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课程顾问常见逃避抗拒

点话术版

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咨询师常见抗拒点话术

抗拒点一、孩子太小不想学，或太小了。

1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿

吧！小孩子不吃东西怎么会健康长大，所以父母要引导他吃。

2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，

所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗肯定不可能

3、小孩子的教育是一种“引导式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因

为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在

学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢

5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在

犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。

6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分

子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。剑桥小

学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的段天科长孩子在这，上海南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。

7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成

为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能等。

8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么我想在家无所事

事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学习习惯。创造一个好的学习XX的环境。

9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，现在和

你孩子一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多

孩子都在我们这学，举例子。

抗拒点二、孩子已经报了，不去你们那学了。

1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越

早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教您孩子的老师孰胜孰劣。

2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检

验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。

3、家长这次请您和孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来

说的，学了不说，不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。

抗拒点三、没时间

1、家长我知道你非常忙，一看就知道您是事业型的人，工作一定很出

色。对孩子应该也是一样的舍得投入时间去陪伴，对吗我今天给您发邀请函就是想让您提前安排一下您的时间，一个小时是肯定能抽出来的。您参加这个活动，无论是对孩子还是您都会很有收获的，这是陪伴孩子的绝佳机会。

2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗我们确实很忙，我

觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给家长一次陪伴孩子的机会，这样的人生才会更精彩你说呢

3、今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只

要是XX举办的演讲会公开课，凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。

4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水，一挤就会有。时间是需要管理

的。只要我们合理安排时间，这一个小时总会有的，何况是给自己孩子的，对吗

抗拒点四、不留电话

1、家长你放心，我是学校老师，你的时间很宝贵，我们都是忙事业的

人，同样我的时间也很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。

2、家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老

师，不用说你也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。

抗拒点五、不想给孩子太大的负担

1、家长您是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是

先苦而后甘人生才甜蜜的，否则先甘后苦人生会枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。

2、家长您觉得让孩子学习英语是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，

回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码，对吗

抗拒点六、以前发过传单，就不想去

1、家长我理解您的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。您肯定是怕浪费时间是吧。你放心，我代表XX学校的全体老师真诚的邀请你来我们学校。让您看看最优质的教学和服务是什么样。如果不好，我是不会邀请您的。家长我敢保证您参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果呢，您说对吗

抗拒点七、想学同步教材

1、不管怎么学习英语，考出好成绩是硬道理，家长您想过没有，孩子补同步会有什么样的结果，我们回想我们上学时有一些降级的学生，在学一遍同样的课程他的成绩同样不好，因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面，会想这课我已经学过了，我比你们强，不用听了。小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样，在外面补，在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步，成绩还是没上来。英语学习是一种方法，掌握了方法就想当于掌握了能力，我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学，孩子容易接受的XX英语，这套教材省时高效，在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点您放心。

抗拒点八、孩子成绩特别好，不需要补

1、家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子引导一种精益求精的思想。要不然他认