世纪金彩2号营销培训
帆宇达银行培训中收爆破——两金一险营销实战训练
中收爆破一“两金一险”营销实战训练课程背景:资管新规的出台，标志着财富管理从1. 0时代跨入2. 0时代。
客户的投资理财将真正走向多元化和专业型配置，而其中基金、贵金属和保险将成为关键选择，全面且深度地掌握两金一险的营销技能，帮助一线银行人修炼过硬的专业知识尤为重要。
通过多年的实地走访调研发现，银行一线营销人员的两金一险营销技能普遍存在不足：◎基金营销畏惧开口，亏损客户无法处理；◎贵金属营销流于表现，无法深挖产品内涵；◎保险营销浅尝即止，无法认可保险价值。
这些现状都严重制约着两金一险营销的实现。
本课程的目标则在于突破以上的痛点难点，打造专业化、高素质、可信任的银行一线营销人才。
课程收益：◎掌握简单高效的基金营销法；◎掌握定投营销和基金健诊技能；◎掌握贵金属营销的六大卖点；◎掌握各类型保险产品要点；◎掌握五类常见客群的保险营销策略。
课程时间：2天，6小时/天授课对象：个人客户经理、理财经理、大堂经理授课对象：课堂讲述、案例分享、故事启发、角色扮演、互动讨论、团队展示等方式课程大纲第一讲：新零售银行时代的一线银行人一■客户期望及需求的变革1.客户理财需求复杂化2.客户理财渠道多样化3.客户理财体验丰富化二、人工智能时代的严峻挑战1.智能投顾2.虚拟个人助理3.服务机器人案例分享：高盛瑞银的裁员盘点案例分享：摩羯智投的发展现状案例分享：首家无人网点的崛起三■资管新规背景下的财富管理2. 0时代1.资管新规打破刚性兑付的潜在影响2.财富管理由1. 0时代转入2. 0时代■一线银行人未来的核心竞争力思考1.由〃专注事〃到〃专注人〃的蜕变2.核心竞争力的四项修炼1）专业力2）理解力3）沟通力4）适应力第二讲：基金营销综合技能一■♦简单高效的基金营销法1.这些年银行人营销基金的困惑2.紧扣客户心理洞悉基金营销的关键3.理解客户最关心的金融工具三要素1）安全性2）收益性3）流动性故事启发：谈恋爱的类比4.构建♦简单高效的基金营销法1）收益性：告知预期收益、吸引客户关注2）安全性：告知安全属性、减轻客户担忧3）流动性：告知投资时长、给予客户选择案例分享：利用基金营销法实现单周千万销量情景演练：利用基金营销法营销重点基金5.开启全新的基金营销法二■基金定投营销1.基金定投的"3亚”6）简单一句话说清楚〃定投是什么〃7）定投的优势盘点8）如何恰当地安排定投2.运用行为经济学剖析如何高效促成定投营销故事启发：鸡和蛋孰轻孰重？3.基金定投的实战技能学习工具：基金定投的常用营销及异议处理话术情景演练：针对不同类型客户的基金定投营销三,应对基金亏损客户1.帮助客户打开〃未完成情结〃故事启发：基金亏损客户二情感受挫的女生2.认清客户的损失规避倾向3. 300名亏损客户的共同见证4.掌»基金健诊的必备技能1）常见基金投资误区2）单只基金诊断要点3）基金组合诊断要点队讨论：现场演示基金诊断5.运用视觉化工具高效促成健诊客户情景演练：现场演示画图促成、处理特殊客户的有效策略1.盲目乐观的客户2.认知失调的客户3.过度反应的客户4.相对保守的客户五、基金营销的展示设计1.营销展示的设计基本原则2.展示设计范例：荧光板VS折页队演练：分组设计基金营销折页第三讲：贵金■营销综合技能一,实物贵金■的营销技能1.贵金属营销第一要点——包装故事启发：黄金的深远寓意2.实物贵金属营销的六大妙招1）风水与生肖案例分享：狗年生肖压岁金2）健康与养生案例分享：北京同仁堂安宫牛黄丸的金箔外衣案例分享：银水杯的妙用3）宗教与信仰4）文化与习俗案例分享：2018年世界杯大全套5）投资与增值案例分享：猴年邮票案例分享：熊猫金银币6）收藏与品鉴3.打造影响人心的贵金属营销环境案例分享：农行迪士尼主题网点设计案例分享：中行贵金属巡展感官设计4.常见的贵金属营销异议处理技巧学习工具：异议处理话术队讨论：设计贵金属营销展板和折页二,账户贵金■的营销技能1.账户贵金属的优势和基本操作要点2.影响贵金属价格波动的决定因素案例分享：历史终会重演一一美联储加息对金价的影响3.培养账户贵金属交易客户的诀窍第四讲：保险营销综合技能一■营销理财型保险的正确姿势1.保险一句话营销话术的误区学习工具：正确的保险一句话营销话术2.利率市场化和资管新规背景下的理财型保险案例分享：美国的利率市场化改革及影响队讨论：资管新规打破刚兑利好保险3.理财型保险的常用营销及异议处理技巧学习工具：常用营销及异议处理话术情景演练：针对理财到期客户营销理财型保险4.如何正确处理保险受骗的客户二、各类型保险产品剖析1.定期寿险的产品属性及目标受众1）定期寿险的产品属性2）定期寿险的目标受众〃老公负责赚钱养家，老婆负责貌美如花〃的幸福家庭潜在风险队讨论：2.终身寿险的产品属性及目标受众1）终身寿险的产品属性2）终身寿险的目标受众队讨论：为什么有钱人都那么爱终身寿险？3.年金保险的产品属性及目标受众4）年金保险的产品属性5）年金保险的目标受众案例分享：那些重视教育金储备的名人们案例分享：各国领取养老金的年龄一览6.两全保险的产品属性及目标受众1）返还型意外险的产品属性及目标受众2）返还型意外险与消费型意外险的对比3）返还型重疾险的产品属性及目标受众4）返还型重疾险与消费型重疾险的对比5）商业医保与社保医保的对比7.投资型保险的产品属性及目标受众8）分红险的产品属性及目标受众案例分享：国内分红险与香港分红险的对比9）万能险的产品属性及目标受众案例分享：个人经验：如何充分发挥万能险的作用10投连险的产品属性及目标受众故事启发：人不能同时追两只兔子三■解锁保障型保险营销的关键1.保险的本质1）行为经济学对人的解读2）保险的本质是一种投入2.保险营销的成功关键1）客户为何拒绝保险的心理剖析2）扭转客户拒保心理的关键：从〃损失〃变为〃收益〃案例分享：互联网保险的“场景营销“3.人一生中的八大风险点■常见五类客群的保险营销策略1.年轻客群的特征、面临风险点及营销策略案例分享：泰康保险《90后保险态度报告》2.家庭女性的特征、面临风险点及营销策略案例分享：“稳稳的幸福”不是来自房子，而是保险情景演练：一位幸福太太的保险规划3.小企业主的特征、面临风险点及营销策略案例分享：年缴百万的年金险规划情景演练：白手起家企业主的保险规划4.老年客群的特征、面临风险点及营销策略案例分享：老年客户尴尬的争产风波5.高端客户的特征、面临风险点及营销策略案例分享：千万保单的客户心声第五讲：一线银行人的自我修炼一■客户经理的修行之路1.专业素养2.阅历见识3.为人处事二■高层次的营销在于心法1.美国CFP委员会最新教材三■客户经理的开架好书推荐。
(金牌促销员实战培训之一)
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• 促销员（导购员，以下统称促销员）是指在零售终端通过现 场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。 • 在销售现场，面对顾客，促销员就是一个推销员，他们直接 和顾客进行面对面的沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出 的问题，说服顾客做出购买决策，向顾客推销产品。
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为什么需要促销？ 为什么需要促销？
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由促销员在日常销售活动中所作的市场调查，是企业掌握市场 变化实况的最佳方法。促销员要了解以下五个方面的信息：市场信 息、产品信息 、卖场信息、竞品信息、其它信息。
A.了解当地的市场信息。包括：市场的大小（潜在需要）;自己公 司在市场的地位;市场发展性;市场的特性;市场运作的困难程度。
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B.产品信息。收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处 理顾客的异议，并及时向主管汇报。
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（6）填写报表 完成销售日报、周报及月报表；竞品销售日报表、市场信息 调查表及其它有关报表的填写等各项行政工作，并按时上交主 管。
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四、促销员的素质
• 促销员作为企业销售队伍的一个重要分子，应当具备如下 基本素质： • 坚定的销售意识； • 热情友好的服务； • 熟练的推销技巧； • 勤奋的工作精神。
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• 作为一个促销员在销售产品时要想着顾客，想着顾客的需要， 想着顾客的利益，而不是单纯地推销产品。不要“为卖出产 品而销售”，而要“为顾客而销售”。 • 经商不言商，麦当劳文化 好运中心温泉酒店
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站在企业的角度，促销员就是推销员，他要为企业多销售 产品。为此，促销员的职责包括：宣传品牌、产品销售、产品 陈列、收集信息、带动终端营业员或服务员做好产品的销售、 填写报表、完成主管交办的各项其它临时任务。
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•
其次，服务是方法问题。态度好，微笑等只是服务的内容之一，而不是全部。 促销员应当向顾客提供全面的服务。
彩票网点的培训计划
彩票网点的培训计划第一章培训目标一、培训对象：彩票网点店主和员工二、培训目标：1. 帮助彩票网点店主和员工了解彩票行业的相关知识和规定，提升其经营管理水平；2. 提高彩票网点的服务质量和销售业绩；3. 增强员工的团队合作意识和工作责任感；4. 加强安全意识，防范彩票网点经营中可能发生的风险。
第二章彩票行业基础知识培训一、彩票行业概况1. 彩票的定义和种类；2. 彩票行业的发展历程；3. 彩票行业的政策法规。
二、彩票销售业务流程1. 彩票销售业务的流程和操作规范；2. 彩票销售的基本技巧；3. 销售人员的礼仪和言行规范。
三、安全管理1. 彩票网点的安全风险和防范措施；2. 突发事件应急处理措施；3. 数据和资金保密原则。
第三章营销技巧培训一、市场营销知识1. 彩票市场概况和市场分析；2. 彩票销售技巧；3. 提高客户满意度的方法。
二、促销和活动策划1. 促销活动的设计和策划；2. 提高员工活动执行能力；3. 增强团队合作意识。
三、客户服务技巧1. 有效沟通和表达能力；2. 处理客户投诉的技巧；3. 提高服务态度和服务质量。
第四章经营管理培训一、财务管理1. 理财概念和方法；2. 现金管理和结算方法；3. 彩票网点经营成本的控制。
二、店面管理1. 彩票网点的装修设计和陈列布局；2. 店面清洁和环境维护；3. 管理人员的管理能力提升。
三、团队建设1. 建设和发展团队的意义；2. 提高员工的团队合作能力；3. 激励员工的方法和技巧。
第五章培训实施方案一、培训方案的制定1. 确定培训内容、方式和时间安排；2. 制定培训计划和课程表；3. 确定培训师资力量和培训场地。
二、培训方式1. 线上线下相结合的培训形式；2. 采用案例分析、角色扮演等互动方式；3. 制定实施培训内容的考核评估方式。
三、培训资源1. 确定培训材料的来源和资源渠道；2. 确保培训设施和器材的完备；3. 建立培训档案和资料库。
第六章培训后评估和考核一、培训效果评估1. 设定培训达标标准；2. 组织培训后知识和技能测试；3. 收集意见和建议，进行培训满意度调查。
珠宝销售员技能培训秘籍
珠宝销售员技能培训秘籍1、了解顾客：1、通过观察，了解顾客购买的主要障碍。
辽宁省宝玉石协会对消费者的问卷调查发现，一方面消费者对珠宝首饰的需求非常强烈，而另一方面，消费者常常在店外徘徊、对珠宝首饰quot不敢问津quot，似乎在顾客与珠宝首饰之间有一道无形的障碍，阻碍他们的消费行为＝徊降牡鞑榉⑾郑侨龇矫娴膓uot信心quot问题构筑了这道障碍：一是消费者对购买和佩戴珠宝首饰缺乏自信心；二是消费者对首饰缺乏信心；三是消费者对首饰店缺乏信心。
正是由于这三方面的quot信心quot问题，使得一大批潜在消费者推迟了其首次购买珠宝首饰的时间。
A、消费者对珠宝首饰的购买、佩戴缺乏自信心。
市场调查表明，我市周边农村有大多女性希望拥有珠宝首饰，然而这中间却又有78的人认为quot珠宝首饰不太适合我佩戴quot。
这种认识的背后包含着多方面的原因。
如有的顾客认为：quot珠宝首饰太昂贵，没有佩戴这种首饰的经验quot，quot我还太年青，还没有达到佩戴珠宝首饰的年龄quot，quot即使我戴的是珠宝首饰，其他人不会相信这是真珠宝quot，quot珠宝首饰是在非常正式、隆重的场合佩戴的首饰，而我并不怎么有机会出席这样的场合quot，quot珠宝首饰是贵夫人、阔太太们佩戴的首饰，我们这些普通人能戴吗？quot，在这种心理的作用下，顾客可能会对珠宝首饰quot望而生畏quot，认为珠宝首饰是quot可望而不可及quot首饰。
了解了这些，你也许对顾客为什么会在店前quot徘徊不入quot、进店后也努力quot逃避quot销售人员的服务，再不再感到奇怪。
上述表现并不是说明顾客对珠宝首饰不感兴趣，仅是反映了顾客对购买、佩戴珠宝首饰尚没有足够的心理准备。
B、消费者对珠宝缺乏信心。
珠宝与普通百姓的生活还有距离，珠宝首饰出现在中国市场也是近几年的事。
广大消费者对珠宝了解极少，消费者不懂珠宝，就使他们不敢买珠宝。
消费者对珠宝缺乏信心主要表现在两个方面：一是对珠宝的真假难以分辨；二是对珠宝的质量与价格的关系不清楚、无法估计珠宝的价值。
体彩营销计划和培训方案
体彩营销计划和培训方案
体彩营销计划和培训方案通常包括以下内容：
1. 营销目标：明确体彩的营销目标，如销售增长、市场份额提升等。
2. 目标市场分析：分析体彩目标市场的特征和需求，确定目标顾客群体。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、销售策略和市场定位，以便制定差异化的营销策略。
4. 产品定位：明确体彩产品的定位和核心竞争优势。
5. 营销策略：制定具体的营销策略，如促销活动、广告宣传、渠道拓展等。
6. 销售计划：制定销售目标、销售渠道、销售人员招募和培训计划等。
7. 培训方案：为销售人员设计培训课程，包括产品知识、销售技巧等。
8. 市场推广：制定市场推广计划，包括广告宣传、社交媒体营销、公关活动等。
9. 绩效评估：建立绩效评估机制，定期评估和调整营销计划的
效果。
10. 风险管理：识别潜在风险并制定相应的风险管理策略，保护体彩的利益。
以上是一般体彩营销计划和培训方案的主要内容，具体的内容和步骤可以根据实际情况进行调整和补充。
珠宝首饰销售培训教程幻灯片PPT
天堂在左
地狱在右
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心态决定成败
成功的心态——合作的心态 大汉口员工培训
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心态决定成败
成功的心态——合作的心态 大汉口员工培训
比尔.盖茨就说过：“一个人永远不要靠自己花
100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力
量。”
——比尔.盖茨
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心态决定成败
成功的心态——合作的心态 大汉口员工培训
★ 可联合品牌类型：服饰·家居、婚纱摄影、红酒洋酒等 ★ 现场氛围营造：设有钢琴、大提琴的迎宾曲，主场区内有西洋乐队现场演奏，
布置上多采用纱幔、鲜花，营造典雅气氛。
二、整合营销策略
珠宝新品秀
★ 时间：10月16日—18日（共持续三天） ★ 活动形式：精品展只针对目标客户群开放，客户通过索取邀请 函的形式参与
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心态决定成败
成功的心态——付出的心态 大汉口员工培训
父亲见状，在一旁叹了一口气 说：“要是有18颗糖就好分 了。”我还不算太笨，一听这 话，知道父亲是在提醒我，赶 紧把手里那颗还没有来得及吃 的糖拿出来，凑成了18颗。这 个难题迎刃而解。更加奇妙的 是，第一份９颗，第二份６颗， 第三份２颗分完之后，我仍然 可以拿回原来自己的那颗糖。 我并没有损失一颗糖，却解决 了父亲的难题。
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大汉口员工培训 心态决定成败
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峰记珠宝品牌整合营销传播方案
福州星美传媒有限公司专项策划组 2009-8-24
目录
1
营销背景和消费行为分析
2
整合营销策略
3
传播策略及排期
4
费用预算
1
营销背景和消费行为分析
彩票店销售培训计划书
彩票店销售培训计划书一、培训目标1. 提高销售员的专业素质，提升销售能力；2. 加强销售员对彩票产品的了解和认知；3. 帮助销售员建立正确的销售观念和服务意识；4. 提高销售员的沟通技巧和客户关系维护能力；5. 强化销售员的团队意识和合作精神。
二、培训内容1. 彩票产品知识- 了解不同类型的彩票产品，如双色球、大乐透等；- 学习各类彩票产品的玩法、中奖规则和奖金分配；- 掌握彩票销售渠道和购买方式。
2. 销售技巧与方法- 如何积极主动地引导顾客购买彩票；- 如何提供专业化、个性化的销售建议；- 如何处理和解决顾客提出的疑问和问题。
3. 服务意识与态度- 培养积极进取的工作态度；- 关注优质服务的重要性；- 增强客户体验，提升客户满意度。
4. 沟通与协作- 提高团队协作精神；- 加强内部沟通和团队合作；- 提高处理客户投诉和纠纷的能力。
三、培训方法1. 理论教学- 采用PPT、视频等多媒体方式进行产品知识培训；- 邀请彩票专家进行实地讲解；- 设计针对性的销售技巧和服务意识培训课程。
2. 案例分析- 结合实际销售案例进行分析和讨论；- 进行销售策略的案例演练；- 学习成功销售员的案例，总结其成功经验。
3. 店内实操- 设计模拟销售环境，进行销售行为模拟练习；- 针对顾客常见问题进行角色扮演训练；- 观摩学习成功销售员的销售和服务技巧。
4. 互动交流- 定期组织销售员交流会议，分享经验和心得；- 定期举行销售竞赛，激励销售员的工作积极性；- 对员工进行定期考核，促进员工之间的相互学习。
四、培训计划1. 培训周期：3个月2. 培训形式：集中培训+分散培训3. 培训内容：第1-2周：彩票产品知识培训- 通过PPT、视频等多媒体方式进行产品知识培训；- 邀请彩票专家进行实地讲解；- 设计针对性的销售技巧和服务意识培训课程。
第3-4周：销售技巧与方法培训- 结合实际案例进行销售技巧的培训；- 进行销售策略的案例演练；- 学习成功销售员的案例，总结其成功经验。
福彩培训计划
福彩培训计划一、培训目的福利彩票是一种有着深厚社会意义的彩票形式，其所带来的广泛效益对于社会公益事业的发展至关重要。
为了推动福利彩票业务的发展，提高福彩店店主和工作人员的彩票业务经营水平，提升他们的服务水平，本次培训旨在帮助福彩店店主和工作人员更好地了解福彩政策、规定和业务知识，提高他们的销售业绩和服务水平，确保福利彩票业务的长期健康发展。
二、培训内容1. 福彩政策、规定2. 福彩业务知识3. 销售技巧4. 服务技能5. 店铺管理三、培训对象本次培训对象为福彩店店主和工作人员，他们是福利彩票业务的第一线服务人员，对于福利彩票业务的发展起着至关重要的作用。
四、培训时间本次培训时间为两天，每天8小时。
五、培训地点培训地点为福彩中心指定的培训基地。
六、培训人员本次培训将邀请福彩中心的专业人员担任培训讲师，他们有着丰富的福彩业务和管理经验，能够为参与培训的店主和工作人员提供全面的知识和技能培训。
七、培训方式本次培训采取理论教学和实际操作相结合的方式进行，通过专业的讲座和实际操作，使参与培训的人员更好地掌握福利彩票业务知识和技能。
八、培训评估培训结束后，将进行培训成效评估，以了解培训效果并为之后的培训提供参考。
九、培训补充本次培训结束后，我们将通过邮件等形式向参与培训的店主和工作人员提供培训相关资料，以便他们在实际工作中继续学习和提升。
十、其他为了保障培训的顺利进行，我们将配备所需的教学设备和教材，提供必要的餐饮和住宿服务。
同时，参与培训的店主和工作人员需要按时参加培训并认真学习，以确保培训效果。
以上就是本次福彩培训计划的相关内容，我们希望通过本次培训能够为福利彩票业务的发展和福彩店店主和工作人员的提升做出积极的贡献。
希望大家能够踊跃参与，并在培训中取得收获。
谢谢！。
营销技巧培训通知
营销技巧培训通知
关于开展市场营销培训的通知
各县（区）福彩中心：
为进一步提高我市福彩站点销售员的营销能力，提升站点销售业绩，市中心决定开展市场营销技巧培训，现将有关事宜通知如下：
一、培训内容
市场营销技巧。
二、参加人员
各县（区）福彩站点销售人员，每场150—200人左右。
三、培训时间
市场营销培训具体时间安排见附表，每场授课时间约2.5个小时。
四、培训要求
请各县区认真组织，确保培训效果和参训率，选择适合的培训场所，备好投影仪、话筒等授课必备物品。
附件：培训时间以及地点。
淮安市福利彩票发行中心
2014年4月15日
培训时间及分配地点。
媒体业成本分析培训
媒体业成本分析培训本次培训介绍媒体业成本分析培训是一次针对媒体行业从业人员的专业培训课程。
培训旨在帮助学员深入理解媒体行业的成本构成，掌握成本分析的方法和技巧，从而提升媒体机构的管理水平和经营效益。
培训内容涵盖了媒体行业的成本分类、成本核算、成本控制和成本优化等方面。
将介绍媒体行业的成本分类，包括直接成本和间接成本，帮助学员明确各种成本的定义和特点。
接着，我们会深入探讨成本核算的方法，包括直接成本分配法、间接成本分配法和完全成本分配法，引导学员学会正确计算各种成本。
在成本控制环节，将介绍预算编制、成本监控和成本调整等方法，帮助学员掌握成本控制的流程和技巧。
我们还将介绍成本优化的策略，包括成本削减、成本转换和成本共享等，引导学员学会在不影响产品质量的前提下，降低成本、提高效益。
培训将采用理论讲解与实例分析相结合的方式进行。
在理论讲解环节，我们会邀请具有丰富经验的媒体行业专家和学者，为学员传授媒体行业的成本管理知识和方法。
在实例分析环节，将一系列真实的媒体行业案例，引导学员运用所学知识和方法进行成本分析和决策。
本次培训的对象主要是媒体行业的管理人员、财务人员和市场营销人员。
通过培训，学员将能够全面了解媒体行业的成本构成，掌握成本分析的方法和技巧，提高媒体机构的管理水平和经营效益。
培训时间为两天，每天培训时长为8小时。
培训地点位于我国某知名大学，交通便利，环境优美。
培训费用包括培训费、资料费和餐饮费，学员无需承担额外费用。
媒体业成本分析培训将为您带来权威、实用的知识与技能，助您在媒体行业激烈的竞争中立于不败之地。
期待您的参与！以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着数字化和互联网技术的发展，媒体行业的竞争日益激烈。
媒体机构需要不断优化成本管理，提高经营效益，以应对激烈的市场竞争。
然而，许多媒体机构在成本分析和管理方面存在不足，导致成本控制不力、资源浪费严重。
为了帮助媒体机构提升成本管理能力，我们特举办本次“媒体业成本分析培训”。
金银珠宝销售培训课件k-gold卖点0424
金银珠宝销售培训课件k-gold卖点04241、2005春夏，继续繁复的复古潮流，华美、大方。
全新K-gold系列扎根于中国传统文化，结合民间桔祥图案――葫芦，可谓传统也时尚；2、打款“葫芦·花〞中采用了我国传统的图腾——葫芦，在我国民间，葫芦多籽带叶蔓，有桔祥如意、子孙万代之意；3、他款式，花朵继续绽放，双色金的相互纠缠，佩戴时闪耀的光泽，吸引更多惊艳的目光；4、全新K-gold系列，复古的味道、时尚的设计，加上适中的价格，是你今夏不可错过的选择。
1、2005春夏，继续繁复的复古潮流，华美、大方。
全新K-gold系列扎根于中国传统文化，结合民间桔祥图案――葫芦，可谓传统也时尚；2、打款“葫芦·花〞中采用了我国传统的图腾——葫芦，在我国民间，葫芦多籽带叶蔓，有桔祥如意、子孙万代之意；3、他款式，花朵继续绽放，双色金的相互纠缠，佩戴时闪耀的光泽，吸引更多惊艳的目光；4、全新K-gold系列，复古的味道、时尚的设计，加上适中的价格，是你今夏不可错过的选择。
1、2005春夏，继续繁复的复古潮流，华美、大方。
全新K-gold系列扎根于中国传统文化，结合民间桔祥图案――葫芦，可谓传统也时尚；2、打款“葫芦·花〞中采用了我国传统的图腾——葫芦，在我国民间，葫芦多籽带叶蔓，有桔祥如意、子孙万代之意；3、他款式，花朵继续绽放，双色金的相互纠缠，佩戴时闪耀的光泽，吸引更多惊艳的目光；4、全新K-gold系列，复古的味道、时尚的设计，加上适中的价格，是你今夏不可错过的选择。
1、2005春夏，继续繁复的复古潮流，华美、大方。
全新K-gold系列扎根于中国传统文化，结合民间桔祥图案――葫芦，可谓传统也时尚；2、主打款“葫芦·花〞中采用了我国传统的图腾——葫芦，在我国民间，葫芦多籽带叶蔓，有桔祥如意、子孙万代之意；3、其他款式，花朵继续绽放，双色金的相互纠缠，佩戴时闪耀的光泽，吸引更多惊艳的目光；4、全新K-gold系列，复古的味道、时尚的设计，加上适中的价格，是你今夏不可错过的选择。
体彩店营销计划培训方案
体彩店营销计划培训方案一、培训背景随着社会经济的不断发展和竞争的加剧，体育彩票行业也面临着日益激烈的竞争。
为了更好地提升体彩店的销售业绩，加强店员的服务意识和销售技能，树立厚德载物的企业形象，我们制定了本培训方案，以期为体彩店的发展和提升做出贡献。
二、培训目标1. 理解公司战略目标，提高对公司理念、产品和服务的认知和理解。
2. 提高营销策略和营销技能，掌握销售技巧，提升体彩店的销售业绩。
3. 增强服务意识，提高服务质量，树立良好的企业形象，提升体彩店的口碑和知名度。
4. 建立班组合作意识，增强团队凝聚力，共同为体彩店的发展和提升努力奋斗。
三、培训内容1. 公司战略目标和理念的宣传培训内容：（1）公司的战略目标和发展规划；（2）公司的经营理念和文化建设；（3）公司产品和服务的特点和优势。
培训形式：通过讲座、PPT展示、案例分析等形式，让店员深刻理解公司战略目标和理念，增强对公司的认同感和归属感。
2. 营销策略和营销技能的培训内容：（1）市场竞争环境及分析；（2）营销策略及市场推广方法；（3）顾客需求分析和销售技巧；（4）熟悉公司的产品和服务，掌握销售技巧，提升销售业绩。
培训形式：培训班、模拟销售、角色扮演等形式，让店员全面掌握营销策略和营销技能，提升销售业绩。
3. 服务意识和服务技能的培训内容：（1）服务意识提升的必要性；（2）提升服务技能的方法和途径；（3）客户满意度管理；（4）解决客户问题的方法和技巧。
培训形式：培训班、角色扮演、案例分析等形式，使店员懂得服务意识的重要性，掌握服务技能，提高服务质量，树立良好的企业形象。
4. 团队合作和团队凝聚力培训内容：（1）班组合作的重要性；（2）激发团队凝聚力的方法和途径；（3）团队协作和沟通技巧。
培训形式：团队建设、小组PK、户外拓展等形式，增强店员的合作意识和凝聚力，共同为体彩店的发展和提升努力奋斗。
四、培训方式1. 线下培训采用讲座、PPT展示、案例分析等形式，由公司的相关负责人和专业培训师进行实地授课和交流，让店员更加深刻地理解公司的战略目标、理念、产品和服务等。
彩票培训计划
彩票培训计划一、培训目标本次彩票培训计划的目标是提高彩票销售人员的专业知识和销售技能，使他们能够更好地服务客户、提高销售业绩，并且遵守相关法律法规、遵循职业道德。
二、培训对象本次培训对象为彩票销售人员，包括彩票店店员、销售经理等。
三、培训内容1. 彩票基本知识a. 彩票的种类和玩法b. 彩票的历史和发展c. 彩票销售的基本流程2. 彩票销售技巧a. 如何有效吸引客户b. 如何介绍彩票产品c. 如何提高销售技巧和销售技能3. 彩票法律法规a. 彩票相关法律法规概述b. 彩票销售人员的职业道德和责任4. 销售技能培训a. 培训销售技能，包括沟通技巧、销售技巧等b. 如何与客户建立良好的关系c. 如何处理客户投诉5. 产品知识a. 完整了解彩票公司的产品，包括规则、奖金等b. 如何给客户介绍产品的优势和特点6. 培训考核a. 培训期末进行模拟考试，测试学员掌握的知识和技能b. 根据考核结果对学员进行评价和总结，为今后培训提供参考四、培训方式1. 线下培训a. 由彩票公司安排专业人员进行线下培训b. 在彩票销售点或其他场所进行实地演练和培训2. 线上培训a. 针对基层销售人员，公司可通过网络平台进行线上教育培训b. 利用多媒体技术进行培训，包括视频教学、在线直播等3. 实操培训a. 培训结束后，安排学员进行实地销售实操，使学员能够应用所学知识和技能五、培训周期本次培训计划为期三个月，其中包括两个月的理论学习和一个月的实操培训。
六、培训考核1. 培训期末进行理论知识考核a. 考核内容包括彩票基本知识、销售技巧等b. 考核形式为笔试和口试2. 实操培训考核a. 安排学员在实际销售场景中进行实操培训考核b. 由专业考评人员进行考核并给予评价七、培训师资1. 本次培训计划由彩票公司安排专业人员担任培训师2. 培训师应具备丰富的彩票销售经验和教学经验3. 培训师也可邀请业内专家进行专题讲座八、培训成果评估1. 培训结束后，对学员进行考核评估2. 针对考核结果，对学员进行总结和评价3. 对学员的教学效果进行评估，为今后改进培训方法和内容提供参考九、培训预算本次培训计划的费用由彩票公司统一承担，包括培训费用、师资费用、场地费用等。
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2011/11/10
2011/12/26 2011/11/18 2012/2/1 2012/3/29 2011/9/22 2012/3/14 2011/9/1
7.09%
7.07% 6.53% 6.08% 4.14% 4.12% 4.02% 3.31% 6.39%
数据来自WIND资讯
债券名称
11太不锈MTN2 09苏新区债
谢谢聆听
欢迎提问
投资收益率无上限
银行理财产品通常为固定收益，隐藏了 高费用
流动性高于银行理财
世纪金彩2号每天开放 银行理财产品类似定期存款
金彩2号
投资门槛低
同等收益银行理财产品认购起点更高
产品简称 恒泰稳健回报 中信可转债 华泰紫金策略避险
参与费 50万以内1% 100万以内0.6% 50万以内0.8%
光大阳光稳健添利
金彩2号的产品要素
投资标的： 在存续期的前2年投资于固定收益类和现金类资产0-95%
预期收益率：
按目前市场状况预期一年的收益率6-8%
目标客户群体： 愿意投资较长时间的低风险偏好客户 现阶段认同债券投资机会的资产配置客户
金彩2号的产品要素
参与
按金额认购或申购； 最低参与金额为10万元（含参与费），超过最低参与金 额的部分不设级数； 追加参与本集合计划的最低参与金额为1,000元（含参 与费），超过最低参与金额的部分不设级数；
便于和银行渠道 展开深入合作。
项目
普通通道业务客户
金彩2号客户
参数
客户参与资产管理业务总量 （元） 净佣金费率 换手率（次） 证券交易业务净收入（元） 客户经理收入 20% 1,000,000 0.050% 20
价值量
参数
1,000,000
价值 量
10000 2000 4000
1、100万通道业务客户，假定净佣金率为0.05%，年换手率为20次，客户经 理提成20%，净创收为2000元 2、100万金彩2号客户，销售收入4000元，加部分参与费加业绩评比奖。
数据来自和讯网
数据来自和讯网
我国居民当前资产配置：
2010年中国居民资产配置情况
类型 比重
存款和货币市场基金 股票 共同基金 证券类信托 企业年金和社保 债券 寿险 其他
70% 13% 4% 4% 3% 0.1% 0.1% 5.8%
来源：人民银行、中国债券网、中国证券业协会、国家统计局、人保部、wind资讯 世纪证券资产管理部
• 新股申购客户
– 新股申购客户熟悉证券市场，更了解市场风险； – 新股发行速度不减，在市场行情低迷的情况下， 新股申购零风险的神话不在； – 供求关系的失衡，导致新股申购收益率在不断走 低； – 要取得稳定的收益率，一定要有规模申购资金做 保证。
• 现有投资于股票市场的客户
– 不同配置，化解风险。 – “蓄水池”概念。
侯志生
张伟民
银行间市场
金彩2号
交易所市场
完善客户资产配置
债券市场较好的投资时机
金彩2号，精心打造
跨市场交易，投资灵活
金彩2号
双主办人，优势互补
比银行理财产品更有优势 参与费低，提升到期收益率
二、为什么要销售金彩2号
开拓保守型理财客 户和机构客户的展 业手段。
在股市低迷期间， 保留存量客户。
盘活存量休眠客户， 增加个人托管资产 规模。
2012年5月4日金彩一 号净值及对比情况
2012年5月4日金彩一号净值及对比情况
金彩一号 华夏大盘精选 华商盛世成长 上证综指
2012年5月4 日 2011年6月 27日
0.9586
10.79
1.75
2452.01
1.0000
12.402
2.14
2758.23
上一交易日 涨跌幅
6月27日以 来涨跌幅
持有天数
105 194
收益率
1.90% 6.40%
年化收益率
6.60% 12.03%
11津市政债
…… 年化收益率
82
2.77%
12.31%
10.28%
2、
数据来自wind资讯
预期收益高于银行理财产品
预期投资收益为6-8% （以推广期参与计算，产品开放期预期收益率不同） 以投资高收益的信用债为主 可投资于银行理财产品无法投资的交易所债
பைடு நூலகம்
作为投资者的顿悟：
提高债券比例配置！
产品简称 恒泰稳健回报 世纪金彩1号债券投资 中信可转债 华泰紫金策略避险
份额净值 1.0435
所属概念 债券型
成立日期 2011/11/28
产品年化收益率 11.59% 10.28%
1.0102 1.0353
债券型 债券型
2012/3/2 2011/10/24
参与费
参与金额P P＜15万 P≥15万 参与费率 0.6% 全免
托管费 管理费 退出费
0.25% 1.2%
D≤180天 0.5%
180天＜D≤360天
360天＜D≤720天 D＞720天
0.25%
0.15% 0
业绩报酬
年化收益率大于6%时，提取超额部分的20%
金彩2号—精英团队、精心打造！
侯志生：10年专业证券投资经验，曾是世纪证 券自营团队核心成员，债券投资专家，业绩持 续良好，连续多年无亏损记录。今年前四个月， 债券自营投资绝对收益达6%，年化收益率高 达18%，现任世纪证券资产管理部高级投资经 理。
退出
按份额申请； 部分退出，则持有的剩余份额不能低于500份；
三、目标客户及销售策略
• 银行理财产品客户 – 银行理财产品购买客户群庞大 – 银行渠道是平台，银行客户经理是资 源。
• 储蓄替代型客户
– 储蓄客户，是最大的客户群体。因为容 量足够大，所以特别有市场空间； – 世纪金彩2号预期收益率高于储蓄利率以 及银行理财产品预期收益率。
+0.65%
+1.02%
+0.174%
+0.07%
-4.14%
-12.99%
-18.22%
-11.10%
世纪金彩2号 集合资产管理计划
一、为什么购买世纪金彩2号
不一样的金彩２号
全债型理财产品
欧美国家私人投资组合
1% 19% 债券、保险等固定收益产品 储蓄存款 16% 64% 权益类投资(共同基金) 其他投资
• 机构客户
– 机构客户闲置资金，一定有资产配置的需求。 – 特点：现金流充沛，厌恶风险，追求绝对收益 ，有少数几个重要决策人 – 大型零售企业；公共事业企业（高速公路、水 务）；政府机构（城市建设投资企业） – 总部成立营销别动队，专门协助营业部主攻机 构客户。
• 同行券商的客户
– 同行券商同类产品稀少，可作为有利的 展业手段，争取客户资源。 – 好收益率的产品，对客户有申购限额和 预约要求，部分同类产品还有搭售权益 类产品的购买要求。
8.86% 7.49%
光大阳光稳健添利
申银万国宝鼎5期 海通海蓝宝益 华西证券融诚3号 英大金网领航1号 国泰君安君得惠二号 招商智远增利 国海金贝壳5号 平均年化收益率：
1.0301
1.0211 1.0263 1.012 1.0017 1.023 1.0033 1.0204
债券型
债券型 债券型 债券型 债券型 债券型 债券型 债券型
申银万国宝鼎5期 海通海蓝宝益 华西证券融诚3号 英大金网领航1号 招商智远增利
50万以内0.8%
小集合，仅两名参与客户 20万以内0.6% 500万以下0.8% 100万以下0.5% 100万以下0.6%
国海金贝壳5号
世纪金彩2号
0.5%
15万以内0.6%，15万以上0
数据来自公开资料
基本费用