南方高科品牌建设(PPT 37页)
CECT手机品牌及传播规划
9.1
2000年
5.3
17.6
27.3
26.7
14.6
8.5
2001年
9.4
23.4
26.8
20.6
12.4
7.4
数据来源:CCID 2001，11
消费者分析
对手机的心理需求
手机代表的个人品位（地位）仍是消费者追求的主要感受
重视自我实现，追求成就感；涉世不深但性格趋向成熟 对事物的认知感性而丰富，要时尚，但不要千篇一律；是现实的理想主义者 40%的随性生活，60%的忘我工作 渴望经常的改变；追求精神的自由；否认传统和渴望新奇。一半是海水，一半是火焰，却不是一团和气的中庸分子 诚实、勤勉、毅力、自制、冷静、乐观
品牌阵营
Motorola Nokia Siemens、Ericsson
Samsung、Sony、Panasonic、Philips、Alcalte
海尔、康佳、厦新、厦华、海信、熊猫
TCL、波导、科健
首信、东信、南方高科、CECT
托普、大显、联想
Motorola、Nokia为主的欧美品牌
日韩品牌为主的外国品牌
新产品传播阶段规划
CECT俱乐部
品牌专 卖店
上市期
推广期
CEC Q88
CECT928或966/967
CECT俱乐部
2个月
4个月
6个月
8个月
10个月
促销期
享受之趣——特殊渠道的产品展示及促销活动配合
装点我的个性城市
纵情之趣—
互动之趣—— 捆绑式促销
品味之趣—— 产品巡演
闲适之趣——
沟通之趣——消费者俱乐部活动
南方高科品牌建设(PPT 37)
产品创新
• 强化产品在消费者心中的印象： • FAB特优利
– 特点—最直观的：物理的、外在的属性； – 优点—比较型的、聚焦优势、理性诉求；； – 利益点—将使用的结果、感受、情境呈现出来；
• 同样的彩信摄像头 • NOKIA7650——拍发一瞬间 • 索爱T618——quick share快享 • NOKIA8910——发现生活中的美
行业价
值区线
价
形象产品
值 杀手产品 高端产品
中端产品
低端产品 暴利产品
价格
产品创新
• 产品的更新跟不上市场发展的节奏，终端在售 机型老化（是否面临库存的压力）；市场畅销 卖点没有尽快的植入，从而错过销售周期；
– 外形：滑盖、折叠、直板、翻盖； – 摄像头：360旋转摄像头、双摄像头、连拍、录像 – 彩屏：象素、尺寸、双彩； – java、红外、蓝牙、USP；
南方高科品牌建设(PPT 37)
2020年5月24日星期日
南方高科品牌价值驱动力提升建议
暨 南方高科广告传播合作建议
金长城国际广告
工作过程
一些说明
• 管中窥豹 • 只见一斑 • 有则改进 • 无则加勉
品牌价值的传递
品牌
产品 信息
分销渠道 传播组合
目标群
Content内容 Channel渠道
品牌体检的几个方面
• 产品线规划的考虑：
– 与消费群细分模型的对应 – 产品扮演的行销角色
品牌定位
• 市场的细分模型有很多种，罗兰贝格咨 询公司的分割如下：商务型、娱乐型、 社交型、实惠型、女性市场、校园市场 。
• 产品线的规划应该凸现对不同市场的对 应覆盖，实现有效占有；
科技 时尚 精致
_南方高科企业文案
南方高科企业画册文案目录科技演绎时尚足迹印证着梦想...企业简介...组织结构在创新中超越...科研开发...生产平台...产品结构倾力赢得市场...营销体系...售后服务沐浴关怀的阳光...领导关怀力量来自于凝聚...企业文化为品牌插上翅膀...关于品牌...未来发展结语ContentsScience and technology characterize the vogue.Our footprints verify our dreams...A brief introduction to the enterprise anizational structureAlways transcending in innovation...Science and technology research and development...Production platform...Product structureGoing all out to won the market...Marketing system...After-sale serviceBeing bathed in the sunshine of care...Care from the leadershipStrength comes from cohesion...Corporate cultureAdding wings to the brand name...About the brand name...Future developmentConclusion科技演绎时尚凭着智慧与梦想站在时代的前沿以科技演绎时尚用数码诠释生活soutec 有神奇的双翅彰显个性,播种激情穿越时空,翱翔天际无限数码引领无限希望让世界从此不再有隔膜使人人感受完美时尚的生活Science and technology characterize the vogue.Relying on wisdom and dreamStanding at the leading edge of the timesUsing science and technology to characterize the vogueAnd using numerals to show lifeSoutec has miraculous wingsTo show up its character and sow the seeds of passionCross time and space, and hover in the skyThe unlimited digital technology is leading the unlimited hopeLetting the world bid farewell to estrangementAnd letting everyone enjoy a perfect and fashionable life足迹印证着梦想Our footprints verify our dreams企业简介“关于南方高科”广州南方高科有限公司是1999年5月在广州注册成立的国有高新技术企业。
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT44页)
结论：一个“雾里看花”的品牌
老板说：索菲亚代表绿色和健康，每个人都是优秀的养生专家； 管理层说：索菲亚代表专业和优质的服务，让顾客很放心；
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
模品式牌落落地地构成
品牌名称： 品牌主张： 品牌口号：
营销支持：
品牌定位：
索菲亚
美丽可持续·美丽可循环·美丽一直在 一直在美丽……
产品 渠道 价格 促销 服务 文化 社会 设计 建设 体系 模式 模式 传承 责任
从美丽身 体向美丽 心灵渗透 美丽一条 龙服务， 越相信美 丽，越能 够美丽
小结：
1、32岁—38岁女性是消费主力军，赢得她们的信任，就赢得了市场； 2、该年龄段女性以丈夫、孩子、家庭为重心，忽略自己，对自己信心不 足，缺乏安全感。 3、渴望安全——丈夫的承诺、美的成诺是她安全的源泉！
谁能给她美的承诺，将能获得她的青睐！
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
调性提升 师法自然
你是女儿， 你是妻子， 你也是母亲。 更重要的， 你是你自己 美丽是对自己负责的态度 索菲亚相信，女人，一直在美丽……
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
索菲亚自身机会分析
•强大的团队凝聚力，柔韧的攻坚向心力，旺盛的成长爆发力； •对美丽、对自信、对感恩都有着不同个性的正面解读； •自豪感由内而外，一线员工是最大的财富，可以马力全开向前冲； •把企业当成家，把顾客当成家人，把服务当成事业； •用心、用爱，用真诚，用专业，用必胜的信念，一切将指向更完美。
蓝色简约风新时代品牌建设新思维教育宣传PPT课件
（五）生态化思维 怎样进行品牌生态化建设？
建立综合多 元型品牌生 态圈
建立行业垂 直型品牌生 态圈
建立资源互 补型品牌生 态圈
建立场景共 享型品牌生 态圈
建立社群垂 直型品牌生 态圈
新时代品牌建设的十大新思维
（六）资本思维
把品牌与资本有机地结 合起来，让企业发展比 翼齐飞，这非常重要。
打造品牌还要有资本思维
新时代品牌建设的十大新思维
（八）用户思维பைடு நூலகம்
一是要注重消费者的认知 二是要注重消费者的感知
消费者的感知，就是消费者 对品牌质量的感知。
用户思维 就是以用户 为中心打造
品牌
新时代品牌建设的十大新思维
（九）人性化思维
在新时代，人类的需求 重心发生了重大变化：
• 从注重物质需求转 向精神需求
• 从注重功能转向体验
新时代品牌建设的十大新思维
（四）数字化思维
数字化思维就是要通过数字化打通企业全流程、 全渠道，使之形成合力，赋能营销决策，让品牌 营销更加高效化、人性化。
企业善于挖掘数字资产，建立数据库，把方方面 面的用户有机地联系起来。
很多企业现在大力利用数字化手段进行品牌的经 营、管理。
新时代品牌建设的十大新思维
新时代品牌建设的十大新思维
（一）本质思维
牢牢抓住品牌的本质
一个品牌最重要的就是与众不同。 品牌创新是全方位的，包括产品创新、包装创新、营销方式创新、
经营模式创新、管理创新、体制机制创新、顾客的创新。 今后一段时期，品牌创新发展的关键是数字化转型和发展。
精准抓住行业的本质
行业的本质就是顾客关注的最大利益点，这个利益点可能是功能 性的，也可能是心理性的，我们要抓住这些利益点进行品牌建设。
品牌建设方案课程精品PPT课件
本章小结 为什么要塑造品牌？
为了获取品牌利润
第三章：如何塑造品牌
定位品牌、传播品牌、运营品牌
第一节：定位品牌
一、硬币的正面：品牌定位1、特点、卖点与买点
为什么是“买点”而非“卖点”，写错别字了吗？没有，这里的“买点”，指的是能真正把产品卖出去 的功能特点。
不要抗拒你的心，相信你看到“想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面”这样的词语，口水都 涌上来了。
你无法抗拒，消费者同样无法抗拒。
2、找到体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，来 作为品牌定位
买点的本质是画面，同样用画面思维的方法来找买点。
A、首先，明确消费者欲望。（作为品牌定位的买点要求“体现消费者欲 望”）
品牌建设方案
首信咨询
产品重不重要？
利润
利润 = 产品利润 + 品牌利润
品牌
01 第一章：什么是品牌？
02 第二章：为什么要塑造品牌？
03 第三章：如何塑造品牌
第一节：品牌的本质是产品
产品包括四个层次依次向外扩展： 核心产品（What“是什么”）这是一个橙子。 实体产品（How“什么样的”）这是一个美国新奇士的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。 扩展产品（How，“什么样的”） 这是一个支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱 满的黄里透红的橙子。 心理产品（Why，“为什么好”） 这是一个只为您这样顶级吃货栽种的全球限量500个的央视美厨娘陈蓓认为极其好吃的的支持分期付款的有美国加 州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的冥王星橙子。 基本上，心理产品层次的产品即是品牌。
农业企业品牌建设案例分析ppt课件
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8
超大企业品牌建设途径
二、加快企业商标注册
加快农产品商标注册
3、 创现代种业品牌战略 种业处于农业生产链条的最前端,
具有牵一发而动全身的关键作用。超大 计划将现代种业作为农业品牌发展的核 心战略, 在时机成熟时组建种业集团, 创 建超大良种品牌。 。
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7
超大企业品牌建设途径
一、制定科学合理的品牌发展规划
4、 创农业国际品牌战略 实施我国农业走出去战略, 可以利用
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20
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2
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3
品牌建立前
20 世纪90 年代初我国绿色食品生产方兴未 艾, 并形成了“ 以技术标准为基础、质量认证为 形式、商标管理为手段”的发展模式。
超大创始人郭浩先生认为, 生态农业对拥有 13 亿人口的中国来说,蕴含着巨大商机, 尤其是优 良品种、生物肥料、生物农药的开发应用更是农 业公司可持续发展的保证。
1994 年4 月超大成立, 其经营理念是 走绿色 道路, 创生态文明!发展目标为 质量超群,规模宏 大!
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4
超大企业品牌建设途径
一、制定科学合理的品牌发展规划
科技企业品牌建设探讨
湖南顶立科技企业品牌建设探讨第一组组长：陈焕红组员：龙凌梅、莫静雅、曾晓玲、易婉霞摘要3关键词4一、绪论5（一）研究背景5（二）研究的目的和意义6（三）国内外品牌研究现状分析7（四）研究思路与内容9二、品牌建设相关基础理论研究10（一）品牌的概念及其分类10（二）品牌建设的相关理论11（三）科技企业品牌建设18三、广州科技行业的概况20（一）市场发展状况20（二）行业发展存在的问题21（三）市场竞争（五种力量模型）23四、湖南顶立科技企业品牌建设现状分析24（一）湖南顶立科技企业简介24（二）企业环境分析（SWOT）26（三）湖南顶立科技企业品牌建设现状27（四）湖南顶立科技企业品牌建设存在的问题27（五）湖南顶立科技企业品牌建设必要性28五、湖南顶立科技企业品牌建设方案的设计29（一）品牌的战略定位29（二）企业文化建设29（三）企业品牌公关设计30（四）企业品牌传播30（五）企业品牌创新33（六）企业品牌延伸33六、结论35参考文献361、百度文库---武宣县科技局黄世雄36《注重科技创新品牌建设不断提高企业核心竞争力》362、百度文库---《浅谈企业品牌建设》363、珲春华瑞参业生物工程有限公司---36《华瑞参业“吉林省名牌”品牌建设可行性研究报告》364、网易博客---陈如刚的日志《国内外品牌研究的状况与进展》365、道客巴巴---《工业炉节能环保行业报告》366、豆丁网---《中国企业品牌建设中存在的问题及建设》36社会的发展、信息科技的进步以及经济全球化的趋势造就了当今超强的竞争环境。
为了获取利润与生存和发展，企业必须拥有独特的、难以被竞争对手所复制和效仿的竞争优势。
竞争优势的根本来源在于为顾客提供超出其成本的卓越的顾客价值。
优秀的品牌战略对企业识别、传递和保留卓越的顾客价值具有重要意义。
在科技领域，想要建立优秀的品牌就要注重科技创新。
创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是企业永葆生机的源泉；是否有能力创造品牌价值并使其保值增值日益成为众多企业成败的关键。
企业品牌建设方案ppt
企业品牌建设方案ppt企业品牌建设方案ppt精品文档企业品牌建设方案ppt篇一:企业文化与品牌建设三年规划方案1(策划修改) 美都集团企业文化与品牌建设三年规划2013—2015企业文化是一个企业发展的灵魂，更是企业向心力和凝聚力加固的保证，对于激励团队和稳定团队有着不容忽视的作用，同时，企业文化也是一种信念、道德和心理的力量。
这三种力量相互融通、促进,形成了企业文化优势,这是企业战胜困难,取得战略决策胜利的无形力量。
特别是当它的力量十分雄厚的时候,能够产生较强有力的经营结果,无论是在市场上的竞争,还是为客户提供服务,或是激励职工共同奋斗,企业文化均可以成为企业的指导思想。
企业要生存发展就必须寻求更科学、更系统、更完整的管理体系。
企业文化提供了必要的企业组织结构和管理机制,当代企业要保持平稳和持续发展,应开发具有自己特色的企业文化。
企业文化作为一种以加强企业管理,强化企业凝聚力、企业理念、企业精神为核心的文化，对于企业的经营和发展起着愈来愈重要的作用。
加强企业文化建设既有强烈的现实意义，又有深远的历史意义。
鉴于企业文化的无形作用，现为系统而全面的开展企业文化建设工作，稳定和塑造美都优良的作战团队，鼓舞员工士气，对外展现良好的企业形象，结合公司企业文化建设实际1 / 42精品文档状况和目标需求，现制定《企业文化与品牌建设三年规划》，具体如下:一、指导思想:以公司发展战略为指导，以提高企业凝聚力和核心竞争力为目标，以企业核心价值观为导向，以促进企业的持续快速健康发展为宗旨，以充分调动员工积极性为核心，以学习创新为动力，科学推进企业文化建设工作，对外加强品牌形象建设，提升全员的职业素养，激发工作热情和斗志，为公司的发展加油助力～二、建设原则1、重点突出、统筹协调企业文化是一项长期的系统工程，要妥善处理好眼前与长远的关系，既要立足当前抓细抓实，又要全盘统筹、总体规划、重点推进，创造性的开展企业文化建设，解决企业管理汇总的具体问题和薄弱环节，处理好内聚人心与外塑形象的关系，使其互相协同、彼此互动、整体提升。
品牌与品牌管理概述ppt课件
如奔驰汽车让消费者赚足脸面，身份倍增，从
而受人尊重。
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36
对企业的作用2.26,12 ➢ 有助于保障产品的排他性
经过注册的品牌是一种知识产权，具有法律上 的排他性。
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37
➢ 有助于统一营销战略
品牌的战略性统一在方向性上，没有品牌这一战略焦点， 企业的影响传播会非常混乱。
➢ 海尔品牌的电器总是比一般电器贵15-30%，有时甚 至比松下、三星等国际品牌都贵，但消费者仍然选择 购买海尔；
➢ Prada时装与路易威登手提包的设计、原料与制造成 本顶多是一般品牌的几倍，但价格可能高上几十上百 倍；
➢ 一瓶香水的成本怎么也不可能超出100元，但依然有 人买2万元一瓶的法国香水。 著名管理大师彼德.德鲁克说：“21世纪的组织只有 依靠品牌竞争了，因为除此之外它们一无所有”
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16
第1章 品牌与品牌管理概述
一、品牌的起源与发展 二、品牌的内涵 三、品牌的作用 四、品牌的概念辨析 五、品牌的分类 六、品牌剖析 七、品牌管理概述
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17
一、 品牌的起源与发展
品牌的起源
英语中“brand”一词，最初来源于古挪威语的 “brandr”，意思是“烙印”，原指烙在动物身 上以区分所有权的标记
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Байду номын сангаас
35
三、 品牌的作用26.34节
对消费者的作用
➢ 减少风险、简化选择。如许多女士选择名牌的 化妆品的原因是：作为美誉度高的名牌产品， 她们相信一定会有美容功效、一定不太会损及 人的健康、价格通常是公平合理的等等。总之， 品牌会使人选择产品时的不安全感降低，简化 选择程序。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌定位
• 产品线规划的考虑：
– 与消费群细分模型的对应 – 产品扮演的行销角色
品牌定位
• 市场的细分模型有很多种，罗兰贝格咨 询公司的分割如下：商务型、娱乐型、 社交型、实惠型、女性市场、校园市场。
GOLDEN GREATWALL GLOBAL
勤于思考 善于沟通
暨 南方高科广告传播合作建议
金长城国际广告
工作过程
一些说明
• 管中窥豹 • 只见一斑 • 有则改进 • 无则加勉
品牌价值的传递
品牌
产品 信息
分销渠道 传播组合
目标群
Content内容 Channel渠道
品牌体检的几个方面
品牌定位——是否清晰 产品更新——是否及时 终端形象——是否突出 传播手段——是否丰富 广告诉求——是否到位
– 高端市场/低端市场 – 新增市场/换机市场 – 一线市场/二线市场
• 三种划分方式是否存在一定的联系
终端形象
• 经销商能否满足对强化主流业态分销水平的要 求，如何提升整个渠道群的经营性实力（资金 运作、管理运作、营销运作）；
• 对专业手机卖场、家电卖场、手机连锁等，发 展专卖店、店中店、专柜等来优化形象；
23 19 14
14 10 10
12
13 13
10 10 9
13 11
8
11 8
6
6 68
超强电话
多媒体短信
外观设
方便输入界
同个人电脑
内置优秀
薄
计新颖
面(如键盘,
的连接功能
/新颖好
超大高清晰 度彩屏
强大的日程 安排功能
先息进功的能短(如信手写能识等别) 功Em全ai面l/的电子
可播放视频 玩的游戏 内置相机 和音频文件
品牌定位
• “科技演绎时尚”相对其他品牌而言， 缺乏区分（如熊猫手机的定位描述：国 际化、科技化、时尚化，如出一辙）。 且缺乏系统的支持，尤其是这一理念的 代言产品缺乏；
我们不必刻意寻求口号的不同，但一定要让人信服。
品牌定位
• 技术领跑者 • 时尚倡导者 • 行业领军者
品牌定位
• 产品线多而杂，产品系列间的区隔不清 晰，缺乏有市场影响而同时有销售力的 英雄产品；
• 产品线的规划应该凸现对不同市场的对 应覆盖，实现有效占有；
科技 时尚 精致
S系列 O系列 U系列 T系列 E系列 C系列
Successful
wOw！
be United!
Trial
Emotional
Colorful days
商务 娱乐 社交 实惠 女性 学生
品牌定位
• 明确产品在品牌阵营中所扮演角色，方 能在实际推广中运用;
1 22 1
1 11 1
1111
23 12
1
1 1
0
1 00 1
1 11 1
摩托 诺基亚 三星 爱立信 西门子 TCL 波导 索尼 松下 飞利浦 科健 厦新 阿尔 海尔 索尼- 康佳
罗拉
卡特
爱立信
选购手机时会考虑的因素
%
64
59 56
46 46 44
手机价格 功能的 便宜 实用性
41 40 34
34 32 32
• 同样的彩信摄像头 • NOKIA7650——拍发一瞬间 • 索爱T618——quick share快享 • NOKIA8910——发现生活中的美
%
30
31 31 30
2929 29
27
手机品牌渗透率
高中端 端低端
14
年轻
11 9 77
7 5 4
9 8
7
5
2 2 22
2 11 2
1
33
2 11 1 2
– 外形：滑盖、折叠、直板、翻盖； – 摄像头：360旋转摄像头、双摄像头、连拍、录像 – 彩屏：象素、尺寸、双彩； – java、红外、蓝牙、USP；
• 对技术更新很快的消费电子产品，持续性的产 品创新，才能使得品牌拥有坚实的基础，而不 是品牌泡沫。
产品创新
• 营造“第一”“唯一”概念非常重要， 这是赢得“心智”的重要手段；
– 飞利浦——省电
– TCL——钻石
– 夏新——跳舞 – 西门子——女性
中国概念的时尚外观： 陶瓷质地？
– 海尔——笔型
产品创新
• 树立自己的产品纵队——以“英雄产品” 作为消费者的参考源点，开发衍生产品， 来最大化的满足个性化需求与市场占有；
• 假设：我们拥有一个主打产品S8810，在 这一机型的基础上，可以衍生：
销
金牛产品 英雄产品
量
问题产品
明日之星
增长
品牌定位
• 明确产品在品牌阵营中所扮演角色，方
能在实际推广中运用;
行业价
值区线
价
形象产品
值 杀手产品 高端产品
中端产品
低端产品 暴利产品
价格
产品创新
• 产品的更新跟不上市场发展的节奏，终端在售 机型老化（是否面临库存的压力）；市场畅销 卖点没有尽快的植入，从而错过销售周期；
– S8818——功能增强，价格增加； – S8819——外观改变，后续推出； – S8816——功能简化，价格调低；
产品创新
• 强化产品在消费者心中的印象： • FAB特优利
– 特点—最直观的：物理的、外在的属性； – 优点—比较型的、聚焦优势、理性诉求；； – 利益点—将使用的结果、感受、情境呈现出来；
内置常用表
邮件功能
情字符等)ຫໍສະໝຸດ 终端形象• 我们的渠道战略侧重深度分销、还是选 择性分销；
终端形象
• 一次行销成功的要点往往在于改变消费 者行为链的某一环节，广告与终端是重 要的两环；而分销水平是否到位，终端 的陈列、助销、导购支持如何，终端的 生动化，都需要认真的检讨。
产生需求 收集信息 评估比较 实施购买
媒体广告
终端广告
终端形象
• 品牌在终端的渠道表现（至少在广州这 样的一线城市）较差，加权分销率低、 网点陈列、售氛组织、信息导购、物料 支持、动态促销不如对手；
• 两网之间发展是否协调?C网产品表现较 好，而G网产品较差？折射出社会渠道的 开发存在漏洞。
终端形象
• 是否存在主攻二三线、放弃一类城市的 思路？
• 注重X架、摇摆卡、吊旗、展架等助销品的支 持与动态更新；终端形象管理的规范化与程序 化；
广告诉求
先进的 功能
通话 清晰
3939
29
24 23 19
24 17 18
13 12 10
2
3
1
22 2
时尚 的设计
体积小/ 通话时间 有名的, 手机与入 朋友 重量轻 长/待机 可信任 网一起的 介绍的
时间长 的牌子 优惠套餐
%
49 4344
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手机功能偏好
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18 13 8
18 15 14