商业项目招商流程
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程一、市场调研阶段1.确定项目背景：包括项目所在地区的经济发展情况、人口结构、消费水平、市场潜力等。
2.调研竞争对手：了解周边区域的商业地产项目，包括其规模、租金价格、租户结构等。
3.调研目标群体：对目标群体的需求进行调研，如消费习惯、购物需求、品牌偏好等。
4.招商策略制定：根据市场调研结果，确定项目的定位和招商策略，包括吸引力政策、租金优惠政策等。
二、项目筛选阶段1.制定招商范围：根据项目定位和招商政策，确定招商范围，包括行业、品牌等。
2.招商资料准备：准备项目资料，包括项目背景介绍、位置分析、租赁条件等。
3.目标招商品牌确认：根据市场调研结果和招商范围，筛选具有潜力的品牌，并进行初步洽谈。
4.品牌评估和筛选：对符合项目定位的品牌进行详细评估，包括品牌实力、经营能力、业绩情况等，确定进一步合作的品牌。
三、洽谈合作阶段1.邀请品牌参观项目：向符合筛选条件的品牌发出邀请，邀请其参观项目，了解项目情况。
2.建立合作框架：与品牌进行初步洽谈，确定合作框架，包括租金、面积、租期等。
3.商谈详细合作条款：根据合作框架，与品牌进行详细的合作条款商谈，确定每个条款的具体内容。
4.确定合作意向：双方达成一致后，签署意向协议，确认双方合作意向。
四、签订合同阶段1.准备合同文本：根据商谈的合作条款，准备合同文本。
2.审核和修改：双方进行合同的审核和修改，确保合同条款的合理性。
3.签署合同：当合同条款确定无误后，双方正式签署合同。
4.履行合同：双方按照合同约定的内容和时间进行相应的履行，包括品牌装修、租金支付等。
以上就是商业地产招商工作流程的主要环节，通过市场调研、项目筛选、洽谈合作和签订合同等环节，可以有效地对商业地产项目进行招商，并与品牌进行合作，实现互利共赢的目标。
商业地产招商流程及策略
商业地产招商流程及策略一、商业地产招商流程：1.定位阶段：确定商业地产项目的定位，包括商业类型、目标客群、产品定位等。
2.营销策划阶段：制定招商策略和计划，明确目标，包括商业客户的定位、招商方式、资源投入等。
3.材料准备阶段：准备相关招商材料，如项目介绍、规划图纸、商业方案、租赁手册等。
4.招商推广阶段：通过多种渠道进行宣传推广，包括广告宣传、线下展览会、媒体合作、官网推广、社交媒体营销等。
5.招商对接阶段：与潜在商业租户进行沟通、洽谈和签约，了解其需求并提供相关服务，包括参观场地、商谈租金、商业模式等。
6.审核选拔阶段：对租户进行审核，包括财务能力、商业模式、品牌形象等的评估。
7.合同签订阶段：与租户就租赁合同进行谈判，达成协议后签署正式合同。
8.进驻准备阶段：协助租户完成装修、物业手续、开业筹备等工作。
9.营销活动阶段：开展相关营销活动，吸引消费者进入商业地产项目，如开业典礼、优惠促销、主题活动等。
二、商业地产招商策略：1.定位策略：根据目标客群和商业类型，确定商业地产项目的定位，如高端消费、便利型购物等。
2.宣传推广策略：通过综合运用广告宣传、线下展览会、社交媒体营销等多种渠道，提高品牌知名度和项目曝光度。
3.差异化策略：与竞争对手区分开来，通过创新的商业模式、服务或体验亮点，吸引优质租户和消费者。
4.人才优先策略：5.合作伙伴策略：与知名品牌、大型企业、政府机构等建立长期合作伙伴关系，通过合作引入他们的旗舰店或办公场所。
6.定期活动策略：定期组织各种营销活动，如促销活动、主题展览、讲座、庆典等，吸引人流量和消费者。
8.财务扶持策略：对于具有潜力但暂时财务能力较弱的商业租户，可以给与一定的财务扶持或优惠政策，吸引其进驻。
总之，商业地产招商流程和策略是一个系统工程，需要在理论与实践中不断总结和优化，以实现商业地产项目的长期稳定运营和价值最大化。
招商工作流程
招商工作流程一、确定招商目标。
在进行招商工作之前，首先需要确定招商的具体目标。
这包括确定招商的地域范围、招商的行业领域、招商的规模和招商的时间节点等。
只有明确了招商的目标，才能有针对性地制定招商策略，提高招商的效率和成功率。
二、制定招商计划。
在确定了招商目标之后，接下来就是制定招商计划。
招商计划需要包括招商的具体步骤、招商的时间安排、招商的预算和招商的人员配备等。
招商计划是招商工作的指导纲领，是保证招商工作顺利进行的重要保障。
三、寻找招商渠道。
确定了招商目标和制定了招商计划之后，就需要开始寻找招商渠道。
招商渠道的选择直接影响到招商工作的成效，需要根据招商的具体情况和目标来选择合适的招商渠道，可以是线上渠道，也可以是线下渠道，甚至是一些特定的行业展会或招商会议等。
四、准备招商资料。
在确定了招商渠道之后，就需要准备招商资料。
招商资料是向潜在合作伙伴展示自身实力和优势的重要材料，需要包括公司介绍、产品介绍、市场分析、发展规划、合作模式等内容。
招商资料的准备需要全面、准确、简洁，能够吸引潜在合作伙伴的关注。
五、开展招商活动。
准备好了招商资料之后，就可以开始开展招商活动。
招商活动可以是线上的推广和宣传，也可以是线下的洽谈和交流，甚至可以是一些专门的招商路演活动等。
在开展招商活动的过程中，需要及时跟进潜在合作伙伴的需求和反馈，做好信息的收集和整理。
六、跟进和签约。
在进行了一系列的招商活动之后，就需要及时跟进潜在合作伙伴，了解他们的意向和需求，进行深入的沟通和洽谈。
最终达成合作意向后，就可以进行正式的签约和合作协议的制定。
签约是招商工作的最终目标，也是招商工作的成功标志。
七、跟踪和评估。
签约之后，并不意味着招商工作的结束，还需要进行合作项目的跟踪和评估。
及时了解合作项目的进展和效果，发现问题和风险，并及时进行调整和解决。
只有不断地跟踪和评估，才能确保合作项目的顺利进行和取得预期的效果。
以上就是招商工作的整个流程，每一个环节都需要认真对待，做到有条不紊，才能提高招商的效率和成功率。
商业招商流程
商业招商流程一、确定招商目标。
在进行商业招商流程前，首先需要确定招商的具体目标。
这包括确定招商的规模、范围和目标客户群体。
只有明确了招商的目标，才能有针对性地进行后续的招商工作。
二、制定招商策略。
在确定了招商目标后，接下来需要制定相应的招商策略。
这包括确定招商的方式、渠道和时间节点。
在制定招商策略时，需要充分考虑目标客户群体的特点和需求，以及竞争对手的情况，从而制定出最有效的招商策略。
三、准备招商材料。
在进行商业招商时，招商材料是至关重要的。
招商材料包括公司介绍、产品介绍、市场分析、财务数据等内容。
这些材料需要精心准备，以便能够清晰地向潜在合作伙伴展示公司的实力和潜力。
四、寻找潜在合作伙伴。
一旦招商材料准备就绪，接下来就是寻找潜在的合作伙伴。
这包括通过各种渠道寻找潜在客户、合作伙伴或投资方，例如参加行业展会、举办招商活动、利用社交媒体等方式。
五、展开招商谈判。
一旦找到了潜在的合作伙伴，接下来就是展开招商谈判。
在谈判过程中，需要充分展示公司的实力和优势，同时也需要了解对方的需求和利益，以便能够达成双赢的合作协议。
六、签订合作协议。
最后，当双方达成一致后，就需要签订正式的合作协议。
合作协议需要明确合作双方的权利和义务，以及合作的具体内容和方式。
同时，合作协议也需要充分考虑双方的利益，以确保合作的顺利进行。
总结。
商业招商流程是一个复杂而又重要的过程，需要充分的准备和策划。
只有在明确了招商目标、制定了有效的招商策略、准备了完备的招商材料、找到了潜在的合作伙伴，并最终达成了合作协议后，才能算是成功完成了商业招商流程。
希望以上内容能够对您有所帮助，谢谢！。
项目招商的流程
项目招商的流程项目招商是指企业或组织为了寻找合作伙伴、投资者或合作项目而进行的一系列活动。
在现代商业社会中，项目招商已经成为企业发展和扩大业务的重要手段之一。
下面将介绍项目招商的流程。
第一步，确定招商目标。
在进行项目招商之前，企业需要明确自己的招商目标。
招商目标可能包括寻找合作伙伴、寻求投资、寻找合作项目等。
明确招商目标有助于企业更加精准地制定招商策略和寻找合适的招商对象。
第二步，制定招商策略。
企业需要根据招商目标制定相应的招商策略。
招商策略可能包括确定招商方式、选择招商地点、制定招商宣传方案等。
不同的招商目标可能需要不同的招商策略，企业需要根据实际情况进行灵活调整。
第三步，寻找招商对象。
一旦确定了招商目标和招商策略，企业就需要开始寻找招商对象。
招商对象可能包括潜在的合作伙伴、投资者或合作项目。
企业可以通过各种途径寻找招商对象，比如参加行业展会、举办招商活动、利用社交媒体等。
第四步，展示项目优势。
一旦找到了潜在的招商对象，企业需要向他们展示自己的项目优势。
这可能包括项目的市场前景、盈利模式、竞争优势等。
企业需要根据招商对象的需求和关注点进行针对性的展示，让招商对象对项目产生兴趣。
第五步，洽谈合作。
如果招商对象对项目感兴趣，企业就需要开始洽谈合作事宜。
在洽谈合作过程中，企业需要与招商对象就合作方式、合作条件、合作规则等进行充分沟通，以达成双方满意的合作协议。
第六步，签订合作协议。
最后一步是签订合作协议。
合作协议是企业与招商对象之间达成的正式合作文件，包括合作内容、合作期限、合作条件、合作权利和义务等。
签订合作协议标志着项目招商流程的成功完成。
总结。
项目招商是企业寻找合作伙伴、投资者或合作项目的重要手段，也是企业发展和扩大业务的重要途径。
项目招商的流程包括确定招商目标、制定招商策略、寻找招商对象、展示项目优势、洽谈合作和签订合作协议。
企业需要根据实际情况灵活运用这些步骤，以达成成功的项目招商。
商业招商工作流程
商业招商工作流程商业招商是指企业通过各种方式向市场招揽合作伙伴和投资人，是企业拓展市场、进行资源整合和实现战略目标的重要手段。
商业招商工作流程由招商前期准备、招商策划、招商实施和招商后续管理四个阶段组成，每个阶段的任务和重点有所不同。
一、招商前期准备招商前期准备是商业招商的重要一环，包括掌握市场信息、明确招商目标、制定招商方案、组建招商团队等方面。
具体内容如下：1.掌握市场信息企业在招商前期必须要全面了解市场行情、产业发展情况等，有针对性的开展招商工作。
2.明确招商目标企业需要准确的明确自己的招商目标，包括合作伙伴类型、合作模式和合作方式等。
3.制定招商方案在了解市场行情、明确招商目标的基础上，企业需要制定相应的招商方案。
招商方案需要充分考虑到企业的实际情况和市场环境等，以确保招商工作的顺利进行。
4.组建招商团队企业需要组建由相关部门和人员组成的招商团队，进行招商工作。
招商团队需要具备相应的专业知识和丰富的实践经验来保证招商落地。
二、招商策划招商策划是商业招商的核心环节，需要根据市场状况制定详细的招商计划，确定具体执行方案和招商策略，具体内容如下：1.确定招商方式和招商策略企业在制定招商计划时应考虑到招商的具体方式和招商策略，如是否采取单独招商、集中招商、市场招商等方式，制定相应的运营方案。
2.对目标合作伙伴进行筛选企业在招商工作中需要对目标合作伙伴进行筛选，包括对合作伙伴的实力、信誉、经验、合作意愿等方面进行评估，选择最适合自己的合作伙伴。
3.制定招商方案和招商推广材料根据招商策略，企业需要制定相应的招商方案和推广材料，包括招商宣传册、招商网站、招商活动等内容。
三、招商实施招商实施是指将招商计划和招商策略落地，具体内容如下：1.招商推广企业需要通过多种途径进行招商推广，如在媒体上发布招商信息、组织招商活动、参加招商展等。
2.对招商意向进行审核对于合作意向的企业，企业需要对合作方的实力、信誉等进行审核，并进行财务与法律的尽职调查，避免出现合作风险。
商业招商各阶段流程
商业招商各阶段流程
商业招商的各阶段流程如下：
1. 项目策划阶段：确定项目的目标和方向，进行市场调研和竞争分析，确定项目的商业模式和招商目标，编制招商计划。
2. 市场推广阶段：进行项目宣传和推广，通过媒体发布招商信息，参加行业展览和交流会议，与潜在投资者进行沟通和推广，提高项目的知名度和吸引力。
3. 招商推介阶段：组织招商推介会，向潜在投资者介绍项目的优势和机会，展示项目的潜力和可行性，提供详细的投资信息和支持政策，解答投资者的疑问和关注。
4. 谈判和签约阶段：与感兴趣的投资者进行深入的商务谈判，对投资条件和合作方式进行详细讨论，达成投资意向并签订初步合作协议。
5. 尽职调查阶段：投资者对项目进行详细的尽职调查，了解项目的商业模式、市场前景、财务状况等关键信息，以评估投资风险和回报。
6. 最终协议阶段：在经过双方的谈判和审查后，达成最终的投资协议，明确双方的权利和义务，签署正式的合作协议。
7. 执行和管理阶段：投资者进行资金投入和资源配置，项目方按照合作协议的约定推进项目的实施，建立有效的沟通和管理
机制，确保项目顺利进行。
8. 后续支持和跟进阶段：投资者和项目方进行长期的合作和跟进，提供必要的支持和资源，及时解决问题和风险，共同努力实现投资目标和商业成功。
需要注意的是，每个阶段的流程和具体步骤可能因项目的类型和行业特点而有所不同，上述流程仅为一般性参考。
项目招商工作流程
项目招商工作流程项目招商是指企业或政府机构为了引进资金、技术、人才等资源，而向外部投资者或合作伙伴进行招商的活动。
在现代经济社会中，项目招商已经成为企业发展和城市建设的重要手段，因此项目招商工作流程显得尤为重要。
下面将从策划、宣传、洽谈、签约等方面介绍项目招商的工作流程。
一、策划阶段。
项目招商的第一步是策划阶段。
在这个阶段，需要明确招商的目标、范围、重点项目等。
首先要对招商的目的进行明确，是为了引进资金还是技术，还是为了开拓市场。
其次要确定招商的范围，是国内还是国际，是针对特定行业还是多个行业。
最后要确定重点项目，即哪些项目是招商的重点，需要重点推介。
二、宣传阶段。
宣传是项目招商的重要环节。
在这个阶段，需要进行多种宣传手段，包括媒体宣传、展会宣传、网络宣传等。
媒体宣传可以通过新闻发布会、专题报道等方式进行，展会宣传可以通过参加各类招商展览会、投资洽谈会等方式进行，网络宣传可以通过建立招商网站、发布招商信息等方式进行。
通过多种宣传手段，可以扩大招商的知名度，吸引更多的投资者和合作伙伴。
三、洽谈阶段。
洽谈是项目招商的核心环节。
在这个阶段，需要与潜在投资者或合作伙伴进行深入的洽谈，包括项目介绍、投资意向、合作方式等。
首先要对项目进行详细的介绍，包括项目的背景、发展前景、投资规模等。
其次要了解投资者或合作伙伴的意向，包括投资金额、合作方式、预期收益等。
最后要就合作协议进行深入的讨论，包括合作条款、风险分担、利益分配等。
四、签约阶段。
签约是项目招商的最后环节。
在这个阶段，需要与投资者或合作伙伴签订正式的合作协议。
合作协议是招商的法律依据，包括双方的权利和义务、合作期限、退出机制等。
在签订合作协议之前，需要进行严格的法律审核，确保合作协议的合法性和有效性。
签约之后，双方需要按照合作协议的规定履行各自的义务，确保项目的顺利进行。
总之，项目招商工作流程包括策划、宣传、洽谈、签约等多个环节。
只有在各个环节都做好工作，才能顺利引进资金、技术、人才等资源，推动企业发展和城市建设。
商业招商流程
商业招商流程1. 招商准备阶段在开始招商流程之前，必须完成以下准备工作：- 制定招商计划：明确招商目标、预算和时间表。
- 建立招商团队：组建专业团队负责招商策划和执行。
- 锁定目标市场：确定招商的目标市场，并进行市场研究。
- 确定招商重点：明确招商的重点项目和重点合作对象。
2. 招商推广阶段在招商推广阶段，需要进行以下活动：- 制定推广策略：根据目标市场制定推广策略，包括线下推广和线上推广。
- 进行市场推广：通过广告、展览、会议等方式进行市场推广。
- 建立品牌形象：加强品牌宣传，提高品牌知名度。
- 举办招商活动：组织招商活动，吸引潜在合作伙伴。
3. 招商洽谈阶段在招商洽谈阶段，需要进行以下工作：- 筛选合作伙伴：根据需求筛选合适的合作伙伴进行洽谈。
- 加强沟通：与合作伙伴进行沟通，了解其需求和条件。
- 签订合作协议：与合作伙伴达成一致并签订合作协议。
4. 合作落地阶段在合作落地阶段，需要进行以下工作：- 确认合作细节：确认合作的具体细节和要求。
- 安排实施计划：制定合作实施计划，并安排相应资源。
- 落实合作协议：执行合作协议，推动合作项目的顺利进行。
- 监测合作进展：定期监测合作进展，及时解决问题。
5. 合作评估阶段在合作评估阶段，需要进行以下工作：- 评估合作效果：对合作项目进行评估，包括效果和成本。
- 收集反馈意见：征集合作伙伴的意见和建议。
- 调整改进：根据评估和反馈意见，进行调整和改进。
以上是商业招商流程的概要，具体情况可根据实际情况进行调整和补充。
商业地产项目招商流程
商业地产项目招商流程一、市场调研1.了解目标群体：确定商业地产项目的目标群体，考察他们的消费习惯、人口结构、收入水平等因素，从而确定开展何种类型的商业业态。
2.调研竞争对手：了解周边地区的商业地产项目和竞争对手的情况，分析他们的业态、定位和优势，为项目定位和差异化经营提供参考。
二、招商准备1.商业规划：根据市场调研的结果，制定项目的商业规划，确定商业用房的规模、建筑面积、业态组合等。
2.招商定位：根据商业规划，确定商业地产项目的定位，明确要吸引的商户类型和品牌定位，为后续的招商推广提供方向。
3.租赁方案：制定租赁方案，包括租金标准、租期、装修责任、交付时间等各项租赁条件，以便后续与商户进行谈判。
三、招商推广1.市场营销：通过广告、宣传册、互联网等方式进行项目的市场推广，吸引潜在商户的关注。
2.展会参展：参加商业地产展览会，以便与更多商户接触，并将项目的优势和特色展示出来。
3.招商会议：组织招商会议，邀请潜在商户了解项目情况，并进行项目介绍和沟通。
4.洽谈对接：与感兴趣的商户进行洽谈和对接，介绍项目的优势、商圈的消费潜力等，并发放项目的项目介绍书、规划图等材料。
四、租约谈判和签订1.初步谈判：与商户进行初步谈判，就租赁条件、面积、租金等方面进行协商，了解商户的需求和意向。
2.商务谈判：根据初步谈判的结果，进行商务谈判，就具体的租赁条款进行深入讨论，以达成租赁协议。
3.租约签订：商务谈判达成一致后，制定正式的租赁协议，商户双方签订合同，并支付相应的定金或押金。
五、开业筹备1.装修筹备：商户开始进行装修工程的筹备，商业开发商提供相应的协助和指导，确保商业用房按时交付。
2.物业接管：商业开发商将商业用房的物业管理权交给专业的物业公司，确保商业项目的正常运营和维护。
3.活动营销：商业开发商组织开业活动，吸引客流、提升项目知名度，推动商业项目的顺利开业。
商业地产项目招商流程的具体步骤可能因地区和项目类型的不同而有所差异，但总体而言，市场调研、招商准备、招商推广、租约谈判和开业筹备是一个完整的商业地产项目招商流程的主要环节。
商场招商流程
商场招商流程商场招商流程商场招商是指商场为吸引和引进优秀的商业品牌或商户而进行的招商合作活动。
招商的成功与否直接关系到商场的经营和发展。
下面详细介绍商场招商的流程。
第一步：策划招商方案商场招商前，需要对商场的定位、目标市场、租金标准、优势资源等进行充分的分析和研究。
然后制定招商方案，确定招商目标和策略。
这个过程需要商场的招商团队与经营方一起进行讨论和决策，确保招商方案的科学、合理。
第二步：制定招商计划商场招商计划包括招商时间、场地、人员配置、招商方式等具体内容。
首先确定招商时间，根据商场的经营情况和市场需求，选择适合的时间进行招商。
其次确定招商场地，一般会在商场或会议中心等场所进行招商活动。
然后确定招商人员的配置，招商团队由商场招商部门的工作人员和合作的招商代理公司人员组成。
最后确定招商方式，包括现场招商会、招商路演、招商论坛等多种形式，其中最常见的是现场招商会。
第三步：招商准备工作在招商会前，商场需要做一系列的准备工作。
首先是招商材料的准备，包括招商宣传册、商场介绍、租赁合同样本等。
其次是场地搭建和设备准备，招商会的现场布置需要清晰、简洁、大方，设备、投影仪、音响等要保持良好的运行状态。
最后是招商人员的培训，招商团队需要了解商场的情况、项目优势，并具备良好的沟通能力和业务素质。
第四步：招商宣传和邀请商场进行招商活动前，需要进行宣传和邀请，以吸引优秀商户的参与。
招商宣传工作包括利用商场的各种渠道进行广告和推广，如广告板、电视媒体、网络宣传等。
同时也会通过线上线下的方式，例如邮件、电话或面谈等邀请感兴趣的商户参加招商会，并提供相应的招商资料。
第五步：现场招商会在约定的时间和场地，商场举办现场招商会。
招商会一般由商场招商团队的负责人进行开场致辞，介绍商场的概况和招商优势。
随后会有商场的相关部门进行项目介绍、招商政策、合作方式等详细说明。
商场会为每个参会商户分配展位，商户可以根据自身需求和商场提供的条件洽谈合作。
商业地产招商流程及职责
商业地产招商流程及职责在当今的商业世界中，商业地产的发展日益繁荣。
而招商工作作为商业地产运营的关键环节，对于项目的成功与否起着至关重要的作用。
接下来，让我们详细了解一下商业地产招商的流程及相关职责。
一、商业地产招商流程1、项目定位与规划首先，需要对商业地产项目进行清晰的定位和规划。
这包括确定项目的目标客户群体、商业业态组合、规模大小、空间布局等。
例如，如果项目位于繁华的市中心，可能定位为高端购物中心；如果在新兴的社区，则可能侧重于满足居民日常生活需求的社区商业。
2、市场调研深入了解市场情况是招商的基础。
要研究当地的商业环境、竞争对手、消费者需求、消费习惯和趋势等。
比如，通过问卷调查、实地考察、数据分析等方式，收集有关信息，为后续的招商策略制定提供依据。
3、制定招商策略根据项目定位和市场调研结果，制定相应的招商策略。
这包括确定招商的重点业态、品牌档次、租金政策、优惠条件等。
比如，对于主力店，可以提供更优惠的租金和较长的免租期，以吸引其入驻。
4、寻找潜在租户通过多种渠道寻找潜在租户。
常见的渠道有行业展会、网络平台、中介机构、主动联系知名品牌等。
同时，建立潜在租户数据库，对其进行跟踪和管理。
5、租户洽谈与潜在租户进行洽谈，介绍项目优势、招商政策等，并了解租户的需求和意向。
在洽谈过程中，要就租金、租期、装修、运营管理等重要条款进行协商和沟通。
6、合同签订双方达成一致后，签订正式的租赁合同。
合同应明确双方的权利和义务，包括租金支付方式、违约责任、续租条款等。
同时，要确保合同的合法性和完整性。
7、租户入驻筹备在租户签订合同后，协助其进行入驻筹备工作，如办理相关手续、提供装修指导、协调工程配套等。
8、开业筹备在租户陆续入驻的过程中，要同步进行开业筹备工作。
包括制定开业营销方案、组织培训、进行设备调试等，确保项目能够按时、顺利开业。
二、商业地产招商职责1、招商团队负责人（1）制定招商计划和目标，并分解落实到团队成员。
招商引资流程
招商引资流程
招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。
以下是一个招商引资的基本流程：
1. 项目策划：明确招商引资的目标和需求，制定招商策略和计划。
2. 项目包装：对招商项目进行包装，制作项目简介、宣传资料等。
3. 信息发布：通过各种渠道发布招商信息，吸引潜在投资者的关注。
4. 项目推广：参加各类展会、推介会等活动，宣传推广招商项目。
5. 投资者接洽：与潜在投资者进行接洽，了解其投资意向和需求。
6. 项目考察：组织潜在投资者对招商项目进行实地考察。
7. 项目谈判：与潜在投资者就投资合作的具体事项进行谈判。
8. 合同签订：双方达成一致后，签订投资合同。
9. 项目实施：按照合同约定，推进项目实施。
10. 项目跟踪：对项目实施过程进行跟踪，及时解决问题，确保项目顺利进行。
11. 服务保障：为投资者提供政策咨询、行政审批等服务保障。
12. 项目评估：对招商项目的实施效果进行评估，总结经验教训。
以上是招商引资的一般流程，不同地区和项目可能会有所不同。
在实际操作中，需要根据具体情况进行调整和优化。
商业综合体招商筹备工作流程
商业综合体招商筹备工作流程1. 概述商业综合体是一个结合了购物中心、超市、娱乐场所和办公空间等多种功能的综合性商业项目。
招商筹备工作是商业综合体项目的重要环节，关系着项目的顺利实施和运营成功。
本文将详细介绍商业综合体招商筹备工作的流程。
2. 筹备工作前期准备在开始招商筹备工作之前，需要进行准备工作以确保项目顺利进行。
以下是筹备工作前期准备的主要步骤：2.1 确定项目定位和规模商业综合体的定位和规模是项目成功的关键。
在筹备工作前期，需要明确商业综合体的目标受众、定位属性以及总建筑面积等相关参数。
2.2 进行市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是了解目标市场需求和竞争对手情况的重要手段。
通过市场调研和竞争分析，可以为商业综合体招商提供有力的依据。
2.3 编制招商策划方案招商筹备工作需要制定详细的招商策划方案，包括项目定位、市场定位、招商目标、招商政策等内容。
招商策划方案的制定可以为招商工作提供指导和目标。
3. 招商筹备工作流程招商筹备工作可以分为以下几个主要阶段：3.1 编制项目招商资料在筹备工作的初期，需要编制项目招商资料，包括项目介绍、投资优势、商业环境、规划布局等内容。
项目招商资料是向潜在投资者介绍项目的关键工具。
3.2 招商推广和宣传在项目招商资料编制完成后，需要进行招商推广和宣传工作。
这包括通过各种渠道发布项目信息，邀请潜在投资者参观项目，组织招商活动等。
3.3 邀请投资者参加洽谈会招商筹备工作的重要环节是邀请潜在投资者参加洽谈会。
通过洽谈会，可以与投资者深入交流，了解其需求和意向，进一步推进招商工作。
3.4 筛选投资者并签署意向书在洽谈会之后，需要对潜在投资者进行筛选，并与符合条件的投资者签署意向书。
意向书是进一步合作的准备文件，有助于明确双方的合作意愿和条件。
3.5 签订合作协议当与投资者达成合作意向后，需要进行合作协议的签订。
合作协议明确了双方的权益和责任，保障了双方的合作关系。
3.6 办理商业综合体的相关手续在招商筹备工作的最后阶段，需要办理商业综合体的相关手续。
项目招商洽谈流程
项目招商洽谈流程一、引言在项目招商过程中，招商洽谈是至关重要的一环。
本文将介绍项目招商洽谈的流程，以帮助企业或机构顺利实施招商工作。
二、确定招商目标在进行招商洽谈之前，首先需要明确招商的目标和需求。
这包括确定项目的性质、招商的行业领域、招商规模以及所需合作伙伴等。
这个阶段需要组织内部相关部门进行充分沟通，确保目标的明确性和一致性。
三、寻找潜在合作伙伴招商洽谈的成功与否，很大程度上取决于找到合适的合作伙伴。
在这个阶段，可以通过各种途径寻找潜在的合作伙伴，如专业招商平台、行业展会、社交媒体等。
同时，也可以利用现有的合作网络，通过推荐或合作机构来扩大寻找范围。
四、联系与邀请当确定了潜在合作伙伴后，接下来需要与其进行联系与邀请。
这可以是通过电话、邮件或其他沟通工具进行。
在联系中，需要简要介绍自己的项目背景和招商意图，强调与对方的合作潜力，并邀请其参加面谈或洽谈会。
五、面谈与洽谈在面谈与洽谈环节中，需要准备充分，以提供有关项目的详细信息。
这包括项目背景、市场潜力、投资回报等方面的数据和分析。
同时，还需展示自己的团队实力与专业性，以增加对方的信任感和兴趣。
六、商务谈判商务谈判是招商洽谈中重要的环节。
在商务谈判中，双方可以就项目的合作形式、投资额度、盈利分配、风险控制等方面进行深入讨论和协商。
为了达成最终合作意向，需要各方保持灵活的谈判态度，提出合理的建议和要求，并在互惠互利的基础上达成一致。
七、签署合作协议当双方达成一致后，可以开始起草并签署合作协议。
合作协议应涵盖双方的权益和责任，明确各项合作细节，并应由法律及专业人士进行审查，以保护双方的合法权益。
八、实施与管理合作协议签署后，接下来就是根据协议的约定开始项目的实施与管理。
这需要建立有效的沟通渠道，确保双方的合作持续顺利进行。
同时，需要进行项目的跟踪与评估，及时解决合作中的问题和风险。
九、总结项目招商洽谈流程是一个相对复杂和长期的过程。
在此过程中，需要充分的策划和准备工作，保持良好的沟通与协商能力。
商业招商流程
商业招商流程商业招商流程是指企业为了吸引更多合作伙伴或投资者，进行开展招商工作的一系列步骤和流程。
下面是一个常见的商业招商流程示例，仅供参考：第一步：制定招商计划企业首先需要制定一个详细的招商计划，明确招商目标、招商范围和招商重点。
招商目标可以包括市场拓展、产品研发、技术合作等方面。
招商范围可以确定为国内市场、海外市场或特定行业。
招商重点可以根据企业的需求和资源来确定，例如注重技术创新、注重资金投入等。
第二步：寻找潜在合作伙伴企业可以通过多种途径寻找潜在合作伙伴，如参加行业展览会、参加商业交流会、通过专业招商团队等方式。
在寻找潜在合作伙伴的过程中，企业需要了解合作伙伴的背景、资信情况、经营状况等信息，筛选出最合适的合作伙伴。
第三步：联络与洽谈在确认潜在合作伙伴之后，企业可以与其进行联络与洽谈。
首先，通过电话、邮件或面谈等方式与其取得联系，了解其合作需求和资源情况。
然后，双方可以进行详细的洽谈，包括商业模式、合作方式、合作条件、合作期限等方面。
在洽谈过程中，企业需要充分了解合作伙伴的需求，并积极提出自己的建议和条件，以达成双赢的合作。
第四步：签订合作协议在洽谈阶段取得共识后，企业和合作伙伴可以签订正式的合作协议。
合作协议是双方合作的法律依据，包括合作内容、合作方式、合作期限、合作条件、保密条款等方面。
签订合作协议前，双方需要进行详细的协商和讨论，以确保各项合作事宜都得到妥善安排和约定。
第五步：合作实施签订合作协议后，企业和合作伙伴可以开始实施合作计划。
在合作实施过程中，双方需要充分沟通和协调，确保合作顺利进行。
企业需要及时提供所需资源和支持，合作伙伴需要按照约定完成合作任务。
在合作实施过程中，双方需要定期进行合作评估和沟通，以及时解决合作中的问题和障碍。
第六步：合作维护与发展合作实施成功后，企业和合作伙伴需要继续保持良好的合作关系，并进一步发展合作。
企业可以通过市场推广、技术创新等方式，提升合作伙伴的利益和企业的竞争力。
招商项目落地流程
招商项目落地流程招商项目落地流程是指招商项目从筹备阶段到最终落地实施的整个过程。
在这个过程中，涉及到各种环节和步骤，需要各方共同努力，协调配合，才能顺利完成。
下面将详细介绍招商项目落地流程的各个环节。
1. 项目策划阶段在招商项目落地流程中，项目策划是第一步。
在这个阶段，需要明确项目的定位、目标和规划。
首先要确定项目的类型，是产业项目、商业项目还是其他类型的项目。
然后要明确项目的定位，包括项目的发展方向、目标市场、竞争对手等。
最后要进行项目规划，包括项目的投资规模、建设周期、预期收益等。
2. 项目推介阶段项目推介是招商项目落地流程中的重要环节。
在这个阶段，需要通过各种方式向潜在投资者介绍项目的情况，吸引他们的关注。
可以通过举办项目推介会、发布项目宣传资料、开展宣传推广活动等方式，向潜在投资者介绍项目的优势、市场前景、投资回报等信息，吸引他们的投资意向。
3. 投资洽谈阶段投资洽谈是招商项目落地流程中的关键环节。
在这个阶段，需要与潜在投资者进行深入的沟通和洽谈，了解他们的投资意向和条件，协商达成投资意向书或合作协议。
在这个过程中，需要充分展示项目的优势和潜力，同时也要了解投资者的需求和利益，找到双方的共同点，达成合作共识。
4. 签订合作协议阶段签订合作协议是招商项目落地流程中的重要环节。
在这个阶段，需要与投资者正式签订合作协议，明确双方的权利和义务，规范合作关系。
合作协议通常包括项目的投资额、股权结构、经营管理、风险分担、退出机制等内容，需要双方共同商定并签订。
5. 项目落地实施阶段项目落地实施是招商项目落地流程中的最后一步。
在这个阶段，需要按照合作协议的约定，启动项目建设，推进项目进展。
这包括项目的前期准备、土地选址、规划设计、建设施工、设备采购、人员招聘等一系列工作。
需要各方共同努力，协调配合，确保项目能够顺利落地实施。
总之，招商项目落地流程是一个复杂的过程，需要各方共同努力，协调配合，才能顺利完成。
商业项目招商工作流程图
商业项目招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商说辞十一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
结合项目做如下分析：3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为约访，上门拜访，预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。
3.2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。
然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。
3.3、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。
谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。
3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。
经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。
3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。
3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。
最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。
商业地产项目招商流程
商业地产项目招商流程1.项目策划和定位阶段：在这个阶段，项目方需要明确项目的定位和发展方向。
包括确定项目的类型、规模、功能定位、消费人群等。
制定项目的商业策划，包括商业模式、商业结构、租赁政策等。
2.项目推广阶段：项目方需要设计和制作项目的推广材料，包括项目的宣传册、演示文稿、宣传片等。
同时利用各种途径进行项目的推广，包括通过电视、报纸、地铁、公交车等广告媒体进行宣传，组织线下推广活动等。
3.招商渠道建设阶段：项目方需要确定招商渠道，可以通过招商中介机构、招商网站、招商展会等途径来寻找潜在招商对象。
同时需要建立招商数据库和招商系统，对招商对象进行筛选和管理。
4.招商洽谈阶段：项目方通过上述招商渠道找到潜在招商对象后，将与他们进行洽谈。
此阶段的重点是与招商对象进行项目介绍和商务洽谈，包括项目的规划和设计、商业模式和发展前景等内容。
同时，项目方还需要针对不同招商对象的需求进行个性化的洽谈和合作方案设计。
5.合作意向达成阶段：在洽谈的过程中，项目方与潜在招商对象可以达成初步的合作意向。
在此阶段，双方会进行正式的合作洽谈，并对项目的合作模式、租金、面积、期限等具体细节进行商讨。
6.成交合同签署阶段：在洽谈阶段，如果双方达成共识，项目方将为招商对象准备一份合作协议/合同。
双方在协议/合同中约定各自的权益、责任和义务，以确保后续合作的顺利实施。
7.合作实施阶段：合作协议/合同签署后，商业地产项目方与招商对象将开始合作实施阶段。
项目方需要根据合作协议/合同的约定，提供相应的场地和设施，保证合作项目的顺利运营。
8.合作终结阶段：合作期限届满后，商业地产项目方和招商对象根据协议/合同的约定进行结算和清算。
同时双方也可以根据合作情况决定是否续约。
以上就是商业地产项目招商流程的概述。
每个项目的招商流程可能会因项目类型、规模等方面的不同而有所差异，但大体上都涵盖了以上所述的步骤。
明确的招商流程对于商业地产项目的顺利招商和合作实施具有重要的指导和支持作用。
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商业项目招商业务谈判及流程培训手册深圳中原地产长沙项目组一、商业谈判的几个障碍障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。
人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。
而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。
因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。
障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。
障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。
障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。
障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。
在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。
第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。
第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。
第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。
第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。
在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。
以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。
这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。
二、谈判的一些原则和技巧通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。
在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。
通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。
例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。
最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。
如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。
这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。
上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。
立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。
立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。
许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。
我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。
我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。
因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。
从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。
为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：（1）谈判要达成一个明智的协议明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。
考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。
（2）谈判的方式必须有效率谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。
效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。
而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。
（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。
从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。
然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。
这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。
三、人的因素如何影响谈判1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。
因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。
人的因素涉及多方面，如首先应该承认人是具有情感的；有既定的价值观；不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的观点，从而导致其行为有时的确会深不可测。
因此，在商务谈判中首先要解决人的问题。
对于任何的商务谈判，如果将人的问题解决好了，人的因素将会在很大程度上促进谈判的达成；如果解决不好，那么可能会使谈判一败涂地。
我们经常听到有些谈判者会讲“生意不成，仁义在”，足以看出谈判者对人的因素的重视程度。
2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？”按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则，我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用，即在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上保持长久的合作关系。
使谈判顺利进行，而且有效。
我们不希望人的因素在谈判中出现下列情况：如，双方存在认识问题的极大差距；谈判一方极度生气，态度消极低沉，甚至出现恐惧或敌对情绪，或感觉象受到侵犯；我们也不希望在谈判中，对方曲解你的意思，或双方产生误解，甚至相互指责。
人的因素在谈判中自始至终是一个无法回避的问题：你在谈判中始终应该问自己，“我是否对人的因素给予了足够的重视？”3、人的因素在谈判中能否解决？谈判者在谈判的整个过程中，应时刻注意人的因素在谈判中是否在起积极作用，是否带来了消极作用，如何避免消极作用，使谈判走向成功。
我们认为，采取一定的方法是可以解决人的问题的。
人的问题在我们的谈判原则框架下也是第一个要解决的问题。
首先遵循的一个基本原则就是将人的问题与谈判的实质利益区分开。
这是任何谈判都要遵循的一个基本原则。
这也是解决人的问题的一个基本前提条件。
我们知道，每个谈判者所追求的利益都是具有双重性的，即实质利益与关系两个方面的利益。
而关系指的就是人的问题。
好的谈判者注重双重利益的结合，但是其结合并既不是将人的问题与实质利益问题混为一谈，也不是将实质利益与关系对立起来。
前者的极端例子是有些人在谈判时对人进行“人身攻击”，或者将某些评论与谈判者“对号入座”；而后者的极端情况就是“要关系，还是要利益”。
在有些情况下，关系比任何谈判结果更重要：如长期商业伙伴、同事、与政府的关系、外交关系等。
为了有利于处理人的问题，我们建议谈判者一定要将人的问题与实质利益问题区分开来对待。
四、商务谈判礼仪（一）谈判准备谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。
男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。
女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。
布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。
谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。
（二）--谈判之初判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。
作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。
应微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。
询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。
如有名片，要双手接递。
介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。
稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。
谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。
手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。
切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。
谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。
商务谈判礼仪（三）--谈判之中这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。
报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。
在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。
查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。
切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。
但对原则性问题应当力争不让。
对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。
磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。
发言措词应文明礼貌。
解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。
处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。
如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。
主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。
商务谈判礼仪（四）--谈后签约签约仪式时打开文本，用手指明签字位置。
双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。
签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。
其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。
五、在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的目的是要达成双赢方案。
然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。
你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。
这儿没有魔术般的双赢解决方案。
他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。
你想从她的口袋里掏出钱来，放进你的腰包里。
强力销售谈判（power sales negotiating）则完全不同。
它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。
实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力招商或销售谈判高手。
跟下棋一样，运用强力谈判技巧必须遵守一套规则。
谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。
棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。
开局时要让棋盘上的局势有利于你。
中局要保持你的优势。
进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
1、开局：为成功布局规则1：报价要高过她所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。