新华信《咨询的真相》houxu4

[附录一]新华信十年成长志.漫画版许多关于人的词语都和数字“三”有关：桃园三结义，三人行必有吾师，一个好汉三个帮等。

新华信的故事，也是关于三个人，三个公司。

十年的历程也许仅仅是故事的开始，而我们的勤恳会将之无限续写。

回首中国三千年咨询史，除幕府之徒有所记载外，并无纵深或截面可看。

对于在1992年一个冬日上午走出国家对外经济贸易部办公楼的三个青年来说，能够让他们取暖的，唯有对海阔天空的向往与激情。

1992年11月11日，新华信于北京成立。

她是中国第一家本土的专业商业风险管理咨询公司，中国本土最早的管理咨询公司之一，是最大的汽车市场领域和电信市场领域的市场研究公司之一，也是最大的信用风险管理公司之一。

旗插到华东，就已成为三人共同的愿望。

1993年12月，上海分公司成立。

当许多内地的竞争对手开始努力开拓华东、华南的业务时，新华信在专业领域已牢牢占据中国大陆地区的大半市场。

当年超前、领先的战略理念在今日得以检验。

1994年12月，新华信成立的第三年，广州分公司成立。

至此，在北京、上海、广州这个经济发展的金三角区域内，新华信开始稳步前行。

在业务拓展的同时，新华信也在广泛寻求合作。

1995年，先与德国咨询公司合资，从事环境保护项目咨询业务；后又与美国咨询公司合资，联合拓展管理咨询业务。

1997年7月，举国迎回归的时刻，在香港机场的人流中，一个身影逆流而至。

当月，新华信公司在香港成立全资子公司。

在经历了与拆分之后，新华信理清业务主线，归整了自身的管理。

1998年7月，新华信在业务上正式成立管理咨询、市场研究与信用管理三大业务部门，并沿此三条业务主线稳步发展。

之前的探索积累，在此后得到检验、发挥与拓展。

新华信管理咨询的员工多数来自国内外知名商学院，与高校长期良好的合作是新华信长远发展的助动力之一。

2000年3月，新华信管理咨询与IBM、SONY、朗讯科技、TCL等公司一起列名为十七家北大光华MBA实习基地企业。

同年，新华信管理咨询董事长赵民被聘为北京大学光华管理学院客座研究员。

2000年5月，新华信管理咨询实施了管理咨询业第一起企业兼并案，与南洋林德投资顾问有限公司合并。

新华信成为国内最大的集信用资料服务与管理咨询、市场研究、信用管理和投资咨询为一体的综合性专业咨询服务公司。

2000年10月至2001年7月，对新华信来说是战略发生重要调整的时期。

新华信管理咨询、市场研究和信用管理三大业务部门陆续独立为现在的新华信管理顾问有限公司、新华信市场研究咨询有限公司和新华信商业信息咨询有限公司。

2001年2月〄新华信管理咨询作为国内第一家也是截止到目前唯一的一家管理咨询公司获邀参加世界著名的瑞士达沃斯（Davos）“世界经济论坛”（WorldEconomic Forum ）。

由于对中国管理咨询业的突出贡献〄董事长赵民被评为“2001年一百名全球未来先导”（Global Leaders for Tomorrow ）之一。

是唯一被“世界经济论坛”授予如此荣誉的中国管理咨询专家。

2001年8月，新华信管理顾问公司与新疆天业股份有限公司和新疆石河子开发区经济建设发展总公司合作成立了中国第一家有限合伙制风险投资机构——北京天绿创业投资中心。

此举在公司机制上是一个非常大胆的创新。

新华信历来致力于专业咨询服务，人员多数由具备高度专业背景的专家组成，并大量引进海归学子及国内知名院校的硕士及博士。

目前，管理顾问公司合伙人不仅是硕士和博士，而且均具备中国证监会认可的上市公司独立董事资格。

2002年〄新华信管理顾问公司正式推出“四大品牌”：董事长高峰论坛、新华信管理评论、 新华信研究中心、 新华信管理丛书。

2002年9月，新华信正式获得在亚洲开发银行（ADB）的咨询资格。

2002年9月，新华信管理顾问公司用新华信管理丛书的出版版税向西藏可可西里藏羚羊保护局捐赠巡山车。

2002年11月11日〄新华信十岁了〃新华信员工寄语在新华信工作3年多了，算是个老员工。

2年之前，曾经禁不住网络大潮的诱惑，到一家很有名气的网站试了试水，发现自己并不适合做“数字英雄”，又趁着BtoC(back to consulting)的浪潮回到了新华信。

一个小小的轮回，颇多人生经历。

我喜欢和聪明人一起工作，在这一点上，新华信很适合我。

这里聚集了太多的聪明人，或能言善辩，或思想深刻，或风趣幽默，或逻辑严谨。

每天在同事的奇思妙想中工作，自己的灵感也每每被激发，享受解决问题的乐趣，体验创造价值的快乐，每天都过的很充实。

可充实的另一面是高强度的工作和压力。

新华信希望做的比别人更好，我们也只有付出更多。

加盟新华信之前，在外贸公司工作，几乎跑遍了全世界。

在新华信这三年，提着沉重的笔记本电脑，几乎跑遍了全中国。

相信有一天，我们也会到国外去，为中国企业的国际化助力。

——请王坦填出主要职务许朝辉踏着1996年新年的钟声，我迈进了新华信的大门，开始了在此近8年的职业生涯。

新华信历经跋涉不断发展：从20人到400人；从多为专科生到MBA云集；从解释“新华信”三个字，到打电话时总听到“新华信，知道知道”；从共用4台电脑到人手笔记本；从员工嫌新华信“太小”而不写进简历，到仅在此实习，就当作“Background”。

这是实力的提升，影响力的增加。

我曾在军队、外资、国企驻外机构、上市民企，在香港、澳门长期工作。

像任何企业一样，新华信有优点，有缺点。

但10年来，她年年都在进步，证明她有生存活力，有发展潜力，其成功凝聚了所有关联者的心血和汗水。

在这个追求卓越的组织中，与一群有深邃智慧、广博知识和创新精神的精英们共事，令人振奋和自豪。

我将继续努力，贡献所能。

——请王坦填出主要职务汪洱在大型国企工作10年后，儿子出生的那年我进入新华信，转眼已经是第三个年头,在中国年轻的咨询界也算是老员工了。

完全不同的环境，完全不同的工作，也曾动摇过，也曾彷徨过，但终于还是坚持了下来。

经常对客户说，咨询是结果更是过程.那么对于我们这些咨询师来说，咨询是工作更是生活。

很多人，咨询不是职业生涯的终点，但是当看到你咨询过的客户成为行业先锋，当看到新华信成长为国际顶尖的咨询公司，你会不会有一丝欣喜和自豪？努力工作吧，给客户留下些知识，给新华信留下些积累，给自己留下些记忆……——请王坦填出主要职务樊晓熙开始了解咨询这个行业还是在美国攻读MBA的时候，学校课程中有咨询管理这门课，便试着选修了一下。

上课的时候，教授请了不少在各大咨询公司从事咨询的校友讲述各自的工作经历和经验，于是便知道了咨询工作如何的丰富多彩，如何的充满挑战，如何能培养人于是回国求职时目标明确坚定：一定要尝试一下咨询行业。

幸运的是有机会加入新华信这样有实力和高速成长的国内咨询公司，有机会服务于国内各行业的优秀企业，有机会将西方先进理论与中国的实际充分结合起来。

时至今日，对咨询这一行可以说是越干越爱，也越干越有信心。

记得当年应聘新华信的时候，人事部经理对我说：“新华信是一个充满活力的公司，这里有足够大的舞台供你施展才华。

”回首进入新华信以来的经历，对这句话感受颇深。

从项目成员，到项目经理，再到战略咨询中心副总，个人的阅历在不断丰富，角色在不断转换，领域在不断延伸。

个人的职业发展与公司的成长如此好地融合在了一起是我加入公司前难以想象的。

这个过程中当然少不了艰辛和压力，但看看个人取得的成就和公司的不断壮大，心里的感觉只有四个字：欣慰、期待。

咨询在中国是一个新兴行业，经过多年的市场培育，我国的咨询行业已驶进快车道。

作为国内最早、最大、最具品牌号召力的咨询公司之一，我对新华信的前途充满信心，对个人前景满怀憧憬，也盼望与更多热爱咨询事业的朋友在新华信这个大舞台上共同品味咨询的特殊体验和乐趣。

——请王坦填出主要职务刘非当我30岁的时候，我对自己说：“我要去做管理咨询”。

于是，我来到了新华信，这是国内最好的管理咨询公司之一。

做管理是我中学时就有的梦想，于是我大学本科读了工业管理工程专业，师从国内著名管理学家潘企之先生；在工作中锤炼五年之后，又读了MBA，使得我在管理理论和实际经验上都有了一定的积累。

那么做管理的梦实现没有呢？很惭愧，一直没有达到过高层管理人员的层次。

但是，做管理咨询帮我实现了这个梦想。

因为在咨询中，经常考虑的都是企业高层要考虑的事，自己的一些管理思想和管理经验通过客户企业得到了一定程度的实施。

通过做管理咨询，我实现了自身价值。

回过头来，说说新华信公司。

首先，能进入这个公司是非常不容易的，可以说是“过五关斩六将”才成功的；进来后发现，里面人才济济，“海龟”、“土鳖”，高手云集，一片欣欣向荣之景象，与高手共事，获益匪浅。

再者，新华信的管理咨询体系确有自己独到和领先之处，来新华信，我选对了，不枉我当初选择咨询公司时精挑细选，煞费苦心啊。

更吸引我的是，新华信给了我们快速成长的压力和机会，新华信每天都在进步，员工们每天都在进步。

还有一点，新华信和谐融洽平等的企业文化，是咨询顾问们每每谈及所津津乐道的。

所以，虽然咨询工作简直就是魔鬼训练营，很辛苦，个人要牺牲很多东西，但我却真的爱上了它。

——请王坦填出主要职务倪龙腾一个新兴的市场，一个颇具挑战性的行业，一份集管理理论、管理经验及管理创新于一身的工作，新华信就是这样一个让你随时兴奋的公司。

这里有理论与实践的碰撞，有知识迅速更新的压力，有与同事分享知识与经验的氛围，有帮助客户解决现实问题的挑战。

我就在这样的环境里工作了近两年，不同类型企业需要解决问题的重点不同，咨询方式不同；不同咨询模块需要知识技能各异。

在新华信，克服困难是永恒的主题，学习进步是不变的要求。

每一个咨询项目都给我留下深刻的印象，有通宵制作汇报材料的经历，有得到客户认可的满足感，有项目完成后所得所失的品味。

我喜欢这种感觉！——请王坦填出主要职务谢德建[跋]永远的创业精神——为了告别的纪念发明家汤姆斯.爱迪生说过，“如果我们完成自己能完成的所有工作，那么结果会令自己都大吃一惊。

”不过，如果我们完成了连自己都没有信心的工作，那么结果就更会令自己大吃一惊了。

正如眼前的这本书，直到从编辑手里拿到它，我才相信这是个事实。

2002年11月11日，我以一个特殊的身份有幸参加了新华信公司成立十周年部分员工的聚会活动。

当晚，董事长赵民在晚会上介绍我时，给我的称谓是：“又一位因为创业而离开的老员工”。

2002年11月10日——就在新华信十周岁的前一天，我正式离开了新华信。

短短两年不到的时间里，这已经是第二次。

2001年1月31日，我第一次加入新华信。

我现在还清晰地记得最初的情景：前台秘书微笑着走过来给我当头一棒——她给我的笔试考卷中，赫赫然一篇亚洲经济危机的英文分析。

天！我当时应聘的职位是媒介专员呀，管理咨询到底是什么路数？其后的九个月里，与其说我在工作，不如说我在带薪学习，嗨！哪有这美事儿。