向市场，其竞争产品是一直处于垄断状态的即将专利到期的芝加哥化学公司的产品“伐克斯”(PURA-FAX)。
“雅尔普”较“伐克斯”技术有改进，如果有好的营销，会很有市场竞争力。
同时加拿大赫氏化工公司特别从美国的母公司请来了年富力强的大卫作为产品销售经理，直接对加拿大赫氏化工公司总经理负责。
同时，公司还聘用了3位销售员，他们都是精通水质处理业务的行家，还考虑再聘用一些助手。
2.产品状况答：产品是近期研发出来的“雅尔普”，但它能节省软化剂，延长软化剂的更换周期。
它与芝加哥化学公司的“伐克斯”非常相近，但是又具有一些新的特点：首先，这种产品的初级原料可以从酒糟中提炼，属于废物利用，所以价格也很便宜；其次，这种产品可以减缓水锈在锅炉中的沉淀过程；最后，雅尔普是液体，而伐克斯是粉状物。
赫氏公司领导认为，就产品而言，雅尔普较之伐克斯还是很有竞争力的。
公司的市场调研也发现，每年消费1-3万美元软化剂的企业对“雅尔普”很感兴趣。
通过进行产品试销，试销结果令人鼓舞——即使“雅尔普”不优于但也至少相当于芝加哥化学公司的“伐克斯”的效果，而且，这些小企业此前很少了解这类产品，但是试用后很感兴趣。
同时，试用客户也反映，“雅尔普”是液体，不好储存。
但只要让经销商在用户工厂里安装一个储液箱，并提供技术支持就好。
3.市场状况答：市场状况是大部分的业务都被芝加哥化学公司的“伐克斯”所占有。
市场营销精选案例与分析报告
案例一、时新商场对折销售何以成功市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。
定价也只有70元。
这些鞋全部销售一空。
结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。
[试析]时新商场经营成功的原因。
[分析]现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。
市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。
由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。
市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。
第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。
人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。
因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。
市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。
第二，购买力。
有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。
市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。
时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。
第三，从购买意向来看，旅游鞋具有舒适耐穿、容易清洁、品质高级、式样高雅，而且冬天穿者保暖的特点。
营销案例分析报告优秀3篇
营销案例分析报告优秀3篇营销案例分析报告篇一一、策划目的与概述。
企业刚刚起步，尚无一套系统的完整的营销方略，因而需要根据市场的特点策划出一套行销计划书。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测？1、产品的'市场性、现实市场及潜在市场状况2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：？①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
市场营销学经典案例分析报告十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
市场营销案例分析
市场营销案例分析一、背景介绍市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动之一。
通过市场营销，企业可以识别目标市场、了解消费者需求、制定营销策略、推广产品和服务，并最终实现销售目标。
本文将对某公司的市场营销案例进行分析，以探讨其成功的原因和经验。
二、公司概况该公司是一家全球知名的电子产品制造商，主要生产和销售智能手机、平板电脑和电脑配件等产品。
公司拥有强大的研发团队和先进的生产设备，产品质量一直保持在行业领先地位。
三、市场分析1. 目标市场：公司主要目标市场为年轻人群体，特别是年龄在18-35岁的消费者。
这一群体对科技产品的需求量大，且具有较高的购买力和消费潜力。
2. 竞争对手分析：该行业竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、三星等知名品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品技术和市场份额方面具有一定优势。
四、市场营销策略1. 品牌定位：公司通过创新设计、高品质和时尚外观，将自己定位为年轻人喜爱的时尚科技品牌。
2. 产品差异化：公司不断推出具有创新功能和独特设计的产品，以满足消费者对个性化和高性能产品的需求。
3. 渠道拓展：除了传统的线下销售渠道，公司积极开拓线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体进行产品推广和销售。
4. 促销活动：公司经常组织各类促销活动，如限时折扣、赠品和特别优惠，以吸引消费者并增加销量。
五、成功案例分析以公司最新一款智能手机为例，该产品在市场上取得了巨大的成功。
以下是成功的原因分析：1. 创新功能：该手机具有独特的人脸识别技术和虚拟现实功能，满足了消费者对安全性和娱乐性的需求。
2. 强大的宣传推广：公司通过电视广告、网络宣传和社交媒体等多种渠道进行产品推广，提高了品牌知名度和产品曝光率。
3. 价格策略：公司在产品推出初期采取了一定的折扣和优惠政策，吸引了大量消费者的关注和购买欲望。
4. 渠道合作：公司与多家电商平台合作，通过线上渠道进行销售，并提供便捷的购买体验和售后服务。
六、市场反馈与效果评估1. 市场反馈：该款手机在发布后获得了广泛的媒体报道和消费者好评，销量迅速攀升。
市场营销案例分析报告 (2)
市场营销案例分析报告所谓市场定位，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
他是通过为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。
而大白兔作为一家奶糖企业，面临的竞争对手还是比较多的。
但大白兔还是在消费者心中留下了独特的印象。
做为中国最知名最受人们喜爱的糖果，大白兔陪伴无数的人度过了他们的童年——最初人们因其香醇的奶味与简单好记名字而记住它，但到现在，随着大白兔慢慢进入我们的生活，让孩子吃大白兔已经成了一种本应做的事。
在产品方面大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。
它的产品口味丰富，分为经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等。
它甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。
40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。
在销售价格方面大白兔奶糖原味454g为23.6元，金丝猴原味奶糖456g为23.9元，喔喔奶糖原味500g大约为25.0元，由此可以看出，大白兔奶糖的是与其他的奶糖品牌的价格差不多的。
而现如今奶糖市场也十分的火爆，很多食品制造企业都想从中分得一勺羹，这样大白兔的发展就会受到限制。
喔喔奶糖作为后起之秀，采用的是中高档的定价策略，定位为中高档时尚休闲糖果，将15-24岁有一定消费能力的时尚女性作为主力目标消费群。
而金丝猴选择的是做中档的产品，适合一般的白领阶层与学生一族，产品层次属中下，价格较低，易获得中下层的消费者的青睐。
相对于这些后起之秀而言，大白兔维护并巩固自身行业形象是凭借着较为深厚的历史和易于记忆的名字，大白兔在很早之前就让这三个字在很多人的心中留下了不可磨灭的印象。
《市场营销》案例分析
《市场营销》案例分析市场营销是指企业利用各种市场手段和策略，通过市场调研、产品开发、销售促进等方法，满足消费者需求，实现企业利润最大化的一种管理活动。
市场营销案例分析是对企业实际运营中所遇到的问题和挑战进行分析和解决方案探讨的学术研究。
下面以公司推出新产品为例，进行市场营销案例分析。
公司是一家知名的家电制造商，主要生产销售电视和冰箱等家电产品。
由于市场竞争激烈，该公司决定推出一款具有智能功能的新型电视产品。
为此，公司从市场调研、产品设计、品牌建设、渠道推广等多个维度进行了全面的市场营销策划。
首先，该公司进行了市场调研，了解消费者对于智能电视的需求和偏好。
调研结果显示，消费者普遍对智能电视的系统稳定性和应用丰富性有较高要求。
基于这些信息，该公司确定了产品设计的方向，并加强了对系统稳定性的验证和应用软件的开发。
其次，该公司进行了品牌建设。
他们推出了一个全新的品牌标识和品牌口号，并通过广告投放、赞助活动等方式提升品牌知名度。
公司还与知名影视明星进行代言合作，提升品牌的形象和认可度。
再次，该公司制定了渠道策略。
他们选择了一些知名的电器连锁店作为产品的主要销售渠道，并与这些连锁店签订了独家供应协议。
此外，公司还与一些电商平台进行合作，通过网络销售提升产品的覆盖面和销售额。
最后，该公司进行了销售促进活动。
他们在产品上市前举办了一次新品发布会，并邀请了媒体和消费者参与。
同时，他们还推出了购买即送礼品、延长质保期等促销活动，吸引消费者购买。
以上就是公司推出新产品的市场营销案例分析。
从这个案例中我们可以看到，该公司在市场营销方面采用了多种手段和策略，通过市场调研、产品设计、品牌建设、渠道推广和销售促进等方法，全面提升了产品的竞争力和市场份额。
这也为其他企业提供了一些市场营销方面的启示和经验。
市场营销学案例分析(1)
市场营销学案例分析(1)市场营销学案例分析引言概述：市场营销学是商学院中一个重要的学科，它涵盖了市场分析、市场定位、市场推广等方面的知识。
通过对市场营销学案例的分析，可以帮助学生更好地理解理论知识，并将其应用于实际情境中。
本文将通过对一个市场营销学案例的分析，来探讨市场营销学的应用。
一、市场分析1.1 了解目标市场：通过市场调研，了解目标市场的规模、消费者需求、竞争对手等情况。
1.2 分析市场趋势：分析市场的发展趋势，预测未来市场的走向，为企业制定合适的营销策略提供依据。
1.3 竞争分析：对竞争对手进行分析，了解其产品特点、定价策略等，为企业制定竞争策略提供参考。
二、市场定位2.1 确定目标市场：根据市场分析的结果，确定企业的目标市场，明确目标客户群体。
2.2 制定差异化战略：根据目标市场的需求特点，制定差异化的产品定位策略，突出企业产品的独特性。
2.3 建立品牌形象：通过市场定位策略，建立企业的品牌形象，提升消费者对产品的认知度和好感度。
三、市场推广3.1 制定营销策略：根据市场定位和目标市场的特点，制定相应的营销策略，包括广告宣传、促销活动等。
3.2 选择推广渠道：选择适合目标市场的推广渠道，如线上线下结合、社交媒体营销等。
3.3 监控效果：定期监控营销活动的效果，根据反馈信息及时调整策略，确保营销活动的有效性。
四、销售管理4.1 设定销售目标：根据市场分析和市场定位的结果，设定销售目标，明确销售任务和指标。
4.2 建立销售团队：建立专业的销售团队，培训销售人员，提升其销售技巧和服务意识。
4.3 客户关系管理：建立客户档案，定期与客户沟通，维护客户关系，提升客户忠诚度。
五、市场营销效果评估5.1 收集数据：收集市场营销活动的数据，包括销售额、市场份额、客户满意度等。
5.2 分析数据：分析数据，评估市场营销活动的效果，找出存在的问题和改进的空间。
5.3 调整策略：根据数据分析的结果，及时调整市场营销策略，不断优化营销方案，提升市场营销效果。
市场营销案例分析
市场营销案例分析一、背景介绍市场营销是企业在竞争激烈的市场环境中，通过市场调研、产品定位、渠道管理、品牌推广等一系列活动，以满足消费者需求为目标，实现销售增长和市场份额提升的过程。
本文将以某公司的市场营销案例为例，分析其市场营销策略和效果。
二、公司概况某公司是一家专注于健康食品生产和销售的企业，产品主要包括营养保健品和有机食品。
公司在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
三、市场分析1. 目标市场：公司主要以年轻女性和中老年人为目标消费群体。
根据市场调研数据显示，这两个群体对健康食品的需求较高。
2. 竞争分析：市场上存在许多竞争对手，主要包括国内外知名的健康食品品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌形象、渠道网络等方面都有一定的优势。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提升，健康食品市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于产品的品质、安全性和功能性的要求也越来越高。
四、市场营销策略1. 产品定位：公司将产品定位为高品质、天然有机的健康食品。
通过严格的原料选择和生产工艺控制，确保产品的品质和安全性。
2. 品牌推广：公司注重品牌形象的塑造和推广。
通过在电视、杂志等媒体上投放广告，提升品牌知名度。
此外，公司还通过社交媒体平台开展线上营销活动，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 渠道管理：公司与大型超市、药店等建立了合作关系，将产品销售到线下实体店铺。
同时，公司也开设了自己的线上销售平台，方便消费者进行购买。
4. 价格策略：公司采用适度的定价策略，既保证了产品的品质和利润，又考虑了消费者的购买能力。
此外，公司还定期推出促销活动，吸引消费者购买。
五、市场营销效果1. 销售增长：通过市场营销策略的实施，公司的销售额逐年增长。
市场份额也在不断提升。
2. 品牌知名度提升：公司的品牌知名度在目标市场中得到了显著提升。
消费者对公司产品的认知度和好感度也有所增加。
3. 消费者满意度：通过市场调研和客户反馈，公司得知消费者对产品的品质和效果非常满意。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景某公司是一家专业生产和销售运动鞋的企业，近年来面临市场竞争激烈的环境。
为了提高市场份额和增加销售额，该公司决定进行市场营销学案例分析，以找到解决问题的有效方法。
二、问题分析1. 销售额下滑：近年来，该公司的销售额出现下滑趋势，需要找到原因并采取相应措施。
2. 品牌认知度低：相比竞争对手，该公司的品牌认知度较低，需要提高品牌的曝光度和知名度。
3. 市场定位不清晰：该公司的产品在市场上没有明确的定位，需要明确目标市场和产品定位。
三、解决方案1. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为制定营销策略提供基础数据。
2. 品牌推广：通过广告、宣传和媒体合作等方式，提高品牌的曝光度和知名度。
可以考虑与知名体育赛事合作，赞助运动员或球队，通过赛事直播和赛事相关报道提升品牌知名度。
3. 产品定位：根据市场调研结果，明确产品的定位和目标消费群体，针对不同的消费群体推出不同的产品系列，以满足不同需求。
4. 渠道拓展：通过与线上电商平台合作，增加产品的销售渠道。
同时，可以考虑开设自有线上商城，提供更好的购物体验和售后服务。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
可以通过线上线下结合的方式，提高促销活动的效果和覆盖面。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快捷、高效的售后服务，增强消费者对产品的信任和满意度。
四、实施计划1. 第一阶段（市场调研）：- 与市场调研公司合作，设计调研问卷和访谈指南。
- 对目标市场进行调研，了解消费者需求、竞争对手情况等。
- 分析市场调研数据，获取关键信息。
- 根据市场调研结果，制定品牌推广和产品定位策略。
2. 第二阶段（品牌推广）：- 与知名体育赛事合作，进行品牌赞助。
- 制作品牌宣传片和广告，通过电视、网络等媒体进行推广。
- 加强与相关媒体的合作，提高品牌曝光度。
3. 第三阶段（产品定位和渠道拓展）：- 根据市场调研结果，明确产品定位和目标消费群体。
《市场营销》案例分析
《市场营销》案例分析市场营销案例分析引言：市场营销是企业成功的关键之一。
通过有效的市场营销策略，企业可以吸引更多的消费者，提高销售额，并在竞争激烈的市场中取得优势。
本文将通过分析五个市场营销案例，探讨成功的市场营销策略。
一、产品定位1.1 目标市场的确定1.2 竞争对手分析1.3 品牌定位和差异化二、市场调研2.1 目标市场需求分析2.2 消费者行为研究2.3 市场趋势和机会分析三、市场推广3.1 广告和宣传活动3.2 社交媒体营销3.3 促销和销售推动四、渠道管理4.1 渠道选择和合作伙伴关系4.2 渠道管理和物流优化4.3 售后服务和客户关系维护五、市场评估5.1 销售和市场份额分析5.2 市场反馈和消费者满意度调查5.3 市场策略调整和改进正文：一、产品定位1.1 目标市场的确定：通过市场调研和消费者分析，确定产品的目标市场。
例如，在高端消费市场，产品可以定位为高品质和奢华，而在大众市场，产品可以定位为性价比高。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，为产品定位提供参考。
通过了解竞争对手的优势和劣势，可以制定出更有竞争力的市场营销策略。
1.3 品牌定位和差异化：通过独特的品牌定位和差异化策略，使产品在市场中脱颖而出。
例如，通过强调产品的创新性、环保性或者个性化，吸引消费者的关注和购买欲望。
二、市场调研2.1 目标市场需求分析：通过市场调研和消费者访谈，了解目标市场的需求和偏好。
这可以帮助企业设计出更符合消费者需求的产品和营销策略。
2.2 消费者行为研究：研究消费者购买决策的心理和行为，了解他们的购买动机和购买过程。
这有助于企业更好地理解消费者，并制定出更有效的市场营销策略。
2.3 市场趋势和机会分析：分析市场的发展趋势和机会，为企业的市场营销策略提供指导。
例如，通过研究市场的增长率、竞争格局和新兴技术，企业可以抓住市场机会并制定相应的策略。
三、市场推广3.1 广告和宣传活动：通过广告和宣传活动，向目标市场传达产品的特点和优势。
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一、案例分析题一（每题10分，选做4题，共40分）（一）宝洁：中国的纸尿裤市场1、解释宝洁是如何改变中国家长们对于一次性纸尿裤和帮宝适的预期、信念和态度的？宝洁在初期将纸尿裤推向中国市场时，认为中国家长会购买低价即使质次的纸尿裤。
但后来意识到，中国妈妈们对于纸尿裤同样要求要舒适。
并且了解到中国家长们对学术成果的痴迷，相信科学数据的特点。
于是，宝洁做出一系列的策略来改变中国家长对于帮宝适的预期、信念和态度。
1)首先，宝洁迅速改进产品。
宝洁降低纸尿裤的塑料质感，增加吸水性，在低价的同时质量也好，迎合了中国家长对纸尿裤舒适度和价格的要求；2)其次，宝洁进行了两轮深入调查，用学术成果来改变中国家长对帮宝适的看法。
研究结果显示，相比传统尿布，穿着帮宝适一次性纸尿裤的宝宝更容易入睡，且睡得更久，用学术成果来吸引中国家长的关注；3)然后，宝洁配合这一科学调查结果，在中国市场进行营销。
家长上传宝贝们熟睡的照片，也通过这些照片突出“宝宝睡眠被打扰的情况减少50%”和“宝宝入睡时间缩短30%”等科学发现，强调帮宝适纸尿裤的产品优势和特点，也将自身与其他竞争者区分开来；4)最后，宝洁积极参与社会活动。
宝洁发起赞助了1帮1“贫困儿童疫苗关爱计划”，提高宝洁自身的企业道德文化形象和企业知名度的同时，给中国家长们展现了企业对儿童的关爱，侧面强调帮宝适纸尿裤以宝宝为中心的产品理念。
2、分析中国家长们在选购一次性纸尿裤的采购过程。
从相对优势、兼容性、复杂性、可分性和沟通度这5个维度，讨论这一创新在中国是如何扩散的？（1）中国家长选购一次性纸尿裤主要依次经历五个阶段：了解、兴趣、评估、试用、采用。
了解：中国家长在宝洁公司对帮宝适一次性纸尿裤的初期营销阶段，通过电视媒体，报纸广告等各个渠道认识到有一次性纸尿裤这种新产品的存在，但并不了解它。
兴趣：于是，中国家长开始寻求关于纸尿裤这种新产品的信息，从各个方面来了解它的作用。
评估：中国家长在了解了纸尿裤这种新产品的各种特点之后，开始考虑尝试这种新产品是否有意义，是否真的可以替代传统尿布，是否会比传统尿布更加舒适，更加适合宝宝。
试用：为了验证对产品的价值评估，一些中国家长开始小量地试用纸尿裤，通过宝宝穿着这种纸尿裤的切实反应来获取最终评估的结果。
采用：中国家长在给宝宝试穿了一次性纸尿裤后，发现宝宝更容易入睡，也更不容易被打扰后，决定全面、经常性地给宝宝使用一次性纸尿裤。
每月在纸尿裤上的平均消费（2）相对优势：宝洁向中国家长展示了一次性纸尿裤与传统的尿布相比，更加优越，宝宝在穿着一次性纸尿裤时，睡得更熟，更不易被打扰。
相容性：一次性纸尿裤的特性满足了中国家长对关于宝宝使用品舒适度的诉求，与中国家庭的生活要求相容。
复杂性：一次性纸尿裤的使用方法很简单，与传统尿布使用方法差别不大，易被家长理解。
可分割性：一次性纸尿裤是一次性产品，一般家庭宝宝平均一天最少需使用一片，且纸尿裤价格较低，易被中国家长接受，经常使用。
可传播性：宝洁通过家长们上传的照片和学术成果向中国家长们展示了使用帮宝适的效果，使得帮宝适纸尿裤在中国家长们之间快速传播。
以上这些帮宝适的特征都使得帮宝适一次性纸尿裤在中国市场的采用率得到提高，使得这一创新在中国逐渐扩散开。
3、你是如何归纳和概括帮宝适的品牌特性的？帮宝适的品牌特性是“关爱，安睡，畅玩”。
我通过搜索帮宝适纸尿裤的广告语广告词，发现，所有的帮宝适广告中都会强调帮宝适纸尿裤能够给宝宝一个更好的睡眠，穿着舒适贴身，是适合宝宝的纸尿裤。
例如：“你知道吗？宝宝的爬行能力很厉害！1个半小时就能爬行1千米。
所以，轻薄服帖的纸尿裤对宝宝很重要。
吸收力超强的全新帮宝适超薄干爽，超轻，超薄，超服帖，简直就像没穿一样。
宝宝轻松无负担，冠军当然非她莫属。
帮宝适超薄干爽，灵感源自宝宝，创新来自帮宝适。
”强调帮宝适纸尿裤穿着服帖，让宝宝感到舒适无负担，“灵感源自宝宝”同时表明帮宝适的设计灵感是出于对宝宝的关爱。
“你笑个不停，只因睡的更饱。
昨天晚上，你用帮宝适干爽健康，绿色的瞬间干爽表层能瞬间吸收尿湿，让宝宝整晚干爽。
睡得更饱，笑个不停！新帮宝适，干爽健康！”强调帮宝适能够给宝宝一个安稳的睡眠。
除了从帮宝适的广告中可以归纳得出帮宝适的品牌特性以外，还可以从搜索引擎中帮宝适的官方得知。
4、帮宝适在中国的一次性纸尿裤的市场发展中扮演了什么角色？帮宝适于1997年进入中国市场，现在在目标消费者中的知名度达到了99%，成为市场上首屈一指的领导品牌。
帮宝适作为婴儿纸尿裤最早研究和开发的机构，是最早进入中国纸尿裤市场的纸尿裤品牌，同时也开发了中国的纸尿裤市场，是中国纸尿裤市场的领导者。
随着帮宝适在中国市场的发展，其他国外纸尿裤公司和国的一些公司也想要分一杯羹，相继慢慢进入中国纸尿裤市场。
至2001年前，中国市场上也只有宝洁，金佰利几家跨国公司以及国恒安生产的纸尿裤。
2001年以后，纸尿裤的消费市场呈快速增长趋势，市场规模达到184.8亿元，竞争日益激烈。
但调查结果显示，帮宝适在中国纸尿裤市场人占据首位。
《2009年中国婴儿消费市场消费比例》“2014年度中国纸尿裤十大品牌评选由”品牌排行网(.10brandchina.)主办，在这次评选中，帮宝适排在第一名。
（二）宝洁中国：用价格上涨做赌注1、你认为宝洁考虑涨价时需要考虑的因素有哪些？价格决策受到一系列复杂的环境和竞争因素的影响，而价格通常是影响交易成败的重要因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。
因此我认为宝洁考虑涨价时需要考虑的有：产品成本、消费者对产品价格的敏度、竞争者对价格变化的反应、涨价时的经济环境因素、公司本身的营销目标和营销策略等这些因素。
2、宝洁在中国不同产品采取的定价策略是什么？（1）飘柔的定价策略飘柔家庭装是宝洁推出的针对中国农村地区的低价产品，价格敏感度高，采取的是市场渗透定价战略和产品组合定价战略。
定价比本土品牌更加便宜。
飘柔家庭装按不同功能设定低价，即功能不同的价格也不同。
200ml的飘柔10元左右，750ml的有近50元，也有30多的。
价格低廉品质又高，迅速而广泛地渗透市场，迅速吸引大批量的购买者，赢得很大的市场份额。
（2）婷的定价策略婷与飘柔价位不同，走的是高端路线。
婷根据撇脂定价策略推出新的升级产品臻至系列，并基于消费者对婷价值的认知，制定高价，有效又保证了企业应该获得的利润。
宝洁将婷洗发水价格上涨5%，护理液价格上涨25%，也是因为要根据不同产品定位，不同价格敏感度，进行分批、多次、多样化涨价方式。
（3）Whisper和帮宝适的定价策略宝洁在涨价的第二阶段将Whisper和帮宝适的价格上涨，是采用了成本定价策略。
原材料在过去两年上涨了150%。
（4）玉兰油的定价策略化妆品的价格敏感度低，宝洁对玉兰油按照不同产品线采用不同的涨价策略，这是采用了产品组合定价战略中的产品线定价。
同时采用撇脂定价战略，推出升级包装，将价格上涨。
（5）海飞丝的定价策略海飞丝和飘柔都没有进行涨价。
海飞丝不涨价是因为宝洁的竞争对手联合利华旗下的清扬就在海飞丝的货架旁边，而清扬是联合利华当时主推的新品牌，如果海飞丝不提价，那么清扬也不敢轻易提价。
因此海飞采取的是基于竞争定价策略。
3、中国的竞争者和消费者对宝洁价格变化的反应是什么？（1）许多中国的企业并没有跟着宝洁涨价。
由于原材料价格的上涨，导致企业成本上涨，中国的日化公司为了能够生存下去，增加自己的销量，抢占市场份额，并不敢轻易地跟着宝洁涨价。
并且，中国的日化企业也认为这不是一好的提价时机，提价不是长远打算。
（2）宝洁涨价后，中国的消费者感受到了价格的上涨，有了购买国货的冲动。
在宝洁发言人证实涨价后，记者采访了一些消费者，消费者普遍表示很无奈，“国产产品多的是，我不一定要买你宝洁的产品的！你们有权涨价！我们也有权不买你的产品！”4、你给与宝洁和联合利华竞争的公司哪些建议？宝洁涨价后，不少消费者开始对此不满，表示“你们有权涨价！我们也有权不买你的产品！”。
不少消费者了购买国货的从东。
此时，与宝洁和联合利华竞争的公司并未跟进涨价。
我认为，中国的日化公司可以抓住这次良机。
中国企业与宝洁和联合利华的洗护产品相比，有一定价格优势。
而此次宝洁和联合利华的涨价，将令中国本土和跨国企业两个阵营的品牌拉开更大的价差。
如若中国企业抓住这次机会，加大自身品牌宣传，或推出新产品，从市场争夺上来看，中国企业将更有机会，可以对宝洁等外资企业造成冲击。
5、在原材料成本上涨时，宝洁还可以采取什么策略？（1）宝洁公司可以在原材料成本上涨，产品价格也上涨后，采取“高——低”定价，平时定高价，但是经常进行短期促销活动，暂时降低特定产品的价格。
这样一来，在能够弥补生产、分销和促销产品的全部成本，带来适当利润的同时，稳定了一定数量的消费者。
（2）除此之外，宝洁还可以使用产品捆绑定价。
把几种互补的或者不同功效的产品组合在一起，售价低于分别购买这些产品涨价后的价格。
这样一来促进了那些顾客在别的情况下可能不会购买的产品的销售，也可以降低价格上涨使消费者产生的不满心理。
（三）“滩”：中国第一个奢侈品品牌1、“滩”的核心、实际和附加产品利益分别是什么？“滩”的品牌定位是“有正宗裁缝师傅提供优质度身定制的服饰”，风格定位是“品牌必须更富时代感”。
所以，“滩”的核心利益即顾客核心价值是出售“既富有时代感，又包含国际化、现代化时尚潮流的优质生活方式。
”实际产品利益为在“家居装饰，礼品，中式传统男装、女装及童装及唐装”等上获得的利益。
附加产品利益是“滩”为消费者提供优质，奢华，时尚的身份体验。
2、“滩”品牌资产的来源是什么？（1）中国文化的博大精深（2）裁缝师傅定制的品质优良（3）中国国立增强，国际影响力提高（4）兼富有时代感、国际化，现代创新时尚感的产品（5）具有充满浪漫，传奇色彩的滩故事感（6）全球性高档品牌战略3、对于“滩”未来的目标和定位，你有什么建议？（1）“滩”未来的目标是在中国增开10家新店，服务于富裕阶层顾客，抓住这一阶层顾客的兴趣，创造让东西方都能认可的世界形象。
我认为除了在中国增开新店以外，还应该在世界各地的各个时尚城市开设分店，立足亚洲的同时，冲向世界，成为亚洲第一大奢侈品品牌，也成为第一个冲出亚洲的奢侈品品牌。
（2）“滩”的定位为“富有时代感的品牌”的高端品牌我认为应该继续维持高端奢侈品品牌定位，同时还要加强产品富有的中国悠久历史，破茧重生的形象涵，融入更多中国文化元素，并将此与西方文化更加紧密融合，碰撞出具有时尚美的火花。
4、评价“滩”的全球扩计划。
“滩”的全球扩计划有利有弊，是一把双刃剑。
（1）有利于品牌形象的建立，成为亚洲第一大及第一个中出亚洲的奢侈品品牌。