任正非近20年来练就的13大动物哲学
任正非成功语录
任正非成功语录1、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。
it业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。
华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。
我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。
任正非语录。
磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。
2、企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。
3、任何一个民族，任何一个组织只要没有新陈代谢，生命就会停止。
如果我们顾全每位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途。
4、利益分配永远是不平衡的。
我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。
任正非语录。
如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。
5、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
6、现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。
这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。
执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。
事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。
我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢?7、要敢想敢做，要勇于走向孤独。
不流俗不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
8、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。
9、任何一个国家任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
10、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。
离家已经五年，在残雪消融溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。
狼、野狗、白兔.....马云和任正非等大佬的动物管理哲学
狼、野狗、白兔.....马云和任正非等大佬的动物管理哲学看旺说，知天下网事；看旺说脱口秀，一触即发！前段时间史玉柱的最新讲话又在朋友圈里刷屏了，说没有辩论过马云，“兔子”对公司负面影响最大，一个人成了兔子，会影响周边的员工都成为兔子，想成兔子窝，兔子繁殖能力强，又不断找到同类，造成公司文化体现一定程度的惰性，他要通过变革消灭兔子窝，形成狼穴。
前几年史玉柱把巨人游戏搞得风生水起的，后来感觉投资生意越来越大了，做事业又有些疲惫，巨人游戏里一帮骨干已经成长起来，老史就宣布退出运营了，让追随20多年的老臣刘伟担任CEO，就去逍遥去了，等到他回来一看，兔子窝遍地了，在现在游戏业日进斗金的大背景下，巨人网络在游戏产业里基本上没有了竞争力，老史有了紧迫感，马上回归，先是借壳上市，然后他亲自出任CEO，又回到若干年前的状态，亲自体验游戏的细节，进行全程开发把控，消灭兔子窝也就是成了当务之急。
这说明什么呢？老史、老马、老柳和老任都是功臣文化，给追随多年的功臣机会，让他们担任核心高管，但是史玉柱最讲感情，原来自己把控所有细节，产品开发的不错，掩盖了一些问题，但是退休之后，让本来是助手的老功臣刘伟挑大梁，是值得商榷的，刘伟在老史落魄时始终忠贞不二的追随，这值得给与奖励和核心岗位，不过游戏业是不断创新和玩命的产业，刘伟有没有这个能力？当兔子窝遍地，巨人发展不好，但是似乎依靠吃老本也饿不死，人人都是去了前进的动力，安逸的在兔子窝里吃草，但是整个草原越来越荒寂，需要重振狼风，塑造部分野狼，来吃掉兔子窝，让草原焕发生机，老史回来了，但是毕竟他年龄大了，又能亲自干多久？难道到60岁的时候还亲自开发游戏吗？他早晚要退休，所以狼性体系的打造更重要，而不是仅仅引进几只猛狼。
看看任正非、马云、刘强东是如何做好组织管理的，他们有的将员工的分类按动物比喻，有的按钢铁比喻，史玉柱只是执行了马云组织管理的变种而已。
马云最痛恨“小白兔”阿里一直是业绩主导型的组织，从B2B时代开始打造销售铁军，后来淘宝、天猫和支付宝，都需要不断攻城略地，几万人的团队，必须统一思想，还有有精神领袖的语录和演讲持续激励大家（你懂得），马云是当仁不让的精神领袖了，经常发表各种言论，比如天下没有难做的生意，但是好几万人的大团队，难免有溜号的、开小差的，还有居功自傲的，慢慢阿里形成了独特的奖惩和考核体系。
华为成长的“乌龟逻辑”
华为成长的华为成长的““乌龟逻辑乌龟逻辑””2014年07月11日一路一路““闷声发财闷声发财””的华为公司的华为公司，，在20多年的发展过程中走出了怎样的成长路径多年的发展过程中走出了怎样的成长路径？？前华为副总裁华为副总裁、、也是华为研发体系的构建者周辉为您解读华为成长中的另类逻辑也是华为研发体系的构建者周辉为您解读华为成长中的另类逻辑。
以百米冲刺的速度跑一万米，会倒在离终点仅有600米的地方；而乌龟一样的“慢跑”精神，则能够使企业获得持续性成长。
在华为公司2013年干部工作会议上，创始人任正非作了如下开场白：古时候有个寓言，兔子和乌龟赛跑，兔子因为有先天优势，跑得快，不时在中间喝个下午茶，在草地上小憩一会儿，结果让乌龟超过去了。
华为就是一只大乌龟，25年来，爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，忘了经济这20多年来一直在爬坡，许多人都成了富裕的阶层，而我们还在持续艰苦奋斗。
一抬头看见前面矗立着“龙飞船”，跑着“特斯拉”那种神一样的乌龟，我们还在笨拙地爬呀爬，能追过他们吗？事实似乎正是，乌龟一样的“慢跑”精神，最大程度地奠定了华为今天的市场地位。
但如果相反，“你是以百米的速度在跑万米，总有一天会倒在离终点仅有600米的地方。
”亲历华为成长超过10年的前华为副总裁、现任北京融智咨询董事长周辉如是说。
这个比喻，其实放在任何一个企业身上都不为过。
周辉对《中外管理》进一步解释：“企业成长得越快，有可能死得越快，因为它没有经历过曲折，没有经历过九死一生，那么它身上的抗癌细胞没有成长，有可能是活不下去的。
”而历经九死一生，抵御过衰弱的市场环境，一个企业还没有倒下去，并且还有一批优秀忠诚的人，这才叫成功。
华为2013年冲刺到了2200亿元的规模，但华为人却还十分自谦：“华为公司一直都没有成功，我们一直在成长。
”不求不求““快”，怎样赢怎样赢？？华为一路“慢跑”，不仅跑过了本土对手，而且把国际大公司也甩在了后端。
摆平那些职场动物
摆平那些职场动物
我们总是在说，管理成本中损耗最大的，就是管理人。
老板、员工、客户究竟在想什么？为什么有些人会如此做事？这背后有没有逻辑链条将他们分门别类，从而形成一套行之有效的差异化管理模式？
在企业管理中，我们不可能对所有人员进行完整的个性化分析，但可以找到一些共性，对其进行合理化管理。
老板屁股摸不得
要想在单位里游刃有余，提高自己的工作效率，作为下属，不仅要懂得处理好和同事、客户的关系，还要将自己老板的“路数”摸透，否则即使你有“金刚钻”，也揽不上“瓷器活”。
老虎型老板
代表人物：华为创始人任正非
俗话说“文如其人”，企业也如其创始人。
华为狼性文化所推崇的敏感嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，彰显了任正非老虎型的特性。
此类老板通常注重权利，喜好掌控全局，应对方式是给予足够的尊重与权威。
他的理念是：没有做不到，只有想不到。
因此，在工作中，下属更应注意任务的执行，做决策时清楚果断。
老虎型老板开会注重三个字：一是吼，声音大，阵势足；二是扫，眼光过处，犀利敏锐；三是捕，目的是带着自己的人去攻城略地。
都说伴君如伴虎，老虎屁股摸不得。
事实上，拍老虎屁股亦有十二字真言：小屁不可养家，大屁方可定国。
要拍就要拍到点子上，拍到山崩地裂。
华为坚持乌龟精神，就是坚韧不拔，勤奋刻苦不懈怠
华为坚持乌龟精神，就是坚韧不拔，勤奋刻苦不懈怠华为就是一只大乌龟兔子和乌龟赛跑，兔子因为有先天优势，跑得快，不时在中间小憩一会儿，结果让乌龟超过去了，乌龟最终赢得了比赛的胜利，说到这个的时候，任正非突然说华为就是一只大乌龟，25年来爬呀爬，全然没有看见路两旁的鲜花，这20多年来一直在爬坡，许多人都成了富裕的阶层，而我们还在持续的艰苦奋斗。
在这里任正非把华为比喻成大乌龟，其实是说华为人的价值观，华为人的做事方法，我对这句话有以下几点理解，逐个给大家分享一下。
第一点在我看来，乌龟精神就是专注、专一、专心，就是目标坚定，不为外界诱惑，华为创业30多年了，30多年来，无论外界环境如何变化，产业如何起伏，华为的主业始终没有变过，资源始终聚焦在电信与IT 领域。
中国的很多产业，兴起又衰落，比如房地产业一度成为最赚钱、最好做、最让人眼红的产业，孕育出了很多千亿级的企业，还一度成为很多地方的支柱产业。
任正非，他有很多理由和机会介入地产业，但是他没有去做地产，华为在深圳的坂田有自己的园区，在东莞有庞大的产业基地，在北京、杭州、上海等地也都有自己的研发中心，但是这些都是华为自己建设自己使用的物业，是为公司的经营发展服务的，华为没有把地产当成经营项目去做。
除了地产，金融业业一度风生水起，非常热门，华为2019年的销售额超过了8000亿元，上下游涉及的资金超过了三万亿年资定流水，达到五万亿，如此庞大的资金流介入金融业，那可是有先天优势的，分分钟就可以出现一个庞大的金融集团。
但是华为还是没有去做，总之，面对各种投资机会，华为都不为所动，就像一只乌龟一样，本本分分的向既定的目标爬行，不为其他诱惑所动，这种定立非一般人可以做到。
第二点，我觉得乌龟精神，就是坚韧不拔，勤奋刻苦不懈怠，75岁的任正非，每年200多天在世界各地考察，马不停蹄的奔波在全球的市场，华为的高管们为事业的发展，付出了健康的代价。
2019年的时候，华为的营收达到了8500亿元，实现了18%左右的增长，在被美国纳入实体清单的影响之下，华为能取得如此靓丽的成绩单，与华为人一以贯之的勤奋、坚韧不拔的毅力是分不开的。
华为的三种动物哲学
华为的三种动物哲学：狼性文化乌龟精神眼镜蛇特质提到华为，许多人便想到狼性文化，甚至误认为是狼性文化促进了华为在世界企业之林崛起，但是殊不知，华为狼性文化背后，还有另外两种动物精神隐现——乌龟精神和眼镜蛇特质。
其中，乌龟精神已经散见于华为总裁任正非的公开与非公开讲话中，也真正被贯彻到华为的战略与执行中。
眼镜蛇特质，则是任正非近年来深入思考并逐渐开始在华为推行的，在此前的中国媒体见面中，这位被誉为“最神秘的中国商人企业”向包括《第一财经日报》在内的多家媒体表示，时代变化太快，流程管理都是僵化的，要跟上时代变化。
找到一种模式，普适是不可能的。
因此，在狼性文化以及乌龟精神外，任正非又对外阐述了华为管理组织上要像眼镜蛇——头部可以灵活转动，一旦发现觅食或进攻对象，整个身体的行动十分敏捷。
生存：狼性文化华为的狼性究竟是什么，它是如何打造和保持的？2001年，任正非发表《华为的冬天》，他把狼性文化定义为偏执的危机感、拼命精神、平等、直言不讳、压强原则，让公众首次认识了华为的狼性文化。
《华为基本法》的起草者之一吴春波教授曾经撰文表示，在中国，信奉狼性的企业不少，但多有误解。
“华为的狼性其实是敏锐的嗅觉，是对客户、市场的关注。
许多企业倒下，常常是因为对客户傲慢，但华为一直秉承的基本原则是：永远做乙方，永远以乙方的心态面对大大小小的客户。
华为规模小的时候对客户保持敬畏，但当其体量已经超越他的客户时，依然对自己的客户保持敬畏。
”在吴春波看来，在华为，全员永远追求屁股对着老板、眼睛盯着客户，感知客户、市场、精神追求的变化。
一旦闻到肉味、看到机会本能扑上，这就是本能的进攻，不开会、不讨论、不沟通。
一个例子是，一家国际知名的日本电子企业领袖震惊于华为的接待能力，他称之为“世界一流”。
华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”，即：一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。
企业家的管理艺术：让一头绵羊管理好一群狮子
企业家的管理艺术:让一头绵羊管理好一群狮子管理学大师德鲁克曾经说过这样一句话：管理是一种实践，其本质不在于知而在于行，其验证不在于逻辑而在于成果。
有一句著名的话叫“一头狮子带领的绵羊，可以打败一头绵羊带领的一群狮子”。
如何管理，让一头绵羊带领好一群狮子，这需要更高的管理智慧。
智慧的管理不仅能让一头绵羊管理好一群狮子，更能打赢很多大仗。
在充斥着互联网气息和多彩的创意时代，企业家是这个时代的宝贵资源。
他们不仅是企业的灵魂，更是创新之源。
企业需要一个优秀的管理着，他们不一定懂技术懂研发，也不一定亲自搞科研，但是他们的头脑里一定要装着企业管理的大智慧。
图片来源：众人皆知马云极为推崇太极之道，马云也将他悟到的太极哲理运用到管理中去。
可以说，阿里的文化和价值观就来源于马云的“道”。
在马云看来，太极里的阴、阳、盛、衰、变化，是贯穿整个企业运营管理上的哲学。
反复的思考，让马云慢慢形成了自己的一套以太极、道家、佛家思想为基础的管理体系，“我虽然没直接这样提，但吸收了这些思想的营养，它们是营养源泉。
”在马云心里，阿里文化的形成不是他一个人的努力，而是志同道合、物以类聚的结果。
“别人要拷贝我们，首先得拷贝我们的文化，得确定公司的文化理念，然后招到共享理念的人才行。
”“我觉得我的管理思想可能与我当老师的经历密切相关，是这个经历把我变成现在这个样子。
”马云说道。
“我虽然不一定是最好的老师，但是我肯定是个好老师。
我成不了中国最好的老师，所以我后来就出来做企业，但在企业里我却把当老师的概念套用进来了。
”对于阿里的团队建设，马云说：“我的经商经验告诉我，没有一件事情是100%的，商业就是一个波动的、成长的艺术。
对阿里来讲，船长必须保持冷静，对气候、天气，所有情况进行分析，你船的规模——容量和数量，对一个企业来说很重要。
船员的技术含量高，船也有一定的规模，这才是船在海上航行的关键。
没有再次、三次的建设，怎么能靠近大浪？好好的船也被你搞沉了。
盘点任正非的十大经典企业管理比喻
讲管理理念很容易陷入空谈道理，拖沓冗长甚至无趣，华为创始人任正非的高明之处在于，通过各种形象的比喻很聪明很巧妙的回避了这一点。
最新出版的《下一个倒下的会不会是华为》一书中，任正非的各种比喻俯首皆是。
任正非似乎很喜欢拿动物或者山川河流作比喻。
据该书作者之一吴春波回忆，任正非与美国合益资讯公司的一位女士会谈时，谈论的话题是各种动物。
“跨国公司是大象，华为是老鼠，华为打不过大象，但是要有狼的精神。
”任正非说这话时是1997年。
当时曾有媒体将华为比喻为“土狼”。
“以100对1的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；以对中国本土市场无与伦比的适应性和理解能力，运用各种…不规范竞争手段‟，在复杂的利益关系中穿梭，使狮子的技术优势变得苍白无力。
”十几年过去了，老鼠已经进化为狮子，当时的大象则因为各种原因倒下。
任正非的动物理论也在不断进化。
在华为发展初期，任正非希望华为有狼的精神；在华为构建产业链，寻求合作时，他又希望华为不要做黑寡妇；面对媒体，面对批评，任正非要求华为不能当鸵鸟；在谈发展的均衡时，他强调力量，并称“跳芭蕾的女孩要有一双粗腿”……从这些比喻可以发现，任正非并非外界描述的古板老头形象，而是非常幽默，善于形象地描述和总结管理问题。
下面一起来看看任正非的十个经典管理比喻。
1、谈发展：要有狼狈组织计划在《华为的红旗到底能打多久》一文中，任正非首次明确提出“狼文化”的主张：“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
所以要构筑一个宽松的环境，让大家去奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争取市场先机。
市场部有一个狼狈组织计划就是强调了组织的进攻性（狼）与管理性（狈）。
当然，只有担负扩张任务的部门，才执行狼狈组织计划。
其他部门要根据自己的特征确定自己的干部选拔原则……”2、谈运作机制：要做灵活的老鼠“我们的对手足够强大，强大到我们还没有真正体会到。
任正非的这20条语录，蕴含着人生和经营的...
任正非的这20条语录，蕴含着人生和经营的...任正非的这20条语录，蕴含着人生和经营的大智慧，现摘录来给大家看看：1、不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。
2、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
3、维持现状就是落后，满足现状就是死。
4、我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。
5、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
6、如果农村的孩子二三十年以后很多都是博士、硕士，就会为国家在新的创新领域搏击，争取国家新的前途和命运，这才是未来。
如果二三十年以后还是没有多少文化，仍旧是一个打工仔，打什么工？全是自动化了。
7、打着爱国的幌子做生意，是害国。
真正的爱国，是强大自己。
8、什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。
不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。
9、我44岁的时候，在经营中被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，还背负还清200万债。
妻子又和我离了婚，我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，创立华为公司。
我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。
10、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
11、面子是无能者维护自己的盾牌。
优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。
只有不要脸的人，才会成为成功的人。
要脱胎换骨成为真人。
12、在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主地善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。
13、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户的需求是华为发展的原动力。
14、要摆正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角。
15、很多人喜欢带着情绪做事，一边做，一边不乐意。
其实要么就不要做，要么就开开心心做。
这世上没有谁欠谁，只有谁在乎谁。
16、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。
任正非企业管理经典语录
任正非企业管理经典语录
1. 战略要走在业务前面，走在技术前面，走在市场前面，走在政府政策的前面。
2. 企业的最终目标是为人类的利益服务，而不仅仅是为了赚钱。
3. 必须尽量使公司的营业额增长，连续增长20年，而不是凭运气。
4. 在市场经济中，企业不再仅仅是为了吃饭，而是为了为人类的未来作出贡献。
5. 中国企业要“跳出去”，在全球范围内竞争，同时还要“引来”，吸引国际优秀人才和先进技术。
6. 中国企业要通过多渠道融资，降低债务压力，提高资本回报率。
7. 在竞争中要想赢，首先要避免输，不要在竞争中犯错误。
8. 战略必须有创新性，企业要不断创新、变革和超越。
9. 经营一个企业就像在爬山，要不断登高，不断超越自我。
10. 在企业发展中，要善于借鉴优秀企业的经验和成功，但不能被困于模仿之中。
11. 企业的核心竞争力来自于员工的创新能力和团队协作能力。
12. 和谐是一个企业健康发展的基础，要打造一个和谐的企业文化。
13. 企业的中坚力量是技术创新，要注重科研投入，培养技术人才。
14. 技术无国界，要积极与国际技术领先企业合作，共同推动技术进步。
15. 企业要重视品牌建设，树立良好的企业形象和品牌形象。
16. 市场就是战场，要具备战略眼光、战略思维和战略执行能力。
17. 企业要尊重市场规则，与市场共同成长，不能依赖政府的扶持。
18. 导向创新，避免盲目扩张和纯粹追求利润，要追求长期可持续发展。
19. 企业要注重人才培养和员工发展，激发员工的创造力和潜力。
20. 企业要不断提高服务质量，满足客户的需求，走向全球市场。
任正非经典语录
任正非经典语录1、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。
2、狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。
3、惶恐才能生存，偏执才能成功。
4、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
”注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。
5时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。
6、我们的战略规划办，是研究公司3－5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。
8、华为没有成功，只是在成长注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。
9、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答：不知道。
任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。
”注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。
11、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。
”注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。
员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。
作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。
华为任正非的20条哲学语录
华为任正非的20条哲学语录Fweek光通讯网讯在看不见的黑暗之中摸索，脚踏实地一阶段一阶段地推行，当系统连接起来运作的时候，会突然彻悟。
当大彻大悟的时候，你就是方丈了。
科技是怎么发明的？只是把这些逻辑的东西碰撞在一起，突然“咚”地就出来了。
【华为最高纲领是超过IBM】我们有幸能找到一个很好的老师，这就是IBM。
华为公司的最低纲领是要活下去，最高纲领是超过IBM。
所以你们大家认可不认可都要向他们学习。
你们觉得有新想法能超越IBM的，请举手，不要怕嘛，我们可以向你学习。
比如你的方法也能产生900亿以上美金的产值，我们就应该向你学习，我们就不向IBM学习了，如果眼前你又没有这个能力，那就好好跟IBM学。
【穿一双美国鞋】华为要去穿一双美国鞋，美国顾问告诉我们美国鞋是什么样子就是什么样子，至于到中国鞋是不是能变一下，只有IBM顾问有这个权力！我们没有这个权力。
下面的员工不要再提所谓新建议，来表明自己很有才能，很有才干。
要深刻理解IBM这套管理方法，以后能不能改，可以改，十年二十年后你再来改。
等我们产值过2000亿美金了，你再来改，我认为在我们现在需要是一个非常严谨的学习方法。
【创新一定要在理解基础上去创新】创新一定要在理解基础上去创新，而不是在没有完全充分理解之后信口表明观点，你那是在出风头，那些出风头的人我们就应该把他请出我们这个小组。
【改革失败就是老有新花样】我们总认为世界上有很多很好的管理模式，如果什么管理都去学习，那就是一个白痴。
因为这个往这边管，这个往这个方向管……综合起来抵消就是零，所以我们公司的学习就有一个特点，只向一个顾问学习，只学一种模型。
现在华为公司连学一家都没学明白，何来新东西。
我们这些年的改革失败就是老是有新花样、新东西，然后一样都没有用，因此我认为踏踏实实，沉下心来就是我们就穿一双美国鞋。
【改革就是让功臣有适合的位置】革命最终目的就是伴随着改朝换代，我们就要杀掉一批人，这批人曾经是功臣，但努力不够，那么我就设一些功臣岗位，比如说他陪客户喝酒，他可以不需要IPD，他可以不懂IPD。
华为创新的乌龟哲学
华为创新的乌龟哲学作者：田涛来源：《商界评论》2015年第02期华为是一家创新型的企业吗？前不久，欧洲一家通信制造商的高管在一个非正式场合这样讲道：“过去20多年全球通信行业最大的事件就是华为的意外崛起。
华为以价格和技术的破坏性创新彻底颠覆了通信产业的传统格局，从而让世界绝大多数普通人都能享受到低价优质的信息服务。
”然而，令人纳闷的是，“创新”一词在华为的“管理词典”中却不多见，在任正非20多年来的上百次讲话、文章和华为的文件中，“创新”是被提到最少的词。
尤其在近两年所谓的“互联网思维”大行其道、风靡整个中国产业界的氛围下，任正非却在华为15万员工中大谈以乌龟精神追赶龙飞船，要求上上下下“拒绝机会主义”，沿着华为既定的道路，并且不被路旁的鲜花所干扰，坚定地朝前走……那么，这一切背后到底反映着华为什么样的企业哲学观，以及在哲学观基础上的创新理念？哲学观：创新之本与创新之源20多年来，一个倒买倒卖设备的公司，怎么做到了把全球的通信行业搅得天翻地覆？是依靠技术的强大吗？依靠资本力量或者政府力量吗？显然都不是。
之一：市场引领价值观华为曾经是一家技术导向型的公司。
华为的成功，首先是哲学与文化的成功，同时也是创新的成功，但华为创新的基础理念是，紧紧抓住市场需求、客户需求。
华为早期10年可以称作星光灿烂的10年。
那些星光灿烂的技术英雄们，给华为贡献了初期“活下去”极其重要的产品，比如C&C08万门程控交换机等，使得华为终于有了进入通信技术行业的“入场券”和在中国市场上参与竞争的杀手锏。
但是，在技术导向背景下的个人英雄主义也浪费了公司很多钱。
这不是由于他们个人的错误，而是当时华为的创新战略是摸着石头过河，带有很大的盲目性和随意性，依靠一帮“天才人物”的智慧火花，进行拍脑袋式的研发决策，缺乏方向感。
任正非对曾经主管研发的徐直军说，你浪费了公司几百亿元。
徐直军笑着回应，我承认浪费了，但又贡献了几千个亿呢。
任正非由此说，由于我们过去浪费了1000亿元，积累了很多的人才、经验，包括给西方公司交咨询费就接近300亿元，以15年左右时间打造了一个以客户需求为导向，前端是客户，末端也是客户的端到端流程。
任正非最新语录
任正非最新语录1、创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。
继承就是牛粪，创新就是鲜花。
2、不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。
我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。
我们公司从创建开始就是强调来去自由。
内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升、降又何妨呢？3、活下去，是最大的动力！4、管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。
晚上我睡觉，但水还自动流。
5、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了10年。
6、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。
华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。
还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。
重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。
在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。
7、我们倡导自我批判，但不提倡相互批评。
因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。
而自己评判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。
即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。
8、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
9、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。
我们尊重知识，尊重人才，但不迁就人才。
不管你有多大功劳，绝不会迁就。
我们构筑的这种企业文化，推动着员工的思想教育。
10、作为高层管理者，我们怎样治理这个公司，我认为很重要。
以前我也多次讲过，只是这篇文章《无为而治》给我们画龙点睛，更深刻地说明了这个问题。
盘点任正非的十大经典管理比喻
一览建工英才网讲管理理念很容易陷入空谈道理，拖沓冗长甚至无趣，华为创始人任正非的高明之处在于，通过各种形象的比喻很聪明很巧妙的回避了这一点。
最新出版的《下一个倒下的会不会是华为》一书中，任正非的各种比喻俯首皆是。
任正非似乎很喜欢拿动物或者山川河流作比喻。
据该书作者之一吴春波回忆，任正非与美国合益资讯公司的一位女士会谈时，谈论的话题是各种动物。
“跨国公司是大象，华为是老鼠，华为打不过大象，但是要有狼的精神。
”任正非说这话时是1997年。
当时曾有媒体将华为比喻为“土狼”。
“以100 对1 的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；以对中国本土市场无与伦比的适应性和理解能力，运用各种…不规范竞争手段‟，在复杂的利益关系中穿梭，使狮子的技术优势变得苍白无力。
”十几年过去了，老鼠已经进化为狮子，当时的大象则因为各种原因倒下。
任正非的动物理论也在不断进化。
在华为发展初期，任正非希望华为有狼的精神；在华为构建产业链，寻求合作时，他又希望华为不要做黑寡妇；面对媒体，面对批评，任正非要求华为不能当鸵鸟；在谈发展的均衡时，他强调力量，并称“跳芭蕾的女孩要有一双粗腿”……从这些比喻可以发现，任正非并非外界描述的古板老头形象，而是非常幽默，善于形象地描述和总结管理问题。
下面一起来看看任正非的十个经典管理比喻。
1、谈发展：要有狼狈组织计划在《华为的红旗到底能打多久》一文中，任正非首次明确提出“狼文化”的主张：“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
所以要构筑一个宽松的环境，让大家去奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争取市场先机。
市场部有一个狼狈组织计划就是强调了组织的进攻性（狼）与管理性（狈）。
当然，只有担负扩张任务的部门，才执行狼狈组织计划。
其他部门要根据自己的特征确定自己的干部选拔原则……”2、谈运作机制：要做灵活的老鼠“我们的对手足够强大，强大到我们还没有真正体会到。
72-用乌龟精神,追上龙飞船
用乌龟精神，追上龙飞船（任正非2013年12月30日在华为年度干部工作会议的讲话）古时候有个寓言，兔子和乌龟赛跑，兔子因为有先天优势，跑得快，不时在中间喝个下午茶，在草地上小憩一会啊！结果让乌龟超过去了。
华为就是一只大乌龟，二十五年来，爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，忘了经济这二十多年来一直在爬坡，许多人都成了富裕的阶层，而我们还在持续艰苦奋斗。
爬呀爬……一抬头看见前面矗立着“龙飞船”，跑着“特斯拉”那种神一样的乌龟，我们还在笨拙地爬呀爬，能追过他们吗？一、大公司不一定会死亡，也不一定会惰怠保守，否则不会成为大公司。
宝马追不追得上特斯拉，一段时间是我们公司内部争辩的一个问题。
多数人都认为特斯拉这种颠覆式创新会超越宝马，我支持宝马不断地改进自己、开放自己，宝马也能学习特斯拉的。
汽车有几个要素：驱动、智能驾驶（如电子地图、自动换档、自动防撞、直至无人驾驶……）、机械磨损、安全舒适。
后两项宝马居优势，前两项只要宝马不封闭保守，是可以追上来的。
当然,特斯拉也可以从市场买来后两项，我也没说宝马必须自创前两项呀，宝马需要的是成功，而不是自主创新的狭隘自豪。
华为也就是一个“宝马”（大公司代名词），在瞬息万变，不断涌现颠覆性创新的信息社会中，华为能不能继续生存下来？不管你怎么想，这是一个摆在你面前的问题。
我们用了二十五年的时间建立起一个优质的平台，拥有一定的资源，这些优质资源是多少高级干部及专家浪费了多少钱，才积累起来的，是宝贵的财富。
过去所有失败的项目、淘汰的产品，其实就是浪费（当然浪费的钱也是大家挣来的），但没有浪费，就没有大家今天坐到这儿。
我们珍惜这些失败积累起来的成功，若果不固步自封，敢于打破自己既得的坛坛罐罐，敢于去拥抱新事物，华为不一定会落后。
当发现一个战略机会点，我们可以千军万马压上去，后发式追赶，你们要敢于用投资的方式，而不仅仅是以人力的方式，把资源堆上去，这就是和小公司创新不一样的地方。
人是最宝贵因素，不保守，勇于打破目前既得优势，开放式追赶时代潮流的华为人，是我们最宝贵的基础，我们就有可能追上“特斯拉”。
任正非的管理哲学
《任正非的管理哲学》整理1.改造自身就是严格去要求自己，自我改造就是和自己做斗争。
改造自己就是思想上的公私大搏斗，改造是让自己有新的概念、新的道德、新的行为、新的规范、新的面貌。
2.谦虚的人，因为看的透，所以不躁；因为想的远，所以不妄；因为站的高，所以不傲；因为行得正，所以不俱。
3.金无足赤，人无完人。
完人实际上是很少的，我不希望大家去做完人，因为做完人很痛苦。
大家充分发挥自己的优点，做有益于社会的人，就已经很不错了。
4.任何事都不可能一步到位，产品的不断完善都是建立在不完美的基础之上进行精雕细琢的。
5.现实永远有缺陷，世界不完美，企业也没有完美的，追求产品的完美容易陷入“完美主义”的陷阱，用完美主义的标准选人用人是错误的。
6.合理地掌控适度的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
管理者正在领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开发的的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走的更远，走的更扎实。
7.一定要减少会议，简化考核，减少考试，不能用学生的管理方式进行极端管理，更不能按考试得分影响薪酬。
主要精力要集中在产粮食上，按贡献评价人。
8.有危机并不可怕，没有危机才是可怕的，二没有危机意识更是可怕的。
9.企业家要明白，创造利润是一个公司非常重要的任务，但绝不是他的最终目的。
创造利润只是公司的一个手段，是为了更好地、充分地开展工作或制造产品，最终目的是让企业发展的更加平稳、活的更加长久。
10.这种创业时期的艰苦奋斗精神在如今的市场竞争中企业家实践得并不是很好，有些人虽然知道这个道理，但就是受不了这个苦头。
人民只喜欢口号式地介绍简艰苦奋斗的核心价值观，这纯属让费时间。
事实上，只有自己把艰苦奋斗落实到现实之中，并且经历过真正艰苦的人，才能理解他的价值，才会自始至终贯彻它。
能够坚持与贯彻梦想，这是一个成功者的能力，是那些有理想抱负的人和那些平庸的碌碌无为的人的区别。
任正非语录大全
任正非语录大全1.爱的试炼不应由双方提出，而应由环境及时间提出。
当你有了试炼对方的行为或想法时，那种不信任正是由不太爱作为基础，何以不用沟通代替试炼？2.要敢想敢做，要勇于走向孤独。
不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
3.创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。
继承就是牛粪，创新就是鲜花。
4.企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
5.华为之所以在全球市场取得今天的成绩，就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学习管理，真正走上了西方公司走过的路。
这是一条成功之路，也是一条必由之路。
6.在我们拼死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。
一个充满危机感、又有敏感性、又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。
要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。
7.将责任与权力前移，让听得见炮声的人来呼唤炮火。
8.爱的试炼不应由双方提出，而应由环境及时间提出。
当你有了试炼对方的行为或想法时，那种不信任正是由不太爱作为基础，何以不用沟通代替试炼？9.一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。
离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。
那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？10.没有正确的假设，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想；没有正确的思想，就没有正确的理论；没有正确的理论，就不会有正确的战略。
11.原则上组织者一定是比实际干活的人贡献大，当然不排除少数专家可以超出管理者，但绝大多数专家应该是置于管理者之下的。
12.您有时会感到公司没有您想像的公平。
真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望太高。
任正非名言精选
任正非名言精选1.公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。
2.天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。
3.任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。
”4.一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。
离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。
那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样?5.我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。
6.要敢想敢做，要勇于走向孤独。
不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
7.企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
8.实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。
实践再实践，尤其对青年学生十分重要。
9.世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
10.创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。
继承就是牛粪，创新就是鲜花。
11.组织要兼具进攻性和管理性，强调“狼狈”合作12.资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
一切工业产品都是人类智慧创造的。
华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……13.以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，这是我们二十多年来悟出的道理，是华为文化的真实体现。
14.企业要保持高度的团结和统一，靠的是有共同的价值观和认同观。
我们要坚定不移地用经济杠杆来撬动公司的发展，用价值观评价规律来牵引文化认同。
15.最大愿望就是希望你们年青人快快长大、成熟。
公司花这么大的代价不断地培养你们，就是希望你们能挑起“天下兴亡”的责任来。
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任正非近20年来练就的13大动物哲学
2014-08-08 08:52:37来源: 中国企业家(北京)
马、狼、鸡、猪、蛇、老鼠、乌龟、凤凰、乌鸦、蜘蛛、萤火虫、猫头鹰甚至是“黑寡妇”，在任正非那里却都变成了生动有趣的企业管理哲学。
用动物比喻管理的举动在企业界大行其道，通用汽车CEO罗杰·史密斯曾将通用汽车比喻成一头大象，“通用汽车就像教一头大象跳芭蕾舞，你要找到它身上最敏感的部位，然后用刺激棒不断捅它，才会有所反应。
”无独有偶，IBM前董事长兼CEO郭士纳也将IBM比喻成大象，“谁说大象不能跳舞？大象就是能跳舞！如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台。
”IBM以前是一只笨重的大象，而郭士纳却让它跳起了轻盈的舞步。
而作为日本四大经营之神的唯一在世者稻盛和夫，正是因为阿米巴虫灵活易变的特性启发了他，才提出了“阿米巴经营”理念及管理方式，成功助推自己一手创办的两家企业双双入选世界500强。
在中国，众多互联网企业也都以某种动物作为自己企业形象的化身，如腾讯是一只企鹅，百度是一只熊掌，阿里巴巴是一只猫，京东是一只机械狗，搜狐则是一只狐狸。
还有一位将动物哲学运用得出神入化的人，我们始终绕不开，他就是华为公司创始人任正非。
马、狼、鸡、猪、蛇、老鼠、乌龟、凤凰、乌鸦、蜘蛛、萤火虫甚至是猫头鹰，在他那里都变成了生动有趣的企业管理哲学。
以下是任正非近20年来练就的十三大动物哲学：
1996年：做坚韧的蜘蛛网
“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦地用它纤细的丝织补。
”蜘蛛网结构与华为的组织构架惊人的相似：处于战略前沿的作战部队类似螺旋形的“黏质蜘蛛丝”，富于弹性、灵活性、机动性，更可怕的是富于“黏性”——一旦接近猎物，便死死地咬住不放，直到捕获到手为止；而放射形、牵引形的蜘蛛丝则类似於强大的后方支撑系统，包括战略司令部、参谋部、后勤部、人力资源部以及其他部门。