常青树产品训练话术
线2020上经营经验分享微沙流程话术11页
**分公司线上经营经验分享
1. 七步微沙流程图：公司录制视频
第三步：理念视频，提问 发红包
开始
第一步：红包暖场
第二步：播放公司视频 提问发红包
第四步：产品视频 提问发红包
结束
第七步：总结，评选明星 红包结束
第六步：公司政策
第五步：发送计划书， 提问发红包
1.1 微沙邀约话术
1.邀约话术一：沟通利好。（常青树老客户客户） 王姐您好，告诉您个好消息，咱们之前购买的常青树产品，可以免费新增新型冠状病毒的保险保障。我 们每周三有三次跟客户确认的活动，您看这么好的事咱也得免费了解吧。这周一、三、五，哪天有时间，我 可以帮您安排。 2.邀约话术二：以领导观摩或者比赛的借口邀约 王姐您好，我下午两点有个微沙龙，领导和同事要观摩，我需要几个人帮我在群里互动，我会发三个视 频，每个视频大概5分钟左右，视频过后有一个问题提问，然后扫码回答，问题挺简单，就在视频里。每个 视频过后都有红包发放，整个过程会有20多分钟的样子，能不能帮我做个互动。 3.邀约话术三：高价值赠险邀约（针对领取赠险客户进行邀约） 王姐您好，上次给您赠送的是防疫保险，这次公司推出一个高价值赠险，保男女特定疾病的保险，这份 保险价值是318元，可以保障一年，只要进入我们的线上的产品微沙龙跟我们互动回答问题，就可以领取， 还能抢很多红包，您看是今天下午有时间，还是明天上午有时间啊？ 4.邀约话术四：福临门年金保险产品调整邀约 保险公司有一款理财形式的年金产品，疫情期间限期销售，数量有限，您是我的优质客户，我优先告诉 您，晚上我们有针对产品的专题线上活动，到念视频
引出语：亲们，大家想不想知道什么是睡后收入？ 导入语：待客户回答后发送：我给大家发的这个小视频，针对睡后收入做了一个详细讲解，时间不 长，大家认真观看，看完后回答问题，问题的答案就在里面，看完后扫这个二维码进入答题，问题答 对了截图进群有红包奖励的，大家加油！ 播放视频：自己也同时播放视频。 提问：等视频播放结束后进提问。可采取两种方式： (1)提前制作问卷星，让客户扫码答题。 (2)自己针对视频及客户资源编辑文字进行设置问答。 红包：答对的均有专属红包。 针对问题提示语：我们平时也都存钱，但是存钱不等于留钱，一定要用强制储蓄的工具把钱留下来， 鸡蛋分篮子放，不要都拿去投资，否则一旦发生风险就没办法实现自己的理想和目标需求了。未来银 行负利率，有一个终身保底的账户给自己，让自己和家人永远不进负利率时代也是很明智的选择。
常青树话术
常青树——会长大的保险话术步骤一、观念导入——寿险意义和功用（敲门话术） 陈先生，方便的话，我先问您几个问题，可以吗？1.意外保障需求导入 有没有人说自己一辈子都不会发生意外？发生意外收入还有没有？ 没了经济来源，家人的生活会不会受影响？找个地方保证收入可以延续，怎么样？ 2.重疾、医疗保障需求导入人会不会老？老了会不会病？ 病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？花自己的血汗钱心痛不心痛？ 找个地方报销部分医疗费怎么样？ （图1）3.激发需求（图1）①您是一家之主，在您的呵护下，你的②太太和③孩子都生活得很美好。
不过一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，④一个是疾病，一个是意外。
⑤假使有一天你突然不能照顾他们，对您太太来说，失去的不仅仅是一位好丈夫，对您孩子来说，失去的不仅仅是一位好父亲，最重要的是他们都失去了一个⑥持续稳定的收入。
我可以提供您这样的一种方式，来解决您的后顾之忧。
步骤二、五句话讲常青树：案例：30岁，男，年交保费6003元，20年缴。
常青树组合：鑫盛主险15万+重疾15万+意外伤害15万+意外伤害医疗1万1. 切入：陈先生，从您的需求出发，向您推荐这份常青树保障计划。
这是我们刚升级的产品，还是一款保额会自动长大的保险，是独一无二的。
2. 交多少： 这份计划您每年交费6003元，交20年，相当于每天16元，对您来说，也就是一包烟钱了。
3. 保多少： 完成这份计划，您即刻拥有15万身故保障；90天后拥有15万重大疾病保障，这些保障都是保障到终身。
而且在交费期内，你还能额外拥有15万意外和伤残保障，以及1万元的意外医疗报销。
这是一份非常全面的保障计划。
（*视乎客户需要，选择交清增额或红利累积生息）A 、选择红利交清增额：会长大的常青树——不多花一分钱，保障自动翻一翻4. 增多少： 这还是一份会长大的保险。
我们都知道，年纪越大，重疾风险越高，医疗费用也越高，保额需求就越大。
这份计划的独特优势就是，假如你选择红利交清增额，每年您的人身和重疾保额会随着年龄的增长而自动增加，而且越往后，每年增加的保额会越多。
常青树意愿启动早会
于保险业参不加强和创新社会管
理的指导意见》：
21 内部培训资料，禁止对外使用
常青树，让梦想长大
重大疾病发病率高
人的一生患重大疾病的概率高达72%，其中心肌 梗塞、恶性肿瘤、脑中见的发病率居前列丏逐年 上升；
常青树2-5年续期销售利益是智胜的1.38倍
3500 3000 2500 2000
单位：元
鑫盛 智胜
3432
1.38倍
2475
1575 1512
1500 1000 500 0 第二年 第三年 第四年 第五年 前五年
720 300
600 300
600 300
备注：常青树案例说明见P2案例说明；续期销售利益包含继续奖金
8.2
2011年
（左上图数据：来自平安IT采集数据）
25 内部培训资料，禁止对外使用
常青树，让梦想长大
保额一定要做足
做足保障才能真正帮到客户：给客户 的保障一定要做足，否则，客户真正 需要的时候就没有真正帮到客户 做足保障是与业性的体现：重疾治疗 费几十万，您给客户做几万的保障， 只能说明您丌够与业 做足保障是未来加保的需要：只有为 客户把保障做足，才能让客户无忧购 买理财型保险产品
数据来源：2007年1月《理财周刊》
从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大 病医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24 倍，脑卒中增加19倍，恶性肿瘤增加15倍， 心脏病增加了11倍 ——《经济参考》2011年7月22日刊
23
内部培训资料，禁止对外使用
直播盆景清仓话术
直播盆景清仓话术一、引言近年来，直播销售在电商行业中迅速崛起，逐渐成为一种新型的营销方式。
而直播盆景清仓也成为了一种独特的销售形式，为盆景爱好者提供了更为便捷的购买渠道。
本文将就直播盆景清仓的话术技巧进行探讨，帮助销售人员提高销售效率。
二、话术技巧1. 产品介绍在直播中，首先要对盆景产品进行简要介绍，包括产品的款式、材质、工艺等信息，同时要突出产品的亮点和特色，吸引观众的注意力。
2. 价格优势强调产品的价格优势是直播清仓的关键。
可以比较市场价格，展示清仓价与原价的对比，让观众感受到购买的实惠。
3. 产品品质在直播中要充分展示产品的品质与制作工艺，可以通过示范演示或实物展示的方式让观众了解产品的品质保证。
4. 限时抢购可以设置限时抢购的活动，制造紧迫感，促使观众快速决策购买，增加销售转化率。
5. 互动交流与观众建立互动，回应观众提出的问题，增加信任感，提高购买意愿。
同时可以利用互动形式拉近与观众的距离，增加粉丝黏性。
6. 客户评价在直播中可以展示客户对产品的评价和反馈，让观众了解产品的真实评价，增加购买的信心和决心。
7. 营销转化在直播结束前做好营销转化，引导观众进行购买，可以提供优惠码或限时优惠券等方式刺激观众购买欲望。
8. 转发分享借助观众的口碑传播，鼓励观众在社交平台上分享直播内容和产品链接，扩大产品的影响力和曝光度。
三、总结直播盆景清仓话术是直播销售的一种特殊形式，需要销售人员具备一定的话术技巧和销售能力。
通过本文介绍的话术技巧，相信能够帮助销售人员提高直播盆景清仓的销售效果，实现销售目标的达成。
以上便是关于直播盆景清仓话术的一些探讨和总结，希望能对直播销售人员在这一领域中取得更好的表现有所启发和帮助。
保额销售常青树销售技巧训练
母，又会是多大的安慰！
••
可惜，这一切
•只是如果……
•（图为小伊伊父母生前照片）
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内部培训资料，禁止对外销售使用 保额销售常青树销售技巧训练
•所以：
•不要让“如果”成为如果， •不要让人生留有遗憾！
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内部培训资料，禁止对外销售使用 保额销售常青树销售技巧训练
• 王菲给女儿的2000万保
•交清增额的优势： ✓交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形 成很高的保额。 ✓主险的交清增额保险会参与分红,产生红利。 ✓购买交清增额保险时，客户无须体检。 ✓对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付 出的成本比较低。
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保额销售常青树销售技巧训练
• 保额一要做足 • 保障首推常青树
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保额销售常青树销售技巧训练
家庭支柱保额不能少
•与重疾高额的医疗费用相比，客户的保障额度严重不足，存在 巨大的保障缺口。
•平安人寿重疾险客户人均保额（万元）
•（左上图数据：来自平安IT采集数据）
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保额销售常青树销售技巧训练
•他，平安的忠实客户，很富有；对
自己和家人充满了强烈的责任感！
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保额销售常青树销售技巧训练
•《保额快讯第六期》： •09年高峰会长10年保额销售再次领跑 •厦门寿险叶云燕 两件千万鑫盛保单成功承保!
•客户 险种 主险保额 保险期 交费期 交费额
•老公 鑫盛 1000万
终身 10年
350000
•妻子 鑫盛 1000万
终身 10年
350000
•（•另：每张投保单均附加1000万的意外08等附加险，保障更全面）
常青树简单销售法话术整理
常青树简单销售法话术1接触面谈——保险和储蓄的区别业务员：谢谢你给我时间给你谈谈保险概念。
是这样的，我想跟你分享一个观念，一般人如果每个月有300元，他要用来储蓄做退休，他一般会放在哪里呢？客户：一般放银行吧。
业务员：如果是你呢？你会放在哪里？客户：我会放银行。
业务员：【画图】好，如果存300元放银行，那现在的一年期利率是多少呢？客户：好像扣除利息税之后是2％左右吧业务员：【画图】就按2％来算，你现在30岁，每个月存300块钱在银行，一直到60岁，你知道这个帐户能够给你积累多少钱吗？客户：这个算不出来业务员：大概会有14万左右吧。
其实这也很不错了，每个月存一点点，经过这么多年能积累一大笔。
但如果很不幸，你在银行开了这个帐户一年左右，就发生了重大疾病或其它事情，那你觉得这个帐户能帮助你吗？客户：应该不可以，因为交的时间比较短业务员：是啊。
帮不到你，因为帐户积累的还比较小。
那在我们平安，你同样是每月存差不多300元，从第一年开始，我们就帮你开两个帐户，第一个叫分红帐户，第二个叫保障帐户。
分红帐户和银行储蓄差不多，也会每年根据公司的经营状况给你利息，到你60岁的时候也有10多万了（含分红），可能少一点，也可能多一点，这个差不多。
同时我们还给你一个保障帐户，包括两个方面，第一是10万的寿险保障，如果你在这几十年间不幸离开这个世界，你的家人就可以获得10万元，你介意吗？客户：不介意。
业务员：第二呢，还给你提供了10万元的重疾保障，就是不论你在什么时间发生重大疾病，都可以获得10万元作为应急金来解决你的重疾问题。
那现在你有每个月300元放在银行或者平安，你觉得哪个帐户能够真正帮助你呢？客户：应该是平安这个帐户业务员：那好，这个就是我们怎样用300元来解决10万元应急金的问题。
放在银行就不可以解决了。
如果你有10万元了，那你也不会选择在银行啊，你可能会去投资，对不对？那我们这个帐户就可以用300元来解决10万元的问题。
常青树解析
大约需要25年才能积累15万；
2、不能防止提前发生的风 险，只有攒够了钱才能防范
秒，保费相当于每月500元，轻轻松松就建
立了15万的人身保障； 2、一旦承保，就可以应对终身的重疾风
风险；
3、一旦发生风险，收入损 失，生活品质下降，积累的
险，免除后顾之忧，安心乐享生活；
3、用小钱把风险Байду номын сангаас移给保险公司，不过多 占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财，
该产品有广泛癿群众基础，让客
户越老越值钱，死也有尊严
加主管管理收入
切入点多，容易卖 交费时间长，对公司利益高，听公司 话没错癿。
少儿重疾市场癿有力量补充 对老客户很好，而且40岁以内客 户购买20万保额丌计入风险保额
弥补社保丌足
分公司种子讲师授权班研讨材料
客户担忧医疗问题 低保费，高保障 责仸心癿体现 对子女爱癿体现 买了保险可以减轻生活压力和精神 （丌会担心得了重疾无钱医治） 买了保险子女更加销售，让自己越老 越值钱。
3、保障伴随一生，
安心乐享生活。
常青树交费主推20年、30年，缴费期是否太长了？ 常青树组合是保障型保险计划，为了防范风险癿发生，将保费 缴费期延长是有很大益处癿。比方说缴费期长了，客户相对来说每
年交费压力就小了；而且一旦风险发生客户就用较小癿投入拿到了
较大癿回报，这才是保险癿真谛。 退一步说客户交费期30年，但等客户20年后觉得交费有问题还
风险癿转移，好癿理财方式
买癿多可以兼顼保障和利益 大势所趋，社会宣传加强重疾保 障，而保险公司顺利潮流
平平安安可以给子女留下一笔丌小癿
财富。
常青树
三、信息告知时常见沟通方式及案例 案例1、“没时间”：因为知道客户很忙所以提前预约；只耽误十分钟 左右的时间把有关的资讯告诉客户；询问客户方便面谈的时间。 案例2、“不感兴趣”：自己以前也不感兴趣，进入平安后，才认识到 保险是生活的必需品，而拥有一份保障对每个人都是很有必要的；今 天只是给客户介绍一下，买不买都没有关系，客户还可以顺便了解一 下理财知识；询问客户方便面谈的时间。 案例3、“没钱”：只是来给客户介绍一下，买不买没有关系；给朋友 聊一些保险理念是我们的职责；询问客户方便面谈的时间。 四、销售面谈第一步：切入保险 中国平安进入世界500强，总资产超过6000亿，在平安司庆20年之际推 出了低保费，高保障，有病治病，无病养老的经济实用型产品，收益 率可达270％，目前该产品热销，主要为客户介绍一下，买不买没有 关系，公司要求员工对现行热销的产品进行市场调研，收集客户对此 产品的意见和建议反馈回公司，所以今天特地来拜访客户。
五、销售面谈第二步：投保计划即建议书的说明 1、交多少：只需要每年存入1350元，每月存112元，存20年，总共存入 2.7万元； 2、得多少：（本案所有浮动分红以建议书中档标准计算） A．有病治病――如发生重疾，提前领取3万元重疾金； B．无病养老――到60岁可一次性领取现金价值2.1万元，浮动分红 1.5，合计3.6万元； （一生平安） 到70岁可一次性领取现金价值2.4万 元，浮动分红2.8，合计5.2万元； 到80岁可一次性领取现金价值2.6万元，浮动分红 4.6，合计7.2万元； 投入2.7万，收益7.2万元，收益率266％。
训 后 总 结
一、这堂课训练的主要内容是什么？我听到了什么？
二、感受最深的训练内容是哪些？触动了我什么？
三、准备怎样在实际工作中运用？我将改变什么？
常青树简单销售话术
常青简单销售话术业务员：老陈，您看我们人的一生中有非常重要的三个时间点，一个是而立之年30岁，另一个是人生的分水岭50岁，还有一个是享受晚年的70岁。
从30岁到50岁，是我们人生的辉煌时期，在这一阶段，我们上有老，下有小，责任最重，所以要拼命工作，身体透支，身体处于亚健康状态，而且也是意外概率最高的时候。
这短高风险的时间可以说是以命换钱，，不知道我这么说，您认同吗？客户：认同。
业务员：正所谓“人无远虑，必有近忧”现在我们年轻但是一定要好好规划自己的人生，因为20年前的生活方式和理财习惯决定20年后的身体状况和养老水平。
年轻的时候不注意培养健康的生活方式和理财习惯，年老时就会陷入很窘迫的境况，所以我建议您给自己设置一份保障。
而且您现在加入保险有非常好的优点：第一、都说身体是革命的本钱，是最大的资本，您现在年轻，健康状况非常好很容易就核保了，而且保费也很便宜。
第二、您现在的事业越做越大，未来的缴费压力肯定越来越小，所以说交费是越来越轻松啊。
第三、您现在投保就是以小搏大，您每年交费7978元最高可以获得60万的身价（重疾20万，意外20万，交通意外特别保险金20万）。
业务员：有了这份保障，可以让您在第二阶段生活的幸福和安心。
您想下，我们50-70岁的时候，身体健康情况开始走下坡路了，随着我们的衰老，疾病发生加多，重疾保障的需要也逐渐增加，而且我们都希望儿女孝顺，生活有尊严。
那怎么才能让自己越老越值钱，生活有尊严，不拖累儿女，就算我们离开了也可以给儿女留一笔资产，让他们生活的更好呢？其实这份保障可以帮你实现。
因为它终身免体检，保额年年涨，年龄越大，保额增长的越快。
而且年龄越大对于重疾的保障需求也越大，但是我们这个险种重疾保障也会长大，让你安心无忧的度过晚年，不用担心生病了拖累家人，不用担心生病了没钱治疗，自己掌握自己的生命主动权，您说这样的生活好不好呢?现在加入常青树，如果是给自己买，就是给家人减轻负担，为家人买就是给自己的负担，所以您。
主管辅导手册
主管辅导便携手册第一周第一天:拜师会现场辅导目的：使新人通过明确自己的转正目标，同时帮助新人将转正需求转化为客户名单整理及新人联谊会邀约主管动作：事前：1、主管告知新人拜师会的辅导时间和地点；事中：1、利用《转正分析表》，告知新人转正的利益并制定拜访量2、主管辅导新人写出50个准主顾名单（辅导、启发新人使用事先准备的通讯录和影集、五同法等）；3、主管现场帮助新人筛选A类准主顾，并发送短信内容：XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。
做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！——XXX的主管XXX4、针对主动回复客户进行电话邀约客户主动回电的：是的,给你发短信的是我的主管,他非常不错,在平安都干了3年多了,我正跟他学习呢,什么时候我带你认识一下他吧.对了，您周五晚上有空吗？平安有个联谊会，想邀请您来参加，您是个最有见识的人，一定能给我些好的建议。
异议处理：客户：怎么去做保险了？怎么会去保险公司呢？新人：是呀，我也非常犹豫，可我的主管说了，是因为你不了解我们公司才会这样说。
这周五有一个联谊会，就是介绍我们公司的。
您是最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？第一周第一天：新人联谊会会前辅导目的：帮助新人确定联谊会参会人员，并邀约主管动作：1、主管事先对新人一对一辅导（进行电话回访话术的训练和上门回访的预演）主管要教会新人二个电话话术客户没有回电的：XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我在平安工作了，目前正在培训，学习了一些新的观念，产生了一些新的想法，很想跟你分享，您周五晚上有空吗？平安有个联谊会，想邀请您来参加，您是个最有见识的人，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？异议处理：客户：怎么去做保险了？怎么会去保险公司呢？新人：是呀，我也非常犹豫，可我的主管说了，是因为你不了解我们公司才会这样说。
产品培训话术精简版通用版
产品培训话术精简版通用版文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]产品卖点手册龙头产品：1、龙头产品采用先进的重力铸造①技术制作，做出的产品表面平整光滑，产品结构流畅，均匀，不会出现砂眼、麻点，避免产品电镀不良。
2、选用优质的低铅铜材②并经高科技洗铅处理，有效防止水质的再次污染，确保健康。
3、采用“洗铅”处理③，确保健康，产品通过美国NSF认证④，此认证确保了龙头与水接触的部件不含（或释放）任何对人体有害的成分。
4、选用优质阀芯⑤，开关手感顺滑、流畅，防止滴漏，阀芯已通过美国的NSF认证，阀芯所使用的原材料和油脂均为进口，使得汉舍卫浴龙头产品更耐用，手感更舒适，并确保龙头使用50万次滴水不漏。
5、汉舍龙头经铜、镍、铬多重电镀⑥，镀层均匀,结合良好，附着细密,产品表面乌亮如镜,色泽均匀,视感厚实,历久恒新！6、汉舍卫浴关注产品的每一个细节，龙头配置优质起泡器，选材精良，持久耐用，有效过滤各种杂质，使得出水柔和，不飞溅，充分感受与水亲近的舒适。
7、聘请多名欧洲设计师和国内顶尖设计师设计产品，确保产品款式与世界同步的理念，产品款式设计新颖，并实现同系列化配套，确保浴室的风格协调一致。
知识点：水龙头产品执行的标准：GB18145-2003陶瓷片密封水嘴（国家标准）①、重力铸造是目前卫浴行业铸造技术中比较先进的一种，和砂铸相比，具有降低成本、提高铸件质量、提高生产效率等优点。
②、制作龙头产品的铜材为：黄铜，铜含量62%，简称62铜。
③、国家标准中规定制作龙头的黄铜中铅含量不得大于1.8%，汉舍的本体经过洗铅处理后，铅含量控制在0.05%以下，约等于0，故称之为“无铅龙头”。
④、NSF认证证书详见《工程投标书》。
⑤、进口陶瓷阀芯的使用寿命达50万次以上。
采用进口阀芯的原因：进口阀芯与国产阀芯的差别主要在质量和使用寿命上，一般国产的陶瓷片容易发生破碎，而且表面较粗糙，容易发生漏水现象；而进口阀芯陶瓷片质量好、表面光滑、物理性能稳定，且随着使用时间的延长，陶瓷片越磨越光滑，密封性能更好，出现破碎、漏水现象机率极低。
华夏常青树旗舰版微沙挂历介绍七步训练实操28页
常青树旗舰版学堂七步训练法实操
预
讲
读
练
问
评
考
1.两两对练：两两结对子进行对练，一人讲授，一人观察记录； 2.上台演练：讲师邀请两个学员上台进行展示。
1.讲师不断巡场，观察学员演练的情况，针对性辅导； 2.明确演练纪律：不允许聊其它话题，不允许玩手机。
挂历讲解—如何计算健康风险缺口？
源于科技的不断发展和医疗条件的提升,我们的重疾已经 不重了，但更重要的是有足够的现金获得有效的治疗！您知 道面对大病，我们不得不面临的5大挑战是什么吗？ 收入损失：长期不能工作，谁来养活我的家人？ 精神压力：需要长期与病魔斗争，这个病能治好吗？ 时间损失：需要长期进行康复，这个病多久才能治好？ 金钱损失：需要大额医疗费，这么多钱从哪里来？ 考验亲情：需要长期被照顾，会不会成为家庭的负担？
因生病带来的收入中断，和收入损失存在着较大的不确定性，会使家庭遭受多重威胁， 重大疾病保险可以说是当家庭遭受重大伤害时最后一道有力的防线！
医保+百万医疗+重疾险=完整的健康风险保障方案
挂历讲解— 常青树与医保通产品解读
焦虑（风险）转移 个人->保险公司
获取优质医疗资源
高额健康险的价值
“保”50万比 “挣”50万要容易得多
预
讲
读
练
问
评
考
讲师打样板做讲师示范。
讲师对内容非常熟悉，分层讲解，讲授富有感情。
常青树旗舰版学堂七步训练法实操
预
讲读
练
问
评
考
1.大声朗读：全体一遍、男/女生各一遍、左右各一遍； 2.各自背诵：约10分钟。
1.讲师巡场，观察、监督学员朗读及背诵情况； 2.发现背诵准确完整的学员，为上台演练做准备。
保障就推常青树-在职培训
——常青树产品基础知识和销售方法
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
重疾普遍化：68位华语艺人5年内身亡，揭秘死因5成因患癌症
五成罹患癌症，三成英年早逝
深圳都市报综合报道 龙年伊始，娱 乐圈就笼罩在一片悲伤之中。2月19日， 在电视剧《媳妇的美好时代》中饰演“ 婆婆曹心梅”的演员柏寒因病辞世，享 年56岁。2月13日，“帽子歌后”凤飞飞 的律师发表声明，称凤飞飞已于1月3日 在香港病逝，享年59岁……近5年来，国 内外有100多位演艺界人士离我们而去， 其中华语区（包括中国大陆和港台地区 ）就有68位。近日，有媒体对这些华语 区演艺界人士的数据进行分析发现，其 中近五成死于癌症，三成多为英年早逝 （不满50岁）。
• 交清增额的优势：
1. 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较 高的保额
2. 交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 3. 购买交清增额保险时，客户无须体检 4. 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的
成本比较低
10
为什么要卖常青树
对客户：解决客户最主要的后顾之忧，疾病和意外
• 常青树产品知识 • 为什么要卖常青树 • 常青树卖点及案例分析 • 常青树销售方法
7
常青树产品知识
保险责任
投保年龄
交费年期
保险金额
交费方式
保险期间 8
鑫盛12——
• 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）
• 保险期间：终身 • 交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：0—65周岁 • 最低保额：3万 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
常青树启动宣导片
目录
常青树产品形态 常青树卖点 案例展示 销售攻略
18
18
常青树——家庭保障金
李先生30岁，一家之主， 中等收入，作为家里的经济支 柱，平日工作压力大，经常加 班熬夜，平安推荐常青树计划。
交费期限：20年交 年交保费：6003元 共计交费：120190元 保额：15万身故+15万重疾+15
万意外伤害+1万意外医疗 19
约访
业：您好！根据总公司要求，吉林平安现正在举办24 周年司庆客户感恩回馈活动，公司要求我们必须百 分百通知所有客户，并会对我们的工作进行抽查回 访。我们现在有一个非常好的增值健康保障计划， 每天不足17元，就可以解决最高45万人身保障和 15万应急金的问题，同时享受平安为您带来的增值 保障服务，我想向您详细地讲解一下，不知道您星 期三上午还是星期四下午有空？
累积交清增额重大疾病保险金
低
中
高
0
0
0
33
92
150
91
282
473
184
613
1046
311
1084
1871
472
1695
2950
666
2446
4285
894
3336
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常青树完美促成话术
【业】先生，你很喜欢抽烟吗？每个月花在抽烟方面多少钱？ 【客】一天十多块钱。一个月4百多块。 【业】今天我有个好消息告诉你，我把你未来20年的烟钱给包了！你愿不愿意？ 【客】有这么好事吗？ 【业】只要答应我三个条件，我就把烟钱全部给你付了。第一个条件，如果万一 我突然出事了，你要给我的家里人45万，好不好？ 【客】…… 【业】第二个条件，万一在这二十年里面，我遇到了重大疾病，你可以给我15万 甚至20万吗？ 【客】…… 【业】第三个条件，如果三十年五后每个月的4百块钱连本带息还给我好不好？ 【客】有这么好的事我也要啊！ 【业】就是有这么好的事，要么咱们调过来，你一个月给我一包烟钱。我保证你 这三个条件，而且我们马上签合同，好不好？ 【客】你说的这个是什么项目？ 【业】这个不叫项目，叫做理财规划。请问你的账户上现在有没有钱？……
华夏常青树多倍版销售逻辑31页
人寿保险被称之为“法律性资产”
1、人寿保险不纳入破产债权--《公司法》 2、受益保险金不用于抵债--《合同法》73条。 3、保单是不被查封罚没的财产--《保险法》24条。 4、不存在争议的财产分配---《保险法》61条。 5、不需要纳税且不能随意质押《税法》--4条。 6、人寿保险公司不得解散《保险法》--89条。 7、购买的人寿保险属于个人财产，不记入夫妻双方财
常青树 平安福 多倍保 国寿福 金诺人生 健康 （多倍版） 2018 （成人版） 至尊版 2018 百分百A
重疾分组
6组
价格
30岁男，20年交 50万保额
12090
1组
5组
18132 17400
1组
1组
14179 14050
1组 15050
常青树 相当于
66折 7折
85折
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华夏产品特色服务项目
产品责任图讲解
保障类型
保障病种
重大疾病保险金
100种
中症疾病保险金
轻症疾病保险金
被保险人 重疾/中症/轻症病豁免保险费
20种 35种
-
身故/全残/疾病终末期保险金
-
保障期限
至终身 至终身 至终身
保险金额
首次：基本保额、已交保费、现金价值三者取大 第二次：基本保额 第三次：基本保额 第四次：基本保额 第五次：基本保额 第六次：基本保额 间隔期180天，赔付后轻症、中症、身故、全残、疾病终末期责任终止 。 每种中症给付基本保额×50%，最高两次
每种轻症给付基本保额×30%，最高三次
至交费期满 豁免该险种后续各期保费
至终身
未满18周岁：已交保险费的2倍 已满18周岁：基本保额、已交保费、现金价值三者取大
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产品形态及特色
1、平安鑫盛终身寿险（分红型）产品形态：
•保险期间：终身
•交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交
•交费方式：年交、半年交、季交、月交
•投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁
•最低保额：3万，
•保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
2、特色：（常青树组合---鑫盛+重疾+意外伤害+意外伤害医疗）
•重疾提前给付，一生健康无忧；低保费，高保障，体现保险真谛；
•享受分红收益，保障全面增值；保单贷款更灵活，周转应急现金！一、产品预约短信
贺中国平安24周年司庆，回馈新老客户对平安的长期信任与支持，平安推出“让爱没有缺口” 特供产品常青树，每天不到17元即可拥有最高45万保障且不断增长，详询138****
二、约访
***，您好！根据总公司要求，吉林平安现正在举办24周年司庆客户感恩回馈活动，公司要求我们必须百分百通知所有客户，并会对我们的工作进行抽查回访。
我们现在有一个非常好的增值健康保障计划，每天不足17元，就可以解决最高45万人身保障和15万应急金的问题，同时享受平安为您带来的增值保障服务，我想向您详细地讲解一下，不知道您星期三上午还是星期四下午有空？
三、理念切入
我相信您也知道看病难、看病贵是困扰我们百姓生活的重大难题，重大疾病的费用越来越高，因重大疾病致贫的例子数不胜数。
除此以外，通胀带来的医疗费用上涨也是现代人非常关心的问题。
我们公司有一款产品：可以帮助你解决疾病和意外双重保障及医疗费用上涨的问题。
我利用两分钟给您介绍一下好吗？四、太阳图讲解
中国平安隆重推出常青树增值保障账户，月交500元，生效后享有最高45万身价保障且不断增长！
具体包括：人寿保障15万且不断增长，重疾15万且不断增长，意外伤害15万，意外医疗1万，增值保障，一生无忧！
五、促成金句
金句1：张哥，您是想以后生病了躺在床上着急心疼钱，还是想安稳的在病床上休息，还有人给您发补贴？（常青树组合附加健享及日额）
金句2：张哥，这年头我们谁能保证自己20年不生病不住院，谁住院一次不是要用几万块？这常青树一天只要17块钱，买到您就是赚到了。
要是受益人能写我的话，我就替您买了！
六、完美促成话术
【业】先生，你很喜欢抽烟吗？每个月花在抽烟方面多少钱？
【客】一天十多块钱。
一个月4百多块。
【业】今天我有个好消息告诉你，我把你未来20年的烟钱给包了！你愿不愿意？【客】有这么好事吗？
【业】只要答应我三个条件，我就把烟钱全部给你付了。
第一个条件，如果万一我突然出事了，你要给我的家里人45万，好不好？
【客】……
【业】第二个条件，万一在这二十年里面，我遇到了重大疾病，你可以给我15万甚至20万吗？
【客】……
【业】第三个条件，如果三十年五后每个月的4百块钱连本带息还给我好不好？【客】有这么好的事我也要啊！
【业】就是有这么好的事，要么咱们调过来，你一个月给我一包烟钱。
我保证你这三个条件，而且我们马上签合同，好不好？
【客】你说的这个是什么项目？
【业】这个不叫项目，叫做理财规划。
请问你的账户上现在有没有钱？……七、产品转换话术（针对缴费时间过长或保费压力大的客户）
张哥，其实保险就是一种投资，收益和投入也是成正比的。
但是如果您觉得20年的缴费期限太长或者是感觉累计保费压力过大，平安还有一款缴费期短但是性价比也很高的万能险，也可以为您提供全面保障兼理财的功能，这款产品叫智胜人生，我用两分钟给您介绍一下吧。